金碧天下推廣策劃方案

紅蓮湖旅游度假區(qū)位于湖北省鄂州市華容區(qū)境內(nèi)，具有上連三峽、下接浦東、中托武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，與武漢東湖髙新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、中國(guó)光谷、葛店經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)毗鄰，風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便捷。湖北省首批批準(zhǔn)的髙爾夫球場(chǎng)——紅蓮湖髙爾夫球場(chǎng)就坐落在紅蓮湖西岸，占地60畝的華中地區(qū)一流的多功能髙爾夫會(huì)所、五星級(jí)酒店即將建成開(kāi)業(yè)，必將使紅蓮湖旅游度假區(qū)成為鄂州旅游業(yè)以及全武漢市旅游業(yè)的一個(gè)巨大亮點(diǎn)。體育文化產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)片區(qū)區(qū)域發(fā)展鄂州緊鄰武漢的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，將主動(dòng)承接武漢作為華中地區(qū)文化體育中心的輻射，使我市成為中南地區(qū)重大體育、文藝賽事的分賽地和會(huì)展分辦地。梁子湖水上運(yùn)動(dòng)中心、紅蓮湖髙爾夫多功能會(huì)所等項(xiàng)目的建設(shè)，將充分利用2007年全國(guó)第六屆城運(yùn)會(huì)和第八屆中國(guó)藝術(shù)節(jié)在漢舉辦的契機(jī)，促進(jìn)紅蓮湖區(qū)域得到巨大發(fā)展。經(jīng)過(guò)近十年的開(kāi)發(fā)，武漢高檔社區(qū)的板塊初現(xiàn)雛形，別墅項(xiàng)目扎堆和群聚趨勢(shì)己非常的明顯價(jià)格適中生態(tài)優(yōu)美休閑配套度假定位.近距市區(qū)成熟住區(qū)配套完善自成一域大盤(pán)云集產(chǎn)品升級(jí)湯遜湖板塊盤(pán)龍城板塊武漢現(xiàn)有別墅項(xiàng)目58個(gè)，純別墅項(xiàng)目10個(gè):類(lèi)型多元化自住型產(chǎn)品多元化____________獨(dú)棟別墅風(fēng)格多元化美式風(fēng)格自住型度假型投資型聯(lián)排雙拼疊拼獨(dú)棟中式北美意大利英國(guó)個(gè)體老板、公司高層、文體名人律師會(huì)計(jì)、新聞媒體、大學(xué)教授頂尖人士專(zhuān)享’組平剔七產(chǎn)品形態(tài)的變化，人們收入的增加，高檔社區(qū)不再是金字塔尖極少數(shù)的專(zhuān)屬，而是擴(kuò)展到社會(huì)精英等更為寬闊的人群超大私人領(lǐng)域，最大別墅土地資源，占地面積高爾夫資源，臨近大型高爾夫球場(chǎng)景觀資源，山體、湖泊、綠地，360度無(wú)限高爾夫景觀酒店、運(yùn)動(dòng)中心、娛樂(lè)中心、商業(yè)中心等多項(xiàng)配套設(shè)施住宅類(lèi)罕有的恢弘手筆關(guān)于武漢豪宅尺度新的界定全國(guó)10強(qiáng)開(kāi)發(fā)商恒大集團(tuán)的實(shí)力巨獻(xiàn)高綠化率、低容積率的建筑規(guī)劃健康休閑的高爾夫文化獨(dú)有的高尚社交文化高端的度假休閑居住文化八+1城市共榮圈的利好政策出臺(tái)武漢高端人群人士對(duì)紅蓮湖認(rèn)同別墅用地停止審批，別墅推出量在未來(lái)兩年將有一定的減少。__球會(huì)與地產(chǎn)相互促進(jìn)，共同發(fā)展。項(xiàng)目的巨大體量將是對(duì)武漢度假置業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)挑戰(zhàn)別墅產(chǎn)品的頂級(jí)定位對(duì)武漢豪宅市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn)；市場(chǎng)需求有限性別墅開(kāi)發(fā)節(jié)奏小結(jié)本產(chǎn)品對(duì)整個(gè)鄂洲乃至整個(gè)武漢片區(qū)市場(chǎng)而言，都具有非凡的意義。