中藥材電子商務(wù)交易平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

中藥材電子商務(wù)交易平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書中藥材電子商務(wù)交易平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（本文檔為word格式,下載后可修改編輯?。┠夸?.摘要 11.1公司概述 11.2企業(yè)使命及商業(yè)模式 11.3我們的產(chǎn)品和服務(wù) 21.4市場(chǎng)定位 21.5競(jìng)爭(zhēng)： 21.6管理： 31.7資金需求： 31.8資金籌措方法： 31.9發(fā)展規(guī)劃 31.10成功關(guān)鍵因素 42.公司介紹 52.1公司使命 52.2公司目標(biāo) 52.3公司所有權(quán)構(gòu)成 62.4啟動(dòng)概述 63.產(chǎn)品和服務(wù) 74.市場(chǎng)分析 94.1市場(chǎng)劃分 144.2目標(biāo)市場(chǎng)策略 164.3盈利模式 174.3.1競(jìng)爭(zhēng)和客戶購(gòu)買行為 185.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè) 205.1電子商務(wù)網(wǎng)站定位 216.實(shí)施策略 216.1SWOT分析 226.1.1優(yōu)勢(shì) 226.1.2劣勢(shì) 256.1.3外部機(jī)會(huì) 266.1.4威脅 276.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利用 286.3市場(chǎng)策略 296.4銷售策略 316.4.1銷售預(yù)測(cè) 326.5里程碑 347.公司管理 357.1人員計(jì)劃 358.財(cái)務(wù)計(jì)劃 368.1啟動(dòng)資金 368.2重要假設(shè) 388.3利潤(rùn)表 388.4預(yù)測(cè)現(xiàn)金流分析 428.5資產(chǎn)負(fù)債分析 44附錄： 1[鍵入文字]1.摘要導(dǎo)言某某電子商務(wù)有限公司依托中國(guó)道地藥材自然資源優(yōu)勢(shì)和中醫(yī)藥文化積淀、植入某某品牌，確立中藥材標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系，輔以RFID追蹤溯源技術(shù)手段，構(gòu)筑全球化的“天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)”、“B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)”、“B2C網(wǎng)上直銷平臺(tái)”。規(guī)劃和建設(shè)全球天然藥材及其衍生品（以下簡(jiǎn)稱天然藥材產(chǎn)品）交易與集成化供應(yīng)鏈體系。天然藥材的質(zhì)量保證是服務(wù)的基礎(chǔ)。我們以中藥材項(xiàng)目及周邊地區(qū)的中藥材產(chǎn)品種植、采收、儲(chǔ)存、加工、配送、中轉(zhuǎn)、集散為重點(diǎn)，聯(lián)手國(guó)內(nèi)外道地中藥材主產(chǎn)區(qū)政府和機(jī)構(gòu)打造自然資源綜合體；以中藥材產(chǎn)品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)公害檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)、天然藥材的雙標(biāo)體系（GAP標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)殖及中藥材標(biāo)準(zhǔn)品提?。橹敢?，與美國(guó)天然產(chǎn)品協(xié)會(huì)（UNPA）、穆斯林世界HDC機(jī)構(gòu)的HALAL認(rèn)證進(jìn)行全面合作，從源頭控制標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，延伸并覆蓋整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行質(zhì)量跟蹤；打造綠色、安全、環(huán)保、健康的天然藥材產(chǎn)品交易環(huán)境。某某將形成以中國(guó)為中心輻射全球的天然藥材一體化產(chǎn)業(yè)鏈格局，逐步覆蓋東南亞、中東、歐洲及北美等天然藥材及天然藥材產(chǎn)品主流市場(chǎng)，為中國(guó)的天然藥材產(chǎn)業(yè)爭(zhēng)取國(guó)際話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。1.1公司概述某某電子商務(wù)有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：天然藥材產(chǎn)品交易和服務(wù)供應(yīng)商公司性質(zhì)：股份有限公司1.2企業(yè)使命及商業(yè)模式本公司的使命是：繼承和發(fā)展中醫(yī)藥文化，打造全球綠色、安全、環(huán)保、健康的中藥材電子商務(wù)和集成供應(yīng)鏈；掘金綠色產(chǎn)業(yè)，傳承中華文明，點(diǎn)綠成金，創(chuàng)想未來(lái)。為達(dá)成此目標(biāo)，某某將整合自然環(huán)境資源、中醫(yī)藥文化資源、全球營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)、某某平臺(tái)、RFID溯源科技、UNPA/HDC-halal國(guó)際認(rèn)證、健康旅游資源，打造中藥材自然資源綜合體；構(gòu)建天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)、B2B、B2C電子商務(wù)平臺(tái)，為中藥產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)和天然藥材產(chǎn)品消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。1.3我們的產(chǎn)品和服務(wù)某某在線致力于為國(guó)內(nèi)外中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，提供天然藥材產(chǎn)品的集成化供應(yīng)鏈服務(wù)；為全球個(gè)人消費(fèi)者提供高品質(zhì)天然中藥材產(chǎn)品及其健康管理方案。我們集成化供應(yīng)鏈服務(wù)核心內(nèi)容包括：信息發(fā)布、網(wǎng)上交易、拍賣交易、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、供應(yīng)鏈金融、資金結(jié)算、健康管理、現(xiàn)貨交收、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、溯源追蹤等服務(wù)1.4市場(chǎng)定位根據(jù)A&R2008年測(cè)算，全球天然藥物市場(chǎng)上中藥材、天然藥物及其相關(guān)制品年銷售額約830億美元，全球的社會(huì)需求以8%的增幅逐年增長(zhǎng)，到2011年形成1000億美元市場(chǎng)。