2023年個人的下半年工作計劃(篇)

2023年個人的下半年工作計劃(篇)個人的下半年工作安排1

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，在其他部門的有效協(xié)作下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標(biāo)和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到剛好精確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策供應(yīng)依據(jù)。于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：

一、主動參加企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點

隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參加到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。

二、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識

隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需剛好針對專業(yè)學(xué)問方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí)、探討，爭取使企業(yè)利潤化。將公司財務(wù)人員培育為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增加獨立解決問題的實力。

三、迎接xxxx稽查的檢查

xx月份，xxxx稽查將按安排對公司20xx年財務(wù)工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保供應(yīng)的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息精細(xì)度，保證審計工作的順當(dāng)進行。

四、完成20xx年預(yù)算初稿編制工作

依據(jù)集團歷年要求，在xx、xx月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，依據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用仔細(xì)調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。

最終，我的工作并非獨立的，離不開各個部門的.協(xié)作，希望在今后的工作中，大家相互支持，相互幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)做出更大的貢獻!

個人的下半年工作安排2

一、指導(dǎo)思想：

為了全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和主動性,實行以點帶面,全面提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)，我們要努力探討如何在教學(xué)中進行素養(yǎng)教化和培育學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。并且提高優(yōu)生的自主和自覺學(xué)習(xí)實力，進一步鞏固并提中學(xué)等生的學(xué)習(xí)成果，幫助學(xué)困生取得適當(dāng)進步，讓學(xué)困生在老師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成果，并培育較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本實力。通過培優(yōu)輔差使學(xué)生轉(zhuǎn)變觀念,仔細(xì)對待學(xué)習(xí),發(fā)展智力,陶冶情操,真正做到老師動起來,學(xué)生活躍起來.并且長期堅持下去,真正讓學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)的信念和志氣.克服自卑的心里.在學(xué)生中形成“比、學(xué)、趕、幫、超”深厚的學(xué)習(xí)愛好,使每個學(xué)生學(xué)有所長,學(xué)有所用.提高整個班級的素養(yǎng)和成果。因此,特制訂本學(xué)期的培優(yōu)輔差安排。.

二、學(xué)生狀況分析

本班從學(xué)習(xí)狀況及學(xué)問技能駕馭狀況看，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)主動性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課仔細(xì)，作業(yè)能按時按量完成，且質(zhì)量較好，且在班級學(xué)習(xí)習(xí)慣方面能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生基礎(chǔ)學(xué)問薄弱，學(xué)習(xí)看法欠端正，書寫較潦草，作業(yè)有時不能剛好完成，因此本學(xué)期除在教學(xué)過程中要注意學(xué)生的個體差異外，我打算在提高學(xué)生學(xué)習(xí)愛好上下功夫，通過培優(yōu)輔差的方式使優(yōu)秀學(xué)生得到更好的發(fā)展，潛能生得到較大進步。

三、詳細(xì)措施

1、樹正氣、鼓干勁，嚴(yán)管理，創(chuàng)設(shè)“比學(xué)趕幫超”的良好氛圍，搭建學(xué)生自我充值實現(xiàn)自我價值的平臺。

初中階段學(xué)生身心脆弱，易受外界環(huán)境影響心情波動較大，若無正確價值趨向的導(dǎo)引，勢必分化，亂也在所難免。為此，應(yīng)洞察秋毫把不良習(xí)氣殲滅于萌芽之中.

①、定時、定點、定內(nèi)容，讓學(xué)生養(yǎng)成守時的習(xí)慣;

②、自覺、自信、自律讓學(xué)生信念百倍的去面對生活;

③、教學(xué)、交心、交摯友師生互動創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍;

④、把競爭機制引入班級，培育學(xué)生的競爭意識給學(xué)生營造良好的競爭氛圍。

2、利用課堂時間隨機輔導(dǎo)

在課堂上多提問他們，對優(yōu)等生，多提問一些有針對性、啟發(fā)性的問題;對學(xué)困生多提問一些基礎(chǔ)學(xué)問，促使他們不斷進步。當(dāng)學(xué)困生作業(yè)出現(xiàn)較多錯誤時，老師要當(dāng)面批改，指

出錯誤，耐性指導(dǎo)。當(dāng)少數(shù)學(xué)困生因基礎(chǔ)差而難以跟班聽課時，我們應(yīng)實行系統(tǒng)輔導(dǎo)的方法，以新帶舊，以舊促新，幫助學(xué)困生彌補學(xué)問上的缺陷，發(fā)展他們的智力，增加他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信念。發(fā)覺他們的優(yōu)點和成果就剛好表揚，以此來提高他們的學(xué)習(xí)成果。

