美中綠色能源促進會商務(wù)訪華團項目

LosAltos,CA94024USA/PAGE9ofNUMPAGES13美中綠色能源促進會2023商務(wù)訪華團項目簡介1、張濤博士創(chuàng)建傳感分析公司的中國分公司2、張葒女士尋找LED街燈遠程控制系統(tǒng)合作伙伴3、羅彤女士尋找合作伙伴，建立太陽能級硅原料生產(chǎn)制造4、保羅?麥恩泰博士尋找合作伙伴共創(chuàng)斯坦福(Stanford)大學(xué)金融工程培訓(xùn)課程5、保羅?麥恩泰博士尋找合作伙伴共同建立在中國的金融中心6、杰夫?查普曼博士尋找風(fēng)和其他再生能源的合作伙伴7、杰夫?查普曼博士提供電力傳輸系統(tǒng)的穩(wěn)定性分析8、杰夫?查普曼博士尋求智能電網(wǎng)中智能電表的合作伙伴9、馬炯博士尋找合作伙伴共同推廣一項專利生物質(zhì)能技術(shù)10、林健先生節(jié)能隔音建材11、林健先生大尺寸薄膜光伏太陽能電池板核心PECVD工藝的下一代射頻功率等離體技術(shù)12、張開顏女士尋求合作伙伴以對中美綠色能源市場進行信息交流13、維克多?Xue博士--尋找機會在知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和太陽能方面提供顧問服務(wù)項目＃1公司名稱：（美商）傳感分析公司CompanyName:SensorAnalytics,Inc負責(zé)人：張濤博士PersoninCharge:Dr.MikeTaoZhang業(yè)務(wù)計劃意向：創(chuàng)建中國分公司(美商)傳感分析公司為半導(dǎo)體和清潔技術(shù)行業(yè)提供“合格率優(yōu)化動態(tài)取樣”綠色制造解決方案。該公司由（美國）國家科學(xué)基金會和InternationalSematech（其成員占全球芯片市場的百分之五十）投資?？蛻舭绹鴩野雽?dǎo)體，美光，英飛凌等。

項目#2名稱

LED街燈遠程控制系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)概念簡介隨著新型節(jié)能的LED技術(shù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的照明路燈正在迅速地被LED路燈取代.伴隨著城市路燈的建設(shè)和更新,對城市路燈的集中和遠程監(jiān)控,日益成為現(xiàn)代化城市建設(shè)的重要組成部分.本系統(tǒng)采用國際最先進的芯片技術(shù)，通過自主開發(fā)設(shè)計的無線通信和電力線通信的模塊，以及豐富靈活的計算機軟件管理，可對城市街道的路燈，公用建筑物等的照明系統(tǒng)，進行有效地監(jiān)控和自動化管理，極大程度地節(jié)約能源，同時減少了施工和維護成本，提高管理效率，是實現(xiàn)城市現(xiàn)代化管理的重要工具。本系統(tǒng)還可推廣到其他工業(yè)和環(huán)境監(jiān)控領(lǐng)域。

負責(zé)人：張葒女士PersoninCharge:jessica.zhang項目優(yōu)勢

"投入小市場大；自主開發(fā)的技術(shù),處于世界領(lǐng)先地步"

團隊概況

"擁有多名電子通信行業(yè)的資深高科技人員,自動控制方面的專家;具有多年世界500強高科技公司產(chǎn)品研發(fā)，團隊項目管理經(jīng)驗,具有多年國際市場業(yè)務(wù)的經(jīng)驗"

尋求的合作方式:

資金入股合作

所需資金數(shù)目

:

700萬人民幣

對中方合作伙伴的要求:中國的合作伙伴是路燈相關(guān)的企業(yè)或有興趣的投資人,以資金入股,美方以技術(shù)入股,負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和管理,雙方共同開拓國內(nèi)和國際市場.產(chǎn)品開發(fā)時間預(yù)計10個月,兩年內(nèi)預(yù)計可以達到銷售收入5000萬-1億人民幣.

