國(guó)產(chǎn)汽車品牌粵海區(qū)域營(yíng)銷方案【新能源汽車】

20XX-20XX年度粵海區(qū)域營(yíng)銷REGIONALMARKETINGPLANOFGUANGDONGANDHAINANOFLYNK&CO領(lǐng)克汽車領(lǐng)克策略概述STRATEGYOVERVIEW整體市場(chǎng)分析疫情重?fù)艉笳w市場(chǎng)逐漸回暖，SUV份額市場(chǎng)持續(xù)升溫，領(lǐng)克05/06新車上市適逢契機(jī)2020上半年市場(chǎng)銷量月度走勢(shì)192.620.3107.3141.3158.5163.9整體汽車市場(chǎng)受疫情影響，2020上半年銷量同比下滑26.3%，但自3月以來(lái)，市場(chǎng)逐漸回暖，V型回升趨勢(shì)明顯，車市仍未來(lái)可期2020年細(xì)分市場(chǎng)份額，SUV銷量直逼轎車，與轎車平分秋色，適逢深耕緊湊型SUV市場(chǎng)的新車0506，無(wú)疑為市場(chǎng)一大契機(jī)轎車&SUV&MPV市場(chǎng)份額領(lǐng)克整體市場(chǎng)表現(xiàn)領(lǐng)克銷量穩(wěn)健上升，銷量增長(zhǎng)可觀，在新生品牌中具有較大競(jìng)爭(zhēng)力從整體市場(chǎng)來(lái)看，領(lǐng)克銷量表現(xiàn)搶眼，其中5月份銷量增長(zhǎng)跑贏大盤，有望成為最快突破30萬(wàn)銷量大關(guān)的中國(guó)汽車品牌2020年5月大盤增長(zhǎng)對(duì)比領(lǐng)克2019&2020上半年市場(chǎng)銷量對(duì)比穩(wěn)！車市反彈形勢(shì)明顯，領(lǐng)克銷量呈現(xiàn)穩(wěn)健上漲趨勢(shì)品牌未來(lái)市場(chǎng)可觀，應(yīng)持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，保持市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)

敢于挑戰(zhàn)一切慣例，特立獨(dú)行，追求潮流的酷蓋，是領(lǐng)克的人設(shè)和態(tài)度它懂年輕人的奇怪，它只造年輕人喜歡的車汽車界里最潮流的，潮流界里最會(huì)造汽車的PERSONALnormal領(lǐng)克不止于車領(lǐng)克粵海區(qū)域關(guān)注指數(shù)分析領(lǐng)克在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)中人氣指數(shù)更具優(yōu)勢(shì)，年輕市場(chǎng)受關(guān)注程度占比更高2020上半年百度指數(shù)品牌搜索指數(shù)通過(guò)將領(lǐng)克與銷量第一的品牌在粵海區(qū)域的網(wǎng)上關(guān)注指數(shù)進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)克搜索指數(shù)更具優(yōu)勢(shì)而且在年輕一代人群、各類其他年輕人喜愛領(lǐng)域搜索占比更為明顯廣東省海南省2020上半年品牌關(guān)注人群年齡分布潮！領(lǐng)克在目標(biāo)區(qū)域人氣高，年輕市場(chǎng)關(guān)注度大，粵海地區(qū)具有優(yōu)越的市場(chǎng)潛力和可開發(fā)空間領(lǐng)克應(yīng)該更深入借助年輕潮流消費(fèi)高點(diǎn)，挖掘區(qū)域特色進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷形式覆蓋Q4市場(chǎng)分析緊追銷售關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，打造多重銷售活動(dòng)及購(gòu)車優(yōu)惠政策從往年整體Q4市場(chǎng)銷量直線大漲的趨勢(shì)，以及各品牌商家的市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)作可看出，Q4作為各大節(jié)日匯聚季度，成為各商家推出各類銷售活動(dòng)沖擊銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)整體市場(chǎng)2018&2019Q4年市場(chǎng)銷量各大品牌，利用Q4節(jié)日推出大幅度促銷優(yōu)惠活動(dòng)量！Q4作為年度銷量旺季，在其他品牌瘋狂的營(yíng)銷政策威脅擠壓下如何有效優(yōu)化促銷政策，保證Q4階段取得超預(yù)期的銷量轉(zhuǎn)化，成為領(lǐng)克至關(guān)重要的營(yíng)銷聚焦點(diǎn)創(chuàng)意展現(xiàn)CREATIVEDISPLAY領(lǐng)克潮玩合伙人潮玩合伙人聚焦領(lǐng)克品牌調(diào)性及區(qū)域營(yíng)銷痛點(diǎn)，我們將用最潮流、最好玩的形式，賣最酷的車打造一場(chǎng)爆款營(yíng)銷事件，促進(jìn)區(qū)域銷售轉(zhuǎn)化FASHIONPARTNER.