3、課余時間個別輔導(dǎo)

在限定的課堂教學(xué)時間內(nèi)，是很難滿意和適應(yīng)不同學(xué)生的`須要的。因此，組織課外輔導(dǎo)，作為課堂教學(xué)的補充是很有必要的。對于優(yōu)等生，應(yīng)當(dāng)有一份系統(tǒng)的課外資料供他們學(xué)習(xí)，布置要求較高的作業(yè)讓他們獨立思索。同時，每天放學(xué)后定期對學(xué)困生進行輔導(dǎo)，對當(dāng)天所學(xué)的基礎(chǔ)學(xué)問進行鞏固，對駕馭特殊差的學(xué)生，進行個別輔導(dǎo)。實行日清，周清，月清。平常，在學(xué)困生之間開展一些競賽，比如：看誰進步快、看誰作業(yè)得滿分多、看誰成果好等。

4、家長和老師相協(xié)作

布置適當(dāng)、適量的學(xué)習(xí)內(nèi)容，讓家長在家里對學(xué)困生進行幫助輔導(dǎo)，老師定期到優(yōu)等生和學(xué)困生家里進行家訪，摸清他們在家的學(xué)習(xí)狀況和作業(yè)狀況。定期讓優(yōu)等生介紹他們的學(xué)習(xí)閱歷，讓學(xué)困生總結(jié)自己的進步。

四、培優(yōu)輔差過程中應(yīng)留意的問題。

①擺樣子、走過程，形式主義漫天飛。

②蜻蜓點水、虎頭蛇尾的工作作風(fēng)。

③視野狹窄，沒有全局觀念，過分強調(diào)本學(xué)科的作用。

④重“優(yōu)等生”，輕學(xué)困生，師生沖突表面化。

⑤重量輕質(zhì)，重速度輕效益。

另外，由于學(xué)困生往往有一種疑懼心理和對立心情，對老師時時戒備、到處設(shè)防。在這種逆反心理的作用下，老師全部的努力都會付之東流。有言道：親其師，才能信其道。只有達到心理相容，他們那緊閉的心扉才能向老師放開，才能達到教化的良好效果。要做到這一點，老師就要賜予他們更多的暖和，更多的愛，更多的真情，用暖和的愛熔化他們心中的冰山，用摯城的情點燃他們自信和進取的火種，達到“精神所至，金石為開”的奇妙效應(yīng)。

總之，在素養(yǎng)教化的今日，培優(yōu)輔差工作是一個學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。我們作為老師，會不斷摸索有效的方法和閱歷，使我們的培優(yōu)補差工作更具成效。

個人的下半年工作安排3

上班到現(xiàn)在已有一段的工作時長，就目前來看，我個人還處于對公司以及公司產(chǎn)品的相識階段，對公司以及公司產(chǎn)品還不夠深化的了解。從近期與客戶溝通狀況分析，我個人存在以下幾方面的不足（確定不只這些，我水平有限只能發(fā)覺以下缺點，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺我的缺點還望指引，我會悉心聽取訓(xùn)誨并努力該改正）

一、我的不足

1、我對公司以及公司產(chǎn)品沒有深化了解，對產(chǎn)品的操作流程以及報價還不是很清晰。

2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法，還處于摸索階段。

3、我對網(wǎng)站評估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟識，對怎樣去評價一個網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站還不是很了解。

4、我對判別一個網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。

5、我對客戶提出的問題有時不能賜予剛好的.回復(fù)，緣由是自己對某些問題根本就不了解。

6、我對房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，學(xué)問面不廣。

7、我對xx推廣方面的相識還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。

8、我跟客戶的溝通技巧還有待改善。

二、針對目前的現(xiàn)狀，特制定下半年工作安排

1、爭取用3—5天的時間，全面、詳細(xì)、具體地了解公司及公司產(chǎn)品。

2、多看看對手怎么做，通過對比學(xué)習(xí)，從而提高自己。

3、多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，深化學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的學(xué)問，爭取每天寫1致3篇這方面的xx文章。

4、多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方面的學(xué)問，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。

5、每天完成加xx、xx群（xx相關(guān)方面的群）的任務(wù)數(shù)量，想盡一切方法提高加群的進入度。

6、不斷摸索與客戶的溝通技巧，不斷提高客戶的成交量。

7、每天挖掘至少xx個潛在客戶。

8、定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。

9、每天工作后剛好進行自我總結(jié)。

個人的下半年工作安排4

一、強化制度建設(shè)，規(guī)范管理，防范會計風(fēng)險。

會計工作是信用社一項基礎(chǔ)性工作，肩負(fù)著核算業(yè)務(wù)、反映經(jīng)營成果、預(yù)料業(yè)務(wù)發(fā)展前景，參與信用社經(jīng)營決策的重要職責(zé)。會計工作的好壞，干脆影響信用社的信譽和地位，關(guān)系到信用社的生存發(fā)展。為此要加大會計內(nèi)限制度建設(shè)，從嚴(yán)治社，化險增效。