其巨大的體量、高端的高爾夫球場(chǎng)的配備以及多配套的設(shè)施，都將從武漢的豪宅定位中脫穎而出，成為全市矚目的超大規(guī)模的髙檔度假社區(qū)。此外，如何克服地段、配套、交通等不完善對(duì)髙端客群的心理障礙以及對(duì)本項(xiàng)目高端形象的影響，將是推廣中的關(guān)鍵問(wèn)題。本項(xiàng)目針對(duì)自身特質(zhì)及整個(gè)武漢高端區(qū)域市場(chǎng)，給予的特殊定位，將在湖景優(yōu)勢(shì)的最大滿(mǎn)足外更加體現(xiàn)其本身“高端配套”與“文化底蘊(yùn)”。金碧天下完全有機(jī)會(huì)成為武漢最好的頂級(jí)高端度假豪宅目標(biāo)人群來(lái)源鎖定高爾夫緣工作緣地緣分布在武漢各地，乃至上海、北京、珠三角等地;關(guān)注有關(guān)高爾夫方面的賽事及所有信息看有關(guān)高爾夫方面的雜志等；主要是為方便打球、甚至方便退休后打球而置業(yè)。在武漢有公司或者長(zhǎng)期外派武漢；經(jīng)常與商務(wù)往來(lái)的朋友一起活動(dòng)；注重社區(qū)的社交功能；注重社區(qū)環(huán)境，齊全的區(qū)內(nèi)配套，社區(qū)成分的高尚性;關(guān)注其行業(yè)內(nèi)的信息與活動(dòng)；居住在距離項(xiàng)目比較近的客戶(hù);為置業(yè)而置業(yè)；重視物業(yè)的質(zhì)素、生活便利程度、物業(yè)的發(fā)展前景;通過(guò)本地主流媒體汲取信息。目標(biāo)人群階層鎖定__資產(chǎn)階級(jí)上流社會(huì)他們是富人!他們可能是企業(yè)CEO、企業(yè)老總、院長(zhǎng)、書(shū)記、高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)知識(shí)分子、領(lǐng)士！年紀(jì)30-50歲。屬于二次置業(yè)或多次置業(yè)。以此為城市第二居所。他們是城市人群的管理者，他們或經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)、或者一人之下萬(wàn)人之上，他們大踏步的邁向顛峰。在物質(zhì)方面的享受是他們追求的最大樂(lè)趣。他們通過(guò)不斷地努力贏得社會(huì)和世界的尊重。有錢(qián)他們是城市的導(dǎo)演！他們的價(jià)值取向?qū)ζ渌鐣?huì)群體有引導(dǎo)作用，他們今天的喜好與品味，將成為大眾明日的追求；他們大多己見(jiàn)過(guò)世面，走訪(fǎng)國(guó)內(nèi)及國(guó)外的許多城市，審美情趣髙尚，知識(shí)層面豐富。常年的經(jīng)濟(jì)征戰(zhàn)，使他們無(wú)暇享受美好的人生，他們迫切渴求對(duì)自己創(chuàng)造的諸多業(yè)績(jī)自我嘉獎(jiǎng)，并以此鑒證自我的超凡品位。有品他們更是生活的享受者！他們非富即貴，他們處于社會(huì)頂層。他們有足夠的時(shí)間與金錢(qián)來(lái)享受生活，追求自己希望過(guò)的生活！他們希望過(guò)上5+2的幸福生活，在放逐身心后，找到自己最自在的私人領(lǐng)地有閑3、4、5、72、并非目前居住條件不好；實(shí)現(xiàn)更高層次的生活狀態(tài)；過(guò)上工作與休閑兼顧的5+2生活；找到放逐身心，完全自在的私人領(lǐng)地滿(mǎn)足優(yōu)越感和身份感2、3、4、5、與朋友約在一起打高爾夫球的時(shí)候；與家人一起來(lái)紅蓮湖度假旅游的時(shí)候；參加重要會(huì)議的時(shí)候；與客戶(hù)商務(wù)會(huì)談的時(shí)候；放松身心享受生活的時(shí)候_什么時(shí)候住在金絃金碧天下不是第一居所對(duì)他們而言，金碧天下不止是日常居住的地方，更是休閑放松的場(chǎng)所，對(duì)他們而言，這里是忙碌工作了一段時(shí)間后，享受生活，幽靜心靈的地方。他們不會(huì)常住這里，但是這里卻是他們生活的終點(diǎn)。