貴士活動(dòng)策略方案0815vo2

NCIC-COM2014-8-15貴士O2O促銷活動(dòng)方案目錄活動(dòng)傳播2推廣策略3線下銷售4費(fèi)用明細(xì)5執(zhí)行能力6營銷短板分析及解決方案1營銷短板分析及解決方案貴士車型營銷短板分析—slogan大格局新勢力，領(lǐng)軍者風(fēng)云座駕根據(jù)目前NewQuest新貴士的slogan來看，新貴士的定位是在高端商務(wù)車型，主打MPV市場。新貴士被外界稱為“高端MPV攪局者”。B.貴士整車的特色賣點(diǎn)不夠突出；C.市場定位不夠明確；市場接受度不高，知名度不夠；經(jīng)銷商銷售業(yè)績不好；結(jié)果車內(nèi)第二排座椅的舒適性不高；目前新貴士的弱勢分析：自2013年8月30日上市以來，出現(xiàn)以下幾大問題！貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)車型官網(wǎng)瀏覽量整體持續(xù)下降效果不好；在相關(guān)性能、配置等介紹板塊，網(wǎng)友不能夠直觀和便捷了解到相關(guān)信息；直接影響該品牌的品牌形象；貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)美圖官網(wǎng)展示效果欠佳顯示出的車型圖片角度等，不能很好的體現(xiàn)整車的“高，大，上”的形象，也不能完整的展現(xiàn)出該車的品牌調(diào)性及自身優(yōu)勢；Ⅱ.官網(wǎng)主KV車身顏色展示車型外觀車型內(nèi)飾

Ⅲ.車型官網(wǎng)參數(shù)介紹缺乏目的性生硬的將參數(shù)表放置其中，該車型的亮點(diǎn)不能突出的介紹出來。這樣的展示不便于意向客戶直觀及便捷的瀏覽該網(wǎng)站，造成網(wǎng)友丟失對該車的好感；貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)“購車工具”菜單缺乏吸引力，無法引導(dǎo)留資購車工具顯示不明顯，并只有一種形式能夠完成“在線訂車”形式較單一，另官網(wǎng)沒有引導(dǎo)移動(dòng)端瀏覽的入口。在移動(dòng)端頁面上，同樣也沒有“在線訂車”功能；這樣不能很好的形成閉環(huán)似的傳輸跟進(jìn)管理，很容易造成部分潛在車主或意向車主的丟失。Ⅳ.造成意向客戶及潛在客戶流失貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)在自身車型介紹網(wǎng)頁首頁，設(shè)置了“預(yù)約試駕”、“在線訂車”、“天貓旗艦店”三個(gè)入口，滿足潛在用戶在線多種需求，加大促使車輛的銷售；豐田埃爾法日產(chǎn)貴士在自身車型介紹的網(wǎng)頁上，“購車工具”位于官網(wǎng)最右側(cè)，設(shè)置比較常規(guī)，網(wǎng)頁只是簡單的對車型的基本的介紹，在線訂車及預(yù)約試駕。但是不能滿足潛在用戶更多在線訂車的需求。潛客在線上查詢潛客線上留資銷售人員跟進(jìn)跟進(jìn)效果分析垂直媒體中露出少；用戶觸點(diǎn)及留資入口分散，導(dǎo)致信息收集不可能及時(shí)；官網(wǎng)近視留資功能，無任何引導(dǎo)性內(nèi)容，觸發(fā)性極弱；手工潛客表單傳遞，不易量化管理跟進(jìn)工作跟進(jìn)效果無法系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，目前無潛客資源庫貴士車型營銷短板分析—官網(wǎng)搜索引擎SEO優(yōu)化不足，信息漏出信息少；垂直門戶類網(wǎng)站：汽車之家

汽車之家在汽車之家“日產(chǎn)（進(jìn)口）貴士”新聞更新不及時(shí)還停留在13年10月。在針對“日產(chǎn)貴士”車型的評測和導(dǎo)購文章，嚴(yán)重不足，僅只有2篇文章。沒有用戶評分，日產(chǎn)貴士MPV關(guān)注排名47。日產(chǎn)貴士豐田埃爾法垂直門戶類網(wǎng)站：汽車之家B.汽車之家在汽車之家“豐田（進(jìn)口）埃爾法”頻道首頁。相關(guān)新聞陸續(xù)都有更新。用戶評分在4.50，口碑排行為第一名。MPV關(guān)注排名位于21名。日產(chǎn)貴士在汽車之家垂直類網(wǎng)站，在口碑營造上，嚴(yán)重不足；在論壇板塊，發(fā)布的帖子的內(nèi)容缺少專業(yè)性、引導(dǎo)性。埃爾法在汽車之家口碑內(nèi)容比較詳細(xì)，說服力強(qiáng)。埃爾法論壇內(nèi)容上，從預(yù)約試駕、車型對比、提車作業(yè)、維護(hù)保養(yǎng)等多角度的撰寫，全面解讀埃爾法的自身的優(yōu)勢和品牌調(diào)性，能夠樹立品牌認(rèn)知度。垂直媒體分析日產(chǎn)貴士豐田埃爾法垂直門戶類網(wǎng)站：易車網(wǎng)

