大米銷售策劃書

大米銷售策劃書大米銷售策劃書全文共1頁，當前為第1頁。大米銷售策劃書大米銷售策劃書全文共1頁，當前為第1頁。篇一：大米營銷策劃案

有機大米的營銷策劃案

目錄

一.廣告調查

二.廣告目標與定位

三.廣告預算

四.廣告策劃

五.創(chuàng)意定位

六.廣告媒體計劃

七.廣告效果測定與評估

（一）廣告調查

①消費者分析.：

顧客購買大米最關注的是什么？

價格—是否價格適宜。

營養(yǎng)—是否有營養(yǎng)價值。

口感—是否禁嚼、成飯是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽度。

包裝—包裝是否高檔，有品位。

安全—是否綠色安全、環(huán)保。

大家送禮，送的是什么？

健康—希望對方健康。

大米銷售策劃書全文共2頁，當前為第2頁。祝?！远Y物寄托對朋友家人的祝福。

關愛—給家人朋友送禮，表示關愛。

面子—禮品是否貴重。

②競品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。

小結：建議稻香有機大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。

（二）廣告目標與定位

①廣告市場調查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？

②廣告媒體調查：大米在市場廣告營銷方面主要是運用哪種媒體途徑來推廣產品？③廣告調查的方法：用計算統(tǒng)計法和分析法來調查稻花牌大米的廣告市場所以運行及費用。

小結：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點——營養(yǎng)福米。

（三）廣告預算

①報紙雜志廣告預算：50萬元人民幣

大米銷售策劃書全文共3頁，當前為第3頁。②絡廣告預算：20萬元人民幣

③電視廣告預算：100萬元人民幣

④戶外廣告預算：60萬元人民幣

合計：230萬元人民幣

小結：廣告預算對于實現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。

（四）廣告策劃

目標群體：廣大消費者。

策劃目的：本次廣告策劃目標為了提稻香有機大米的市場占有率，并以全部的消費

者為訴求點。

（五）創(chuàng)意定位

對稻香有機大米的定位,在兩個前提下進行：

①是產品保持現(xiàn)有的口感質量

②是產品保持現(xiàn)有的價位

（六）廣告媒體計劃

稻香牌有機大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的

主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的站，開心上投放廣告視頻，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。以報紙雜志廣告為補充,向目標消費者傳達關大米銷售策劃書全文共4頁，當前為第4頁。于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

（七）廣告效果測定與評估

依據(jù)統(tǒng)計，內容嚴謹，數(shù)據(jù)翔實，結合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機大米行

業(yè)的發(fā)展動態(tài)競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場潛在需求和機會，為投資者選擇恰當?shù)耐顿Y時機和投資決定。

（完）

篇二：高端大米品牌推廣方案

龍品源牌

有機推廣策劃是

？大全米

案

顧客買的是什么？龍源賣的是什么？

龍源大米是高端大米，那包裝是否高檔？龍源大米要做品牌大米，那品牌價值是什么？

顧客消費需求很多，那品牌產品線是否能滿足顧客的需求？龍源大米怎么賣，在哪里賣，我們是否有計劃？

龍源有機大米的營銷癥結在哪里？

●自身分析：

經(jīng)初調查研究了解龍源有機大米目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：

大米銷售策劃書全文共5頁，當前為第5頁。龍源有機大米品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨特的銷售賣點（USP），產品形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌文化不厚重

龍源有機大米沒有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。3、產品包裝不夠高檔

目前，龍源有機大米的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。4、商品線單一

龍源有機大米在市場上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒有全面輻射到顧客的需求。5、營銷策略不統(tǒng)一

龍源有機大米沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力，在宣傳上也缺少明確的主題和重點。

他們是誰？他們是如何銷售大米商品的？

●競品分析：1、北大荒大米

江源金鉆有機米北大荒富硒米

北大荒鮮香米北大荒珍珠米

北大荒精潔米北大荒家家樂

2、響水大米：

深挖歷史文化，宣傳長在石頭上的大米，千年貢米，國家宴米的賣點。

3、堰塞湖大米：

深挖堰塞湖歷史文化，提出國宴貢米、石板大米的賣點。

大米銷售策劃書全文共6頁，當前為第6頁。篇三：大米促銷策劃案

五常米促銷策劃案

森林熊（青島）文化產業(yè)有限公司

XX年4月16日

一、活動背景

1.“五常大米”這4個字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質外，它還以高昂的價格提升自

身的附加值，導致大米零售業(yè)面臨激烈的競爭。

2.資源太少，市場太大，“五常大米”看似予取予求，實際上難保市面上的五常米全都

貨真價實，所以真正的五常米依然稀缺，供不應求。

二、活動目的

1.在短期內迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽度，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎，

確?！笆讘?zhàn)必勝”。

2.增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3.了解消費者關注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。

三、活動主題

1.慶森林熊官正式上線啦2.變身萌熊社員，驚喜不停

四、活動實施方案

大米銷售策劃書全文共7頁，當前為第7頁。1.活動期間凡購買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。

①立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。486比較好

聽，我們帶包裝米的價格總是450多一點，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。

②綠色米：售價78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；

成本帶包裝元×7袋=元；凈賺元，可以包郵。

③有機米：售價76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；

成本帶包裝元×7盒=元；

凈賺元，可以包郵。

④特級米：售價248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；

成本帶包裝元×2盒=元；凈賺元，不滿10斤不包郵。

2.活動期間凡購買五常米磚簡約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠，兩箱包郵。（平均比帶包裝的便宜2元）

