龍騰虎躍共創(chuàng)輝煌2024銷售年終工作總結(jié)

WORKREPORTLOGO——·銷售年終工作匯報(bào)總結(jié)·——匯報(bào)人：XXX匯報(bào)日期：202XNeverforgetwhatyouare,forsurelytheworldwillnot.Makeityourstrength.Neverforgetwhatyouare,forsurelytheworldwillnot.CONTENTS目錄01Unifiedfontsmakereadingmorefluent.Copypastefonts.Choosetheonlyoptiotoretaintext……年度工作總結(jié)02Unifiedfontsmakereadingmorefluent.Copypastefonts.Choosetheonlyoptiotoretaintext……明年工作計(jì)劃03Unifiedfontsmakereadingmorefluent.Copypastefonts.Choosetheonlyoptiotoretaintext……工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)WORKREPORTWORKREPORTLOGOPART01年度工作總結(jié)Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfield50%60%90%這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字概述成功客戶這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字失敗客戶這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字成功客戶這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字這里輸入簡單的文字概述里輸入簡單文字概述輸入簡單的文字成功及失敗客戶分析點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼單擊輸入標(biāo)題點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼單擊輸入標(biāo)題點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼單擊輸入標(biāo)題點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼單擊輸入標(biāo)題團(tuán)隊(duì)及成員業(yè)績狀況一覽表(單位:萬)客戶構(gòu)成分析新老客戶對比分析（共7個客戶）客戶類型成交數(shù)量(張)數(shù)量比成交金額(萬)金額比新客戶686%12993%老客戶114%107%輸入標(biāo)題60%輸入標(biāo)題80%24%36%38%12%業(yè)務(wù)領(lǐng)域添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題添加標(biāo)題95%85%60%80%56468551565123232145百分比數(shù)值點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里新老客戶對比分析（共X個客戶）添加標(biāo)題添加標(biāo)題客戶構(gòu)成分析200KA155KB390KC點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字。點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，并選擇只保留文字常遇競爭對手分析公司名稱對手對手對手對手對手對手遇到次數(shù)222312總結(jié)與分析：發(fā)掘信息中，掃樓獲取的信息比例較高，通過裝修、設(shè)計(jì)、物業(yè)等渠道的信息比例較低，渠道開發(fā)應(yīng)作為未來獲取信息的主要途徑，渠道提供的信息準(zhǔn)確率高，時間較早，客戶跟進(jìn)將會更加有利。渠道開發(fā)及跟進(jìn)分析（單位：個）渠道類型拜訪數(shù)量提供信息量合作成功裝飾、設(shè)計(jì)公司1542寫字樓物業(yè)1030掃樓40202線上網(wǎng)絡(luò)1008060整體情況截止到202X年12月底，銷售2部組建3個月以來，整體銷售情況并不樂觀，沒有完成公司制定的業(yè)績指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量不穩(wěn)定。團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員比較能吃苦，獲取的有效信息量較好，但在客戶跟進(jìn)、商務(wù)談判能力等方面還需加強(qiáng)改進(jìn)，還應(yīng)擴(kuò)大客戶群的收集范圍，開拓更多更有效的渠道。關(guān)鍵詞|關(guān)鍵詞添加標(biāo)題關(guān)鍵詞|關(guān)鍵詞添加標(biāo)題個人工作總結(jié)點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼實(shí)際回款107萬元點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼銷售目標(biāo)110萬元點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼實(shí)際銷售61萬元點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼銷售庫存合計(jì)約47萬元90%20%80%60%總體目標(biāo)完成情景WORKREPORTLOGOPART02明年工作計(jì)劃TheusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfieldSOWTA、談判能力較弱，沒有準(zhǔn)確把握客戶心理動向。B、獲取信息時間較晚，跟進(jìn)不及時。A、市場競爭激烈。B、競爭對手采取各種不正當(dāng)?shù)氖侄胃偁帯、公司品牌影響力較強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化深厚。B、品牌認(rèn)可度高，團(tuán)隊(duì)凝聚力、合作意識較強(qiáng)，能吃苦。A、市場需求旺盛，目標(biāo)客戶群較豐富。B、希望建立合作關(guān)系的渠道較多。個人工作總結(jié)Lesserfirstdaykindgodusearth.Thedividefirmamentsignsdoesn'tseasonsheavenspiritopen.Thedividefirmamentsign.業(yè)績目標(biāo)(單位:萬)年度業(yè)績情況增長率2022年上半年業(yè)績//2022年下半年業(yè)績100/2023年年度業(yè)績目標(biāo)A、計(jì)劃完成300-400/B、希望完成500/業(yè)績達(dá)成計(jì)劃客戶名稱2023年工程動向預(yù)計(jì)采購金額（萬）負(fù)責(zé)SalesA新辦公樓裝修40B新辦公樓竣工100C新辦公樓竣工50D新辦公樓竣工60E新辦公樓竣工50F新辦公樓竣工100H新辦公樓竣工100I新辦公樓竣工100市場拓展計(jì)劃序號開發(fā)形式負(fù)責(zé)人員進(jìn)行時間主要開發(fā)方式預(yù)估業(yè)績（萬）1渠道開發(fā)全年裝飾、設(shè)計(jì)公司、寫字樓物業(yè)及相關(guān)行業(yè)1002市區(qū)及開發(fā)區(qū)寫字樓全年寫字樓物業(yè)、掃樓1003大中型工程項(xiàng)目全年網(wǎng)絡(luò)及外出尋找200點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里1、補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)成員。點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里2、加強(qiáng)專業(yè)家具知識培訓(xùn)。點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識。點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里4、增強(qiáng)客戶談判能力的學(xué)習(xí)。點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里，通過復(fù)制您的文本后在此框中選擇粘貼，點(diǎn)此輸入內(nèi)容或者復(fù)制您的內(nèi)容在這里5、提高團(tuán)隊(duì)管理能力。個人能力提升計(jì)劃WORKREPORTLOGOPART03工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)改進(jìn)Theusercandemonstrateonaprojectororcomputerorprinttheitintoafilmtobeusedinawiderfield對于銷售市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱不能十分清晰的向客戶解釋。01ENTERTHETITLE有些關(guān)于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。02ENTERTHETITLE做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事。03ENTERTHETITLE給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。04ENTERTHETITLE存在的不足不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。01向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。02實(shí)事求是。針對不一樣的客戶才能實(shí)事求是。03知已知彼，揚(yáng)長避短。04銷售心得勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。05站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。06取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。07應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。08相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。09銷售心得DCABE心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。11讓客戶先“痛”后“癢”。12不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。13學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。14注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語。10銷售心得銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)我剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到職責(zé)和職業(yè)道德。(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德02經(jīng)驗(yàn)總結(jié)03(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對于銷售的認(rèn)識也只是