百事可樂策劃書范文

百事可樂策劃書范文第第頁百事可樂策劃書范文全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。百事可樂策劃書范文百事可樂策劃書范文全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。5

（三）目標(biāo)市場策略5

三.廣告實施方案7

（一）廣告目標(biāo)7

（二）廣告活動支配7

（三）廣告表現(xiàn)8

（1）媒介報價表9

（2）媒介支配9

四.廣告活動效果監(jiān)控10

前言：

百事可樂最初于1890年月由美國北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。但是由于2022年經(jīng)濟危機的影響，中國飲料市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國沈陽市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了肯定的替代，在我國，“兩樂”仍是許多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后進(jìn)展的趨勢。

（二）消費者分析

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“歡樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。百事可樂策劃書范文全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。所以百事的消費者一青年人為主，通過問卷調(diào)查，沈陽市一個年輕的城市，因此年輕人居多，對產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競爭對

手是可口可樂。

（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析

(1)企業(yè)對手的基本狀況

①可口可樂（Coca-cola）

被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?？煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來始終堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。

(2)對手的優(yōu)劣

①可口可樂優(yōu)勢：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢。百年前那神奇迷人的碳酸水至今仍那么神奇，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢。百年來積累起來的管理優(yōu)勢是可口可樂巨大的無形財寶。

C、品牌優(yōu)勢。雖然在中國農(nóng)村市場，這一優(yōu)勢并不明顯，但可口可樂究竟是全球公認(rèn)的世界級品牌，特別可樂想

拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實。

D、人才優(yōu)勢?！翱煽诳蓸贰迸c“寶潔”公司并稱為中國白領(lǐng)的“黃埔軍?！?。中國很多優(yōu)秀的人才都憧憬可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了很多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。

（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、可口可樂的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。對于春節(jié)這個合家團聚的日子，百事可樂策劃書范文全文共3頁，當(dāng)前為第3頁?？煽诳蓸窂V告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國深厚的鄉(xiāng)土味?？煽诳蓸愤€就北京申奧勝利、中國入世大打廣告宣揚，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，共享世界杯精彩”。

可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，的確達(dá)到了與中國消費者溝通的效果。其次，可口可樂樂觀選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的寵愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等消遣界體育界明星來代言，產(chǎn)生了令人震動的轟動效果。

2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助杰克遜、張國榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力提倡企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“歡樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過廣告，促銷活動，在元旦到春節(jié)這段時間，沈陽市場銷量增長40%

（2）使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。

2、依據(jù)市場狀況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）沈陽市場銷售量趕上和超過可口可樂。

（2）使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動在沈陽市及地級縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場策略

本次廣告綻開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成節(jié)日慶祝的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略

以平面廣告和電視廣告為主，

A平面廣告文案

百事可樂策劃書范文全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。標(biāo)題:團聚時刻共享百事

廣告語:百事我創(chuàng)，共同共享！

正文:

雙節(jié)將至，百事與你同高興；

美妙時間，百事陪你更歡快；

百事，2022送好禮，不要錯過呦！

隨文:百事可樂由百事公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般的感覺.

B電視廣告文案

（1）元旦廣告

篇二：百事可樂策劃案

百事可樂廣告策劃案

一、概述

1、營銷方案回顧長期以來，百事可樂始終致力于建立以“百事可樂基金”為切入點的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會”、贊助中國甲A足球聯(lián)賽、支持中國申奧勝利等等。

百事可樂不惜巨資贊助“八運會”，取得了八運會飲料的指定產(chǎn)品的稱號，大張旗鼓地掀起了一場溝通高潮，出盡了風(fēng)頭，造成了一個雖在總體上不及、但在特定時期和特定環(huán)境中氣概大大超過可口可樂公司的局面，不但在當(dāng)時取得了明顯的效益，而且還為其在中國的進(jìn)一步進(jìn)展打下了堅實基礎(chǔ)。

