某焦化工程施工施工組織方案

鞍鋼營口鲅魚圈港鋼鐵項(xiàng)目255萬t/a焦化工程施工施工組織設(shè)計(jì)江蘇保麗廣告二OO七年五月二十六日投標(biāo)單位：江蘇保麗廣告編制人：審核人：批準(zhǔn)人：編制日期：二OO七年五月二十七日招標(biāo)單位：中冶焦耐工程技術(shù)工程名稱：鞍鋼營口鲅魚圈港鋼鐵項(xiàng)目255t/a焦化工程審批意見：審批人：審批日期：

目錄TOC\o"1-3"\h\z第一章 綜合說明 項(xiàng)目副經(jīng)理項(xiàng)目副經(jīng)理專職安全員公司總部各專業(yè)施工人員項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目工程師除銹防腐專業(yè)無損檢測專業(yè)汽機(jī)安裝專業(yè)焊接專業(yè)非標(biāo)制作專業(yè)鍋爐安裝專業(yè)倒運(yùn)保管專業(yè)

主要職責(zé)項(xiàng)目經(jīng)理：對本工程的安全生產(chǎn)及安全體系的建立健全負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)組織和制訂本工程的安全目標(biāo)計(jì)劃，審訂安全生產(chǎn)的重大活動(dòng)和重大措施，主管并支持安監(jiān)人員認(rèn)真履行安全檢查職責(zé)。貫徹項(xiàng)目法人、監(jiān)理工程師有關(guān)安全生產(chǎn)指令。項(xiàng)目工程師：工程安全技術(shù)總負(fù)責(zé)人。對本工程的安全技術(shù)工作負(fù)全面的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。負(fù)責(zé)審批工程中的重大施工技術(shù)方案和安全技術(shù)措施。領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)管理工作，組織研究、處理安全生產(chǎn)中遇到的問題，組織崗位培訓(xùn)和現(xiàn)場安全檢查。專職安全員：認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法規(guī)、規(guī)章制度及上級有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)本工程安全責(zé)任制、安規(guī)、安全技術(shù)措施的落實(shí)，對生產(chǎn)中的人員和工器具的安全狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)督。參加安全檢查，提出改進(jìn)措施。有權(quán)制止和糾正違章作業(yè)及違章指揮。對嚴(yán)重危及人身安全一施工，有權(quán)指令先行停止工作，并立即報(bào)告有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)研究處理。負(fù)責(zé)組織安全網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，定期召開安全工作會(huì)議，檢查、指導(dǎo)工地的安全活動(dòng)。監(jiān)督有關(guān)部門做好安全防護(hù)用品、用具的采購及定期檢查和鑒定工作。貫徹落實(shí)安全獎(jiǎng)懲方法，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定安全施工與經(jīng)濟(jì)掛鉤的實(shí)施細(xì)則，并督促執(zhí)行。參加重傷及以上工傷事故的調(diào)查、分析，并負(fù)責(zé)按時(shí)上報(bào)。做好職工傷亡事故的統(tǒng)計(jì)及上報(bào)工作。專業(yè)責(zé)任人：本專業(yè)安全工作負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)檢查安全規(guī)章制度、安全技術(shù)措施的執(zhí)行情況，監(jiān)督現(xiàn)場人員的操作和設(shè)備的安全運(yùn)行，制止違章作業(yè)，協(xié)助項(xiàng)目副經(jīng)理做好各種安全活動(dòng)，做好工地的安全管理工作。安全管理目標(biāo)安全工作指導(dǎo)思想堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真執(zhí)行國家及部頒有關(guān)安全生產(chǎn)的政策、法規(guī)以及項(xiàng)目法人、監(jiān)理工程師的安全指令在各分項(xiàng)工程中從實(shí)、從嚴(yán)強(qiáng)化安全工作。目標(biāo)：⑴不發(fā)生人身重傷和死亡事故；⑵不發(fā)生輕傷事故；⑶不發(fā)生重大機(jī)械和交通運(yùn)輸事故；⑷杜絕重大火災(zāi)事故；⑸不發(fā)生重大質(zhì)量事故；⑹不發(fā)生重大設(shè)備事故；保證安全生產(chǎn)措施：組織保證措施項(xiàng)目經(jīng)理部成立由項(xiàng)目經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下轄各業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場設(shè)置專職安全員。