XX年11月08日青島天泰城迦南美

天泰城迦南美地地下車位銷售方案銷售背景表1：迦南美地地下車庫停車數量總表樓號數量迦南美地76、77232迦南美地83號樓95地上車位210總量537表2：天泰城地下位庫停車數量總表地下車位房源表位置車庫總數量已售車庫數量未售車庫數量備注漢城區(qū)1號車庫1593711970.140.147號三個車位不能使用，目前租賃，未銷售漢城區(qū)2號車庫174915411個車位不能使用，目前租賃，未銷售漢城區(qū)3號車庫213019815個車位不能使用，目前租賃，未銷售奧園4號車庫1500150奧園車庫曾經淹過，目前租賃，未銷售奧園5號車庫960906個車位不能使用，目前租賃，未銷售奧園鎮(zhèn)長官邸1000100未啟用，未銷售，未租賃迦南美地76、7723302321個車位不能使用,未開始銷售，目前是租賃迦南美地83號樓95095共計12201138車位以個數單位銷售，不按面積銷售結論：天泰城車位資金沉淀嚴重。PARTⅠ銷售目標銷售目標——短期內快速回籠資金，爭取銷售額最大化。銷售原那么1——充分考慮業(yè)主滿意度，防止因前后承諾不一致而出現糾紛。銷售原那么2——留有局部租賃車位，保證后續(xù)業(yè)主需求。迦南美地工程目前共啟用車位537個，其中地下車位327，地上車位210個。PARTⅡ業(yè)主需求情況判斷業(yè)主車位租售情況需求調查為了解工程業(yè)主的真實車位租售需求?！笆袇^(qū)內一個車位10萬元左右，迦南美地車位5萬元左右可以接受，再多就沒有意思了〞。