易車網(wǎng)在易車網(wǎng)首頁進(jìn)行“貴士”搜索，共搜到到約988項(xiàng)結(jié)果；全國MPV關(guān)注第68名發(fā)布的相關(guān)新聞時(shí)間比較久。不能有效的引導(dǎo)網(wǎng)友對該車最新動(dòng)態(tài)的了解；垂直門戶類網(wǎng)站：易車網(wǎng)B.易車網(wǎng)在易車網(wǎng)首頁進(jìn)行“埃爾法”搜索，共搜到到約1638項(xiàng)結(jié)果；全國MPV關(guān)注第38名’豐田埃爾法口碑新聞稿件，陸續(xù)都有發(fā)布，能夠保證品牌持續(xù)的露出，保持品牌熱度和聲量。垂直媒體分析在論壇板塊，在稿件發(fā)布時(shí)間上并沒有固定周期，稿件內(nèi)容上比較口語化，稿件內(nèi)容多為改裝，提車，日常使用心得等，稿件的真實(shí)性較高。在口碑方面，相對于比汽車之家口碑較好，內(nèi)容比較全面。論壇內(nèi)容上質(zhì)量差，不能達(dá)到傳播的作用。日產(chǎn)貴士豐田埃爾法官網(wǎng)留資官網(wǎng)留資只有官網(wǎng)才能完成“在線訂車”引流形式較單一，另官網(wǎng)沒有引導(dǎo)移動(dòng)端瀏覽的入口，且移動(dòng)端沒有“在線訂車”功能，不利于潛客多渠道的引導(dǎo)；留資頁面缺少相關(guān)的金融服務(wù)，活動(dòng)告知等內(nèi)容，不利用意向車主及潛在車主了解該車及汽車車型的優(yōu)惠最新動(dòng)態(tài)；針對購車工具，埃爾法”試乘試駕”“在線訂車”“天貓旗艦店”，入口放在官網(wǎng)主KV上，醒目辨識(shí)度較高。在官網(wǎng)設(shè)有移動(dòng)端二維碼，引流形式多樣化，能夠很好的形成閉環(huán)似的傳輸跟進(jìn)管理;留資頁面包含有金融保險(xiǎn)項(xiàng)目，網(wǎng)友可根據(jù)自己需求進(jìn)行查詢；官網(wǎng)留資分析貴士及競品車型搜索引擎表現(xiàn)“貴士”在關(guān)鍵字搜索搜索，及百度知道問答方面，及百度指數(shù)涉及到品牌及產(chǎn)品本身性能等聲量不足。在口碑營銷上比較弱。日產(chǎn)貴士1，百度關(guān)鍵字“日產(chǎn)貴士”搜索共有結(jié)果3,940,000個(gè)。2，百度知道關(guān)鍵字“日產(chǎn)貴士”搜索共有結(jié)果48,358個(gè)。3，百度指數(shù)搜索“日產(chǎn)貴士”從去年8月上市截止到今年8月份的的趨勢圖，可以看出平均指數(shù)在240左右。1，百度關(guān)鍵字“豐田埃爾法”搜索共有結(jié)果5,770,000個(gè)。2，百度知道關(guān)鍵字“豐田埃爾法”搜索共有結(jié)果358,493個(gè)。3，百度指數(shù)搜索“日產(chǎn)貴士”從去年7月截止到今年8月份的的趨勢圖，可以看出平均指數(shù)在600左右。豐田埃爾法日產(chǎn)貴士豐田埃爾法總結(jié)：日產(chǎn)貴士在汽車垂直媒體信息觸點(diǎn)不完善，不能及時(shí)有效的傳播貴士最近動(dòng)和相關(guān)促銷活動(dòng)；品牌口碑營銷力度較差；車型評測類文章嚴(yán)重缺少專業(yè)性、引導(dǎo)性文章；搜索SEO優(yōu)化不足；提高品牌各平臺(tái)上的聲量，提升貴士的品牌認(rèn)知，最終獲得貴士在市場上的好感！賦予貴士全新的slogan概念：主打“高端家用車”概念，駕乘者可以充分享受這些豪華配置帶來的便利和樂趣，為您和家人打造舒適的乘車環(huán)境和空間利用。所以，在傳播過程中我們需要弱化與競品車型的對比，強(qiáng)化自身車型的優(yōu)點(diǎn)。貴士銷售提升解決方案2.內(nèi)飾-精致舒適3.空間-綽綽有余4.動(dòng)力-沖勁十足5.性價(jià)比-物有所值貴士家用：1.外觀-規(guī)整有型體驗(yàn)日產(chǎn)貴士

“成功?夢“享?生活”提升品牌知名度，賦予貴士全新概念！活動(dòng)傳播活動(dòng)整體總覽主題時(shí)間受眾人群區(qū)域全國范圍銷售區(qū)域：北上杭10月-11月新貴士鉅獻(xiàn)“發(fā)出好聲音”意向客戶潛在車主更廣泛的參與者突出駕駛席舒適性主推空間、便利配置加裝車型優(yōu)勢：1、搭載3.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力充沛；2、車內(nèi)空間在同級車中更寬敞；車型定位：主推推出“家庭版”，主打?qū)ι钜筝^高的，高消費(fèi)家庭；家庭版體現(xiàn)性價(jià)比優(yōu)勢多數(shù)是車主親自挑車；對車內(nèi)空間要求高；關(guān)注價(jià)格。貴士銷售提升解決方案活動(dòng)整體總覽活動(dòng)目的活動(dòng)創(chuàng)意活動(dòng)深度迎合貴士質(zhì)優(yōu)，舒適的家用車品牌調(diào)性，打造其更為鮮活感性的產(chǎn)品形象；以誘人噱頭，觸發(fā)受眾人群興奮點(diǎn)，使其產(chǎn)生“wow”效應(yīng)的刺激感！以微信活動(dòng)為爆炸點(diǎn)，讓貴士車型迅速擴(kuò)大市場品牌認(rèn)知度。潛客留資擴(kuò)充銷售業(yè)績增長品牌傳播的提升感受品牌特征，迅速擴(kuò)大市場品牌認(rèn)知收集潛客資料，促成更多潛客進(jìn)店購買向銷售端引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)盈利銷量的顯著增長發(fā)力平臺(tái)——微信服務(wù)號(hào)活動(dòng)整體總覽活動(dòng)亮點(diǎn)：以微信傳播為引爆點(diǎn)，以極具吸引力的噱頭迅速鋪開，擴(kuò)大品牌聲量?；顒?dòng)始終結(jié)合貴士車型調(diào)性，突出家用功能，彰顯感性的品牌印象。重磅第1彈:網(wǎng)評分享有禮微信活動(dòng)“分享貴士好聲音”。從多個(gè)維度曝出貴士商品性，讓受眾參與投票，傳播貴士的優(yōu)良商品點(diǎn)即可參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品待定）重磅第2彈:到店試駕有禮試駕后，在銷售人員引導(dǎo)下掃描二維碼參與貴士的傳播活動(dòng)（圖片、文章、視頻）即可獲得10元充值卡。重磅第3彈:購買貴士有禮！買貴士,即可尊享私人定制全家日本北海道至尊豪華七日游！貴士topsales將獲得獎(jiǎng)勵(lì)！主力平臺(tái)——minisite活動(dòng)整體總覽活動(dòng)背景：面向意向客戶在9-11月，3個(gè)城市的經(jīng)銷店內(nèi)，以“高端私人訂制游”

為創(chuàng)意主題；帶領(lǐng)用戶走進(jìn)貴士“新旅程”！活動(dòng)創(chuàng)意新貴士鉅獻(xiàn)

“發(fā)出好聲音

"活動(dòng)創(chuàng)意新貴士鉅獻(xiàn)

“發(fā)出好聲音

"新貴士鉅獻(xiàn)

“發(fā)出好聲音

"選擇你的城市：用戶名：手機(jī)號(hào)碼：電子郵箱：提交分享活動(dòng)活動(dòng)創(chuàng)意線上參與利用垂直媒體影響力，號(hào)召潛在受眾參與活動(dòng)；PC/移動(dòng)端minisite微信推廣關(guān)注官方微信賬號(hào)參與活動(dòng)；分享好友線下配合網(wǎng)評分享有禮到店試駕有禮購買貴士有禮傳播人群購車客戶輕輕一掃，迎貴士A卡信息鎖定用戶達(dá)成到店率O2O意向客戶活動(dòng)流程網(wǎng)評貴士