借勢(shì)05/06上市，以好玩自在的戶外自駕游讓客戶在玩樂(lè)中深度認(rèn)可產(chǎn)品性能Transfer潮玩，我們是認(rèn)真的在“人人都能玩直播，人人都能當(dāng)網(wǎng)紅”的全新經(jīng)濟(jì)圈粉時(shí)代，借助網(wǎng)紅直播間文化，做潮人愛看愛玩的營(yíng)銷活動(dòng)Cool-guy潮玩，我們跟得上熱點(diǎn)聚集品牌潮流圈層CO迷，變身潮流合伙人，并融合區(qū)域特色，以網(wǎng)紅打卡的形式介紹最潮家鄉(xiāng)Features潮玩，我們是一伙的策略亮點(diǎn)主KV營(yíng)銷規(guī)劃潮玩合伙人10月前期招募-曝光預(yù)熱11月中期自駕-高潮發(fā)酵12月后期團(tuán)購(gòu)-潛客收割內(nèi)容規(guī)劃潮惠玩潮這看05/06預(yù)訂客戶、全民潛客地區(qū)意向客戶、全民潛客全車系潛客參與人群★05/06新車區(qū)域上市發(fā)布會(huì)★潮玩主理人發(fā)聲招募合伙人★城市預(yù)熱視頻傳播★網(wǎng)紅戶外直播式自駕游★介紹最潮的家鄉(xiāng)打卡點(diǎn)★優(yōu)惠好禮潮你襲來(lái)★全民直播，互動(dòng)引流★擺攤潮流，好賣好玩★直播政策相互融合主題包裝潮駕到傳播形式前期：招募海報(bào)，公關(guān)軟文，長(zhǎng)圖文中期：線上直播現(xiàn)場(chǎng)情況,潮玩主理人公布招募合伙人后期：預(yù)熱宣傳視頻傳播，店頭試駕前期：店頭、線上自駕合伙人招募報(bào)名中期：全程平臺(tái)直播，獲取購(gòu)車優(yōu)惠后期：店頭試駕，互動(dòng)加持前期：優(yōu)惠政策，派對(duì)信息發(fā)布宣傳中期：全場(chǎng)實(shí)時(shí)線上直播后期：活動(dòng)素材傳播，店頭購(gòu)車持續(xù)引流營(yíng)銷節(jié)奏潮玩合伙人一浪接一浪將網(wǎng)紅戶外直播式自駕游升華成系列活動(dòng)，七省合伙人進(jìn)行直播接力為各省客戶帶來(lái)一場(chǎng)持續(xù)且極具地方特色的優(yōu)惠浪潮自駕游，擴(kuò)大整體影響力的同時(shí)，提高用戶認(rèn)可度，擴(kuò)大營(yíng)銷圈層，從而促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化；一浪接一浪合伙熱潮合伙熱潮TNERPAR七省聯(lián)動(dòng)七省聯(lián)動(dòng)前期招募發(fā)布曝光擴(kuò)大影響借助05/06區(qū)域新車上市發(fā)布會(huì)線上直播，發(fā)布潮玩主理人預(yù)告，招募合伙人PROPAGANDA潮這看潮這看宣傳視頻傳播，預(yù)熱招募通過(guò)社區(qū)媒體和專營(yíng)店投放傳播，為自駕活動(dòng)充分預(yù)熱，帶動(dòng)合伙人招募PROPAGANDA充分利用新車發(fā)布平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，全程直播，擴(kuò)大聲量，通過(guò)邀請(qǐng)代表主理人奠定潮流，好玩的活動(dòng)調(diào)性為自駕游活動(dòng)充分預(yù)熱潮玩主理人，精英后浪邀請(qǐng)潮流或運(yùn)動(dòng)達(dá)人出任潮玩主理人，吸引年輕消費(fèi)者及潮流圈的關(guān)注借助05/06新車區(qū)域上市發(fā)布會(huì)，進(jìn)行主理人的介紹和互動(dòng)并發(fā)布當(dāng)?shù)氐某绷骱匣锶苏心夹畔⒑蛢?yōu)惠信息，同時(shí)全程直播吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注；