停車分布狀況：目前地下租賃200個。車檔次以13萬左右中端車為主。少量30萬以上車型與微型車。PARTⅢ車位租售比例劃分租售兩種方案的收益比擬方式優(yōu)勢劣勢出租資金回收穩(wěn)定；符合市場情況，客戶易于接受。1.開展商資金回籠速度較慢。出售快速回籠資金；收益豐厚；工程本身存在車戶比率失調問題；本工程客戶維權意識較強，由于前期公司承諾過車位可租可售，因此全部出售車位容易引起客戶強烈反對和過激行為。從開展商收益角度，銷售的方案顯著地高于出租方案，但綜合考慮一下影響，建議拿出地上車位和一局部車位進行租賃，其余銷售，通過掌握租售比例來確保利潤最大化。租售局部的劃分：劃分原那么1：控制租賃局部的比例，確保價值最大化；劃分原那么2：將租賃局部選取在地上和售價較低的區(qū)域。數量控制：預留銷售的車位——100套對外出租的車位——兌現前期承諾留置原那么：將距離出口較遠的車位用來出租，緊靠近單元口的車位出于方便業(yè)主的考慮，用于出售。如下圖。產品劃分由于東側車位78、79、80、81四棟樓需求量大且臨近出口，受到客戶追捧；西側車位臨近76、77距離出口較遠，租賃狀況較差。瘦狗現金流現金流瘦狗現金流明星現金流瘦狗明星入口瘦狗現金流現金流瘦狗現金流明星現金流瘦狗明星入口出售出售出售租賃租賃出售出售出售出售租賃租賃出售PARTⅣ車位租售定價基準價格定價原那么——具有市場說服力的價格定價方法——市場比擬法表3：競爭工程車位銷售情況工程車位價格地上車位租金地下車位價格車位租金備注山水嘉園不售80元/月不售120元/月所有車位不售水青木華不售120元/月7萬不租地上車位只租不售，地下車庫只售不租偉東幸福之城沒有地上車位沒有地上車位7.8萬不租一期7.8萬每個，二期未定藍山灣臨時車位未定未定不租預計明年對外銷售，預計價格在7-8萬之間綠城理想之城沒有地上車位沒有地上車位9.5萬不租9.5萬為高層住宅車位價格厚德森林國際不售80元/月5.5萬不租地上車位只租不售，地下車位只售不租萬科魅力之城不售70元/月二期7-8萬三期8-9萬目前不租，未來有可能車庫根據位置不同價格也不同從車位的市場銷售來看，5萬以內的定價可以形成最為快速的消化，6萬的定價也能夠走一個相對穩(wěn)定的速度，考慮到幸福之城和本工程所處的競爭關系及物業(yè)級別差距，結合我們階段的車位銷售目標〔快速回籠資金〕，因此本工程產權車位的價格建議定在5—6萬元/個。具體定價原那么1——由于停車場總體面積較小，各車位到樓體距離相差不大，住戶可方便進出，故不考慮由于車位距離遠近而產生的價差。原那么2——同時，經過實地考察，各車位層高、停車便捷度、平安性均相當，但客戶密集度與出入便捷性差異較大，可以適當表達價格差異，消化明星產品，將明星產品留到最后進行出售。明星產品5.5萬元一個，現金流產品5萬元一個，瘦狗產品4.5萬元。銷售預估：按照5萬一個，銷售80個，車位局部總共可銷售收入400萬元。PARTⅤ銷售策略銷售目標：推出的80個車位盡可能全部銷售。付款方式要求按揭與一次性付款并行。銷售策略：1、傳遞車位缺乏的信息，制造賣壓；2、為了緩解車位缺乏的壓力，每個客戶只能購置一個車位或車庫；2、采用促銷措施，對客戶形成購置引導；3、置業(yè)參謀的策略性引導，將租賃客戶盡可能引導成為購置客戶。具體促銷方式：正式出售時限定時限簽約并付清全款即可享受50000元/個的價格優(yōu)惠，迫使業(yè)主在短期內迅速決定，縮短考慮周期。選擇分期付款：2021年12月份支付3萬元，2021年5月支付3萬元；2021年12月支付2.5萬元，2021年12月年支付2萬，2021年12月支付萬；銷售流程：動作：動作：調查客戶的車位需求意向告知意向客戶車位即將出售的信息。渠道：短信、回訪客戶需求摸底客戶需求摸底動作：制定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭動作：制定車位銷售答客問和統(tǒng)一說辭通過宣傳渠道發(fā)布車位正式銷售信息。準備車位銷售各種協(xié)議、資料及銷售道具。銷售通知點對點通知車位出售信息，并突出稀缺感置業(yè)參謀集中時間上門銷售；公告與公告與出售引導方式引導方式：明確小區(qū)周邊規(guī)劃，分析未來停車位緊張形勢，引導客戶購置；分析租車位的不穩(wěn)定性〔數量不夠，未來可能漲價〕；引導客戶認知高檔小區(qū)車位的投資價值引導購置引導購置流程：選擇車位流程：選擇車位→確認銷控→領取并簽署車位銷售合同→帶著客戶到財務繳款→登記備案考前須知：提前準備車位銷售合同；簽約繳款后及時做好成交記錄，保存資料，登記備案。簽約交款簽約交款車位成交后，立刻建立客戶成交檔案，連同客戶資料〔購房號、所購車位號〕一并整理存檔；客戶檔案應包括：車位成交后，立刻建立客戶成交檔案，連同客戶資料〔購房號、所購車位號〕一并整理存檔；客戶檔案應包括：客戶所購房號、成交單價、總價、付款方式、款項到帳情況、商品房買賣合同及編號、業(yè)主姓名、年齡特征、聯(lián)系方式及通訊地址；客戶所購車位號、所購車位數量、款項清繳情況、車位銷售合同及編號等。存檔備案存檔備案根底物料：車位銷售合同、車位價格表；重要提示對出售車位局部物業(yè)公司停止續(xù)租；所購置車位，需要到租賃期到期后再行使用。——青島天泰城工程世聯(lián)專案組2021.11.08親愛的朋友，上文已完，為感謝你的閱讀，特附加送另一篇?村級黨建工作的調查報告?范文，如果下文你不需要，可以下載后編輯刪除，謝謝！村級黨建工作的調查報告

黨的十七屆三、四中全會指出：“加強和改良黨的基層組織建設，使黨的基層組織真正成為貫徹“三個代表〞重要思想的組織者、推動者、實踐者。黨的基層組織是黨的全部工作和戰(zhàn)斗力的根底。根據基層黨組織建設面臨的新情況新問題，調整組織設置，改良工作方式，創(chuàng)新活動內容，擴大覆蓋面，增強凝聚力，使基層黨組織都緊密聯(lián)系群眾、充分發(fā)揮作用。農村基層黨組織建設要以創(chuàng)立“五個好〞村黨組織、“五個好〞鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委和農村基層組織建設先進鄉(xiāng)活動為載體，建立干部經常受教育、農民長期得實惠的有效機制。為了深刻領會這一基層黨組織建設精神實質，xx年xx月，我先后深入xx鄉(xiāng)xx村展開調研活動，在黨建方面進行了一些有益的探索?，F將有關調查情況予以綜述。