①綠色米：售價元×6塊=141元，6折元；

成本元×6塊=元；凈賺21元，一箱不能包郵。

②有機米：售價元×6塊=元，6折元；

成本27元×6塊=162元；凈賺元，一箱可以協(xié)商包郵。

大米銷售策劃書全文共8頁，當前為第8頁。③特級米：售價元×6塊=元，6折元；

成本57元×6塊=342元；凈賺元，一箱可以協(xié)商包郵。

五、活動細則說明（備注）

1.所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。2.所有贈品不能退換或折現(xiàn)。

1kg

篇四：響水大米營銷策劃書

牡丹江土特產營銷策劃書

——響水大米

前言

名聞中外的響水大米出產于黑龍江省寧安市渤海鎮(zhèn)，渤海鎮(zhèn)位于國家級名勝旅游區(qū)——鏡泊湖、火山口地下森林、渤海風情園的旅游金三角地區(qū)，是著名的“魚米之鄉(xiāng)”，歷史上素有“塞北江南”的美譽。歷史上各個時期，響水大米都作為貢米，供皇室享用。而在解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992~1997年連續(xù)三次榮獲“中國農業(yè)博覽會金獎”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農業(yè)博覽會“名牌產品”榮譽，成為名副其實的綠色食品。響水米還有個美麗傳說。相傳古時候，李氏兄弟逃難到渤海國，路上一位道長大米銷售策劃書全文共9頁，當前為第9頁。送給他們一木棒。兄弟倆各有一個漂亮女兒，一個叫金水，一個叫銀水，一天，姐妹倆人拿著那木棒制成的棒槌來江畔洗衣，不知不覺金水腳下的青石板滑到江心，變成一個美貌少年。原來那石板是被囚禁的龍王三太子，那棒槌是除魔寶杖。于是，金水和三太子結成了恩愛夫妻，年年回鄉(xiāng)省親。一次洪水后大石板留下了黑油油的沙土，人們便在上面種起了水稻。水稻越長越好，而金水姑娘卻再也沒有回來，人們想念親人，于是這個村叫想水村，后來演繹為響水村了。

響水大米連續(xù)多年榮獲“中國綠色食品A級產品”、“中國放心食品”等信譽品牌稱號，堪稱“中華第一米”、“中國米王”。XX年航空航天專家和太空育種專家選擇了響水大米作為稻米類品種之一進行育種實驗，響水大米米種搭載“神舟七號”遨游太空，“神舟七號”升空旅程的完美成功，讓世人看到中國航天業(yè)的發(fā)展，更代表了我國科技和經(jīng)濟的綜合實力的巨大飛躍！更值得慶祝的是，此次伴隨神七飛船同翱九天的響水米種也經(jīng)過了完美的太空育種，新一代高品質水稻品種即將誕生！

本次策劃將為響水大米樹立品牌形象，提升響水大米品牌知名度、品牌美譽度，從而提煉品牌核心價值，提升響水大米的市場占有率。

目錄

一、營銷策劃的目的

大米銷售策劃書全文共10頁，當前為第10頁。二、背景狀況分析

三、營銷環(huán)境分析

(一)

(二)

(一)

(二)發(fā)展前景當前的市場狀況產品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析響水大米的特點分析四、市場機會與問題分析

五、營銷目標

六、營銷組合策略與具體行動方案

(一)營銷宗旨

(二)產品策略

(三)價格策略

(四)渠道策略

(五)促銷策略

1.廣告宣傳

2.公共關系

七、策劃方案各種費用預算

八、結束語

一、營銷策劃目的

擴大響水大米的知名度，提高銷售額，拉近響水大米品牌與顧客的距離，提升品牌形象，提升響水大米品牌知名度、大米銷售策劃書全文共11頁，當前為第11頁。品牌美譽度，從而提煉品牌核心價值，提升響水大米的市場占有率。

二、背景狀況分析

唐代渤海國時期，渤海鎮(zhèn)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了先進的水利灌溉和水稻栽培技術，據(jù)（新唐-.渤海傳）記載，當時渤海國進貢給唐王朝的貢口之中，就有“太白之鹿、率濱之馬、盧城之稻、北海之鰭”的描述，其中的“盧城之稻”指的就是響水大米，歷史上響水大米名聲之盛，由此可見。由唐代以來，至宋、元、明、清，響水大米始終是歷朝貢米，為皇室所享用。

響水大米如此好吃，是因為響水鄉(xiāng)所處的地理條件特殊。這一帶在第四紀更新世晚期，由于地殼運動，火山爆發(fā)出的巖漿凝結成的熔巖臺地，其面積達二百多平方公里。經(jīng)過年久的風華浸蝕作用，千洞萬孔的玄武巖上，積聚了一層一尺來厚的腐殖土，土質松軟、肥沃，加之牡丹江橫貫其中，水源極為充足，最適宜種水稻。在這塊熔巖臺地上種水稻，巖石的吸熱和散熱快，早晚溫差大，借助石板的熱輻射，水的溫度高；多孔的玄武巖，滲水、透氣作用良好，但卻不漏水、排水迅速，便于通風和曬田，這些條件都能促進水稻的揚花、灌漿和早熟。響水稻在生長過程中所需的溫度、水份、空氣這三要素都優(yōu)于其它稻田。這獨特的石板地，便是響水稻早熟、飽滿、優(yōu)質、高產的奧秘。

大米銷售策劃書全文共12頁，當前為第12頁?，F(xiàn)在，響水鄉(xiāng)對久負盛名的響水稻更進一步加強科學管理，種子提純、復壯，使水稻的產量越來越高，質量越來越好。

