20年服裝促銷方案

春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3—5折的橫幅來(lái)吸引顧客。一位商場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得失相當(dāng)?shù)?，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將他說(shuō)，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券營(yíng)銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問(wèn)習(xí)題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長(zhǎng)，時(shí)間太長(zhǎng)會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過(guò)于大日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗慶促銷的創(chuàng)新而煞費(fèi)苦心。為此常常苦惱不已。細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地。那么,“傳神之筆”在哪?在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來(lái)越高的今天，還是讓我們來(lái)回憶一下細(xì)節(jié)的問(wèn)習(xí)題吧。預(yù)熱要有針對(duì)性由于店鋪的目的顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目的顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的題目從字型、色彩一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商人氣卻都不能帶來(lái)利潤(rùn)，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤(rùn)所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭(zhēng)取利潤(rùn)到達(dá)最大化。春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”,要象放爆仗一樣吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。不可無(wú)視活動(dòng)管控所有的計(jì)劃方案都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無(wú)視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分的詳細(xì)技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控——“活動(dòng)組委會(huì)”,然后分工施行、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營(yíng)者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在煞費(fèi)苦心地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還