項目#3負責(zé)人：羅彤PersonsinCharge:AnnaLaw業(yè)務(wù)計劃意向：尋找合作伙伴，建立制造廠（二千噸太陽能級硅原料生產(chǎn)）一、項目簡介我們在找中國的合作伙伴。我們有一項新的生產(chǎn)太陽能級硅原料的技術(shù)和工藝。這項技術(shù)不用石英砂，而是用一種常見的，很便宜的化工原料。本技術(shù)是由一家美國的著名的研究機構(gòu)在80年代開發(fā)的，最近一年來我們努力將此技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，我們已經(jīng)做了中試并開發(fā)了量產(chǎn)的工藝與設(shè)備。我們希望運用中國的資源和政府支持，并找到合作伙伴來建大規(guī)模的量產(chǎn)（5千噸或更大,可2千噸起）。這將對合作伙伴，對投資者，及中國來說都是一個非常好的投資機會。近年來硅原料短缺造成的高價是非常好的機會窗口，及早上線會創(chuàng)造更好的投資回報。對中方合作伙伴的要求中國的合作伙伴必須能夠投資并能夠向銀行獲取5～10億人民幣的貸款來把廠建起來。(7億～14億--%30,一～二億美元生產(chǎn)規(guī)模決定）億貸款將主要用于購買設(shè)備（9個月的預(yù)定時間）和基建廠房。貸款可以在18-24個月內(nèi)還清。美方以技術(shù)、管理，設(shè)計和許可，人員培訓(xùn)作為部分投資外加資金的投入，可以和中國的合作單位共同成立公司（可在境外注冊）。中方機構(gòu)能夠得到政府的支持，保護知識產(chǎn)權(quán)，使技術(shù)不擴散。如果市場的需要仍然很強的話，可以合作建更多的廠。我們的技術(shù)主要優(yōu)點：投資量低5000噸的廠投資量為少于14億人民幣，少于2億美元。生產(chǎn)成本低將硅原料的生產(chǎn)成本降到X美元一公斤，建廠周期短（9-12月），污染小，每天只有少于100公斤處理過的廢料。占地面積小耗電量低這項技術(shù)用化工原料。由于是放熱反應(yīng)，耗電量要比西門子方法少很多。投資效益高預(yù)計：5000噸原料硅產(chǎn)值為4億多美元。假設(shè)每公斤80美元），毛利潤為x.x億美元。項目前景很好投資估計兩年后可以收回，回報會在10倍以上。可以在兩年后上市，估計上市時的價值會在10-20億美元范圍。項目簡要要求如下：交通運輸要發(fā)達–每年有5萬噸原材料吞吐量。用水量：一般工廠相似沒有工業(yè)污水排放。估計會雇用300位工人。二．項目背景隨著近年來太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，全球?qū)μ柲芗壒柙系男枨笠苍谘杆僭黾樱M管目前世界硅原料的總產(chǎn)量為3萬多噸，仍呈現(xiàn)出硅原料短缺的現(xiàn)象。國際市場上硅原料已從幾年前的35美元一公斤漲到了高于100美元一公斤合同價，高于300美元一公斤現(xiàn)貨價。目前市場90%以上的太陽能光伏電池是由單晶或多晶硅的，專家們預(yù)計在將來的幾年內(nèi)，單晶或多晶硅的太陽能光伏電池仍將是最主要的發(fā)展方向，會有高速發(fā)展。股票市場上無錫尚德(Suntech)，江西賽維(LDK)的表現(xiàn)也充分表現(xiàn)了這點。由于硅原料是太陽能產(chǎn)業(yè)鏈的最起始端，硅原料的短缺是目前太陽能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。這對于中國來說更為重要。因為今年來中國在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展主要是在下游產(chǎn)業(yè)，包括多晶硅塊，切片，電池，組建和系統(tǒng)等，而在最上游的硅原料則幾乎是空白，原料多數(shù)要進口。目前中國至少53家多晶硅廠需要硅原料。未來的幾年內(nèi)原料供應(yīng)的缺口約為6到10萬噸/年。另有估計如果中國正在建的下游企業(yè)全部投產(chǎn)，原料硅的需求量將是13萬噸以上。為了適應(yīng)市場的需求，現(xiàn)有的生產(chǎn)商都在擴大生產(chǎn)，也有許多新建的廠商。然而，現(xiàn)有的技術(shù)和生產(chǎn)工藝需要大量的投資和2-3年的建廠周期。估計運用現(xiàn)有的工藝（西門子方法），新建硅原料廠的生產(chǎn)成本為45-50美元一公斤。其生產(chǎn)工藝耗能較大而且有污染。在中國和國外采用西門子方法投資建造的類比項目如：四川新光要建兩個3000噸的廠-總投資49億人民幣。REC在新家坡建15000噸的廠，投資43億美元–5000噸相當于7.5億美元。西班牙將會建一家2500噸的廠投資3.5億美元-–5000噸相當于7億美元。項目＃4公司名稱：投資管理公司CompanyName:PaloAltoAdvisors負責(zé)人：保羅.麥恩泰博士PersoninCharge:Dr.PaulMcEntire業(yè)務(wù)計劃意向：尋找中國的合作伙伴共同創(chuàng)建Stanford金融工程培訓(xùn)課程 向中國介紹一個創(chuàng)新的Stanford金融工程培訓(xùn)課程。這個為期六個月的課程提供了靈活的培訓(xùn)方式，重點在于有關(guān)工程的應(yīng)用方法和定量方法來融資等領(lǐng)域。這個項目是專門為了財務(wù)主管，首席執(zhí)行官，和政府官員更好的理解現(xiàn)代風(fēng)險分析方法，財務(wù)模型和決策技巧而設(shè)計的。另外，Stanford大學(xué)會頒發(fā)畢業(yè)證書。項目＃5公司名稱：投資管理公司CompanyName:PaloAltoAdvisors負責(zé)人：保羅.麥恩泰博士PersoninCharge:Dr.PaulMcEntire業(yè)務(wù)計劃意向：尋找合作伙伴共同建立在中國的金融中心建立一個世界級的金融中心，為中國的企業(yè)提供教育，培訓(xùn)，研究和咨詢的平臺，并和中國政府交流有關(guān)金融發(fā)展方面的意見。同時也將吸引來自世界各地的頂尖金融從業(yè)人員來分享他們的專業(yè)知識，并探討合資企業(yè)和其他企業(yè)在中國的機會。

