如何寫可行性研究報告(商業(yè)計劃書)【稀缺資源路過別錯過】

如何寫項目可行性研究（商業(yè)計劃書）資料來源：根據(jù)網(wǎng)上資料和課件整理1工程的可行性研究2投資工程根本建設程序投資前時期投資時期生產(chǎn)時期規(guī)劃與研究階段設計階段建設階段生產(chǎn)階段項目建議書立項評估可行性研究項目評估勘察設計招標初步設計施工圖設計施工招標建安施工試運轉(zhuǎn)正式投產(chǎn)達產(chǎn)運營3

建設工程可行性研究

任務內(nèi)容地位 項目必要性市場研究（產(chǎn)品的市場調(diào)查與預測研究）前提和基礎(chǔ) 技術(shù)上的可行性技術(shù)研究（技術(shù)方案和建設條件）技術(shù)基礎(chǔ) 經(jīng)濟上的合理性效益研究（經(jīng)濟效益的分析與評價）核心 42.可行性研究的作用作為經(jīng)濟主體投資決策的依據(jù)作為編制設計文件的依據(jù)作為籌集資金和向銀行申請貸款的依據(jù)作為建設單位與個協(xié)作單位簽訂合同或協(xié)議的依據(jù)作為環(huán)保部門、地方政府和規(guī)劃部門審批工程的依據(jù)作為施工組織、工程進度安排及竣工驗收的依據(jù)作為工程后評價的依據(jù)5工程的可行性研究3.工程可行性研究的內(nèi)容〔1〕工程概況 〔2〕工程建設的必要性〔3〕工程市場調(diào)查和市場預測〔4〕工程選址與建設條件論證〔5〕工程規(guī)劃方案、建設規(guī)模和建設內(nèi)容〔6〕工程外部配套建設〔7〕環(huán)境保護、勞動平安、衛(wèi)生防疫〔8〕消防、節(jié)能和防水 〔9〕工程總投資估算及資金來源〔10〕工程的經(jīng)濟和社會效益：財務分析和國民經(jīng)濟分析〔11〕工程建設周期及進度安排〔12〕結(jié)論與建議〔13〕附件61方案摘要2

經(jīng)營綱要2.1

經(jīng)營宗旨2.2

商業(yè)模式2.3

戰(zhàn)略規(guī)劃3

工程背景3.1

成功要素3.2

啟動狀況4

市場分析4.1

目標市場分析4.2

市場容量預測4.3

市場營銷策略5

競爭分析5.1

競爭狀況5.2

合作伙伴5.3

競爭策略

工程的可行性研究

商業(yè)方案書主要內(nèi)容6

財務方案6.1

財務匯總6.2

財務年度報表6.3

資金需求與分配情況6.4

預計收入報表6.5

資產(chǎn)負債預計表6.6

現(xiàn)金流量表7

風險評估7.1

經(jīng)營風險7.2

政策風險8

管理概要8.1

組織結(jié)構(gòu)8.2

團隊簡介8.3

外部支持9

附錄圖表785.市場調(diào)查市場調(diào)查的內(nèi)容消費者需求生產(chǎn)者供給銷售渠道新產(chǎn)品開展趨勢市場競爭國外市場市場調(diào)查的程序確定市場需求目標：如產(chǎn)品的供給量、需求量、市場占有率等；制定調(diào)查方案：調(diào)查對象范圍、調(diào)查方法、培訓調(diào)查人員、制定進度方案；開展調(diào)查：調(diào)查進行、問題反響；調(diào)查結(jié)果：調(diào)查報告，調(diào)查結(jié)論。工程的可行性研究95.市場調(diào)查：突破壁壘工程的可行性研究105.市場調(diào)查：市場調(diào)查的方法：工程的可行性研究觀察法：看、親身經(jīng)歷，痕跡，行為記錄。詢問法：個別談話，集體談話，訪談，網(wǎng)絡調(diào)查，問卷調(diào)查。實驗法：展銷會，試銷。抽樣調(diào)查

