2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作筆試歷年高頻考點(diǎn)試卷帶答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作筆試歷年高頻考點(diǎn)試卷帶答案卷I一.單項選擇題(共10題)1.房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。A.理論價格B.市場價格C.成本價格D.心理價格正確答案：B,2.房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制正確答案：A,3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對某個事項的態(tài)度和偏好，這種問題的類型是()。A.指引性問題B.試探性問題C.鏡像性問題D.封閉性問題正確答案：B,4.對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強(qiáng)化房屋優(yōu)點(diǎn)，具體做法不包括（）。A.建議業(yè)主修復(fù)缺陷B.通知業(yè)主準(zhǔn)備好土地使用證、室內(nèi)家具清單及客戶違約責(zé)任C.留意通風(fēng)采光，空屋應(yīng)常開窗通風(fēng)，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨正確答案：B,5.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售禮儀的表述中，正確的是（）。A.應(yīng)先將男士介紹給女士B.應(yīng)先將年長者介紹給年輕者C.應(yīng)先于上司向客戶遞名片D.通話完畢先掛電話正確答案：A,6.在整個配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求正確答案：D,7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價格浮動空間大正確答案：A,8.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按抵押狀態(tài)可以分為（）。A.產(chǎn)權(quán)房、使用權(quán)房B.住宅、寫字樓、車庫、廠房C.未設(shè)定抵押房和設(shè)定抵押房D.收益性物業(yè)、寫字樓、庫房正確答案：C,9.隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣.分群隨機(jī)抽樣和()。A.簡單隨機(jī)抽樣B.任意隨機(jī)抽樣C.就便隨機(jī)抽樣D.配額隨機(jī)抽樣正確答案：A,10.買賣雙方達(dá)成意向，買方可以向賣方支付定金，一般不超過房屋總價款的（）。A.10%B.20%C.30%D.40%正確答案：B,二.多項選擇題(共10題)1.房源和客源的關(guān)系包括（）等方面。A.互為需求意向B.互為條件C.相互潛在能力D.相得益彰E.互為目標(biāo)正確答案：B,D,E,2.采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制正確答案：A,B,D,E,3.獨(dú)家委托與質(zhì)量服務(wù)的關(guān)系主要有（）。A.明確委托人和受托人的義務(wù)并保障了兩者之間的權(quán)利，減少兩者之間的摩擦B.受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責(zé)任心C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子D.委托人與受托人形成了一個較少利益沖突的利益共同體E.受托人更加專心致志地提高服務(wù)的層面和質(zhì)量，提升顧客滿意度正確答案：A,B,D,E,4.對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從（）方面來分析。A.交通B.產(chǎn)品C.配套設(shè)施D.客戶E.價格與租金走勢正確答案：B,D,E,5.張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。若甲機(jī)構(gòu)與張某簽訂了買方獨(dú)家代理合同，則甲機(jī)構(gòu)可以（）。A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)B.保障張某的權(quán)益C.代替張某簽訂房屋買賣合同D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里正確答案：A,B,6.甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。甲企業(yè)通過與王某簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》來確定王某（）。A.對所認(rèn)購住房的所有權(quán)B.所認(rèn)購住房的成交價格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑正確答案：B,C,7.運(yùn)用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是()。A.SW對策B.SOX寸策C.WO對策D.OS對策E.其他對策正確答案：B,D,E,8.目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。A.工作效率低B.房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享C.會出現(xiàn)“留盤”行為D.房源信息較易外泄E.不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性正確答案：C,D,E,9.房地產(chǎn)市場細(xì)分必須遵循的原則主要有（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.盈利性D.穩(wěn)定性E.制約性正確答案：A,B,C,D,10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果承接的是無不動產(chǎn)權(quán)證的房屋買賣交易業(yè)務(wù)，在簽訂房屋買賣合同時需要注意的有（）。A.注明不動產(chǎn)權(quán)證領(lǐng)取的時間B.禁止支付大額定金C.寫明房屋出售人與房地產(chǎn)開發(fā)商公司簽署的商品房買賣合同編號D.建議購房人盡量保留裝修的相關(guān)票據(jù)E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)認(rèn)真審查雙方證件正確答案：A,B,C,D,三.不定項選擇題(共2題)1.共用題干李先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司居間銷售，雙方簽訂了《居間合同》。試分析下列各題。A.市場推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交正確答案：C,2.共用題干李先生在國內(nèi)購買了一套商鋪，現(xiàn)在李先生要出國，他把該商鋪委托給某房地產(chǎn)為民中介公司，要求為民中介公司代租代管，租金交給李先生的父親。