項目＃6公司名稱：EnDimensions有限責(zé)任公司CompanyName:EnDimensionsLLC負責(zé)人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman業(yè)務(wù)計劃意向：尋找風(fēng)和其他再生能源的合作伙伴有興趣為中國風(fēng)能和太陽能設(shè)備如風(fēng)力發(fā)電機組和太陽能光伏板廠商進入美國市場發(fā)展提供營銷和工程服務(wù)。EnDimensionsLLC可以在以下的方面提供服務(wù)：1）銷售中國制造的技術(shù)給美國市場的再生能源發(fā)展商2）可行性和成本/盈利分析3）工程分析和系統(tǒng)連接研究項目＃7公司名稱：EnDimensions有限責(zé)任公司CompanyName:EnDimensionsLLC負責(zé)人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman業(yè)務(wù)計劃意向：提供電力傳輸系統(tǒng)的穩(wěn)定性分析能夠提供幫助分析中國大量增長的風(fēng)能對電力傳輸穩(wěn)定的影響。我們和美國大型的政府部門如加利福利亞的獨立系統(tǒng)運行機構(gòu)一起研究和制定了相應(yīng)的計劃來可靠的運行兩倍于現(xiàn)在風(fēng)力裝機容量，達8000兆瓦(MW)的風(fēng)能。這樣大量的風(fēng)能加入到電網(wǎng)中要求事先的計劃，因為風(fēng)力系統(tǒng)對電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性和儲備發(fā)電有很大的要求。項目＃8公司名稱：EnDimensions有限責(zé)任公司CompanyName:EnDimensionsLLC負責(zé)人：杰夫.查普曼博士PersonsinCharge:Dr.JeffChapman業(yè)務(wù)計劃意向：尋求智能電網(wǎng)中智能電表的合作伙伴EnDimensions有限責(zé)任公司正與美國的電力公司合作安裝和集成智能電表的基礎(chǔ)設(shè)施（AMI)。我們相信這里有兩大主要的機會：中國智能電表生產(chǎn)商有機會給美國的市場提供智能電表。EnDimensions有限責(zé)任公司可以為這樣的廠商提供技術(shù)服務(wù)已保證產(chǎn)品符合美國的相應(yīng)標準和要求的特質(zhì)。EnDimensions有限責(zé)任公司還可以提供市場營銷，客戶支持，供應(yīng)鏈管理和其他商業(yè)服務(wù)，以確保和支持中國的智能電表項目在美國成功。EnDimensions有限責(zé)任公司相信在中國有機會可以發(fā)展符合中國市場，有別于美國的智能電表。我們在AMI方面的經(jīng)驗和對中國電力的理解對為中國市場而設(shè)計有很大的價值。

