創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

扉頁(yè)+版權(quán).indd12022-5-1310:05:32

內(nèi)容簡(jiǎn)介

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”是基于真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)任務(wù)，采用協(xié)作學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)課

堂教學(xué)模式的一門課程，該課程依托創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)分析、痛點(diǎn)分析、市

場(chǎng)調(diào)研、商機(jī)描述等典型工作任務(wù)，通過發(fā)掘真實(shí)的商機(jī)，進(jìn)行評(píng)估，尋找

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。本課程在完整的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景中，進(jìn)行項(xiàng)目的發(fā)掘，未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、

公司創(chuàng)建、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等課程及環(huán)節(jié)，

都會(huì)以“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”中發(fā)掘的項(xiàng)目為基礎(chǔ)，呈現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別的真實(shí)

情景。

本書適合普通高等院校各個(gè)專業(yè)尤其是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)作為雙創(chuàng)教育的教

材使用。

圖書在版編目（CIP）數(shù)據(jù)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別/高澤金，黃俊亮主編.—北京：

中國(guó)鐵道出版社有限公司，2022.5

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育核心課程活頁(yè)式教材

ISBN978-7-113-29032-0

Ⅰ.①創(chuàng)…Ⅱ.①高…②黃…Ⅲ.①創(chuàng)業(yè)-教材

Ⅳ.①F241.4

中國(guó)版本圖書館CIP數(shù)據(jù)核字（2022）第055000號(hào)

書名：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

作者：高澤金?黃俊亮

策劃：潘星泉編輯部電話：（010）51873090

責(zé)任編輯：潘星泉包寧

封面設(shè)計(jì)：尚明龍

責(zé)任校對(duì)：安海燕

責(zé)任印制：樊啟鵬

出版發(fā)行：中國(guó)鐵道出版社有限公司（100054，北京市西城區(qū)右安門西街8號(hào)）

網(wǎng)址：/51eds/

印刷：北京聯(lián)興盛業(yè)印刷股份有限公司

版次：2022年5月第1版?2022年5月第1次印刷

開本：710mm×1?000?mm1/16印張：6.5字?jǐn)?shù)：128千

書號(hào)：ISBN978-7-113-29032-0

定價(jià)：35.00元

版權(quán)所有侵權(quán)必究

凡購(gòu)買鐵道版圖書，如有印制質(zhì)量問題，請(qǐng)與本社教材圖書營(yíng)銷部聯(lián)系調(diào)換。電話：（010）63550836

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扉頁(yè)+版權(quán).indd22022-5-1616:20:31

前??言

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”是創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)孵化等相關(guān)領(lǐng)域中一個(gè)十分常

見的話題，也是十分重要的需求。因此，將“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”這樣一個(gè)

不那么容易講清楚的話題開發(fā)成課程、寫出教材，而且是以活頁(yè)式、工

作手冊(cè)式呈現(xiàn)出教材的形態(tài)，是十分不易的。

在本書中，我們的核心目標(biāo)是要將所有的知識(shí)、能力、素質(zhì)內(nèi)化。

因此我們期待的教育過程，不是講授，而是引導(dǎo)、陪伴、動(dòng)手、實(shí)踐，

這也是武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院多年“專創(chuàng)融合”實(shí)踐中形成的一套新型

的教學(xué)模式：學(xué)生在通過科學(xué)、規(guī)范構(gòu)建的真實(shí)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景中學(xué)習(xí)專業(yè)知

識(shí)、拓展通識(shí)能力，而不是按部就班地在課堂里聽完傳統(tǒng)的課程。這

種教學(xué)模式中的教與學(xué)、教師與學(xué)生的關(guān)系，就是引導(dǎo)、陪伴、幫助

的關(guān)系。

我們引導(dǎo)學(xué)習(xí)者在使用本教材的過程中，采用我們開發(fā)的工具，經(jīng)

由一系列的實(shí)踐過程，自然地實(shí)現(xiàn)課程的教育目標(biāo)，而一切理論的表

達(dá)，則交給學(xué)生自己。

我們計(jì)劃開發(fā)26門類似的課程。這26門課程串在一起，構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)目生成和早期運(yùn)營(yíng)的全過程，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)從零到一的跨越。為了這一

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們先后進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)7年的學(xué)習(xí)、研究和實(shí)踐。

開發(fā)這26門課程的核心團(tuán)隊(duì)成員包括黃俊亮、高澤金、張利科、

佘有緣、尹慧玲、屈龍祥、宗珊、王馳、劉鑫鑫，同時(shí)還有大量的外援

團(tuán)。所有人都有豐富的教育經(jīng)驗(yàn)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和非常純粹的教育初心。

前言.indd12022-5-1220:18:26

II創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

本門課程的開發(fā)者和教材的編寫者是高澤金、黃俊亮，但團(tuán)隊(duì)的其

他成員對(duì)工具的開發(fā)、實(shí)踐的流程進(jìn)行了長(zhǎng)期的應(yīng)用研究，在教育和引

導(dǎo)學(xué)生中也做了大量的工作。

本書由高澤金（武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院）、黃俊亮（武漢軟件工程

職業(yè)學(xué)院）擔(dān)任主編，由侯梅（湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院）、馮越

