2020年春【中石油】商務(wù)談判第一次在線作業(yè)(標(biāo)準(zhǔn))

【石油大學(xué)】商務(wù)談判-第一次在線作業(yè)試卷總分:100得分:100第1題,1.（2.5分）談判的實(shí)質(zhì)是（）A、協(xié)調(diào)雙方利益B、滿(mǎn)足各自需要C、維護(hù)已方利益D、達(dá)到一方的目的正確答案:B第2題,2.（2.5分）商務(wù)談判追求的主要目的是（）A、讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B、讓對(duì)方接受自己的行為C、平等的談判結(jié)果D、互惠的經(jīng)濟(jì)利益正確答案:D第3題,3.（2.5分）（）是商務(wù)談判的核心A、價(jià)格B、態(tài)度C、技巧D、能力正確答案:A第4題,4.（2.5分）（）是指將原來(lái)相對(duì)較小的議題或不太重要的問(wèn)題作為較大的議題或重要的問(wèn)題來(lái)討論，將原來(lái)可以在下級(jí)管理人員或業(yè)務(wù)人員解決的問(wèn)題上升為必須經(jīng)決策人員親自過(guò)問(wèn)才能解決的問(wèn)題。A、制造僵局B、小題大做C、結(jié)盟D、增加議題正確答案:B第5題,5.（2.5分）坦誠(chéng)式開(kāi)局策略適用于（）A、高調(diào)開(kāi)局氣氛B、低調(diào)開(kāi)局氣氛C、自然氣氛D、高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛和自然氣氛正確答案:D第6題,6.（2.5分）原則式談判的協(xié)議階段是（）A、一再讓步的結(jié)果B、雙方都有利的協(xié)議達(dá)成結(jié)果C、最大利益滿(mǎn)足的結(jié)果D、屈服于對(duì)方壓力的結(jié)果正確答案:B第7題,7.（2.5分）幾乎所有的談判中，每一方都會(huì)有很多利益，然而最重要的利益是（）A、物質(zhì)利益B、精神利益C、人性的基本需求D、安全利益正確答案:C第8題,8.（2.5分）在談判中對(duì)收集的信息資料進(jìn)行整理，這主要是為了（）A、便于保存B、去偽存真C、發(fā)現(xiàn)秘密D、輸入電腦正確答案:B第9題,9.（2.5分）硬式談判者的目標(biāo)是（）A、達(dá)成協(xié)議B、解決問(wèn)題C、贏得勝利D、施加壓力正確答案:C第10題,10.（2.5分）模擬談判是在（）中進(jìn)行的。A、國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程B、經(jīng)濟(jì)談判蹉商階段C、重大談判準(zhǔn)備階段D、合同條款談判階段正確答案:C第11題,11.（2.5分）談判準(zhǔn)備過(guò)程中必須進(jìn)行的情況分析有（）A、自身分析，市場(chǎng)分析B、自身分析，對(duì)手分析C、市場(chǎng)分析，環(huán)境分析D、環(huán)境分析，對(duì)手分析正確答案:B第12題,12.（2.5分）中國(guó)A公司與美國(guó)B公司在日本進(jìn)行商務(wù)談判，該談判為（）A、多邊談判B、主場(chǎng)談判C、客場(chǎng)談判D、中立地談判正確答案:D第13題,13.（2.5分）價(jià)值型談判又稱(chēng)（）A、讓步型談判B、硬式談判C、立場(chǎng)型談判D、原則型談判正確答案:D第14題,14.（2.5分）商務(wù)談判堅(jiān)持重利益不重立場(chǎng)的原則，這是因?yàn)?)A、立場(chǎng)背后有共同性B、立場(chǎng)與利益相對(duì)立C、雙方利益共同性多于利益沖突性D、利益是一種誘因正確答案:C第15題,15.（2.5分）為了方便談判一方成員的內(nèi)部交流與控制，安排座位的方式應(yīng)是()A、雙方人員交叉入座B、任意入座C、雙方人員各坐一邊D、走動(dòng)自由正確答案:C第16題,16.（2.5分）影響談判班子整體心理狀態(tài)的最重要因素是()A、主談人的威望與經(jīng)驗(yàn)B、和諧的人際關(guān)系C、經(jīng)濟(jì)報(bào)酬D、人員組成與素質(zhì)正確答案:C第17題,17.（2.5分）談判期間，雙方約定某時(shí)某處見(jiàn)面，表示禮貌與信用的行為是()A、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)B、提前五分鐘到達(dá)C、推遲五分鐘到達(dá)D、不拘格式正確答案:B第18題,18.（2.5分）以下不是商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的是（）A、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度B、效率的高低C、雙方關(guān)系變化D、獲利的多少正確答案:B第19題,19.（2.5分）在談判中起決定作用的是（）A、談判氛圍B、談判雙方的實(shí)力對(duì)比C、談判雙方的談判作風(fēng)D、談判雙方的關(guān)系正確答案:A第20題,20.（2.5分）一個(gè)完美的談判是談判者一方面一要實(shí)現(xiàn)自己的實(shí)質(zhì)性利益，另一方面為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，談判者必須考慮加強(qiáng)與對(duì)方的關(guān)系，這種關(guān)系我們稱(chēng)之為()A、人際關(guān)系B、關(guān)系利益C、利益關(guān)系D、合作關(guān)系正確答案:B第21題,21.（2.5分）一般情況下企業(yè)實(shí)力對(duì)談判實(shí)力的影響A、比較弱B、比較強(qiáng)C、無(wú)影響D、成正比正確答案:D第22題,22.