品牌策劃方案【匯編三篇】

品牌策劃方案【匯編三篇】如今，隨著生活水平的提高，人們越來越注意養(yǎng)分、安康，因此許多人每天都會喝牛奶，目的就是為了增加體質(zhì)。牛奶主要滿意人體對蛋白質(zhì)及鈣等養(yǎng)分的需求，但它是一種“動物蛋白”，許多人擔(dān)憂發(fā)胖，或者由于身體機(jī)能的緣由，不喜愛或是不能適應(yīng)牛奶(即：乳糖不耐癥等)，這就形成了另一種市場需求。此外，隨著人們生活水平的提高，“素食主義者”已經(jīng)漸漸進(jìn)展成為一個(gè)不行小視的群體，而這局部人群中有不少是有肯定社會根底、物質(zhì)生活比擬優(yōu)越的勝利人士;我們研發(fā)的“素奶”采納國外優(yōu)質(zhì)大豆分別蛋白調(diào)配而成，其富含人體必需但無法自身合成的多種氨基酸、維生素和微量元素，不含膽固醇、動物脂肪和乳糖，是一種集養(yǎng)分、美味于一體的新型高植物蛋白養(yǎng)分飲品，正好迎合了這種需求。

我們把這種“植物黃金”定位為高端產(chǎn)品，為了給于消費(fèi)者一個(gè)充分的消費(fèi)理由，我們給這種新品類命名為“a素奶”。接下來，我們進(jìn)展了消費(fèi)者定位、產(chǎn)品線規(guī)劃和渠道定位。

1、a素奶目標(biāo)消費(fèi)群定位：經(jīng)過幾個(gè)月的縝密市場調(diào)研與spss統(tǒng)計(jì)分析，我們將目標(biāo)消費(fèi)者定位為：①18—45歲白領(lǐng)、時(shí)尚女性以及目前消費(fèi)蛋白質(zhì)粉的顧客;②大、中城市退休的中老年人有保健意識的群眾人士。

2、a素奶產(chǎn)品線規(guī)劃：形象產(chǎn)品——-利樂鉆裝;利潤產(chǎn)品——-利樂磚和利樂枕裝;走量產(chǎn)品——-百利包裝三大梯隊(duì)陣容，全面上市。

3、a素奶主要銷售渠道定位：

以大中型商超、量販店、星級酒店等為主要渠道;以高檔社區(qū)流通渠道有效店為幫助渠道。

實(shí)效營銷：進(jìn)展液態(tài)奶市場切割

上市策略：

1、渠道互動，提高品牌競爭力

在新產(chǎn)品上市的實(shí)際執(zhí)行中，總是消失廣告和終端出樣脫節(jié)的現(xiàn)象。不管你是怎樣的品牌，不管你有怎樣的廣告轟炸，假如沒有終端的支撐、沒有消費(fèi)者，產(chǎn)品再好、品牌再大也難產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績。

依據(jù)各區(qū)域商超、餐飲渠道的特性及市場狀況，我們實(shí)行渠道互動的策略。a素奶產(chǎn)品上市后，充分利用品牌形象表現(xiàn)系統(tǒng)，采納主題戶外廣告、海報(bào)、kd板、易拉寶等廣宣品來做為該各渠道廣告打擊的主要工具。全部的廣宣物料都傳達(dá)著同一個(gè)主題形象。

在市場啟動期實(shí)行以“鋪貨與廣告同步”及“在終端培育銷售熱點(diǎn)”兩種策略，制造良好的銷售氣氛，凸顯品牌的魅力，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)。

2、確定重點(diǎn)、兼顧一般，建立局部優(yōu)勢

在區(qū)域市場內(nèi)確定重點(diǎn)市場和一般市場，圍繞2：8原則，對每個(gè)區(qū)域內(nèi)的終端點(diǎn)進(jìn)展明確劃分，緊緊結(jié)合經(jīng)銷商的當(dāng)?shù)刭Y源，集中有限支持費(fèi)用，分階段、分步驟對重點(diǎn)市場進(jìn)展投入，形成市場的局部優(yōu)勢，在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷量，在轄區(qū)內(nèi)快速建立樣板店及樣板市場的作用。

