某焦化公司化工廠廠某汽車(chē)全生產(chǎn)責(zé)任制匯編

PAGE1焦化公司化工廠廠長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制負(fù)責(zé)全廠安全生產(chǎn)、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理、組織安全會(huì)議的定時(shí)召開(kāi)。1、建立健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制。2、參與制定本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程。3、保證本單位安全生產(chǎn)投入資金、設(shè)備有效實(shí)施。4、督促檢查本單位的安全生產(chǎn)及隱患排查工作，及時(shí)消除生產(chǎn)安全事故隱患。5、組織制定并實(shí)施本單位的安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救助指揮工作。6、組織召開(kāi)每周安全會(huì)議解決、協(xié)調(diào)、落實(shí)分廠在生產(chǎn)安全中存在的問(wèn)題，及時(shí)、如實(shí)向上級(jí)報(bào)告生產(chǎn)安全事故?；S黨支部書(shū)記崗位責(zé)任制主持黨支部全面工作，充分發(fā)揮黨支部對(duì)企業(yè)在政治上的領(lǐng)導(dǎo)作用，同時(shí)監(jiān)督，保證黨的各項(xiàng)路線、方針、政策的貫徹執(zhí)行、落實(shí)。搞好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，積極參與各項(xiàng)重大問(wèn)題決策。支持鼓勵(lì)行政領(lǐng)導(dǎo)在生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)和其他活動(dòng)中大膽工作，積極探索。密切聯(lián)系群眾、依靠群眾，積極開(kāi)展思想政治工作，調(diào)動(dòng)廣大群眾的積極性、創(chuàng)造性。搞好黨的組織建設(shè)，做好積極分子的培養(yǎng)教育工作。抓好化工廠的黨風(fēng)廉政建設(shè)，協(xié)調(diào)好黨政、工、團(tuán)關(guān)系，使之團(tuán)結(jié)，協(xié)調(diào)，步調(diào)一致。抓好安全培訓(xùn)，充分發(fā)揮六條線作用，搞好重大節(jié)目及日常安全宣傳教育，不斷增強(qiáng)職工的安全意識(shí)。抓好先進(jìn)廠建設(shè)，支持行政在生產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作中采取的安全措施，確保安全生產(chǎn)。焦化公司生產(chǎn)副廠長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制對(duì)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全技術(shù)生產(chǎn)負(fù)責(zé)，并協(xié)助廠長(zhǎng)抓好以下工作：1、認(rèn)真貫徹“五同時(shí)”的原則，既在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。監(jiān)督檢查分管各車(chē)間對(duì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時(shí)糾正失職和違章行為。2、組織制定、修訂（改）分管部門(mén)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度、安全技術(shù)規(guī)程和編制安全技術(shù)措施計(jì)劃并認(rèn)真組織實(shí)施。3、組織分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)大檢查，落實(shí)重大事故隱患整改。4、組織分管各車(chē)間開(kāi)展安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)推廣安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)單位和個(gè)人。5、負(fù)責(zé)分管各車(chē)間的安全生產(chǎn)教育與考核工作，并落實(shí)車(chē)間、班組二、三級(jí)安全生產(chǎn)教育。6、組織職責(zé)范圍內(nèi)的生產(chǎn)事故的調(diào)查處理，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。7、定期召開(kāi)分管各車(chē)間安全生產(chǎn)工作會(huì)議，分析安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。焦化公司安全副廠長(zhǎng)安全生產(chǎn)責(zé)任制對(duì)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)，并協(xié)助廠長(zhǎng)抓好以下工作：組織或參與安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程和事故應(yīng)急預(yù)案。2、認(rèn)真貫徹“五同時(shí)”的原則，既在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全生產(chǎn)工作的同時(shí)，計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。監(jiān)督檢查分管各車(chē)間對(duì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行情況，及時(shí)糾正失職和違章行為。3、組織分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)大檢查，督促檢查本廠內(nèi)危險(xiǎn)化學(xué)品管理情況，落實(shí)重大事故隱患整改。4、組織本廠事故應(yīng)急演練，參與指導(dǎo)車(chē)間應(yīng)急演練。5、負(fù)責(zé)分管各車(chē)間的安全生產(chǎn)教育與考核工作，并落實(shí)車(chē)間、班組二、三級(jí)安全生產(chǎn)教育。6、組織職責(zé)范圍內(nèi)的生產(chǎn)事故的調(diào)查處理，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。