這里是富人的第二或者第三居所，由此，我們可以聯(lián)想到一個(gè)詞“行宮”金碧天下不止是居住產(chǎn)品對(duì)他們而言，金碧天下不止是居住的地方，更是身份象征，是一種心靈的棲息。它代表著一種生活方式和生活質(zhì)量。金碧天下的象征性與適住性同樣重要，打動(dòng)他們的關(guān)鍵在于內(nèi)心的需要是否得到了充分的滿(mǎn)足。不叫賣(mài)產(chǎn)品本身，用一種文化、一種觀念與他們實(shí)現(xiàn)精神上的共鳴，表現(xiàn)居住者心靈的放松定位語(yǔ)由此而生紅蓮湖「國(guó)際級(jí)「上層行宮本項(xiàng)目完全符合度假旅游國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，擁有酒店、會(huì)議中心、運(yùn)動(dòng)中心、健康中心、飲食中心、娛樂(lè)中心、商業(yè)中心等多種配套設(shè)施、并臨近紅蓮湖髙爾夫球場(chǎng)，頂級(jí)的多種休閑、旅游設(shè)施構(gòu)成其國(guó)際級(jí)定位！紅蓮湖「國(guó)際級(jí)上層行宮項(xiàng)目所具備的國(guó)際級(jí)條件歸屬:1、國(guó)際級(jí)地段條件：與武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、中國(guó)光谷、葛店經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)毗鄰，風(fēng)光秀美，資源豐富，交通便捷。2、國(guó)際級(jí)規(guī)模條件：總用地面積為5000畝的龐大體量2、國(guó)際級(jí)景觀條件：萬(wàn)畝紅蓮湖原生態(tài)美景。4、國(guó)際級(jí)建筑條件：地層、雙聯(lián)、聯(lián)體、小髙層應(yīng)有盡有。5、國(guó)際級(jí)內(nèi)配條件：酒店、會(huì)議、運(yùn)動(dòng)、飲食、娛樂(lè)、商業(yè)中心俱全。7、國(guó)際級(jí)社交條件：國(guó)際名流聚集，只為一個(gè)階層獨(dú)有的社交集團(tuán)。紅蓮湖、國(guó)際級(jí)吐層行宮上層行宮1.客戶(hù)：目標(biāo)群體生活狀態(tài)及社會(huì)頂級(jí)富裕階級(jí)的定位;2.物業(yè)：大部分為別墅頂級(jí)物業(yè)形態(tài)；3.居所：大多非第一居所，取自行宮之意！金碧天下——一次與頂級(jí)富人的顛峰對(duì)話(huà)！》》推廣語(yǔ)部分推廣口號(hào)一個(gè)半島：金碧天下的地塊仿佛就是一個(gè)半島，三面環(huán)水，環(huán)境優(yōu)良，這句推廣話(huà)不但把宗地情況概括的十分清晰，更表現(xiàn)出半島環(huán)境的至上氣質(zhì)。一個(gè)天下：代表居住在這里的人的階層，更是他們的內(nèi)心狀態(tài)，手握天下，笑談?lì)嵎逯g的生活狀態(tài)！LOGO二主袋+1VI0'軀的的分J<A-1*零曜?—t金g夭I。V咁躓,?《的杯妗t>.舍fcf-個(gè)米a-個(gè)天下JAp*Mrwuftalandind?rhaoven金婁天-從|?擊＞龍獬钃^?水條零霣$敝'■VJ??f廉拷》分？CD做武漢最好的高端度假社區(qū)b紅蓮湖「國(guó)際級(jí)「上層行宮一個(gè)半島，一個(gè)天下！形象導(dǎo)入期樹(shù)立品牌認(rèn)知客戶(hù)積累期導(dǎo)入形象認(rèn)知開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期集中火力，強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售持續(xù)銷(xiāo)售期細(xì)訴賣(mài)點(diǎn)，持續(xù)銷(xiāo)售項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn)安弭07/4—07/807/8—07/1007/10—08/0308/03—品牌篇建立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)招募恒大會(huì)員，鎖定目標(biāo)客群，進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)廣媒攻勢(shì)——系列廣告軟文攻擊市場(chǎng)，為恒大造勢(shì)L-L厶怛大X；紹恒大集團(tuán)的發(fā)展歷史及恒大集團(tuán)在廣州的項(xiàng)目，并現(xiàn)場(chǎng)宣布恒大會(huì)的成立，對(duì)恒大會(huì)會(huì)員進(jìn)行招募，提出與武漢市民共建夢(mèng)想之城的居住理想。