系列四：房地產(chǎn)開發(fā)過程中的財務(wù)

系列四：房地產(chǎn)開發(fā)過程中的財務(wù)郎小平2014.05.30房地產(chǎn)開發(fā)流程戰(zhàn)略流程業(yè)務(wù)流程管理支持流程市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理計劃、預(yù)算管理質(zhì)量、成本管理人力資源管理財務(wù)管理管理體系建設(shè)（流程、質(zhì)量、信息化）融資管理資本運營管理品牌規(guī)劃年度經(jīng)營計劃管理年度預(yù)算管理業(yè)務(wù)單元績效管理戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理各公司編制所有項目的全周期的經(jīng)濟測算各公司根據(jù)全周期的經(jīng)濟預(yù)測，編制三年經(jīng)營規(guī)劃集團匯總各公司的三年經(jīng)營計劃根據(jù)集團的戰(zhàn)略目標，對匯總的三年經(jīng)營規(guī)劃進行調(diào)整，報董事會審批各公司根據(jù)三年經(jīng)營規(guī)劃，編制年度經(jīng)營計劃根據(jù)年度經(jīng)營計劃，編制年度資金預(yù)算和年度融資計劃集團匯總年度經(jīng)營計劃、年度預(yù)算根據(jù)利潤預(yù)測和現(xiàn)金流預(yù)算，對年度經(jīng)營計劃、年度預(yù)算進行調(diào)整調(diào)整的年度經(jīng)營計劃、年度利潤預(yù)測、年度資金預(yù)算報董事會批準戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理運用財務(wù)決策模型，完成土地獲取階段的投資決策分析，包括：合作方式、現(xiàn)金流、稅務(wù)、資金解決方案、收益指標及風險防范等方面對項目進行評估、論證市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理運用財務(wù)分析模型，通過多次模擬，對項目定位方案提供依據(jù)，選擇一種最優(yōu)方案，包括：分期開發(fā)計劃、交房時間安排，售價預(yù)測市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理在對項目產(chǎn)位進行多次模擬測算的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品設(shè)計，尤其分期開發(fā)各期指標排布、產(chǎn)品類型選擇等，從財務(wù)的角度提出建議市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理從利潤規(guī)劃的層面，對施工工期提出要求與成本部配合，對工程付款等進行管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理配合成本部門編制確定項目的目標成本配合成本部門從稅務(wù)籌劃及工程施工配合方面對項目成本合約進行規(guī)劃作為采購決策小組的成員，參與到項目招標過程中，履行監(jiān)督、審核等管理職責市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理財務(wù)部門應(yīng)從公司經(jīng)營計劃和經(jīng)濟合理性角度，參與項目的定價、調(diào)價方案、銷售折扣方案的制定工作，并在執(zhí)行過程中進行跟蹤、監(jiān)督財務(wù)部門應(yīng)從公司經(jīng)營計劃的角度，關(guān)注銷售計劃的可行性并提出合理化建議。年度銷售計劃應(yīng)由銷售部門提出、財務(wù)部參與、各公司管理層審批后報集團批準財務(wù)人員須參與制定公司內(nèi)部的銷售獎勵方案。銷售收款管理及按揭回款管理等售樓部及樣板間資產(chǎn)管理營銷費用管理等市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理市場研究土地獲取項目定位營銷策劃產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品交付客戶管理產(chǎn)品銷售施工管理采購與合約管理配合客戶管理部門和營銷部門參與產(chǎn)品交付工