開心網(wǎng)網(wǎng)站案例分析

開心網(wǎng)——人生開心就好！SNS網(wǎng)站案例分析1網(wǎng)站介紹產(chǎn)品效勞經(jīng)營現(xiàn)狀企業(yè)戰(zhàn)略競爭對手分析SWOT分析目錄開心網(wǎng)網(wǎng)站公司簡介企業(yè)管理者——程炳皓

這個有些靦腆的前新浪CTO—程炳皓，本身就是一個傳奇，曾經(jīng)的中專生，今天的幾百人公司的老總，僅僅2年時間創(chuàng)辦的開心網(wǎng)用戶就到達(dá)9000萬，也許正是開心網(wǎng)的理念是人生開心就好，程炳皓才走到今天。產(chǎn)品和效勞開心網(wǎng)提供的效勞：照片、日記、以及買房子等互動組件。開心網(wǎng)開展歷程2009-03獲得啟明創(chuàng)投、北極光和新浪網(wǎng)共計(jì)2000萬美元投資2008年9月獲得北極光創(chuàng)投首輪投資500萬美元2021-03開心網(wǎng)正式上線運(yùn)營開心網(wǎng)注冊用戶已逾9000萬〔截止：2021年11月〕，目前平均每月新增約300萬注冊用戶，預(yù)計(jì)將在今年底或明年初增長至1億用戶。開心網(wǎng)2021年的收入是1000萬美元左右，開心網(wǎng)2021年第三季度每月盈利已達(dá)1000萬元。頁面瀏覽量：周頁面瀏覽量到達(dá)了80億次〔截止2021年11月〕入選中國世界紀(jì)錄協(xié)會中國最大的社交網(wǎng)站經(jīng)營現(xiàn)狀開心網(wǎng)價值網(wǎng)絡(luò)圖商業(yè)模式1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡單，而用戶方面的使用價值凸顯。跟朋友在輕松狀態(tài)下互動交流是開心網(wǎng)的最大價值，而到達(dá)這個目的的途徑也很簡單，搶搶車位，偷偷菜，既輕松，又增強(qiáng)了感情。2.口碑傳播勝過廣告轟炸。好友之間口口相傳，讓開心網(wǎng)的知名度與美譽(yù)度迅速提升。比原始的廣告轟炸，效果要好許多。3.目標(biāo)人群非常明確，就是都市的青年白領(lǐng)人群。

