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文檔簡(jiǎn)介
第二章國(guó)際貨物價(jià)格影響國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的因素及定價(jià)策略國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易貨物價(jià)格的核算與換算對(duì)外貿(mào)易效益本錢(qián)核算整理課件DearMiss.Liu:ThanksforyourletterdatedAug.8th,2021andyourlatestcatalogue.Weareinterestedinyourproducts-A101,B102.WouldyouliketoquoteusyourbestpriceonFOBShenzhen,CFRTorontoallincluding3%commission?Ifyourpricesarecompetitive,we’llplaceasubstantialorder.Hopeyourearlyreply.BestRegards,JamesMide.整理課件第一節(jié)商品價(jià)格概述一、影響價(jià)格因素產(chǎn)品質(zhì)量季節(jié)因素交貨地點(diǎn)與支付方式數(shù)量因素匯率變動(dòng)的因素通貨膨脹問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)整理課件二、作價(jià)方法固定價(jià)格USD100perS/TCIFNewYork
Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.暫定價(jià)格只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。暫不定價(jià)格
只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定整理課件滑動(dòng)價(jià)格
TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexes.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)M1W1M0W0整理課件三、計(jì)價(jià)貨幣、支付貨幣
moneyofaccountmoneyofpayment計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣通常是同一種貨幣,也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國(guó)貨幣和進(jìn)口國(guó)貨幣,也可以是第三國(guó)貨幣。出口業(yè)務(wù)中,應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用硬幣。進(jìn)口業(yè)務(wù)中,應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用軟幣。 硬幣:從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較穩(wěn)定且趨勢(shì)上浮的貨幣 軟幣:從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi)匯價(jià)比較疲軟且趨勢(shì)下浮的貨幣整理課件四、傭金與折扣
〔一〕傭金1、傭金明傭暗傭2、規(guī)定方法文字說(shuō)明——USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commission縮寫(xiě)——USD600perM/TCIFC2%HongKong〔百分號(hào)可以省略〕絕對(duì)數(shù)——commissionUSD6perM/T3、計(jì)算傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金額=含傭價(jià)×〔1-傭金率〕含傭價(jià)=凈價(jià)/〔1-傭金率〕整理課件我方對(duì)外出口某商品,CFR價(jià)為1000美元,現(xiàn)在外商要求改報(bào)CFRC5%價(jià)。在保持我方凈收入不變的前提下,應(yīng)如何報(bào)價(jià)?整理課件如原報(bào)價(jià)CFRC2%每公噸100美元,不影響收入的條件下,CFRC5%價(jià)多少?CFRC5%=100×(1-2%)1-5%=103.16整理課件〔二〕折扣賣(mài)方向買(mǎi)方提供的一定百分比的價(jià)格優(yōu)惠。USD200perM/TCIFLondonincluding3%discountJPY10000percaseCIFTokyodeducting2%discount折扣=原價(jià)×折扣率整理課件五、合同中的價(jià)格條款進(jìn)出口商品價(jià)格條款的內(nèi)容:價(jià)格一般是指單價(jià),有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià);有時(shí)條款中還包括作價(jià)方法、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。USD100perM/TCIFNewYork每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語(yǔ)整理課件判斷以下出口單價(jià)的寫(xiě)法是否正確:每箱78美元CIF美國(guó)每噸5678日元CIF3%大阪每打100美元FOB倫敦每噸86英鎊CFRC上海802元FCA鹿特丹整理課件第二節(jié)出口商品價(jià)格的核算與換算一、價(jià)格構(gòu)成本錢(qián)、費(fèi)用、利潤(rùn)1.本錢(qián)生產(chǎn)本錢(qián)〔制造商,生產(chǎn)型企業(yè)〕購(gòu)貨本錢(qián)〔貿(mào)易商,專業(yè)外貿(mào)企業(yè)〕:對(duì)于從事對(duì)外貿(mào)易的出口商而言,購(gòu)貨本錢(qián),即貿(mào)易商向供貨市場(chǎng)上購(gòu)置貨物的支出。然而,供貨廠商報(bào)出的價(jià)格一般包含稅收,即增值稅。增值稅是以商品進(jìn)入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。許多國(guó)家為降低出口商品的本錢(qián),增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,往往對(duì)出口商采取增值稅稅款全額或按一定比例退還的做法。