第八講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃課件

第七講大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

bing3848071@163.com1本講目的本講是要告訴同學(xué)位在完成了前面所有的步驟以后，怎樣確定自己的企業(yè)是否能夠生存下去，要做兩個方面的工作：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書權(quán)衡是否可以開辦企業(yè)2一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用1、自己或團(tuán)隊(duì)思考更清晰2、學(xué)習(xí)成績考量的依據(jù)3、參加校內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽4、參加學(xué)校及全省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評審，有創(chuàng)業(yè)資金資助。5、進(jìn)入我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，有學(xué)校及國家創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠條件（房租水電等補(bǔ)貼）。5、向外融資或貸款的重要依據(jù)3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫4企業(yè)計(jì)劃一定要詳盡，包括以下幾個方面：1、總綱：高度概括企業(yè)計(jì)劃各部分內(nèi)容的要點(diǎn)2、企業(yè)創(chuàng)意：描述企業(yè)要生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)3、市場評估：5產(chǎn)品或服務(wù)對象、產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、定價、營業(yè)地點(diǎn)、銷售渠道和促銷方式4、企業(yè)組織：如何組織新企業(yè)，包括企業(yè)的法律形式、組織結(jié)構(gòu)、員工以及你自己的職責(zé)撰寫企業(yè)計(jì)劃在編寫概況過程中應(yīng)回答以下問題：

（1）企業(yè)的主要業(yè)務(wù)是什么？是從事貿(mào)易、制造還是服務(wù)？所提供的產(chǎn)品／服務(wù)是什么？主要客戶是誰？所從事的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品生命周期中的哪一階段？

（2）企業(yè)的形式是什么？獨(dú)資、合伙、公司？公司的所有制形式？

（3）企業(yè)的目標(biāo)是什么？長期目標(biāo)、中期目標(biāo)和下一步的措施？

企業(yè)的背景是什么？企業(yè)的關(guān)鍵成功因素是什么？企業(yè)將用什么戰(zhàn)略達(dá)到這些目的？低成本？標(biāo)新立異？還是專業(yè)化？（7）企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)如何？7創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面1、企業(yè)名稱2、創(chuàng)業(yè)者姓名3、日期4、地址8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二）一、企業(yè)概況二、計(jì)劃者個人情況三、市場評估四、市場營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動資金（月）八、銷售收入預(yù)測（12個月）九、銷售和成本計(jì)劃十、現(xiàn)金流量計(jì)劃十一、可行性分析10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書例（一）111213創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書例（二）1415三、權(quán)衡是否可以開辦企業(yè)你有沒有足夠的時間和精力承擔(dān)企業(yè)的管理？你的企業(yè)是否賺錢？你是否有足夠的資金來開辦企業(yè)？你有沒有足夠的責(zé)任心和能力？17你的企業(yè)是否贏利？贏利原則：企業(yè)收益起碼要能夠支付工資，此外還要帶來利潤報(bào)酬。銷售和成本計(jì)劃反映了企業(yè)頭一年每給月該產(chǎn)生的利潤。前幾個月可以沒有贏利，但往后應(yīng)該贏利，如果生意虧損或利潤不高，應(yīng)考慮以下問題：18你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)？如果你的企業(yè)現(xiàn)金流量表顯示某個月份的現(xiàn)金短缺，你要采取措施：減少賒銷額，加快現(xiàn)金回籠采購便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降低當(dāng)月直接材料成本求供應(yīng)商延長你的付款期限20接上頁：減少電話、電費(fèi)之類的開支求銀行延長貸款期，或降低每月償還的本息推遲添置新設(shè)備租用或租賃設(shè)備，或貸款購買21請人幫助審核你的企業(yè)計(jì)劃政府有關(guān)部門有關(guān)的咨詢顧問會計(jì)師、律師、銀行家等專業(yè)人士專業(yè)協(xié)會工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人士22制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃選擇合適的營業(yè)地點(diǎn)籌集落實(shí)啟動資金辦理注冊手續(xù)落實(shí)電力和安裝電話購買或租用機(jī)器設(shè)備購買原材料招聘職工辦保險(xiǎn)宣傳你的公司23行動是根本有膽有識，創(chuàng)事業(yè)。有膽無識是蠻干。有識無膽是空談。24思想決定行為。行為決定習(xí)慣。重要緊急重要不緊急習(xí)慣決定性格。企業(yè)性格決定命運(yùn)。細(xì)節(jié)決定成敗。氣度決定格局。不重要緊急不重要不緊急市場競爭的規(guī)律先人一步，高人一籌先人一步，搶占市場，高人一籌，才能主導(dǎo)市場一般當(dāng)老板的三種人：懂技術(shù)，又懂市場。懂財(cái)會，也懂市場。會營銷，也懂市場。因此懂管理市場很重要。所以說財(cái)務(wù)管理和銷售管理是關(guān)鍵，是企業(yè)的生命。若控制不住財(cái)務(wù)和銷售你就要完蛋，竹籃打水一場空。25沒有思路就沒有出路。沒有正確的市場定位就沒有自己的未來地位。市場無限大，就看你的本領(lǐng)大不大。市場無限小，有你沒有他。27怎樣抓住市場？沒有市場就沒有發(fā)展。市場有多大，機(jī)會就有多大。首先是認(rèn)識市場，認(rèn)識中找機(jī)會，開發(fā)中開拓市場，市場不是分配的，是你死我活的，市場猶如戰(zhàn)場，市場不同情眼淚，市場不允許錯誤。投資有情，競爭無情。經(jīng)營中搶占市場。要有強(qiáng)烈的事業(yè)責(zé)任心、必勝的信念，成功在于百分