（湖北國(guó)土資源職業(yè)學(xué)院）、肖運(yùn)紅（長(zhǎng)江職業(yè)學(xué)院）擔(dān)任副主編。全

書由高澤金負(fù)責(zé)統(tǒng)稿。

本書的出版，得益于武漢軟件工程職業(yè)學(xué)院長(zhǎng)久以來對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的

重視，得益于教務(wù)處、人文學(xué)院等相關(guān)部門的支持和配合。

我們雖然對(duì)這種教育模式充滿信心，但教材內(nèi)容難免存在不足之

處，真誠(chéng)期盼廣大讀者批評(píng)指正。您可以發(fā)郵件到8643223@，也

可關(guān)注“大學(xué)雙創(chuàng)”公眾號(hào)，留下您的寶貴意見。

編者

2022年2月于武漢

前言.indd22022-5-1220:18:26

目??錄

引言...............................................1七、模塊評(píng)價(jià)..............................38

一、課程的基本理念.....................1模塊三痛點(diǎn)選擇........................39

二、課程的培養(yǎng)思路.....................5任務(wù)一?認(rèn)識(shí)痛點(diǎn)選擇.................39

三、教材的使用建議.....................6一、痛點(diǎn)選擇的目的...................39

模塊一閱讀...............................11二、痛點(diǎn)選擇的原則...................42

任務(wù)一?了解閱讀的要求..............11三、痛點(diǎn)選擇的方法...................44

一、指定書目..............................11

任務(wù)二?確定痛點(diǎn).........................44

二、自選書目..............................11

一、百歸十..................................45

三、閱讀要求..............................14

二、十歸一..................................49

任務(wù)二?分享閱讀心得及評(píng)價(jià)......14

三、痛點(diǎn)描述..............................51

一、閱讀心得..............................14

四、資源運(yùn)用..............................52

二、閱讀評(píng)價(jià)..............................20

五、學(xué)習(xí)分享..............................53

模塊二痛點(diǎn)挖掘........................21

六、模塊評(píng)價(jià)..............................54

任務(wù)一?掌握痛點(diǎn)思維與

模塊四商機(jī)調(diào)研

????挖掘工具.........................21........................55

一、痛點(diǎn)與痛點(diǎn)思維...................21任務(wù)一?掌握商機(jī)調(diào)研的目的、

二、痛點(diǎn)分析工具.......................26工具與要求.....................55

任務(wù)二?挖掘痛點(diǎn).........................28一、為什么要開展商機(jī)調(diào)研.......55

一、描述團(tuán)隊(duì)..............................29二、使用同理心地圖開展

二、任務(wù)要求..............................29商機(jī)調(diào)研..............................64

三、選擇分析領(lǐng)域.......................29三、任務(wù)要求..............................65

四、用煩惱畫布開展頭腦風(fēng)暴....30任務(wù)二?市場(chǎng)調(diào)研.........................66

五、線上分享記錄.......................31一、調(diào)研分工..............................66

六、痛點(diǎn)記錄..............................31二、痛點(diǎn)強(qiáng)調(diào)..............................66

目錄.indd12022-5-1220:21:52

II創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

三、訪談?dòng)?jì)劃..............................67模塊六展示成果與分享評(píng)價(jià)......90

四、訪談?dòng)涗?.............................68任務(wù)一?展示成果.........................90

五、訪談總結(jié)..............................74一、概念賦予..............................90

六、學(xué)習(xí)分享..............................75二、工具收獲..............................91

七、模塊評(píng)價(jià)..............................76三、學(xué)習(xí)方法..............................91

模塊五確定商機(jī)........................77四、項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃.......................92

任務(wù)一?認(rèn)識(shí)商機(jī).........................77五、書籍閱讀及推薦...................92

一、商機(jī)的要素..........................77任務(wù)二?分享評(píng)價(jià).........................93

二、商機(jī)的表達(dá)..........................79一、分享......................................93

三、用戶細(xì)分..............................80二、粘貼自媒體作品生成的

任務(wù)二?描述商機(jī).........................82二維碼..................................95

一、商機(jī)方案..............................82三、大事記..................................96

二、學(xué)習(xí)分享..............................88四、模塊評(píng)價(jià)..............................97

三、模塊評(píng)價(jià)..............................89課程評(píng)價(jià)......................................98

目錄.indd22022-5-1220:21:52

引??言

發(fā)現(xiàn)并把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一切創(chuàng)業(yè)行為的起點(diǎn)，也是認(rèn)識(shí)和了解社會(huì)需要的基

礎(chǔ)?！皠?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”就是要引導(dǎo)讀者依據(jù)確定的方法、路徑，用頭腦風(fēng)暴、思

維導(dǎo)圖等思維工具，通過不斷的探討、調(diào)研、總結(jié)、分享，找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

目，同時(shí)掌握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法論，確立自己的理論見解，并評(píng)估創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可

行性。

一、課程的基本理念

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”是基于真實(shí)場(chǎng)景、真實(shí)任務(wù)，采用協(xié)作學(xué)習(xí)、翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)