推廣策略

1、實(shí)效性公關(guān)活動

舉辦多種大型a素奶研討會，并協(xié)作研討會的會議主題，以權(quán)威人士的認(rèn)可及口碑，傳播“a素奶”全新概念，在新聞界形成鏈條式效應(yīng)，引起媒體、公眾關(guān)注，形成新時(shí)期安康消費(fèi)新趨勢的熱點(diǎn)快速傳播，從而引導(dǎo)“新安康消費(fèi)”。

2、實(shí)效性媒體廣告宣傳

在逐步完善各級市場的網(wǎng)絡(luò)建立工作后，在重點(diǎn)市場的大型煤體強(qiáng)勢開展對品牌形象的宣傳和產(chǎn)品概念性的輸出，強(qiáng)勢引領(lǐng)安康消費(fèi)新趨勢。

3、實(shí)效性促銷推廣活動

緊扣各級有效終端，強(qiáng)占終端的制高點(diǎn)，快速樹立樣板店，使終端形成良好的銷售回轉(zhuǎn)，產(chǎn)生良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)輻射周邊的其他終端，協(xié)作區(qū)域市場的局部優(yōu)勢形成以線至點(diǎn)，再連線，分階段擴(kuò)張織網(wǎng)成面的戰(zhàn)略規(guī)劃。在不同時(shí)期針對經(jīng)銷商、終端、消費(fèi)者等開展不同的促銷活動。

完畢語：一個(gè)全新的品牌正在崛起。

品牌籌劃方案有用篇2

一、品牌介紹：

“以純”是東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌，是國內(nèi)時(shí)尚休閑服飾領(lǐng)先品牌。受到現(xiàn)在中國多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神漸漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，漸漸演化成中國時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千余家，銷售點(diǎn)遍布全國28省市自治區(qū)，且已勝利拓展至東南亞南亞中東與局部歐洲市場?！?/p>

二：行業(yè)背景：

目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入進(jìn)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、消遣、旅游、保健、教育等工程的開支會上升，因此，隨著社會的進(jìn)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場時(shí)機(jī)，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團(tuán)有限公司時(shí)尚品牌——以純，就是產(chǎn)生于東莞虎門，以純除了形象備受關(guān)注以外，其進(jìn)展前景還有很大的進(jìn)展空間。

因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為討論對象，極具代表性以及討論意義。

三、營銷籌劃目的與任務(wù)：

通過收集大量資料以及問卷調(diào)查來了解“以純”品牌的市場狀況，得出調(diào)研的結(jié)果后，通過營銷籌劃手段的改善以及創(chuàng)新，來彌補(bǔ)目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實(shí)踐供應(yīng)正確的籌劃指導(dǎo)，以此來提高盈利。我們小組的定位以及力量范圍打算了本次籌劃的主要任務(wù)分別為：

1、實(shí)現(xiàn)以純品牌的社會價(jià)值，提高以純的社會影響力;

2、提高以純品牌服飾的市場占有率和掩蓋率;

3、找準(zhǔn)以純的市場定位，開掘潛在客戶;

4、創(chuàng)新店面銷售手段，到達(dá)最高的利潤收入。

四、以純營銷手段：

1、明星+廣告模式：

由于企業(yè)初始的市場定位是青少年群體，因此以純在營銷籌劃上會抓住青少年的消費(fèi)心理——明星效應(yīng)以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客戶數(shù)量、加強(qiáng)客戶聚攏。在2022年開頭，以純就開頭在廣告上下重原來增加品牌人氣，先后邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此后的銷售業(yè)績可謂是立竿見影，在2022年以純的全國銷售量就到達(dá)了1000萬。在以后的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費(fèi)用，邀請當(dāng)下人氣頗高的明星代言。例如2022年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的扮演者全智賢來代言。

2、舉辦老客戶Party:

這是以純南昌分公司的一個(gè)標(biāo)志性做法，幾乎每一年的春節(jié)期間都會舉辦以純老客戶Party,回饋廣闊客戶的同時(shí)進(jìn)展產(chǎn)品公布以及模特走秀。這種看似宣傳面比擬窄的形式實(shí)際上留住了老客戶的同時(shí)還能夠通過老客戶的口頭認(rèn)可來開掘潛在客戶。