116.市場預測：市場預測內(nèi)容工程的可行性研究〔1〕社會需求變化的預測；〔2〕原材料、能源等供給情況和國家的進出口政策、產(chǎn)業(yè)政策等；〔3〕消費習慣、消費心理和消費意向的預測；〔4〕市場供求變化情況的預測；〔5〕產(chǎn)品本錢價格預測；〔6〕市場的綜合分析。126.市場預測：市場預測方法工程的可行性研究137.工程建設選址及建設條件論證工程的可行性研究自然條件根底設施條件原材料及輔助材料供給燃料動力供給人力資源條件社會、經(jīng)濟、人文條件政策環(huán)境主要原材料、燃料動力費用估算土地費用其它應考慮的因素與政府的關(guān)系目標市場戰(zhàn)略布局各備選方案比較148.工程進度安排工程的可行性研究工程實施進度安排工程實施管理機構(gòu)工程實施費用建設單位管理費生產(chǎn)籌備費生產(chǎn)職工培訓費辦公家具購置費勘察設計費其他應支出的費用15可行性研究案例16方太生產(chǎn)熱水器可行性研究報告熱水器是指應用于家庭、賓館、宿舍等場所的洗浴熱水裝置，通常分為燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器三大類。目前國內(nèi)熱水器市場中，燃氣熱水器占53%，電熱水器占42%，太陽能熱水器占5%。后二者正在逐步擴大市場份額。各類熱水器均有很大的發(fā)展空間，建議全面出品各類型熱水器，并以太陽能熱水器和電熱水器為突破方向。南方地區(qū)以銷售太陽能熱水器為主，北方地區(qū)以銷售電熱水器為主，燃氣熱水器則進行全國銷售。目前僅廣東的熱水器廠家有幾十個，大都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)和民營企業(yè)，缺乏高端品牌和精品。因此，可以“方太”為品牌，采用快速上馬高質(zhì)量生產(chǎn)線的方式，介入高端市場，取代國外中檔位品牌。在后續(xù)市場份額擴張的情況下，可以合資控股或者購買改造二手生產(chǎn)設備的方式，擴建生產(chǎn)體系和強化科研體系。適度進行貼牌生產(chǎn)，避免過大的固定資產(chǎn)投入并滿足市場需求。內(nèi)容提示17第一、產(chǎn)品定義及分類18第一、產(chǎn)品定義及分類（續(xù)一）19第一、產(chǎn)品定義及分類（續(xù)二）20

第二、行業(yè)概況21

第二、行業(yè)概況（續(xù)）22第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征23第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)一）24第三、市場分布及產(chǎn)業(yè)特征（續(xù)二）25第四、市場潛力26第四、市場潛力（續(xù)）27第五、優(yōu)勢和風險分析28第五、優(yōu)勢和風險分析29第六、熱水器的安全問題30第六、熱水器的安全問題（續(xù)）31第七、熱水器工程的介入一、介入方式：32第七、熱水器項目的介入（續(xù)一）33第七、熱水器項目的介入（續(xù)二）34第七、熱水器項目的介入（續(xù)三）35第八、投資估算和財務評價36第八、投資估算和財務評價（續(xù)一）37第八、投資估算和財務評價（續(xù)二）38第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）39第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）40第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）41第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）42第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）43第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）44第八、投資估算和財務評價（續(xù)三）45第九、結(jié)論46如何準備創(chuàng)〔商〕業(yè)方案書參考張竹筠〔2005〕及網(wǎng)上資料整理47創(chuàng)業(yè)的法寶：商業(yè)方案書現(xiàn)象—商機—商業(yè)方案〔書〕創(chuàng)業(yè)方案書48創(chuàng)業(yè)過程的蒂蒙斯模型商機資源團隊溝通領(lǐng)導力創(chuàng)造力商業(yè)方案書適合與差距外生因素資本市場環(huán)境模糊性不確定性49為什么要做商業(yè)方案書？研究說明：1.美國快速成長的企業(yè)中68%是從商業(yè)方案書開始的；CiscoSystems,Genentech,Microsoft.2.有商業(yè)方案書的企業(yè)與沒有商業(yè)方案書的企業(yè)相比，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導中心調(diào)查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果說明：制定了商業(yè)方案書的企業(yè)與沒有方案的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。50商業(yè)方案書定義商業(yè)方案書是，針對一項經(jīng)營業(yè)務或者是考慮成立一個新公司，而針對未來開展提出的一些想法和思路的一個文件。必須答復的兩個問題：啟動您的業(yè)務或擴展您的業(yè)務時所需的資源〔包括資金〕答復招什么商引什么資以及如何獲得回報招商引資有什么好處51商業(yè)方案書〔BusinessPlan〕是一份全方位的工程方案，其主要意圖：遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或工程做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)方案書有相對固定的格式，幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品效勞、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)方案書才能吸引投資商商業(yè)方案書的質(zhì)量對您的工程融資至關(guān)重要。52“擁有商業(yè)方案書的企業(yè)平均比沒有商業(yè)方案書的企業(yè)融資成功率高出100%〞?！狝rthurAndersen公司2002年的一個調(diào)查結(jié)論53為什么要寫商業(yè)方案書？創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃、夢想和希望，理想和現(xiàn)實之間的橋梁。是公司創(chuàng)立人描述其遠景未來的一個報告幫助你獲得經(jīng)營過程中的所需的資源〔資金、信息、專業(yè)人士、重要的參謀、董事、或團隊成員〕54商業(yè)方案不等于生意制定商業(yè)方案是定義一個新企業(yè)的藍圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最好的方式之一。?INC.?評出的500家成長最快的公司中、絕大多數(shù)在成立初期就制定了商業(yè)方案。沒有商業(yè)方案就很難從正式或非正式投資者獲得資金。55誤解創(chuàng)業(yè)者〔經(jīng)營者〕往往一開始就得出了這樣一個簡單的結(jié)論：全部所需的只是一個顯示豐厚回報的、精心籌劃過的且富有吸引力的商業(yè)方案，并且經(jīng)營業(yè)務會自動獲得成功。56目錄執(zhí)行摘要經(jīng)營理念公司概述業(yè)務分析市場和銷售戰(zhàn)略分析競爭分析風險與機遇管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財務方案附錄57商業(yè)方案書常用分析工具