7、定期召開(kāi)廠及分管各車(chē)間安全工作會(huì)議，分析安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題?；S設(shè)備副廠長(zhǎng)崗位責(zé)任制協(xié)助廠長(zhǎng)搞好安全生產(chǎn)管理工作。精心組織，合理安排，確保生產(chǎn)設(shè)備安全可靠。指導(dǎo)規(guī)范崗位操作，努力提高生產(chǎn)設(shè)備使用率。經(jīng)常組織生產(chǎn)設(shè)備維修人員，探討生產(chǎn)設(shè)備改進(jìn)、維護(hù)、使生產(chǎn)設(shè)備達(dá)到最佳狀態(tài)。負(fù)責(zé)指導(dǎo)各生產(chǎn)車(chē)間操作員工，熟練掌握各種設(shè)備的正確保養(yǎng)，操作和特殊操作。負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備維修、設(shè)備技術(shù)改造等工作?；S安全員安全生產(chǎn)職責(zé)協(xié)助廠長(zhǎng)做好全廠安全工作1、參與安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程和事故應(yīng)急預(yù)案。2、參與廠安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)。3、督促檢查本廠內(nèi)危險(xiǎn)化學(xué)品管理情況。4、參與本廠事故應(yīng)急演練。5、檢查本廠安全狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患。6、制止違章指揮、強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)、違反操作規(guī)程行為。7、督促落實(shí)本廠安全生產(chǎn)整改措施。車(chē)間主任、副主任安全生產(chǎn)職責(zé)車(chē)間主任對(duì)本車(chē)間安全生產(chǎn)全面負(fù)責(zé)。副主任對(duì)分管業(yè)務(wù)的安全工作負(fù)責(zé)，并對(duì)車(chē)間職工進(jìn)行安全技術(shù)教育培訓(xùn)，組織安全文化學(xué)習(xí)，職業(yè)安全健康管理，安全管理人員對(duì)影響安全生產(chǎn)活動(dòng)擁有否決權(quán)。1、保證國(guó)家安全生產(chǎn)法規(guī)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位規(guī)章制度在本車(chē)間貫徹執(zhí)行，把安全生產(chǎn)工作列入議事日程，做到“五同時(shí)”的原則（即在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比生產(chǎn)工作的同時(shí)）計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。監(jiān)督檢查下屬班組對(duì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度失職違章行為。2、組織制定并實(shí)施車(chē)間安全生產(chǎn)管理規(guī)定，安全技術(shù)操作規(guī)程和安全技術(shù)措施計(jì)劃編制。3、組織對(duì)新工人（包括實(shí)習(xí)、代培人員）進(jìn)行車(chē)間安全生產(chǎn)教育和班組安全教育，對(duì)職工進(jìn)行經(jīng)常性的安全思想，安全知識(shí)和安全技術(shù)教育，開(kāi)展崗位技術(shù)練兵并定期組織安全技術(shù)考核，組織并參加每周一次的班組安全活動(dòng)日。及時(shí)處理工人提出的意見(jiàn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查班組三級(jí)安全生產(chǎn)教育。4、組織全車(chē)間安全檢查，落實(shí)隱患整改，保證生產(chǎn)設(shè)備、安全裝備、消防設(shè)施、防護(hù)器材和急救器具等處于完好狀態(tài)，并教育職工加強(qiáng)維護(hù)正確使用。5、在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要進(jìn)行安全管理，并能識(shí)別、評(píng)價(jià)、控制所能出現(xiàn)的危險(xiǎn)因素，及時(shí)報(bào)告本車(chē)間發(fā)生的事故，注意保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)。6、建立本車(chē)間安全管理網(wǎng)，配備合格的安全技術(shù)人員，充分發(fā)揮車(chē)間和班組安全人員的作用。7、負(fù)責(zé)本車(chē)間設(shè)備，滅火器材等管理工作，掌握塵毒情況及開(kāi)工安全措施。車(chē)間班組長(zhǎng)安全生產(chǎn)職責(zé)協(xié)助車(chē)間主任、副主任做好一切安全、技術(shù)、生產(chǎn)工作，班長(zhǎng)作為不脫產(chǎn)人員，帶領(lǐng)本班完成一切生產(chǎn)任務(wù)。1、貫徹執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)和本班組對(duì)安全生產(chǎn)的規(guī)定和要求，全面負(fù)責(zé)本班組的安全生產(chǎn)工作。2、組織職工學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行生產(chǎn)班組各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全技術(shù)操作規(guī)程，教育職工遵紀(jì)守法，制止違章行為。3、組織并積極參加安全活動(dòng)，堅(jiān)持班前講安全，班中檢查安全，班后總結(jié)安全。4、負(fù)責(zé)對(duì)新工人（包括實(shí)習(xí)、代培人員）進(jìn)行崗位練兵三級(jí)安全生產(chǎn)教育。5、負(fù)責(zé)班組安全檢查，隱患排除。發(fā)現(xiàn)不安全隱患因素及時(shí)組織力量消除，并報(bào)告上級(jí)。如發(fā)現(xiàn)事故立即報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，并積極組織搶救，保護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)，做好詳細(xì)記錄。