整理課件實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)-出口退稅額購(gòu)貨本錢(qián)=凈價(jià)〔不含稅價(jià)〕+增值稅=凈價(jià)+凈價(jià)×增值稅率=凈價(jià)×〔1+增值稅率〕凈價(jià)=購(gòu)貨本錢(qián)÷〔1+增值稅率〕出口退稅額=凈價(jià)×出口退稅率出口退稅額=購(gòu)貨本錢(qián)÷〔1+增值稅率〕×出口退稅率整理課件某出口公司采購(gòu)一批足球,每只足球的購(gòu)貨本錢(qián)是165元人民幣,其中包括17%的增值稅,足球出口可以有8%的退稅,求每只足球的實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)。實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)-出口退稅額出口退稅額=購(gòu)貨本錢(qián)÷〔1+增值稅率〕×出口退稅率=165-165÷〔1+17%〕×8%=153.72元/只整理課件2.費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用:包裝費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、捐稅、商檢費(fèi)等國(guó)際費(fèi)用:國(guó)際運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)注意:出口貨物所設(shè)計(jì)的各種國(guó)內(nèi)費(fèi)用在報(bào)價(jià)時(shí)大局部還沒(méi)有發(fā)生,因此該費(fèi)用的核算實(shí)際是一種估算。兩種估算方法:根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)估算費(fèi)用進(jìn)行疊加;定額費(fèi)用率,一般為購(gòu)貨本錢(qián)的3%--10%。3.利潤(rùn)注意基數(shù),可為實(shí)際本錢(qián),也可為銷(xiāo)售價(jià)格。整理課件二、FOB、CFR、CIF出口報(bào)價(jià)核算FOB=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)總費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)整理課件某食品進(jìn)出口公司收到日本商人求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)〔計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱〕的詢盤(pán),經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)品每噸的進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣〔含增值稅17%〕;出口包裝費(fèi)每噸500元;該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)計(jì)1200元;出口商檢費(fèi)300元;報(bào)關(guān)費(fèi)100元;港區(qū)港雜費(fèi)950元;其他各種費(fèi)用共計(jì)1500元。該食品進(jìn)出公司向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款時(shí)間2個(gè)月〔按購(gòu)貨本錢(qián)計(jì)〕;銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%〔按對(duì)外報(bào)價(jià)金額計(jì)〕;出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%;海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元,用戶要求按成交價(jià)的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%;假設(shè)該食品進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤(rùn)是10%〔以對(duì)外報(bào)價(jià)金額計(jì)〕,人民幣對(duì)美元匯率為7比1,試報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的FOB,CFR和CIF價(jià)格。為保持?jǐn)?shù)據(jù)的相對(duì)準(zhǔn)確性,運(yùn)算過(guò)程保存四位小數(shù),最終報(bào)價(jià)保存兩位小數(shù)。整理課件解:實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)-出口退稅額=購(gòu)貨本錢(qián)×(1+增值稅率-退稅率)÷〔1+增值稅率〕=5600×(1+17%-3%)÷(1+17%)=5600×1.14÷1.17=5456.4103〔元/噸〕費(fèi)用:國(guó)內(nèi)費(fèi)用=500+(1200+300+100+950+1500)÷17+5600×8%÷6=812.9020〔元/噸〕銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=129.4118〔美元〕=905.8826〔元〕出口保費(fèi)=CIF價(jià)×110%×0.85%利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×10%整理課件(1)FOB報(bào)價(jià)FOB報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=5456.4103+812.902+報(bào)價(jià)×(0.5%+10%)=(5456.4103+812.9020)÷(1-0.5%-10%)=6269.3123÷0.895=7034.9858〔元/噸〕=1005.00〔美元/噸〕整理課件(2)CFR報(bào)價(jià)CFR報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=5456.4103+812.9020+905.8826+報(bào)價(jià)×(0.5%+10%)=(5456.4103+812.9020+905.8826)÷(1-0.5%-10%)=7175.1949÷0.895=8016.9775(元/噸)=1145.28(美元/噸)整理課件(3)CIF報(bào)價(jià)CIF報(bào)價(jià)=實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=5456.4103+812.9020+905.8826+報(bào)價(jià)×(0.5%+110%×0.85%+10%)=(5456.4103+812.9020+905.8826)÷(1-0.5%-110%×0.85%-10%)=7175.1949÷0.88565=8101.6145(元/噸)=1157.37(美元/噸)整理課件三色戴帽熊,每箱裝60只,每箱體積0.164立方米。