贏“好禮”購買貴士

送“日本旅”傳播人群購車客戶試駕貴士

送“好禮”意向客戶微信平臺(tái)轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)機(jī)制贏好禮分享貴士好聲音分享軟文分享圖片分享視頻到店試駕分享送好禮活動(dòng)流程傳播策略活動(dòng)如何傳播？主動(dòng)傳播質(zhì)量受眾口碑(用戶+sales)品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知廣而清晰地傳達(dá)，借助噱頭吸引受眾人群進(jìn)行主動(dòng)傳播品牌、品質(zhì)、品位被大家廣泛贊譽(yù)，并在活動(dòng)中實(shí)踐印證產(chǎn)品真的在理性、感性層面對消費(fèi)者有切身感受認(rèn)同的價(jià)值引發(fā)主導(dǎo)引發(fā)傳播加強(qiáng)依據(jù)傳播平臺(tái)11月12月9月10月貴士促銷活動(dòng)主線內(nèi)容營銷事件營銷大型Campaign助力自媒體平臺(tái)改良線上活動(dòng)推廣+店頭活動(dòng)配合+自媒體推送頻次增加曝光2014廣州車展創(chuàng)意：信息可視化圖（趣味解讀，普及貴士安全可靠性、配置豐富性、駕乘性舒適性等特性）百度平臺(tái)內(nèi)容維護(hù)+垂直網(wǎng)站、論壇專業(yè)評測、軟文的鋪展明星事件策劃：明星保姆座駕科普；明星分分鐘甩狗仔速成大法；事件炒作：聯(lián)合KOL進(jìn)行微信活動(dòng)炒作；獲獎(jiǎng)用戶+銷售人員貴士體驗(yàn)感受傳播；wechat運(yùn)營微客服加強(qiáng)運(yùn)營和培訓(xùn)，及時(shí)對咨詢者進(jìn)行push信息；“看車型”的“促銷信息“的二級菜單中將貴士促銷信息置頂。推廣和傳播總覽微信端活動(dòng)開發(fā)MinisitePC端、移動(dòng)端搭建常規(guī)銷售活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)貴士sales銷售大賽——可享受日本專屬豪華游活動(dòng)統(tǒng)籌安排廠商總部領(lǐng)導(dǎo)整體活動(dòng)活動(dòng)城市/經(jīng)銷商確定協(xié)調(diào)個(gè)部門/供應(yīng)商推廣宣傳行動(dòng)提供禮品資源協(xié)調(diào)內(nèi)部資源區(qū)域管理經(jīng)銷商建議綜合運(yùn)用媒體資源，加強(qiáng)區(qū)域影響力監(jiān)管經(jīng)銷商活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)銷商執(zhí)行手冊下發(fā)經(jīng)銷商活動(dòng)總結(jié)收集活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)創(chuàng)意策劃活動(dòng)城市/經(jīng)銷商建議推進(jìn)整體活動(dòng)進(jìn)程活動(dòng)執(zhí)行（媒體溝通，物料，報(bào)名專題系統(tǒng)設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商活動(dòng)培訓(xùn)，線下活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)效果優(yōu)化）活動(dòng)效果總結(jié)程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)專題系統(tǒng)開發(fā)活動(dòng)系統(tǒng)上線維護(hù)數(shù)據(jù)庫管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)下發(fā)活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比對活動(dòng)經(jīng)銷商卓越執(zhí)行活動(dòng)過程綜合運(yùn)用媒體資源，加強(qiáng)活動(dòng)覆蓋積極跟進(jìn)潛客信息推廣策略整體策略-精準(zhǔn)投放意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店精準(zhǔn)投放受眾選擇大數(shù)據(jù)分析：通過電信大數(shù)據(jù)分析，選擇最有效的投放方式和渠道；效果追蹤：追蹤活動(dòng)數(shù)據(jù)（來源、報(bào)名、成交），全面掌控投放效果，形成投放優(yōu)化機(jī)制；整體策略-提高轉(zhuǎn)化意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店提高轉(zhuǎn)化率意向客戶獲取中高意向：提供便捷報(bào)名方式+購車優(yōu)惠刺激；低意向：提供私人顧問，解決用戶的購車問題；軟性宣傳、教化（車型比較軟文/論壇稿等）無意向：通過抽獎(jiǎng)、報(bào)名有禮、到店有禮吸引報(bào)名，再通過常規(guī)運(yùn)營培養(yǎng)意向。（獎(jiǎng)品：貴士私人司機(jī)）整體策略-意向客戶群放大意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店利用社交媒體擴(kuò)大意向客戶群報(bào)名成功后，提示客戶通過微信等社交媒體分享活動(dòng)信息，獲取更大折扣。舉例一：斯柯達(dá)隨昕而動(dòng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)3400多人報(bào)名,1211人轉(zhuǎn)發(fā)，總計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)4970次，@好友24850人次。以每個(gè)微博賬戶300個(gè)粉絲計(jì)算，總計(jì)活動(dòng)信息曝光量為：73.7萬人次成交轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于4S銷售舉例二：斯柯達(dá)e見傾心活動(dòng)分享11,000多人報(bào)名,5679人分享，以每個(gè)微信賬戶200個(gè)朋友計(jì)算，總計(jì)活動(dòng)信息曝光量為：113萬人次成交轉(zhuǎn)化率19%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于斯柯達(dá)平日4%的轉(zhuǎn)換整體策略-提高到店意向客戶意向客戶群放大受眾人群到店促進(jìn)到店標(biāo)準(zhǔn)化流程：數(shù)據(jù)下發(fā)/銷售跟進(jìn)（標(biāo)準(zhǔn)邀約話術(shù)）/標(biāo)準(zhǔn)化線下活動(dòng)流程經(jīng)銷商監(jiān)督：為了充分促進(jìn)經(jīng)銷商活動(dòng)積極性，活動(dòng)期間會(huì)監(jiān)督經(jīng)銷商電話邀約、活動(dòng)配合度等內(nèi)容差異化邀約到店形式：首次跟進(jìn)&高意向客戶采用電話邀約；低意向&無意向客戶采用短信邀約到店禮品：以抽獎(jiǎng)的方式抽到店禮（獎(jiǎng)品：貴士私人司機(jī)）提高到店率活動(dòng)數(shù)據(jù)流程百度+360搜索}電信大數(shù)據(jù)投放銀行大數(shù)據(jù)投放微信KOL廠商自有資源

官網(wǎng)、硬廣、MINISITE、微博、微信，車友會(huì)、數(shù)據(jù)庫、車型網(wǎng)站等經(jīng)銷商自有資源

企業(yè)網(wǎng)站、微博、微信、垂直媒體等潛客接觸渠道官網(wǎng)活動(dòng)專題微信/微博轉(zhuǎn)發(fā)門店跟蹤銷售經(jīng)銷商4S店看車/訂車/購車數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)下發(fā)到門店投入資源基本無投入資源數(shù)據(jù)跟蹤各類渠道效果可通過報(bào)表及時(shí)反饋數(shù)據(jù)下發(fā)微信轉(zhuǎn)發(fā)后獲取全部優(yōu)惠軟文TVC視頻電臺(tái)完整閉環(huán)數(shù)據(jù)管理體系媒體對接平臺(tái)營銷活動(dòng)促銷信息留資入口在線咨詢營銷前臺(tái)信息發(fā)布平臺(tái)（統(tǒng)一內(nèi)容管理、媒體同步）網(wǎng)絡(luò)線索管理平臺(tái)（潛客收集、車主維系、線索轉(zhuǎn)化）營銷數(shù)據(jù)庫內(nèi)容數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)報(bào)表分析銷售管理系統(tǒng)日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷集客平臺(tái)E觸點(diǎn)專員OBIB網(wǎng)絡(luò)留資跟進(jìn)效能400電話跟進(jìn)效能雙向交互實(shí)時(shí)下發(fā)定時(shí)反饋媒體效能分析售后系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷行為監(jiān)督信息推送獲取銷售線索觸發(fā)實(shí)時(shí)營銷內(nèi)容線索獲取線索狀態(tài)同步銷售線索監(jiān)控效果分析優(yōu)化媒體投放及集采策略網(wǎng)電銷售顧問客戶服務(wù)微信垂直媒體垂直媒體電商平臺(tái)日產(chǎn)全球官網(wǎng)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)購車助手本次活動(dòng)數(shù)據(jù)管理體系貴士營銷活動(dòng)貴士促銷信息貴士留資入口貴士試駕預(yù)約數(shù)據(jù)報(bào)表分析經(jīng)銷商銷售顧問日產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷集客后臺(tái)雙向交互實(shí)時(shí)下發(fā)定時(shí)反饋車型賣點(diǎn)及活動(dòng)集成展示多平臺(tái)同步展示線索統(tǒng)一管理及時(shí)下發(fā)銷售線索跟進(jìn)監(jiān)控效果分析貴士圖片賞析微信垂直媒體垂直媒體電商平臺(tái)日產(chǎn)全球官網(wǎng)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)購車助手貴士產(chǎn)品展示minisiteminisiteminisite日產(chǎn)全球官網(wǎng)(PC/WAP)東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)(PC/WAP)購車助手(PC/WAP)競品意向客戶貴士意向客戶電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第一步：