6、搞好生產(chǎn)設(shè)備，安全裝備，消防設(shè)施防護(hù)器材和急救器具的檢查維護(hù)工作，使生產(chǎn)經(jīng)常保持完好和正常運(yùn)行，督促教育職工合理使用勞動(dòng)保護(hù)用品，用具，正確使用滅火器材。鼓冷風(fēng)機(jī)工崗位責(zé)任制1、在車(chē)間主任帶領(lǐng)下工作，服從本班班長(zhǎng)的工作安排。2、積極參加生產(chǎn)管理，認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程和安全規(guī)定。3、負(fù)責(zé)煤氣的輸送、保證各操作指標(biāo)符合技術(shù)規(guī)定。4、負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)上升管和煤氣系統(tǒng)的吸壓力，保證焦?fàn)t正常生產(chǎn)。5、負(fù)責(zé)本崗位的設(shè)備開(kāi)、停、倒換、清掃、維護(hù)及事故處理工作。6、負(fù)責(zé)風(fēng)機(jī)排液管，煤氣水封的清掃工作，保證轄區(qū)內(nèi)煤氣系統(tǒng)及水封槽排液暢通無(wú)阻。7、負(fù)責(zé)潤(rùn)滑油、工器具、防火器材的保管、維護(hù)和使用工作。8、負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生工作。9、認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確地做好崗位原始記錄。鼓冷初冷器工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)本崗位操作規(guī)程、安全規(guī)程及有關(guān)規(guī)定的實(shí)施工作。（2）負(fù)責(zé)煤氣的冷卻工作，保證煤氣集合溫度符合技術(shù)規(guī)定。（3）負(fù)責(zé)調(diào)整各臺(tái)煤氣初冷器的循環(huán)水量、低溫水量，保證各臺(tái)初冷器出口煤氣溫度符合技術(shù)規(guī)定。（4）負(fù)責(zé)本崗位的設(shè)備開(kāi)、停、倒換、清掃、維護(hù)及事故處理工作。（5）負(fù)責(zé)本崗位工器具、防火器材的保管、維護(hù)和使用工作。（6）負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生工作。（7）負(fù)責(zé)本崗位的原始記錄工作，每小時(shí)準(zhǔn)確及時(shí)記錄一次。鼓冷冷凝泵工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)本崗位的操作規(guī)程，安全規(guī)程及有關(guān)規(guī)定的實(shí)施工作。（2）負(fù)責(zé)供給焦?fàn)t穩(wěn)定的循環(huán)氨水，并均衡供應(yīng)剩余氨水。（3）負(fù)責(zé)冷凝液的抽送和機(jī)械化焦油氨水澄清槽的正常操作，保證各項(xiàng)操作指標(biāo)符合技術(shù)規(guī)定，保證焦油質(zhì)量合格。（4）與初冷器工協(xié)作供給初冷器冷卻水，保證煤氣集合溫度符合技術(shù)規(guī)定。（5）負(fù)責(zé)焦油的回收及輸送工作，準(zhǔn)確計(jì)量并認(rèn)真記錄結(jié)果。（6）負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的維護(hù)、操作及開(kāi)、停、倒換工作。（7）負(fù)責(zé)本崗位工器具、防火器材的維護(hù)保養(yǎng)使用工作。（8）負(fù)責(zé)本崗位原始記錄的填寫(xiě)工作。（9）負(fù)責(zé)本崗位區(qū)域內(nèi)的設(shè)備及環(huán)境衛(wèi)生工作。鼓冷電捕工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)捕集（初冷后）煤氣中的焦油霧，保證出電捕焦油器中焦油含量符合技術(shù)規(guī)定。（2）負(fù)責(zé)配合化驗(yàn)工定期檢測(cè)煤氣含氧量（不得超過(guò)1%）。（3）嚴(yán)格執(zhí)行安全操作規(guī)程。（4）負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)和使用工作。（5）本崗位的變送器等高壓設(shè)施，需要檢修時(shí)，必須與電工聯(lián)系，非專業(yè)人員不得接近。（6）認(rèn)真及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。鼓冷綜合泵房泵工崗位責(zé)任制(1)負(fù)責(zé)向循環(huán)水系統(tǒng)按比例投加水質(zhì)穩(wěn)定藥劑，保證循環(huán)水質(zhì)符合技術(shù)要求，確保循環(huán)水的正常供應(yīng)。(2)負(fù)責(zé)水質(zhì)穩(wěn)定劑的配藥，并用泵連續(xù)向循環(huán)水系統(tǒng)抽送藥液，使循環(huán)水經(jīng)常維持一定量的水質(zhì)穩(wěn)定劑。(3)負(fù)責(zé)冷卻塔及風(fēng)扇的開(kāi)、停工操作。(4)認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程和其它有關(guān)制度。(5)負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)和使用工作。(6)負(fù)責(zé)本崗位區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生。鼓冷制冷機(jī)工崗位責(zé)任制（1）在車(chē)間主任帶領(lǐng)下工作，服從班長(zhǎng)的生產(chǎn)安排。（2）認(rèn)真執(zhí)行本崗位操作規(guī)程和安全規(guī)程。（3）保證各車(chē)間用水的水溫，水壓符合技術(shù)規(guī)定。（4）負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的維護(hù)、操作、開(kāi)、停、倒換工作及事故處理工作。（5）負(fù)責(zé)本崗位工器具，防火器材的維護(hù)、保養(yǎng)、使用工作。（6）認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確地做好崗位原始記錄。（7）負(fù)責(zé)本崗位區(qū)域內(nèi)設(shè)備、門(mén)窗、玻璃及環(huán)境衛(wèi)生。