百事可樂為慶祝中國申奧勝利，把申辦前的“渴望無限”和勝利后的“最終解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的沖擊力，與當(dāng)時的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬丈，不如此不夠痛快淋漓。信任在那一時刻，每個看到此廣告的人都會心跳！短短四個小時，全屏廣告點擊數(shù)高達(dá)67877人。百事可樂此時與他們共同支持申奧，心靈相映，情感相通，收到了良好的社會效果，品牌的社會形象得以大大提高。

2022年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女進(jìn)展基金會設(shè)立的專項基金——“百事可樂基金”，向內(nèi)蒙古的準(zhǔn)格爾旗捐款。這筆資金將主要用于當(dāng)?shù)厝彼彝バ藿赣H水窖及貧困失學(xué)兒童復(fù)學(xué)等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度。

2、廣告戰(zhàn)略分析

相比于可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)百事可樂策劃書范文全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、小甜甜布萊妮和樂隊Weezer先后消失在百事可樂的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影嬉戲和電影，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告總能捕獲到青少年的愛好點和關(guān)注點。

本次廣告策劃案將以情感訴求為主,主要表現(xiàn)百事可樂旗下產(chǎn)品是健康的,運動的，自信的,有魅力的，好交際的，有活力。從而促進(jìn)年輕人對產(chǎn)品消費。

二、形勢分析

1、百事可樂的營銷形勢競爭對手分析：

（1）是以可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段特別豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進(jìn)，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌?？煽诳蓸饭酒煜庐a(chǎn)品,在中國市場有肯定的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進(jìn)入中國,在中國受眾心目中有著不行磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的夏日涼爽飲品,和百事可樂的同類產(chǎn)品在低熱量的市場上所占分額相當(dāng)。

（2）是以第五季可樂和特別可樂為代表的國內(nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立

了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進(jìn)，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進(jìn)軍。

（3）是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。

可樂類產(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。應(yīng)對方式：

百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采納“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進(jìn)一步開發(fā)青年消費者市場，本次廣告綻開以高校生及青年百事可樂策劃書范文全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。人為主，將百事可樂打造為夏日涼爽首選的飲品。

2、目標(biāo)市場描述

由于當(dāng)前飲品市場品牌眾多，掩蓋面廣，導(dǎo)致目標(biāo)市場細(xì)分愈發(fā)重要，本次策劃的目標(biāo)受眾為以高校生為主的青年人群體，布滿活力激情，富于制造性，這都與百事可樂輕松活潑，動感的產(chǎn)品定位不謀而合，這更有利于產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。

3、營銷目標(biāo)

針對最大的對手可口可樂“無處不在”的競爭戰(zhàn)略，百事可樂將人力、物力、財力集中在幾個重點城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣揚攻擊。而且百事可樂的獨到之處還在于所選擇的重點城市基本上都是可樂類飲料市場潛力巨大、進(jìn)展成熟的城市。如上海、武漢、成都、廣州、長春等。在這些城市中，又針對重點的分銷渠道實行不同的分銷策略。譬如：針對高校這一類年輕一代消費集中度高的渠道，實行設(shè)立自動售貨機，出資建設(shè)公共設(shè)施等方式以提升銷售機會并增加品牌的親合力。

在中國，百事不僅集中優(yōu)勢兵力實施重點的攻略，而且把自己的消費群突出定位在年輕一代，它不惜重金贊助中國足球甲A聯(lián)賽、三人籃球賽、校際音樂會等青年流行文化，同時先后網(wǎng)羅了貝克漢姆、王菲、郭富城、F4以及鄭秀文等巨星出任其形象大使，使體育、音樂、明星相得益彰。

4、廣告在傳播中的預(yù)定角色

通過廣告將產(chǎn)品推廣，提高知名度，提高產(chǎn)品掩蓋率，增加產(chǎn)品忠誠度。

三、廣告目標(biāo)1、廣告目標(biāo)概述

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂在人們心目中的知名度。（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率，百事、可口品牌轉(zhuǎn)換者，非碳酸飲料飲用者。

（3）通過廣告促銷活動，在夏季到來時，威海市百事可樂的銷量提升30%；（4）使消費者對百事可樂的忠誠度超過其他飲料（以可口可樂為主）。

2、廣告地區(qū)

