2023年招商工作計劃模板集錦7篇

2023年招商工作計劃模板集錦7篇招商工作安排篇1

前言：

20xx年7月加入公司，任職副總經(jīng)理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結(jié)。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調(diào)研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業(yè)態(tài)占比規(guī)劃、品牌基數(shù)規(guī)劃、品牌落位圖、商場動線規(guī)劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排安排、租金執(zhí)行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從20xx年9月初招商部同事起先正式招商，經(jīng)過15個月的周期，不含超市安排簽約面積22459平，實際簽約面積204xx平；完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，20xx年全專柜預算收益1977萬元，預料達成報批版的租賃決策文件安排的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）。

營運方面主要工作闡述：20xx年3月之前，前期營運部的工作主要是組織架構設計和團隊組建；評審營運部須要的各類工作前置文件，包括制度流程、倒排安排、崗位職責、培訓安排、商戶裝修手冊、商戶手冊、營業(yè)員手冊、工程技術條件的提報、圖紙細化等一些列的前置工作；中影、家樂福進場后，營運團隊人員部分到位，施工現(xiàn)場正式進入角色，起先指導營運團隊協(xié)調(diào)與地產(chǎn)公司的各類工程問題；20xx年6月全部營運主管級到職，指導部門經(jīng)理帶領營運團隊全面開展各項工作，前期主要是協(xié)調(diào)重點商戶進場、協(xié)調(diào)地產(chǎn)公司工程技術條件的整改、現(xiàn)場施工的進度跟進、施工平安的管控及問題處理，從20xx年4月份到12月初，簽約商戶裝修基本結(jié)束，除家樂福、瓦國小鎮(zhèn)外，基本能夠?qū)崿F(xiàn)招商率與開業(yè)率相符。12月份起先重點跟進開業(yè)前各項營運工作的倒排安排，逐一落實，確保營運工作全部事項滿意開業(yè)需求，包括人員培訓、物料打算、商戶開業(yè)前重點跟進項時間節(jié)點安排、雙選會、證照辦理等

工作全面總結(jié)

1．招商方面：

（1）市場調(diào)研報告：針對瓦房店市場的調(diào)研，主要重點調(diào)研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業(yè)城、集貿(mào)。調(diào)研的重點是各個項目的業(yè)態(tài)、品牌、客流、營業(yè)時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業(yè)氛圍及消費

習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調(diào)研為制定項目的研測報告供應第一手數(shù)據(jù)。

（2）招商前置的打算：首先是組建團隊，以部門經(jīng)理為主，臨時抽調(diào)營運經(jīng)理幫助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統(tǒng)一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規(guī)劃圖紙的交底培訓、租金安排的交底培訓、資源的收集并安排、安排招商工作任務等。

（3）倒排安排的制定：依據(jù)公司要求20xx年10月份開業(yè)，制定了一整套倒排安排，涵蓋了整個招商工作過程中的全部工作內(nèi)容和完成的時間節(jié)點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排安排進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。

（4）各類圖紙的深化：圖紙是招商的必要要素，依據(jù)CAD及現(xiàn)場的實際勘察，結(jié)合北京策劃公司的建議，并根據(jù)研測報告中的各類數(shù)據(jù)及商業(yè)理念的要求，形成了一整套圖紙，包括大動線圖、鋪位規(guī)劃圖、業(yè)態(tài)規(guī)劃圖、品牌落位圖，形成招商最基本的工具；

（5）租賃決策文件的制定：依據(jù)公司要求，結(jié)合瓦房店市場的商業(yè)行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業(yè)大環(huán)境的前提下，制定了租賃決策文件，根據(jù)高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策供應依據(jù)。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結(jié)合商業(yè)公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格根據(jù)既定的制度流程執(zhí)行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應當說經(jīng)驗了許多波折，在市場大環(huán)境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠依據(jù)招商各個階段遇到的各類問題剛好分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，詳細詳述如下。