模式的一門課程，課程依托創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)分析、痛點(diǎn)分析、市場(chǎng)調(diào)研、需求描

述等典型工作任務(wù)，發(fā)掘真實(shí)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并進(jìn)行商機(jī)評(píng)估，尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)?；?/p>

團(tuán)隊(duì)協(xié)作的課程培養(yǎng)模式，將以分工為基礎(chǔ)，力圖實(shí)現(xiàn)因材施教的教育目標(biāo)。

本課程在完整的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景中，負(fù)責(zé)的是項(xiàng)目發(fā)掘環(huán)節(jié)。未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、公司

創(chuàng)建、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷策劃、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略規(guī)劃等課程及環(huán)節(jié)，都會(huì)

以“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”中發(fā)掘的項(xiàng)目為基礎(chǔ)。

（一）建構(gòu)主義

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”的基本理念是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論。建構(gòu)主義認(rèn)為，知識(shí)不是

通過教師傳授得到，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會(huì)文化背景下，借助其他人（包

括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式獲得。因

此建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為“情境”“協(xié)作”“會(huì)話”和“意義建構(gòu)”是學(xué)習(xí)環(huán)境中

的四大要素或四大屬性。圖0-1所示為建構(gòu)主義的教育流程。

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2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

教學(xué)任務(wù)

分析教學(xué)目標(biāo)

（確定學(xué)習(xí)主題及學(xué)習(xí)目標(biāo)要求）

分析學(xué)習(xí)者特征

（確定學(xué)習(xí)者的基礎(chǔ)知識(shí)、認(rèn)知能力和認(rèn)知結(jié)構(gòu)變量）

學(xué)習(xí)內(nèi)容特征分析

（陳述性知識(shí)、程序性知識(shí)、策略性知識(shí)）

學(xué)習(xí)資源設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情景設(shè)計(jì)

認(rèn)知工具設(shè)計(jì)問題、案例、

任務(wù)表征工具項(xiàng)目、分歧自主學(xué)習(xí)策略設(shè)計(jì)

知識(shí)建模工具主動(dòng)性策略

信息搜索工具社會(huì)性策略

協(xié)同工作工具情景性策略

績(jī)效支持工具協(xié)作性策略

管理與評(píng)價(jià)工具

管理與幫助設(shè)計(jì)

總結(jié)與強(qiáng)化練習(xí)

修訂學(xué)習(xí)效果形成性評(píng)價(jià)

總結(jié)性評(píng)價(jià)

圖0-1?建構(gòu)主義的教育流程

1.情境

學(xué)習(xí)環(huán)境中的情境必須有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的意義建構(gòu)。這就對(duì)教學(xué)設(shè)計(jì)提

出了新的要求，也就是說，在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下，教學(xué)設(shè)計(jì)不僅要考慮教學(xué)目標(biāo)

分析，還要考慮有利于學(xué)生建構(gòu)意義的情境創(chuàng)設(shè)問題，并把情境創(chuàng)設(shè)看作是教學(xué)設(shè)

計(jì)的最重要內(nèi)容之一。

2.協(xié)作

協(xié)作發(fā)生在學(xué)習(xí)過程的始終。協(xié)作對(duì)學(xué)習(xí)資料的搜集與分析、假設(shè)的提出與驗(yàn)

證、學(xué)習(xí)成果的評(píng)價(jià)直至意義的最終建構(gòu)均有重要作用。

3.會(huì)話

會(huì)話是協(xié)作過程中不可缺少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)小組成員之間必須通過會(huì)話商討如何

完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)的計(jì)劃。此外，協(xié)作學(xué)習(xí)過程也是會(huì)話過程，在此過程中，每

個(gè)學(xué)習(xí)者的思維成果（智慧）為整個(gè)學(xué)習(xí)群體所共享，因此會(huì)話是達(dá)到意義建構(gòu)的

重要手段之一。

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引??言3?

4.意義建構(gòu)

這是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的最終目標(biāo)。所要建構(gòu)的意義是指：事物的性質(zhì)、規(guī)律以

及事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。在學(xué)習(xí)過程中幫助學(xué)生建構(gòu)意義就是要幫助學(xué)生較為深刻

地理解當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物的性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與其他事物之間的內(nèi)在

聯(lián)系。由以上所述的“學(xué)習(xí)”的含義可知，學(xué)習(xí)的質(zhì)量是學(xué)習(xí)者建構(gòu)意義能力的函

數(shù)，而不是學(xué)習(xí)者重現(xiàn)教師思維過程能力的函數(shù)。換句話說，獲得知識(shí)的多少取決

于學(xué)習(xí)者根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)去建構(gòu)有關(guān)知識(shí)的意義的能力，而不取決于學(xué)習(xí)者記憶和背

誦教師講授內(nèi)容的能力。

（二）真實(shí)場(chǎng)景

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”強(qiáng)調(diào)基于真實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)痛點(diǎn)分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、識(shí)別創(chuàng)