3、店面營銷手段：

以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有消失過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等。一般來說，以純的降價(jià)針對“多買有優(yōu)待”的狀況，在換季的時(shí)候設(shè)置“專賣”區(qū)域，小幅度降價(jià)售賣過季產(chǎn)品。

4、連鎖店式進(jìn)展：

進(jìn)展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中效勞于以純品牌。由以純集中設(shè)計(jì)生產(chǎn)，再供應(yīng)到每一個(gè)地方的專賣店，削減了中間的盈利環(huán)節(jié)，提高專賣店的盈利。

5、平面廣告居多，電視廣告較少：

依據(jù)網(wǎng)友反響，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了2022年韓庚為以純代言的時(shí)候，大家最終可以在電視上看到以純的電視廣告。在群眾的心目中，以純的廣告多數(shù)是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報(bào)等等平面宣傳平臺。

五、市場調(diào)查與分析：

1、依據(jù)我們的問卷調(diào)查結(jié)果分析，在大多數(shù)人的心目中以純主要面對青少年群體，但是以純隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大已經(jīng)開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務(wù)型、兒童型服飾。在調(diào)查中就連一線銷售人員還不能說清以純的市場定位，同時(shí)在與休閑服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準(zhǔn)定位——在2022年創(chuàng)立的時(shí)候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費(fèi)人群，而美邦始終以來都是以純在中國服裝市場上最強(qiáng)大的對手之一。再者，美邦的營銷籌劃也始終致力于明星效應(yīng)的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實(shí)力越來越雄厚的以純在店面掩蓋率上還可以有一個(gè)更大的提升，以純曾經(jīng)有過跨界生產(chǎn)的閱歷，“YISHION以純”曾經(jīng)成為世界杯中國內(nèi)地唯一特許生產(chǎn)并銷售2022年世界杯服飾產(chǎn)品的休閑類品牌。以純大可以開頭嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設(shè)立專賣店，以佐丹奴為鑒，佐丹奴已經(jīng)有20__家的店鋪遍布全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數(shù)大型的服飾品牌都會通過進(jìn)展國際市場來擴(kuò)大投資，從而獲得更大空間的利潤和進(jìn)展前景。再說到細(xì)的方面，以純在宣傳籌劃中的“老客戶Party”是一種間接的宣傳手段，多數(shù)大型企業(yè)都會進(jìn)行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客戶，同時(shí)開掘新客戶。這種方式的宣傳讓客戶感到歸屬感和得到了重視感，漸漸形成品牌的忠實(shí)擁護(hù)者。相對這種大型宴會籌劃，以純的銷售籌劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價(jià)銷售、降價(jià)促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有消失過大幅度的降價(jià)現(xiàn)象，例如拋售等等，這種銷售的態(tài)度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價(jià);其次是不能在肯定時(shí)期內(nèi)大量吸引新客戶的關(guān)注與消費(fèi)。

2、SWTO分析：

(1)、Strength(優(yōu)勢)：

消費(fèi)者態(tài)度：調(diào)查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，

并且有78%的受訪者對這個(gè)牌子的印象屬于良好。以純品牌在群眾心目中漸漸樹立了一個(gè)良好的口碑。

廣告優(yōu)勢：以純每一年的代言人幾乎都是當(dāng)年最當(dāng)紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象;作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必?fù)?dān)憂各連鎖店的廣告問題，以純在肯定時(shí)期內(nèi)打出一個(gè)廣告相當(dāng)于為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費(fèi)用高，但是對于1000多家的數(shù)量來說，以純相比其他的服飾單店具有比擬好的廣告優(yōu)勢。

銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產(chǎn)銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時(shí)不輕易打降價(jià)牌，保持品牌形象高度。

調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以承受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更愿意看到以純能夠籌劃更多的優(yōu)待籌劃。

以純同時(shí)設(shè)立換季專賣區(qū)域，結(jié)合應(yīng)季服飾進(jìn)展銷售，例如“買一送一”，購置應(yīng)季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應(yīng)季的服飾以外還盡可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時(shí)還能賜予消費(fèi)者肯定的優(yōu)待，滿意消費(fèi)者的求實(shí)心理。

連鎖進(jìn)展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，根本都是連鎖的方式經(jīng)營，集中效勞于以純的品牌。連鎖還可以進(jìn)展資源共享，充分提高了產(chǎn)品的售賣率。例如，消費(fèi)者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜愛的顏色，效勞員可以在其他店面找到其需要的顏色。

