ERP沙盤模擬論文

題目企業(yè)經(jīng)營分析報告學(xué)生姓名專業(yè)班級所在組名H職位營銷總監(jiān)一、本企業(yè)經(jīng)營概況描述由于是第一次做ERP沙盤實(shí)驗(yàn)，所以對很多細(xì)節(jié)和規(guī)則不太了解，所以算是摸著石頭過的河。第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場的準(zhǔn)入。所以我們把全部廣告費(fèi)都投進(jìn)本地市場的P1產(chǎn)品中.為了搶奪本地市場的老大，我們投了10M的廣告費(fèi)。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個P1產(chǎn)品的訂單。我們在順利完成訂單的同時，還開拓了區(qū)域市場，進(jìn)行了ISO9000的資格認(rèn)證，研發(fā)了P2產(chǎn)品，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。我們在今年年末借了40M的長期貸款，今年的凈利潤為-23M，所有者權(quán)益由初始年的66M降到了43M第二年：由于我們已經(jīng)成功研發(fā)出P2產(chǎn)品，而且我們的區(qū)域市場也已經(jīng)打開。所以，我們在區(qū)域市場上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭取區(qū)域市場的老大。另外，在本地市場的P1、P2產(chǎn)品分別投了6M和3M的廣告。但結(jié)果我們又沒有奪得區(qū)域市場上的老大，P1和P2產(chǎn)品分別拿到了總計5個的訂單。但是由于我們的計算失誤，有一個3個的P2訂單沒有完成，只能明年交貨。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國內(nèi)市場，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。今年的凈利潤為-41M，所有者權(quán)益由第一年的43M第三年：由于兩條全自動生產(chǎn)線都生產(chǎn)的是P2產(chǎn)品，P2產(chǎn)品的生產(chǎn)力較強(qiáng)，于是我們加大了對P2的廣告投入，希望能拿到P2多一點(diǎn)的訂單。于是我們在本地市場針對P1和P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場分別投了2M和6M的廣告。流動資金匱乏，所以我們把廠房賣掉貼現(xiàn)，希望能順利渡過這一年。算上第二年的尾單，我們在今年的凈利潤為-22M，所有者權(quán)益為-20M。第四年：經(jīng)過前三年的積累和總結(jié)，我們意識到之前的廣告戰(zhàn)略決策失誤，導(dǎo)致了我們流動資金的匱乏，即使我們把廠房賣掉貼現(xiàn)但還是缺乏足夠的流動資金。此時善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無條件注資了20M，來幫助我們渡過難關(guān)。吸取前三年的教訓(xùn)，在今年的廣告費(fèi)上我們總共花了6M。與此同時我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。我們在今年的凈利潤為14M，所有者權(quán)益為16M。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。在我們組個個成員的共同努力下，順利完成了全部的訂單。二、本企業(yè)主要指標(biāo)完成情況的分析與評價在企業(yè)運(yùn)行的六年中我們開闊了區(qū)域市場和國內(nèi)市場，由于資金的原因并未開闊國際市場。期間我們企業(yè)進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且研發(fā)了P3產(chǎn)品。但由于前期的戰(zhàn)略失誤企業(yè)最終未能盈利。（一）成功之處1.對產(chǎn)品線把握準(zhǔn)確，適時開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。這是以一種發(fā)展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P1市場，主營P2，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量后兩年，嚴(yán)格把握成本，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。嚴(yán)格把握資金的回流，減少資金的浪費(fèi)。（二）小組不足之處1.凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。殊不知，現(xiàn)實(shí)中的一切不可以重來，所以，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，一定要高瞻遠(yuǎn)矚，有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。2.職能分工不明確經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展。3.生產(chǎn)能力沒跟上銷售需求如先面回顧的情況，我們競單時嚴(yán)重地被生產(chǎn)能力束縛了。可是，這也是現(xiàn)實(shí)制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。當(dāng)然，這應(yīng)該都?xì)w咎于沒有統(tǒng)籌規(guī)劃，使得資金緊缺。4.規(guī)則不夠熟悉由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。可謂在企業(yè)困難時期，雪上加霜。5.商業(yè)機(jī)密保護(hù)不夠商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識不夠強(qiáng)烈，這在企業(yè)運(yùn)作中也是致命的。更無知的是，發(fā)現(xiàn)他人竊取企業(yè)機(jī)密后不懂得更改方案，使得對方陰謀得逞。（三）外部環(huán)境因素1.惡性竟?fàn)幤髽I(yè)團(tuán)隊(duì)中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對手，這樣的經(jīng)營理念是我們的誤區(qū)。在這方面，我們企業(yè)也存在過，其他企業(yè)也一樣，當(dāng)別人陷入困境時，我們落井下石；當(dāng)我們?yōu)l臨破產(chǎn)時，其他企業(yè)寧可自己的產(chǎn)品賣不出去，也不讓我們拿到適合的單子，讓我們積壓產(chǎn)品，使我們的資金流動更加困難?，F(xiàn)在我們明白了，作為營銷人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。2.規(guī)則的爭議我們大家都有對規(guī)則存在誤解，這是客觀存在的問題。相信下次再進(jìn)行模擬對抗時，大家都會做得更好，更精彩。三、總結(jié)這次沙盤實(shí)驗(yàn)教會了我很多東西，不僅僅只是戰(zhàn)略方面的，還包括對于人生對于未來對于學(xué)習(xí)。（一）責(zé)任沙盤比賽每個人都有明確的分工，也有明確的責(zé)任。是生產(chǎn)總監(jiān)負(fù)責(zé)的事情，絕對不會有財務(wù)或者CEO來幫解決。當(dāng)CEO需要決策的時候，也不要指望別人會和你一起分擔(dān)這個風(fēng)險和壓力。是你應(yīng)該做的，你就必須去完成，沒有余地，也不能逃避。（二）團(tuán)隊(duì)當(dāng)大家一起緊密配合的時候，才會發(fā)現(xiàn)一個團(tuán)隊(duì)多么的重要。并不需要每件事都要自己做好，只要能做好自己擅長的就行了，別的事情會有更擅長的隊(duì)友幫你解決。一個團(tuán)隊(duì)一起默契配合，會感覺非常的安心，非常的輕松。大家給予自己的，不僅是工作上的輕松，還有心理上的安慰。你會發(fā)現(xiàn)，你不是一個人在戰(zhàn)斗。（三）信心有了信心，才有了我們通宵的激情；有了信心，才有了我們堅持不懈的毅力；有了信心，我們才敢在將要破產(chǎn)時起死回生。同樣，如果一開始就想著要快點(diǎn)破產(chǎn)完事，那肯定不會有好的結(jié)果。所以，信心決定了自己的表現(xiàn)，也決定了結(jié)局。;（四）精密我們每次調(diào)整的戰(zhàn)略都非常冒險，基本上只要一個權(quán)益算錯或者一個材料弄錯，我們就要全盤皆輸。但是每次我們都還是很大膽的運(yùn)用，因?yàn)槲覀兊木軠?zhǔn)備和精密計算。真正的ERP沙盤實(shí)驗(yàn)需要一個又一個戰(zhàn)略的計算，同一個戰(zhàn)略一遍又一遍的細(xì)化，一個步驟一個步驟的計算，一個數(shù)據(jù)一個數(shù)據(jù)的多次確認(rèn)，如果一個數(shù)據(jù)沒有弄準(zhǔn)確，就可能導(dǎo)致嚴(yán)重的后果，由于是第一次玩，所以不懂得計算最合理，所以以后要多加研究。（五）尊重尊重既包括尊重自己的隊(duì)友，也包括尊重自己的對手。尊重自己的隊(duì)友，就要充分相信自己隊(duì)友的能力，要肯定隊(duì)友的工作，犯錯的時候不是去指責(zé)而是自己去承擔(dān)。尊重自己的對手，就要比