施工班組長為本班組安全責(zé)任人。制定保證制度建立安全管理網(wǎng)絡(luò)，以項(xiàng)目經(jīng)理為第一負(fù)責(zé)人，有各部門單位領(lǐng)導(dǎo)和安全員組成的安全管理體系。嚴(yán)格執(zhí)行工作票制度，實(shí)施工程的安全管理、檢查和監(jiān)督，制定本工程安全施工管理辦法。建立健全各級安全責(zé)任制，做到層層抓安全、人人管安全、事實(shí)講安全。建立健全安全管理規(guī)章制度，建立安全檔案，做好安全活動(dòng)記錄。編制各施工方案時(shí)，要有明確的安全保證技術(shù)措施，并在施工過程中予以實(shí)施。進(jìn)入施工現(xiàn)場前，參施工的人員必須經(jīng)過身體健康檢查；對進(jìn)場的全部工器具、設(shè)備進(jìn)行試驗(yàn)和維修保養(yǎng)，并登記保留記錄，以被核查。不合格的工具一律不準(zhǔn)使用。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)在工程自始至終，保證職工身體健康和安全。進(jìn)入施工現(xiàn)場前，對每個(gè)施工人員進(jìn)行三級安全教育學(xué)習(xí)，經(jīng)考試合格方可準(zhǔn)許上崗。杜絕違章指揮、違章操作，加大反習(xí)慣違章工作力度。強(qiáng)化安全意識(shí)，提高全員自我保護(hù)和相互保護(hù)能力。讓每一位施工人員把安全放在絕對優(yōu)先的地位，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任心，增強(qiáng)責(zé)任感，做到每一個(gè)人既是施工人員又是安全員。以科技進(jìn)步和先進(jìn)的技術(shù)方案保障安全，在施工方案及作業(yè)指導(dǎo)書中，要有明確的、切實(shí)可行的、能確保安全生產(chǎn)的施工措施，并經(jīng)項(xiàng)目總工、監(jiān)理工程師批準(zhǔn)，按技術(shù)交底制度認(rèn)真進(jìn)行技術(shù)交底在施工中嚴(yán)格按方案實(shí)施，不能隨意改動(dòng)。堅(jiān)持安全第一，以質(zhì)量為根本，以安全為保證，在保證安全和質(zhì)量的前提下求進(jìn)度。施工過程中，應(yīng)遵守項(xiàng)目法人制訂的安全管理規(guī)定，建立健全本工程安全制度。安全例會(huì)制度：項(xiàng)目部每日召開一次安全例會(huì)，檢查、總結(jié)前日安全情況，提出整改措施，針對下一步施工內(nèi)容布置安全活動(dòng)。安全活動(dòng)日制度：各班組必須保證每周有一小時(shí)安全活動(dòng)時(shí)間，總結(jié)一周來的安全工作，分析有無違章現(xiàn)象及事故隱患，有針對性地制定下周安全工作計(jì)劃。工作票制度：根據(jù)工作內(nèi)容有針對性地提出安全措施，逐級審批，確定作業(yè)區(qū)域，做好作業(yè)標(biāo)記，方可實(shí)施。班前會(huì)制度：宣讀工作票，指出當(dāng)天工作安全注意事項(xiàng)，消滅事故隱患，保證每天安全施工。對于跨班的施工項(xiàng)目，開工前對安全施工條件進(jìn)行檢查落實(shí)，做到“五同時(shí)”把安全工作貫穿到每個(gè)施環(huán)節(jié)，確保在安全的前提下施工。遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守交通法規(guī)，經(jīng)常檢查車輛各種性能認(rèn)真駕駛。大件設(shè)備吊裝必須辦理工作票，并進(jìn)行技術(shù)交底。五級以上大風(fēng)、雨、霜、霧等，嚴(yán)禁高空作業(yè)。交叉作業(yè)時(shí)，施工工具必須系好安全繩，以防止高空墜物。在鋼結(jié)構(gòu)每層安裝完畢后，進(jìn)行安全網(wǎng)鋪設(shè)工作，直至吊裝完畢，以防高空墜落。在頂梁和高空作業(yè)必須行走的鋼梁上，設(shè)置臨時(shí)欄桿或安全繩，用做高空行走和安全帶掛設(shè)處。臨時(shí)吊掛應(yīng)牢固可靠。電焊線不準(zhǔn)與鋼絲繩有交叉處，電焊線必須集中布置，如發(fā)現(xiàn)有破損處，應(yīng)及時(shí)處理。進(jìn)入容器等設(shè)備內(nèi)部，必須使用24v以下電源。如有潮濕處，必須設(shè)置防止觸電措施。特殊工種必須持證上崗。防火措施從事電焊、氣焊操作人員，必須進(jìn)行專門培訓(xùn)，掌握焊割的安全技術(shù)、操作規(guī)程，經(jīng)過考試合格，取得操作合格證后方準(zhǔn)操作。操作時(shí)應(yīng)持證上崗。嚴(yán)格執(zhí)行用火審批程序和制度。操作前必須辦理用火申請手續(xù)，經(jīng)本單位領(lǐng)導(dǎo)同意和消防保衛(wèi)或安全技術(shù)部門檢查批準(zhǔn)，領(lǐng)取用火許可證后方可進(jìn)行操作。遇有五級以上大風(fēng)氣候時(shí)，施工現(xiàn)場的高空和露天焊割作業(yè)停止。合理安排施工工藝和施工進(jìn)度程序，在有可燃材料保溫的部位，不準(zhǔn)進(jìn)行焊割作業(yè)。必須施工時(shí)，應(yīng)采取嚴(yán)格的防火措施，經(jīng)防火部門審批后，方可進(jìn)行施工。