TikTok海外電商變現(xiàn)方式全解析

04Tok進(jìn)行正確營銷選品和投放類04Tok進(jìn)行正確營銷選品和投放類視頻素材推薦TikTok對于跨境電商的重要流量價值0202TikTok賬號流量運(yùn)營量帶貨案例分析(一)TikTok數(shù)據(jù)分析下載總量破30億首款非FB系應(yīng)用歷史上第5個下載量達(dá)到30億次的非游戲應(yīng)用6.89億月活用戶美國1億+,歐洲1億+3412穩(wěn)居下載、收入榜首2021年上半年全球下載量最大、總收入最高的非游戲應(yīng)用全球總收入最高非游戲應(yīng)用全球用戶在TikTok上的支出已經(jīng)突破25億美元；2021年上半年全球總收入最高的非游戲應(yīng)用<Qtiktokmademebuyit#tiktokmademebuythis#tiktokmademebuyitaddict#tiktokmaddemebuyit#tiktokemademebuyit#tiktokmademebyit#tiktokmademebuyit#tiktokmademebuyitph9470vews#tiktokmademebuyt5734vews#tiktokmademebuyi80CKvews4G<QtiktokmakemebuyitTopUsersVideosSoundsHasht#tiktokmademebuythis174Mvievs#tiktokmakemebuy1476Vvievs#tiktokmademebuy347Mvievs#tiktokmakemebuythis445.1Kviews#tiktokdidnotmakemebuyit2195vievs#toktokmakemebuy3736Wiews#tiktokmightmakemebuyit969wievs#tiktokdidntmakemebuyit703vievs#tiktokmakemebuyit6559vevs#anothertiktokmakemebuyit109vievs#tktokmasemebuyit372vievskTok類似tiktokmademebuyit的話題標(biāo)簽曝光達(dá)到40億次+的播放用戶人群分析美國tiktok用戶性別以及各年齡段占比(截至2021年3月份數(shù)據(jù))AgeSource:AppApeviaStatista用戶人群分析歐洲tiktok年齡低于18歲的用戶占比GermanySource:BloombergTikTok對于跨境電商的重要流量價值TikTok對于跨境電商的重要流量價值07幾種常見玩法跨境賣家如何在跨境賣家如何在TikTok進(jìn)行正確營銷選品和投放類視頻素材推薦量帶貨案例分析如果要做熱門視顏的話，建議蘋果6以上(有條件叛本越高越好)需要跟賣家確認(rèn)：蘋果手機(jī)可以連接愛思刷機(jī)升級固件系統(tǒng)(防數(shù)據(jù)恢復(fù)劇機(jī))。手機(jī)設(shè)備購買渠道手機(jī)設(shè)備購買渠道群控推薦機(jī)型(二)前期準(zhǔn)備——注冊賬號所需要的郵箱或者手機(jī)號手機(jī)卡02購買域名注冊企業(yè)域名郵箱03直接購買郵箱04如果直播，需要準(zhǔn)備海外廢卡(三)Tiktok的9個基礎(chǔ)要素頭像頭像昵稱簽名視頻內(nèi)容篇TikTok的9個基本要素個人資料篇<(四)Tiktok的幾個基礎(chǔ)要素<4G4GJaredAndersen頭像astuffyouactuallyneedFolcwingFollowersLkesFollowFollowSufyouactualyreedegmailcom8https//Stuffyouactuallymeed網(wǎng)址出公益網(wǎng)站OnlinefindsShouldigetOnlinefinds個人資料篇視頻要素視頻導(dǎo)文學(xué)。Qess2Unkinbiofamazon*amazonfindstamazonmusthavesephonestabilizeresmoothq-Seemorenalsound-stuttyouactual音樂Addcomment(五)Tiktok的推薦算法機(jī)制T未造漢T詞過經(jīng)希動工權(quán)重元.