首先從主力店家樂福簽約為招商契機，主動洽談其次大主力店影城，先后洽談了星美國際影城、嘉禾、橫店，結(jié)果是因為租金滿意不了預算而放棄合作，但可以說與商戶建立了較好的聯(lián)系，也從另一個角度摸清了院線在三四線城市的拓展安排、物業(yè)需求及租金貢獻，最終綜合各種因素與中影落定了合同并簽署了營運方面的補充協(xié)議，確保裝修檔次和日常運營、營銷活動的實力；

兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優(yōu)衣庫、CA作為重點引進對象，但是由于北區(qū)開店安排的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商立刻調(diào)整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾勝利簽下了拉夏貝爾集合店、VM、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現(xiàn)了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的缺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順當引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經(jīng)營實力和經(jīng)營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應當說這個位置是商場中最優(yōu)越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現(xiàn)合作反彈，導致我們在整個一樓的規(guī)劃、租金預料和資源儲備方面出現(xiàn)了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調(diào)整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順當進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，

二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數(shù)量也是最多的，主要是由于服裝行業(yè)經(jīng)營的不景氣，應當說招商部在聘請人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區(qū)域內(nèi)的服裝商戶基本都談過；須要指出的是，由于布局規(guī)劃和店鋪面積過大對招商有肯定影響。內(nèi)衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的苦痛，那就是租金預算背了許多，從二樓我們可以總結(jié)出，業(yè)態(tài)比例規(guī)劃中服裝類比例即使放的已經(jīng)很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數(shù)也跟規(guī)劃的差距很大，許多引進的品牌質(zhì)量和運營實力也給后期的調(diào)整買下了隱患。

三樓前期招商特別困難，瓦市市場的童裝優(yōu)勢資源集中，合作意向無法敲定，引進歡樂星后的布局大調(diào)整，應當說是三樓招商工作的轉(zhuǎn)折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結(jié)果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很志向，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的狀況。須要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的缺憾，從另一個角度講，消遣類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順當，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮(zhèn)的簽約對于其他品牌引進起到了主動作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮(zhèn)的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡方法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經(jīng)營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續(xù)的調(diào)整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經(jīng)營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數(shù)量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，許多供應商對于單獨經(jīng)營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運方面：

（1）團隊組建：營運工作從團隊組建起先，依據(jù)組織架構的設計，基本根據(jù)時間節(jié)點和需求，勝利組建了營運團隊，對整個營運工作的開展供應保障；

（2）崗位職責：依據(jù)組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；

（3）制度流程：依據(jù)以往項目的實操閱歷，結(jié)合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中全部問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內(nèi)部、外部的處理口徑要一樣，綜合各部門的看法和建議，形成報批版。

（4）工程對接：商業(yè)規(guī)劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產(chǎn)工程的對接尤為重要，由于前期的規(guī)劃與實際招商進度及調(diào)整有很大的改變，在水、電、煤氣、空調(diào)、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發(fā)生許多沖突和不協(xié)作，但是靠著一條宗旨---跟進督促，直到滿意商業(yè)運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經(jīng)很少。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出看法和建議是一項特別重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業(yè)度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，削減了各種奢侈，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯(lián)絡單后與商戶建立聯(lián)系起先，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續(xù)、施工監(jiān)管、裝修驗收為止一些列的工作，須要營運人員的全部參加，關聯(lián)著許多兄弟部門，這就要求每個人的業(yè)務水平和協(xié)調(diào)實力。以營運部一個全新的'團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了許多的辛苦，中間過程也出了許多紕漏和失誤，但要從實踐中總結(jié)閱歷，營運部在開業(yè)總結(jié)中要體現(xiàn)全面的系統(tǒng)的分析和檢討。

3．問題與建議：

須要指出的是，目前出現(xiàn)問題的緣由是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的方法和途徑，我們下一個項目要留意哪些重點問題，詳細如下。

城市級別：城市級別是重點品牌商戶考慮的首要因素，比如優(yōu)衣庫這樣的品牌，公司的拓展安排有明確的城市級別要求，無論我們放的合作條件多么優(yōu)越，也是無法達成意向，許多全國或區(qū)域連鎖品牌都無法輻射到縣域城市開店，這是制約招商的重要問題；