鎖定精準(zhǔn)人群訪問過官方網(wǎng)站訪問過垂直網(wǎng)站貴士欄目搜索過貴士關(guān)鍵詞電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第二步：數(shù)據(jù)分析39數(shù)據(jù)分析上網(wǎng)偏好：常上那些網(wǎng)站搜索偏好：常搜索那些關(guān)鍵詞網(wǎng)站Banner廣告彈窗廣告軟文廣告搜索廣告電信大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放第三步：投放環(huán)球汽車huaiqiuqiche107110網(wǎng)羅汽車資訊，收刮新奇車型；環(huán)球汽車為您帶來最新最全的車界風(fēng)云！潮人汽車排行榜crqcphbweixin34598全球潮人

美女

豪車應(yīng)有盡有焦點(diǎn)汽車jdqcweixin81096最新鮮的汽車資訊；最全面的車型數(shù)據(jù)；最及時(shí)的車型報(bào)價(jià)；最豐富的汽車活動(dòng)。車友天下CLUBcytxclub78601酷愛汽車~新鮮資訊！全球名車志quanqiumingchezhi107921精彩的汽車新聞、行情、評測、導(dǎo)購內(nèi)容，是提供信息最快最全的車資訊。國際汽車E線gjqcyxweixin38236名車鑒賞，一本時(shí)尚汽車雜志汽車狂人會(huì)qckrhui542114透過車窗看風(fēng)景，跟隨狂人看車訊~~全球汽車新熱點(diǎn)jojoijeffweixin39757分享全球最給力、最炫酷、最強(qiáng)悍的汽車資訊，匯集好車發(fā)燒友汽車資訊站qczxzweixin237613中國汽車資訊站汽車天下早知道qctxzzd118615最新最全的汽車資訊~關(guān)于汽車那些事兒gyqcnxse32668家事國事車事，事事關(guān)心汽車經(jīng)典之家qcjdzj81338全球汽車精選，為您送上最新最時(shí)尚的汽車資訊微信KOL投放一覽軟文的精準(zhǔn)投放1、除了過去的垂直媒體和門戶網(wǎng)站的投放方式外，新增加依據(jù)大數(shù)據(jù)的分析，投放目標(biāo)用戶偏好的網(wǎng)站，比如說：大數(shù)據(jù)分析下來60%的用戶都會(huì)上某交友網(wǎng)站我們就會(huì)在該交友網(wǎng)站上投放軟文；2、本次活動(dòng)的軟文加入了SEO的營銷方式，使得搜索特定關(guān)鍵詞可以搜索到我們發(fā)布的軟文42銀行（保險(xiǎn)）大數(shù)據(jù)投放多維度進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選1、消費(fèi)記錄（消費(fèi)傾向）2、用戶個(gè)人屬性（性別、年齡）3、貸款情況（是否有貸款買車）營銷觸點(diǎn)1、短信2、微信3、銀行賬單4、銀行商城露出線下銷售潛客到店來源評估客戶到店（單店50組/月）百度、360搜索投放官網(wǎng)產(chǎn)品展示調(diào)整CBU主題minisite搭建線上客戶留資社會(huì)化媒體傳播微信轉(zhuǎn)發(fā)聲量擴(kuò)大預(yù)計(jì)單店20組/月垂直媒體投放線上客戶留資預(yù)計(jì)單店10組/月電信、銀行等平臺(tái)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放預(yù)計(jì)單店10組/月定向人群推送營銷活動(dòng)訪客行為分析指導(dǎo)精準(zhǔn)媒體投放400熱線電話呼叫中心到店邀約預(yù)計(jì)單店10組/月官網(wǎng)、戶外、平媒等多渠道露出O2O集客到店運(yùn)營模式OnlineOffline活動(dòng)網(wǎng)站搭建事件營銷活動(dòng)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放社媒擴(kuò)大傳播垂媒聲量覆蓋提升產(chǎn)品認(rèn)知集客傳播意向人群擴(kuò)大邀約進(jìn)店呼叫中心跟進(jìn)意向跟進(jìn)成交主題活動(dòng)推進(jìn)發(fā)布促銷信息銷售顧問培訓(xùn)展廳專屬接待店頭相關(guān)物料到店接待活動(dòng)組織配合銷售顧問內(nèi)容發(fā)布傳播專屬銷售顧問跟進(jìn)成交制定標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)提供傳播內(nèi)容總部廠家項(xiàng)目組經(jīng)銷商店內(nèi)安排專屬CBU銷售顧問專屬銷售顧問崗位標(biāo)準(zhǔn)須通過廠家車型培訓(xùn)，精熟貴士產(chǎn)品知識(shí)；具有良好形象氣質(zhì)；須佩帶“CBU專屬銷售顧問標(biāo)志”；貴士專屬銷售顧問經(jīng)銷商具體職責(zé)銷售部：1：內(nèi)訓(xùn)師進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品亮點(diǎn)輔導(dǎo)，強(qiáng)化銷售顧問的產(chǎn)品知識(shí)，給予銷售顧問最大的輔導(dǎo)幫助；2：銷售顧問跟進(jìn)潛在客戶，同時(shí)介紹活動(dòng)相關(guān)細(xì)則；3：銷售顧問錄入相關(guān)銷售系統(tǒng)；4：銷售顧問邀約到店；5：客戶到店，銷售顧問詳細(xì)為客戶講解活動(dòng)主題，讓客戶全面了解參加活動(dòng)的好處。為客戶全面講解日產(chǎn)中國原裝進(jìn)口貴士車型；5：銷售顧問帶領(lǐng)客戶親身感受貴士車型的亮點(diǎn)（試乘試駕）；6：銷售顧問持續(xù)跟進(jìn)，了解客戶需求，達(dá)到客戶的期望值；7：最終銷售顧問促使客戶成交；8：銷售經(jīng)理大力支持銷售顧問整體的硬件環(huán)境，讓銷售顧問更有效的促使成交；9：建議2名銷售顧問配合完成；10：配合總部完成相關(guān)工作；潛客邀約到店標(biāo)準(zhǔn)流程網(wǎng)絡(luò)留資線索在線發(fā)布促銷活動(dòng)信息銷售顧問參賽推廣KOL社會(huì)化媒體傳播客戶留資系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)至參賽專屬銷售顧問專屬銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)回訪邀約進(jìn)店專屬銷售顧問對進(jìn)店客戶標(biāo)準(zhǔn)流程接待專屬銷售顧問實(shí)時(shí)記錄客戶信息并制定跟進(jìn)計(jì)劃提升認(rèn)知意向留資邀約進(jìn)店跟進(jìn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成交Minisite搭建后臺(tái)即時(shí)發(fā)送留資至銷售顧問手機(jī)按照回訪邀約標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行跟進(jìn)直至成交依照店頭標(biāo)準(zhǔn)接待流程、跟進(jìn)節(jié)奏、標(biāo)準(zhǔn)接待話術(shù)進(jìn)行接待試駕評測、軟文撰寫、美拍朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、論壇發(fā)表潛客邀約到店標(biāo)準(zhǔn)流程電話咨詢線索專屬銷售熱線電話廠家呼叫中心專員以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)接聽客戶留資系統(tǒng)自動(dòng)下發(fā)至參賽專屬銷售顧問專屬銷售顧問標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)回訪邀約進(jìn)店專屬銷售顧問對進(jìn)店客戶標(biāo)準(zhǔn)流程接待專屬銷售顧問實(shí)時(shí)記錄接待備忘錄并制定跟進(jìn)計(jì)劃電話接聽及處理數(shù)據(jù)傳輸邀約進(jìn)店跟進(jìn)轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化成交搶單成功后，后臺(tái)即時(shí)發(fā)送留資至銷售顧問手機(jī)提供電話接待標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)介紹主題活動(dòng)將生成意向客戶分配給指定經(jīng)銷商銷售顧問低意向客戶按城市區(qū)分，錄入到系統(tǒng)數(shù)據(jù)公共池銷售顧問可在本市公共線索中搶單經(jīng)銷商活動(dòng)邀約話術(shù)活動(dòng)邀約話術(shù)：某某先生/女士您好!感謝您咨詢?nèi)债a(chǎn)中國原裝進(jìn)口貴士車型，本月我們將舉辦“XXXXXXX”北京（上海、杭州）站活動(dòng)，我們真誠的邀請您來“北京某某某”店參加此次活動(dòng)，稍后我會(huì)給您發(fā)一條“貴士”邀請信息，里面包含我的聯(lián)系方式，公司地址等相關(guān)信息，您可隨時(shí)撥打我的電話，向我了解此次貴士活動(dòng)的相關(guān)信息，憑此條信息才可參加此次購車活動(dòng)，請您妥善保管好短信。請問您還有什么需求？我將為您一一解答?！?。某某先生/女士，感謝您對日產(chǎn)中國原裝進(jìn)口車貴士的支持，我們期待您的參與！到店話術(shù)：某某先生/女士您好!歡迎您蒞臨“北京某某某”店，在這里您可以全方位了解日產(chǎn)中國原裝進(jìn)口貴士車型，首先耽誤您寶貴的2分鐘時(shí)間，先向您介紹一下此次活動(dòng)的相關(guān)細(xì)則，如有疑問您可以隨時(shí)打斷我，我將為您做詳細(xì)的解答?！＝酉聛砦覍槟轿坏慕榻B原裝進(jìn)口貴士車型的相關(guān)產(chǎn)品亮點(diǎn)，如有疑問您可以隨時(shí)打斷我，我詳細(xì)為您解答每一個(gè)疑問。下發(fā)給經(jīng)銷商門店的執(zhí)行手冊（培訓(xùn)材料）活動(dòng)概述活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)概況活動(dòng)銷售模式活動(dòng)門店活動(dòng)專題活動(dòng)優(yōu)惠政策活動(dòng)推廣客戶跟進(jìn)場地布置活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)注意事項(xiàng)活動(dòng)后期反饋相關(guān)附錄活動(dòng)籌備及執(zhí)行指南籌備及執(zhí)行時(shí)間軸物料清單samples經(jīng)銷商競賽機(jī)構(gòu)銷售顧問貴士競賽冠軍銷售顧問傳播人群收集意向客戶收集有效客戶成交臺(tái)數(shù)排名獎(jiǎng)勵(lì)：