項目＃9公司名稱：新力飛技術(shù)公司CompanyName:NuLeafTechnologies,LLC負責(zé)人：馬炯PersoninCharge:JiongMa業(yè)務(wù)計劃意向：尋找中方合作伙伴共同推廣一項專利生物質(zhì)能技術(shù)技術(shù)簡介：新力飛技術(shù)公司希望尋找中方合作伙伴共同推廣一項專利生物質(zhì)能技術(shù)。這個技術(shù)利用生物原材料，主要是農(nóng)業(yè)廢料比如玉米秸稈和玉米芯，稻草和麥草，通過氣化技術(shù)轉(zhuǎn)化為合成氣，再轉(zhuǎn)化為氨，成為生物燃料和氮肥的前體。同時產(chǎn)生的附加產(chǎn)品可以還田，是碳循環(huán)中很重要的一環(huán)并且維持了某些稀有元素在土壤中的含量，大大減緩過度種植造成的地力薄弱。這項新技術(shù)是一個成熟技術(shù)，由富有工業(yè)流程設(shè)計經(jīng)驗的著名工程師開發(fā)，并得到美國農(nóng)業(yè)部和能源部的支持，在美國已經(jīng)開始建廠。在產(chǎn)業(yè)鏈方面，設(shè)計體現(xiàn)了就近取材，就近銷售或者包銷，進一步減少了運輸和市場推銷的費用。我們的目標是取代現(xiàn)行的以天然氣為原料的氨生產(chǎn)技術(shù)，成為氮肥市場的主要供應(yīng)者。在中國推廣這項技術(shù)有極大的商業(yè)和社會意義，簡述如下：原材料具有可再生性，推動可持續(xù)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。有效利用農(nóng)業(yè)廢物，使農(nóng)民受益，而且可以減少現(xiàn)行的處理廢物的做法（比如燃燒玉米秸稈）給環(huán)境造成的污染。生產(chǎn)過程和天然氣相比顯著減少碳排放，有可能享受碳排放的補貼（carboncredit）。生產(chǎn)規(guī)模大小適合縣級地區(qū)，可以做到氮肥自給自足，同時利用綠色經(jīng)濟來振興當?shù)亟?jīng)濟。有效減少了中國農(nóng)業(yè)對國外氮肥的依賴性，對農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定和糧食生產(chǎn)發(fā)展有深遠意義。希望合作模式：技術(shù)轉(zhuǎn)讓，聯(lián)合開發(fā)。合作伙伴尤其適合具有化工生產(chǎn)能力的公司，如果利用現(xiàn)有某些設(shè)備，可以減少部分前期投入。同時尋找前期種子投資以及和政府機構(gòu)，銀行合作的機會。