公司背景：在商業(yè)地產(chǎn)整體不景氣的前提下，公司整體的實力和運營實力，是大部分特殊是重點品牌商戶關注的首要問題之一，許多商戶都特別關切公司的背景、實力、運營實力等，我們須要許多的溝通工作才能打消疑慮，但是許多品牌因為公司沒有勝利運營項目的閱歷而觀望，這個問題是招商過程遇到的比較無奈的問題，許多重要的品牌都特別缺憾的暫停；

項目位置：我們項目的位置在瓦房店市屬于偏北位置，與新瑪特比較還算可以，但是與傳統(tǒng)商圈比較相對偏僻，周邊商業(yè)氛圍不濃，北部已經(jīng)沒有許多居民居住，養(yǎng)商的周期會拉

招商工作安排篇2

一、主要指標完成狀況

截止今年1-5月，服務業(yè)投入4950萬元，完成全年安排的10.76%;限上企業(yè)零售額xx萬元，完成全年安排53.41%,同比增長21.43%;服務業(yè)增加值xx億元，完成全年安排的29%,同比增長5%.完成外貿(mào)進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%;外貿(mào)出口總額xx萬美元，同比增長11.30%;完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長21.4%.

二、重點項目推動狀況

1、落地項目

目前我鎮(zhèn)重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用20xx余畝，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯(lián)合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設。②xx林項目已通過發(fā)改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木選購 、地形整理等建設前期工作，確保今年完成工程量的70%.③xx度假村項目已完成項目立項審批，現(xiàn)階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設，確保年內(nèi)竣工。

2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設用地掛牌出讓工作，10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等緣由，始終處于跟蹤推動過程中，目前該公司自身內(nèi)部狀況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。

3、政府投資類項目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，安排總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項目預審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整。

三、存在問題

1、指標完成狀況。今年以來我鎮(zhèn)的服務業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意，由于服務業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運輸、餐飲服務等總體規(guī)模偏小、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊、結(jié)構不盡合理，同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效須要肯定的周期，我鎮(zhèn)在服務業(yè)增加值、后勁投入的指標完成狀況上落差較大。

2、項目推動緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢，同時我鎮(zhèn)狀況特別，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原安排進程有所差距。

3、市場平安隱患。我鎮(zhèn)共有兩個市場，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場，因設施陳舊，兩個市場均存在較大的平安隱患

4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。

四、下半年主要工作舉措

1、想方設法完成各項經(jīng)濟指標任務。要接著保持醒悟頭腦，增加憂患意識和責隨意識，主動化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié)，探討解決方法；對能夠?qū)崿F(xiàn)"雙過半"的任務目標，要全力以赴達到和能超盡超；對達不到"雙過半"任務目標的，要全面統(tǒng)籌、細心謀劃，想方設法促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現(xiàn)正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。

2、接著把招引優(yōu)質(zhì)的服務業(yè)項目放在突出位置。在堅持搞好服務業(yè)日常招商的基礎上，主動組織主題招商活動。在親密跟蹤、加快推動超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持"走出去、請進來",力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕獲信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質(zhì)量。

3、力促落地項目盡快開工，及早形成深厚的項目建設氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金"xx天谷一期"、南京百利"xx度假村"等落地項目的開工前期打算工作，力爭近期全面開工建設。同時細心組織、周密支配，加快推動xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設，確保年內(nèi)完成各項目的預定工程形象進度。

招商工作安排篇3

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，找尋上檔次的主流品牌，了解客戶的增店安排以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查探討，了解對手市場的品牌布局狀況，品牌的變動和銷售狀況，以及客流結(jié)構等信息。

一、安排今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業(yè)務水平

2、多學習，溝通，探討相關的招商學問及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學問。

4、了解相關信息剛好與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的精確數(shù)據(jù)

11、協(xié)作銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、接著挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡互動，剛好了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、相關招商資料的打算

1、招商手冊和招商說明書

2、托付經(jīng)營合同（代為管理），授權托付書

3、招商托付書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、登門探望（目標自薦）

4、網(wǎng)絡招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實際狀況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作剛好與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

xxx

20xx年02月19日

招商工作安排篇4

上半年，在市招商局領導的指導和帶領下，市招商局駐聯(lián)絡處在跟蹤聯(lián)絡重點意向性企業(yè)、推廣招商引資活動、拓展招商引資渠道等方面起到了主動的作用。為了使駐聯(lián)絡處下半年招商引資工作取得長足進步，完成全年招商引資任務，現(xiàn)將下半年工作思路匯報如下：