該商鋪?zhàn)饨o了圖門燒烤店5年，一個月后，因圖門燒烤店老板義另有發(fā)展，把該商鋪轉(zhuǎn)租給時尚服裝店。A.按照公司規(guī)定，收取傭金和手續(xù)費(fèi)B.在能力范圍內(nèi)，盡量幫助張某壓低價格C.免收傭金和手續(xù)費(fèi)D.如有王某比張某出價高的，幫助李先生和王某成交正確答案：B,卷II一.單項選擇題(共10題)1.“不能及時得到反饋，不知道信息接受者是否理解信息的意義”是（）方式的缺點(diǎn)。A.口頭溝通B.面部交流C.動作表達(dá)D.書面溝通正確答案：D,2.關(guān)于存量房市場的營銷特點(diǎn)，下列表述錯誤的是（）。A.由交易雙方協(xié)議定價B.多采用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)代理銷售或購買C.可以采用直銷渠道，也可采用代理渠道D.使用成本低、受眾量大的廣告手段正確答案：C,3.傳播廣、時間長、訴求力強(qiáng)、表現(xiàn)力豐富、更新便捷的廣告媒介是（）。A.網(wǎng)絡(luò)廣告B.廣播廣告C.電視廣告D.直接函件廣告正確答案：A,4.目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法正確答案：D,5.預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期正確答案：D,6.研究房地產(chǎn)項目的市場表現(xiàn)方式屬于（）。A.市場定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位正確答案：D,7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)防止客戶“跳單”的正確方法是（）。A.避免客戶與業(yè)主有任何接觸B.嚴(yán)格審查客戶身份和職業(yè)C.要求客戶在協(xié)議中承諾違約責(zé)任D.要求客戶繳納履約保證金正確答案：C,8.房屋租賃代理收費(fèi)，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標(biāo)準(zhǔn)，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月正確答案：D,9.企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)具有的特征不包括()。A.財務(wù)管理目標(biāo)具有層次性B.財務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性C.財務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性D.財務(wù)管理目標(biāo)具有權(quán)威性正確答案：D,10.下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查正確答案：D,二.多項選擇題(共10題)1.客源管理是要掌握（）等資料。A.客戶基礎(chǔ)資料B.需求狀況C.交易記錄D.業(yè)主概況E.房屋狀況正確答案：A,B,C,2.早期購買房地產(chǎn)新產(chǎn)品的客戶的特征通常有（）。A.年齡較大B.較高的社會地位C.良好的教育背景D.較高的經(jīng)濟(jì)收入E.獲取信息能力較強(qiáng)正確答案：B,C,D,E,3.寫字樓運(yùn)作與住宅的不同之處重點(diǎn)體現(xiàn)在（）。A.項目資源利用的程度明顯不同B.項目資源屬性判斷指標(biāo)的差異C.市場分析的宏觀經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性判斷D.市場分析的技術(shù)水平顯著不同E.具體的辦公物業(yè)類型界定的顯著不同正確答案：B,C,E,4.關(guān)于房地產(chǎn)登記代辦服務(wù)的說法，錯誤的有（）。A.不收取任何費(fèi)用B.相關(guān)資料應(yīng)提前審查C.辦理時間應(yīng)提前約定D.只能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供E.服務(wù)對象僅為房地產(chǎn)買受人正確答案：A,D,E,5.房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.增加消費(fèi)者對房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D.進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價值E.提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價格正確答案：A,B,D,6.房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟(jì)適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋正確答案：A,B,D,7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費(fèi)心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E.建筑規(guī)劃知識正確答案：B,C,E,8.房源的間接開發(fā)方式包括（）。A.網(wǎng)絡(luò)開發(fā)B.門店接待C.派發(fā)宣傳單D.電話拜訪E.報紙廣告正確答案：A,D,E,9.存量房買方代理業(yè)務(wù)中，經(jīng)紀(jì)人可以通過()贏得客戶的信任。A.展示銷售業(yè)績B.團(tuán)隊力量C.相關(guān)證書D.折扣E.房源業(yè)務(wù)營銷資料正確答案：A,B,C,E,10.新建商品房集中銷售的開盤銷售率取決于（）。A.企業(yè)銷售目標(biāo)B.客戶誠意度C.現(xiàn)場銷售氛圍D.客戶儲備量E.現(xiàn)場銷售人員的數(shù)量正確答案：B,C,D,三.不定項選擇題(共2題)1.劉某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，委托甲公司出售一套商品住宅，劉某開始希望住宅出售價格為110萬元，但為了盡快給兒子籌集出國留學(xué)資金，一周后劉某將出售價格調(diào)低到105萬元?？蛻敉跄吃诒臼袕氖聜€體經(jīng)營業(yè)務(wù)，一直承租住房。王某看了甲公司發(fā)布的房源銷售廣告后，希望購買該住宅。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某多次與劉某、王某協(xié)調(diào)后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價格為100萬元。甲公司與劉某簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時，正確的做法為（）。A.核實(shí)共有權(quán)人的出售意愿B.與劉某約定房源信息發(fā)布費(fèi)C.承諾1個月內(nèi)將住宅出售D.明確房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金數(shù)額正確答案：A,D,2.甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管