威海市及地級縣。

3、目標(biāo)市場策略

百事可樂策劃書范文全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。本次廣告綻開以高校生及青年人為主，將百事可樂打造為夏日涼爽首選的飲品。

4、廣告表現(xiàn)策略

以平面廣告與電視廣告為主。

四、創(chuàng)意策略

1、產(chǎn)品概念

碳酸飲料，主要成分包括：碳酸水、檸檬酸等酸性物質(zhì)、白糖、香料，有些含有咖啡因等。糖類能給人體補充能量。

百事可樂有著強大的理念及創(chuàng)新的精神，為全球第四大食品和飲料公司。百事可樂包括的飲料品牌：“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“激浪”、“亞洲”、“北冰洋”、“天府”、“佳得樂”系列、“都樂”系列等，為青年人供應(yīng)活力。百事可樂系列飲品涼爽解渴，能為人體供應(yīng)能量，在炎炎夏日為您帶來一絲清爽。

2、目標(biāo)受眾描述及排序

百事可樂最主要的目標(biāo)受眾為16至26歲的年輕人，他們多處于上學(xué)期間，由父母供應(yīng)花銷，喜愛嘗試新奇事物，會較多的購買飲料，屬活力無限型；

其次為26歲以上34歲以下的都市白領(lǐng)，他們年輕，工作比較忙，收入不錯，但積蓄不多，會間或發(fā)泄一下自身的激情，屬走向成熟型；

再次為16歲以下的少年兒童，他們多在學(xué)校學(xué)校，有著對長大的渴望，屬渴望成長型；

最終為35歲以上的成熟人群，他們多工作穩(wěn)定，生活平穩(wěn)，對代表新穎的事物不是很感愛好，對飲料的消費也只限于聚會，屬平穩(wěn)淡定型。

廣告文案

廣告標(biāo)題：夏日，讓心情去沖浪

廣告口號：炎炎烈日，手握百事

正文：夏日帶來了高溫，但我們可以穿著涼快；夏日帶來了燥熱，但我們可以感受綠色；夏日帶來了汗水，但我們可以下海沖浪；夏日帶來了口渴，但我們可以手握百事，讓心情去沖浪。

百事可樂電視廣告文案

產(chǎn)品訴求：百事可樂讓人在夏日感到?jīng)鏊瑥V告整體背景：在沙漠中

廣告音樂：協(xié)作廣告，輕松調(diào)侃的音樂總時長：37.5秒，22共個鏡頭

平面廣告設(shè)計

百事可樂策劃書范文全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。藍(lán)色海浪，白色浪花，紅色天空，構(gòu)成百事可樂標(biāo)志，也以海浪的形式讓人們感到清爽，強化“海”的形象。