一、主要做法

〔一〕完善了村級黨組織設置。

按照有關文件規(guī)定，有黨員xx余人以上的可以設立黨的總支。鄉(xiāng)村“一撤三并〞之后，設立黨總支的條件已根本成熟?！痢量hxx鄉(xiāng)xx村率先一步，在探索農村建設中，全鄉(xiāng)xx個村除xx村、xx村、xx村、猛正村、xx村〔因黨員缺乏xx人〕之外全部設立了黨總支，以片區(qū)劃片聯(lián)合建立了黨支部，按照黨員特點、主導產業(yè)和片區(qū)開展需要成立了黨小組，在黨小組內掛牌成立了黨員中心戶，作為黨小組開展活動的陣地，建起了村級“黨總支——黨支部一—黨小組——黨員中心戶〞的功能型黨組織設置模式。在黨小組的設置上，既充分表達了產業(yè)特點，又最大限度地考慮到黨員發(fā)揮“雙帶〞作用的能力，實行支部范圍內跨片區(qū)按不同功能確定主攻方向組建、命名黨小組。如成立片區(qū)活動監(jiān)督黨小組、政策宣傳及糾紛調解黨小組、甜椒豐產栽培黨小組、魔芋防病豐產栽培黨小組、市場營銷黨小組等。在黨組織人員安排上，村主任兼任黨總支書記，支部書記由總支委員或黨員村干部兼任，支部委員和黨小組長從優(yōu)秀片區(qū)理事長或理事中選配。據統(tǒng)計，該鄉(xiāng)成立了xx個總支xx個支部xx個黨小組，基層組織機構十分健全。

〔二〕發(fā)揮了無職黨員的作用。

“黨員政治上的先進性、組織上的純潔性和行為上的示范性〞如何表達?通過調查全鄉(xiāng)實施的“先鋒工程〞不難發(fā)現，無職黨員找到了發(fā)揮作用的舞臺。

1、推行了農村黨員實事申報考核制度。每名黨員根據自己的年齡、能力、特長等實際情況向村級黨組織申報1—5件實事，并填寫?農村黨員實事申報登記卡?，交村級黨組織審定后在全村進行公示，實行年度考核。廣闊農村黨員圍繞自己的申報的實事，積極主動開展工作，有的聯(lián)戶聯(lián)片落實產業(yè)結構調整，有的登門入戶化解鄰里糾紛，有的為全村開展出謀劃策，有的帶隊外出務工經商。據統(tǒng)計，xx年全鄉(xiāng)農村黨員申報實事累計達xx件。xx村要求無職黨員聯(lián)系一個戶或一個片；落實一個致富工程；調解一件以上民事糾紛；培養(yǎng)一名入黨積極分子；為人民辦一件實事；為村獻一條計謀等“六個一〞的活動，使無職黨員深受教育和啟發(fā)，收到了實效。該村巖頭寨組黨員xx，已年滿xx周歲，在村里率先進行產業(yè)結構調整，自己的責任地全部開展烤煙，xx村村民xx，自愿申報聯(lián)系了一個xx多人的片，工作相當出色，僅落實烤煙就達xx畝，占全村的xx％。

2、創(chuàng)新了活動載體。xx鄉(xiāng)xx村開展了“四聯(lián)一創(chuàng)〞活動。在村黨支部的領導下，按農戶居住區(qū)劃分為假設干小區(qū)，確定“雙帶〞能力強，綜合素質高的黨員和產業(yè)大戶作為各小區(qū)的聯(lián)系點和中心戶，其他黨員和思想素質好的農村經濟大戶協(xié)助，農戶就近自由組合建立小區(qū)，在小區(qū)內廣泛開展“科技聯(lián)學，產業(yè)聯(lián)辦，治安聯(lián)防，困難聯(lián)幫〞活動，制定小康示范區(qū)標準，如xx現金收入xx元等共xx條標準，圍繞標準創(chuàng)立。xx鄉(xiāng)在“3+1〞小康工程建設活動中，整合干部、黨員、農村經濟能人產業(yè)大戶三種力量，幫助中低等收入群體全面建設小康。該鄉(xiāng)創(chuàng)立農村社區(qū)，建立起村委會——村理事會——互助組——根本農戶的自治新模式。全鄉(xiāng)共建xx個自然村，xx個互助組，海選產生理事會成員xx人，其中黨員xx人，離退村干部xx人。該鄉(xiāng)效勞理事會的黨員干部到達xx人，占農村黨員總數xx人的xx％，占有“雙帶〞能力黨員xx人的xx％，真正為農村無職黨員提供了發(fā)揮作用的空間。xx村黨員xx，被選為xx村理事長之后，帶著村組群眾大搞公路建設，帶頭種植反季節(jié)蔬菜xx多畝，并采取包資金投入、技術指導、產品銷售等效勞，與村組農戶簽訂蔬菜種植合同xx多畝，帶動全村開展蔬菜xx畝。