項目＃10公司名稱：RFG公司CompanyName:RFGCompany負責(zé)人：林健PersoninCharge:AndyLin項目名稱 節(jié)能隔音建材創(chuàng)業(yè)概念簡介 擬開發(fā)生產(chǎn)的高性能隔音材料和超級節(jié)能隔熱窗戶，從技術(shù)角度而言，在國內(nèi)尚處于萌芽階段，國外處于起步階段；從市場角度而言，中國市場對高性能隔音材料和超級節(jié)能窗戶的目前需求極其巨大。項目優(yōu)勢 "投入小見效快；技術(shù)世界領(lǐng)先且工藝成熟。"團隊概況 "美國綠色建材行業(yè)主管同類項目技術(shù)的資深技術(shù)人員，材料學(xué)博士；擁有多年世界500強高科技公司研發(fā)，運贏，和市場開發(fā)的優(yōu)秀人才；中國國內(nèi)建材市場具有多年成功營銷經(jīng)驗的營銷人才。"尋求的合作方式 政府資金所需啟動資金數(shù)目 300萬人民幣項目＃11公司名稱：RFG公司CompanyName:RFGCompany負責(zé)人：林健PersoninCharge:AndyLin 項目名稱大尺寸薄膜光伏太陽能電池板核心PECVD工藝的下一代射頻功率等離子體技術(shù)創(chuàng)業(yè)概念簡介 針對目前世界上大尺寸薄膜光伏太陽能電池板核心PECVD工藝最尖端，具有重大經(jīng)濟效益的高射頻功率的技術(shù)難點，利用本公司獨有的多項自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)下一代的大尺寸薄膜光伏太陽能電池板核心PECVD工藝的射頻等離子體技術(shù)，向太陽能設(shè)備公司銷售核心技術(shù)的使用權(quán)，同時設(shè)計生產(chǎn)和銷售PECVD設(shè)備。項目優(yōu)勢 "為地方引進完全的自主的世界領(lǐng)先的知識技術(shù)產(chǎn)權(quán)；薄膜太陽能行業(yè)對這幾項技術(shù)具有巨大的需求。"團隊概況 "世界頂尖的半導(dǎo)體制造業(yè)射頻功率等離子體技術(shù)專家；資深的薄膜太陽能光伏行業(yè)技術(shù)、市場、和運營管理人才。"尋求的合作方式 政府資金所需啟動資金數(shù)目 350萬人民幣

項目＃12公司名稱：定點市場分析CompanyName:DataPointMarketingAnalysis負責(zé)人：張開顏PersoninCharge:KarenZhang 業(yè)務(wù)計劃意向：尋求合作伙伴以對中美綠色能源市場進行信息交流定點市場分析公司提供市場調(diào)查研究和分析的咨詢服務(wù)。其主要客戶是有興趣進入中國綠色能源市場的美國公司。它的目標是同中國建立一種伙伴關(guān)系來進行有關(guān)綠色能源的信息交流。這些方面包括政府政策，市場趨勢，銷售數(shù)據(jù)和市場競爭狀況。中國伙伴可以是政府組織，商業(yè)咨詢公司或研究機構(gòu)和大學(xué)。

項目＃13公司名稱：CompanyName:負責(zé)人：維克多.Xue博士PersoninCharge:Dr.VictorXue業(yè)務(wù)計劃意向：尋找機會在知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和太陽能方面提供顧問服務(wù)尋找機會在知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和太陽能方面提供顧問服務(wù)。他的客戶包括公司，學(xué)術(shù)機構(gòu)和政府機構(gòu)在美國和中國。