(一)要堅持不懈抓好會計規(guī)范化管理。

從整體上變更會計基礎(chǔ)工作狀況，對未實現(xiàn)會計達標(biāo)的信用社要重點檢查輔導(dǎo)，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)驗收，促其達標(biāo);對已達標(biāo)的信用社要定期堅持檢查保證質(zhì)量。力爭20xx年信用社會計工作達標(biāo)100%，x個信用社達標(biāo)升二級，升級面達30%以上。

(二)整章建制，完善內(nèi)限制度。

針對轄區(qū)信用社會計的狀況，進一步修改《信用社方法》、《電子聯(lián)行和微機業(yè)務(wù)操作規(guī)程》等，制定出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系，進一步規(guī)范財會人員的行為，將各種會計風(fēng)險限制在規(guī)定的范圍之內(nèi)，達到查錯防弊、堵塞漏洞、消退隱患，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行目的。

(三)確立激勵機制，全面提高會計工作質(zhì)量。

一是設(shè)立會計風(fēng)險抵押金。每個會計員交500元作為保證金，實行錯帳自賠;

二是加大對會計工作質(zhì)量考核力度，對檢查發(fā)覺不合規(guī)會計憑證，每張扣工資0.1元，記帳不合規(guī)的每筆扣0.2元，計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;

三是開展會計工作評比，獎優(yōu)罰劣，對會計工作成果顯著，平安無事故的會計頒發(fā)榮譽證書，賜予表揚，對會計工作質(zhì)量差的會計員通報指責(zé)，并進行經(jīng)濟懲罰。

二、重管理、抓落實、巧理財、創(chuàng)效益。

20xx年利潤安排目標(biāo)，確定社社盈余，盈余面達xx%，盈利額x萬元。綜合費用額壓縮到%。財務(wù)管理的主題應(yīng)是加強核算，增收節(jié)支，支持業(yè)務(wù)的.發(fā)展與創(chuàng)新，進一步提高經(jīng)濟效益。我們將以加快財會管理創(chuàng)新為動力，找準(zhǔn)財會工作改革和突破口，實行主動有效財務(wù)。

(一)強化成本管理，嚴(yán)格限制費用支出。

對信用社實行綜合的費用率、費用限額“雙軌制”管理方法。以收定支“總額限制、單項包干、節(jié)約留用、超支自負(fù)”。一是以收入為基數(shù)，測算確定各社的應(yīng)控費用額;并對存款、收息任務(wù)完成好的信用社嘉獎費用。二是實行重大費用請示制度，信用社凡開支1000元以上的，無論什么性質(zhì)，事先寫出請示報告，審批后方可入帳。三是堅持財務(wù)開支公開制，每月向職工張榜公布財務(wù)開支明細(xì)帳，增加透亮度。接受群眾監(jiān)督，把住財務(wù)支出的關(guān)鍵性閘門，節(jié)支增效。

(二)大力盤活信貸資金，主動收回到逾期貸款，努力提高貸款收息率。

實行工效工資，切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內(nèi)部信貸崗位責(zé)任制，增加信貸人員的工作責(zé)任心，實行敏捷多樣的方法，主動清收貸款應(yīng)收利息，防止人情收息，杜絕“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象。創(chuàng)建一個新奇生動的效益工作局面，貸款收息額力爭達到萬元，貸款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量，著力調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)。

加大對低息存款的考核力度，主動組織低成本存款，降低存款付息率，資金成本要比上年降低0.4個百分點。

個人的下半年工作安排5

一、加強管理，完善各項管理制度，充分調(diào)動人員主動性。

為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進一步明確了工作職責(zé)，完善了公章運用、紙張運用、電腦運用、請假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動人員的工作主動性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責(zé)，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。每個人都能從工作的大局動身，從整體利益動身，相互支持，相互幫助。大大增加了員工的責(zé)隨意識，充分調(diào)動了員工的工作主動性和主動性，有效促進了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

做好辦公室工作，必需要有較高的.理論素養(yǎng)和分析解決問題的實力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加實力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的須要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作實力。

三、做好辦公室日常管理工作。

1人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2辦公室對各類文件剛好收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱;

3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便剛好補充辦公用品，滿意大家的須要;

4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，剛好發(fā)送傳真，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率;