北京、上海、杭州三大城市9家經(jīng)銷商統(tǒng)一排名。銷售顧問傳播人數(shù)、收集意向客戶、收集有效客戶、成交臺(tái)數(shù)綜合比分排名，排名第一的銷售顧問將給予豪華日本游的獎(jiǎng)勵(lì)！費(fèi)用明細(xì)到店：900批次媒體硬廣百度+360關(guān)鍵詞廣告30萬次點(diǎn)擊電信大數(shù)據(jù)投放10,000，000次展示銀行大數(shù)據(jù)投放

軟文100次文章發(fā)布和投放微信KOL投放15名微信意見領(lǐng)袖30次分享，影響人群300萬人活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)與開發(fā)Minisite活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)與開發(fā)頁面文案撰寫及審核活動(dòng)頁面設(shè)計(jì)及制作活動(dòng)頁面程序開發(fā)/測試媒體推廣執(zhí)行推廣策略及計(jì)劃制定（包含DPI投放策略、數(shù)據(jù)庫推廣策略、百度關(guān)鍵字策略等）硬廣廣告創(chuàng)意及文案（包含DPI媒體硬廣、百度廣告、SMS文案、EDM文案、百度關(guān)鍵字）推廣素材設(shè)計(jì)及制作（包含DPI媒體硬廣BANNER、百度廣告素材、經(jīng)銷商門店物料、EDM設(shè)計(jì)和制作)推廣執(zhí)行執(zhí)行媒體溝通及監(jiān)管、優(yōu)化(包含DPI硬廣監(jiān)督；百度實(shí)時(shí)監(jiān)測賬戶狀態(tài)，調(diào)整賬戶）活動(dòng)客服和輿情監(jiān)控電臺(tái)TVC視頻微信執(zhí)行微信物料準(zhǔn)備相關(guān)文案撰寫相關(guān)頁面及圖片素材設(shè)計(jì)微信傳播監(jiān)控評估微信傳播計(jì)劃及策略制定微信傳播監(jiān)控執(zhí)行微信傳播效果評估及分析經(jīng)銷商執(zhí)行經(jīng)銷商活動(dòng)手冊制作經(jīng)銷商活動(dòng)培訓(xùn)經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)+走訪活動(dòng)數(shù)據(jù)管理與各類小結(jié)報(bào)告1、活動(dòng)數(shù)據(jù)同步、整合；2、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)下發(fā)；3、數(shù)據(jù)分析；4、經(jīng)銷商小結(jié)報(bào)告；5、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告;6、媒體執(zhí)行報(bào)告;禮品到店禮

總計(jì)

KPI及報(bào)價(jià)執(zhí)行能力清晰的活動(dòng)執(zhí)行整體計(jì)劃任務(wù)名稱工期階段時(shí)間計(jì)劃活動(dòng)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表

活動(dòng)提案階段（第一階段）30個(gè)工作日12345678910111213141516171819202122232425262728293031

