機(jī)會判斷點線面體戰(zhàn)略選擇

08機(jī)會判斷：點線面體的戰(zhàn)略選這一08機(jī)會判斷：點線面體的戰(zhàn)略選這一課，我們開始進(jìn)入第二模塊——機(jī)會判斷本模塊第一節(jié)，我講一個非常重要的戰(zhàn)略判斷框架。這是一個非常簡潔的思考結(jié)構(gòu)，點線面點線面體是曾鳴教授的理論，他在得到App的課程《智能商業(yè)20講》中做了闡述。我從曾鳴教授這個新型的定位方法中收益良多。我和他說要在我的產(chǎn)品課里，把我的理再講講，獲得了他的授權(quán)富人與窮人的區(qū)有句老話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。說的就是怕選錯舉個例子，有一對雙胞胎，在2010年一起大學(xué)畢業(yè)，一個加入騰訊，一個進(jìn)入報社7年之后，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬，而且滿街都是挖他的獵頭。投資人也在他，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢。去報社的那位，因為報社沉淪了，他曾經(jīng)寄托理想的整個業(yè)都沒有了，一切都需要重來這里不是說雙胞胎的素質(zhì)或者能力有多大差異，也不是說他們分別跟隨的領(lǐng)導(dǎo)的能力者個人操守有問題。核心問題是這兩個單位所附著的經(jīng)濟(jì)體，一個在快速崛起，一個快速崩潰這就是我們要談的點線面其實我們都有體會，努力工作的工資收益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如2013年以前買了騰訊的股票，者2010年以前買了北上廣的房為什么？因為你再努力工作，為什么？因為你再努力工作，你還是一但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因為這個點附著于一個快速崛起的經(jīng)濟(jì)體，這一個線性周期的結(jié)果對于做投資來說，你需要首先選擇某個正在崛起的大型經(jīng)濟(jì)體，接著去找一個領(lǐng)域，所以你會發(fā)現(xiàn)很多投資人，會投資一個賽道上所有的產(chǎn)業(yè)。為什么呢？因為他不賭點，而是整個周期的收益起，再從這種大型經(jīng)濟(jì)體里找到自己的位置所以，普通人和富人的區(qū)別是什么普通人?懇努力、斤斤計較，他在意的是每一個當(dāng)下的點，而任何一個點都不會產(chǎn)生如果要成為中產(chǎn)，至少要獲得一次線性周期的收益不用干，10萬變1000萬比如持有騰訊股票10年，什么那么成為富人呢？就要借助面和體的崛起當(dāng)你選擇要做一個產(chǎn)品的時候，你不但要投入自己的時間和資源，還要“忽悠”更多人把他們的時間和資源一起投入進(jìn)來，這也是說你要為更多的人負(fù)責(zé)你在做選擇的時候，要看到你切入的點是在一條什么樣的線上，這條線在一個什么樣面上，以及這個面又處于一個什么樣的體上你面對的是什么競爭，是來自對手的競爭？還是來自趨勢的競爭所以，點線面體的戰(zhàn)略選所以，點線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要。錯了，都是白搭安全市場的兩次顛我會用兩節(jié)課來談這個概念。這一節(jié)課，時間會比較長，我要講一個橫跨大約二十年今天我們都知道，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)。但是上世紀(jì)90年代，還沒有互聯(lián)網(wǎng)安全概念，當(dāng)然也沒有360。那個時候，這個市場叫殺毒軟件市場。更早的時候，還不是件，而是硬件——防病毒卡1991年，瑞星公司成立，開始做防病毒卡。1993年的時候，瑞星成為這個市場的大。1994年，江民公司成立，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件1995年，瑞星創(chuàng)始人王莘生病了，瑞星公司群龍無首、業(yè)績下滑，而江民殺毒軟件1998年，康復(fù)歸來的王莘重返中關(guān)村，當(dāng)時江民已經(jīng)占了殺毒軟件市場的80%這時候王莘就用了一招，以超低價格，對硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件。當(dāng)時一套版殺毒軟件零售價格應(yīng)該在100元左右，而瑞星以低于10元的超低價，向聯(lián)想、方正電腦廠商供貨，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件王莘歸來一年后，瑞星在媒體宣布重獲計算機(jī)安全市場占有率第一，并且此后當(dāng)了很年老大。瑞星在巔峰的時候，年收入7億，凈利潤3億多這個市場太肥了。2001年，雷軍的金山也推出了金山毒霸，進(jìn)了這個市場這三家公司的產(chǎn)品，瑞星、江民和金山，其實都是同維度的點，持續(xù)了好幾年，用按接著，2006年7月，周鴻祎進(jìn)接著，2006年7月，周鴻祎進(jìn)場了。奇軟件半年使用權(quán)。同年12月，騰訊公司也推出QQ醫(yī)生。至此，今天重要的網(wǎng)絡(luò)安全角就全部入場了2008年，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進(jìn)攻，可以說是以互聯(lián)網(wǎng)思維攻、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)端。以后，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的我來說一下當(dāng)時幾方的實力狀況。2007年，瑞星的年營業(yè)額7億人民幣，利潤是3億公司有充足的現(xiàn)金面對戰(zhàn)爭2008年，周鴻祎開始發(fā)動進(jìn)攻。