5制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清晰，一月一結(jié)。

6考勤、售飯狀況。公司實行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤狀況、售飯明細(xì)便一目了然。大大削減了工作時間，同時也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以運用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7進一步加強車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、運用以及維護，剛好做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責(zé)任心強、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生干凈、整齊，為大家營造了良好的工作環(huán)境。

個人的下半年工作安排6

半年來，鎮(zhèn)社會事務(wù)辦緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府各階段的工作中心，全辦同志團結(jié)協(xié)調(diào)、努力拼搏，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府交辦的各項工作任務(wù)，

一、教化工作

（一）、嚴(yán)格規(guī)范管理、全力推動"三小"工程建設(shè)

新街三小建設(shè)是新街鎮(zhèn)（二）注意溝通協(xié)調(diào)、確保長山幼兒園擴建工程順當(dāng)進行

長山中心幼兒園擴建工程是今年鎮(zhèn)學(xué)前教化工作推動的重要工作。從去年年底起先，事務(wù)辦就著手落實各項打算工作，先后完成了工程的選址、規(guī)劃和立項工作，再是進行了圖紙的設(shè)計和預(yù)算及審價工作。在三月份通過鎮(zhèn)招標(biāo)中心的公開招標(biāo)，于四月份正式開工建設(shè)。由于長山幼兒園位于長山老街中心區(qū)塊，四周全是民房，歷史遺留問題較多，加上道路進出不便，這給工程管理帶來極大的不便，幾個月以來，通過多方協(xié)調(diào)，嚴(yán)抓平安、質(zhì)量、進度，工程進展順當(dāng)，爭取在九月份交付運用。

（三）周密規(guī)劃、啟動新街一小新建工程

根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府"1411"工程推動要求，新街一小新建工程將在下半年啟動。新街一小工程位于集鎮(zhèn)中心區(qū)塊，規(guī)劃設(shè)計要求相對較高，上半年，通過多方考察，確定設(shè)計理念，于六月份對圖紙設(shè)計工作進行了公開招投標(biāo)，并馬上著手進行方案設(shè)計，經(jīng)過多次論證與修改，方案將于七月底由發(fā)改評審，有望在十一月份完成各項手續(xù)的辦理并動工新建。在辦理各種基建手續(xù)的`同時，前期工作有條不紊的進行，目前，前期的征地遷苗工作正在抓緊進行中。

（四）重視學(xué)校安保工作、確保師生平安

學(xué)校安保工作始終被鎮(zhèn)黨委、政府所高度重視，針對今年上半年，學(xué)校安保工作面臨的嚴(yán)竣形勢，在鎮(zhèn)黨委、政府的統(tǒng)一部署下，由事務(wù)辦牽頭，會同鎮(zhèn)綜治辦、派出所、鎮(zhèn)輔導(dǎo)學(xué)校，對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)全部全日制學(xué)校，民工學(xué)校，私營幼兒園、進行地毯式、拉網(wǎng)式的檢查，在扣清底子以后，著手落實各項安保措施，從校內(nèi)進出道路的指示牌，到門衛(wèi)制度、安保人員和設(shè)備的器械配備，到非法幼兒班的取締，均做到不留一絲盲點，各項措施的落實，有力確保了全鎮(zhèn)師生的平安。

（五）協(xié)作三小搬遷工作、完成各分校撤并工作

三小將于九月份正式投入運用，作為配套工作，由事務(wù)辦牽頭，落實了各項工作。一是明確了學(xué)區(qū)的劃分，通過公示，征求看法等，明確了四所中心小學(xué)的學(xué)區(qū)范圍。二是對各所分校進行了清產(chǎn)核資，分清校產(chǎn)歸屬，并對相關(guān)校產(chǎn)進行了歸類搬遷。三是對相關(guān)的學(xué)前教化工作進行了明確，分設(shè)了新塘頭與元沙兩個點。解決分校撤并后分校下屬幼兒班的分流問題。

（六）存在的問題

各校安保力氣必需加強，特殊是民辦幼兒園要求增加安保力氣，配備器械，全力確保學(xué)校校內(nèi)及師生的平安。

（七）下步工作準(zhǔn)備

1、接著抓好三小工程建設(shè)，確保三小今年9月1日如期開學(xué)。

2、抓好長山幼兒園擴建工程的進度、質(zhì)量、平安工作，爭取于9月1日交付運用。

3、抓好一小區(qū)塊的房屋征遷、清苗讓地工作。

4、辦理一小工程前期各項籌備工作。

5、接著監(jiān)督檢查各校安保力氣和措施落實狀況，全力確保學(xué)校平安不出事。

二、衛(wèi)生工作

（一）扎實推動實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"