硫銨飽和器工崗位責(zé)任制（1）在班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)煤氣預(yù)熱器、飽和器、除酸器、結(jié)晶槽、硫酸高位槽等設(shè)備操作及氨的回收工作。（2）負(fù)責(zé)硫酸銨的生產(chǎn)，協(xié)調(diào)離心機(jī)、干燥機(jī)崗位的工作。（3）執(zhí)行本崗位的操作規(guī)程，認(rèn)真控制好各項(xiàng)工藝指標(biāo)。（4）負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備、管道及閥門(mén)的使用、保養(yǎng)及維護(hù)工作，搞好設(shè)備的點(diǎn)巡檢工作。（5）負(fù)責(zé)飽和器母液酸度的控制與調(diào)節(jié)，按規(guī)程執(zhí)行加酸工作。（6）負(fù)責(zé)本崗位所屬區(qū)域的清潔衛(wèi)生及門(mén)窗玻璃的擦洗清掃。（7）負(fù)責(zé)本崗位的操作記錄認(rèn)真、及時(shí)、準(zhǔn)確填寫(xiě)工作。（8）負(fù)責(zé)本崗位產(chǎn)品質(zhì)量校驗(yàn)工作。（9）負(fù)責(zé)本系統(tǒng)煤氣阻力監(jiān)測(cè)及處理組織工作。（10）負(fù)責(zé)本崗位安全生產(chǎn)、消防器材的維護(hù)保養(yǎng)工作。硫銨離心機(jī)工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)離心機(jī)的操作、維護(hù)和保養(yǎng)。（2）精心操作安全運(yùn)轉(zhuǎn)保證各項(xiàng)指標(biāo)符合規(guī)定。（3）每小時(shí)向飽和器工匯報(bào)一次巡回檢查情況。（4）負(fù)責(zé)本崗位閥門(mén)管線的使用，檢查、維護(hù)及泄漏處理。（5）保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。（6）負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生。（7）負(fù)責(zé)本崗位工具、防火器材的保養(yǎng)。硫銨干燥機(jī)工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備的使用及維護(hù)。（2）保證產(chǎn)品水份含量符合標(biāo)準(zhǔn)。（3）嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和工藝指標(biāo)，保證流化床平穩(wěn)運(yùn)行。（4）負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生。（5）認(rèn)真進(jìn)行巡回檢查。（6）負(fù)責(zé)本崗位安全生產(chǎn)，消防器材的維護(hù)保養(yǎng)工作。硫銨泵工崗位責(zé)任制（1）配合飽和器工進(jìn)行操作，負(fù)責(zé)母液結(jié)晶泵、循環(huán)泵的操作及點(diǎn)檢工作。（2）負(fù)責(zé)滿流槽酸焦油的撈出，保證轄區(qū)內(nèi)煤氣水封暢通無(wú)阻。（3）負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備管線的維護(hù)、保養(yǎng)工作及跑、冒、滴、漏的檢查處理工作。（4）負(fù)責(zé)本崗位所屬區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作及門(mén)窗玻璃的擦洗清掃工作。（5）負(fù)責(zé)本崗位安全生產(chǎn)，消防器材的維護(hù)、保養(yǎng)工作。（6）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)設(shè)備，閥門(mén)的潤(rùn)滑及保養(yǎng)。（7）負(fù)責(zé)外來(lái)汽運(yùn)硫酸的卸車(chē)。硫銨化驗(yàn)工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)硫銨工段各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)及硫銨產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)的分析化驗(yàn)，及時(shí)有效的指導(dǎo)生產(chǎn)運(yùn)行。（2）認(rèn)真記錄，及時(shí)給生產(chǎn)崗位報(bào)送數(shù)據(jù)。（3）按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確取樣，分析、計(jì)算各項(xiàng)分析指標(biāo)。。（4）合理使用各種器皿，保證不因人為因素造成儀器損傷、破碎。（5）負(fù)責(zé)各項(xiàng)器械合理擺放。（6）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)化驗(yàn)及輔助過(guò)程的安全。（7）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的各種物料的擺放，符合定置要求及區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生。（8）服從班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)，搞好本職工作。硫銨包裝工崗位責(zé)任制（1）在班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，保證正常、安全。（2）保證包裝質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)，干凈、整齊。（3）入庫(kù)包裝質(zhì)量要準(zhǔn)確、方位清楚。（4）嚴(yán)格執(zhí)行本崗位操作規(guī)程。（5）負(fù)責(zé)縫包機(jī)，磅的維護(hù)及衛(wèi)生。（6）保證崗位衛(wèi)生干凈。（7）完成各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)。硫銨蒸氨崗位責(zé)任制(1)、負(fù)責(zé)蒸氨系統(tǒng)的生產(chǎn)操作，穩(wěn)定蒸氨塔操作。(2)、保證蒸氨廢水合乎規(guī)定。(3)、負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)、工具管理及地面整潔。