用數(shù)據(jù)低工工工完據(jù)率正4色訴功一機(jī)器審核審核作品、文案中是否存在違規(guī)行為抽取視頻畫面關(guān)鍵幀與視頻庫匹配消重人工審核人工審核視頻標(biāo)題、封面截圖和視頻關(guān)鍵幀通過上述審核的，才會給基礎(chǔ)的流量池曝光大抖音&TK算法：倒三角的流量池40~60w播放量300~500播放量八次曝光七次曝光六次曝光五次曝光四次曝光三次曝光二次噻光首次曝光3000左右播放量(六)打標(biāo)簽，刷垂直度新號刷垂直流程(七)Tiktok關(guān)鍵性指標(biāo)及漲粉技巧視頻優(yōu)化方向(1)巧妙利用熱門挑戰(zhàn)(2)視頻標(biāo)題引導(dǎo)互動(3)制造懸念(4)視頻內(nèi)容引起共鳴(5)巧用Poll投票功能(6)靈活運(yùn)用貼紙工具(7)視頻文字引導(dǎo)(8)音頻引導(dǎo)(9)視頻話題標(biāo)簽Hashtag(10)權(quán)重疊加(11)注重視頻時長(12)使用三連瞬爆法(13)使用熱門音樂ToYouToYou否視頻內(nèi)容引起共鳴視頻文字引導(dǎo)嘗試挑戰(zhàn)熱門話題制造懸念增加互動音頻引導(dǎo)capcut(美國版剪映)(八)制作視頻工具及處理手法·手機(jī)：剪映可解決98%視頻二剪工作基本要素互動環(huán)節(jié)TikTok對于跨境電商的重要流量價值TikTok對于跨境電商的重要流量價值TikTok賬號流量運(yùn)營帶貨案例分析跨境賣家如何在跨境賣家如何在TikTok進(jìn)行正確營銷選品和投放類視頻素材推薦幾種常見玩法11賣貨邏輯4視頻剪輯方法2對標(biāo)賬號5引流方式及話術(shù)3視頻發(fā)布成交量(一)賣貨邏輯(二)對標(biāo)賬號(三)視頻發(fā)布起號數(shù)量最好起號10個以上，可以比,10個賬號中有1-2個數(shù)據(jù)表至0播放描述和話題每天發(fā)布2到3段，新號注冊之后量達(dá)到500+,可以增加發(fā)布頻次,一天發(fā)五六條，發(fā)布的間斷是如何篩號發(fā)了三四天播放量還是個位數(shù)棄(四)視頻剪輯方法R(四)視頻剪輯方法胖版美女+咖啡+瘦版美女XYesyoucT(五)引流方式及話術(shù)(五)引流方式及話術(shù)(六)數(shù)據(jù)展示1.百分之1.6~2.8的進(jìn)店下單比2.其他常規(guī)品1~幾千分之一的進(jìn)店下單比目錄TikTok對于跨境電目錄TikTok對于跨境電02TikTok賬號流量運(yùn)營跨境賣家如何在TikTok進(jìn)行正確營銷選品和投放類選品和投放類07幾種常見玩法獨(dú)立站帶貨私域引流帶貨(一)TikTok上電商帶貨的三大渠道:←獨(dú)立站主頁掛.發(fā)布操作演示視頻獨(dú)立站賣貨主頁掛.發(fā)布操作演示視頻獨(dú)立站賣貨高度自主權(quán)，備貨成本小，回款時間短，利潤空間大，流量及客戶資源可自我把控，可復(fù)制性高，自主性強(qiáng)，更利于凸顯品牌價值(1)視頻帶貨(2)櫥窗展示(3)直播帶貨上電商帶貨的三大渠道ekyifebeeekyifebee-ty-6-16Thisisabeautfulwgshairss/e46wews.0sharesADS.ADS.特效廣告，將品牌形象或Logo以AR技術(shù)呈現(xiàn)出來，吸引用戶使用和分享，為品牌提日BrandTakeover相當(dāng)于是TikTok的開屏廣告，當(dāng)用戶打開TikTok應(yīng)用時，廣告會立即出現(xiàn)在用戶的眼前。除了可以選擇視頻、GIF或靜態(tài)圖像作為展示以外，廣告主還可以設(shè)定一個可點(diǎn)擊的鏈接，將用戶引導(dǎo)至內(nèi)部著陸頁(如：應(yīng)用內(nèi)的Hashtag挑戰(zhàn)頁),或外部著陸頁(如：品牌官網(wǎng))。TopView(超級首位)與BrandTakeover外部落地頁的鏈接。唯一的不同之處在于用戶打開應(yīng)用5秒后，才會出現(xiàn)并且可以使用長達(dá)60秒視頻素材的廣告形式。而且視頻全屏播放，并帶有聲音和自動播放功能。+In-feedAds(信息流廣告)是放置在TikTokForYouPage里的原生廣告。當(dāng)用戶瀏覽ForYouPage的推薦視頻時，In-feedAds也會混入其中。優(yōu)勢1通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。優(yōu)勢3靈活性：可以定向投放，實現(xiàn)高度精準(zhǔn)人群投放，再加上關(guān)鍵詞，時間段來拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化,支持調(diào)整到產(chǎn)品頁面，每日可以優(yōu)化兩次出價。