1、利用“雙百活動”平臺優(yōu)勢，全面聯(lián)系、跟蹤意向性企業(yè)?！半p百活動”以來，我們駕馭了大量的企業(yè)的信息，搭建了良好的溝通平臺，駐聯(lián)絡處將接著依托“雙百活動”后續(xù)優(yōu)勢，進一步加大與產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)企業(yè)的聯(lián)系溝通力度，充分發(fā)揮主觀能動性使重點意向性企業(yè)早日落戶。

2、緊抓援建優(yōu)勢，加強招商平臺建設。下半年省各地市援建任務已基本接近尾聲，市招商局駐聯(lián)絡處將接著緊抓對口援建機遇，主動聯(lián)系、探望各地經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委等相關領導，接著加強政府層面招商平臺建設，獲得具有西部轉(zhuǎn)移意向企業(yè)信息，加大對重點企業(yè)跟蹤力度，力促重點企業(yè)早日落戶。

3、依托落地企業(yè)資源優(yōu)勢，實行以商招商。市駐聯(lián)絡處將進一步依托在綿投資企業(yè)人脈資源優(yōu)勢，大力引進在綿投資企業(yè)的上下游及相關聯(lián)企業(yè)，使企業(yè)得到規(guī)?；⒓夯l(fā)展。

4、借力招商中介機構，增加招商引資效果。市招商局駐聯(lián)絡處將借力當?shù)卣猩讨薪闄C構，通過招商機構人脈、地緣等各方面優(yōu)勢，增加招商引資效果，力促一批符合當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的重點企業(yè)落戶。

5、廣泛聯(lián)絡各地商會，大力推廣招商引資活動。市駐聯(lián)絡處將接著廣泛聯(lián)絡各地商會，通過登門溝通探望的方式，大力宣揚產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及招商引資實惠政策，尋求產(chǎn)業(yè)西部轉(zhuǎn)移合作。

6、擴大招商引資范圍，輻射整個長三角地區(qū)。市駐聯(lián)絡處在做好各地市招商引資工作的基礎上，將主動赴上海、浙江等地開展招商引資活動，使招商引資范圍輻射整個長三角地區(qū)。

下半年，市招商局駐聯(lián)絡處將在市招商局領導的指導下，接著奮勉努力、主動出擊，運用多種方式方法保證下半年招商引資工作順當完成。

招商工作安排篇5

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結(jié)合項目實際狀況一方面要廣泛的收集客戶資料，找尋上檔次的主流品牌，了解客戶的增店安排以及經(jīng)營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調(diào)查探討，了解對手市場的品牌布局狀況，品牌的變動和銷售狀況，以及客流結(jié)構等信息。

一、安排今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業(yè)務水平

2、多學習，溝通，探討相關的招商學問及部門工作。

3、與同行業(yè)中人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學問。

4、了解相關信息剛好與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實際工作進一步改進。

5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調(diào)查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊

9、加強招商專員的業(yè)務培訓

10、與工程部對接物業(yè)條件的精確數(shù)據(jù)

11、協(xié)作銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、接著挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡互動，剛好了解行業(yè)的相關動態(tài)。

三、相關招商資料的打算

1、招商手冊和招商說明書

2、托付經(jīng)營合同（代為管理），授權托付書

3、招商托付書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發(fā)布會

2、項目推介洽談會

3、登門探望（目標自薦）

4、網(wǎng)絡招商

5、電話聯(lián)系

6、面對面溝通

7、行業(yè)協(xié)會、政府機構

8、媒體招商

五、提升商場出租率，穩(wěn)固商場現(xiàn)有的好品牌同時引進其他上檔次的品牌

1、結(jié)合行業(yè)實際狀況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現(xiàn)有的好品牌，同時形成錯位經(jīng)營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。

2、相關工作剛好與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現(xiàn)商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。