4.產(chǎn)品組件不斷推陳出新，增加了用戶黏度。5.開心網(wǎng)的定位也非常明確：就是幫助更多人開心一點(diǎn)。6.開心網(wǎng)定位娛樂時間短，吸引力高。盈利模式一、植入式廣告二、個性化的增值效勞收費(fèi)網(wǎng)站推廣策略〔1〕口碑營銷：就是利用良好的用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的美譽(yù)度，進(jìn)行小范圍口對口的傳播方式。有數(shù)據(jù)顯示，80%的消費(fèi)者對口碑的信任度，超過任何其他的信息來源。而口碑營銷一旦聯(lián)系上互聯(lián)網(wǎng)，便可超越時空限制，讓傳播范圍跨越熟人圈子，使陌生人之間的交流分享成為可能，卻仍保持著口碑傳播可信度高的特點(diǎn)。這是一種廉價且效果顯著的推廣營銷方式。開心網(wǎng)的游戲?qū)儆赪eb游戲，很多辦公室人員喜歡去玩，而“買賣奴隸〞和“停車〞都具備需要廣泛人群參與的特點(diǎn)，最好是熟悉的人，因此用戶在游戲中得到樂趣后需要有更多熟人參加。網(wǎng)站推廣策略〔2〕病毒營銷：通過引導(dǎo)人們發(fā)送信息給他人或吸收朋友參加某個程序來增加企業(yè)知名度或銷售產(chǎn)品與效勞。這種方式可以通過電子郵件、聊天室交談，論壇發(fā)布消息推廣。開心網(wǎng)那么是把口碑營銷的核心—“傳播病毒體〞植入產(chǎn)品的每個細(xì)節(jié)中，使產(chǎn)品成了口碑營銷的主角，為營銷工作打下了極具拓展性與融合性的根底，效果自然遠(yuǎn)勝傳統(tǒng)形式。1.開心網(wǎng)使用“免費(fèi)〞手段吸引用戶參加，并且采用邀請注冊的模式，在心里上給用戶一種“占到廉價〞和“受到重視〞的感覺。再加上開心網(wǎng)內(nèi)容和功能的設(shè)置能夠留住用戶，所以這一方法取得了很好的效果。2.娛樂化的定位和按照定位在產(chǎn)品和運(yùn)營方面進(jìn)行配合。開心網(wǎng)主打的目標(biāo)客戶就是——城市白領(lǐng)，這個人群相對于中國的總?cè)丝谝苍S人數(shù)并不算多，但是他們的消費(fèi)能力和潛在影響力卻非常巨大。經(jīng)營策略〔1〕經(jīng)營策略〔2〕3.建設(shè)開心網(wǎng)自己的內(nèi)部傳播渠道。例如在開心網(wǎng)創(chuàng)立一個投票話題，幾分鐘可以有幾十人參與投票，這種快速的信息反響無疑刺激了發(fā)起話題的用戶，這種用戶體驗(yàn)絕不會感到一個人在玩開心網(wǎng)，而是有一群人圍繞著自己。4.獨(dú)創(chuàng)了新穎的特色業(yè)務(wù)——名人機(jī)構(gòu)。何潔作為第一個入駐開心網(wǎng)的名人并獲網(wǎng)站實(shí)名認(rèn)證，此后，大量名人及各種機(jī)構(gòu)涌入開心網(wǎng)。這種方式不僅增加了網(wǎng)站的知名度，也提高了網(wǎng)站的黏度。SNS顧客價值〔1〕SNS顧客價值〔2〕SNS顧客價值〔3〕SNS行業(yè)開展歷程競爭對手分析SNS在2003年就進(jìn)入中國，但由于多數(shù)網(wǎng)站過度追求用戶數(shù)量而無視了SNS信任圈的價值，導(dǎo)致很多淪為普通交友網(wǎng)站。這個時候，SNS網(wǎng)站必須更加專注，并不斷利用自有特點(diǎn)成為區(qū)別于普通交友網(wǎng)站的實(shí)用工具才是正道。1.直接競爭對手2.潛在性競爭對手綜合SNS人人網(wǎng)：從學(xué)生到白領(lǐng)，中國最大的SNS社交網(wǎng)站。白社會：新興的白領(lǐng)聚集平臺。51網(wǎng)：年輕人的真實(shí)交友社區(qū)網(wǎng)。三人網(wǎng)：SNS的SaaS平臺，面向自建個性化的SNS麥樂行：SNS與地理位置信息的完美結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與融合垂直SNS公關(guān)圈：公關(guān)行業(yè)的SNS家園。驢友錄：面向驢友、戶外運(yùn)動愛好者的SNS社區(qū)。五季網(wǎng)絡(luò)：面向IT從業(yè)者、寫手。商務(wù)SNS以商務(wù)關(guān)系為紐帶的SNS平臺，國內(nèi)以天際網(wǎng)，假設(shè)鄰網(wǎng)，人和網(wǎng)，優(yōu)士網(wǎng)等商務(wù)社交網(wǎng)。直接競爭對手用戶群基數(shù)龐大的QQ校友開展迅猛的人人網(wǎng)以年輕人真實(shí)交友著稱的51新興的白社會商務(wù)類：天際網(wǎng)優(yōu)士網(wǎng)，假設(shè)鄰網(wǎng)行業(yè)類：五季網(wǎng)絡(luò)分析說明其實(shí)SNS網(wǎng)站并不是一定要大而全，而要針對你的用戶群，提供給他們相應(yīng)的幫助，使他們在用產(chǎn)品的時候，能夠盡情的享受這個過程，現(xiàn)在是一個細(xì)分的時代，無論在哪一個領(lǐng)域作出成就，在它所在的細(xì)分領(lǐng)域還是可以有市場的。所以針對用戶群做好自己的產(chǎn)品才是真正重要的事情。相信無論是主打娛樂，還是主打商務(wù)，都會找到適合的用戶群。畢竟沒有誰可以做到讓所有的人都來到統(tǒng)一平臺上，只有專業(yè)才能成就未來。b.潛在性競爭對手其他web2.0類社區(qū)論壇博客和微博現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是web1.0的時代了，人們已經(jīng)不再滿足接收信息，而是在創(chuàng)造信息，傳遞信息。這使得分享類的網(wǎng)站逐漸活了起來，從最開始的社區(qū)，論壇，博客，到后來的豆瓣網(wǎng)的興起，再到現(xiàn)在的新浪微博的熾熱，這都在向人們展示web2.0的時代已經(jīng)走入到每個人的生活。相信很多10年前就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)的時候的人們還能夠想起，那時候門戶類網(wǎng)站剛剛開始，人們都很看好這些門戶網(wǎng)的開展，可是現(xiàn)在互動時代已經(jīng)來臨了，社區(qū)用戶已經(jīng)走到了前面，當(dāng)我們可以一天就建立一個門戶網(wǎng)站的時候，卻發(fā)現(xiàn)我們無法一天時間把社區(qū)的用戶都引到到我們這里，只有活潑的互聯(lián)網(wǎng)群體才會走到最后，所以無論什么樣的形式，只有互動做到好，才能有用戶走向你。2.潛在性競爭對手分析說明SOWT分析