支持多國同一時間段投放，實現(xiàn)地區(qū)人優(yōu)勢2有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇,吸睛樣式能夠提高用戶互動優(yōu)勢4廣告的CPM(每展示千次費(fèi)用①時長：最長可達(dá)60s,9-15s為最佳時長選項③展示：豎立、滿屏④支持各種call-to-action(比如，下載軟件、進(jìn)入官網(wǎng)等等)效果衡量指標(biāo)：①展示次數(shù)(impression④視頻觀看次數(shù)⑤視頻觀看長度(3s關(guān)閉、10秒后關(guān)閉)⑥視頻平均播放時長⑦視頻互動(點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā))。In-feed廣告是現(xiàn)在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式。缺點(diǎn)①時長：最長可達(dá)60s,9-15s為最佳時長選項③展示：豎立、滿屏④支持各種call-to-action(比如，下載軟件、進(jìn)入官網(wǎng)等等)②點(diǎn)擊次數(shù)(Clicks)④視頻觀看次數(shù)⑤視頻觀看長度(3s關(guān)閉、10秒后關(guān)閉)⑥視頻平均播放時長⑦視頻互動(點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā))。In-feed廣告是現(xiàn)在唯一提供給自助廣告客戶選擇的廣告方式。(5)HashtagChallenge(標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽)HashtagChallenge(標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽)是廣告主通過TikTok發(fā)起的品牌專屬挑戰(zhàn)賽——通過邀請用戶參與挑戰(zhàn)賽，將他們變成品牌營銷活動的自發(fā)參與者與共同創(chuàng)作者。借此，廣告主能夠自然而然地融入TikTok用戶社群，獲得大量曝光與關(guān)注。如果反響足夠熱烈，品牌甚至可能會因此“出圈”,火到電視或其他媒體。#ChiliDogYumPIzchallenge-setthemoodwithourOfficialOfficialOfficialOfficial(6)BrandedEffectAds(品牌效果廣告)與Snapchat和Instagram提供的AR濾鏡類似，通過品牌效果這個廣告功能，廣告主可以定制品牌專屬的AR濾鏡、貼紙供用戶使用。當(dāng)用戶使用品牌贊助的貼紙或AR濾鏡來制作視頻時，無形中就為品牌打了廣告。Q3.紅人營銷Q廣告主和達(dá)人在TikTok上合作的指定官方平臺注冊身份滿18周歲10萬粉絲28天發(fā)3個作品有10萬點(diǎn)贊直接表明銷售意圖：這種模式結(jié)算方式有兩種，一種是抽取消費(fèi)者下單后的收益，另一種固定傭金，提前談妥，具體可根據(jù)品牌情況定。增加曝光帶貨：通過穿戴商品、開箱測試、與品牌聯(lián)名出新品等方式展示產(chǎn)品，產(chǎn)品大多是商家免費(fèi)提供給紅人。意圖是在增加品牌曝光度。(1)尋找紅人的方式免費(fèi)形式：tiktok直接搜索或搜索引擎(Google)尋找。付費(fèi)形式：紅人搜索工具和一站式代理服務(wù)海外版星圖CreatorMarketPlaceccTaogTaog3.紅人營銷(3)紅人營銷注意點(diǎn)①如何判斷紅人是否合適合作點(diǎn)進(jìn)紅人首頁，根據(jù)其發(fā)布的內(nèi)容、播放量、點(diǎn)贊量、互動性等數(shù)據(jù)綜合考評，尤其對紅人和其他品牌合作的案例，判斷是否合適。②紅人合作細(xì)節(jié)注意品牌跟紅人粉絲的調(diào)性，盡量一致，廣告也要與紅人風(fēng)格一致，尤其是種草視頻和挑戰(zhàn)類食品，盡量不要有推銷感。③合作復(fù)盤一場紅人營銷結(jié)束后，復(fù)盤很重要，可以起到擴(kuò)散效果。比如有話題標(biāo)簽的挑戰(zhàn)類視頻，根據(jù)其參與量評估效果，總結(jié)出來的經(jīng)驗進(jìn)行多次使用都可以的。不要把紅人營銷當(dāng)成一次性宣傳，成功的營銷可以990.5KSalamToleransi421K4.