和現(xiàn)場暫設(shè)房屋必須有一定的防火距離，不允許擅自搭設(shè)暫設(shè)房屋，必須搭設(shè)時(shí)應(yīng)經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)。設(shè)消防安全通道，并保持通道暢通無阻。所有進(jìn)駐現(xiàn)場人員都要參加防火知識(shí)學(xué)習(xí)。置宣傳板。制定必要的防火制度。需設(shè)防火組織機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)場配備消防工具，每100MM2臨時(shí)設(shè)施配備2臺(tái)滅火器并放置在明顯位置，明火作業(yè)時(shí)要有專人看管，附近備有滅火器材。在高空焊割過程中，要用非燃材料做成接火盤和風(fēng)擋，以接住和控制火花的濺落。在焊割過程中，要隨時(shí)進(jìn)行檢查，操作結(jié)束后，要對焊割地點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)檢查，確認(rèn)無危險(xiǎn)后方可離開。工棚內(nèi)嚴(yán)禁亂扯、亂接電線，安排值班人員，做好防觸電、防煤氣、防火的安全檢查。電、氣焊要集中設(shè)置，統(tǒng)一管理，嚴(yán)格執(zhí)行引火證制度，焊接時(shí)設(shè)看火人員和消防器材，看火人員在施焊后半小時(shí)方能離開焊接現(xiàn)場。電氣設(shè)備安裝要符合要求。拋光、電據(jù)等部位的電氣設(shè)備應(yīng)采用密封式或防暴式。刨花、鋸末較多部位的電動(dòng)機(jī)，應(yīng)安裝防塵罩操作間嚴(yán)禁吸煙和用明火作業(yè)。配電盤、刀閘下方不能對放成品、半成品及廢料。工作完畢應(yīng)拉斷電閘，并應(yīng)檢查無火險(xiǎn)后方可離開。安全生產(chǎn)內(nèi)業(yè)工作安全生產(chǎn)“七圖二牌”必須上墻。七圖即：施工總平面圖安全網(wǎng)絡(luò)圖管線分布圖臨時(shí)排水走向圖工程形象進(jìn)度圖二牌即：無重大傷亡事故累計(jì)天數(shù)牌現(xiàn)場布置安全生產(chǎn)標(biāo)語和警示牌文明施工、環(huán)境保護(hù)措施為確保工程各項(xiàng)施工活動(dòng)有條不紊地順利進(jìn)行，加強(qiáng)施工現(xiàn)場文明施工管理。嚴(yán)格執(zhí)行地方和業(yè)主有關(guān)文明施工管理辦法和規(guī)定，以保障生產(chǎn)和施工兩不誤，須采取必要的、可行的有效措施，實(shí)現(xiàn)文明施工管理。文明施工守則嚴(yán)格遵守國家現(xiàn)行的有關(guān)文明施工的規(guī)章制度和業(yè)主的有關(guān)規(guī)定，使工地和工程保持良好的秩序。進(jìn)駐現(xiàn)場施工人員和設(shè)備機(jī)具按業(yè)主指定的時(shí)間和場地進(jìn)駐現(xiàn)場，服從業(yè)主在現(xiàn)場的統(tǒng)一管理。保持現(xiàn)場整潔在工程施工期間，應(yīng)保持現(xiàn)場不出現(xiàn)不必要的障礙，排除雨水或污水，將暫不使用的設(shè)備和多余材料儲(chǔ)存并作出妥善安排，從現(xiàn)場清除并運(yùn)走任何廢料、垃圾及不再需要的臨時(shí)工程。設(shè)施維護(hù)按業(yè)主所要求的時(shí)間和地點(diǎn)，提供并維修所有的照明、護(hù)欄、圍墻、警告標(biāo)志及守衛(wèi)設(shè)施?？⒐r(shí)現(xiàn)場清理發(fā)出移交證書后，立即從已簽發(fā)了移交證書的那部分工地上將所有有關(guān)的施工用的設(shè)備、多余材料、垃圾及各種臨時(shí)工程清除、移走，并使這部分工程及工地保持清潔，使業(yè)主滿意。本工程的文明施工規(guī)定(1)嚴(yán)格按照本公司《施工現(xiàn)場文明施工的標(biāo)準(zhǔn)》現(xiàn)場施工道路要保持暢通，環(huán)境保持清潔，并設(shè)執(zhí)勤人員進(jìn)行執(zhí)勤。(2)在現(xiàn)場入口明顯的地方制作“五牌一圖”，即單位名稱牌、工程概況牌、安全措施牌、安全記錄牌、安全宣傳牌、現(xiàn)場平面圖等。施工現(xiàn)場平面圖按照文明施工的有關(guān)規(guī)定，具有科學(xué)性，并分施工階段聯(lián)系現(xiàn)場實(shí)際情況進(jìn)行布置，做到緊湊、合理，便于施工。(3)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)行封閉管理，四周用圍墻同外界相隔，施工作業(yè)人員掛牌上崗，憑證出入工地。生活垃圾及污物有單獨(dú)位置存儲(chǔ)，并根據(jù)需要不定時(shí)運(yùn)出。(4)統(tǒng)一制作各種標(biāo)識(shí)、公益廣告、宣傳標(biāo)語畫幅，并制作鋼架宣傳畫廊，反映施工進(jìn)度情況及安全知識(shí)教育等。(5)收班后或暫停施工時(shí)，將所有機(jī)具、材料擺放整齊，嚴(yán)禁雜亂停放。(6)為減少道路揚(yáng)塵，臨時(shí)施工便道要經(jīng)常灑水，以降低粉塵污染對人體的危害。施工期間現(xiàn)場應(yīng)達(dá)到的要求是：施工期間保證路面無油污，場地?zé)o砼殘?jiān)?