解放后，響水大米又成為人民大會堂的國宴用米，曾于1992—1997年連續(xù)三次榮獲“中國農業(yè)博覽會金獎”，1999年榮獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”，成為中國食品協(xié)會的推薦產品，并榮獲中國綠色食品協(xié)會論證，繼榮獲1999國際農業(yè)博覽會“名牌產品”榮譽，成為名符其實的綠色食品。

三、營銷環(huán)境分析

（一）發(fā)展前景

響水大米憑借品牌優(yōu)勢，歷經(jīng)十年運作，已經(jīng)形成了了產業(yè)化規(guī)模優(yōu)勢，擁有了產業(yè)基地、加工基地、科研基地.。

響水大米擁有中國名牌產品的眾多之譽：1992年-1997年連續(xù)三屆蟬聯(lián)《中國農業(yè)博覽會》金獎;1999年獲中國食品節(jié)“最受消費者喜愛的產品”殊榮;1999年于《中國國際農業(yè)博覽會》上摘取了《中國名牌產品》的桂冠、“中國食品協(xié)會推薦產品”、“最受消費者喜愛的產品”、“中國放心食品信譽品牌”，“國家質量檢測合格產品”等稱號，并通過了國家級綠色食品、有機產品認證。

（二）當前的市場狀況

黑龍江響水米業(yè)股份有限公司成立于1998年，是一家大米銷售策劃書全文共13頁，當前為第13頁。具有一定經(jīng)濟實力和強勁發(fā)展?jié)摿Φ默F(xiàn)代民營企業(yè)，公司總部設在牡丹江市。公司下屬有“寧安市響水米業(yè)有限公司”、“牡丹江響水酒業(yè)有限責任公司”、“牡丹江華龍航空聯(lián)運旅游有限公司”等。

響水米業(yè)股份有限公司具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營產業(yè)的理念和實力支撐。公司響水米業(yè)股份有限公司從其誕生始，一直致力于生產、開發(fā)、銷售生長于鏡泊湖區(qū)域石板地上的千年貢米--響水大米為主導產業(yè)，并以響水大米為依托，派生出響水米酒、響水米茶等系列產品，形成了一定規(guī)模的生產、加工、銷售與科研一體的經(jīng)營格局，體現(xiàn)出現(xiàn)代企業(yè)的規(guī)模和張力。

響水大米至唐朝以來，一直都是作為朝廷的貢米，是東北大米中品質上層的好

米，消費者對響水大米的名聲也是有所知曉，但是經(jīng)過市場調研后發(fā)現(xiàn),消費者對響水大米的品牌不能很好的區(qū)別，目前市場上存在著多個企業(yè)生產的大米，都叫響水大米，同時還存在著一種大米叫響水村大米。這些大米都是鏡泊湖周邊縣市生產的，但是并不是響水米業(yè)公司生產。屬于盜用企業(yè)品牌，但是一直以來的消費者習慣對產于這一地區(qū)的大米稱為響水大米。

從目前的實際來看，要轉變消費者的固有意識是有困難的。只有從企業(yè)本身的定位出發(fā)，尋找到與眾不同的差異化大米銷售策劃書全文共14頁，當前為第14頁。東西，讓消費者認識到“響水”是一個品牌，而不是一個種類。

響水大米的優(yōu)勢主要是兩個方面：1.是目前國內唯一生長在火山熔巖石板地上的大米2.是采用天然鏡泊湖水灌溉生長，如同喝著礦泉水長大。我們發(fā)現(xiàn)，這兩點都是其他大米可以直接利用和抄襲的。所以對響水大米而言，需要尋找到新的突破點。

四、市場機會與問題分析

（一）產品目前營銷現(xiàn)狀存在的問題分析

寧安響水大米，與風景秀麗的鏡泊湖齊名。1997年，牡丹江個體私營大戶李得圣搶占先機，從陷入困境的寧安市供銷社手中購買了響水大米的商標使用權，成立了黑龍江響水米業(yè)股份有限公司。這一品牌轉讓事件，對響水米業(yè)的發(fā)展產生了很大影響。

“響水”這塊牌子不能再用了，寧安市一些生產和經(jīng)營者便另起爐灶重新注冊商標，“上響、鏡江石、巖盤”紛紛打出“正宗石板田大米”的牌子，并相互打壓排擠。寧安市石板田僅有6萬畝，而一時間寧安市場的大米品牌達到了30多個，甚至出現(xiàn)了以假充真的現(xiàn)象?！暗降渍l是正宗的石板米？”無序經(jīng)營和品牌紛爭不僅讓外地人“霧里看花”，就連寧安人自己也真假難辨。為了買到真正的響水大米，許多人秋收時就蹲在響水村，眼珠不眨地盯著加工、裝箱。

大米銷售策劃書全文共15頁，當前為第15頁。全國大米看黑龍江，從生長環(huán)境和歷史文化上看，響水大米擁有成為黑龍江米業(yè)龍頭的品牌優(yōu)勢，但內耗的結果是“北大荒”、五常“稻花香米”等省內后起之秀蒸蒸日上，而“響水”品牌的含金量卻在“縮水”。更有專家一針見血地指出，優(yōu)勢資源的經(jīng)濟價值得不到充分發(fā)揮是最大的浪費，“響水”品牌經(jīng)營好是無價資產，經(jīng)營不好就是廢紙一張。無論多好的品牌，如果沒有嚴格的質量保證，都是脆弱的。