招商部

20xx年02月19日

招商工作安排篇6

1、項目樓書及招商資訊

2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）

3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

4、招商方案預案（包括群樓布局、支配、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍

6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位

7、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位

8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的實惠措施）

9、了解公司的愿望和期望值

10、招商策略的制定

一、招商范圍目標定位思索

1、購物中心的商品和服務究竟“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

2、本項目區(qū)分于其他同行的經(jīng)營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，準備強化以休閑消遣為中心，在餐飲、酒吧、消遣等行業(yè)的招商上下功夫。

3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不肯定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨

特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

二、商業(yè)業(yè)態(tài)經(jīng)營方式定位思索

現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.

由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如許多購物中心當時都是以純租賃方式,后因無法旺市起先轉(zhuǎn)為聯(lián)營.租賃經(jīng)營存在的問題有:

1、在沒有形成旺市以前,經(jīng)營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

2、很難做到統(tǒng)一包裝.

3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

4、經(jīng)營戶本身的抗風險實力差

5、商品之間很難形成互補

聯(lián)營的優(yōu)點

1、商戶的前期壓力小

2、可引進的品牌選擇性大

3、商戶的本身實力強,上貨率強

4、整體形象好,展示美觀,

5、能夠充分的營造購物環(huán)境

6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的

商業(yè)地產(chǎn),商業(yè)在前地產(chǎn)在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的旺盛；

三、招商比例

因項目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業(yè)將以休閑消遣為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商

休閑消遣50%～55%

餐飲25%～35%

百貨10%～15%

其它不超過15%

招商工作安排篇7

一、抓住產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，主動吸引東部企業(yè)落戶

近年來，東部發(fā)達地區(qū)在經(jīng)驗持續(xù)多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿(mào)易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調(diào)、人民幣匯率持續(xù)升值，再加之勞動力和能源驚慌，很多企業(yè)的發(fā)展受到肯定影響，面臨著撤并和轉(zhuǎn)移。

一是一些大型或特大型公司出于自己的發(fā)展須要，主動對其業(yè)務進行拆分，把部分業(yè)務轉(zhuǎn)移到西部地區(qū);

二是一些要接著發(fā)展的企業(yè)，由于受到東部地區(qū)土地驚慌、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產(chǎn)地、市場都在西部地區(qū)，為企業(yè)自身再發(fā)展而主動遷移的；

三是在內(nèi)外因素影響下，競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部，與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結(jié)合，加上適當?shù)募夹g改造，就可以在產(chǎn)品成本、質(zhì)量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢；大量面臨轉(zhuǎn)移的東部企業(yè)，為我市擴大招商引資、推動經(jīng)濟又好又快發(fā)展供應了難得的機遇。

加大吸引東部轉(zhuǎn)移企業(yè)的工作力度，更多地吸引東部企業(yè)落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構、壯大支柱產(chǎn)業(yè)等都具有非常主動的促進作用。

一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產(chǎn)業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產(chǎn)要素供應足夠、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢，主動吸引須要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新優(yōu)勢。

二是利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢承接配套產(chǎn)業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)，主動引進能夠延長上下游產(chǎn)業(yè)鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè)，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產(chǎn)業(yè)，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產(chǎn)業(yè)，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成規(guī)模集聚效應。

三是利用資源優(yōu)勢承接精深產(chǎn)業(yè)。圍繞農(nóng)產(chǎn)品資源，進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內(nèi)糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè)，促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā)，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌，以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目，面對國內(nèi)外企業(yè)招商，為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其主動的作用。

二、挖掘潛力，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破

根據(jù)承接西安企業(yè)工作總體思路，在做好承接二環(huán)內(nèi)企業(yè)外遷工作的基礎上，與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)改制相結(jié)合，面對西平安部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產(chǎn)業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體，以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經(jīng)濟圈，突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設，增加對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市，實現(xiàn)對西安企業(yè)招商的新突破。

三、創(chuàng)新招商方式，不斷擴大招商成果

一是突出園區(qū)招商。根據(jù)“封閉式管理、開放式經(jīng)營、市場化運作”的思路，堅持統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施，著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特殊是市