大型化工裝置拆除運輸方案一、工程概況二、運輸路線三、運輸時間安排四、運輸車組車輛配置五、車組操作程序六、公路運輸安全措施七、運輸安全保證措施工程概況：拆除，我公司負責(zé)運輸?shù)蹉^下接貨，走公路至大慶市油田現(xiàn)場車面交貨。貨物基本信息如表：序號設(shè)備名稱外形尺寸（cm）重量（t）數(shù)量（臺）預(yù)計裝車時間1煉油設(shè)備各種2023.09，152煉油設(shè)備2023.10未完工二、運輸路線：1.運輸起止地：四、運輸車組車輛配置序號1運輸車組車輛配置1號車組參數(shù)表1廠牌陜汽產(chǎn)地中國型號F2000驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率440匹馬力最大扭矩2200Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）10外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）200配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)2縱11軸軸載（噸）25輪胎數(shù)88單胎載荷3.125自重（噸）50載重量（噸）250外形尺寸長17米，寬3.4米，高1.07米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度25米序號2運輸車組車輛配置2號車組參數(shù)表1廠牌東風(fēng)產(chǎn)地中國型號DFL4251A2驅(qū)動形式6×4發(fā)動機功率380匹馬力最大扭矩1800Nm/1000-1500rpm輪胎1200R20橋荷（噸）前8后32自重（噸）8外形尺寸7.36米×2.5米×3.3米牽引重（噸）80配備數(shù)量1臺低平板參數(shù)表2軸線數(shù)3橋軸載（噸）17輪胎數(shù)12單胎載荷4.25自重（噸）16載重量（噸）80外形尺寸長12米，寬3.2米，高0.7米數(shù)量1部車組參數(shù)表3車貨總重車組總長車組總寬車組運行高度80噸20米3.2米4.5米五、車組操作程序（1）掛車的組裝接貨前，按設(shè)備的參數(shù)配備好適合的牽引頭，拼好所需軸線板。（2）掛車組裝載流程按照既定路線在廠方人員帶領(lǐng)下進入車間指定地點接貨，接貨時板車縱向中心線對齊貨物縱向中心線，貨物重心與板車承載中心重疊，并在設(shè)備與板車接觸地放上薄橡膠皮，封固貨物，苫好苫布（3）封車加固在設(shè)備的每個吊點處采用下壓式八字加固法進行捆扎，每個捆扎點用5噸手拉葫蘆和鋼絲繩捆扎。加固時鋼絲繩、手拉葫蘆等與變壓器接觸點用墊好以防摩擦刮傷設(shè)備表面油漆。所用工裝、索具與變壓器有接觸的部位都要用膠皮片進行隔離。（4）捆扎加固措施要切實可行的做好捆扎加固工作，捆扎前要檢查捆扎索具的完好度，如有索具磨損嚴重情況，堅決禁止使用。捆扎要牢固可靠，同時又不得損傷設(shè)備，在設(shè)備與車輛之間要加墊薄橡膠皮增大摩擦系數(shù)，無吊點設(shè)備應(yīng)征求業(yè)主方技術(shù)人員的意見。六、公路運輸安全措施（1）車組裝載后，起步前司機及施工人員再次檢查裝載、封車等情況。清除影響行車中的不安全因素，確認牽引車和板車狀況正常后方可起車。行駛一公里再次檢查裝載、封車等情況。并在運輸途中適時安排車況檢查及貨物綁扎情況。（2）參加運輸?shù)乃腥藛T（項目經(jīng)理、駕駛員、乘員）應(yīng)提前溝通確定，所使用的指揮信號，如：起車、慢行、緩行、停車等，并在運輸過程中正確使用。用對講機聯(lián)絡(luò)時，要事先調(diào)整好頻道，檢查試用無誤后再使用。（3）在主變運輸途中，板車前后布置開道車輛和聯(lián)絡(luò)人員，勤和交警、路政人員聯(lián)絡(luò)安排好行車、會車、超車等問題，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。（4）開道車與大件運輸車輛應(yīng)密切聯(lián)系，遇到道路施工、道路狹窄、路肩不實等特殊情況，嚴禁靠邊行駛，。必要時與有關(guān)部門聯(lián)系封道單線居中通行，防止造成交通堵塞，保證板車順利行駛。（5）通過彎道時必須在運輸指揮人員的指揮下通過，并在牽引車、平板車前、后端及左右側(cè)設(shè)人監(jiān)護，防止刮擦周邊設(shè)施或障礙。（6）沿途穿過電力線、通訊線、廣播線等高空障礙時應(yīng)減速行駛，應(yīng)注意保持對電力線路的安全距離，如有礙安全通行，使用竹質(zhì)材料或干燥木質(zhì)材料加工制作排障撐桿，要堅固、耐用、輕便，使用人員要戴絕緣手套、穿絕緣膠鞋。通過需做停電的高壓線路時，務(wù)必以接到可靠的書面正式通知為準，在規(guī)定的時間內(nèi)安全通過。