采購(gòu)價(jià)格6元/只〔含增值稅17%〕,出口退稅率為15%。國(guó)內(nèi)費(fèi)用:內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)〔每立方米〕100元,報(bào)檢費(fèi)120元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,核銷(xiāo)費(fèi)100元,公司綜合費(fèi)用3000元。銀行費(fèi)用:報(bào)價(jià)的1%海運(yùn)費(fèi):上海至加拿大蒙特利爾$1350/20’FCL保險(xiǎn)費(fèi):一切險(xiǎn)加保戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)0.88%〔加一成〕預(yù)期利潤(rùn):報(bào)價(jià)的10%匯率:USD1=CNY7.05整理課件先確定出口報(bào)價(jià)的數(shù)量,以一個(gè)集裝箱為單位報(bào)價(jià),可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)20’集裝箱配載量〔玩具按M計(jì)〕:25/0.164=152箱=152*60只=9120只(1)實(shí)際購(gòu)貨本錢(qián)=6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308元/只(2)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=(152*0.164*100+120+150+100+3000)/9120=0.6429元/只銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)*1%整理課件(3)海運(yùn)費(fèi)=USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PC(4)海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)(1+10%)*0.88%(5)預(yù)期利潤(rùn)=報(bào)價(jià)*10%FOB價(jià)=〔1〕+〔2〕+〔5〕=5.2308+0.6429+FOB價(jià)*1%+FOB價(jià)*10%FOB價(jià)=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PC整理課件CFR價(jià)=〔1〕+〔2〕+〔3〕+〔5〕=5.2308+0.6429+CFR價(jià)*1%+1.0434+CFR價(jià)*10%=CNY7.7720/PC=USD1.1024/PCCIF價(jià)=〔1〕+〔2〕+〔3〕+〔4〕+〔5〕=5.2308+0.6429+CIF價(jià)*1%+1.0434+CIF報(bào)價(jià)(1+10%)*0.88%+CIF價(jià)*10%=CNY7.8575/PC=USD1.1145/PC最后報(bào)價(jià):USD0.9361/PCFOBSHANGHAIUSD1.1024/PCCFRMONTREALUSD1.1145/PCCIFMONTREAL整理課件吉信貿(mào)易公司收到愛(ài)爾蘭公司求購(gòu)6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴〔一個(gè)40英尺集裝箱〕的詢盤(pán),經(jīng)了解每雙軍靴的進(jìn)貨本錢(qián)人民幣90元〔含增值稅17%〕,進(jìn)貨總價(jià)為90×6000=540000元;出口包裝費(fèi)每雙3元,國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)12000元,出口商檢費(fèi)350元,報(bào)關(guān)費(fèi)150元,港區(qū)港雜費(fèi)900元,其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。吉信公司向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)墊款兩個(gè)月〔按購(gòu)貨本錢(qián)計(jì)〕,銀行手續(xù)費(fèi)率為0.5%〔按成交價(jià)格計(jì)〕,出口軍靴的退稅率為14%,海運(yùn)費(fèi):大連~都柏林,一個(gè)40英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是3800美元,客戶要求按成交價(jià)的110%投保,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.85%,并包括3%傭金。假設(shè)吉信公司的預(yù)期利潤(rùn)為成交額的10%,人民幣對(duì)美元的匯率為8.00:1,試報(bào)每雙軍靴的FOB價(jià)格,CFR價(jià)格,CIFC3價(jià)格。整理課件解:實(shí)際采購(gòu)本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)×[1-退稅率÷〔1+增值稅率〕]=90×[1-14%×〔1+17%〕]=79.2308元/雙國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+〔運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+其它費(fèi)用〕+進(jìn)貨總價(jià)×貸款利率/12×貸款月份=3×6000+12000+350+150+900+1500+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元單位貨物所攤費(fèi)用=40100元/6000雙=6.6833元/雙〔貸款利息通常以進(jìn)貨本錢(qián)為根底〕銀行手續(xù)費(fèi)=成交價(jià)×0.5%客戶傭金=成交價(jià)×3%海運(yùn)費(fèi)=3800÷6000×8.00=5.0667元/雙保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%預(yù)期利潤(rùn)=成交價(jià)×10%整理課件〔2〕CIFC3的核算過(guò)程:CIFC3=實(shí)際本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=79.2308+6.6833+5.0667+CIFC3×3%+CIFC3×0.5%+CIFC3×110%×0.85%+CIFC3×10%=90.9808+CIFC3×〔3%+0.5%+0.935%+10%〕=90.9808+CIFC3×14.435%CIFC3=90.9808/〔1-14.435%〕=106.3295元/雙CIFC3〔美元價(jià)〕=106.3295/8.00=13.29美元/雙整理課件三、FOB、CFR、CIF出口報(bào)價(jià)換算FOB、CFR、CIF術