全球70%的中藥材、天然藥物及其制品原料藥來(lái)源于中國(guó)。但由于產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的原因，中藥材及其衍生產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上一直分量甚微，僅占世界天然藥物產(chǎn)品市場(chǎng)的2～5%，出口以中藥材原材料和提取物為主，附加值含量低。高附加值產(chǎn)品如天然藥材功能食品、膳食補(bǔ)充、藥妝、保健品受制于技術(shù)和質(zhì)量門檻，在全球市場(chǎng)份額占比更低。在國(guó)內(nèi)，中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值從2004到2010以每年20%的速度增長(zhǎng)，中藥行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)銷情況明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)效益顯著增長(zhǎng)，對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步回升，其中2010年全年中藥行業(yè)產(chǎn)值達(dá)3172億元，同比增長(zhǎng)29.5%。到2010年中藥企業(yè)超過(guò)2300家，需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，市場(chǎng)潛力巨大。大量的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在于：質(zhì)量保證的天然中藥材原材料天然藥材功能食品、膳食補(bǔ)充、保健品和藥妝市場(chǎng)。1.5競(jìng)爭(zhēng)：我們的B2B和B2C電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括傳統(tǒng)領(lǐng)域的某某藥業(yè)、國(guó)內(nèi)若干中藥材交易市場(chǎng)、以及電子商務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)先者例如京東商城、淘寶網(wǎng)。他們與傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)聯(lián)合發(fā)展在中藥材、個(gè)人健康和保健品消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展創(chuàng)新模式。但是我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的，所不同的是，這些服務(wù)是片段性的、不連續(xù)的和缺少一致性，原因是其他服務(wù)商僅提供中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上的部分服務(wù)。同時(shí)，在海外市場(chǎng)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀儞碛械哪衬称放瀑Y源以及UNPA和HDC-halal會(huì)員成員的唯一性與排他性。1.6管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。1.7資金需求：某某已完成公司啟動(dòng)和初期運(yùn)作，其天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)建設(shè)完成并順利投產(chǎn)。為打造道地天然藥材資源共同體，建設(shè)完成集成化供應(yīng)鏈，公司計(jì)劃在Y1和Y3進(jìn)行兩次融資，共需尋求15億元人民幣資金支持。這筆資金主要用來(lái)進(jìn)行線下天然藥材資源共同體的建設(shè)和打造某某倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。某某計(jì)劃于2016年實(shí)現(xiàn)境外上市的目標(biāo)。其次，公司也考慮在香港主板上市的可能性。1.8資金籌措方法：并購(gòu)貸款增資擴(kuò)股1.9發(fā)展規(guī)劃天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨平臺(tái)，B2B交易平臺(tái)和B2C平臺(tái)面向不同市場(chǎng)和客戶，這三部分的發(fā)展機(jī)會(huì)和條件不同，因而導(dǎo)致不同的發(fā)展次序。目前我們已經(jīng)建設(shè)好天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)并開展業(yè)務(wù)，在發(fā)展次序上其次是B2B企業(yè)用戶交易平臺(tái)，最后是面向個(gè)人客戶的B2C交易平臺(tái)?？傮w上公司將在Y5達(dá)到盈虧平衡，并開始帶來(lái)穩(wěn)定增長(zhǎng)的利潤(rùn)。天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)從Y1開始帶來(lái)穩(wěn)定的收入，預(yù)計(jì)從2011年6月到2012年5月，大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)的交易量將達(dá)到270億人民幣，平臺(tái)收入達(dá)到人民幣3500萬(wàn)元人民幣。大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)在未來(lái)五年預(yù)期將以20%~50%的速度增長(zhǎng)，預(yù)期毛利到第五年將達(dá)到1億元人民幣。B2B業(yè)務(wù)將在Y1后期投入運(yùn)營(yíng)，到Y(jié)4開始盈利。B2C業(yè)務(wù)在Y2開始投入運(yùn)營(yíng)，Y5開始盈利。圖1:Highlights1.10成功關(guān)鍵因素1、品牌建立:在市場(chǎng)上建立綠色、安全、健康、環(huán)保的電子商務(wù)與集成化供應(yīng)鏈服務(wù)品牌形象。基于標(biāo)準(zhǔn)的天然藥材的質(zhì)量和安全保證是關(guān)鍵。需要覆蓋從天然藥材產(chǎn)品的種源、基地生產(chǎn)、采收、加工、包裝、到檢疫、倉(cāng)儲(chǔ)配送整個(gè)環(huán)節(jié)。2、綜合資源體建設(shè)。2、集成化供應(yīng)鏈體系建設(shè)，無(wú)論是物流、信息流還是資金流，需要的是一個(gè)綜合的、平衡的能力以提高整體供應(yīng)鏈效率。打造成為專業(yè)、公平、公正、公開、快速、高效的中藥材資源貿(mào)易中心。3、優(yōu)秀的客戶體驗(yàn)和服務(wù)。2.公司介紹