第三方付費(fèi)流量尋求TikTok深耕的流量團(tuán)隊合作代運(yùn)營、純傭合作以及CPA/CPS/CPC等合作如：芒果衛(wèi)視的東南(三)TikTokAds功能投放開通1.創(chuàng)建一個TikTok廣告帳戶單擊“CreateanAd”按鈕；彈出表格，提交詳細(xì)信息；等待工作人員聯(lián)系(48小時內(nèi));聯(lián)系后拿到賬戶按步驟操作1開產(chǎn)所案資料1開產(chǎn)所案資料2.發(fā)教地區(qū)聚制(1)套產(chǎn)類型(2)按放目的(3)要產(chǎn)觀展(4)能患類型(6)產(chǎn)接式(7)必備條件①平臺用戶需足1-66中的三與以上+必備風(fēng)險空中請采受雙寫車滿，其余看審核4新手村項目申流支程(一)申請tiktok賬號ADS賬號3白名單申課橋委費(fèi)料(三)TikTokAds功能投放開通(2)投放目的：電商/電商app下載(3)客戶規(guī)模：年度GMV50(5)客戶口碑：在FB、AMAZON(2)外部風(fēng)險(站外口碑良好、PR、GR)(三)TikTokAds功能投放開通(1)開戶所需資料：開戶方式：以企業(yè)名義申請(個人無法開通，需要體工商戶或企業(yè)資質(zhì))收費(fèi)方式：預(yù)付預(yù)存起充門檻：1000美金(2)投放地區(qū)限制：目前英國、美國、德國、法國、意大利和西班牙等歐美地區(qū)需要申請白名單(1)平臺類客戶滿足1-6中的3點(diǎn)以上+必備風(fēng)險(2)電商app下載滿足必備條件(3)申請周期是雙周申請，其余看審核(三)TikTokAds功能投放開通如果達(dá)不到白名單要求的話，可以走新手村項目，申請下來白名單沒有消耗上限，新手村項目每天消耗上限150美金(如果前期每天穩(wěn)定消耗150美金且沒有投訴，廣告素材不違規(guī)2-3天就會給提額)。目前歐美地區(qū)的投放方法，只有這兩種方式，不然無法在歐美地區(qū)投放廣告。新手村項目的話，需要在網(wǎng)站上裝一個請要求ardCampalgnrardCampalgnr2019-03-27-2019-04-03□AdAdCampaignCreateNewUseExistingAdvertisingObjectiveBuyingBuyingTypeAuctionAdGroupAdAdvertisingObjectiveBillingPaymentConversionConsiderationConversionTraffkAppInstall(1)制作TikTok廣告系列TikTokAds后臺頁面頂部的Campaign選項卡，單擊A選擇一個廣告系列目標(biāo)，也就是投放廣告的目的。流量(Traffic);轉(zhuǎn)化(Conversions);(四)TikTokAds投放廣告流程和注意事項AutomaticPlacement自動展示位置mtmbuteyouradsarossupportedplacementTikTokTikTokB設(shè)置TikTok廣告展示位置為廣告系列制作一個廣告組，并選擇展示位置和定位。TikTok廣告后臺可以選擇投放廣告的多個平臺。不僅包括TikTok,還包括其旗下的所有應(yīng)用程序，例如VigoVideo(只限印度)、BuzzVideo、NewsRepublic還有一個自動展示位置選項(AutomaticPlacement)TikTok會智能分析廣告在哪些位置效果較好，并將其放置在該位置。年齡語言感興趣的類別連接類型年齡語言感興趣的類別連接類型操作系統(tǒng)版本TargetingTargeting所選人群人群性別位置C設(shè)置詳細(xì)信息和定位選擇展示位置后，你需要按照提示輸入開始投放廣告所需的所有詳細(xì)信息，包括所有相關(guān)的URL、顯示名稱、圖像和類別?？梢杂凶疃?0個關(guān)鍵字來描述你的網(wǎng)站或應(yīng)用，這些關(guān)鍵字將用于將產(chǎn)品與合適的受眾群體進(jìn)行匹配。你可以使用“Targeting”選擇廣告的目標(biāo)受眾，設(shè)置位置、年齡、性別、語言、興趣、設(shè)備等參數(shù)，以吸如果你想將特定人群作為TikTok的目標(biāo)受眾，則可以通過上傳現(xiàn)有TikTok用戶的ID來創(chuàng)建自定義受眾，只Budget&ScheduleSchedule2019-10-0815:25TimeZone:UTC+8RuncontinuouslyYouradgroupwillDaypartingAllDayOSelectSpecihcTimeOlJbael(2)控制TikTok廣告支出、投放時間和目標(biāo)設(shè)定預(yù)算和時間表可以在“Budget&Schedule”中設(shè)置廣告組的預(yù)算，可以選擇每日預(yù)算或總預(yù)算。