〔三〕推進了民主政治建設。

黨的十七大報告指出：“黨內民主是黨的生命，對人民民主具有重要的示范和帶動作用〞，“從改革體制機制入手，建立健全充分反映黨員和黨組織意愿的黨內民主制度〞。XX鄉(xiāng)XX村開展“一主兩翼〞的村級民主政治建設是發(fā)揚黨內民主的具體表達。

一主兩翼的內涵就是：以村民議事懇談會為主體，以代表聯(lián)系會和代表監(jiān)事會為“兩翼〞的村級民主運行新機制。

議事懇談會是民主的核心。XX村由下老鼠、xx寨、xx、xx寨、xx寨五個組合并而成。最初并村時，由于矛盾交織，問題眾多，干群關系緊張，村支部采取議事懇談會的形式，把村內的一切事務交由村民自己議定，充分表達人民當家作主的愿望。結果是村“兩委〞與村民之間得到了溝通交流。

“代表聯(lián)系會〞和“代表監(jiān)事會〞使民主決策、民主理財、民主監(jiān)督等更加標準和科學。村民代表聯(lián)系會由村民代表參加，不是村民代表的黨員、村組干部列席，主要對議事懇談會懇談后需要決策的主題及重大事項的方案進行決策。一般采取代表討論、投票表決、作出決議、公布方案等程序。決策的內容一般不超過議事懇談會的范圍。村民代表監(jiān)事會是從村民代表中推選出來的綜合素質較高和責任感、正義感強的代表，對全村事務實行民主監(jiān)督的制度。村民共推薦了xx名監(jiān)事會成員，選舉產生了一名曾任多年支書的老黨員任主席，有xx名黨員，xx人擔任過村文書。監(jiān)事會成員的主要職責是監(jiān)督決策、監(jiān)督辦事過程和程序、監(jiān)督辦事結果、監(jiān)督財務等。

XX村通過“一主兩翼〞的活動，解決了一些實實在在的問題。通過議事懇談會和村民代表聯(lián)系會，村里投資xx萬元修建了一條xx公里入組公路。為解決群眾看病難的問題，通過議事懇談和代表聯(lián)系會決定由村集體按人平xx元的標準建立了合作醫(yī)療。

“一主兩翼〞活動架起了干部與群眾的連心橋，化解了矛盾，密切了黨群、干群關系，為黨的基層民主政治建設開辟了一條新路。

〔四〕突出了經濟建設這個中心。

調查說明，各地在黨的建設上不是空對空，不是做外表文章，不搞一些華而不實的政治作秀，而是緊緊以經濟建設為中心抓黨建，抓好黨建促進經濟的開展。

XX鄉(xiāng)XX村以解決群眾的住房為突破口抓黨建，大力推進農村城鎮(zhèn)化，由此推動農業(yè)結構大調整。在村委會辦公樓周圍建起了一個長xx公里的小集鎮(zhèn)，場平近xx萬元都是村集體投資，到達了“三通一平〞，現已有xx戶入住，初步形成了新型農村村莊的雛形。該村黨支部不失時機地引導農民調整產業(yè)結構，帶著老百姓種烤煙xx畝，畝平收入達xx元以上；開展林下養(yǎng)雞xx只，月收入xx元以上。

二、問題探析

〔一〕年輕黨員開展不夠。

調查發(fā)現，全鄉(xiāng)存在黨員年齡老化、思想僵化、文化素質偏低的現狀。以XX村為例，xx年底，在冊農村黨員xx名，其中xx歲以上的xx名，占xx％。有一局部黨員思想僵化、墨守成規(guī)，沒有開拓創(chuàng)新精神，絕大多數是初中文化程度，高中、大專的偏少。因而導致黨員綜合素質偏低，缺乏開展經濟的頭腦，更不用說發(fā)揮“雙帶〞作用。老黨員雖然在不同歷史時期作出了一定的奉獻，但在新的歷史條件下發(fā)揮作用恐怕力不從心?，F今農村許多年輕人外出打工，在村務農的有些年輕人對黨組織缺乏認識，甚至有極個別村黨組織負責人害怕開展年輕黨員搶占了自己的位子，致使年輕黨員開展緩慢。隨著經濟全球化的步伐加快，高新技術產業(yè)的快速開展，農業(yè)科技含量逐步提高，農業(yè)的競爭壓力增大，這給農村黨員發(fā)揮先鋒模范帶頭作用提出了新的難題，產生了新的考驗，對黨員的素質提出了更高要求。因此，開展年輕黨員，培養(yǎng)黨員接班人就成了農村基層黨組織最緊迫最急需的任務。