而2005年才成立的360公司，在那個時間剛剛兩輪融資，一共募到兩輪合計4500萬美元，約3億人民幣所以在2008年，周鴻祎打這一仗的時候，無論是現(xiàn)金、技術(shù)積累，還是人才儲備都前面說過，1998年，瑞星通過低價OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡(luò)，快速超越當(dāng)時市場蓋率80%的江民，奪回安全軟件市場占有率第一10年之后，2008年，周鴻祎發(fā)動新一輪進(jìn)攻的前兩個動作，與當(dāng)年王莘曾用過的招如出一轍王莘低價，周鴻祎免費(fèi)。王莘借助PC大廠的用戶，完成用戶積累周鴻祎則選擇了個更為廣大的用戶渠道，就是已經(jīng)擁有3億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的這面為什么這場戰(zhàn)役里，有7億現(xiàn)金的瑞星會輸 其實瑞星是輸在產(chǎn)品的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上了。就是我們今天要談的點線面瑞星贏了江民，它是用一個點贏了另外一個點，但之后的十年時間，它依然只是一點，沒有發(fā)生變化而360通過免費(fèi)策略，快速獲而360通過免費(fèi)策略，快速獲得用戶，務(wù)商，就好像當(dāng)年瑞星超過江民一樣360如何由點到360在第一個點砸實之后，迅速擴(kuò)張成了一個面2008年3月，360啟用#的域名，將360安全產(chǎn)品，升級為安全平臺。同時，推360安全瀏覽?，向使用360免費(fèi)殺毒的用戶推廣這時候，瀏覽?就可以通過工具欄廣告、內(nèi)置廣告、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入。覽?之后，360又展開了網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載、手機(jī)App分發(fā)等眾多服務(wù)360從一個免費(fèi)安全的點入手，快速變成了一個安全平臺，接著變成流量分發(fā)平臺。就是360的三級火箭策略2010年1月18日，360殺毒用戶規(guī)模突破1億其實，2010年360的收入為5379萬美元，折合人民幣約3.6億。大約為瑞星巔峰時期收入的50%。換言之，360拿下了整個殺毒市場的時候，整個市場產(chǎn)生的利潤，不到市場中大戶利潤的一半這就叫改朝換我在回顧這段往事的時候，突然意識到，2008年，周鴻祎通過打這一仗，一舉拿下這個利潤豐厚的市場里的絕對地位。這距離他1998年開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)過了11個其實所謂的創(chuàng)業(yè)維艱，真的是一身英雄膽，卻無處安放所以，我能理解為什么2010年，估值4億美元的360，會揮刀沖向估值400億美元的訊，打了一場互聯(lián)網(wǎng)歷史上最有名的3Q大戰(zhàn)。因為當(dāng)時騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔你想想，老周干了11年，才你想想，老周干了11年，才拿下一塊對年，騰訊就大兵壓境，擱誰也得拼命當(dāng)然，3Q大戰(zhàn)同時成就了360和騰訊一仗之后，騰訊推出了開放平臺，并改變了公司的生態(tài)策略。到了2010年，騰訊市400億美元，今天已經(jīng)是3000億美元360用戶與收入都大增，并且第二年在美國紐交所上市移動互聯(lián)網(wǎng)的趨所有熟悉老周的人，都知道老周是有搜索情結(jié)的。所以，2011年360上市成功，有了，周鴻祎親自帶隊憋大招——再做搜索2010年3Q大戰(zhàn)時，馬化騰曾接受采訪稱：周鴻祎要我們投資他，就像微軟Facebook一樣。周鴻祎還說要聯(lián)合我們打百度，把搜索流量賣給我們。他會出一個截百度的東西，先攻擊百度的醫(yī)療廣告。馬化騰講話的真假暫且不論，這里其實透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的點，以及一直在尋找向百度發(fā)起進(jìn)攻的時機(jī)要知道，老周那個時候就知道，百度的醫(yī)療廣告是百度的命門。那個時間點，比魏澤事件爆出來，至少早了6年當(dāng)面要打架的時候，點就有機(jī)會。面一定會給點讓度最大的利益老周掛帥做搜索的時候，一個百度員工告訴騰訊科技，當(dāng)時為了應(yīng)對360的挖角，他在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪更讓他震驚的是，有幾個特別聰明的人，在百度、搜狗和360這三家搜索公司之間來跳槽，一年的時間，讓工資收入翻了四倍以上這也是面在競爭時，資源一定會這也是面在競爭時，資源一定會溢出，就像淘寶早期要發(fā)展，一定要讓幾個商家占便宜，道理是一樣的2012年8月16日，在360搜索正式上線的同一天，還有一個產(chǎn)品發(fā)布，就是小米2360對百度的戰(zhàn)爭，他們遇到的真正敵人，是“趨勢”2012年，堪稱中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年。PC互聯(lián)網(wǎng)的整體流量開始大幅下滑，用戶體向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移360推搜索的同一天，雷軍推小米2手機(jī)，這是一個很有象征性的場景周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理，但是他在做360搜索的產(chǎn)品決策時，漏掉了移動互聯(lián)網(wǎng)這所以，今天360公司的公司估值，不如今日頭條。要知道，在360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那年，今日頭條公司才剛剛注冊成立只能是一個點當(dāng)你想做一個產(chǎn)品的時候，入但你要想清楚，它附著在哪個面上？這個面在和誰競爭，它能如何展開？這個面，是哪個經(jīng)濟(jì)體上？這個經(jīng)濟(jì)體，是在快速崛起，還是沉淪悲催的人生，就是在一個常態(tài)的面上，做一個?奮的點更悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個?奮的點，你每天都在想著來，但其實這個面正在下沉最悲催的人生，就是在一個看最悲催的人生，就是在一個看上去常態(tài)濟(jì)體正在下沉如果一個