業(yè)機(jī)會(huì)，并與后續(xù)課程形成銜接，變成真實(shí)運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。真實(shí)場(chǎng)景的植入，將

有效化解課程知識(shí)碎片化、課程間的不連續(xù)、課程與崗位的分割、專業(yè)與行業(yè)的鴻

溝、教育與市場(chǎng)的鴻溝等一系列問題，如圖0-2所示。

真實(shí)場(chǎng)景不僅在“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”的課程教學(xué)中得到充分體現(xiàn)，也將在后續(xù)的

其他各類課程中得到體現(xiàn)。

課程與專業(yè)與教育與

課程內(nèi)課程間

崗位間行業(yè)間市場(chǎng)間

一門課程、多門課程構(gòu)崗位中很容專業(yè)人才應(yīng)為高校內(nèi)的學(xué)習(xí)，

一個(gè)完整的成一個(gè)場(chǎng)景，易學(xué)會(huì)的技產(chǎn)業(yè)服務(wù)，但由于與市場(chǎng)、市

任務(wù)，分散到分散到不同學(xué)能，用幾十在專業(yè)教育場(chǎng)行為的割裂，因

一個(gè)學(xué)期形期，讓不同學(xué)時(shí)開展教中，學(xué)生可此導(dǎo)致無法培養(yǎng)

成不連續(xù)的的老師開展學(xué)，學(xué)生依能沒有接觸適應(yīng)市場(chǎng)需要的

教學(xué)教學(xué)然學(xué)不會(huì)產(chǎn)業(yè)人才

圖0-2?真實(shí)場(chǎng)景要解決的問題

（三）翻轉(zhuǎn)課堂

依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，在教師的引導(dǎo)下，學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)完成所有的項(xiàng)目設(shè)計(jì)，

課程任務(wù)完全由團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成，這是一種典型的“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)模式，也

是“以人為本”“以學(xué)習(xí)者為中心”的培養(yǎng)模式，契合人的基本認(rèn)知規(guī)律的特點(diǎn)。

“翻轉(zhuǎn)課堂”尊重學(xué)生成長(zhǎng)的主體性，重視學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，摒棄傳統(tǒng)教育中的形

式主義傾向，理應(yīng)成為人才培養(yǎng)的基本工具和方法。在“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”的課程教

學(xué)中，翻轉(zhuǎn)課堂將成為基本的培養(yǎng)方式。

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4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

翻轉(zhuǎn)課堂其優(yōu)勢(shì)的最有力證明是學(xué)習(xí)金字塔模型，如圖0-3所示。一般認(rèn)為學(xué)

習(xí)金字塔模型是來自美國(guó)緬因州的國(guó)家訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室的研究成果。以兩周之后對(duì)知識(shí)

的記憶為參照，金字塔比較了7種學(xué)習(xí)方法的學(xué)習(xí)效果。

第一種，通過“聽講”的方式學(xué)習(xí)知識(shí)，也就是老師在上面講，學(xué)生在下面

聽，這是我們最熟悉最常用的學(xué)習(xí)方式，但學(xué)習(xí)效果卻是最差的，兩周以后學(xué)習(xí)的

內(nèi)容只能記住5%。

第二種，通過“閱讀”方式學(xué)到的內(nèi)容，可以記住10%。

第三種，用“視聽”的學(xué)習(xí)方式，可以記住20%。

第四種，用“演示”的學(xué)習(xí)方式，可以記住30%。

第五種，通過“討論”的學(xué)習(xí)方式，可以記住50%。

第六種，通過“實(shí)踐”或“實(shí)際演練”，可以記住75%。

第七種，在金字塔基座位置的學(xué)習(xí)方式，是“教授給他人”或者“馬上應(yīng)

用”，可以記住90%的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

學(xué)習(xí)金字塔模型表明，學(xué)習(xí)效果在30%以下的幾種傳統(tǒng)方式，都是個(gè)人學(xué)習(xí)或

被動(dòng)學(xué)習(xí)；而學(xué)習(xí)效果在50%以上的，都是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、主動(dòng)學(xué)習(xí)和參與式學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)內(nèi)容平均留存率

聽講（Lecture）5%

閱讀（Reading）10%

被動(dòng)學(xué)習(xí)

視聽（Audiovisual）20%

演示（Demonstration）

{30%

討論（Discussion）50%

實(shí)踐（PracticeDoing）

主動(dòng)學(xué)習(xí)75%

{教授給他人（TeachOthers）90%

學(xué)習(xí)金字塔

圖0-3?學(xué)習(xí)金字塔模型

實(shí)際上，學(xué)習(xí)金字塔并沒有被證實(shí)是出自美國(guó)緬因州的國(guó)家訓(xùn)練實(shí)驗(yàn)室的某項(xiàng)

研究，因?yàn)闆]有人看到過這份研究報(bào)告，網(wǎng)上也無法搜到相關(guān)研究論文。此外，金

字塔上的百分比數(shù)字也并非原本就有，很有可能是后人加上去的。這個(gè)假說之所以

如此令人信服并廣為流傳，是因?yàn)樗谀撤N程度上符合人們的常識(shí)。許多人及教育

zw.indd42022-5-1220:15:12

引??言5?