（二）響水大米特點分析

響水大米，因其生長在火山玄武巖石板地上而得名。響水大米之所以品質優(yōu)良，舉世無雙，完全得益于其生長在世界獨一無二的生態(tài)環(huán)境中。其生長的土地為億萬年前火山爆發(fā)時，火山巖漿流淌凝固而形成的大面積玄武巖“石板地”。石板上土壤的厚度約為10~30厘米，是經(jīng)過億萬年的巖石風化和腐殖沉積而形成的土壤，其中礦物質、有機質、微量元素含量極為豐富。灌溉水源來自世界第二大高山堰塞湖——鏡泊湖流出的牡丹江上游的優(yōu)質水源，水質純凈、清澈、無任何工業(yè)污染。由于石板地的石板在白天吸收了大量的熱量，在夜晚又將吸收的熱量散發(fā)出來，使石板地的地溫，水溫比一般的稻田地高出了2~3攝氏度左右，在晝夜溫差大的北方，形成了有利于水稻生長的自然環(huán)境，水稻吸收營養(yǎng)充分，成熟度極高。

響水大米，顆粒豐滿，質地堅硬，色澤青白、透明純凈，大米銷售策劃書全文共16頁，當前為第16頁。燜出的飯，湯似鮮乳，

篇五：大米銷售策劃書

大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準備，尋找客戶，到拜訪客戶就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業(yè)績。

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量?？上攵蠖鄶?shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

銷售計劃的架構

1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營大米銷售策劃書全文共17頁，當前為第17頁。方針和經(jīng)營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。

2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產品

(2)渠道計劃(透過何種渠道

(3)成本計劃(用多少錢

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售(5)銷售總額計劃(銷售到哪里比重如何

(6)促銷計劃(如何銷售很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目大米銷售策劃書全文共18頁，當前為第18頁。的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你

篇六：龍脊大米營銷策劃書

序文

(一)策劃背景

自接受中糧集團大米部總經(jīng)理楊紅：“策劃一個立足桂林，能叫出名，賣出貨的高端大米品牌”委托后，在陳建新老師的指導下。我們策劃第二組開始了這次任務，歷時兩個半月后終于完成。

眾所周知，世界五百強企業(yè)中糧集團有限公司一直致力于在中國人的餐桌上擺滿貼著中糧標簽的食物。既然消費者就著中糧家佳康火腿喝著中糧長城葡萄酒，那么不妨給他添上碗中糧龍脊大米飯。在目睹“天地道”、“美?！?、“天然道”大米銷售策劃書全文共19頁，當前為第19頁。等中國高端大米品牌的成功后。中糧大米部決定進軍高端大米產業(yè)，主動執(zhí)行中糧集團"全產業(yè)鏈"的戰(zhàn)略。同時為執(zhí)行中糧集團“發(fā)展廣西”的戰(zhàn)略，在調研之后，選定了桂林市龍勝縣作為大米生產基地。遂有了楊總經(jīng)理上面那句話。

(二)策劃團隊介紹

策劃三組是“廣西縣鄉(xiāng)級官員的搖籃—桂林理工大學”管理學院最受歡迎的老師陳建新老師直屬的策劃團隊。他們年輕有為，敢于預測。善于從有限的資料中得出結論，至今享有“策劃案100%無失敗”的信譽。

(三)策劃書內容概括

第一部分是項目背景，簡單說明產品情況。第二部分是市場機會分析，提供行業(yè)環(huán)境分析，競爭力分析，機會分析等。第三部分定位策略說明產品及市場定位。第四部分營銷策略是根據(jù)前項分析做出的營銷方案總指導。第五部分營銷進程安排是具體的行動和時間表。第六部分是風險評估。第七部分是收益分析。

目錄

項目背景................................................................................................................1

產品開發(fā)背大米銷售策劃書全文共20頁，當前為第20頁。景...............................................................................................................1

產品概述.......................................................................................................................1

市場機會分析.........................................................................................................3

環(huán)境分析...............................................................................................................3

競爭力分析...........................................................................................................8

進入市場的機會總結.........................................................................................10(一)(二)大米銷售策劃書全文共21頁，當前為第21頁。一、二、（一）（二）（三）

三、

(一)

(二)

四、定位策略..............................................................................................................11產品定位：健康高品質的生活方式.........................................................................11目標市場選擇.............................................................................................................12營銷組合策略.......................................................................................................14

產品策略.............................................................................................................14

定價策略................................................大米銷售策劃書全文共22頁，當前為第22頁。.............................................................14

渠道策略.............................................................................................................15

促銷與推廣策略.................................................................................................15（一）（二）（三）（四）

五、營銷活動進程安排...............................................................................................17

產品培植進程.....................................................................................................17

渠道開發(fā)進程.....................................................................................................17

推廣活動進程安大米銷售策劃書全文共23頁，當前為第23頁。排.............................................................................................17

銷售計劃進程安排.............................................................................................18（一）（二）（三）（四）

六、

(一)

(二)

(三)

七、投資收益分析.......................................................................................................19利潤計算（凈現(xiàn)金流量）.........................................................錯誤！未定義書簽。凈現(xiàn)值.........................................................................................錯誤！未定義書簽。內部報酬率.................................................................................錯誤！未定義書簽。風險預測及對大米銷售策劃書全文共24頁，當前為第24頁。策......................................................................錯誤！未定義書簽。

市場風險.............................................................................錯誤！未定義書簽。

生產風險.............................................................................錯誤！未定義書簽。

財務風險.............................................................................錯誤！未定義書簽。

經(jīng)營風險.............................................................................錯誤！未定義書簽。

