空氣能后培訓(xùn)

空氣能導(dǎo)購3.6.9必殺技-----劉利第一部分三個準(zhǔn)備第二部分六種銷售方法第三部分九大好處一、導(dǎo)購空氣能的三

準(zhǔn)備

心態(tài)準(zhǔn)備

太陽雨集團(tuán)是一家從事新能源的企業(yè)，陽光、空氣、水三大核心業(yè)務(wù)密不可分，太陽能行業(yè)經(jīng)過多年洗牌，太陽雨已成為行業(yè)第一，空氣能和凈水器也要經(jīng)歷一個洗牌過程。話術(shù)準(zhǔn)備

經(jīng)驗(yàn)可以是自己的，也可以是別人的，多聽別人賣貨經(jīng)驗(yàn)、多積累自己賣貨經(jīng)驗(yàn)。工具準(zhǔn)備

空氣能作為新型熱水器，且價(jià)格高端，要拿出更多的支撐證據(jù)?？蛻舨皇琴I便宜的產(chǎn)品是買物有所值、值得信賴的產(chǎn)品。二、銷售空氣能的六

種方法1產(chǎn)品知識銷售法2產(chǎn)品對比銷售法3案例分析銷售法4取得認(rèn)同銷售法5跟蹤死纏銷售法6讓利促成銷售法賣什么吆喝什么我們的產(chǎn)品有哪些型號？我們的產(chǎn)品有哪些核心配件？我們的產(chǎn)品有哪些核心技術(shù)？我們的售后服務(wù)有哪些？1產(chǎn)品知識銷售法賣什么吆喝什么賣水果：這樣多少一斤、那樣多少一斤賣太陽能：這款20管多少錢，那款20管多少錢賣空氣能呢？家用機(jī)按升，小康型150L、210L（注：210L-1P、1.5P），志玲時(shí)尚210L等空氣能熱水器產(chǎn)品的特點(diǎn)節(jié)能能效比高達(dá)4.0，能耗為:節(jié)能75%恒溫出熱水溫度為55°C，穩(wěn)定恒溫。承壓系統(tǒng)采用承壓出水，沐浴水流大，水量充足。安全完全水電分離系統(tǒng)，確保100%安全無憂。方便安裝與空調(diào)一樣便捷，不受樓層、空間限制。我們擁有亞洲最大的空氣能生產(chǎn)基地占地地103畝，其中熱能研究院建設(shè)5000平方米、熱能產(chǎn)品生產(chǎn)車間9.7萬平方米、微能辦公生活示范區(qū)占6000平方米。2013年開工建設(shè)，2017年投入使用，年產(chǎn)100萬套空氣能熱水器（機(jī)）及核心熱能智能控制器的現(xiàn)代化工業(yè)產(chǎn)區(qū)，較傳統(tǒng)工廠年節(jié)能30%以上，開創(chuàng)節(jié)能工廠生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的新型工業(yè)生產(chǎn)模式。蒸發(fā)器傳熱介質(zhì)流動路徑壓縮機(jī)藍(lán)色波紋親水鋁箔翅片轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)作用熱量來源處家用機(jī)商用機(jī)渦旋式壓縮機(jī)內(nèi)盤管(不銹鋼材質(zhì)）外盤管（銅質(zhì)）高效罐/套管毛細(xì)管電子膨脹閥熱力膨脹閥濃縮冷媒，提高單位體積溫度提供循環(huán)驅(qū)動力傳熱介質(zhì)本身熱量傳遞給水，冷水變熱水調(diào)節(jié)換熱介質(zhì)狀態(tài)，保持機(jī)器最佳運(yùn)行狀態(tài)冷媒循環(huán)水循環(huán)冷凝器節(jié)流裝置空氣能熱水器產(chǎn)品核心部件介紹

壓縮機(jī)家用內(nèi)部結(jié)構(gòu)運(yùn)行原理圖松下轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)技術(shù)成熟可靠，關(guān)鍵零部件采用引進(jìn)FMS柔性生產(chǎn)線加工，生產(chǎn)水平高；采用最佳平衡設(shè)計(jì)，使壓縮機(jī)振動小、噪音低，運(yùn)轉(zhuǎn)更為平穩(wěn)；具備電機(jī)自動降溫保護(hù)功能和防液擊保護(hù)功能，提供高、低壓保護(hù)接口，半封閉易維修，設(shè)備使用壽命長，基本設(shè)計(jì)壽命為15年。風(fēng)葉商用機(jī)風(fēng)葉輕型合金抗風(fēng)阻，轉(zhuǎn)速快噪音低

電機(jī)商用主機(jī)電機(jī)采用親水鋁箔翅片，表面具有較強(qiáng)的親水性，利于冷凝水的快速排出，不易結(jié)霜，化霜更徹底。具有防腐、防霉菌、無異味的特點(diǎn)；表面沒有水珠可以降低主機(jī)噪音；改善蒸發(fā)器耐腐性和耐候性，延長蒸發(fā)器的使用壽命。除霜設(shè)計(jì)

蒸發(fā)器銅管D型設(shè)計(jì)，銅管與水箱外壁緊密結(jié)合，傳熱接觸面積大，熱效率提高紫銅管壁內(nèi)螺紋設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)，冷媒流動呈紊流狀態(tài)，提升有效換熱量1M加長鎂棒，將陽極保護(hù)做到極致，超長壽命，管用15年D-Max雙流路專利，高效穩(wěn)定（專利ZL2014205450293）雙螺旋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，雙通道換熱，制熱效果更快；減小系統(tǒng)壓力，延長產(chǎn)品使用壽命。內(nèi)膽底部設(shè)有加熱盤管，形成立體環(huán)繞式無死角加熱D