SWOT分析

PEST分析波士頓矩陣安索夫矩陣GE矩陣波特五力分析模型麥肯錫戰(zhàn)略7S模型產(chǎn)品生命周期曲線581。SWOT分析SO戰(zhàn)略依托內(nèi)部優(yōu)勢利用外部機會WO戰(zhàn)略依托外部優(yōu)勢克服內(nèi)部弱點ST戰(zhàn)略依托內(nèi)部優(yōu)勢規(guī)避外部威脅WT戰(zhàn)略克服內(nèi)部弱點規(guī)避外部威脅優(yōu)勢〔Strengths〕劣勢〔Weaknesses〕時機〔Opportunities〕威脅〔Treats〕內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境59一汽戰(zhàn)略分析與選擇

——

SWOT分析

外部機會外部威脅-我國人口總量巨大，汽車潛在用戶多；-國家將出臺許多刺激汽車消費的政策；-國內(nèi)轎車市場增長強勁，進入成長期；-并購使公司有機會進入新的細分市場；-全球性零部件采購；-大部分競爭對手尚無力快速擴張；-汽車出口政策將更寬松；-轎車從價格競爭轉(zhuǎn)為產(chǎn)品競爭，公司產(chǎn)品的性價比比較高。-汽車產(chǎn)業(yè)較易受經(jīng)濟周期影響；-我國轎車市場的品牌競爭更加多元化；-加入WTO后國外產(chǎn)品對市場的影響加大，目前公司尚無力在技術(shù)和成本上與其競爭；-地方保護主義對公司進入新的地域市場不利；-汽車各種相關(guān)費用不利于消費增長；-購買者的持幣待購現(xiàn)象；-競爭對手正推出成本更低的產(chǎn)品。競爭優(yōu)勢競爭弱勢-公認的市場領(lǐng)導者；-政府的支持；-公司有強大的制造能力，可以發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢；-擁有認知度高、聲譽好的品牌；-擁有國內(nèi)最強的研發(fā)機構(gòu)和產(chǎn)品革新能力；-擁有比競爭對手更寬的產(chǎn)品線；-產(chǎn)品質(zhì)量、性能優(yōu)越；-公司市場覆蓋很大的地域;-新聯(lián)盟擴大了公司的競爭能力.-同類產(chǎn)品成本比競爭對手高；-財務狀況一般；-產(chǎn)能過剩較大；-國企遺留問題尚待改革；-在最有潛力的10萬元經(jīng)濟型轎車市場競爭力尚弱；-服務網(wǎng)絡建設有待加強。60行業(yè)內(nèi)企業(yè)供應商用戶潛在進入者替代品威脅威脅談判談判2.行業(yè)競爭環(huán)境分析：波特五力模型612.環(huán)境影響的PESTN分析

什么環(huán)境因素正在影響著組織？這些因素中哪些是當前最重要的因素？下一年呢？政治/法律

壟斷立法

環(huán)境保護法

稅務政策

外貿(mào)管制

雇傭法

政府穩(wěn)定性社會文化因素

人口統(tǒng)計

收入分配

社會流動性

生活方式的改變

對工作和閑暇的態(tài)度消費特征

教育水平623.波士頓矩陣波士頓咨詢集團是世界著名的一流管理咨詢公司他們在1970年創(chuàng)立并推廣了“市場成長率---相對市場份額矩陣〞的投資組合分析方法63BCG矩陣〔波士頓咨詢集團〕：專門為企業(yè)的各分部在不同的產(chǎn)業(yè)進行競爭時，為各分部單獨制定開展戰(zhàn)略的分析方法。64海爾集團波士頓矩陣行業(yè)吸引力[市場增長率]企業(yè)實力[市場占有率]低低高高瘦狗業(yè)務領(lǐng)域海爾電腦海爾……問號業(yè)務領(lǐng)域海爾藥業(yè)海爾彩電金牛業(yè)務領(lǐng)域洗衣機、冰箱、家用空調(diào)、熱水器明星業(yè)務領(lǐng)域中央空調(diào)家居集成透明酒柜654.安索夫矩陣