1、健全并完善實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"的各項規(guī)章制度，下發(fā)了各項嘉獎?wù)叽胧?，召開了全鎮(zhèn)實施"最清潔城鄉(xiāng)工程"動員大會。

2、仔細(xì)抓好各級、各類衛(wèi)生問題的整改。

3、完成農(nóng)貿(mào)市場改造升級工作。

4、組織對全鎮(zhèn)各行政村的衛(wèi)生檢查與評比。

5、落實全鎮(zhèn)垃圾的有效運作，根據(jù)戶投、村收、鎮(zhèn)運要求，全鎮(zhèn)垃圾得到全面處理。

（二）落實推動愛國衛(wèi)生工作

1、按要求落實愛國衛(wèi)生月和公民義務(wù)勞動日活動。

2、按區(qū)愛衛(wèi)辦要求抓好除"四害"健康教化等工作。

3、農(nóng)村改廁工作得到各村重視，新建房屋落實三格式戶廁。

（三）大力推動公共衛(wèi)生工作

1、落實農(nóng)夫健康體檢工作，目前廣闊村民都能接受體檢，效果明顯。

2、全力抓好鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓的籌建工作，確保質(zhì)量、平安，爭取7月底結(jié)頂，8月底交付運用。

3、村社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站建設(shè)已基

4、本完工，原村社區(qū)個體行醫(yī)人員政策得到基本落實。

5、完成預(yù)防接種和精神病人管理等工作。

（四）存在的問題

1、各村保潔現(xiàn)狀不夠平衡，個別村保潔人員少，保潔意識不夠強，一些措施尚未落實。

2、改廁工作進度緩慢。

（五）下步工作準(zhǔn)備

1、鎮(zhèn)衛(wèi)生院綜合樓8月份交付運用。

2、抓好社區(qū)服務(wù)站建設(shè)，做好驗收交付運用工作。

3、設(shè)立環(huán)境衛(wèi)生舉報箱，確定各村社區(qū)最清潔城鄉(xiāng)義務(wù)監(jiān)督員，抓好定期或不定期的檢查、監(jiān)督工作。

三、文化工作

（一）文化工作完成狀況

1、協(xié)作黨委、政府中心工作，出宣揚窗3期，懸掛橫幅250條，標(biāo)語70條，送電影下鄉(xiāng)80余場，布置好各種會議工作。

2、完成上級業(yè)務(wù)部門下達的各項工作任務(wù)，組織和選拔好參與區(qū)第xx屆運動員。

3、加強了對全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)文化市場管理工作，聯(lián)合突擊稽查二次，日常檢查6次。

（二）下步工作準(zhǔn)備

1、協(xié)作做好黨委、政府中心工作。

2、加強文化市場管理工作。

3、完成上級業(yè)務(wù)部門的各項工作。

4、仔細(xì)組織并參與好區(qū)第xx屆運動會。

5、仔細(xì)做好綜合文化站的改建工作。

6、圓滿完成區(qū)下達的健民健身工程的創(chuàng)建任務(wù)。

四、廣播工作

（一）通訊報道、事業(yè)建設(shè)完成狀況

1、緊緊圍繞黨委政府中心工作，主動向上發(fā)稿、用稿，上半年共向上級新聞單位發(fā)稿120篇，用稿80篇，自辦節(jié)目組稿70組。

2、做到平安播出，準(zhǔn)時轉(zhuǎn)播上級臺節(jié)目，按時播出自辦節(jié)目。

3、完成集鎮(zhèn)周邊廣播主干線空改地工程，協(xié)作區(qū)重點工程建設(shè)，抓好道路空改地工程。

4、加強通訊員、線務(wù)員隊伍建設(shè)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，提高人員素養(yǎng)，完善各類考核細(xì)則，建立長效管理機制。

5、加強對機房設(shè)備和會議音響設(shè)施的投入改造力度，共增加600w擴音機4臺，音控臺1臺，全力確保廣播播出及會議音響效果。

（二）下步工作準(zhǔn)備

1、圍繞中心接著做好向上級發(fā)稿用稿工作，完成上級下達的各項工作任務(wù)。

2、抓好各村廣播整網(wǎng)工作，確保廣播入戶率、通響率。

3、抓好線務(wù)員、通訊員二支隊伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

個人的下半年工作安排7

一、制訂學(xué)習(xí)安排

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合實力、都是我要駕馭的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

二、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

三、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

3、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人探望等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4*8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合實力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《xx省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標(biāo)》，承辦費用達7*5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，剛好報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展?fàn)顩r。

時間過得好快，我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的`目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)的要求還有肯定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信念是飽滿的！當(dāng)然問題也是突出的：

