《市場營銷環(huán)境掃描》課件

《市場營銷環(huán)境掃描》ppt課件RESUMEREPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARY目錄CONTENTS市場營銷環(huán)境概述宏觀市場營銷環(huán)境分析微觀市場營銷環(huán)境分析市場機會與威脅識別市場營銷策略制定市場營銷環(huán)境變化應對REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME01市場營銷環(huán)境概述市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動的外部因素和條件。宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、社會、技術等方面的因素，微觀環(huán)境包括企業(yè)本身、消費者、競爭者、供應商等方面的因素。定義與分類分類定義市場營銷環(huán)境是企業(yè)制定營銷策略的基礎。市場營銷環(huán)境的變化可能給企業(yè)帶來機會或威脅。企業(yè)需要對市場營銷環(huán)境進行持續(xù)的監(jiān)測和分析，以便及時應對變化。市場營銷環(huán)境的重要性人口統(tǒng)計因素包括人口規(guī)模、年齡結構、性別比例、收入水平等方面的數(shù)據(jù)，這些因素直接影響市場需求和消費者行為。包括經(jīng)濟增長率、通貨膨脹率、失業(yè)率、利率等方面的數(shù)據(jù)，這些因素影響消費者的購買力和消費行為。包括文化傳統(tǒng)、教育水平、價值觀念、宗教信仰等方面的因素，這些因素影響消費者的價值觀和消費偏好。包括新技術的發(fā)展、技術創(chuàng)新的頻率、新產(chǎn)品的推出等方面的因素，這些因素可能帶來新的市場機會或威脅。包括現(xiàn)有競爭者的數(shù)量和實力、潛在進入者的威脅、替代品的威脅等方面的因素，這些因素影響企業(yè)的市場份額和盈利能力。經(jīng)濟因素技術因素競爭因素社會文化因素市場營銷環(huán)境的構成要素REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME02宏觀市場營銷環(huán)境分析評估國家政治穩(wěn)定性對營銷策略的影響，如不穩(wěn)定可能導致消費者信心下降和投資風險增加。政治穩(wěn)定性分析國家法律法規(guī)對市場營銷活動的限制和要求，如產(chǎn)品安全標準、廣告法規(guī)等。法律法規(guī)政治法律環(huán)境研究國家經(jīng)濟狀況對消費者購買力和消費行為的影響，如經(jīng)濟衰退可能導致消費者減少非必需品消費。經(jīng)濟增長與衰退分析通貨膨脹和通貨緊縮對價格策略、成本和利潤的影響。通貨膨脹與通貨緊縮經(jīng)濟環(huán)境社會價值觀研究目標市場的社會價值觀和道德觀念，以避免營銷活動與當?shù)匚幕瘺_突。教育水平分析教育水平對消費者信息處理和品牌選擇的影響，以及針對不同教育水平市場的營銷策略。社會文化環(huán)境科技創(chuàng)新關注新興科技及其對市場營銷的潛在影響，如人工智能、大數(shù)據(jù)等。技術發(fā)展對行業(yè)的影響分析技術發(fā)展如何改變行業(yè)結構和競爭格局，以及如何利用技術提高營銷效率和效果。技術環(huán)境REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME03微觀市場營銷環(huán)境分析

供應商供應商的可靠性評估供應商的可靠性，包括是否能夠按時提供所需的產(chǎn)品或服務，以及產(chǎn)品或服務的質(zhì)量是否符合要求。供應商的多樣性考慮供應商的多樣性，即是否有多個可靠的供應商可供選擇，以降低供應風險。供應商的價格與成本分析供應商的價格與成本，以確定采購成本是否符合預算要求。營銷渠道的效率分析營銷渠道的效率，包括渠道的成本、速度和準確性。營銷渠道的管理考慮如何管理和優(yōu)化營銷渠道，以提高銷售效果。營銷渠道的覆蓋范圍評估營銷渠道的覆蓋范圍，即產(chǎn)品或服務能夠到達的市場區(qū)域。營銷中介深入了解顧客的需求，包括產(chǎn)品或服務的功能、價格和品牌等方面。顧客需求分析研究顧客的購買行為，包括購買決策過程、購買頻率和忠誠度等方面。顧客購買行為分析定期進行顧客滿意度調(diào)查，了解顧客對產(chǎn)品或服務的評價和意見。顧客滿意度調(diào)查顧客了解競爭者的產(chǎn)品或服務、市場定位、營銷策略和競爭優(yōu)勢等方面。競爭者分析競爭者動態(tài)監(jiān)控競爭應對策略持續(xù)監(jiān)控競爭者的動態(tài)，包括新產(chǎn)品或服務的推出、營銷活動的開展和市場占有率的變動等。制定針對競爭者的應對策略，包括差異化營銷、價格策略和市場份額擴張等。030201競爭者了解社會公眾對產(chǎn)品或服務的態(tài)度和認知度。社會公眾的態(tài)度分析社會公眾的價值觀和消費觀念，以確定產(chǎn)品或服務是否符合其需求和期望。社會公眾的價值觀評估社會公眾對產(chǎn)品或服務的影響力，包括口碑傳播和媒體報道等。