篇三：對百事可樂新年版《把樂帶回家》廣告符號分析

對百事可樂新年版《把樂帶回家》廣告符號分析

廣告介紹：廣告主要是微電影的形式，以張國立、古天樂、羅志祥、周迅、張韶涵為主演。廣告以大雪天氣為背景，以張國立在火車站發(fā)覺古天樂并詢問：“年輕人，剛才那是最終一班火車了，你要去哪兒”為開頭，古天樂回答：“我的目的地就是這里”，然后故事綻開進(jìn)展，張國立以天氣太冷為由邀請古天樂回家住宿，張國立把被子給古天樂說：“被子我都洗潔凈了，本以為孩子們會回家過年。”古天樂詢問：“他們在哪兒呢？”張國立卻轉(zhuǎn)口詢問古天樂餓了吧，他去給他煮餃子。煮餃子的時候打開冰箱，給了百事可樂飲料一個特寫，張國立看著外面的大雪，給孩子們一個一個打電話，都以忙、約了伴侶旅行、演出機會難得等理由告知張國立不能回家過年。掛上電話，又給了百事可樂、純果樂、樂事一個特寫，這是爸爸特地為孩子預(yù)備的。然后坐下和古天樂吃了餃子，說：“這年就是這么過了?！惫盘鞓坊卮穑骸澳遣豢隙ò??！比缓蠊盘鞓反鹆苏麄€故事的進(jìn)展，鏡頭轉(zhuǎn)成了他與張國立的孩子們的相遇。他抱著橘子撞到了周迅，掉在了地上，周迅幫忙撿起，古天樂說：這是你的。橘子上畫著笑臉，讓周迅想起了小時候和爸爸在一起也畫過笑臉橘子的事情。鏡頭又轉(zhuǎn)回張國立，他給每家每戶送年貨。然后鏡頭又轉(zhuǎn)到了羅志祥排練，羅志祥讓大家休息，古天樂坐在觀眾席上，扭了扭百事可樂的瓶蓋，然后將百事可樂扔給了羅志祥，并且說了句：“別想一口氣喝光哦。”這讓羅志祥想起了以前爸爸也說過這句話。鏡頭再一次轉(zhuǎn)成張國立給別人送年貨。隨后鏡頭轉(zhuǎn)成在機場，超市里張韶涵遇上古天樂，古天樂拿著樂事給張韶涵說：“你的樂事回家吧”，這讓張韶涵想起小時候爸爸給她買樂事也是這樣說的。然后她去柜臺付賬，古天樂卻已經(jīng)付過了。鏡頭又轉(zhuǎn)回張國立，他送完年貨以后，在轉(zhuǎn)角處遇上古天樂，古天樂說：這是家人團聚的時刻，我該百事可樂策劃書范文全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。走了。張國立說：好，祝你新年歡樂。然后看到張國立一個人在家吃火鍋的時候，門鎖被輕輕打開，周迅進(jìn)來喚了聲爸，然后張國立詢問，她說她讓全公司的人都回家過年啦，擁抱過后傳來一聲“茄子”，轉(zhuǎn)身觀察張韶涵在門口拿著相機給他們照相，然后就是大家坐在一起看電視等著羅志祥的消失，周迅喝純果樂，張韶涵吃樂事，都讓張國立感受。突然聽見外面有車子聲音，張韶涵打開門，觀察羅志祥從車上下來說：爸，我回來了！然后吃飯時，周迅用純果樂祝張國立大吉大利（粒），羅志祥用百事可樂祝他百事可樂，張韶涵祝他年年有樂事。然后畫面轉(zhuǎn)成小時候，訴說他們當(dāng)時的幻想，羅志祥把演出

現(xiàn)場搬回家，古天樂看著喧鬧的他們帶著笑轉(zhuǎn)身離開，煙花在空中開放：把樂帶回家！

廣告文案

微電影開頭之前：每個人都盼望和歡樂不期而遇，好玩的是，我們永久不知道，它會在哪里等我們

微電影結(jié)束之后：我們已經(jīng)在回家的路上！你呢？

能指

《把樂帶回家》廣告中調(diào)用了豐富的能指，其中圖像型能指有：張國立、古天樂、周迅、張韶涵、羅志祥、大雪、餃子、電話、其他觀眾等等，文字型能指有：我的目的地就是這里、被子我都洗潔凈了，本以為孩子們會回家過年、這年就是這么過了、別想一口氣喝光哦、你的樂事回家吧、祝你新年歡樂、大吉大利（粒）、百事可樂、年年有樂事等等，例如，作為核心能指之一的古天樂，可以連續(xù)切分為：文字型能指——“我的目的地就是這里”、“那可不肯定”、“別想一口氣喝光哦”等。圖像型能指——古天樂的穿著、表情、笑容，在每個鏡頭里的行為、動作等等，全部這些能夠被識別的“物理形式（thephysicalforms）”就構(gòu)成了該廣告片的能指系統(tǒng)。

所指

法國符號學(xué)家羅蘭巴特在其著作中曾這樣總結(jié)：“在索緒爾找到的能指和所指這兩個詞之前，符號這以概念意義含混，由于它總是趨于單一的能指相混淆，而這正式索緒爾所極力避開的。經(jīng)過對詞