機(jī)構(gòu)不斷推廣和嘗試，然而卻始終沒有完整而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)證研究推出，但這并不會(huì)影

響到學(xué)習(xí)金字塔模型對(duì)選擇高效學(xué)習(xí)方法的重要指導(dǎo)作用。因?yàn)椴煌膶W(xué)習(xí)者對(duì)知

識(shí)的保持率是不一樣的，所以知識(shí)保持率不會(huì)是一個(gè)定值，金字塔上的百分比數(shù)字

不是固定的，百分比數(shù)字可理解為宏觀角度的概率，對(duì)具體的個(gè)體而言，可能會(huì)有

較大變化。

（四）因材施教

以本課程為代表的專業(yè)特色課程尊重每一個(gè)學(xué)生的獨(dú)特個(gè)性和生涯規(guī)劃，試圖

構(gòu)建因材施教的教學(xué)環(huán)境。教學(xué)過程是在要求同學(xué)們基于小組、團(tuán)隊(duì)的總體任務(wù)目

標(biāo)的前提下，完成一個(gè)又一個(gè)具體的任務(wù)。完成這些任務(wù)需要分工，需要協(xié)作，這

種分工和協(xié)作，是在具體專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，融入場(chǎng)景，是一種典型的“因材

施教”的專業(yè)教育，如圖0-4所示。

0102

技術(shù)產(chǎn)品

0603

創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景

融資市場(chǎng)

0504

財(cái)務(wù)行政

圖0-4?基于團(tuán)隊(duì)分工“因材施教”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

二、課程的培養(yǎng)思路

“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”基于真實(shí)環(huán)境的真實(shí)需求，通過痛點(diǎn)分析發(fā)現(xiàn)商機(jī)，用一系

列標(biāo)準(zhǔn)的工具尋找適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目作為整個(gè)學(xué)習(xí)過程、所有專業(yè)

課程教學(xué)和考核的依托。

本書認(rèn)為，對(duì)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”中知識(shí)、能力的掌握，不是依賴于教師的講授

和傳統(tǒng)的課堂場(chǎng)景，而是依托于一個(gè)完整、科學(xué)、能吸收、能輸出的實(shí)踐過程，在

這個(gè)過程中，能夠深度參與“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”的各實(shí)踐環(huán)節(jié)，并及時(shí)總結(jié)、分享。

本書的目的，就是要引導(dǎo)學(xué)生參與這些環(huán)節(jié)，并記錄和分享各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)過程、學(xué)

習(xí)收獲和素質(zhì)體現(xiàn)。

本課程的主要培養(yǎng)環(huán)節(jié)及考核標(biāo)準(zhǔn)見表0-1。在這些可視化的培養(yǎng)維度的引導(dǎo)

下，學(xué)習(xí)者只要完成了相關(guān)維度的實(shí)踐——比如閱讀及分享、挖掘大量的行業(yè)痛

點(diǎn)、選擇一個(gè)合適的痛點(diǎn)并進(jìn)行深入調(diào)研、表達(dá)出調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并將實(shí)

踐效果以可視化的方式展現(xiàn)出來，就能夠較好地實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)效果。

zw.indd52022-5-1220:15:12

6創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

表0-1課程培養(yǎng)環(huán)節(jié)與考核維度

序?號(hào)觀測(cè)維度及權(quán)重考?核?標(biāo)?準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)賦分依據(jù)個(gè)人賦分依據(jù)

閱讀包括《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》（肖

恩·懷斯，布拉德·菲爾德，

機(jī)械工業(yè)出版社2018年1月版）

團(tuán)隊(duì)所有人都提

在內(nèi)的、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別類的三

交了高質(zhì)量的、3本

1閱讀（10%）本經(jīng)典書籍，另外兩本書須經(jīng)

書的思維導(dǎo)圖和閱讀

老師確認(rèn)。閱讀完成后，要用

心得，團(tuán)隊(duì)滿分

思維導(dǎo)圖梳理邏輯，每本書提

交不少于5條心得、不少于1次學(xué)

習(xí)分享、不少于1個(gè)自媒體作品

2痛點(diǎn)數(shù)量（10%）分析100個(gè)以上的痛點(diǎn)100個(gè)痛點(diǎn)為滿分

所選擇的痛點(diǎn)，有明確的

3痛點(diǎn)選擇（20%）選擇理由、有小組討論的證明教師確定賦分標(biāo)準(zhǔn)

（視頻、圖片、文字）團(tuán)隊(duì)根據(jù)成員的

選擇20個(gè)以上的調(diào)研對(duì)象，努力和表現(xiàn)自行決定

20份完整的調(diào)研

4市場(chǎng)調(diào)研（30%）每個(gè)調(diào)研對(duì)象記錄一份同理心分級(jí)。每一級(jí)之間可

資料為滿分

地圖以列級(jí)差5~10分

完整地描述通過痛點(diǎn)分析、

5商機(jī)描述（10%）教師確定賦分標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的商機(jī)

在以上考核維度中，每個(gè)