(2)、Weakness(劣勢)：

局限于連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬于直營連鎖，在我國多數(shù)百強(qiáng)企業(yè)都會實(shí)行直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業(yè)經(jīng)營制度，但是目前由于引入國內(nèi)時(shí)間不長，所以許多經(jīng)營方式上還是不完善。而以純實(shí)行的是直營連鎖，照舊像其他國內(nèi)連鎖店一樣存在產(chǎn)品優(yōu)勢被鋪張、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道建立不完善、促銷優(yōu)勢不被充分熟悉、品牌優(yōu)勢沒有建立等缺陷;

廣告形式單一：據(jù)調(diào)查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源于平面廣告。以純假如想主要面對消費(fèi)群體，要隨著日新月異的媒體技術(shù)進(jìn)展，進(jìn)展新領(lǐng)域的廣告開發(fā)，例如特別受青少年群體青睞的微電影式廣告。

市場定位不精確：營銷策略目標(biāo)不明確，公司曾在2022年消失過輝煌的時(shí)候，銷售量突破1000萬，但是接下來比擬冒進(jìn)，曾在2022年目標(biāo)定在1800萬。同時(shí)，與強(qiáng)大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準(zhǔn)。

銷售手段單一：調(diào)查顯示：超過一半的受訪者認(rèn)為以純的品牌形象屬于中端服飾品牌，而對于不會輕易大幅度降價(jià)這種方式表示還可以承受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更愿意看到以純能夠籌劃更多的優(yōu)待籌劃。

市場競爭大：以純在國內(nèi)最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優(yōu)勢，例如美邦的虛擬經(jīng)營、佐丹奴的海外擴(kuò)展等等，這些優(yōu)勢在肯定程度上能夠?qū)σ约兊倪M(jìn)展構(gòu)成威逼。因此以純也要借鑒這些品牌的營銷模式，取長補(bǔ)短。

(3)、Opportunity(時(shí)機(jī))

目前，隨著我國經(jīng)濟(jì)的“不斷深入進(jìn)展，家庭收入增長，用于食品開支在家庭支出比例呈現(xiàn)逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、消遣、旅游、保健、教育等工程的開支會上升，因此，隨著社會的進(jìn)展，人民生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業(yè)也將迎來更大的市場時(shí)機(jī)，以純的進(jìn)展前景還有很大的進(jìn)展空間。

(4)、Threat(威逼)

以純的威逼主要來自于內(nèi)部的缺陷和外部的競爭，隨著我國服飾市場的進(jìn)展，越來越多的企業(yè)開頭專注于打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳瑯滿目。對于同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來說，以純還存在許多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經(jīng)營，品牌供應(yīng)設(shè)計(jì)理念，托付其他廠方生產(chǎn)，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。

六、營銷籌劃建議：

依據(jù)我們初定的任務(wù)和目的，對于以純的營銷籌劃建議主要由以下幾個(gè)方面：

(1)、通過新奇廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實(shí)現(xiàn)社會價(jià)值。

第一，走出傳統(tǒng)平面廣告的道路，探究新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達(dá)甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達(dá)在社會中普及以純的消費(fèi)定位，加深群眾對以純的印象。

其次，以純作為中國的名牌產(chǎn)品，得到群眾的留意力以及信任，在肯定程度上也必需擔(dān)當(dāng)相對應(yīng)的社會責(zé)任，以純可以把目光放在中國貧困地區(qū)，在特別的時(shí)期成批生產(chǎn)較低本錢的衣服進(jìn)展捐助;同時(shí)發(fā)起“盈利捐獻(xiàn)”活動，將某個(gè)特別時(shí)期內(nèi)的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區(qū)。還可以在各大中學(xué)供應(yīng)贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進(jìn)消費(fèi)的同時(shí)，還在群眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。

(2)、提高以純品牌服飾的市場占有率和掩蓋率，開拓海外市場。

在國內(nèi)已經(jīng)有一千余家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。

(3)、找準(zhǔn)以純的市場定位，無形中給消費(fèi)者灌輸以純的形象。

把消費(fèi)群體定位為青少年群體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進(jìn)大學(xué)校園發(fā)起服飾設(shè)計(jì)大賽、在社會上發(fā)起設(shè)計(jì)創(chuàng)意召集，目標(biāo)對象定位為15歲到35歲的青少年群體。