請注意，廣告組級別的每日預(yù)算和總預(yù)算至少為50美元。選擇廣告的預(yù)定投放時段可以選擇在每天或每周的特定時間內(nèi)投放廣告。①選擇預(yù)算花費(fèi)速率設(shè)置好預(yù)算的花費(fèi)速率可以決定預(yù)算的支出速度?！癝tandard”選項可以在整個廣告系列投放期間平均分配預(yù)算；“Accelerate”選項則可以在計劃的時間內(nèi)盡快花光預(yù)算。如果你選擇轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)，則可以將廣告投放給更有可能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。如果你選擇轉(zhuǎn)化作為目標(biāo)，則可以將廣告投放給更有可能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)的用戶。要追蹤所有可能帶來轉(zhuǎn)化的操作(例如，應(yīng)用程序下載),單擊“Library”并選擇“Conversions”來創(chuàng)建轉(zhuǎn)化行為。這里，你要確定是追蹤程序的安裝量還是著陸頁上特定元素的轉(zhuǎn)化情況。要追蹤應(yīng)用安裝量的轉(zhuǎn)化情況，你需要輸入名稱，在GooglePlay或AppStore中輸入指向你應(yīng)用的鏈接，然后開始衡量廣告帶來的轉(zhuǎn)化。廣告定價采用oCPC(目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價)出價方法，可確保你的廣告展示給更有可能執(zhí)行預(yù)期操作的用戶。使用oCPC,你可以按預(yù)期的單個轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價，然后按CPC支付(每次點(diǎn)擊費(fèi)用)。TikTokAds會根據(jù)你的出價設(shè)置自動調(diào)整出價，使廣告系列的費(fèi)用接近目標(biāo)價格。如果你選擇點(diǎn)擊量作為大目標(biāo)，就按每次點(diǎn)擊費(fèi)用向你收費(fèi)，并會優(yōu)化廣告以吸引盡可能多的點(diǎn)擊。如果你將展示次數(shù)作為目標(biāo)，則將以CPM(每千次展示費(fèi)用)進(jìn)行收費(fèi)。Ads投放廣告流程和注意事項②選擇優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化目標(biāo)是高效投放關(guān)鍵指標(biāo)。優(yōu)化廣告組可以獲取轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊或展示，出價將根據(jù)你選擇的目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。CreateCreateAppConversion創(chuàng)建應(yīng)用程序轉(zhuǎn)換ConvergionName跟蹤設(shè)置點(diǎn)擊跟蹤網(wǎng)址默認(rèn)印象跟蹤我們強(qiáng)烈建議你使用瀏覽屬性，這將有助于提高你的廣告表現(xiàn)請輸入你要轉(zhuǎn)換的名稱btothemoin如何找到跟蹤URL請粘貼您的點(diǎn)擊跟蹤LRL請選擇合作伙伴創(chuàng)建Menwa(四)TikTokAds投放廣告流程和注意事項TikTok提供了一個名為“SmartOptimization”的選項，如果你啟用了該選項，廣告出價將不斷得到調(diào)整和優(yōu)化(3)使用TikTok的視頻創(chuàng)建工具設(shè)計廣告TikTok有一個名為“VideoCreationKit”的工具，提供視頻和圖像模板，可以使用現(xiàn)有的圖片對其進(jìn)行自定義修改，該工具還提供300多種免費(fèi)背景音樂選項。HashtagChallenge(標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽)進(jìn)行設(shè)計。