去各個(gè)人流量大的活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行品牌巡展，通過(guò)恒大集團(tuán)的圖片展、恒大的項(xiàng)目的圖片展的發(fā)布，以巡展臺(tái)可以作為恒大集團(tuán)品牌展示的流動(dòng)堡壘，全面闡述“恒大會(huì)”的理念及制度，召集“恒大會(huì)”會(huì)員，同時(shí)介紹項(xiàng)目，收集項(xiàng)目潛在關(guān)注群，為項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)做輔助。將恒大在廣州所操作過(guò)的盤(pán)的精彩圖片收集起來(lái)，利用周末時(shí)間，在人流集中的區(qū)域進(jìn)行圖片展，展示恒大集團(tuán)的實(shí)力，表現(xiàn)恒大集團(tuán)的樓盤(pán)都將是高質(zhì)量樓盤(pán)的代表。建立恒大品牌的展示中心，在展示中心分別設(shè)有恒大品牌展示、恒大成功案例展示、恒大企業(yè)風(fēng)采、恒大全國(guó)發(fā)展歷程展示、恒大武漢項(xiàng)目展示、恒大綠洲新區(qū)規(guī)劃展示等，從集團(tuán)到項(xiàng)目各個(gè)方面，展示恒大集團(tuán)不同的風(fēng)采。的業(yè)績(jī)等宣傳成一本精美的書(shū)籍、放在目標(biāo)客群經(jīng)常出入的寫(xiě)字樓、咖啡廳等地，無(wú)時(shí)無(wú)刻宣傳企業(yè)形象。建立自己的“恒大會(huì)”，鎖定目標(biāo)客群，與商家聯(lián)盟，給予會(huì)員一定的優(yōu)惠，注意維護(hù)與恒大會(huì)員的互動(dòng)交流，定期舉行恒大會(huì)員沙龍活動(dòng)，在會(huì)員中進(jìn)行更加有效的品牌宣傳。?進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象及知名度?與客戶(hù)交流、互動(dòng)的良好平臺(tái)壽以此為起點(diǎn)，促成品牌價(jià)值積累借勢(shì)恒大集團(tuán)的恒大會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)，選取一批記者及優(yōu)秀恒大會(huì)員，前往廣州，參觀廣州恒大系列樓盤(pán)，并在房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)及新聞媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)道，從居住者的角度感受恒大集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力。形象篇打造武漢第一國(guó)際現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)包裝—紅蓮湖因此榮耀!2.一:畫(huà)際化的現(xiàn)場(chǎng)包裝！3.到各大高校召集能代表歐洲、非洲、亞洲等地區(qū)的國(guó)家（7個(gè)）的外國(guó)留學(xué)生，現(xiàn)場(chǎng)迎賓（按照每周7天，每天一個(gè)國(guó)家）。并用他們的語(yǔ)言與禮儀向客戶(hù)問(wèn)好。以此營(yíng)造“金碧天下"的國(guó)際化形象以及雄厚的企業(yè)實(shí)力。4.內(nèi)部保安人員全部配以高級(jí)酒店服務(wù)人員服裝，讓現(xiàn)場(chǎng)的每一位工作人員均成為現(xiàn)場(chǎng)包裝的組成道具。