某某在線致力于為國(guó)內(nèi)外中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，建立品牌植入、國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入、現(xiàn)代化交易方式、中藥材產(chǎn)業(yè)化的全方位合作與服務(wù)關(guān)系，搭建良好的貿(mào)易橋梁和加合增值鏈；成為覆蓋中藥農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥現(xiàn)代化物流、中醫(yī)藥文化的集成化價(jià)值鏈服務(wù)平臺(tái)；成為具有深度、高度、廣度、速度、精度的中藥材資源供求平臺(tái)；打造成為全球首家公平、公正、公開、嚴(yán)謹(jǐn)、快速、高效的中藥材資源貿(mào)易及投融資中心。某某將形成以中國(guó)為中心輻射全球的天然藥材一體化產(chǎn)業(yè)鏈格局，逐步覆蓋東南亞、中東、歐洲及北美等天然藥材及保健品主流市場(chǎng)。2.1公司使命某某電子商務(wù)有限公司的使命是：繼承和發(fā)展中醫(yī)藥文化，打造全球綠色、安全、環(huán)保、健康的中藥材電子商務(wù)和集成供應(yīng)鏈；掘金綠色產(chǎn)業(yè)，傳承中華文明，點(diǎn)綠成金，創(chuàng)想未來(lái)。2.2公司目標(biāo)未來(lái)五年本公司的目標(biāo)如下，其中前三者是直接且需要立即行動(dòng)的，第四點(diǎn)將隨著前面目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn)。1、建立“天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)”。2、建設(shè)天然藥材綜合資源體.以天然藥材產(chǎn)品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、無(wú)公害檢驗(yàn)檢疫、天然藥材的GAP標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)殖及中藥材標(biāo)準(zhǔn)品提取和國(guó)際互認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（UNPA、HDC）等為指引，建立本公司的天然藥材產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系。3、建立天然中藥材產(chǎn)品“B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)”、“B2C網(wǎng)上直銷平臺(tái)”；借助國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)工程，發(fā)展天然藥材產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送、物流追蹤、產(chǎn)品溯源（RFID）等業(yè)務(wù)。4、打造全球中藥材資源交易中心和定價(jià)中心，打造全球中藥材集成供應(yīng)鏈物流服務(wù)中心。2.3公司所有權(quán)構(gòu)成

某某電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱某某）是由中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)新銳“中健之康供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司”、UNPA（美國(guó)天然產(chǎn)品聯(lián)盟）42家會(huì)員單位、HDC（清真產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）-HALAL認(rèn)證機(jī)構(gòu)旗下主要大型會(huì)員企業(yè)，聯(lián)合道地中藥材主產(chǎn)區(qū)政府和機(jī)構(gòu)，設(shè)立的電子商務(wù)公司。2.4啟動(dòng)概述我們的啟動(dòng)資金共5000萬(wàn)人民幣，其中包括500萬(wàn)元現(xiàn)金用于公司啟動(dòng)費(fèi)用、初始大宗交易平臺(tái)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。這些資金包括啟動(dòng)費(fèi)用:人民幣500萬(wàn)元，含大宗交易平臺(tái)建設(shè)，人員招聘，職場(chǎng)租賃等等固定資產(chǎn):人民幣100萬(wàn)元，系統(tǒng)設(shè)備、電腦等?，F(xiàn)金:人民幣4500萬(wàn)元，用于后續(xù)B2B，B2C電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)和公司初步運(yùn)營(yíng)。