社會公眾的影響力社會公眾REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME04市場機會與威脅識別PEST分析從政治、經(jīng)濟、社會、技術四個方面分析市場環(huán)境，尋找機會。SWOT分析通過分析企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，識別市場機會。五力模型分析行業(yè)內(nèi)競爭狀況、潛在進入者、替代品、供應商和購買者的議價能力，從而發(fā)現(xiàn)機會。市場機會識別了解競爭對手的戰(zhàn)略、市場地位、競爭優(yōu)勢和劣勢，從而識別潛在威脅。競爭者分析通過分析行業(yè)的發(fā)展趨勢，預測可能出現(xiàn)的威脅。行業(yè)趨勢分析對企業(yè)面臨的市場風險進行評估，如政策風險、匯率風險等。風險評估市場威脅識別比較分析步驟1.對比市場機會與威脅的數(shù)量和重要性。2.分析機會與威脅對企業(yè)戰(zhàn)略的影響程度。市場機會與威脅的比較分析制定應對策略，利用機會，規(guī)避或減輕威脅的影響。市場機會與威脅的比較分析比較分析的意義有助于企業(yè)制定針對性的營銷策略，把握市場機遇，應對潛在威脅。提高企業(yè)對市場營銷環(huán)境的敏感度和適應性，增強競爭力。市場機會與威脅的比較分析REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME05市場營銷策略制定03品牌建設強化品牌形象和知名度，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和忠誠度。01產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品的目標市場和消費者群體，根據(jù)市場需求和競爭情況，確定產(chǎn)品的獨特賣點和競爭優(yōu)勢。02產(chǎn)品創(chuàng)新不斷研發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能，以滿足消費者不斷變化的需求。產(chǎn)品策略成本導向定價根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、市場需求和競爭情況，制定合理的價格策略。競爭導向定價根據(jù)競爭對手的價格策略和市場定位，制定具有競爭力的價格策略。需求導向定價根據(jù)消費者的需求和心理預期，制定靈活的價格策略，以提高銷售量和市場份額。價格策略間接渠道通過經(jīng)銷商、代理商等中間商銷售產(chǎn)品，擴大銷售網(wǎng)絡和覆蓋范圍。線上渠道利用電商平臺、社交媒體等網(wǎng)絡渠道銷售產(chǎn)品，提高品牌知名度和市場占有率。直接渠道通過自己的銷售團隊直接與消費者建立聯(lián)系，提高銷售效率和客戶滿意度。渠道策略通過各種媒體廣告宣傳產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，提高消費者對產(chǎn)品的認知度和購買意愿。廣告宣傳舉辦促銷活動，如打折、贈品、積分兌換等，吸引消費者購買，提高銷售額。促銷活動通過公關活動，如新聞發(fā)布、媒體采訪、公益活動等，提高品牌形象和聲譽。公關活動促銷策略REPORTCATALOGDATEANALYSISSUMMARYRESUME06市場營銷環(huán)境變化應對營銷戰(zhàn)略調(diào)整是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化，重新審視和調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以適應市場變化和滿足客戶需求?？偨Y詞企業(yè)需要定期進行市場營銷環(huán)境掃描，了解市場需求、競爭態(tài)勢、技術發(fā)展等方面的變化，并根據(jù)這些變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略。例如，企業(yè)可以調(diào)整目標市場定位、產(chǎn)品定位、品牌策略等，以更好地滿足客戶需求和應對市場競爭。詳細描述營銷戰(zhàn)略調(diào)整總結詞營銷組合調(diào)整是指企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境的變化，對產(chǎn)品、價格、促銷和渠道等營銷組合要素進行調(diào)整，以提高營銷效果和市場份額。詳細描述企業(yè)需要靈活運用各種營銷組合工具，根據(jù)市場變化及時調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。例如，企業(yè)可以推出新產(chǎn)品、調(diào)整價格、加強品牌宣傳、拓展銷售渠道等，以提升客戶滿意度和市場占有率。營銷組合調(diào)整持續(xù)的市場營銷環(huán)境掃描持續(xù)的市場營銷環(huán)境掃描是指企業(yè)不斷監(jiān)測市場環(huán)境的變化，及時獲取相關信息并進行分析，以保持對