歐唯特項(xiàng)目立案

項(xiàng)目調(diào)研

已完成

項(xiàng)目落地細(xì)案

已完成

項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)

與電信合作合同

活動(dòng)籌備階段（第二階段）26個(gè)工作日1234567891011121314151617181920212223242526

經(jīng)銷商相關(guān)

經(jīng)銷商招募信2個(gè)工作日

審

經(jīng)銷商招募（名單確認(rèn)）5個(gè)工作日

審

經(jīng)銷商活動(dòng)手冊制作（活動(dòng)政策）7個(gè)工作日

審

經(jīng)銷商活動(dòng)手冊發(fā)放2個(gè)工作日

經(jīng)銷商物料下發(fā)1個(gè)工作日

活動(dòng)形式和內(nèi)容告知經(jīng)銷商（培訓(xùn)）3個(gè)工作日

活動(dòng)內(nèi)容文案準(zhǔn)備

活動(dòng)主標(biāo)題、副標(biāo)題3個(gè)工作日

審

活動(dòng)廣告宣傳內(nèi)容2個(gè)工作日

審

活動(dòng)詳情內(nèi)容準(zhǔn)備7個(gè)工作日

審

活動(dòng)專題上的文案1個(gè)工作日

活動(dòng)系統(tǒng)開發(fā)

系統(tǒng)制作項(xiàng)目管理

主題頁面（創(chuàng)意）/設(shè)計(jì)5個(gè)工作日

審

活動(dòng)網(wǎng)頁規(guī)劃3個(gè)工作日

審

活動(dòng)系統(tǒng)功能開發(fā)20個(gè)工作日

系統(tǒng)上線測試3個(gè)工作日

審

活動(dòng)策劃推廣準(zhǔn)備

百度推廣合作合同/充值20個(gè)工作日

數(shù)據(jù)下發(fā)方式1個(gè)工作日

電話數(shù)據(jù)篩選未知

數(shù)據(jù)營銷推廣執(zhí)行計(jì)劃<eDM+SMS>5個(gè)工作日

審

百度營銷推廣計(jì)劃2個(gè)工作日

審

軟文營銷推廣計(jì)劃2個(gè)工作日

審

微信營銷推廣計(jì)劃2個(gè)工作日

審

微博營銷推廣計(jì)劃2個(gè)工作日

審

廣告素材準(zhǔn)備

百度關(guān)鍵詞/文字廣告準(zhǔn)備/圖片廣告3個(gè)工作日

審

門店資源素材準(zhǔn)備4個(gè)工作日

審

數(shù)據(jù)營銷推廣投放素材<eDM+SMS>5個(gè)工作日

審

軟文營銷內(nèi)容準(zhǔn)備10個(gè)工作日

審

內(nèi)部資源素材準(zhǔn)備<官網(wǎng)+BBs+微博微信等等>2個(gè)工作日

審

活動(dòng)上線階段（第三階段）40個(gè)自然天12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940數(shù)據(jù)推廣執(zhí)行<eDM+SMS>長期

百度營銷推廣執(zhí)行長期

軟文營銷推廣執(zhí)行長期

微信營銷推廣執(zhí)行長期

微博營銷推廣執(zhí)行長期

媒體投放截圖/統(tǒng)計(jì)長期

各門店數(shù)據(jù)發(fā)放每日

活動(dòng)報(bào)表1周2次

經(jīng)銷商線下活動(dòng)走訪長期

線下效果跟蹤長期

活動(dòng)結(jié)束收尾（第四階段）2個(gè)工作日12345678910

門店活動(dòng)情況信息反饋收集3個(gè)工作日

活動(dòng)總結(jié)7個(gè)工作日

審

我們會(huì)對活動(dòng)項(xiàng)目做拆解細(xì)分，明確項(xiàng)目各個(gè)細(xì)項(xiàng)的“交付時(shí)間”、“審核時(shí)間”確保項(xiàng)目整體進(jìn)度。明確的活動(dòng)細(xì)項(xiàng)推進(jìn)計(jì)劃任務(wù)名稱工期開始時(shí)間可交付時(shí)間大眾審核通過時(shí)間負(fù)責(zé)人備注斯柯達(dá)隨昕而動(dòng)

3月18日

9月15日

籌備階段

7月15日

項(xiàng)目立案

6月30日

項(xiàng)目落地細(xì)案

Jacob,Terry完成項(xiàng)目報(bào)價(jià)明細(xì)

Jacob,Terry完成活動(dòng)城市安排

Jacob,Terry完成歐唯特內(nèi)部項(xiàng)目預(yù)算申請

Terry預(yù)算申請中經(jīng)銷商活動(dòng)前準(zhǔn)備

7月13日

經(jīng)銷商招募信1個(gè)工作日3月18日4月26日7月4日許瑩完成經(jīng)銷商招募5個(gè)工作日5月2日5月10日

許瑩完成經(jīng)銷商活動(dòng)手冊制作7個(gè)工作日4月26日5月8日7月3日Teresa完成經(jīng)銷商活動(dòng)手冊發(fā)放2個(gè)工作日

5月10日

許瑩完成活動(dòng)形式和內(nèi)容告知5個(gè)工作日

5月10日

許瑩本周開始活動(dòng)優(yōu)惠政策統(tǒng)計(jì)6個(gè)工作日

5月15日

許瑩完成活動(dòng)文案準(zhǔn)備

7月13日

活動(dòng)主標(biāo)題3個(gè)工作日

6月26日Terry,Larry完成活動(dòng)廣告語-副標(biāo)題4個(gè)工作日3月15日

6月21日Larry完成活動(dòng)詳情內(nèi)容準(zhǔn)備7個(gè)工作日3月15日5月3日7月4日Teresa,Larry完成活動(dòng)網(wǎng)頁上的文案1個(gè)工作日4月3日5月3日7月6日Teresa,Larry完成PR軟文計(jì)劃3個(gè)工作日3月18日5月3日

Teresa完成活動(dòng)系統(tǒng)開發(fā)

7月14日

主題頁面（創(chuàng)意）/設(shè)計(jì)10個(gè)工作日

4月27日7月2日Terry完成活動(dòng)系統(tǒng)功能開發(fā)-e購平臺(tái)10個(gè)工作日

5月10日

Terry完成騰訊活動(dòng)報(bào)名功能開發(fā)10個(gè)工作日5月2日5月15日

Terry完成數(shù)據(jù)導(dǎo)入需求2個(gè)工作日

5月3日7月3日Larry完成系統(tǒng)制作項(xiàng)目管理10個(gè)工作日3月15日

Terry完成系統(tǒng)上線測試2個(gè)工作日

Teresa完成活動(dòng)相關(guān)媒體

7月14日

騰訊媒體合作合同/排期/KPI

Terry，Jacob付款A(yù)1軟文/系統(tǒng)/微博合作合同

Larry合同完成數(shù)據(jù)庫推廣執(zhí)行計(jì)劃<eDM+SMS(彩信)>0.5個(gè)工作日3月19日5月10日

Teresa完成微信活動(dòng)策劃

Larry，Sam完成微博活動(dòng)策劃2個(gè)工作日3月20日5月9日7月13日Larry完成廣告素材準(zhǔn)備

5月2日

百度關(guān)鍵詞/文字廣告準(zhǔn)備/圖片廣告3個(gè)工作日5月6日5月9日

Terry,Larry圖片廣告經(jīng)銷商資源素材準(zhǔn)備4個(gè)工作日5月7日5月10日7月5日Terry完成經(jīng)銷商資源素材發(fā)放1個(gè)工作日5月13日5月14日