啟動(dòng)資金由某某在線投資人某某某某先期投入5000萬(wàn)人民幣，啟動(dòng)資金的明細(xì)

如下表所示：表:公司啟動(dòng)Start-upRequirementsStart-upExpensesLegal￥100,000Insurance￥50,000OfficeSpace￥350,000bulktradingplatformR&D￥1,000,000recruitingpeople￥1,200,000consaltantfees￥900,000OperationalTraining￥100,000BrandandMarketpromotionPreparation￥1,000,000partnershipintroducing(logistic,payment)￥200,000Other￥100,000TotalStart-upExpenses￥5,000,000Start-upAssetsCashRequired￥44,000,000OtherCurrentAssets￥400,000Long-termAssets￥600,000TotalAssets￥45,000,000TotalRequirements￥50,000,000

圖2:啟動(dòng)資金概況3.產(chǎn)品和服務(wù)某某電子商務(wù)有限公司的業(yè)務(wù)模式如圖3所示，它的線上主體包括天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)，B2B和B2C電子商務(wù)平臺(tái)；結(jié)合線下綜合資源體、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、質(zhì)量追蹤體系、某某倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送系統(tǒng)，為天然藥材產(chǎn)品完整供應(yīng)鏈上的企業(yè)和個(gè)人提供服務(wù)。圖3：某某業(yè)務(wù)模式企業(yè)客戶：某某在線為國(guó)內(nèi)外中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，建立品牌植入、國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入、現(xiàn)代化交易方式，搭建良好的貿(mào)易橋梁和加合增值鏈；構(gòu)建全球首家公平、公正、公開、嚴(yán)謹(jǐn)、快速、高效的中藥材資源貿(mào)易及投融資中。所提供的服務(wù)包括:交易平臺(tái):天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)、B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證:天然藥材的雙標(biāo)體系（GAP標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)殖及GEP中藥材標(biāo)準(zhǔn)品提?。┖蛧?guó)際互認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（UNPA、HDC）認(rèn)證。咨詢服務(wù):提供全球天然藥材產(chǎn)品信息、價(jià)格指數(shù)，BI數(shù)據(jù)分析倉(cāng)儲(chǔ)物流:倉(cāng)儲(chǔ)、借助RFID

技術(shù)實(shí)現(xiàn)物流跟蹤、產(chǎn)品溯源。供應(yīng)鏈金融:資金結(jié)算，融資服務(wù)增值服務(wù):品牌植入，品牌推廣等某某在線品質(zhì)管控是通過(guò)以天然藥材產(chǎn)品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、無(wú)公害檢驗(yàn)檢疫、天然藥材的GAP標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)殖及中藥材標(biāo)準(zhǔn)品提取和國(guó)際互認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（UNPA、HDC）等為指引，建立本公司的天然藥材產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證體系.，基于“RFID”的整體解決方案，為中藥材、天然藥物實(shí)現(xiàn)從“種植環(huán)境、種源、采摘、加工、流通”等“六在”式溯源管理（在生產(chǎn)、在庫(kù)、在售、在途、在用和在監(jiān)管），讓世界使用放心藥材。