，做到事完場清，并?shí)行日清制，若達(dá)不到則每發(fā)現(xiàn)一次罰款1000元。(7)采取一切合理措施，保護(hù)工地及工地周圍的環(huán)境避免污染或由于其施工方法的不當(dāng)造成的對公共人員和財(cái)產(chǎn)等的危害或干擾。采取有效措施，降低施工噪音強(qiáng)度，減輕對周圍居民的影響。(8)文明施工還應(yīng)遵守如下規(guī)定(a)施工場地設(shè)置穩(wěn)固、安全的圍墻，圍墻形式力求美觀，與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)。(b)工地大門的設(shè)置，其高度要與圍墻相適應(yīng)，寬度不得少于5米，材料統(tǒng)一采用鍍鋅2寸水管做架，雙面鐵板做門并油上紅丹漆，焊接要平整、堅(jiān)固、耐用。工地大門旁必須掛設(shè)施工標(biāo)牌。(c)工地一切建筑材料和設(shè)備、不得堆放在圍墻外。散材要砌池圍筑.木材竹材要立桿設(shè)欄、塊料要起堆疊放，保證施工現(xiàn)場道路暢通、場容整潔。(d)工地臨時(shí)設(shè)施應(yīng)嚴(yán)格按甲方指定的政府批準(zhǔn)的范圍措施，不搞違，法建筑。(e)建設(shè)工程完工后，必須清除工地圍欄，安全防護(hù)欄和其它臨時(shí)設(shè)施，并將場地及周圍環(huán)境清理干凈。(f)安全施工、文明施工、確保施工區(qū)域內(nèi)部及外部道路清潔和安全，及時(shí)解決由施工所造成的對周圍環(huán)境的影響，達(dá)到“文明工地”和“標(biāo)化工地”的要求。保護(hù)廠區(qū)環(huán)境的保證措施(1)施工期間必須遵守國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法令。(2)對施工活動(dòng)范圍外的樹木、植物，必須盡力維持原狀。(3)施工過程中，不得使有害物質(zhì)(如：燃料、油料、化學(xué)品、酸等以及超過允許含量的有害氣體和塵埃、棄渣等)污染土地、道路、河流。(4)應(yīng)采取各種有效的保護(hù)措施，防止在其利用的土地上發(fā)生土壤沖蝕。對棄渣料按規(guī)定或經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)可的區(qū)域堆棄。(5)為保證施工醫(yī)和生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，必須及時(shí)清理垃圾，并將其運(yùn)至駐地監(jiān)理工程師指定的地點(diǎn)掩埋或焚燒處理。

冬、雨季施工措施雨季施工措施雨天施工對本工程土建主體結(jié)構(gòu)工程施工影響較大，因此，合理制定雨季施工技術(shù)措施直接影響施工進(jìn)度和施工質(zhì)量，對此，我們首先對現(xiàn)場廠房外的臨設(shè)、機(jī)具棚等做全面檢查和維修，做好防漏工作，然后對以下幾項(xiàng)做重點(diǎn)安排：(1)做好現(xiàn)場排水系統(tǒng)，將地面及場內(nèi)雨水有組織及時(shí)排入指定排放口。在吊籃基礎(chǔ)四周、道路兩側(cè)及建筑四周設(shè)排水溝。地下構(gòu)筑物入口、窗洞口等處設(shè)擋水設(shè)施，保證水流通暢，雨后不陷、不滑、不存水。(2)所有機(jī)械棚搭設(shè)嚴(yán)密，防止漏雨，機(jī)電設(shè)備采53D6防雨、防淹措施。安裝接地安全裝置。電閘箱防止雨淋、不漏電，接地保護(hù)裝置靈敏有效，各種電線防浸水漏電。(3)在槽、坑、溝等地面以下部分設(shè)排水溝和集水井，備水泵及時(shí)排除積水。將排水溝和集水井進(jìn)行砼硬化處理，以保證現(xiàn)場干凈、整潔。(4)做好防雷電設(shè)施。建筑物利用結(jié)構(gòu)鋼做避雷裝置，認(rèn)真檢查做好接地系統(tǒng)。(5)下雨后，通知攪拌站，重新測試砂、石含水率，及時(shí)調(diào)整砼、砂漿配合比，以保證水灰比準(zhǔn)確。冬季施工根據(jù)冬季施工要求，室外日平均氣溫連續(xù)五天低于5℃施工準(zhǔn)備a)進(jìn)行冬季施工的工程項(xiàng)目，必須復(fù)核施工圖紙，查對其是否適應(yīng)冬季施工要求。b)進(jìn)行冬季施工前，對摻外加劑人員、測溫保溫人員及管理人員專門組織技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)本工作范圍內(nèi)有關(guān)知識(shí)，明確職責(zé)。c)指定專人進(jìn)行氣溫觀測并作記錄，收聽氣象預(yù)報(bào)廣播、電視天氣預(yù)報(bào)，做好防止寒流突然襲擊的物資準(zhǔn)備。根據(jù)實(shí)物工程量提前組織有關(guān)機(jī)具、外加劑和保溫材料進(jìn)場。d)搭建燒熱水爐灶，備好柴煤等燃料。e)工地的臨時(shí)供水管做好保濕防凍工作。f)做好冬季施工砼、砂漿及摻外加劑的試配、試驗(yàn)工作，提出施工配合比。g)冬季施工采取有效的防滑措施。h)大雪后將廠房外架子上的積雪清掃干凈，并檢查馬道平臺(tái)，如有松動(dòng)下沉現(xiàn)象務(wù)必及時(shí)加固。2)鋼結(jié)構(gòu)施工鋼結(jié)構(gòu)、鍋爐系統(tǒng)的管道焊接，在冬季氣溫低于-5℃A、預(yù)熱、中間加熱、緩冷等B、應(yīng)有防風(fēng)措施C、具體焊接工藝應(yīng)作焊接工藝評定。