許瑩完成垂直媒體廣告素材準(zhǔn)備1個(gè)工作日5月16日5月31日

Terry制作中斯柯達(dá)內(nèi)部資源投放素材3個(gè)工作日

Terry完成數(shù)據(jù)庫投放素材<eDM+SMS>5個(gè)工作日

Terry完成內(nèi)部資源素材準(zhǔn)備<官網(wǎng)+BBs+e購中心+內(nèi)刊等>2個(gè)工作日

Terry,Teresa還未給斯柯達(dá)宣傳推廣45天5月6日6月16日10月21日

百度營銷推廣執(zhí)行長期5月27日

Terry,Larry

微博營銷推廣執(zhí)行長期

Larry,Terry,Jacob

微信推廣

騰訊媒體營銷推廣執(zhí)行長期

Terry

垂直媒體營銷推廣執(zhí)行長期

Teresa,Larry

PR軟文推廣執(zhí)行（總部）長期

Teresa

eDM推廣執(zhí)行長期

Teresa

SMS推廣執(zhí)行長期

Teresa

活動(dòng)執(zhí)行42天5月6日

10月21日

活動(dòng)監(jiān)督協(xié)調(diào)長期

Jacob,Terry長期工作...各城數(shù)據(jù)發(fā)放（給永諾）每天5月27日

許瑩開始經(jīng)銷商活動(dòng)情況信息反饋收集長期

許瑩，Sam

經(jīng)銷商線下活動(dòng)成敗小結(jié)長期

Larry,Terry

效果跟蹤長期

Terry

媒體投放截圖/統(tǒng)計(jì)長期

各自負(fù)責(zé)

禮品采購2個(gè)工作日

許瑩

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)公布3個(gè)工作日

許瑩

獎(jiǎng)品發(fā)放7個(gè)工作日

Sam

活動(dòng)總結(jié)7個(gè)工作日

Terry

活動(dòng)項(xiàng)目做拆解細(xì)分的分項(xiàng)目，我們會(huì)明確細(xì)項(xiàng)的負(fù)責(zé)人，“交付時(shí)間”、“審核時(shí)間”確保項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量、進(jìn)度。可追蹤的數(shù)據(jù)報(bào)表-總體數(shù)據(jù)RBO城市經(jīng)銷商經(jīng)銷商ID報(bào)名數(shù)活動(dòng)報(bào)名數(shù)

（系統(tǒng)下發(fā)數(shù)）已跟進(jìn)數(shù)跟進(jìn)率RBO總體跟進(jìn)率成交總量車型1車型2車型3成交率北京北京01021695024.0%70%