頭腦風(fēng)暴法的運(yùn)用維度至少要有一份體現(xiàn)頭腦風(fēng)4份完整的頭腦風(fēng)

6

（10%）暴的材料（大白紙、思維導(dǎo)?暴證明材料為滿分

圖等）

2次以上線下集體分享，

分享內(nèi)容應(yīng)該在喜馬拉雅、抖按要求完成分享

音、微信公眾號(hào)、小紅書等至并提供證明為滿分，

7分享（10%）

少2種以上自媒體中展示。個(gè)人否則由老師確定扣減

應(yīng)該在10次以上的社群分享中分?jǐn)?shù)

涉及該課程內(nèi)容

三、教材的使用建議

在假定以上觀測(cè)維度科學(xué)的基礎(chǔ)上，本教材的主要目的在于引導(dǎo)讀者完整地走

zw.indd62022-5-1220:15:12

引??言7?

完創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的流程，在老師的引導(dǎo)下，在以上維度中留下思考、探討、實(shí)踐、

總結(jié)的記錄。

1．閱讀

閱讀的目的在于實(shí)現(xiàn)知識(shí)目標(biāo)的培養(yǎng)。本書認(rèn)為，知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)、素質(zhì)

目標(biāo)都不應(yīng)過多依賴于講授，而應(yīng)依托于大量的閱讀、分享、實(shí)踐。因此，我們建

議“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”這門課程的選學(xué)者要至少閱讀3本該領(lǐng)域的經(jīng)典著作。

在著作的選擇上，建議為同學(xué)們保留選擇書籍的權(quán)力。在選擇和確定閱讀對(duì)

象的過程中，學(xué)生的檢索、選擇，教師的肯定，都是難得的學(xué)習(xí)方式。因此，建議

的選擇方案是：老師指定1本、學(xué)生選擇并經(jīng)教師認(rèn)可2本。本書建議的閱讀書籍是

《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》（肖恩·懷斯，布拉德·菲爾德著，機(jī)械工業(yè)出版社，2018年）。

肖恩·懷斯是創(chuàng)業(yè)及風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的專家，曾在“奧德拉溫弗瑞網(wǎng)絡(luò)”欄目中

主持“赤裸創(chuàng)業(yè)者”。作為一名多面手，他還是高產(chǎn)的商業(yè)課程教育者、暢銷書作

家和國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域的演說家，也是種子風(fēng)險(xiǎn)投資基金及技術(shù)加速器RyersonFutures

的合伙人。

布拉德·菲爾德是天使投資人、方瑞風(fēng)投集團(tuán)（FoundryGroup）的常務(wù)董事

之一，同時(shí)也是硅谷知名創(chuàng)業(yè)孵化器技星風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（TechStars）的聯(lián)合創(chuàng)始

人，在風(fēng)投領(lǐng)域有20多年的從業(yè)經(jīng)歷，全球風(fēng)險(xiǎn)投資研究機(jī)構(gòu)CB洞察力公司（CB

Insights）和《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)選的“全球20位風(fēng)險(xiǎn)投資人”之一（2016年）。他是

投融界創(chuàng)業(yè)者心目中最棒的風(fēng)投之一，曾經(jīng)也是創(chuàng)業(yè)者，將公司出售之后，以天使

投資人的身份投資了四五十家公司，參與創(chuàng)辦了3家風(fēng)投公司，分別是密度軟件公

司（IntersityVentures）、摩比斯風(fēng)投基金（MobiusVentureCapital）和方瑞風(fēng)投集

團(tuán)（FoundryGroup），現(xiàn)任方瑞風(fēng)投集團(tuán)的董事總經(jīng)理。

對(duì)閱讀行為的具體要求是，要用思維導(dǎo)圖梳理每一本書的邏輯，為每本書提交

不少于5條、不少于500字的心得，并分享給所有同學(xué)。

2．尋找痛點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于行業(yè)痛點(diǎn)，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的邏輯在于找到合適的行業(yè)痛點(diǎn)。反

之，對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值判斷，也在于該項(xiàng)目是否準(zhǔn)確找到了行業(yè)痛點(diǎn)。

對(duì)于求學(xué)者而言，行業(yè)痛點(diǎn)并不會(huì)“一擊而中”，許多痛點(diǎn)的選擇可能不夠精

準(zhǔn)。更精準(zhǔn)的痛點(diǎn)選擇，一定是在發(fā)現(xiàn)和分析了足夠多（比如100個(gè)）的痛點(diǎn)之

上。因此，本課程是建立在對(duì)足夠多的痛點(diǎn)的發(fā)掘和分析的基礎(chǔ)上，去尋找創(chuàng)業(yè)