1、技能不過硬，話術(shù)還有問題。發(fā)覺在跟客戶溝通的時候，方法不夠敏捷，心急的時候會有點口吃。

2、工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得特別好，包括打新單時接通率都會高些。但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3、銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清晰我究竟是要跟他推銷什么。只是從我這里聽消息。

4、過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，經(jīng)常在不恰當(dāng)?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5、自我要求不強，平常業(yè)余時間沒有充分利用來學(xué)習(xí)提高自己，總體實力素養(yǎng)不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作安排：

在年度銷售工作安排里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，運用起來得心應(yīng)手的方式。

3、限制自己的心情與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4、加強銷售意識，加強目的性，有安排，有步驟的去和客戶溝通，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7、自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，剛好改正。

個人的下半年工作安排8

回憶起上半年的艱辛，就是因為在公司領(lǐng)導(dǎo)的指引下完成自己的任務(wù)，但是因為沒有制定出屬于自己的工作安排，前進的道路上到處是阻攔。就算是有目標(biāo)，但是通往目標(biāo)的路上常常的走岔道，別人是事半功倍，而我就是事倍功半，這也讓我明白為什么要制定好工作安排，是為了讓自己清晰工作的思路，不被路上的迷霧所困擾。因此在這下半年，我在自己要做的一些事情理順了自己的思路，確立了工作安排。

首先是在完成每天的.工作內(nèi)容，因為任務(wù)不是特殊的重，但是須要思索的時間很長，因為這樣我通常都會遺忘那么一兩件事情，在這之后就要花費額外的時間去完成，因此我首先要做的一件事情就是將我每天的工作任務(wù)寫在便簽上面打算隨時查看，然后工作上面當(dāng)時發(fā)生的事情本人很難看的明白自己犯了什么錯誤，或者說有什么地方?jīng)]有做好，但是經(jīng)過一點時間再去回想時就會明白自己錯在了哪里，所以在下半年的工作中我安排一天有一個小結(jié)，一周有一個小結(jié)，每個月也要有一個總結(jié)，看到自己的缺點，一點一點將其改正，從而就會有明顯的進步。

其次是轉(zhuǎn)變自己的思想，因為在上半年我想的就是不功不過就好，不要求明顯突出的作為，做好自己的事情，但是就是這一點我做的也不算很好，因為就是這樣的想法讓我對待工作上的事情不是特殊的仔細(xì)，錯漏還比較明顯。因此在下半年我的安排就是督促自己變更這種現(xiàn)象，明白只有工作努力仔細(xì)我們才能抓住機會，并且有成果出來。

最終就是在下半年的時間里努力學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)是我們始終都不能丟下的一件事情，并且在這樣的工作環(huán)境中我們的競爭壓力大，學(xué)習(xí)更是一件不行缺少的事情。在下半年，我努力的方向就是專業(yè)學(xué)問技能這一塊，與此同時我的學(xué)習(xí)范圍還會在擴大一點，不過并不會深化學(xué)習(xí)而已，通過對不同領(lǐng)域?qū)W問的了解希望對自己主攻的學(xué)習(xí)方向有一個小小的啟發(fā)。

上半年的工作結(jié)果已經(jīng)成為了定局，但是下半年還沒有起先多久，我們的機會還有許多，尤其是在開拓不同的工作內(nèi)容上面，沒有人會拒絕一個勤奮好學(xué)的下屬，信任在將來的日子里我會變得越來越成熟，越來越優(yōu)秀。

個人的下半年工作安排9

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)學(xué)問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，干脆的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按安排每月進行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按須要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特殊針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫探討，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實深化的探討后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就簡單缺少壓力導(dǎo)致動力削減從而干脆影響銷售工作。細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗，這是劉經(jīng)理常教育大家的話。在20__年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)微環(huán)節(jié)做好，信任這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的.威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)緣由主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價特別，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔(dān)憂，總結(jié)來說他們的擔(dān)憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后修理的更多實惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的運用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關(guān)，這些客戶擔(dān)憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

(2)、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

(3)、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚，提高消費者的知名度和對車的認(rèn)知度。

(4)、當(dāng)好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務(wù)。

個人的下半年工作安排10

一、對于銷售工作的相識

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人剛好跟進。

3.注意績效管理，對績效安排、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商須要時能剛好作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并剛好跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作，打算施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

(一)細(xì)分目標(biāo)市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，實行“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，主動拓展新客戶”的.策略，制定詳營銷安排，在全公司開展系列的媒體宣揚、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。接著分層次、深化推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增加現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深化分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深化開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展供應(yīng)重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)閱歷，深化營銷，增加營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注意改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深化分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)綻開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進行重點攻關(guān)。

(二)加強服務(wù)渠道管理，深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)特性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個渠道：