(4)、負(fù)責(zé)消防器材的管理和使用。(5)、貫徹執(zhí)行崗位技術(shù)規(guī)程。洗苯工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)由硫銨來(lái)煤氣的洗苯操作，保證煤氣暢通。（2）負(fù)責(zé)調(diào)整循環(huán)油量，洗油溫度，保證煤氣含苯符合技術(shù)規(guī)定。（3）負(fù)責(zé)洗苯塔的清掃工作。（4）負(fù)責(zé)新洗油的收貨計(jì)量工作，并詳細(xì)記錄洗油質(zhì)量及數(shù)量。（5）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的防火及各類安全事項(xiàng)。（6）負(fù)責(zé)轄區(qū)的設(shè)備、閥門(mén)、器械的潤(rùn)滑及保養(yǎng)。（7）負(fù)責(zé)轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。（8）服從班長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)與其它相關(guān)崗位協(xié)調(diào)工作。粗苯蒸餾工崗位責(zé)任制（1）在車(chē)間主任及班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，完成分廠下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。（2）負(fù)責(zé)本崗位的安全生產(chǎn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及有關(guān)規(guī)章制度。（3）負(fù)責(zé)脫苯塔、管式爐、油汽換熱器、再生器及各冷凝冷卻器，各油水分離器的操作，保證產(chǎn)品質(zhì)量合格。（4）負(fù)責(zé)本崗位粗苯的回收及輸送工作，準(zhǔn)確計(jì)量并認(rèn)真記錄結(jié)果。（5）負(fù)責(zé)本崗位的設(shè)備開(kāi)、停、倒換、清掃、維護(hù)及事故處理工作。（6）負(fù)責(zé)本崗位工器具、防火器材的保管、維護(hù)和使用。（7）負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生工作。廢水風(fēng)機(jī)工崗位責(zé)任制（1）精通本崗位工藝流程，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及有關(guān)規(guī)定確保安全生產(chǎn)。（2）負(fù)責(zé)曝氣池、溶氣罐輸送一定壓力的空氣，保證生產(chǎn)正常運(yùn)行。（3）負(fù)責(zé)曝氣池溶解氧的化驗(yàn)工作，每小時(shí)化驗(yàn)一次。（4）負(fù)責(zé)風(fēng)機(jī)的操作，根據(jù)溶解氧，調(diào)節(jié)風(fēng)壓符合技術(shù)規(guī)定。（5）負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的開(kāi)、停、倒換、維護(hù)及保養(yǎng)工作。（6）負(fù)責(zé)曝氣池各項(xiàng)技術(shù)操作工作，廢水脫酚工作，確保廢水出水水質(zhì)合格。（7）負(fù)責(zé)本崗位工器具、防火器材的保管、維護(hù)和使用工作。（8）負(fù)責(zé)本崗位的環(huán)境衛(wèi)生工作。廢水泵工崗位責(zé)任制（1）負(fù)責(zé)向、好氧池、供應(yīng)連續(xù)穩(wěn)定的氨水及清水，保證進(jìn)水符合技術(shù)規(guī)定。（2）負(fù)責(zé)蒸氨廢水中焦油的脫除及外送。（3）負(fù)責(zé)向焦?fàn)t、洗煤輸送穩(wěn)定合格的廢水。（4）負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的操作、開(kāi)停、倒換工作，（5）負(fù)責(zé)本崗位工器具、防火器材的維護(hù)和使用工作。（6）負(fù)責(zé)本崗位的設(shè)備及環(huán)境衛(wèi)生。（7）每小時(shí)按記錄表格認(rèn)真填寫(xiě)生產(chǎn)記錄。粗苯油庫(kù)崗位責(zé)任制（1）在班長(zhǎng)帶領(lǐng)下，完成廠交給的各項(xiàng)任務(wù)。（2）認(rèn)真執(zhí)行操作規(guī)程及安全規(guī)程，確保安全生產(chǎn)。（3）負(fù)責(zé)粗苯、洗油、焦油等入庫(kù)接收工作，并記錄質(zhì)量及數(shù)量情況。（4）負(fù)責(zé)各貯槽的脫水工作，檢查各貯槽的液面、溫度、保證脫水工作的正常進(jìn)行。（5）負(fù)責(zé)粗苯、焦油的發(fā)貨工作，并記錄發(fā)貨時(shí)間、質(zhì)量及數(shù)量。（6）負(fù)責(zé)每月底各種產(chǎn)品的盤(pán)存工作。（7）負(fù)責(zé)本崗位所屬設(shè)備、儀表、消防器材、工器具的維護(hù)、使用及保養(yǎng)工作。（8）負(fù)責(zé)本崗位區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生工作。脫硫崗位責(zé)任制1.負(fù)責(zé)脫硫塔，再生槽，泵等設(shè)備及所屬管道閥門(mén)，儀表等的日常維護(hù)保養(yǎng)，保證管道暢通。2.穩(wěn)定脫硫塔，再生槽，泡沫槽等設(shè)備的生產(chǎn)操作，保證脫硫后，硫化氫含量達(dá)到技術(shù)規(guī)定。3.負(fù)責(zé)溶液循環(huán)泵，中間泵，泡沫泵，清液泵等設(shè)備所屬管道，閥門(mén)，儀表的日常維護(hù)和保養(yǎng)。4.負(fù)責(zé)溶液循環(huán)泵，泡沫泵，液下泵等運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的開(kāi)停車(chē)，并調(diào)節(jié)其流量，壓力，溫度，使其符合工藝指標(biāo)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)并做出相應(yīng)的處理措施。5.控制好貧液槽，富液槽液位和溫度。根據(jù)生產(chǎn)需要穩(wěn)定循環(huán)量，控制好再生槽液位調(diào)節(jié)器，保證泡沫正常溢流。6.協(xié)調(diào)好與洗氨洗苯的工作關(guān)系。保證貧液槽富液槽等正常液位。7.根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果，及時(shí)添加各種原料，并記錄好每天催化劑的用量。