機(jī)會(huì)。

在痛點(diǎn)挖掘中，本課程將首先提示學(xué)生運(yùn)用煩惱畫布尋找痛點(diǎn)（見圖0-5）。

尋找痛點(diǎn)的方式是從身邊最熟悉的領(lǐng)域一步步拓展開，在通過頭腦風(fēng)暴的方式找到

盡量多的痛點(diǎn)后，再通過集體決策確定團(tuán)隊(duì)認(rèn)為最痛而又有能力解決的痛點(diǎn)，并以

zw.indd72022-5-1220:15:13

8創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

此作為項(xiàng)目的起源，即商機(jī)的來源。

其他交通問題生活問題

學(xué)習(xí)問題睡眠問題身材問題

煩惱總結(jié)一：煩惱總結(jié)二：煩惱總結(jié)三：

圖0-5?煩惱畫布

3．痛點(diǎn)選擇

在歷經(jīng)頭腦風(fēng)暴、找到足夠多的痛點(diǎn)之后，團(tuán)隊(duì)要對(duì)痛點(diǎn)逐一分析。對(duì)那些不

大、不急、不重要，或者自己的資源、能力不可能解決的痛點(diǎn)，先行排除。之后，

再對(duì)剩下的痛點(diǎn)進(jìn)行分析，通過合并、取舍等方式保留一些看上去很痛、一旦有產(chǎn)

品能夠解決就將擁有較大市場(chǎng)的痛點(diǎn)。

如果歷經(jīng)多次取舍后，還有多個(gè)痛點(diǎn)讓人感到充滿機(jī)會(huì)，就需要用投票的方

式進(jìn)行選擇。在歷經(jīng)多次選擇后，最終被大家認(rèn)可的那個(gè)痛點(diǎn)，就是我們的創(chuàng)業(yè)

機(jī)會(huì)。

4．市場(chǎng)調(diào)研

明確了痛點(diǎn)，就找到了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但還需要對(duì)該選擇進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估的方式

是充分了解客戶的需求。了解需求的方式是調(diào)研，在調(diào)研中，要求大家使用同理心

地圖，如圖0-6所示。在未來的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，使用同理心地圖可以讓調(diào)研效率大大

提高。在開展調(diào)研活動(dòng)時(shí)，要在同理心地圖上記錄下用戶在面對(duì)這一痛點(diǎn)時(shí)看了什

么、說了什么、聽了什么，他們的想法和感受是什么。最后，在下方表達(dá)出用戶的

痛點(diǎn)是什么，他們希望得到什么。

用同理心地圖記錄的大量客戶痛點(diǎn)信息，將有助于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尋找和矯正自己的

創(chuàng)業(yè)方向。

如果通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，我們之前選擇的痛點(diǎn)并不是用戶的真實(shí)痛點(diǎn)，這就意味

著我們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)上出現(xiàn)了偏差。這時(shí)就要重新進(jìn)行痛點(diǎn)發(fā)掘和分析，尋找一

個(gè)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

zw.indd82022-5-1220:15:13

引??言9?

想法/感受？

聽？看？

說/做？

痛點(diǎn)收獲/目標(biāo)

圖0-6?同理心地圖

市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中非常重要的環(huán)節(jié)，掌握其調(diào)研方法也是未來學(xué)

習(xí)和職業(yè)生涯中的重要技能。因此，要求學(xué)生在進(jìn)行這一環(huán)節(jié)時(shí)要有足夠多的訪

談對(duì)象，一般要求采訪20個(gè)以上的調(diào)研對(duì)象，為每個(gè)調(diào)研對(duì)象記錄一份同理心?

地圖。

5．商機(jī)描述

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研確認(rèn)的痛點(diǎn)和需求，描繪了一個(gè)相對(duì)可靠的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這時(shí)用文

字或報(bào)表、圖片的方式表達(dá)出這個(gè)商機(jī)就變得順理成章。

在描述商機(jī)時(shí)，要準(zhǔn)確地描述出需求方是誰(shuí)，他們需要一種什么樣的產(chǎn)品或服

務(wù)，我們可以如何提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。通過這樣的梳理，我們的創(chuàng)業(yè)之路就有了

一個(gè)好的開端。

6．學(xué)習(xí)分享

分享是非常重要的學(xué)習(xí)方式。在各類教育理論和教育實(shí)踐中，都十分強(qiáng)調(diào)分享

的重要價(jià)值。分享能夠梳理、內(nèi)化知識(shí)，以知識(shí)的輸出引導(dǎo)知識(shí)的輸入，能夠有效

地增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。

在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別這門課程中，我們?cè)O(shè)計(jì)了不少于2次的線下集體分享，分享內(nèi)

容同時(shí)制作成媒體內(nèi)容，在喜馬拉雅、抖音、微信公眾號(hào)、小紅書等至少2種以上

自媒體中展示。同時(shí)要求個(gè)人應(yīng)該有10次以上的社群分享，并建議在自媒體賬號(hào)中

進(jìn)行展示。

zw.indd92022-5-1220:15:13

10創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

7．頭腦風(fēng)暴

在該課程學(xué)習(xí)期間，老師的重要任務(wù)之一是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)使用頭腦風(fēng)暴法分析和思

考問題。頭腦風(fēng)暴法由美國(guó)BBDO廣告公司的奧斯本首創(chuàng)，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行痛點(diǎn)

發(fā)掘、方案選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等重大事項(xiàng)的集體決策中，較為有價(jià)值的一種方法。頭

腦風(fēng)暴法是一種改善群體決策的方法，適宜創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)采用。傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)決策中，比