3)砼工程冬季施工措施a)砼工程的冬季施工，要從施工期間的氣溫情況、工程特點(diǎn)和施工條件出發(fā)，在保證工程質(zhì)量、加快進(jìn)度、節(jié)約能源、降低成本的前提下，采用適宜的冬季施工措施。b)冬季澆筑的砼，在受凍前使用礦渣硅酸鹽水泥或普通硅酸鹽水泥配制砼，C10及C10以下的砼，不得低于5.0N/mm2。c)冬季施工拌制的砼，為了縮短養(yǎng)護(hù)時(shí)間，選用普通硅酸鹽水泥，水泥標(biāo)號(hào)不應(yīng)低于32.5級，每立方米砼中的水泥用量不宜少于300Kg，水灰比不應(yīng)大于0.6。d)為了減少凍害，將配合比中的用水量降低至最低限度。主要是控制塌落度，加入引氣型減水劑，含氣量按3—5％控制。素砼在用熱材料拌制時(shí)，氯鹽摻量不得大于水泥重的3％，用冷材料拌制時(shí)，氯鹽摻量不得大于拌和水重的5％。冬季拌制砼采用加熱水的方法。水可加熱到100℃，但水泥不應(yīng)與80e)拌制砼時(shí)，骨料不得帶有冰雪及凍團(tuán)，拌和時(shí)間應(yīng)比常溫施工時(shí)的時(shí)間延長50％。對含泥量超標(biāo)的石料提前沖洗備用。據(jù)試驗(yàn)級配由專人配制外加劑，嚴(yán)格掌握摻量。f)砼拌和物的出機(jī)溫度不宜低于10℃，入模溫度不得低于5g)砼拌和物的運(yùn)輸，為盡量減少熱量損失，采取下列措施：(1)盡量縮短運(yùn)距，選擇最佳運(yùn)輸路線。 (2)運(yùn)輸車輛采取保溫措施。(3)盡量減少裝卸次數(shù)，合理組織裝入、運(yùn)輸和卸出砼的工作。h)冬季不得在強(qiáng)凍脹性地基土上澆筑砼，在弱凍脹性地基土上澆筑砼時(shí)，基土應(yīng)進(jìn)行保溫，以免遭凍。本工程澆筑成型后均采用蓄熱法養(yǎng)護(hù)。蓄熱法具有經(jīng)濟(jì)簡便、節(jié)能等優(yōu)點(diǎn)，砼在較低溫度下硬化，其最終強(qiáng)度損失小，而耐久性高，可獲得較優(yōu)質(zhì)量的制品。由于蓄熱法施工，強(qiáng)度增長較慢，優(yōu)先選用標(biāo)號(hào)較高、水化熱較大的普通硅酸鹽水泥，同時(shí)選用導(dǎo)熱系數(shù)小、價(jià)廉耐用的保溫材料，保溫層敷設(shè)后做好防潮和防止透風(fēng)，對于構(gòu)件邊棱、端部與角部要特別加強(qiáng)保溫，新澆砼與原砼接頭處，為避免熱量的傳導(dǎo)損失，必要時(shí)采取局部加熱措施。(1)砼澆筑后嚴(yán)格執(zhí)行測溫制度，如發(fā)現(xiàn)砼溫度下降過快或遇寒流襲擊，立即采取補(bǔ)加保溫層或人工加熱等措施，以保證工程質(zhì)量。(2)板和保溫層，在砼冷卻到5℃j)砼的質(zhì)量檢查和測溫砼工程的冬季施工，除按常規(guī)施工的要求進(jìn)行質(zhì)量檢查外，重點(diǎn)檢查以下項(xiàng)目：(1)外加劑的質(zhì)量和摻量。(2)水的加熱溫度和加入攪拌時(shí)的溫度。(3)砼在出模時(shí)、澆筑后和硬化過程中的溫度。(4)水及砼出模時(shí)的溫度每工作班至少測量四次。(5)砼溫度的測量采用蓄熱法養(yǎng)護(hù)時(shí)，養(yǎng)護(hù)期間每晝夜測量四次。(6)室外空氣溫度及周圍環(huán)境溫度每晝夜測量四次。(7)砼的溫度測量按下列要求進(jìn)行：①全部測量孔點(diǎn)編號(hào)，繪制布置圖，測量結(jié)果寫入正式記錄。②測溫時(shí)，將溫度表與外界氣溫作妥善隔離，在孔口四周用軟木或其它保溫物塞住，溫度計(jì)在測溫孔內(nèi)留置三分鐘以上時(shí)間后讀數(shù)。③測溫孔布置在易于散熱的部位，厚大結(jié)構(gòu)應(yīng)分別在表面及內(nèi)部設(shè)置。④測溫人員同時(shí)檢查覆蓋保溫情況，并了解結(jié)構(gòu)澆筑日期、溫度、養(yǎng)護(hù)期限等，若發(fā)現(xiàn)砼溫度有過高或過低現(xiàn)象，及時(shí)通知有關(guān)人員采取有效措施。k)砼施工過程，除按常溫施工要求留置試塊外，應(yīng)增做兩組補(bǔ)充試塊與構(gòu)件同條件養(yǎng)護(hù)，一組用以檢驗(yàn)砼受凍前的強(qiáng)度，另一組在與構(gòu)件同條件養(yǎng)護(hù)二十八天后轉(zhuǎn)入標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)二十八天再測定其強(qiáng)度。1)為加快施工進(jìn)度及強(qiáng)度增長，采取搭設(shè)暖棚、摻加復(fù)合型外加劑及提高一級砼標(biāo)號(hào)等方法。4)其他注意事項(xiàng)A.進(jìn)入冬季施工，編寫冬季施工方案和作業(yè)指導(dǎo)書，對有關(guān)施工人員進(jìn)行冬季施工技術(shù)交底。B.大雪后及時(shí)將架子、大型設(shè)備上的積雪清掃干凈，砼骨料里的冰雪和凍塊及時(shí)清除。C.鋼筋低溫焊接時(shí)，必須符合國家有關(guān)規(guī)范、規(guī)定，風(fēng)力超過三級，氣溫低于—10℃D.砌筑、抹灰應(yīng)采用防凍砂漿，攪拌用水應(yīng)預(yù)熱，要隨拉隨用，防止存灰多而受凍。E.回填土?xí)r，將基底水雪清除干凈，嚴(yán)禁凍土或含有凍塊土回填。分段分層進(jìn)行并夯實(shí)，每層厚度均約250—300mm。F.合理安排施工生產(chǎn)和施工程序，寒冷天氣盡量不作外裝修。施工時(shí)一定要采取防滑措施，確保施工安全。