(四)TikTokAds投放廣告流程和注意事項(1)重視冷啟動期重視冷啟動期為節(jié)省前期成本，需要對核心的KP指標(biāo)，如(控制素材更換的頻率一般一個素材可以用1-2天，不建議頻紫更換素材，否則會導(dǎo)致權(quán)重下降控制素材更換的頻率Tiktok投放電商廣告的重要事項出價的調(diào)整幅度不直太大，尤其是降幅如果一下將預(yù)算從1000美刀降到20刀，將會嚴(yán)重影響賬號的權(quán)重TK品牌類廣告在排期后不允許更換(四)TikTokAds投放廣告流程和注意事項(2)控制素材更換的頻率一般一個素材可以用1-2天。不建議頻繁更換素材，因為這樣做會導(dǎo)致權(quán)重下降。我們需要隨時根據(jù)CPA對廣告素材進(jìn)行優(yōu)化，如果CPA提高，馬上更換廣告素材。(3)出價的調(diào)整幅度不宜太大，尤其是降幅如果一下將預(yù)算從1000美刀降到20美刀，將會嚴(yán)重影響賬號的權(quán)重。(4)TikTok品牌類廣告在排期后不允許更換但是競價類是可以更換的，并且可以組合創(chuàng)建近50種廣告形式。因此前期可以先測試素材的反饋，只對表現(xiàn)最好的廣告素材進(jìn)行投放，并且在后續(xù)投放過程中，可以不斷對價格以及每個時間段的投放做測試A,并且做好記錄。(五)TikTokpromote投放流程和注意事項1.TikTokpromote投放(海外版Dou+操作入門)(1)選擇任一發(fā)布過的視頻點(diǎn)擊右邊“三個點(diǎn)”(2)點(diǎn)擊小火苗Promote圖標(biāo)(五)TikTokpromote投放流程和注意事項投放(海外版Dou+操作入門)CancelY②Chooseagoalforpromotingthis5(3)三種推廣目標(biāo)可選：MorevideoviewsMorewebsitevisitsGuidemorepeopletoyourwebsite.9MorefollowersImproveyourchancestogainfollowers《(五)TikTokpromote投放流程和注意事項投放(海外版Dou+操作入門)<(5)選擇推廣的目標(biāo)受眾AMAutomatic(TikTokchoosesforyou)(自動匹配)AMCustom(自定義)(五)TikTokpromote投放流程和注意事項投放(海外版Dou+操作入門)(7)推廣的“天數(shù)”和“預(yù)算”設(shè)置(8)付款方式S5spentover1day(五)TikTokpromote投放流程和注意事項投放(海外版Dou+操作入門)(9)目前支持以下四種主流信用卡，注意如果綁定無效，有可能是你的信用卡不支持支付當(dāng)?shù)貛欧N，比如日元和泰銖。(10)綁定信用卡后就可以進(jìn)行投放了，投放后可以在后臺查看審核和投放結(jié)果。先點(diǎn)擊后臺的“創(chuàng)造者工具”,再點(diǎn)擊“Promote”AMERICAN(五)TikTokpromote投放流程和注意事項投放(海外版Dou+操作入門)幾組數(shù)據(jù)分享日區(qū)大概是500日元得到2400個瀏覽量，約合人民幣30元。G美區(qū)大概是5美金得到1000+瀏覽量。(以上數(shù)據(jù)根據(jù)視頻內(nèi)容、所屬地區(qū)都有差別，也有5美金可以獲得1萬+瀏覽量的)000PromotionsDurationAmountspentS0/S50Completed>SeeCompleted>《(五)TikTokpromote投放流程和注意事項選品——選品原則(滿足一下一個或者多個熱點(diǎn)即可):功效、新穎、高顏值、便宜等投前準(zhǔn)備賬號包裝——背景圖、視頻封面、搭建人設(shè)等，提升信任感并積累精準(zhǔn)粉絲畫像多創(chuàng)意多訂單測試測視頻創(chuàng)意前期測試測定向——分別對性別、年齡定向進(jìn)行AB測試，找出最優(yōu)定向前期測試短視頻圖文帶貨如何投放(投放要訣：小額多筆先測試，優(yōu)先RO再放量)后期放量后期放量觀測ROI,注意控制成本其他技巧在投放中禁止出現(xiàn)的問題：②售賣單價過低③貨不對板，投放的素材與實際的單品不一樣4TikTok視頻里包含的宣傳推廣內(nèi)容過多⑤有很多用戶舉報了該視頻，或者視頻內(nèi)容引起觀眾反感視頻被下架⑦視頻文案有違禁詞的，視頻里有刀槍等危險武器⑧視頻清晰度不夠⑨檢測到視頻為搬運(yùn)，原創(chuàng)度不夠TikTok對于跨境電TikTok對于跨境電選品和投放類視頻素材推薦07幾種常見玩法TikTokTikTok賬號流量運(yùn)營量帶貨案例分析跨境賣家如何在跨境賣家如何在Tik案例分析要點(diǎn)一、找準(zhǔn)目標(biāo)人群，確定視頻風(fēng)格二、賬號準(zhǔn)備五、描述和標(biāo)簽案例六、視頻發(fā)布頻率視頻帶貨銷量影響因素 找準(zhǔn)目標(biāo)人群、確定視頻風(fēng)格1.