較容易屈從于權(quán)威或大多數(shù)人意見，形成“群體思維”。群體思維削弱了群體的批

判精神和創(chuàng)造力，損害了決策的質(zhì)量。頭腦風(fēng)暴法遵循以下原則，所以能夠有效克

服“群體思維”：

（1）延遲評(píng)判原則。對(duì)團(tuán)隊(duì)成員提出的任何一種意見、方案，無論是否科學(xué)，

都應(yīng)放到最后階段再評(píng)判。

（2）自由暢想原則。歡迎各抒己見，自由鳴放，創(chuàng)造一種自由、活躍的氣

氛，激發(fā)參加者提出各種想法，甚至是荒誕的想法。

（3）以量求質(zhì)原則。意見越多，產(chǎn)生好意見的可能性越大。

（4）綜合改善原則。又稱“搭便車”原則，除提出自己的意見外，鼓勵(lì)參加

者對(duì)他人已經(jīng)提出的設(shè)想進(jìn)行補(bǔ)充、改進(jìn)和綜合，強(qiáng)調(diào)相互啟發(fā)、相互補(bǔ)充和相互

完善。

zw.indd102022-5-1220:15:13

模塊一閱??讀

任務(wù)一了解閱讀的要求

大量閱讀是有效學(xué)習(xí)的必要條件，閱讀的核心目的在于積累知識(shí)素養(yǎng)。知識(shí)素養(yǎng)

的積累不應(yīng)過多依賴于講授，而應(yīng)依托于大量的閱讀、分享、實(shí)踐。因此，我們建議

這門課程的選學(xué)者至少閱讀3本該領(lǐng)域的經(jīng)典著作。

在著作的選擇上，建議采取老師指定1本，學(xué)生選擇并經(jīng)教師認(rèn)可2本的選擇方案。

一、指定書目

書名：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

作者:

肖恩·懷斯?布拉德·菲爾德

譯者:

凌鴻程?劉寅龍

出版社:

機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間:

2018-1-1

ISBN:

978-7-111-58565-7

二、自選書目

運(yùn)用相關(guān)渠道，檢索“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”領(lǐng)域的書目，在經(jīng)過鑒別后與老師溝

通，將老師認(rèn)可的兩本自選書目的相關(guān)信息填入下表。

同學(xué)們也可以選擇更多的自選書目，并用活頁(yè)將書籍信息補(bǔ)充進(jìn)來。

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12創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

1．自選書目一

封面照片

書名：

作者：

譯者（可選）：

出版社：

出版時(shí)間：

ISBN：

選擇理由：

導(dǎo)師意見：

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模塊一閱??讀13

2．自選書目二

封面照片

書名：

作者：

譯者（可選）：

出版社：

出版時(shí)間：

ISBN：

選擇理由：

導(dǎo)師意見：

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14創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

【案例1-1】自選書目工具應(yīng)用

筆者平時(shí)工作比較繁忙，在時(shí)間管理上存在嚴(yán)重的痛點(diǎn)，為此急需學(xué)習(xí)時(shí)間管

理和有效管理的工具。在一次逛書店中恰巧發(fā)現(xiàn)此書，正合痛點(diǎn)。同時(shí)由于書籍翻

譯得相當(dāng)好，基本上就是漢語(yǔ)的語(yǔ)言習(xí)慣，讀起來特別順暢，因此購(gòu)買了此書，并

很快閱讀完，收獲很大。在這里，我們分享一下選擇的理由。

由于是老師，沒有導(dǎo)師審核，故取消了“導(dǎo)師意見”一欄。

書名：卓有成效的管理者

作者：彼得·德魯克

譯者（可選）：許是祥

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版時(shí)間：2019-5-1

ISBN：978-7-111-60402-0

選擇理由：

囿于時(shí)間困局，想要梳理一番。找到此

書，正合痛點(diǎn)。此書翻譯很好，符合漢語(yǔ)語(yǔ)

言習(xí)慣。

同時(shí)，在談到有效管理者的形成時(shí)，德

魯克認(rèn)為管理者主要是靠自己的學(xué)習(xí)，讓自

己努力地成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，而不是

靠培訓(xùn)。這與我所推崇的專創(chuàng)融合的思想，

在底層是相通的

三、閱讀要求

本書對(duì)閱讀行為的具體要求是，要用思維導(dǎo)圖梳理每一本書的邏輯，為每本書

提交不少于5條、不少于500字的心得，并分享給所有同學(xué)。

任務(wù)二分享閱讀心得及評(píng)價(jià)

一、閱讀心得

同學(xué)們需要應(yīng)用思維導(dǎo)圖記錄所讀書籍的核心邏輯，并寫出3條以上的讀書心

得。讀書心得可以錄制成視頻，或者以文字的形式進(jìn)行社群分享。

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模塊一閱??讀15

1．______________________（書名）的閱讀心得（可用活頁(yè)）

1．思維導(dǎo)圖

2．閱讀心得（一）

3．閱讀心得（二）

4．閱讀心得（三）

5．分享記錄（截圖或二維碼）：

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