百萬保單銷售秘籍

大保單，

你賣給誰？

選定目標準確評估——

企業(yè)績效、流動資金、文化程度、家庭狀況、責任心、身體狀況隨時出擊財富人生適應客戶需求

接觸心理準備

純業(yè)務接觸、情感接近、朋友引見物質(zhì)準備

自我形象設計展業(yè)工具的準備想要?還是一定要!樹立必勝的信心想像一下三年后的你努力學習并花錢買別人的經(jīng)驗每天永遠比別人多一點用得獎寫日記建立客戶網(wǎng)成為一個有價值的業(yè)務員心理準備服裝禮儀策略－

外表能力百分之90由服飾傳遞紅色代表：熱情、進取、勇敢、外向、健康、樂觀綠色代表：和平、希望、信心、忠貞、平衡、青春紫色代表：優(yōu)美、華美、嬌艷、神秘、權威、悲傷白色代表：崇高、純潔、神圣、善良、樸素、信仰灰色代表：穩(wěn)定、老實、溫和、平凡、幽默、蒼老黑色代表：嚴肅、沉默、黯淡、神秘、痛苦、恐怖自我形象設計手提電腦行銷的魅力展業(yè)工具的準備妙用剪報推銷自我建立正確的理念如何推銷自我

形象地介紹個人形象冊借力使力讓人喜歡讓人信任讓人佩服建立正確的理念高收入客戶與一般客戶的推銷差異讓客戶覺得與我們的溝通是有意義的讓客戶覺得與我們的交往是平安的讓客戶覺得購置的商品是有價值的讓客戶覺得擁有的保障是符合身份的讓客戶體會到我們的效勞是最好的業(yè)務員應有的作為用心-----真心為客戶效勞堅持-----消除客戶的疑慮專業(yè)-----外在形象行為表現(xiàn)內(nèi)在修養(yǎng)一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將六出祁山九分忍耐十分努力五方交友八口吹?，F(xiàn)代業(yè)務員處世十要推銷自我如何談大單了解需求尋找最正確購置點激發(fā)購置欲望對于管理者階層切入點：理財〔資產(chǎn)的累積和有效轉(zhuǎn)移，均衡財富〕子女教育對于知識分子階層切入點：保障+理財〔均衡財富〕子女教育對于私營業(yè)主切入點：保障、責任+理財〔轉(zhuǎn)移財富〕子女教育FAB與需求聯(lián)結產(chǎn)品與顧客的需求F：性能A：優(yōu)點B：利益介紹產(chǎn)品特征說明產(chǎn)品的功能或特性如何有效地被用來幫助客戶表達產(chǎn)品如何滿足客戶所表達出的明顯需求難成功有作用很大作用對于壽險而言，其概念多種多樣，比方說：明天的面包〔養(yǎng)老保障〕彰顯身份〔投資有方〕專家理財……等等正確的流程概念溝通方案設計交流異議促成——該出手時就出手挑戰(zhàn)大保單1七星北斗圖員工工資父母消費企業(yè)家愛人消費孩子消費企業(yè)生意1七星北斗圖員工工資父母企業(yè)家生意企業(yè)開支愛人開支孩子開支1七星北斗圖王先生，其實您根本不需要買保險。因為像您這樣成功的人士，根本不用保險來支付醫(yī)療費；您腰纏萬貫，根本不用保險來儲蓄；您身價千萬，根本不用保險來保障身價；您是一位投資專家，根本不用保險來投資。其實，您本身就是保險，因此您根本沒有任何保險的需要。但是，您又被您的家人和員工所需要，因此您也是他們的保險，您同意嗎？2陰陽平衡圖陽陰健康平安得意如日中天有病意外失意日落西山胡慶余堂長盛不衰的原因：當年太平軍和清軍為爭奪杭州城，血戰(zhàn)達一年零八個月之久。清軍破城之后，杭州城內(nèi)災役泛濫、饑薨遍野。胡雪巖見后發(fā)慈悲心，布施出十船糧草、醫(yī)藥，在胡慶余堂門前施粥施藥，以此功德方始得胡慶余堂百年長勝不衰。存一片好心愿天下蒼生無災無難送一濟良藥愿病苦百姓幸福平安懸壺濟世2-陰陽平衡圖因此，您現(xiàn)在是處于〔健康、得意、平安、如日中天〕陽的一面，因而不需要保險；然而這個世界本身就是陰陽并存而生的。有天就一定會有地，有白天就會有黑夜，因此有陽就一定會有陰。假設未來如果你處在〔有病、失意、意外、日落西山〕陰的一面，那時候您還會說您不需要保險嗎？3水池理論收入支出3水池理論古人說得好，財就是水。錢就像水一樣，只有不斷地流動，才會越來越有生氣、越來越多、源源不斷。王先生，我們先要有一個花錢的目標，才會有一個賺錢的動力進而找到一個賺錢的時機您同意嗎？3水池理論我們有賺錢，就一定會有花錢，也只有會花錢才會賺到更多的錢。但我們花錢有兩種方式：一種是像水龍頭一樣一點一滴在不知不覺中花掉；一種是用一根管道，把暫時用不到的錢導入一個水池里，在你急需時有一滿池水。人壽保險就是你儲蓄6萬元，我們公司給您開一個100萬的帳戶。我想像您這樣有智慧的人一定會會選擇把錢存到水池里。3水池理論今天，您是一位有愛心和責任感的老板。您愿意為單位上千位員工的未來負起責任，您愿為他們花上百萬投保。但是您知道嗎？盡管您的員工都非常非常的優(yōu)秀，但在黔西南300萬人口中卻可以輕易找到，您同意嗎？而像您這樣的企業(yè)家卻只有一個。就像沒有毛主席就沒有新中國；沒有鄧小平的改革開放就沒有繁榮富強的今天；同樣如果沒有像您這樣優(yōu)秀的企業(yè)家，就不會有您今天這么強的企業(yè)，因此您才是最珍貴的。工資50萬工資5萬離開創(chuàng)造500萬王先生，今天您企業(yè)里有*****名員工，您每月為他們支付幾十萬的工資。冒昧地請教您一個問題：假設今后您有事不能工作而企業(yè)需要500萬的資金來應付變故，有沒有誰會給您這筆錢讓您的企業(yè)度過難關？我想一定沒有，只有您愿意對吧？所以您才是最珍貴的，您是企業(yè)里最優(yōu)秀也最重要的員工，你同意嗎？您愿意為他們每月支付幾十萬工資，您愿不愿意為您這位最重要的員工每月多發(fā)5萬元工資，將來這筆錢會變成一大筆急用的錢，保障您的企業(yè)正常持續(xù)地運轉(zhuǎn)。心愿擔憂成功資本以后沒錢能力時間保險王先生，您已經(jīng)那么有錢了，請問您為什么還要那么辛苦的工作？其實是為了完成心愿、拿走擔憂對嗎？您的心愿小到為了追求更大的事業(yè)挑戰(zhàn)，讓企業(yè)成為當?shù)匾幻嫫鞄?；大到是為了中華民族的更快地崛起作奉獻是嗎？然而您事業(yè)的成功取決于三個因素：資本、能力和時間。您可以輕易獲得，能力您已經(jīng)完全的擁有，但是時間卻是誰都不能保證，而保險可以保障您昂貴的時間。另一方面，您已經(jīng)習慣了過上層社會的生活，所以會擔憂以后會沒有錢。因為人生都有陰陽兩個狀態(tài)，有健康就會有有病、有得意就會有失意、有年輕