（7）沿途排障作業(yè)應(yīng)指定專人負責(zé)統(tǒng)一指揮，指揮信號應(yīng)清晰、醒目、明確、及時、果斷。作業(yè)人員應(yīng)注意過往車輛、行人，避免發(fā)生交通事故。（8），在運輸過程中不允許出現(xiàn)任何沖撞。運輸途中盡可能避開陡坡和坑洼不平路面，并盡可能保持勻速行駛，不允許急劇轉(zhuǎn)向和緊急剎車或急牽引。（9）公路運輸時，其速度為高速公路40km/h一級公路20km/h勻速行駛。普通公路車速應(yīng)控制在10km/h以內(nèi)。（10）在運輸過程中，橋身可以升高降低，行程1米，用于通過凸形道路和鉆越高空障礙；橋身自動調(diào)平以適應(yīng)道路橫坡。（11）在運輸過程中傾斜角不得超過10度，在坡道處隨時調(diào)節(jié)工作臺的高度，使變壓器始終處于水平狀態(tài)。保持變壓器的平穩(wěn)。（12）由專人統(tǒng)一指揮上坡聯(lián)合牽引、頂推作業(yè)，各臺車應(yīng)同時發(fā)力，牽引作業(yè)時在鋼絲繩周圍不準站人，以防鋼絲繩突然蹦斷傷人。（13）運輸中需停車、會車時，要選擇路基堅實的地方，嚴禁在橋梁、涵洞上剎車、換擋、改變行車速度。不得在車輛行駛中上下車，以保證行車和人身安全。（14）在運輸途中臨時停置時，選擇在安全地區(qū)停置，放好反光牌、反光圓錐，以三角木楔楔緊前后車輪，防止平板掛車前后移動。（15）夜間停車應(yīng)在平板車組前后和最寬處設(shè)紅燈警示標志并派專人看管。七、運輸安全保證措施運輸安全保證措施：（1）有組織協(xié)調(diào)負責(zé)提前向各地段交通主管部門提出超限設(shè)備運輸護送方案，運輸?shù)缆放耪仙暾垐蟾?，并且和沿途的交警部門聯(lián)系，超限運輸車輛通過時調(diào)派警力護送。（2）由于本次運輸車組的寬度約3米，因此當?shù)缆穼挾刃∮?米時，為了保證運輸安全整條道路要采取完全封閉措施。（3）運輸車組要有醒目的警示標志，白天車組兩側(cè)要懸掛警示旗幟；晚上懸掛警示燈，并在突出的位置張貼反光警示標志。（4）運輸途中每運行30公里必須停車檢查，尤其是輪胎、發(fā)動機、承載托架、捆扎加固等重點部位，確保運輸車組始終處于完好狀態(tài)。通過鐵路道口、跨線橋梁和特大橋時，也要停車檢查，提前消除不安全隱患。（5）牽引車司機和平板臨護及操作人員要注意力集中，服從指揮，按照指揮的運輸信號行駛；平板車人員應(yīng)隨時臨視平板車狀態(tài)，發(fā)生異常要及時示警，并采取必要的安全措施。（6）運輸車組通訊訊指揮系統(tǒng)暢通。指揮人員、操作人員護送車輛等崗位要配備對講機，牽引車頭要配備對講機及車載臺。（7）變壓器屬精密設(shè)備，在運輸過程中沖擊振動不允許超過3G，在運輸過程中設(shè)備傾斜長軸方向不大于15度，短軸方向不大于10度，在高速公路上最大時速40公里，在一級路面運輸時速不超過25公里，在二級路面運輸時速不超過15公里，在一般路面上（未鋪平的公路）運輸時速不超過10公里。（8）通過橋梁要對道路封閉，車輛居中行駛，中途不得停車、換擋，速度不得大于3km/h。（9）運輸車組通過彎道時要提前鳴笛，車速小于3km/h。（10）運輸車組通過跨線橋梁，上部要專門安排人員看護，觀察間隙，必要時可以降低平板車高度通行。（11）運輸車組通過較大的橫坡路段時，板車操作人員要隨時調(diào)整板車，確保運輸組橫向安全可靠。（12）停車過夜：主液壓降至最低，關(guān)閉所有液壓懸掛。（13）對于路況復(fù)雜，車流量較大，人口密集路段實行交通管制。（14）精心指揮，正確操作，確保運輸“完整無損、萬無一失”。

暑期實習(xí)報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應(yīng)該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實是個去實習(xí)的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習(xí)實習(xí)了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個市場經(jīng)濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負責(zé)人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調(diào)，旁人是不會放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔(dān)保，而且想必考取一個名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產(chǎn)品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當是個服務(wù)員就好了，打