一是要根據(jù)總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素養(yǎng)的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍舊是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)須要，滿意客戶的需求。各行部要制定具體的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在接著“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)肯定優(yōu)勢。同時做好客戶服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，剛好為客戶解決在運用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品舉薦給客戶，提高“動戶率”和客戶運用率。

深化開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，剛好處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿足度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，擔(dān)當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理供應(yīng)技術(shù)手段。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要擔(dān)當(dāng)者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決客戶關(guān)切的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認(rèn)知度。今年要接著實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品剛好進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行便利快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增加市場快速響應(yīng)實力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占據(jù)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培育xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將接著組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素養(yǎng)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風(fēng)險限制水平

要以風(fēng)險防控為主線，主動完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注意發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，剛好發(fā)覺、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

個人的下半年工作安排11

一、全力以赴，確保主要經(jīng)濟指標(biāo)

進一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，全面把握經(jīng)濟運行狀況以及各項指標(biāo)的完成狀況，把握經(jīng)濟運行質(zhì)量，加強與市局各處室的溝通聯(lián)系，爭取各項指標(biāo)在五城區(qū)的排位靠前，為順當(dāng)完成全年工作指標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

二、全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作

下半年，農(nóng)業(yè)普查工作將進入關(guān)鍵時期。

建立質(zhì)量監(jiān)督、街道聯(lián)系機制，以局領(lǐng)導(dǎo)分別包片形式，科室分片形式，督導(dǎo)街道社區(qū)普查工作，確保普查各階段的工作質(zhì)量。

完成農(nóng)業(yè)普查街道、社區(qū)“兩員”人員的聘任和選調(diào)工作;

完成普查區(qū)劃分、普查小區(qū)劃分以及電子地圖繪制等工作;

組織參與省市支配各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：包括《普查方案學(xué)習(xí)》、農(nóng)普摸底調(diào)查、普查表入戶登記以及PDA等電子設(shè)備的操作等業(yè)務(wù)培訓(xùn)。并完成摸底調(diào)查工作。

組織區(qū)本級科室業(yè)務(wù)人員、街道社區(qū)普查指導(dǎo)員和普查員開展農(nóng)普業(yè)務(wù)培訓(xùn)三次以上，培訓(xùn)人次預(yù)料將達1000人次;

開展大規(guī)模的農(nóng)普宣揚工作，運用各種方式方法開展宣揚工作，營造深厚的宣揚氛圍，為農(nóng)普工作的順當(dāng)開展提高影響力。

三、嚴(yán)格把關(guān)，做好數(shù)據(jù)發(fā)行工作

加強對普查、年鑒數(shù)據(jù)的審核力度，不僅要求各專業(yè)科室要對各自專業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)容負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。而且普查辦要加強與歷史數(shù)據(jù)、經(jīng)濟普查公報數(shù)據(jù)的比對審核，保證普查年鑒之間數(shù)據(jù)的一樣性與匹配性，做到與相關(guān)部門、歷史數(shù)據(jù)的有效連接。順當(dāng)完成第三次經(jīng)濟普查年鑒、20xx年統(tǒng)計年鑒的整理及發(fā)行工作。

四、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高工作水平

接著強化街道、部門做好項目新增入庫的相關(guān)工作，并針對運行工程中出現(xiàn)的新狀況、新問題剛好與市局進行工作連接，確保出現(xiàn)狀況得到剛好解決。同時加大對全區(qū)投資目標(biāo)責(zé)任單位的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助其找出潛在的投資點，并通過多種方式讓有條件的.項目盡可能納入統(tǒng)計范圍。

五、大力推動統(tǒng)計法制建設(shè)

進一步深化推動統(tǒng)計法制宣揚活動，著力提高黨政領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)干部、調(diào)查對象和社會公眾統(tǒng)計法律意識。加大統(tǒng)計執(zhí)法檢查力度，將統(tǒng)計違法違紀(jì)案件查處作為統(tǒng)計反腐的重要內(nèi)容。重點查處干預(yù)調(diào)查對象獨立真實報送數(shù)據(jù)、編造虛假統(tǒng)計資料的行為。仔細(xì)做好統(tǒng)計巡查工作，加強對統(tǒng)計法律制度執(zhí)行狀況的監(jiān)督檢查。

六、仔細(xì)做好限上單位清理

主動實行措施進一步加大對限上單位的清查力度，對夠標(biāo)準(zhǔn)的新增限上單位進行督導(dǎo)。對新增的限上單位進行現(xiàn)場認(rèn)定，對達到限額標(biāo)準(zhǔn)的單位予以納入，對達不到標(biāo)準(zhǔn)且有發(fā)展?jié)摿Φ膯挝?，做好登記，建立好名錄，進行重點培育，為下一次納入做打算。下半年，安排對富森美家居、宜家等企業(yè)加大調(diào)研，一方面對達到限額標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)做好申報工作指導(dǎo)，爭取新增入庫。另一方面幫助建設(shè)路商圈做好商圈統(tǒng)計。