確定商品屬性，找準(zhǔn)目標(biāo)人群(年輕、中年、老年)(1)適合TikTok上銷售的商品保質(zhì)期長不會變質(zhì)的、商品體積小的(數(shù)碼)、價值高利潤高的、新奇特商品(2)不適合在TikTok上銷售的商品Z世代核心特征慣用數(shù)字技術(shù)的一代：Z世代誕生于技術(shù)創(chuàng)新高峰的時代，信息可立即獲取，社交媒體日益普及，這使得Z務(wù)實，有財務(wù)意識：財務(wù)意識是Z世代的另一個核心特征。他們受到其家庭所面臨的經(jīng)濟(jì)壓力的影響，因此非常重視保守性支出、穩(wěn)定的工作和明智的投資之前會研究、評估各種選擇。此外，與名人代言相比，他們更可能受到現(xiàn)實生活用戶的建議的影響。(一)真人帶貨走IP路線，增強(qiáng)信任，為之后的直播帶貨打好基礎(chǔ)(幾種IP類目展現(xiàn)形式)美妝類目寵物用品類目護(hù)膚品類目日用品類目lenkalulFallowing回instagram.@lenkalulbusiness&PR-←DIYs,Shopping&Beaut4三只F》e出FafralVe4圖G←wewearcute三awewcutett9MFtt9MF天s③Felew③As8Em出(二)以買家身份做開箱視頻，可以給觀眾一個更直觀的商品展示和功能展示，而且容易讓買家產(chǎn)生信任，也更易給買家種草開箱：玩具開箱：新奇特開箱：數(shù)碼產(chǎn)品開箱：服飾鞋帽004elunaripplegwuNatwye三出出4oSIM1:29AM100%FollowingFollowersLikesljusthyloveunboxingthingsheartdefensorgselectcoBhttps://bit.ly/3ojsaFa出←dsBeonlGB出413ambria!eaestheticfashiont989L7K7.7Ms#einsporiataith19agrrailcontysnfor88028四OkA盟工(三)成品展示和功能展示，如果功能強(qiáng)效果顯著,更易讓買家產(chǎn)生沖動消費(fèi)成品展示：手機(jī)殼成品展示：家居清潔成品展示：家居好物成品展示：衛(wèi)浴花灑5Felew8hmpsisounlcniGJs5Xajemie04124溫#deaanwith_kayieQE-HOME?ciscoxrtsbelsnA②0Code"TikTok"ForSOFFOver30,000HappyCustomerswwwZenBodyscom出(四)視頻看點(diǎn)足的話有利于提高視頻完播率，但拍攝成本高起號流程長制作過程：美食食譜制作過程：新奇特3D商品制作過程：羊毛氈制作過程：首飾FFcloUkesGotor600ksanelyviral1abitz1FoFeleeCheckoutmyliniksbeloveFelewLkesaiableforsalewwe出ASMRASMRShouto生字8生字8找準(zhǔn)目標(biāo)人群，確定視頻風(fēng)格(1)頭像、簽名(2)視頻拍攝風(fēng)格(3)視頻發(fā)布頻率(4)視頻上的文字(5)描述和標(biāo)簽(6)視頻區(qū)互動文案(7)私信引流話術(shù)(8)私域或獨(dú)立站聊天話術(shù)(9)售后話術(shù)4551m5博02533第運(yùn)第2-2第H*g好Bx*B=**3B***4B=4想Bx47B=*8=40B=s8*620C0事生B#785人名名地7587藝8門7#理58*4.萬8作，在出是。5*#*-#E5:生日解：認(rèn)P部_型會元-.*==-=不一以第公年照基文影年理共保護(hù)#技身實新BK英國小黃車銷售數(shù)據(jù)英國小黃車銷售數(shù)據(jù)意大利西班牙同棉廷澳大亞電克蘭波三三安作商品安作商品58306☆0058306☆00☆LongCatShape☆LongCatShapePiliowPusnToy00☆☆100(一)選品案例實操一owen2owen千owen2owen千gowen2owenlokr9LFeowSheeheretDs/panad.icomCo出<新奇特類視頻要素1.