按要求認(rèn)真準(zhǔn)確投入藥劑，避免催化劑濃度不均勻，減小催化劑的流失和消耗，保證溶液各種成分含量達(dá)到工藝技術(shù)要求。同時(shí)控制好系統(tǒng)的復(fù)鹽含量，定期對(duì)脫硫液外排。8.負(fù)責(zé)煤氣導(dǎo)淋水封的暢通。尤其是冬季進(jìn)行加熱保證煤氣管道不積水暢通。9.負(fù)責(zé)泡沫槽，離心機(jī)或熔硫釜等設(shè)備及管道，閥門(mén)，儀表的日常維護(hù)保養(yǎng)。保證所屬管道暢通，并及時(shí)處理完泡沫槽內(nèi)的流泡沫，控制好泡沫槽溢流大小，保證正常離心過(guò)濾或熔硫。10.負(fù)責(zé)硫磺膏、硫磺的包裝，統(tǒng)計(jì)，搞好清潔衛(wèi)生。11.每小時(shí)認(rèn)真檢查并記錄好各設(shè)備主要控制點(diǎn)的壓力，溫度，液位，流量以及所屬電機(jī)前后軸承溫度和電機(jī)工作電流，定期對(duì)循環(huán)泵等設(shè)備補(bǔ)充油及潤(rùn)滑脂，對(duì)管道，閥門(mén)加油防腐。12.根據(jù)生產(chǎn)需要組織人員定期對(duì)主要設(shè)備進(jìn)行清掃，具體如下：每周升降再生槽液位調(diào)節(jié)器一次，清掃再生槽擴(kuò)大部分。13.負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備，泵房，塔壓及工作場(chǎng)所和清潔衛(wèi)生工作。脫硫泵工崗位責(zé)任制1、負(fù)責(zé)循環(huán)泵和各泵的操作，使溫度、壓力流量符合工藝要求。2、負(fù)責(zé)調(diào)節(jié)預(yù)冷塔、冷卻水循環(huán)泵系統(tǒng)及預(yù)冷液水的補(bǔ)充，使其能正常工作。3、負(fù)責(zé)開(kāi)、停車(chē)及正常運(yùn)行。4、使脫硫液成分達(dá)到脫硫的工藝要求。5、負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的維護(hù)，保養(yǎng)及環(huán)境衛(wèi)生工作。脫硫泡沫工崗位責(zé)任制負(fù)責(zé)本崗位硫泡沫的回收及初加工操作，密切注意再生槽槽頂鼓泡情況，正確調(diào)節(jié)液位調(diào)節(jié)器，及時(shí)降低系統(tǒng)內(nèi)懸浮硫的含量，充分回收硫膏，配合好離心機(jī)崗位進(jìn)料工作。貫徹執(zhí)行崗位操作法，系統(tǒng)控制工藝指標(biāo)，做好勤調(diào)節(jié)、勤檢查。經(jīng)常檢查硫泡沫管流動(dòng)情況，調(diào)節(jié)液位調(diào)節(jié)器，控制好泡沫槽的液位之高。正確操作硫泡沫泵，使其正常運(yùn)行。負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)及設(shè)備環(huán)境情況工作。脫硫壓濾工崗位責(zé)任制負(fù)責(zé)硫膏的正常生產(chǎn)，保證硫泡沫質(zhì)量合格。與泡沫工及時(shí)聯(lián)系，做好泡沫泵的開(kāi)、停工作。經(jīng)常檢查泡沫槽液位及溫度。正確操作壓濾機(jī)，貫徹執(zhí)行崗位操作法，嚴(yán)格控制工藝指標(biāo)，做好勤調(diào)節(jié)、勤檢查，并及時(shí)出料。負(fù)責(zé)本崗位設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)及環(huán)境衛(wèi)生工作。

大型化工裝置拆除運(yùn)輸方案一、工程概況二、運(yùn)輸路線三、運(yùn)輸時(shí)間安排四、運(yùn)輸車(chē)組車(chē)輛配置五、車(chē)組操作程序六、公路運(yùn)輸安全措施七、運(yùn)輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場(chǎng)車(chē)面交貨。貨物基本信息如表：序號(hào)設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺(tái)）預(yù)計(jì)裝車(chē)時(shí)間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運(yùn)輸路線：1.運(yùn)輸起止地：四、運(yùn)輸車(chē)組車(chē)輛配置序號(hào)1運(yùn)輸車(chē)組車(chē)輛配置1號(hào)車(chē)組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)F2000驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長(zhǎng)17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車(chē)組參數(shù)表3車(chē)貨總重車(chē)組總長(zhǎng)車(chē)組總寬車(chē)組運(yùn)行高度25米序號(hào)2運(yùn)輸車(chē)組車(chē)輛配置2號(hào)車(chē)組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國(guó)型號(hào)DFL4251A2驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長(zhǎng)12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車(chē)組參數(shù)表3車(chē)貨總重車(chē)組總長(zhǎng)車(chē)組總寬車(chē)組運(yùn)行高度80噸20米3.2米4.5米五、車(chē)組操作程序（1）掛車(chē)的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車(chē)組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進(jìn)入車(chē)間指定地點(diǎn)接貨，接貨時(shí)板車(chē)縱向中心線對(duì)齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車(chē)承載中心重疊，并在設(shè)備與板車(chē)接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車(chē)加固在設(shè)備的每個(gè)吊點(diǎn)處采用下壓式八字加固法進(jìn)行捆扎，每個(gè)捆扎點(diǎn)用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時(shí)鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點(diǎn)用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進(jìn)行隔離。