〔二〕黨內活動開展不夠。

調查發(fā)現，有的村總支〔支部〕有機構、有制度、有陣地和活動室，但開展活動很少。即便是開展活動，也就是“七一〞期間培訓一至兩天，平時很少組織農村黨員學理論、學技術、學文化，黨員除了交納黨費外，與普通群眾沒有多大區(qū)別，更不用說發(fā)揮先鋒模范作用。由于黨內的活動開展少，黨員缺少知情權、參與權、監(jiān)督權、決策權，黨內不可能形成民主的氣氛，容易造成以黨代政、以言代法、以權謀私。長此以往，以村總支〔支部〕為核心的黨組織，在老百姓的心中就缺乏凝聚力、向心力和號召力，普通黨員不理解，不配合，黨組織缺乏威信，思想難以統(tǒng)一，抓經濟建設就等于一句空話。

〔三〕班子的作用發(fā)揮不夠。

村級黨組織是農村基層政權的核心，她在經濟社會開展、促進社會全面進步、在三個文明建設中有著舉足輕重的地位。如何表達“三個代表〞的要求，村級黨組織班子最為關鍵，因為他們的工作直接涉及到千家萬戶的農民。實踐證明，基層黨組織班子作用發(fā)揮好，戰(zhàn)斗力強，一個地方的經濟就開展快，反之亦然。調查中發(fā)現，有的村級黨組織班子力量整體不強，綜合素質偏低，只安于現狀，守攤子；有的村級黨組織班子不團結，拉山頭，搞內耗，只琢磨人，不琢磨事，無心開展經濟；有的村級黨組織小有成績就沾沾自喜，裹足不前，缺乏開拓進取精神；有的村級黨組織缺乏民主的氣氛，搞家長制，一言堂，個人意志凌架于組織之上。

三、幾點建議

〔一〕實施“三培工程〞。

“三培〞就是把黨員培養(yǎng)成能人，把能人培養(yǎng)成黨員，把能人黨員培養(yǎng)成村干部。

1、把黨員培養(yǎng)成能人。過去在特定歷史條件下的黨員能人，現如今可能變成了庸人，有的隨著年歲已高，也變得不那么能干了。怎樣發(fā)揮現有黨員的作用，一是要經常洗腦。要組織黨員經常學習政治、經濟、文化等知識，提高其思想素質和為人民效勞的本領，二是要經常開展活動。以豐富多彩的政治文化經濟活動加強黨員之間的聯(lián)系，交流思想，互相溝通，使黨的組織生活充滿生機和活力；三是經常組織黨員參加各種培訓，使他們通過培訓以后能掌握一至兩門農村實用技術，并能運用到實踐中去。四是多為黨員提供發(fā)揮作用的舞臺。使每個黨員有一份力盡一份力，有一份心盡一份心。

2、把能人培養(yǎng)成黨員。在社會經濟開展過程中，農村有一局部年富力強的同志，他們頭腦靈活，思維敏捷，務工經商有道，發(fā)家致富有方，本領和能力強，有進取精神，在一方能率先致富。這一局部經濟能人本身有強烈的競爭意識，不甘落后，成為經濟上的先進之后，很想成為政治上的先進，只要正確引導就能成為黨組織的有生力量。

3、“把能人黨員培養(yǎng)成村干部〞，能人黨員可能在一個小區(qū)域內能夠到達政治上的先進性、思想上的純潔性和行為上的示范性。但有的同志可能能力和水平沒有發(fā)揮到極限，還可為全體村民謀點大事。這就要求村級黨組織要有識才的慧眼，善于發(fā)現人才；用才的肚量，不怕別人搶位子，把年輕有為的能人黨員多安排到重要崗位歷煉，使之不斷走向成熟，適時地加以重用。

〔二〕開展村集體經濟。

調查說明，但凡村集體經濟殷實的村，村級黨組織就充滿活力，黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用發(fā)揮就越好。村集體經濟壯大了可以解決村組干部工資，可以解決辦公經費，可以興辦公益事業(yè)，可以解決局部群眾就業(yè)。假