質(zhì)量保修和質(zhì)量回訪保修范圍和保修期限保修范圍：我公司承建的所有土建、安裝工程。保修期限：按合同約定執(zhí)行。質(zhì)量回訪(1)在工程交工后半年內(nèi)回訪一次，以后每隔半年回訪一次，直到交二后五年為止。(2)工程回訪或維修時(shí)，由生產(chǎn)主管部門建立本工程的回訪維修卡，根據(jù)情況安排回訪計(jì)劃，確定回訪日期，保修卡在工程竣工后一個(gè)月內(nèi)發(fā)出，同時(shí)設(shè)置投拆電話?；卦L人員組成及處理措施本工程將由我公司工程部負(fù)責(zé)人及其授權(quán)人帶隊(duì)，公司總工程師和經(jīng)營、技術(shù)、生產(chǎn)等負(fù)責(zé)人參加。工程回訪后，集中回訪人員意見，寫出回訪報(bào)告，報(bào)送公司主管領(lǐng)導(dǎo)，對于在工程回訪中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，在一周之內(nèi)給予妥善解決。維修程序(1)當(dāng)接到用戶的投拆和工程回訪中發(fā)現(xiàn)的缺陷后，自通知之日起兩天內(nèi)對發(fā)現(xiàn)的缺陷進(jìn)一步確認(rèn)，與業(yè)主商議返修內(nèi)容?？涩F(xiàn)場調(diào)查，也可電話詢問。將了解的情況填入維修任務(wù)書，分析存在的問題，找出主要原因，制定解決措施，提交單位主管領(lǐng)導(dǎo)審批。(2)經(jīng)審批后的維修任務(wù)書連同維修登記單，由主管部門發(fā)給維修人員，確定完成日期，并備份保存。(3)維修人員由原項(xiàng)目經(jīng)理部或公司派專人前往維修，主管部門對維修負(fù)責(zé)人員及維修人員進(jìn)行技術(shù)交底，強(qiáng)調(diào)單位服務(wù)原則，主動(dòng)配合業(yè)主單位，快速而且保質(zhì)完成維修任務(wù)。(4)維修負(fù)責(zé)人按維修任務(wù)書中的內(nèi)容進(jìn)行維修工作，當(dāng)維修任務(wù)完成后，維修負(fù)責(zé)人將工程管理部門或業(yè)主確認(rèn)的維修任務(wù)書返回單位主管部門，并填寫維修登記單，送主管部門、財(cái)務(wù)部門，并備案。對于回訪及維修，我單位均建立相應(yīng)的檔案，由主管部門保存維修記錄。

現(xiàn)場地下管線及其他設(shè)施的保護(hù)措施本工程為確保地下管線及其他地上地下設(shè)施的完整無損，在工程開工前應(yīng)作如下措施：和業(yè)主取得聯(lián)系，征求業(yè)主的意見，哪些地下和地下設(shè)施需要采取加固措施，哪些設(shè)施需要在開工前搬遷。詢問業(yè)主和地質(zhì)勘探部門，在本工程范圍地坪以下有無地下管線，如果有地下管線，請業(yè)主提供地下管線的走向位置及所處的標(biāo)高，以便在施工開挖土方過程中予以加固保護(hù)。根據(jù)基礎(chǔ)開挖的深淺以及原有建筑物或構(gòu)筑離開新建建筑物的距離，確定合理的施工加固措施。根據(jù)本工程總平面圖的布置情況，對其他原有建筑或構(gòu)筑物沒有影響，本方案可不考慮對地上設(shè)施的加固。為保護(hù)好地下管線和地下設(shè)施，采取以下措施：請業(yè)主提供地下管線及設(shè)施的走向位置及標(biāo)高圖。根據(jù)業(yè)主提供的位置及標(biāo)高確定土方的開挖方式(即采用人工或機(jī)械)，開挖過程派專人密切關(guān)注地下設(shè)施的情況，如采用機(jī)械開挖土方時(shí)，應(yīng)在挖至地下設(shè)施未暴露前采用人工謹(jǐn)慎開挖，直至地下管線或地下設(shè)施完全暴露后通知業(yè)主和設(shè)計(jì)單位確定合理有效的加固措施。如果開挖出文物應(yīng)及時(shí)停止開挖，并及時(shí)通知有關(guān)單位，并保護(hù)好現(xiàn)場，等待有關(guān)部門的處理。

大型化工裝置拆除運(yùn)輸方案一、工程概況二、運(yùn)輸路線三、運(yùn)輸時(shí)間安排四、運(yùn)輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運(yùn)輸安全措施七、運(yùn)輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號(hào)設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺(tái)）預(yù)計(jì)裝車時(shí)間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運(yùn)輸路線：1.