個(gè)人客戶：某某在線為個(gè)人客戶提供質(zhì)量保證的各種天然中藥材及其衍生產(chǎn)品，產(chǎn)品和服務(wù)包括：B2C網(wǎng)上直銷平臺(tái)功能食品，膳食補(bǔ)充，保健品，中藥相關(guān)美容產(chǎn)品。中醫(yī)藥文化和中藥相關(guān)健康管理知識(shí)。4.市場(chǎng)分析全球市場(chǎng)：根據(jù)A&R2008年測(cè)算，全球天然藥物市場(chǎng)上中藥材、天然藥物及其相關(guān)制品年銷售額約830億美元，全球的社會(huì)需求以8%的增幅逐年增長(zhǎng)，到2011年形成1000億美元市場(chǎng)。全球70%的中藥材、天然藥物及其制品原料藥來(lái)源于中國(guó)。雖然歷經(jīng)數(shù)十年的努力，但中藥材及其衍生品在國(guó)際市場(chǎng)上一直分量甚微，僅占世界天然藥物市場(chǎng)的2～5％，出口以中藥材原材料和提取物為主，附加值含量低。高附加值產(chǎn)品如中藥成藥、健康食品、保健品受制于技術(shù)和質(zhì)量門檻，在全球市場(chǎng)份額占比更低。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：全國(guó)依托藥材產(chǎn)地和傳統(tǒng)集散地以安徽亳州、河北安國(guó)等四大線下中藥材交易市場(chǎng)為代表，已經(jīng)形成了17個(gè)主要的藥材交易市場(chǎng)，其銷售額占全國(guó)中藥材銷售總額70%以上，年交易額上千億，而其余的多通過(guò)自發(fā)的藥材集貿(mào)市場(chǎng)流通。涉及到線下中藥材、飲片的交易流通環(huán)節(jié)。離散度較高。由大量散戶（大中小經(jīng)銷商）構(gòu)成，下游客戶主要是飲片廠和中成藥制藥，保健品，功能飲料企業(yè)。對(duì)于占有一定市場(chǎng)地位的企業(yè)其大宗產(chǎn)品直接在原廠地采購(gòu)。中藥材流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)，沒(méi)有全程監(jiān)控控制標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。易于炒作囤積。與中國(guó)國(guó)內(nèi)的分類情況不同。例如歐盟全面禁止了中藥進(jìn)入，主要針對(duì)的是中成藥，就是中藥成藥例如六味地黃丸、逍遙瓦、牛黃清心丸等等，中成藥這部分作為藥品必須在歐盟注冊(cè)才能上市。歐盟對(duì)中藥飲片、中藥材和中藥提取物，仍然作保健品和農(nóng)副產(chǎn)品允許在歐盟使用。無(wú)中藥標(biāo)準(zhǔn)，或未通過(guò)諸如FDA、歐盟的藥品注冊(cè)，絕大部分只能以原材料形式出口。技術(shù)含量低污染問(wèn)題下圖描述了國(guó)內(nèi)外關(guān)于中藥產(chǎn)品的流通概況，可以體現(xiàn)出來(lái)由于習(xí)慣不同、食品藥品監(jiān)管體制不同，在不同國(guó)家關(guān)于中藥材原材料及其藥品、衍生產(chǎn)品的分類口徑、統(tǒng)計(jì)口徑有很大區(qū)別。在中國(guó)國(guó)內(nèi)，習(xí)慣性按照：中藥材飲片中藥提取物中成藥中藥衍生品（中藥相關(guān)保健品、中藥飲料、中藥化妝品等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)）對(duì)中藥材行業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行分類。在歐美、日本等國(guó)家，都納入藥用植物，天然植物產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，由于中藥成藥、制劑極少獲取FDA、歐盟的藥品驗(yàn)證和批文，因此主要不以成藥形式出口和在海外流通，而是絕大部分以原材料（包括中藥材、飲片、提取物）等形式出口：大量的市場(chǎng)空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)存在于：功能食品膳食補(bǔ)充藥妝營(yíng)養(yǎng)品等市場(chǎng)。圖4：中藥材產(chǎn)品的流通情況如圖所示：2010年中國(guó)大陸市場(chǎng)中藥材及其衍生產(chǎn)品的市場(chǎng)總產(chǎn)值合計(jì)為3590-4080億元，約合527.9~600億美元，其中：1中藥制劑1500-1800億元2中藥材250-300億元3中藥飲片500億元4中藥顆粒20-30億元5中藥保健品400-500億元6中藥飲料500億元7中藥化妝品150億元8中藥洗液70-100億元9中藥農(nóng)藥獸藥100億元10中藥足浴100億元合計(jì)3590-4080億元，約合527.9~600億美元。中藥材和中藥飲片、提取物合計(jì)800億元人民幣，這部分為出口海外的主要品種，對(duì)于國(guó)外和其他地區(qū)，均按照原材料的統(tǒng)計(jì)口徑來(lái)計(jì)算，根據(jù)海關(guān)2010年1~11月的中藥類產(chǎn)品出口統(tǒng)計(jì)，出口日本2.83億美元、東盟國(guó)家3.05億美元、歐盟2.56億美元、北美1.93億美元。