個人的下半年工作安排12

上半年已經(jīng)成為歷史。為此我制定了XX年的辦公室個人工作安排，讓自己在下半年有更大的進步和成果。

首先，做好以下工作

第一，要把管理和磁帶結(jié)合起來，做好文件和檔案的管理工作。一方面，注意提高分公司的文件、檔案管理水平；另一方面，針對目前分公司新建單位較多，文件檔案管理質(zhì)量相對較弱的狀況，實行以下措施：

一是要求各新建單位指定專人負(fù)責(zé)文件檔案工作，并盡可能保持相對穩(wěn)定；

二是主動開展人才培育；

三是實施進場指導(dǎo)，實行現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助相關(guān)單位提高文件檔案管理水平；

四是實行文件檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

其次，建改并舉，做好制度建設(shè)。

協(xié)作部門經(jīng)理在各項制度建設(shè)中推出多項管理制度。在主動實施并征求多方看法的基礎(chǔ)上，匯編成書，使公司內(nèi)部管理有法可依。

第三、獎懲并重，抓好交通平安管理。

建立健全分公司交通平安管理制度，接著推行風(fēng)險抵押金制度，確保交通平安基本穩(wěn)定。

第四、嚴(yán)格按程序辦事，做好事務(wù)管理（印章管理、公車通行證管理、款待費運用、電話費管理等。）強調(diào)原則，遵循程序，防止出現(xiàn)漏洞。

第五，要明確責(zé)任，做好省錢降耗工作。

對機關(guān)辦公用品管理實行限額限制的初步設(shè)想是：建立審批制度；季度辦公用品定額等措施。

最終，明確自己的.發(fā)展方向，正確相識自己，改正自己的不足，仔細(xì)聽取別人的看法，更加努力地工作和學(xué)習(xí)，努力提高自己的文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的實力，讓自己真正走上管理的道路。我也會向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，相互溝通好的工作閱歷，共同進步。

1、熟識公司的規(guī)章制度。公司在不斷改革，既定的規(guī)章制度也在不斷改變。作為公司的一名員工，你必需擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時，盡自己最大的努力做好本職工作。

2、嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定，管理好自己和員工。

3、努力完成公司的每一個訂單。

4、做好自己的各項工作：增加產(chǎn)量，保證質(zhì)量。

個人的下半年工作安排13

回顧過去，展望將來，xx房地產(chǎn)公司在復(fù)原中漸漸步入蒸蒸而上，財務(wù)部在保證工作順當(dāng)進展并取得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁，接著持續(xù)20xx上半年的昂揚斗志，同時不斷的發(fā)覺并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個新的層次！因此，財務(wù)部對充溢激情的20xx下半年作出了如下的展望和規(guī)劃：

一、進一步加強員工的成本限制意識

嚴(yán)格限制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個工作與各個部門的干脆分管經(jīng)理的管理是分不開的；同時，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷和限制的宣揚，老職工帶新職工，把xx嚴(yán)格借支，節(jié)約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)持續(xù)下去；對于項目的請款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷嚴(yán)格根據(jù)借支明細(xì)審批，超出借支范圍的'請款除特性批準(zhǔn)外，財務(wù)一律不得核銷負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。

二、加強往來款項的催收力度

須要各項目總監(jiān)極力協(xié)作財務(wù)的此項工作，對各個項目的正?；乜?，根據(jù)公司財務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理方法嚴(yán)格要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報當(dāng)月資金收付安排。

三、配備財務(wù)人員

財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財務(wù)舉薦至少增加一名主管會計，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費用報銷審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付安排外，加強往來款項的催要工作，成本會計負(fù)責(zé)根據(jù)公司的績效考核方案進行公司人力資源成本提成的核算，另幫助往來款項的清欠工作。

四、配備xx升級版財務(wù)軟件及多端口

至少配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口，主管會計一個端口，出納一個端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會計負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實時進入賬務(wù)系統(tǒng)，進行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就務(wù)必具備一個條件，全部收支發(fā)生時，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)干脆傳遞給會計、出納同時記賬。

這樣就均衡了平常的日常工作量，不會出現(xiàn)平常出納忙，月底會計忙，并且會計出納同時做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時的狀況，工作起來更加高效，有序，時效性和監(jiān)控性更強。由此，財務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦透過自己的查詢端口能夠隨時了解公司資金狀況，便于董事長