核心人員或核心技術流失的風險.....................................錯誤！未定義書簽。（一）（二）（三）（四）（五）

概要

在綜合分析市場情況后，我們得出高消費人群數(shù)量猛增且迫切需要符合他們消費習慣的高端產品的結論。又得窺高端大米市場存在行業(yè)不規(guī)范，市場不成熟的機會。結合現(xiàn)在已有的龍脊米和中糧集團渠道資源等具體情況。我們制定了大米銷售策劃書全文共25頁，當前為第25頁?！奥曂▋r法”,只走大商超，高級飯店酒店等定位策略。在用4P法制定出的完整營銷組合戰(zhàn)略指導下，按照策劃中具體的步驟執(zhí)行，本次營銷必定取得成功！

一、項目背景

(一)產品開發(fā)背景

目前國內大米行業(yè)，一說到高端米，人們肯定會想到泰國香米和日本米。雖說國內市場有少數(shù)幾個企業(yè)在高端米行業(yè)打出了自己的品牌，但整體而言，國內高端米行業(yè)的競爭態(tài)勢還是相當?shù)膩y。具體表現(xiàn)如下：參與競爭的企業(yè)眾多、競爭形勢單一、產品形勢單一、產業(yè)鏈不完整、渠道建設不夠完善。寧高寧認為，大米行業(yè)會整合，最終會減少參與競爭的企業(yè)數(shù)量，但最終能夠勝出的，一定是產業(yè)鏈控制好的公司?！艾F(xiàn)在國內大米市場非常分散，城鎮(zhèn)消費量是5000萬噸，小包裝大米占的市場份額還不到1％?！睏罴t認為，中糧應該抓住這個機遇，做大米行業(yè)的組織者和領導者。此外，這是中糧大米業(yè)務由單一的對外貿易拓展為“種植-收儲-加工-貿易-品牌-分銷”一體化產業(yè)鏈，構建“從田間到餐桌”整體格局。這一產業(yè)鏈的成功，將對未來中糧進軍其他行業(yè)打好堅實的基礎和鋪墊。

(二)產品概述

龍，中華民族的圖騰。它靈動自如，蜿蜒伸縮，具百般變化。能控水，至柔至弱而又堅不可摧者，隱隱中掌控眾生。

大米銷售策劃書全文共26頁，當前為第26頁。龍勝，傳說中群龍大戰(zhàn)的地方。那里的田野仿佛是龍在穿行的巨大梯田。為壯、侗、苗、漢等民族歷元至清凡650余年整飭而成。

觀奇景，心如觸。思緒萬千之時難免想起古人一杯濁灑，一餐素飯，三五好友的意境來。此天賜之地，必有天賜之物。其中佼佼者，當為“龍脊”米。壯寨中小憩，好客的主人捧上竹子桶裝著的本地“龍脊”米。相連頗松但數(shù)十抱團。晶瑩白透，嫩如初筍。咬上一口，生命之力瀑然齒頰間，舌探米粒，仿如極渴時得飲泠洌甘泉，仿如寂寞時得蒙愛神垂憐。吞入喉門，則物去而神存。香氣氤氳，達于五府，熱流涌動，遍于周身。

“龍脊”米的柔與韌，滑與澀，味與淡，明與暗都是按黃金比例分割而成，否則嘴邊嫩、潤、香、美、凈，怎能令人如此不舍。

“龍脊”大米是由中糧集團經(jīng)過多年研究在結合我國古代水稻種植和廣西桂林市龍勝縣“大寨”瑤族流傳下來的水稻種植技術基礎上，精選優(yōu)質秈米作為種子，運用全新生物技術和食物鏈原理開發(fā)而成的一種從種植到收割完全沒有現(xiàn)代農藥、化肥和轉基因等參與的原生態(tài)稻米?！褒埣埂贝竺椎脑鷳B(tài)在于從成長環(huán)境到產出的一系列嚴格控制。

生長基地：“龍脊”大米生產基地位于廣西桂林市龍勝縣和平鄉(xiāng)平安村龍脊山，梯田分布在海拔300至1100米之大米銷售策劃書全文共27頁，當前為第27頁。間，坡度大多在26至35度之間，最大坡度達50度。年平均氣溫℃，年無霜期317天，年均降水量1544毫米，冬無嚴寒夏無酷暑，年日照時間長，山區(qū)晝夜溫差大非常有利于水稻生長。由于龍脊梯田地處山區(qū)，尚未被開發(fā)，所以較好的保存了原始的自然風貌。

品種：“龍脊大米”在生產過程中精選優(yōu)質秈米作為種子，秈米直鏈淀粉和蛋白質含量高，蒸米飯就顯得松軟可口有溫胃助陽的作用。

篇七：五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

一前言五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質地堅硬、色澤清白透飯粒油亮、香

味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開發(fā)水稻新品種，先后培育了“松粳二號”、“五稻三