其余出口目的地為香港、臺(tái)灣地區(qū)以及韓國(guó)等國(guó)家。發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口中國(guó)中藥材原料，深加工形成高附加值產(chǎn)品如：中藥膳食補(bǔ)充劑、中藥功能、保健食品飲品、中藥美容產(chǎn)品、植物藥等品種。天然植物產(chǎn)品的最大潛在機(jī)會(huì)存在于食品產(chǎn)業(yè)，隨著公眾健康意識(shí)的提升，業(yè)界將全球消費(fèi)者的注意力和興趣點(diǎn)引導(dǎo)到天然的功能食品。除植物產(chǎn)品之外，還包括動(dòng)物產(chǎn)品如魚類的Omega-3脂肪酸。全球草藥營(yíng)養(yǎng)品和膳食補(bǔ)充品在過(guò)去的十年展現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，即使在全球經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)期也未表現(xiàn)出明顯的降低趨勢(shì)。全球產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告估計(jì)預(yù)測(cè)到2011年這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)值會(huì)超過(guò)1000億美元。美國(guó)、歐洲和日本市場(chǎng)一起占據(jù)全球此領(lǐng)域的絕大部分。根據(jù)美國(guó)植物協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)（AmericanBotanicalCouncil(ABC)Austin,TX）僅天然植物的膳食補(bǔ)充產(chǎn)品在美國(guó)2009年的銷量超過(guò)50億美元，同比增長(zhǎng)率為5%。但亞洲市場(chǎng)的份額一直在逐步提升，主要是是由于為中國(guó)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。(ResearchandMarkets:GlobalNutritionalSupplementMarketReport:2010Edition)，4.1市場(chǎng)劃分Analyze&RealizeAG2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，草藥產(chǎn)品多個(gè)領(lǐng)域（不包括大豆、海藻和纖維）的全球市場(chǎng)規(guī)模已近830億美元，并且各領(lǐng)域的增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，增幅從3%到12%不等。其中，草藥類保健品市場(chǎng)占1/3的份額，包括草藥類膳食補(bǔ)充劑（110億美元）和草藥類功能性食品（140億美元）。草藥類保健品國(guó)際市場(chǎng)可謂巨大。圖5：全球中藥材和衍生品市場(chǎng)分類及份額情況：全球市場(chǎng)，按照產(chǎn)品種類劃分（A&R2008估計(jì)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)-2010/10/15）Table:按地域的市場(chǎng)分析MarketAnalysis20112012201320142015GrowthCAGR中國(guó)大陸21%5364779311320.84%歐盟8%44485256608.06%北美12%9101112139.63%日本韓國(guó)（東亞）6%21222324254.46%東盟國(guó)家10%789101110.42%其他4%111110.00%中國(guó)香港臺(tái)灣12%333333.64%Total13.12%13815617619922613.12%圖6:按地域的市場(chǎng)分析中國(guó)中藥材產(chǎn)品2010出口情況如下：全面總體出口金額為19.44億美元。較2009年出口增長(zhǎng)32%。主要為為中藥材、飲片和提取物出口統(tǒng)計(jì)。對(duì)海外客戶均為原料。中藥成藥出口份額極少。不到2億美元。出口地區(qū)集中在亞洲，主要為日本、東盟、韓國(guó)、香港地區(qū)。歐洲和北美份額也比例較大，絕對(duì)金額小，各占2億美元左右。中國(guó)海關(guān)2010年1~11月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)4.2目標(biāo)市場(chǎng)策略某某在線B2B業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)：一、在中國(guó)大陸：中藥材全產(chǎn)業(yè)鏈，但中藥成藥不是重點(diǎn)。1、中藥材2、飲片3、衍生保健品和功能食品。（健康產(chǎn)業(yè)）二、海外市場(chǎng)（含中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)）