運(yùn)輸起止地：四、運(yùn)輸車組車輛配置序號(hào)1運(yùn)輸車組車輛配置1號(hào)車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國型號(hào)F2000驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運(yùn)行高度25米序號(hào)2運(yùn)輸車組車輛配置2號(hào)車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國型號(hào)DFL4251A2驅(qū)動(dòng)形式6×4發(fā)動(dòng)機(jī)功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺(tái)低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運(yùn)行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進(jìn)入車間指定地點(diǎn)接貨，接貨時(shí)板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個(gè)吊點(diǎn)處采用下壓式八字加固法進(jìn)行捆扎，每個(gè)捆扎點(diǎn)用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時(shí)鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點(diǎn)用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進(jìn)行隔離。（4）捆扎加固措施要切實(shí)可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴(yán)重情況，堅(jiān)決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時(shí)又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點(diǎn)設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運(yùn)輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機(jī)及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認(rèn)牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運(yùn)輸途中適時(shí)安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運(yùn)輸?shù)乃腥藛T（項(xiàng)目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號(hào)，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運(yùn)輸過程中正確使用。用對講機(jī)聯(lián)絡(luò)時(shí)，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運(yùn)輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會(huì)車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。（4）開道車與大件運(yùn)輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實(shí)等特殊情況，嚴(yán)禁靠邊行駛，。必要時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時(shí)必須在運(yùn)輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護(hù)，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時(shí)應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅(jiān)固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時(shí)，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準(zhǔn)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號(hào)應(yīng)清晰、醒目、明確、及時(shí)、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運(yùn)輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運(yùn)輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運(yùn)輸時(shí)，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運(yùn)輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動(dòng)調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運(yùn)輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時(shí)調(diào)節(jié)工作臺(tái)的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺(tái)車應(yīng)同時(shí)發(fā)力，牽引作業(yè)時(shí)在鋼絲繩周圍不準(zhǔn)站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運(yùn)輸中需停車、會(huì)車時(shí)，要選擇路基堅(jiān)實(shí)的地方，嚴(yán)禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運(yùn)輸途中臨時(shí)停置時(shí)，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動(dòng)。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標(biāo)志并派專人看管。七、運(yùn)輸安全保證措施運(yùn)輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運(yùn)輸護(hù)送方案，運(yùn)輸?shù)缆放耪仙暾垐?bào)告，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運(yùn)輸車輛通過時(shí)調(diào)派警力護(hù)送。（2）由于本次運(yùn)輸車組的寬度約3米，因此當(dāng)?shù)缆穼挾刃∮?米時(shí)，為了保證運(yùn)輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運(yùn)輸車組要有醒目的警示標(biāo)志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標(biāo)志。（4）運(yùn)輸途中每運(yùn)行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)、承載托架、捆扎加固等重點(diǎn)部位，確保運(yùn)輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時(shí)，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機(jī)和平板臨護(hù)及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運(yùn)輸信號(hào)行駛；平板車人員應(yīng)隨時(shí)臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時(shí)示警，并采取必要的安全措施。（6）運(yùn)輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護(hù)送車輛等崗位要配備對講機(jī)，牽引車頭要配備對講機(jī)及車載臺(tái)。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運(yùn)輸過程中沖擊振動(dòng)不允許超過3G，在運(yùn)輸過程中設(shè)備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時(shí)速40公里，在一級路面運(yùn)輸時(shí)速不超過25公里，在二級路面運(yùn)輸時(shí)速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運(yùn)輸時(shí)速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運(yùn)輸車組通過彎道時(shí)要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運(yùn)輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護(hù)，觀察間隙，必要時(shí)可以降低平板車高度通行。（11）運(yùn)輸車組通過較大的橫坡路段時(shí)，板車操作人員要隨時(shí)調(diào)整板車，確保運(yùn)輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實(shí)行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運(yùn)輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來做做，可惜一直都因沒有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實(shí)，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會(huì)來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來問一下，當(dāng)有人來問家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二