號”和“五優(yōu)稻一號”等品種，多次在國內外獲獎?！拔鍍?yōu)稻一號”因其獨特口味，成為國內第

一個被“美國綠色營養(yǎng)食品協(xié)會”認證為達標產品水稻品種。

XX年，五常市開始整合稻米資源及品牌，凡是在五常劃定產區(qū)所產稻谷，集中打“五

常大米”一個品牌，根據(jù)不同品種，分別注冊“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常

大米銷售策劃書全文共28頁，當前為第28頁。黑米”四個商品名稱，同時對全市稻米產業(yè)實行規(guī)范管理，從而使“五常大米”產生了巨大的

社會效益和經(jīng)濟效益。五常大米在國內外優(yōu)質大米評比中多次獲獎：1996年獲中國國際食

品博覽會“國際食品質量之星”和“國際名牌食品”稱號；XX年1月被美國綠色營養(yǎng)協(xié)會認證

為達標產品，五常大米已打入日本、韓國、俄羅斯和香港等地區(qū)。XX年，五常大米商品

量達4億多公斤，每公斤比其他大米售價高出元，稻農增收5000多萬元。

受五常大米公司委托，本團隊正式接手該產品進入長沙市場的營銷策略。

二營銷現(xiàn)狀與市場前景分析

1目前的產品營銷狀況

（1）市場狀況：XX年我國累計出口大米萬噸，同比降%；累計進口大米

萬噸，同比增%。展望XX年，在物價水平居高不下和政策對通脹預

期管理的強化，預計稻米市場仍有小幅上漲的可能，但幅度不會很大，整體

波動幅度或將小于XX年?！叭a業(yè)鏈”博覽會打造米業(yè)巨人，XX年中

大米銷售策劃書全文共29頁，當前為第29頁。國大米產業(yè)博覽會（米博會）將全力打造全大米產業(yè)鏈的平臺，為大米行業(yè)

供應商和采購商架起一座難得的溝通橋梁。

（2）產品狀況：長沙米業(yè)市場目前處于競爭階段，在未來的競爭中，外來的和尚好念經(jīng)，

針對這一點，我們加強公司及品牌形象塑造。

（3）競爭者狀況：

1中良的美裕有機大米。其產品策略是有機化、中高端定位細分市場，新

鮮，好吃、安全、營養(yǎng)、尊貴。其產品價格在至元/斤之間，其渠

道策略主要針對北京上海市場，采用B2C銷售+專賣店+聯(lián)合銷售模式。

2中糧的福臨門、五湖、滋采大米。其產品策略是以多子副品牌的方式，高、

中、低端市場，滋采走高端路線，福臨門擇中，搶占市場占有率；其價格

策略是以中質低價為主，用子品牌采滋嘗試高質高價產品；其渠道策略：

整合全產業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有B2C銷售銷售模式。

2市場前景分析

大米銷售策劃書全文共30頁，當前為第30頁。（1）宏觀分析：國內大米市場容量巨大。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當前我國水稻種植面

積億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量占我國糧食總產

量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中

的地位舉足輕重。XX年我國大米成品糧產量為6300萬噸，而隨著中國

城鎮(zhèn)化進程的加快，未來至少仍將有兩億農村人口向城鎮(zhèn)轉移，中國大米產

量預計在1億噸左右。據(jù)調查小包裝大米只占4%的，小包裝大米國內每

年的產量在400萬噸左右，與全國1億噸大米消費量比，所占比重較小，

市場每年保持50%的成長性。、品牌消費時代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費者正從日常消費品時代。品牌消費時代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費者正從日常消費品時代步入品牌消費時代，更加注重產品的品質。加

之新聞媒體對“毒大米、陳化糧”時間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費者對發(fā)大

大米銷售策劃書全文共31頁，當前為第31頁。米的安全和品質的注重，市場潛力和發(fā)展空間也日益顯著。我們認為在國家

加糧油食品將注重追求安全、優(yōu)質、營養(yǎng)、方便的健康理念；糧油食品的深

加工將進一步加快；企業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略將進一步增強，也為高端、

高附加值糧油企業(yè)發(fā)展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米產品，如

有機米、胚芽米、五谷米越來越多的迎合消費者的需求。

（2）微觀分析：1.供給偏緊，價格依然在高位上波動。XX年以來，隨著我國大米連續(xù)5

年產不足需，庫存持續(xù)下降，國內大米市場已由過去的長期供大于求，價格

低迷，轉為供給偏緊，預計這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。

2.粳米消費群體擴大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區(qū)以粳米

為主食，就連中南、華南等地的大城市也出現(xiàn)了這種趨向，尤其是東北大米，

將增加。人們對食用大米的質量需求越來越高。雖然XX年由于年初大米

供給緊張、優(yōu)質大米與普通大米的價差縮小，導致優(yōu)質大米銷售策劃書全文共32頁，當前為第32頁。大米播種面積減少，

但到了年底價差又再次拉開。今后幾年，優(yōu)質和綠色大米的種植面積將繼續(xù)

擴大。

3農企聯(lián)合、產業(yè)化經(jīng)營將成為上質量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別是東北，有的地區(qū)和品牌的大米已經(jīng)具有一定知名度，但由于企業(yè)沒有專門

統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術、統(tǒng)一收購加工的產業(yè)化經(jīng)營之路。

三SWOT分析

1優(yōu)勢分析1我國是傳統(tǒng)的農業(yè)大國，農業(yè)人口超過了8億，農村發(fā)展直接

關系國家的穩(wěn)定與和諧。國務院給予了高度重視，今年相繼出臺了多項惠農政策，鼓勵發(fā)展生態(tài)農業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這給公司提供了極好機會。大米是男方家庭每日必須的快速消費品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大，就長沙市來說，現(xiàn)有常住人口接近640萬，年均消費大米達到47萬噸。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，消費觀念不斷進步，對于生活品質要求越來越高。近年來，綠色無公害食備受長沙消費者青睞。只要我們加以宣傳與推廣，精心培育市場和消費者，就會有巨大的市場潛力與發(fā)展前景。2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢（黑龍江優(yōu)質大米銷售策劃書全文共33頁，當前為第33頁。大米產地）

3產品線比較完善（產品有機大米，禮品大米等）

4五常大米品牌為老品牌，在長沙的消費者中認可度很高，產品的

優(yōu)勢和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。

2劣勢分析五常大米的銷售管理能力，人員的專業(yè)化和行動力決定了其在長沙

大米市場整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，五常大米總部缺乏系統(tǒng)的人事管理制度，運營流程和管理營銷培訓機制，更談不上完善的客戶服務運營體系流程和基本的終端物料。

3機會分析1五常大米作為優(yōu)質的產品，在長沙地區(qū)的銷售絡還沒有健全，

很多系統(tǒng)和渠道都沒有五常大米銷售，在長沙這個市場還有很大的市場空間，有很好的遠景。

2五常大米銷售管理能力差，沒有專業(yè)化的營銷人才做這個產品和

品牌的整體規(guī)劃，廠家沒有很強的競爭力。

3五常大米，市場運作簡單，沒有復雜的銷售模式，只要管理得當，

容易產生銷量。

4威脅分析1渠道進入費油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而

大米銷售策劃書全文共34頁，當前為第34頁。與五常大米廠是現(xiàn)金結賬，渠道存在壓資金的情況。

2目前終端零售渠道絡幾乎為零，渠道建設和團隊建設有賬期，

并且進行零售飲渠道建設需要投入大量的人力和財力。市場運作期投入很

大！要有規(guī)模有效點持續(xù)反單實現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個月時間。

3市場上強勢品牌增加收入，擴大市場份額，對五常大米有很大影

響。盡管長沙大米市場存在較大潛力，但對于激烈的市場競爭和糧食產品

對自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。湖南本身就是一個農業(yè)

大省雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場上以為數(shù)不少所

以，五常大米面臨激烈的市場競爭。

四營銷策劃目標

1銷售目標通過上市推廣方案的執(zhí)行，預計XX年長沙市場銷售量達到3000

噸。目前，長沙市場大米的年消費總量47萬噸，而調研數(shù)據(jù)中顯示高端

位的大米消費占23，2%，高段位大米的需求量預計約為大米銷售策劃書全文共35頁，當前為第35頁。9萬頂。參照物

胡，武漢市場中占有率為3%，并且長沙市場的人均消費要高于蕪湖，武

漢兩地，據(jù)此，長沙市場年銷售量為3000噸。

2財務目標預計XX年公司在長沙市場銷售額達到3000萬人民幣，利潤大750

萬元人民幣。根據(jù)兩種大米平均定價約為10元/Kg，按每年銷售量為3000

噸計，銷售額為3000萬元。根據(jù)公司提供的年利潤為25%，年利潤可達

五營銷戰(zhàn)略與策略

1產品策略打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質綠色大米。

2價格策略目前國內三等以上的稻花香稻谷每斤收購價是2到750萬元。元，按國家優(yōu)質一級標準生產的出米率僅為50%。在原產地經(jīng)過包裝后的大

米為每斤元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費者手中的過程

中所需要的物流配送費、絡和呼叫中心服務費、經(jīng)營管理費以及應繳稅

金等等，核算下來在外地售賣的五常大米成本應該在每斤8-9元左右。

大米銷售策劃書全文共36頁，當前為第36頁。3渠道策略采取有選擇的經(jīng)銷策略

建立品牌連鎖專賣店。

產品進入高檔社區(qū)點。

建立一到兩家五常大米品牌的形象店。

自營專賣店大型超市，如沃爾瑪，家樂福，世紀聯(lián)華等，（此渠道費用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^有名的店，客流量大，

可突現(xiàn)品牌知名度）

社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）

高端社區(qū)商店

4促銷策略1店面促銷：把公司的產品放在店面、柜臺最醒目的位置；店內外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設計制作或由公司制作母板，各地根據(jù)實際情況添加內容。

2廟會、趕集促銷。

3有獎銷售或抽獎活動：出臺刮獎實施辦法。并將刮獎宣傳融入各種相關宣傳資料。

六產品宣傳方案

1基本原則廣告訴求:綠色，無公害，健康，營養(yǎng)

廣告市場長沙市場

2實施步驟電視廣告樓宇，電梯廣告絡廣告報紙廣告

大米銷售策劃書全文共37頁，當前為第37頁。3宣傳策略對于大米產品的特性作宣傳推廣，主要體現(xiàn)健康和優(yōu)質。方式可以分為終端售點廣告宣傳和戶外廣告宣傳。終端宣傳主要體現(xiàn)在銷售終端的陳列、堆頭、專柜、終端POP等。優(yōu)點為：目標顧客較為集中，針對性強，提高了宣傳效率，宣傳費用較少，能

篇八：五常大米品牌策劃書]

五常大米品牌發(fā)展策劃書

前言：俗話說：“民以食為天”。大米作為我們日常生活的主要主糧之一，在我們的糧食

消費中占有舉足輕重地位。我國是大米生產和消費大國，稻谷播種面積和產量均居全國糧食作物首位?，F(xiàn)階段我國稻谷年產量約為億噸，折合大米產量億噸，約占全國糧食總產量的40%和世界稻谷總產的30%左右。全國有60%的人口以大米為主食，年消費量億噸。