（2.5分）商務(wù)談判的信息在談判中能夠起到A、直接的作用B、B．間接的作用C、相互溝通的中介作用D、無(wú)作用正確答案:C第23題,23.（2.5分）在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，當(dāng)事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬于（）。A、法制的方法B、暴力搶奪的方法C、磋商、調(diào)和的方法D、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的方法正確答案:C第24題,24.（2.5分）在談判團(tuán)隊(duì)中，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的主要任務(wù)中不包括（）。A、掌握談判進(jìn)程B、向主談人提出解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的建議C、修改談判協(xié)議草案D、準(zhǔn)確找出雙方存在的分歧或差距正確答案:A第25題,25.（2.5分）所謂客觀標(biāo)準(zhǔn)，是指獨(dú)立于談判各方意志之外的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于客觀標(biāo)準(zhǔn)的是（）A、國(guó)家政策和法律規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)B、實(shí)力較強(qiáng)一方的標(biāo)準(zhǔn)C、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)D、通行的慣例正確答案:B第26題,26.（2.5分）在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（）。A、將年長(zhǎng)者介紹給年輕者B、將男性介紹給女性C、將主人介紹給客人D、將職位高的介紹給職位低的正確答案:B第27題,27.（2.5分）在談判開(kāi)始時(shí)，征求談判對(duì)手的意見(jiàn)，并按其意見(jiàn)開(kāi)展工作，這種方式屬于（）。A、坦誠(chéng)式開(kāi)局B、保留式開(kāi)局C、挑剔式開(kāi)局D、一致式開(kāi)局正確答案:B第28題,28.（2.5分）不影響談判結(jié)果公平性的因素是（）。A、各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B、產(chǎn)品本身的質(zhì)量C、政治、文化的影響D、談判的能力、策略技巧正確答案:C第29題,29.（2.5分）屬于談判人員專(zhuān)業(yè)能力的是（）。A、團(tuán)隊(duì)精神B、對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解C、良好的語(yǔ)言表達(dá)力D、外語(yǔ)水平正確答案:B第30題,30.（2.5分）商務(wù)談判中，立場(chǎng)和利益的關(guān)系應(yīng)該是（）。A、立場(chǎng)服務(wù)利益B、利益服從立場(chǎng)C、兩者同樣重要D、都不重要正確答案:A第31題,31.（2.5分）能滿(mǎn)足談判的部分需求、實(shí)現(xiàn)部分經(jīng)濟(jì)利益的目標(biāo)是（）。A、最佳目標(biāo)B、最低目標(biāo)C、實(shí)際目標(biāo)D、可接受目標(biāo)正確答案:D第32題,32.（2.5分）“世界是張談判桌，人人都是談判者”這句話，是對(duì)談判的（）。A、狹義理解B、廣義理解C、廣義與狹義正確答案:B第33題,33.（2.5分）決定我方談判成果的主要因素是（）。A、我方參談?wù)叩目诓臖、談判地點(diǎn)是否為主場(chǎng)C、我方組織的影響力D、掌握的相關(guān)信息是否占有優(yōu)勢(shì)正確答案:D第34題,34.（2.5分）你認(rèn)為商務(wù)談判是（）。A、商業(yè)企業(yè)之間進(jìn)行的談判B、與商業(yè)企業(yè)進(jìn)行的談判C、為協(xié)商交易條件進(jìn)行的談判D、為實(shí)現(xiàn)交易目標(biāo)進(jìn)行的談判正確答案:C第35題,35.（2.5分）不能做作商品購(gòu)銷(xiāo)談判主題的內(nèi)容是（）。A、價(jià)格B、質(zhì)量C、服務(wù)D、主體資格正確答案:D第36題,36.（2.5分）不屬于商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是（）A、目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度B、效率的高低C、獲利的多少D、互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度正確答案:C第37題,37.（2.5分）不是按按談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度劃分的是（）A、基本目標(biāo)B、理想目標(biāo)C、可接受目標(biāo)D、最低限度目標(biāo)正確答案:A第38題,38.（2.5分）俗話說(shuō)：有理走遍天下，兵書(shū)上也有“名不正則言不順，言不順則事不利”。是還價(jià)時(shí)注意事項(xiàng)中的那項(xiàng)（A、有理B、有利C、有名D、有節(jié)正確答案:A第39題,39.（2.5分）一點(diǎn)一點(diǎn)地“啃”對(duì)方的利益，不能著急的原則