（4）捆扎加固措施要切實(shí)可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅(jiān)決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時(shí)又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車(chē)輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無(wú)吊點(diǎn)設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見(jiàn)。六、公路運(yùn)輸安全措施（1）車(chē)組裝載后，起步前司機(jī)及施工人員再次檢查裝載、封車(chē)等情況。清除影響行車(chē)中的不安全因素，確認(rèn)牽引車(chē)和板車(chē)狀況正常后方可起車(chē)。行駛一公里再次檢查裝載、封車(chē)等情況。并在運(yùn)輸途中適時(shí)安排車(chē)況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運(yùn)輸?shù)乃腥藛T（項(xiàng)目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號(hào)，如：起車(chē)、慢行、緩行、停車(chē)等，并在運(yùn)輸過(guò)程中正確使用。用對(duì)講機(jī)聯(lián)絡(luò)時(shí)，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無(wú)誤后再使用。（3）在主變運(yùn)輸途中，板車(chē)前后布置開(kāi)道車(chē)輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車(chē)、會(huì)車(chē)、超車(chē)等問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。（4）開(kāi)道車(chē)與大件運(yùn)輸車(chē)輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實(shí)等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時(shí)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車(chē)順利行駛。（5）通過(guò)彎道時(shí)必須在運(yùn)輸指揮人員的指揮下通過(guò)，并在牽引車(chē)、平板車(chē)前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護(hù)，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過(guò)電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時(shí)應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對(duì)電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅(jiān)固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過(guò)需做停電的高壓線路時(shí)，務(wù)必以接到可靠的書(shū)面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全通過(guò)。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號(hào)應(yīng)清晰、醒目、明確、及時(shí)、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過(guò)往車(chē)輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運(yùn)輸過(guò)程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運(yùn)輸途中盡可能避開(kāi)陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車(chē)或急牽引。（9）公路運(yùn)輸時(shí)，其速度為高速公路40km/h一級(jí)公路20km/h勻速行駛。普通公路車(chē)速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運(yùn)輸過(guò)程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過(guò)凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動(dòng)調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運(yùn)輸過(guò)程中傾斜角不得超過(guò)10度，在坡道處隨時(shí)調(diào)節(jié)工作臺(tái)的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺(tái)車(chē)應(yīng)同時(shí)發(fā)力，牽引作業(yè)時(shí)在鋼絲繩周?chē)粶?zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運(yùn)輸中需停車(chē)、會(huì)車(chē)時(shí)，要選擇路基堅(jiān)實(shí)的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車(chē)、換擋、改變行車(chē)速度。不得在車(chē)輛行駛中上下車(chē)，以保證行車(chē)和人身安全。（14）在運(yùn)輸途中臨時(shí)停置時(shí)，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車(chē)輪，防止平板掛車(chē)前后移動(dòng)。