眼見(jiàn)為實(shí)，在項(xiàng)目樓體未能全面呈現(xiàn)前，消費(fèi)者最大的疑慮就是看湖的可能性。由此，建議于售樓部不遠(yuǎn)處建立高15米（5-6層）的了望塔，內(nèi)設(shè)高倍望遠(yuǎn)鏡，客戶(hù)前來(lái)看便可親身眺瞰紅蓮湖的博大之美，同時(shí)，突顯項(xiàng)目的尊貴感。充分利用高爾夫資源，進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)1、冠名首屆華中高爾夫挑戰(zhàn)賽2、首屆武漢民營(yíng)企業(yè)家高爾夫挑戰(zhàn)賽戰(zhàn)術(shù)一：成立金碧天下會(huì)——金碧天下珠寶展1、制定“國(guó)際會(huì)員制”，發(fā)放會(huì)員卡，成立“金碧天下會(huì)”。2、邀請(qǐng)世界級(jí)名模，進(jìn)行珠寶現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，提供全球資源一體化享（如：香港六合彩同步投注、國(guó)際匯率同步服務(wù)、貴賓國(guó)際行程全程策劃等）c戰(zhàn)術(shù)二：國(guó)際級(jí)■名流車(chē)會(huì)與法拉利武漢展銷(xiāo)點(diǎn)（NOVEL酒店旁）聯(lián)系，挑選7-8輛法拉利跑車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)中心展示，并邀請(qǐng)會(huì)員參加展出，以名盤(pán)配名車(chē)的形式，拉攏目標(biāo)客戶(hù)，拔高項(xiàng)目檔次。戰(zhàn)術(shù)三：煮酒論發(fā)展——鄂洲經(jīng)濟(jì)論壇與鄂洲市政府聯(lián)合，舉辦“鄂洲經(jīng)濟(jì)論壇暨論壇前幕”，邀重1懿囍I，篛麟鵲翳縣S戰(zhàn)術(shù)四：銀行高端戰(zhàn)略A、高速公路全部換以金碧天下標(biāo)識(shí)的路旗；B、上下飛機(jī)時(shí)候全部鋪以金碧天下標(biāo)識(shí)的地毯。C、飛機(jī)沙發(fā)全部換上金碧天下字樣的防塵布；D、飛行套餐的餐盤(pán)全部換以金碧天下的宣傳單張\航空雜志廣告。于武漢各大富人集中區(qū)設(shè)置外展場(chǎng)（如水果湖商業(yè)街、武昌中南路、建設(shè)大道新世界周邊），以高級(jí)咖啡廳的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝，并提供咖啡及簡(jiǎn)餐。充分挖掘潛在客戶(hù)群。?湖北電視臺(tái)《財(cái)富》欄目雜志舉辦財(cái)富人士聚會(huì)?《BOSS》舉辦高端讀者群聚會(huì)?《銀行VIP》雜志舉辦高端客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)?《萬(wàn)事通》高爾夫生活時(shí)代活動(dòng)亡：廣i于開(kāi)盤(pán)前，利用飛機(jī)周游全武漢，并在武漢各大繁華商區(qū)，從空中定點(diǎn)投放“金碧天下”的宣傳單，事后各大報(bào)媒跟蹤報(bào)道，以求達(dá)到轟炸效應(yīng)。選擇湖景最好，戶(hù)型偏大的超級(jí)戶(hù)型于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日進(jìn)行全場(chǎng)賞鑒與拍賣(mài)，部分名流階級(jí)乘坐直升機(jī)巡游東湖后抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以絕對(duì)的沸騰事件引導(dǎo)市場(chǎng)關(guān)注，并以最佳房源，吸引足夠的有效客群，于開(kāi)盤(pán)當(dāng)日構(gòu)成狂熱銷(xiāo)售。每逢周六、周日，租用直升機(jī)及技術(shù)專(zhuān)員，帶領(lǐng)看房者，由指定地點(diǎn)升空出發(fā)，環(huán)游至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，以此引發(fā)社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，并