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成FOB=本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+利潤(rùn)C(jī)FR=FOB+國(guó)外運(yùn)費(fèi)(F)CIF=CFR+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)(I)整理課件FOB價(jià):CFR=FOB+FCIF=FOB+F+I=FOB+F+CIF×(1+保險(xiǎn)加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF=CFR1-(1+保險(xiǎn)加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率整理課件CFR價(jià):FOB=CFR-FCIF=CFR1-(1+保險(xiǎn)加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率整理課件CIF價(jià)格:FOB=CIF×[1-(1+保險(xiǎn)加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]-FCFR=CIF×[1-(1+保險(xiǎn)加成)×保險(xiǎn)費(fèi)率]整理課件設(shè)我方出口某商品,F(xiàn)OB價(jià)為13570美元,該批貨物的運(yùn)費(fèi)為2780美元,投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn),兩者保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為1.5%,加成10%投保。請(qǐng)計(jì)算CIFC5%價(jià)。整理課件我公司出口貨物,價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約,現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元,原報(bào)CIF價(jià)中投保一切險(xiǎn),保險(xiǎn)費(fèi)率為1%,按CIF價(jià)格的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。整理課件第三節(jié)對(duì)外貿(mào)易效益本錢(qián)核算出口商品盈虧率出口換匯本錢(qián)整理課件出口商品盈虧率其中,人民幣凈收入指FOB折算價(jià)=出口外匯凈收入×銀行現(xiàn)匯買(mǎi)入價(jià)出口總本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=實(shí)購(gòu)本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用整理課件出口商品換匯本錢(qián)其中出口總本錢(qián)=購(gòu)貨本錢(qián)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅外匯凈收入指FOB外匯價(jià)反映多少元人民幣換回一美元×100%整理課件出口健身椅〔Sit-upBench〕1000只,出口價(jià):每只16.57美元CIF紐約,CIF總價(jià)16570美元,其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元,共計(jì)人民幣117000元〔含增值稅17%〕,費(fèi)用定額率10%,出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯〔美元〕買(mǎi)入價(jià)為8.32元。整理課件健身椅換匯本錢(qián)==¥8.022出口盈虧率=(14298×8.32–114700)÷114700×100%=3.71%¥117000+(¥117000×10%)–[¥117000÷(1+17%)×14%]
USD16570–USD2160–USD112¥114700USD14298
=
整理課件出口某商品一批,出口總價(jià)為73000美元CIF舊金山,其中運(yùn)費(fèi)為1540美元,保險(xiǎn)費(fèi)為443美元。國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)總計(jì)570000元人民幣〔含增值稅17%〕,出口退稅率為13%,國(guó)內(nèi)流通費(fèi)為進(jìn)價(jià)的5%,當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)為1美元=7.2379-7.2758元人民幣,請(qǐng)計(jì)算該批貨物的出口換匯本錢(qián)與盈虧率。整理課件青島利華是一家流通性外貿(mào)企業(yè)。2007年9月3日,該公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員李雅收到來(lái)自阿聯(lián)酋客戶詢9000付門(mén)把鎖的價(jià)格,F(xiàn)OBQingdao與CFRDubai的價(jià)格。李雅立即通知門(mén)把手的制造商山東淄博五金報(bào)價(jià),次日收到其報(bào)價(jià)如下:鋅合金門(mén)把手9000付,人民幣58.5元/付〔含稅價(jià)〕,增值稅率為17%,每付裝1個(gè)泡沫紙袋〔foambag〕〔含配件〕,然后裝入一個(gè)出口標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)盒,每20個(gè)內(nèi)盒裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱,紙箱尺寸為57厘米×31厘米×31厘米,每箱毛重為18.5千克,凈重為17.5千克,9000付裝1×20’FCL,交貨時(shí)全額付款,工廠交貨。整理課件假設(shè)當(dāng)時(shí)的美元牌價(jià)按USD1=CNY7.53/7.56計(jì),;出口退稅率為5%;國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)為CNY1800/20’FCL,其他所有國(guó)內(nèi)費(fèi)用為采購(gòu)本錢(qián)的6%;由青島至阿聯(lián)酋迪拜的海運(yùn)費(fèi)為USD1800/20’FCL;預(yù)期本錢(qián)利潤(rùn)率為10%〔按采購(gòu)本錢(qián)計(jì)算〕。請(qǐng)核算出口報(bào)價(jià)?!灿?jì)算過(guò)程中,數(shù)值要保存到小數(shù)點(diǎn)后3位,最后保存到小數(shù)點(diǎn)后2位。〕整理課件出口退稅=58.5÷(1+17%)×5%=2.5元/付出口本錢(qián)=58.5-2.5=56元/付國(guó)內(nèi)費(fèi)用=
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