--吸引人流，擴(kuò)大聲量線上發(fā)布微信朋友圈廣告、微博熱門話題、熱門公眾號(hào)文章，另外經(jīng)銷商發(fā)布店頭招募，潛客聯(lián)系，吸引更多的合伙人進(jìn)行報(bào)名篩選--為11月份的試駕活動(dòng)充分預(yù)熱前期宣傳預(yù)熱通過(guò)前期多形式曝光宣傳多形式曝光宣傳區(qū)域發(fā)布會(huì)-引流招募合伙人-報(bào)名篩選潮流主理人將在七省各個(gè)家鄉(xiāng)最潮網(wǎng)紅打卡點(diǎn)進(jìn)行年輕活力的高難度打卡拍攝，最后進(jìn)行炫酷混剪，全網(wǎng)宣傳；--年輕定位，拉近與七省消費(fèi)者的距離主理人-宣傳拍攝宣傳視頻參考SINGLE店頭招募門店展廳提前展出活動(dòng)倒計(jì)時(shí)海報(bào)等宣傳物料電話微信、電子邀請(qǐng)函等邀約潛客到店試駕意向參與者可直接店頭留資參與報(bào)名線上招募發(fā)布主理人宣傳廣告、精準(zhǔn)粉絲朋友圈廣告發(fā)布抖音熱門話題+報(bào)名鏈接公眾號(hào)文章發(fā)布，添加抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)微博官網(wǎng)及各大V賬號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)文章線上線下聯(lián)動(dòng)招募潮玩合伙人，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)銷售體驗(yàn)DRIVEDRIVE潮駕到潮駕到中期自駕七省自駕游接力，潮玩網(wǎng)紅打卡點(diǎn)甄選七省當(dāng)?shù)氐某蓖婧匣锶斯餐霭l(fā)，探秘當(dāng)?shù)刈畛弊罨鸬木W(wǎng)紅打卡點(diǎn)；全程直播游，聲量最大化全程將采用現(xiàn)在最受年輕人喜愛的直播形式進(jìn)行環(huán)城自駕游，擴(kuò)大活動(dòng)影響力；一日主播，介紹你最潮的家鄉(xiāng)你將擔(dān)任領(lǐng)克官方主播的角色，體驗(yàn)直播樂(lè)趣的同時(shí)，引領(lǐng)大家共同感受其家鄉(xiāng)的個(gè)性潮流并派發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠；通過(guò)時(shí)下最為流行的網(wǎng)紅直播間文化，與輕松愉快的自駕游

試駕模式融融匯結(jié)合，讓潮流合伙人為大家介紹他的最潮的家鄉(xiāng)打卡點(diǎn)，吸睛吸粉，另外期間還會(huì)派發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠，為團(tuán)購(gòu)會(huì)充分引流自駕游直播挑戰(zhàn)-網(wǎng)紅打卡結(jié)合各個(gè)城市最受年輕人喜愛，最受歡迎的潮流打卡點(diǎn)作探秘介紹，同時(shí)還會(huì)結(jié)合話題獵奇挑戰(zhàn)，增加直播內(nèi)容的趣味性，曝光發(fā)酵，吸引更多的關(guān)注，擴(kuò)大影響；活動(dòng)玩法（以廣州為例）：在廣州塔頂部進(jìn)行倒立俯拍盞鬼小吃街-吃最火爆的美食白云山-攀羊城第一秀：挑戰(zhàn)最短時(shí)間攀上白云山頂PinkSTAR-拍個(gè)性藝術(shù)照：用最搞怪的方式進(jìn)行個(gè)性拍攝：品嘗最受歡迎的地道小吃廣州塔-探高塔頂峰最潮打卡點(diǎn)+話題挑戰(zhàn)最潮打卡點(diǎn)+話題挑戰(zhàn)以廣東省為例進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃：參與城市：廣州、汕頭、湛江、韶關(guān)、梅州時(shí)間：周末/場(chǎng)/城，共計(jì)5場(chǎng)超值秒殺價(jià)最大程度刺激意向用戶參與傳播，促成下單累計(jì)直播觀看量，階梯式提供觀看用戶相應(yīng)等級(jí)的購(gòu)車優(yōu)惠，帶動(dòng)觀眾為達(dá)到更高優(yōu)惠而自主轉(zhuǎn)發(fā)傳播，當(dāng)助力值到達(dá)界限后直播間就會(huì)派發(fā)購(gòu)車紅包雨1、助力我的最潮家鄉(xiāng)（助力值兌換）累計(jì)觀看量達(dá)到1000，當(dāng)日觀看用戶則可享500元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車優(yōu)惠累計(jì)觀看量達(dá)到2000，當(dāng)日觀看用戶則可享1500元現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車優(yōu)惠用戶需憑觀看截圖到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)/經(jīng)銷商換取相應(yīng)優(yōu)惠根據(jù)每個(gè)直播時(shí)段制定不同特價(jià)車型，由經(jīng)銷商提前公布秒殺超低價(jià)當(dāng)累計(jì)觀看量達(dá)到4000時(shí)觸發(fā)秒殺抽獎(jiǎng)活動(dòng)觀眾刷彈幕搶答相關(guān)車型問(wèn)題，從中抽取3名幸運(yùn)觀眾可到現(xiàn)場(chǎng)以超低價(jià)購(gòu)車2、誰(shuí)是最潮家鄉(xiāng)錦鯉（秒殺）直播間將通過(guò)多種形式的購(gòu)車優(yōu)惠，刺激潛在消費(fèi)者的購(gòu)車意向?yàn)閳F(tuán)購(gòu)會(huì)引流，同時(shí)還可以讓本身具有購(gòu)車需求消費(fèi)者主動(dòng)分享直播鏈接，優(yōu)惠引流，促進(jìn)銷售自駕直播優(yōu)惠-引流促銷用戶A：我喜歡領(lǐng)克用戶B：用領(lǐng)克的老鄉(xiāng)都是弄潮兒用戶c：現(xiàn)在買有優(yōu)惠嗎用戶D：這也是我的家鄉(xiāng)用戶E：主播挺帥LIVE潮流合伙人直播間廣東·廣州站-主KVDISCOUNT潮惠玩現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都是“李佳奇”滲透直播間文化，現(xiàn)在每個(gè)人都能通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，打造全新客戶互動(dòng)形式潮惠玩后期團(tuán)購(gòu)DISCOUNT潮車出攤，等你“箱”見將領(lǐng)克潮車與地?cái)偽幕嘟Y(jié)合，打造好玩、新鮮的后尾箱集會(huì)敢潮，敢花錢通過(guò)直播、擺攤文化、多重優(yōu)惠政策加持的潮流結(jié)合，打造個(gè)性吸睛的潮玩派對(duì)，擴(kuò)大傳播度同時(shí)，病毒式的派發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠，全面收割線下：現(xiàn)場(chǎng)打造多重購(gòu)車優(yōu)惠政策，刺激購(gòu)車積極性，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)下訂線上：現(xiàn)場(chǎng)打通直播平臺(tái)上多種形式的購(gòu)車優(yōu)惠互動(dòng)

