天津柯蘭德展后活動(dòng)方案制訂

展后活動(dòng)方案制訂jwy展后活動(dòng)的目的展后活動(dòng)方案目的：對(duì)車展現(xiàn)場留存客戶進(jìn)行邀約、跟蹤方式：通過試駕會(huì)的方式讓客戶更了解其將要選擇的車型，并進(jìn)行體驗(yàn)

活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)1）邀約到店數(shù)2）展廳現(xiàn)場訂車氛圍展后活動(dòng)方案展后活動(dòng)方案時(shí)間訂單目標(biāo)邀約到店目標(biāo)首次進(jìn)店目標(biāo)5.43060205.5203530合計(jì)509550活動(dòng)目標(biāo)展后活動(dòng)展后活動(dòng)方案活動(dòng)主題：天津柯蘭德試乘試駕體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)日期：5.4日上午10點(diǎn)

5.5日延續(xù)政策活動(dòng)宣傳：1.網(wǎng)站宣傳1）易車網(wǎng)2）太平洋汽車網(wǎng)3）汽車之家4）新浪微博展后活動(dòng)展后活動(dòng)方案活動(dòng)亮點(diǎn)：1）5月4日到店顧客即可獲得到店禮品一份（一鹿平安）。2）5月4日、5日參與試乘試駕客戶均可獲得試駕禮品一份。展廳現(xiàn)場訂車氛圍1.布置政策看板，冷餐臺(tái)，橫幅、試駕臂貼，試駕禮品，展后活動(dòng)方案展廳現(xiàn)場訂車氛圍2.流程：1）邀約顧客來店參加試乘試駕體驗(yàn)會(huì)2）試駕規(guī)則講解3）將顧客分為兩組，一組進(jìn)行愛車講堂活動(dòng)，一組進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)，并進(jìn)行輪換。展后活動(dòng)方案展廳現(xiàn)場訂車氛圍3.工具展后活動(dòng)方案促銷政策1）現(xiàn)車:贈(zèng)送售后代金卷500元2）庫存：無3）包裝：當(dāng)日享受裝具禮包五折優(yōu)惠展后活動(dòng)方案激勵(lì)方案銷售顧問：展會(huì)客戶邀約訂單獎(jiǎng)勵(lì)200元/臺(tái)，首次客戶訂單獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)銷售主管：小組展會(huì)客戶邀約訂單達(dá)到10臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)1000元/人，當(dāng)日訂單達(dá)到15臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì)該小組1000元用于小組團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)動(dòng)員會(huì)議：活動(dòng)前一天夕會(huì)銷售經(jīng)理召開展后活動(dòng)方案內(nèi)訓(xùn)1）邀約話術(shù)展后活動(dòng)方案內(nèi)訓(xùn)2）流程演練內(nèi)訓(xùn)師制定展后邀約話術(shù)、短信模板進(jìn)行邀約話術(shù)分組演練案例分享展后活動(dòng)方案KPI完成情況展后活動(dòng)總結(jié)短信數(shù)量電話邀約