1、中藥材原材料2、功能食品、保健品市場(chǎng)中藥材的原產(chǎn)地，市場(chǎng)集中度分散，混亂的格局。市場(chǎng)潛力大。我們的可以通過(guò)建立示范基地和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格控制中藥材的種植和加工質(zhì)量。除此之外，我們還需要利用獨(dú)特的RFID跟蹤溯源技術(shù)來(lái)監(jiān)督產(chǎn)品的流通過(guò)程，確保產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，向我們的客戶提供足夠的信息。三、短中期的發(fā)展重點(diǎn)在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)期發(fā)展重點(diǎn)在海外市場(chǎng)而不是國(guó)內(nèi)。海外市場(chǎng)普遍對(duì)于中藥－作為藥品有注冊(cè)的限制。而作為原材料和食品監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)則不同。充分利用我們是UNPA和HDC-halal在中國(guó)的唯一會(huì)員成員，選擇對(duì)海外UNPA和halal成員伙伴出口作為突破口。以銷售渠道來(lái)倒逼國(guó)內(nèi)天然藥材的種植和生產(chǎn)質(zhì)量，以利益作為引導(dǎo)。發(fā)掘中國(guó)中藥材及其產(chǎn)品的內(nèi)涵價(jià)值。

四、全球天然藥材產(chǎn)品的交易與集成化供應(yīng)流通，不限于中國(guó)的進(jìn)出口。4.3盈利模式圖7：某某在線盈利模式分析服務(wù)內(nèi)容：1、認(rèn)證2、質(zhì)量檢驗(yàn)3、供應(yīng)鏈，倉(cāng)儲(chǔ)，物流4、銷售結(jié)算，資金沉淀5、全球資訊服務(wù)6、健康知識(shí)服務(wù)國(guó)內(nèi)：1、在源頭質(zhì)量不可控?；胤N植和加工沒(méi)有形成工業(yè)化的生產(chǎn)體系。2、四大交易市場(chǎng)與其他小市場(chǎng)。樣品展示的地方，分散。下游大的需求方直接去源頭采購(gòu)。3、炒作的情況國(guó)外：1、直接到地頭2、原材料以及提取物3、加上認(rèn)證和精加工，價(jià)值增長(zhǎng)。

匯總?cè)缦拢?.3.1競(jìng)爭(zhēng)和客戶購(gòu)買行為圖8：競(jìng)爭(zhēng)分析

某某在線覆蓋中藥材完整供應(yīng)鏈，作為第三方提供從基礎(chǔ)研究、基地種植管理、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、質(zhì)量監(jiān)控、到物流、線上交易撮合、資金結(jié)算、投融資、健康知識(shí)等一系列服務(wù)。我們的B2B業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，存在若干競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，例如：1、中國(guó)在中藥材流通領(lǐng)域，現(xiàn)在還停留在自發(fā)的中藥材集貿(mào)市場(chǎng)和傳統(tǒng)的中藥材專業(yè)市場(chǎng)等落后的經(jīng)營(yíng)狀況。目前，全國(guó)依托藥材產(chǎn)地和傳統(tǒng)集散地以安徽亳州、河北安國(guó)等四大線下中藥材交易市場(chǎng)為代表，已經(jīng)形成了17個(gè)主要的藥材交易市場(chǎng)，其銷售額占全國(guó)中藥材銷售總額的70%以上，年交易額上千億，而其余的多通過(guò)自發(fā)的藥材集貿(mào)市場(chǎng)流通。涉及到線下中藥材、飲片的交易流通環(huán)節(jié)。但是在我國(guó)當(dāng)前的中藥材交易市場(chǎng)上，在中藥材產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理上存在很大漏洞，無(wú)準(zhǔn)入機(jī)制，非法生產(chǎn)、加工，經(jīng)營(yíng)屢禁不止。市場(chǎng)上大量存在偽劣中藥材、飲片和保健品，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)者一般缺乏必要的中藥材炮制知識(shí)，設(shè)備也不全，加工的目的就是在成本最小化的條件下賣出貨物，因而在炮制中偷工減料的現(xiàn)象嚴(yán)重。質(zhì)量安全嚴(yán)重缺乏保證。其次，存在流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)、交易效率低和囤積操作的問(wèn)題。中藥材貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)者以個(gè)體工商戶、私營(yíng)企業(yè)為主。由于中藥材流通體系不規(guī)范和缺乏現(xiàn)代化物流經(jīng)營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入，中藥材流通環(huán)節(jié)繁多、流通成本較高、競(jìng)爭(zhēng)激烈且無(wú)序。對(duì)終端企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者均產(chǎn)生不利影響。

2、某某藥業(yè)某某藥業(yè)股份有限公司成立于1997年，注冊(cè)資金76440萬(wàn)元，是集中藥飲片生產(chǎn)、化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑為主導(dǎo),集藥品研發(fā)、生產(chǎn)及藥品、醫(yī)療器械營(yíng)銷于一體的大型醫(yī)藥上市公司、國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。某某藥業(yè)立足廣東，推進(jìn)布局全國(guó)的戰(zhàn)略，已先后收購(gòu)了安徽亳州、廣東普寧等國(guó)內(nèi)主要中藥材交易市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)繼續(xù)開拓以及中藥飲片需求量劇增，公司投資4億元建設(shè)甘肅定西中藥飲片及藥材提取生產(chǎn)基地項(xiàng)目，計(jì)劃開展中藥材加工、小包裝中藥飲片、中藥提取物生產(chǎn)、中藥科研、新產(chǎn)品開發(fā)等業(yè)務(wù)。某某藥業(yè)還決定投資11億元在甘肅省定西市建設(shè)中藥材現(xiàn)代倉(cāng)儲(chǔ)物流及交易中心項(xiàng)目。項(xiàng)目計(jì)劃用地總面積約為1000畝，項(xiàng)目建成后，中藥材靜態(tài)倉(cāng)儲(chǔ)能力達(dá)50萬(wàn)噸，主要功能為中藥材、中藥飲片等集中展示交易和現(xiàn)貨交易、質(zhì)量控制、信息發(fā)布、第三方結(jié)算、經(jīng)紀(jì)咨詢等業(yè)務(wù)。3、中藥材天地，藥通網(wǎng)無(wú)線下資源，以中藥材交易市場(chǎng)為依托，提供交易價(jià)格信息為主。4、某某