視頻展現(xiàn)的內(nèi)容，物品足夠吸引人眼球，內(nèi)容有沖擊力2.能營造消費(fèi)場景，讓人一看視頻就易產(chǎn)生沖動消費(fèi)，想把它買來送給誰誰，想在怎樣的party上使用這個新穎的道具為自己加一波關(guān)注(一)選品案例實操一-玩具類~e<i0taetoveeyoutn效果展示真人對比場景展示效果展示真人對比(1)視頻展示商品功能完善，細(xì)節(jié)展示到位(2)實物實景實拍，有真人模特，讓觀眾有實景體驗感(3)視頻剪輯配合實景音效，把握節(jié)奏促進(jìn)觀眾完播視頻，引起購買興趣(一)選品案例實操視頻中和描述文案里都運(yùn)用反話式描述引起觀眾興趣(2)描述要盡可能引起共鳴，比如：把這個視頻發(fā)給你不夠man的兄弟看，我打賭他刷不到本來想買給我兒子，可是他才3個月還是我先玩吧(3)如果不會寫文案，可以先參照對標(biāo)賬號，先模仿再創(chuàng)新(一)選品案例實操(1)#gun#toygun#toyguns#toys#toy第一行是與視頻內(nèi)容相關(guān)的話題，第二行是衍生話題。商品的名稱，作用等都涉及，有利于系統(tǒng)將你的視頻推到對應(yīng)的流量池里(2)點(diǎn)進(jìn)某個話題，可以看到共同在用這個話題的同類視頻通過這個方法可以找到眾多同類視頻以及同行賬號#toyguns#toyguns20MvesAdd#toyguns20MvesAddtoFavorites4.同類賬號HiasttTopHiastt#cod#Doyoukethis#cod#jo#toy#oygun直接搜索找同類話題##(一)選品案例實操——玩具類4aj1-5Kaaaj1-5出0〇系統(tǒng)推薦1粉絲關(guān)注《SuggiCFeFee(二)選品案例實操一22FollowessSharethegoodthingsencounteredinlifeligok出日用家居類商品類視頻要素1.好物商品實際能給人帶來便捷2.讓觀眾在看這個視頻的時候，大概能夠猜測得到，怎么使用?產(chǎn)品體驗是什么樣?會有什么樣的效果?這是帶貨視頻里核心的幾點(diǎn)要素。(二)選品案例實操—日用家居類2.展示使用場景(車?yán)?、桌?(二)選品案例實操——日用家居類2.描述文案(封面文案)(1)AmazonGoodthing利用盤點(diǎn)概念做一個好物號，把Amazon這個眾所周知的平臺作為媒介，吸引觀眾留下，告訴觀眾本賬號要給你介紹的都是亞馬遜上的好東西(2)視頻加此類封面會有特輯感，主頁也更加統(tǒng)一風(fēng)格，容易留粉《(二)選品案例實操—日用家居類(二)選品案例實操—日用家居類(1)簽名點(diǎn)明賬號內(nèi)容，如果可以給一些優(yōu)惠比如codexxxaimee6234a三for5Soff也可以寫在簽名里(2)賬號的封面一致，另外可以加上數(shù)字比如1,2,還有商品名稱以示區(qū)分，讓進(jìn)主頁的觀眾能夠一目了然看想看的視頻(3)賬號的封面借助盤點(diǎn)亞馬遜好物來推薦自己的商品，給觀眾一種這類好東西我都能在亞馬遜買到，但是搜索亞馬遜價格都比你的網(wǎng)站商品價格高，讓觀眾比較促進(jìn)獨(dú)立站購買(4)此賬號視頻都是搬運(yùn)，利用二剪手法去重，降低賬號運(yùn)營成本22賬號準(zhǔn)備(1)0粉賬號(3天千粉起號可快速漲粉，養(yǎng)賬號權(quán)重)(2)定制垂類交易賬號已有權(quán)重，有一定粉絲，并且是商品垂直領(lǐng)域類的賬號10個以上，可以快速篩號(叫我韓韓就好了盤)50rolow1587.8krolowers918Likes模仿高播放對標(biāo)賬號視頻拍攝、剪輯手法根據(jù)商品特性，粉絲反饋等再對視頻做出#chinesegir#chinesedance#chinesetraditionalclothing#traditionalwear#traditionallook#splitsU31.2K31.2KCode*Tkfok*Far$OFF出hnoe如算一1盤←三←只ad*kKb$=兄2←←←11.體現(xiàn)優(yōu)惠信息，讓粉絲產(chǎn)生有專屬優(yōu)惠的優(yōu)越感2.體現(xiàn)獨(dú)特優(yōu)勢，比如全球免費(fèi)郵寄，商品不滿意售后等3.起號前期最好不向站外引流，粉絲數(shù)量達(dá)到幾千上萬再引流比較不容易影響賬號權(quán)重描述和標(biāo)簽多米諾骨牌玩具車詢問式描述：你想不想要一個?利用有趣的視