企業(yè)可以選擇四種不同的成長性策略來達成增加收入的目標665.GE矩陣676.麥肯錫7S模型企業(yè)在開展過程中必須全面地考慮各方面的情況，包括結(jié)構(gòu)〔Structure〕制度〔Systems〕風格〔Style〕員工〔Staff〕技能〔Skills〕戰(zhàn)略〔Strategy〕共同的價值觀〔SharedValue〕68圖麥肯錫7S模型示意圖69初生開展成熟衰退銷售額70常用計算工具盈虧平衡分析模型工具財務比率分析模型工具分為四類:償債能力比率、盈利能力比率、營運能力比率和開展能力比率分析模型工具敏感性分析模型工具現(xiàn)金流預測模型工具公司價值模型工具71盈利比率這一類比率反映出企業(yè)賺取利潤的能力1銷售毛利率反映毛利與銷售收入間的比照關(guān)系，數(shù)字越大說明企業(yè)盈利能力越強2營業(yè)利潤率反映了在支付利息和納稅前企業(yè)的盈利能力，數(shù)字越大說明企業(yè)稅前利能力越強3凈利反映每1元銷售收入的純利，如果凈利率過低，那么說明商品售價過低或企業(yè)經(jīng)營本錢過高。72盈虧平衡分析模型工具通過把本錢劃分為固定本錢和可變本錢，假定產(chǎn)銷量一致，根據(jù)本錢、產(chǎn)量、售價和利潤之間的函數(shù)關(guān)系，找出產(chǎn)量、產(chǎn)品價格、單位產(chǎn)品的可變本錢、年固定本錢、生產(chǎn)能力利用率等因素的盈虧平衡點，再結(jié)合我們預測的各個因素可能的變動清況，對工程的風險.清況及工程對各因素不確定性的承受能力進行判斷的一種分析方法。財務比率分析模型工具分為四類:償債能力比率、盈利能力比率、營運能力比率和開展能力比率分析模型工具特別是通過對投資利潤率、投資回收期和投資利稅率、銷售利潤率、銷售利稅率等靜態(tài)財務指標和財務凈現(xiàn)值、財務內(nèi)部收益率等動態(tài)財務指標的分析，風險投資商將對本工程產(chǎn)品的綜合獲利和收益能力有更進一步的認識。73敏感性分析模型工具用來衡量當投資方案中某個因素發(fā)生了變動時，對該投資方案預期結(jié)果的影響程度，通常要作敏感性分析的因素有:投資額、工程壽命期、產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、產(chǎn)品價格以及經(jīng)營本錢等等?，F(xiàn)金流預測模型工具現(xiàn)金流預測是財務方案中的最重要局部，它克服了利潤指標的缺乏。在現(xiàn)金流預測模型工具中，現(xiàn)金的來源一般為預計的現(xiàn)金銷售收入、收回的應收款項、銀行貨款以及新增投資等;而現(xiàn)金的支出一般為購置固定資產(chǎn)和原材料費用、工資、研究和開發(fā)費用、應付款、市場開發(fā)費用以及到期還本付息款項等等。公司價值模型工具一般投資者希望了解工程方企業(yè)的真實價值，常用的企業(yè)價格評估方法有現(xiàn)金流量折現(xiàn)法和市場價值法。投資者經(jīng)常會通過查看公司在某段時期(通常在3到5年間)之末的預測收益，然后用一個與行業(yè)相關(guān)的倍數(shù)把這些預測乘起來，進而對公司價值做一個大致評估。投資者一般采用收益的風險貼現(xiàn)率來公司未來價值進行貼現(xiàn)，從而估算出公司的現(xiàn)值。74突出你的亮點：

工程是否有獨特的贏利模式？?科學投資?歷時數(shù)月，將多年建立的?科學投資?創(chuàng)業(yè)企業(yè)案例庫中的數(shù)百家企業(yè)進行統(tǒng)計，得到了這樣一組數(shù)據(jù)：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因而失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，但因為沒有找到贏利模式而走上絕路的卻高達49%。75究竟什么是贏利模式？所謂贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它不是那種東一榔頭、西一棒槌的打游擊，更不是抖機靈。它是這樣一種東西：能夠在一段較長時間內(nèi)穩(wěn)定維持，并為企業(yè)帶來源源不斷的利潤。

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