五常是從1835年開始種植水稻的，距今已有165年的歷史。五常是從1993年提出綠色戰(zhàn)略口號，率先舉起水稻這面“大旗”，樹綠色食品的品牌。當時五常有130萬畝稻田（現(xiàn)在有160萬畝），提出的口號是：百萬無公害，10億精加工，占領大市場，富裕老百姓。1994年10月五常大米開始使用國家綠色食品的標志。此后，綠色基地不斷擴大，1995年30萬畝，如今已達60萬畝。同時形成具有相當規(guī)模的大米精加工的3條生產線，年加工量15萬噸。最具品牌大米銷售策劃書全文共38頁，當前為第38頁。效應的優(yōu)質大米為“五優(yōu)稻一號”、“五稻三號”和“富士光”。東北大米數(shù)五常為最，五常大米的名聲播揚全國。近日，本人通過對所選擇的哈爾濱市各大米銷售點進行走訪調查，初步熟悉了哈爾濱大米市場的狀況，了解到相關產品的市場銷售情況以及相關競爭市場狀況，通過有關信息的整理與分析，對哈爾濱市的整個大米市場情況做了如下分析和總結。

一、五常大米市場調查報告

（一）市場調查情況

1、調查方式：在不同的地點不同的場所采取走訪、觀察、詢問和等方式進行調查。2、調查區(qū)域：南崗區(qū)、香坊區(qū)；3、調查日期：XX年12月

4、調查對象：各區(qū)域的賣場、超市、便利店和批發(fā)市場、糧油店等5、基本情況分析：A、地區(qū)分布

大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區(qū)域，大大小小的糧油行、社區(qū)便利店、商超等經(jīng)營場所都發(fā)現(xiàn)有東北牌大米銷售，而且售價較高。從總體看來各品牌的米分布不均勻，但是，東北大米在香坊南崗區(qū)市場占有率較高，主要在糧油店、社區(qū)便利店內銷售，而

且數(shù)量較多；而在香坊的許多較大超市，東北大米在此地的產品鋪貨率略低于江蘇、安徽大米等米業(yè)。如下表所示：

采集日期：XX年12月12日單位：元/公斤

B、經(jīng)營方式

大米銷售策劃書全文共39頁，當前為第39頁。大米經(jīng)營主要以特約經(jīng)銷商、批發(fā)、零售方式。在調查時發(fā)現(xiàn)，大米的銷售主要分布在各區(qū)域的超市、社區(qū)便利店、糧油行等場所。其中，大部分糧油行在消費者購買達到一定的數(shù)量時候，對其周圍有送貨上門的服務。

C、市場品牌及其銷售情況

經(jīng)過調查統(tǒng)計，哈爾濱大米市場其他的大米品牌有：袁老太、東北銀珠、老百姓、正大泰國大米、五常、秋然、雙兔、三寶、東北松瑩方正、東北一見鐘情、祥興、板橋、廣富米王、鑫盛、逢來、正大泰國大米等其他大米品牌。

在走訪時發(fā)現(xiàn)，金潤、迪香大米銷售的地區(qū)很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所占比率相差無幾。但是，東北大米銷量明顯高于其他大米。主要體現(xiàn)如下：

一是東北長粒香大米銷量增多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，隨著杭州市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。從近一個月的銷售情況來看，場內東北長粒香大米的銷量較去年有80％的增幅。

二是購買東北長粒香大米的回頭客增多。由于東北長粒香大米大多生長在黑土地上，具有生長期長、污染少等優(yōu)點，其米質純正、氣味清香、營養(yǎng)豐富，許多長粒香品牌大米又大米銷售策劃書全文共40頁，當前為第40頁。具有綠色認證標志，這使得東北長粒香大米在哈爾濱市民中有較好的口碑，不少市民吃了東北長粒香大米之后，普遍感覺良好，盡管東北長粒香大米價格較高，但它卻滿足了部份市民要求的“吃得少，但要吃得好”的要求。購買東北長粒香大米的回頭客大幅度地增加。有人甚至

說，吃過了東北長粒香大米，其他牌子的大米就不想買了。

三是經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶增多。原先市場內經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶比較少，只有三四家，而現(xiàn)在，由于東北長粒香大米暢銷暢銷杭城，生意好做，不僅東北人在經(jīng)營東北長粒香大米，連一些原先經(jīng)營其他牌子的大米經(jīng)營戶也紛紛加入到銷售東北長粒香大米的行列中來，目前經(jīng)營東北長粒香大米的經(jīng)營戶已達幾十家之多。主要品牌如下表所示：杭州市糧油批發(fā)交易市場品牌大米批發(fā)價格：單位：元/公斤采集日期：XX年10月

D、銷售價格

在被調查的區(qū)域，根據(jù)各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高于其他米的價格，一般在元/斤，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如雙兔、老百姓等，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高于同品類的大米。

但總體上看，一般在元/斤，這個價位的大米銷售情況大米銷售策劃書全文共41頁，當前為第41頁。最好，但一些地方性品牌中，絕大數(shù)價格明顯偏低。

（二）市場分析

總體說來，哈爾濱市糧油批發(fā)交易市場大米走勢總體以平穩(wěn)為主基調，大米價格波動的幅度非常小，其中晚粳米價格呈穩(wěn)中有升的態(tài)勢，而晚秈米價格則呈穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。下面把哈爾濱市XX大米市場的主要特點總結如下：

1.哈爾濱市大米市場分析

、大米價格走勢各異。

上半年，大米走勢各不相同。1—3月份，晚粳米、晚秈米價格小幅波動，而3月份之后，晚粳米價格穩(wěn)步上漲，而晚秈米價格呈現(xiàn)穩(wěn)中下跌的態(tài)勢。到了6月底，晚粳米價格達到了今年來的最高價，而晚秈米達到了今年來的最低價。

下半年，隨著在哈爾濱各院校的開學