北京北京0106144431739.5%

北京北京0110135322268.8%

北京北京0107132311341.9%

北京北京010513029310.3%

北京北京011111817423.5%

北京北京010311819421.1%

北京北京010811512433.3%

北京哈爾濱07011114109109100.0%

北京沈陽05011494949100.0%

北京沈陽050812523939.1%

北京石家莊0203111010310299.0%

北京石家莊0211176715577.5%

北京太原0403157564885.7%

北京太原0407156424095.2%

成都成都20031969292100.0%99%

成都成都20021867878100.0%

成都成都20011363131100.0%

成都昆明2101142403895.0%

成都昆明2102136353497.1%

成都貴州22011353333100.0%

成都西安24011164152152100.0%

成都西安24021938989100.0%

成都重慶31021363030100.0%

廣州泉州13011524848100.0%100%

廣州廈門13021433838100.0%

廣州廣州1501112912512398.4%

廣州深圳15071434040100.0%

廣州東莞15101383434100.0%

廣州深圳15191343434100.0%

廣州長沙18011736868100.0%

廣州長沙18021544747100.0%

杭州杭州1001137361644.4%58%

杭州杭州1002129271451.9%

杭州杭州10251161400.0%

杭州杭州101411411981.8%

杭州嘉興10031474624.3%

杭州南昌1201171686798.5%

杭州寧波1007123231147.8%

杭州寧波10081192000.0%

杭州寧波10371118675.0%

杭州寧波1013145120.0%

杭州上海08011106988788.8%

杭州上海0804182787191.0%

杭州上海0805157553767.3%

杭州上海08081474400.0%

杭州上海0810122221254.5%

杭州臺(tái)州10061181715.9%

濟(jì)南合肥11011707122.8%76%

濟(jì)南合肥110512925520.0%

濟(jì)南濟(jì)南1421188837286.7%

濟(jì)南濟(jì)南1409171665786.4%

濟(jì)南武漢17031665858100.0%

濟(jì)南武漢17061525151100.0%

濟(jì)南鄭州1902199928996.7%

濟(jì)南鄭州19141575151100.0%

濟(jì)南鄭州1910115151173.3%

濟(jì)南淄博1403156524586.5%

濟(jì)南淄博142012322418.2%

南京昆山0902160583356.9%29%

南京南京0907181762938.2%

南京南京09241433900.0%

南京蘇州0901193922223.9%

南京蘇州092312222313.6%

南京泰州092014748918.8%

每周兩次的活動(dòng)總體數(shù)據(jù)情況反饋（包括）：報(bào)名數(shù)、篩選核實(shí)數(shù)、經(jīng)銷商跟進(jìn)率、區(qū)域總體跟進(jìn)率，及車型成交情況。針對各種數(shù)據(jù)情況我們會(huì)及時(shí)調(diào)處策略：如：跟進(jìn)率低的經(jīng)銷商，主動(dòng)電話了解情況，推進(jìn)經(jīng)銷商跟進(jìn)潛客等等。可追蹤的數(shù)據(jù)報(bào)表–渠道效果日期渠道總計(jì)愛卡百度軟文官網(wǎng)e購中心經(jīng)銷商網(wǎng)站太平洋+汽車微博優(yōu)酷網(wǎng)eDM其他2012/10/10479800143085002012/10/11129821100144087032012/10/12863914001330103042012/10/1363281400711100022012/10/1460278001140100002012/10/15118641200213395012012/10/1610329231016110165022012/10/17194184731156160592812012/10/1832017503201002141738412012/10/19143144131530321041832012/10/2023813034428169290602012/10/21260129454262683140412012/10/222931115852732193295222012/10/23258125465252252185412012/10/2416621576142351887702012/10/251791466917201011227122012/10/26141192611227102996112012/10/271003176221001401722012/10/28143789923341201402012/10/29144391213340754141602012/10/3016138611816410127222012/10/311955064103539984302012/11/12742362105103162189262012/11/23223654174706165258542012/11/32326560153103311401122012/11/4186474918280150210802012/11/52734159242501959337422012/11/6210186920340237247172012/11/7162304115160192218192012/11/81753661191401311133142012/11/928843612832031312764252012/11/10202514415280272180982012/11/1112032351018070141032012/11/122941555421170151199032012/11/1316117601117089263192012/11/1417396224150238138292012/11/1525717102271503491071352012/11/162781983295203931954252012/11/171952385111203501701112012/11/1880535713040303102012/11/1913364615190100119982012/11/201089321615012387332012/11/21944312411010083122012/11/22291157384260201634142012/11/23931336135010021672012/11/2469622109070301112012/11/256662961402040322012/11/267732788097500102012/11/27696318706080122012/11/28658345904020032012/11/29709335903080032012/11/3057121883010030032012/12/16313374301050002012/12/2414182602030062012/12/34111931100060102012/12/434591608040012012/12/575271131505080062012/12/626412800070312012/12/73942141300010052012/12/822614304030012012/12/910300501010002012/12/1018402901020002012/12/11310000001010總計(jì)941020902287645996734683390791200308286每周兩次的活動(dòng)渠道報(bào)名情況反饋（包括）：跟蹤記錄各個(gè)渠道的報(bào)名數(shù)量。分析各個(gè)渠道的報(bào)名數(shù)量趨勢變化；第一時(shí)間調(diào)整渠道投放策略活動(dòng)主題：斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)標(biāo)語：烽煙再起，聚惠斯柯達(dá)活動(dòng)目的：擴(kuò)大e購品牌影響力，收集潛客，招募到經(jīng)銷商4S店看車/試車/購車活動(dòng)形式：通過網(wǎng)上各種媒體渠道宣傳，以限時(shí)看車團(tuán)為賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)潛客到店了解斯柯達(dá)車的特點(diǎn)，通過階梯式優(yōu)惠促成客戶購車活動(dòng)城市：50個(gè)城市活動(dòng)經(jīng)銷商：51家經(jīng)銷商（北京2家）活動(dòng)吸引人群：斯柯達(dá)購車人群完善的活動(dòng)總結(jié)-概述完善的活動(dòng)總結(jié)-數(shù)據(jù)分析活動(dòng)數(shù)據(jù)匯總：1.活動(dòng)訂單：1874個(gè)；2.活動(dòng)到店人數(shù)：4114批次3.報(bào)名人數(shù)：9394人2012年百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)效果很好(活動(dòng)總訂單/活動(dòng)總報(bào)名數(shù))(活動(dòng)日到店數(shù)/總的報(bào)名數(shù))2012年百團(tuán)大戰(zhàn)總計(jì)有50個(gè)城市51家經(jīng)銷商參加活動(dòng)；2011年百團(tuán)大戰(zhàn)總計(jì)有50個(gè)城市52家經(jīng)銷商參加活動(dòng)。報(bào)名增加0.7%人到店增漲12.3%訂單增加13%成交率提升2%到店率提升5%完善的活動(dòng)總結(jié)-數(shù)據(jù)分析效果分析：1.SEM（百度）和垂直類汽車網(wǎng)是集客

的主要來源；2.微博和軟文渠道效果效果也不錯(cuò)；3.太平洋汽車網(wǎng)的潛客轉(zhuǎn)換率明顯低于汽車之家和愛卡，說明太平洋的流量質(zhì)量偏低。

媒體名稱瀏覽量(PV)訪客數(shù)(UV)潛客轉(zhuǎn)化次數(shù)潛客轉(zhuǎn)換率太平洋汽車網(wǎng)2091681695542990.18%汽車之家2033513060910.70%愛卡汽車網(wǎng)43489533782620900.62%活動(dòng)垂直媒體投放效果對比北京中潤發(fā)到店107批，成交73臺(tái)洛陽德眾到店87批，成交52臺(tái)河北眾志達(dá)到店106批，成交72臺(tái)湖南永通到店212批，成交110臺(tái)河南裕華上捷到店124批，成交39臺(tái)深圳新奇建到店125批，成交37臺(tái)昆山享達(dá)到店124批，成交47臺(tái)汕頭恒康達(dá)到店98批，成交42臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場情況百度推廣-關(guān)鍵字效果搜索詞瀏覽量(PV)訪客數(shù)(UV)跳出率平均訪問時(shí)長轉(zhuǎn)化次數(shù)轉(zhuǎn)化率斯柯達(dá)百團(tuán)大戰(zhàn)1,85862343.23%

00:03:3914216.15%晶銳3,6922,07564.16%

00:04:091174.86%明銳3,2911,73962.75%

00:04:351045%斯柯達(dá)團(tuán)購1,17243442.14%

00:04:259616.58%昊銳3,4241,97567.03%

00:04:40934.09%斯柯達(dá)4,2242,62377.20%

00:03:45842.69%斯柯達(dá)明銳3,7962,25666.20%

00:03:47762.95%斯柯達(dá)e購1,36952855.19%

00:03:31557.61%斯柯達(dá)官網(wǎng)1,58881665.09%

00:02:44494.82%斯柯達(dá)e購百團(tuán)大戰(zhàn)2638233.64%

00:03:532623.64%斯柯達(dá)晶銳1,47094378.15%

00:04:00211.87%明銳團(tuán)購52123554.66%

00:04:44196.11%昊銳團(tuán)購28711237.16%

00:04:411510.14%昊銳1.4t60735864.02%

00:04:28153.72%昊銳1.8t36921270.08%

00:05:22145.51%斯柯達(dá)團(tuán)購2399535.45%

00:03:391412.73%斯柯達(dá)e購2012百團(tuán)大戰(zhàn)2349348.48%

00:03:56139.85%昊銳優(yōu)惠43423657.62%

00:03:17134.83%北京斯柯達(dá)4s店23212157.75%

00:03:42107.04%晶銳團(tuán)購873662.22%

00:05:22920%晶銳怎么樣71543587.44%

00:01:3891.49%斯柯達(dá)昊銳66145280.08%

00:04:4781.59%斯柯達(dá)明銳1.637923269.14%

00:02:3182.97%晶銳團(tuán)購25011349.64%

00:04:5485.76%明銳rs501847.83%

00:06:32730.43%明銳論壇24413768.26%

00:03:1674.19%明銳報(bào)價(jià)39225776.04%

00:03:5572.43%昊銳論壇31517861.84%

00:03:3262.90%明銳團(tuán)購1295639.06%

00:06:0769.38%skoda18611575.56%

00:02:4764.44%轉(zhuǎn)化次數(shù)TOP30關(guān)鍵詞百團(tuán)大戰(zhàn)活動(dòng)最好的30個(gè)關(guān)鍵詞展示效果分析：Top30關(guān)鍵詞帶來瀏覽量：32478次，訪客數(shù)：17585個(gè)，跳出率54%，潛客數(shù)：1057個(gè)，轉(zhuǎn)化率為：6%。Top30關(guān)鍵詞帶來的流量占整個(gè)百度廣告渠道流量的63%Top30關(guān)鍵詞帶來的潛客占整個(gè)百度渠道潛客總數(shù)的46%微博活動(dòng)微博矩陣+大量紅人推廣：1、百團(tuán)大戰(zhàn)線下活動(dòng)預(yù)告以及第一站活動(dòng)成功等微博話題均和斯柯達(dá)微博、大區(qū)微博和經(jīng)銷商微博進(jìn)行頻繁互動(dòng)，最大化宣傳百團(tuán)大戰(zhàn)。2、百團(tuán)大戰(zhàn)期間新浪+騰訊微博共使用10