（15）夜間停車(chē)應(yīng)在平板車(chē)組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運(yùn)輸安全保證措施運(yùn)輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門(mén)提出超限設(shè)備運(yùn)輸護(hù)送方案，運(yùn)輸?shù)缆放耪仙暾?qǐng)報(bào)告，并且和沿途的交警部門(mén)聯(lián)系，超限運(yùn)輸車(chē)輛通過(guò)時(shí)調(diào)派警力護(hù)送。（2）由于本次運(yùn)輸車(chē)組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時(shí)，為了保證運(yùn)輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運(yùn)輸車(chē)組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車(chē)組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運(yùn)輸途中每運(yùn)行30公里必須停車(chē)檢查，尤其是輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、承載托架、捆扎加固等重點(diǎn)部位，確保運(yùn)輸車(chē)組始終處于完好狀態(tài)。通過(guò)鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時(shí)，也要停車(chē)檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車(chē)司機(jī)和平板臨護(hù)及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運(yùn)輸信號(hào)行駛；平板車(chē)人員應(yīng)隨時(shí)臨視平板車(chē)狀態(tài)，發(fā)生異常要及時(shí)示警，并采取必要的安全措施。（6）運(yùn)輸車(chē)組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護(hù)送車(chē)輛等崗位要配備對(duì)講機(jī)，牽引車(chē)頭要配備對(duì)講機(jī)及車(chē)載臺(tái)。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運(yùn)輸過(guò)程中沖擊振動(dòng)不允許超過(guò)3G，在運(yùn)輸過(guò)程中設(shè)備傾斜長(zhǎng)軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時(shí)速40公里，在一級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)25公里，在二級(jí)路面運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運(yùn)輸時(shí)速不超過(guò)10公里。（8）通過(guò)橋梁要對(duì)道路封閉，車(chē)輛居中行駛，中途不得停車(chē)、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運(yùn)輸車(chē)組通過(guò)彎道時(shí)要提前鳴笛，車(chē)速小于3km/h。（10）運(yùn)輸車(chē)組通過(guò)跨線橋梁，上部要專門(mén)安排人員看護(hù)，觀察間隙，必要時(shí)可以降低平板車(chē)高度通行。（11）運(yùn)輸車(chē)組通過(guò)較大的橫坡路段時(shí)，板車(chē)操作人員要隨時(shí)調(diào)整板車(chē)，確保運(yùn)輸組橫向安全可靠。（12）停車(chē)過(guò)夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對(duì)于路況復(fù)雜，車(chē)流量較大，人口密集路段實(shí)行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運(yùn)輸“完整無(wú)損、萬(wàn)無(wú)一失”。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣(mài)家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買(mǎi)自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢(qián)，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買(mǎi)了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門(mén)。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名著啊什么的在那里閱讀，和周?chē)畹娜碎e聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣(mài)，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買(mǎi)我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣(mài)家具和買(mǎi)菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買(mǎi)，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣(mài)出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣(mài)的第一套家具是我姐夫的二哥買(mǎi)的，他們是自己看的，我給他們說(shuō)了一下性能，沒(méi)說(shuō)產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計(jì)覺(jué)得買(mǎi)別人的還不如買(mǎi)自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣(mài)成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得