(4)、創(chuàng)新店面銷售手段，到達(dá)最高的利潤收入。

第一、有獎(jiǎng)銷售：以贈送物品或者發(fā)放獎(jiǎng)品為促銷誘因，刺激消費(fèi)者購置產(chǎn)品和擴(kuò)大產(chǎn)品知名度的方式。對于以純而言，購置一種商品附贈另一種商品，到達(dá)一對一促銷，同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量削減庫存，有利于現(xiàn)金的實(shí)現(xiàn)。

其次、會員制：作為一種特別的市場營銷方式，一個(gè)嘉獎(jiǎng)積分規(guī)劃可以有效地穩(wěn)定老顧客，并汲取新的臨時(shí)客戶進(jìn)展長期客戶。顧客們一邊為供應(yīng)的效勞和產(chǎn)品本身所吸引，另一方面也被附加的物質(zhì)利益如折扣和嘉獎(jiǎng)積分所影響。特殊是現(xiàn)在，以純假如能更好地分析和影響顧客的消費(fèi)行為，同時(shí)使收集顧客和其購置行為的數(shù)據(jù)變得簡單并可為治理和分析供應(yīng)切實(shí)的依據(jù)。同時(shí)利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不行。

第三、雜志期刊促銷：廣告對于流行服飾是不行缺少的,由于是對于像以純這種以青少年為主體的目標(biāo)市場,廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認(rèn)知度,青少年是時(shí)尚雜志的忠實(shí)粉絲,在雜志上進(jìn)展廣告,在廣告下方,可以做一個(gè)對以純的意見專欄,可以通過填寫意見欄或者發(fā)送短信的方式,抽取相應(yīng)的顧客,免費(fèi)贈送打折卡,不僅提高了以純的形象,也然它在青少年的的心目中占據(jù)了一席之地。

第四、現(xiàn)場促銷：現(xiàn)場促銷要特殊關(guān)注女青年消費(fèi)者的心情變化。男性比擬注意效勞人員的學(xué)問和技能，而由于女性同時(shí)對態(tài)度也比擬敏感，效勞人員不經(jīng)意間哪怕一個(gè)怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個(gè)輕視的眼神，都會將之前滔滔不絕的產(chǎn)品推銷成果毀于一旦。女性消費(fèi)者的自我意識、自尊心較強(qiáng)，表現(xiàn)在購置行為中喜愛評價(jià)商品，喜愛依據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評價(jià)商品。購置后，她們總愿聽到別人的欣賞。營銷人員要講究語言表達(dá)的藝術(shù)性，敬重消費(fèi)者的自尊心，贊美消費(fèi)者的選擇，以博得消費(fèi)者的心理滿意感。

品牌籌劃方案有用篇3

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語等七種，競爭特別劇烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但掩蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往消失發(fā)送報(bào)紙或雜志不準(zhǔn)時(shí)，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：__理工大學(xué)級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：估計(jì)本科新生在5000人左右

對象需求分析：

(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。

(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比擬重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn)。

(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法就是擴(kuò)大詞匯量。查找一份有效地能幫忙自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體力量的資料是很多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實(shí)地與人員

(1)推銷市場實(shí)地分析：__理工大學(xué)地域?qū)掗?，宿舍分布較為集中。

(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送供應(yīng)了更多的便利。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不便利，推銷人員應(yīng)有肯定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!

(3)鑒于對市場實(shí)地的分析，估量總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志也許需要5人。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀新東方英語，做將來的仆人!

推銷宗旨：誠懇守信，效勞至上，讓顧客滿足!

前期預(yù)備：

(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特殊是以前有過推銷閱歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇力量較強(qiáng)的人為隊(duì)長。

(2)人員培訓(xùn)及閱歷溝通：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)當(dāng)有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培育需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，把握肯定的推銷技巧是不行少的。雖然個(gè)人的才智或者閱歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力氣是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的吸取閱歷并相互溝通。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論學(xué)問，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷預(yù)備工作

(1)提前兩天到校，制定推銷具體規(guī)劃步驟。