打造全月度助力砍價(jià)病毒式傳播營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都是“李佳奇”O(jiān)NE全場(chǎng)滲透直播間文化，加大客戶互動(dòng)性，帶動(dòng)線上線下全維買車熱購(gòu)車優(yōu)惠可現(xiàn)場(chǎng)直接兌換或后期到店進(jìn)行兌換現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都可以通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行直播，根據(jù)直播間人氣、音浪等兌換相應(yīng)的購(gòu)車優(yōu)惠潮車出攤，等你“箱”見TWO以老帶新：每個(gè)攤主現(xiàn)場(chǎng)可依據(jù)個(gè)人引入新客數(shù)量，兌換相應(yīng)購(gòu)車優(yōu)惠或免費(fèi)置換、保養(yǎng)福利邊擺攤邊直播：攤主亦可現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播，為自己潮品帶貨，同時(shí)中間需穿插領(lǐng)克相關(guān)廣告詞及現(xiàn)場(chǎng)情況直播前期招募具有個(gè)人潮品品牌的老客戶參與領(lǐng)克車尾箱集市，帶動(dòng)新人進(jìn)圈，擴(kuò)大圈層車尾箱集市文化：現(xiàn)場(chǎng)將領(lǐng)克汽車后尾箱打造成潮流集市，主要以潮人單品、服飾、網(wǎng)紅飲料酒品、紋身文化等形式為主COOL-GUYTHREE敢潮，敢花錢（線下活動(dòng)）現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)互動(dòng)形式1、潮人錦鯉在哪里？（鏡頭捕捉）現(xiàn)場(chǎng)直播鏡頭進(jìn)行隨機(jī)捕捉最開心的笑臉，可獲得超大潮品禮包或購(gòu)車優(yōu)惠LIVE現(xiàn)場(chǎng)“3人成團(tuán)”購(gòu)車即可享受合伙人優(yōu)惠套餐01

綜藝·LIVE以老帶新，新人享購(gòu)車優(yōu)惠，老客可收獲免費(fèi)保養(yǎng)、優(yōu)惠置換權(quán)限02

傳播·LIVE最高享受36期0利息政策03金融·LIVE現(xiàn)場(chǎng)下訂即可獲得豪華潮人單品+自駕游無(wú)憂油卡04運(yùn)動(dòng)·LIVE現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車享2年免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)05服務(wù)·LIVEGIVEMEFIVE購(gòu)車優(yōu)惠政策2、潮人不說(shuō)暗話（互動(dòng)問(wèn)答）現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)有趣的車型互動(dòng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，增送優(yōu)惠禮包或潮品獎(jiǎng)勵(lì)3、拼手速時(shí)間到?。▋?yōu)惠秒殺）掃描大屏二維碼進(jìn)入秒殺通道，搶購(gòu)車最優(yōu)惠THREE敢潮，敢花錢（線上活動(dòng)）針對(duì)直播間外粉絲，我們將以大量的購(gòu)車優(yōu)惠券、不定時(shí)紅包雨誘發(fā)他們持續(xù)逗留和激發(fā)購(gòu)買欲望領(lǐng)克品牌直播間觀看量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，以階梯式形式發(fā)放不同購(gòu)車優(yōu)惠活動(dòng)直播期間，不定