雙流路360o無死角加熱

藍(lán)盾墻藍(lán)盾---實(shí)惠小康型適合大眾消費(fèi)，屬于常賣機(jī)型150升適合3-5口家庭或一廚兩衛(wèi)家庭。210升適合5口及以上家庭或一廚三衛(wèi)家庭。海量熱水暢浴每一天藍(lán)盾---高貴典雅型配置更高、更節(jié)能，中高端消費(fèi)160升適合3-5口家庭210升適合5口及以上家庭高貴典雅完美洗浴藍(lán)盾---志玲時(shí)尚型2017年主打機(jī)型，外觀時(shí)尚，價(jià)格實(shí)惠，210升大容量可適合各類家庭及各種住房使用引領(lǐng)時(shí)尚洗浴新寵藍(lán)盾---戀泉高能效、高配置、智能化、大水量適合高端家庭使用、別墅型空氣能簡約大方智能熱水藍(lán)盾---雨泉上進(jìn)上出風(fēng)設(shè)計(jì)在給家庭帶來熱水的同時(shí)，又解決夏天廚房悶熱的困擾，一機(jī)兩用，時(shí)尚人群的追求，滿足家庭更多的需求。免費(fèi)給廚房提供冷氣的熱水機(jī)藍(lán)盾---志玲至尊型我們的形象產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)的土豪款機(jī)型適合追求高端，要面子的人群，我有錢、我任性，買的不只是熱水器、買的是面子志玲熱水至尊享受水立方雙艙換熱，兩級加熱，高效利用150升適合3-5口家庭180升適合5口及以上家庭一鍵全自動雙艙大熱水藍(lán)盾---隱泉適合高層小區(qū)、住房面積小安裝自由組合，三口之家可以選用80升1P主機(jī)、5口及以上家庭選用160升1.5P主機(jī)。第一臺不占使用空間的隱形空氣能產(chǎn)品對比銷售法賣貨就是比貨客戶比的不只是價(jià)格，比的是質(zhì)量，比的是服務(wù)，比的是購物的感覺競品信息要收集知己知彼方能從容面對，每個市場競爭品牌都有區(qū)別，下面大概列舉了幾個品牌2太陽雨空氣能與格力對比性能對比太陽雨格力增發(fā)器多層單層制熱量3500w3100w制熱水能力75L/h67L/h銅管內(nèi)螺紋紫銅管78m普通銅管備注：同樣是1P/150L產(chǎn)品太陽雨空氣能與生能對比性能對比太陽雨生能制熱量3500w2750w制熱水能力75L/h60L/h主機(jī)尺寸780*300*545693*286*505備注：同樣是1P/150L產(chǎn)品太陽雨空氣能擁有藍(lán)盾墻特護(hù)內(nèi)膽專利防腐技術(shù)、專利保熱墻技術(shù)、雙流路換熱專利技術(shù)、使用進(jìn)口空氣能專用壓縮機(jī)，這一系列技術(shù)與用材確保了太陽雨空氣能保溫持久，升溫迅速，性能穩(wěn)定，節(jié)能高效。歐特斯空氣能，空調(diào)壓縮機(jī)，普通冷軋鋼內(nèi)膽（自稱水晶膽），不銹鋼內(nèi)置盤管換熱器150L僅24米、200L僅28米、300L才32米，易產(chǎn)生腐蝕滲漏，太陽雨空氣能采用內(nèi)螺紋紫銅管外盤加熱，盤管長度至少是他們兩倍，加熱更快，能效更高，徹底避免腐蝕滲漏。太陽雨空氣能與歐特斯對比太陽雨空氣能采用精致烤漆工藝，使水箱超強(qiáng)耐腐、使用壽命長、永不褪色，長時(shí)間光曬也可光亮如新。而同益空氣能采用劣質(zhì)板材，易腐蝕生銹，嚴(yán)重影響水箱保溫效果，甚至產(chǎn)生滲漏，能耗極大?？蛻糍I了幾千塊熱水器沒一段時(shí)間就生銹。太陽雨空氣能與生能對比芬尼空氣能其實(shí)就是大型電熱水器，空氣能只是輔助，制熱量只有1000多，200L水箱的制熱至少需要4或5個小時(shí)，基本都是電加熱，采用熱力膨脹閥，能耗高，危險(xiǎn)性大，完全背離了空氣能安全節(jié)能的理念。太陽雨空氣能普通1P主機(jī)制熱量達(dá)到3500W，制熱水能力達(dá)到75L/h，采用電子膨脹閥，高效節(jié)能，。能和芬尼對比太陽雨空氣安裝圖片案例（給客戶重點(diǎn)看你想推銷給他的機(jī)型）客戶使用空氣能用電案例（湖北、湖南、安徽、廣西等案例）購買其他品牌空氣能使用不好的案例（耗電、噪音、不能使用等等）3案例分析銷售法

太陽能+空氣能=太空能系統(tǒng)完美結(jié)合締造高端熱水生活太陽雨空氣能客戶家中裝的電表，2015年3月9日1498度電－2016年3月9日1756度電，使用一年電費(fèi)為1756－1498=258度*0.57=147.06元推銷產(chǎn)品首先推銷自己從笑容開始從稱呼開始從介紹開始從贊美開始4取得認(rèn)同銷售法成功的銷售是在五次拜訪以后，有時(shí)候客戶的拒絕不是不喜歡、不需要跟蹤死纏不是死纏爛打，是售前的耐心服務(wù)（舉例說明如何跟蹤死纏）跟蹤死纏銷售法5顧客不是要買便宜的產(chǎn)品，顧客是要買占便宜的感覺讓利談判講究三個策略：1、開價(jià)策略2、挺價(jià)策略3、讓價(jià)策略促銷讓利銷售法6

三