信息網(wǎng)站依托某某醫(yī)藥股份有限公司的中西藥購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)，利用醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)提供醫(yī)藥信息服務(wù)和電子交易工具，充當(dāng)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、零售連鎖藥店、醫(yī)院、政府采購(gòu)團(tuán)以及醫(yī)藥生產(chǎn)廠家相互之間的橋梁。借助的第三方物流體系，擁有物流配送能力，配送線路覆蓋中國(guó)大陸絕大部分地區(qū)。

5、其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如京東商城、淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)，一號(hào)店等知名電子商務(wù)公司，均開始涉足藥品、保健品的銷售。產(chǎn)品存在局部重疊。

客戶關(guān)注點(diǎn)（海外市場(chǎng)）：在全球醫(yī)用植物產(chǎn)品市場(chǎng)，商業(yè)決策者和消費(fèi)者看重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。我們認(rèn)為人們寧愿花更高的價(jià)格去購(gòu)買那些質(zhì)量能夠得到保證的產(chǎn)品。在探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)之前，有必要討論以下天然植物藥產(chǎn)業(yè)面臨的各種各樣的困擾。其中首要的就是天然藥材企業(yè)和產(chǎn)業(yè)評(píng)論人士同樣備受折磨的質(zhì)量問(wèn)題，JimLaValle,RPh,NMD,CCN,健康生活協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人（辛辛那提，俄亥俄州），說(shuō)：“我認(rèn)為對(duì)于醫(yī)療界主流的人們來(lái)講，植物藥產(chǎn)品還是一個(gè)疑問(wèn)，原因就是質(zhì)量的不穩(wěn)定性。例如我一直用Relora(NextPharmaceuticals的天然產(chǎn)品，用于抗抑郁、失眠、體重減輕等)，至少用在超過(guò)1000個(gè)患者身上，效果都很好。但要注意這個(gè)產(chǎn)品包含了木蘭和黃柏的一些特殊成分，這些經(jīng)過(guò)一系列特別的處理，但是這種方式在植物藥或補(bǔ)充劑的產(chǎn)品處理中并不都是這樣?！盠aValle補(bǔ)充說(shuō)，“我認(rèn)為產(chǎn)業(yè)界應(yīng)當(dāng)為天然植物產(chǎn)品制定一系列質(zhì)量和療效的標(biāo)準(zhǔn)，比如有些公司使用研磨的銀杏葉作為成分，試圖達(dá)到那些使用提取物、并嚴(yán)格按照最低療效配方比例的公司出品的產(chǎn)品效果，這是不公平的?！痹诿绹?guó)有一個(gè)曝光黑類葉升麻案例，發(fā)表在農(nóng)業(yè)和食品雜志上。美國(guó)市場(chǎng)上銷售的很大部分類葉升麻補(bǔ)充制品并不含有足夠的有效成分，根據(jù)美國(guó)植物產(chǎn)品協(xié)會(huì)的調(diào)查，有30%多的測(cè)試產(chǎn)品用來(lái)自中國(guó)的升麻素提取物來(lái)替代，后者相對(duì)便宜。但是沒(méi)有北美黑類葉升麻植物的相同療效成分。另外一類質(zhì)量問(wèn)題涉及到污染。紐約的ConsumerL發(fā)布過(guò)關(guān)于人參補(bǔ)充食品的檢驗(yàn)報(bào)告,，報(bào)告顯示，參與檢驗(yàn)的18個(gè)產(chǎn)品，其中6個(gè)因?yàn)殂U污染、以及缺少有效成分而沒(méi)有通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)。

5.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)某某在線電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)完成大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)，此處描述B2B交易平臺(tái)，B2C交易平臺(tái)的建設(shè)。交易平臺(tái)的開發(fā)將采用先進(jìn)的架構(gòu)，包含企業(yè)級(jí)的oralce數(shù)據(jù)庫(kù)管理，中間件服務(wù)器和web服務(wù)器的集群，以及負(fù)載均衡，同時(shí)注重系統(tǒng)安全方面投入，以支持高可靠，大并發(fā)的交易和在線訪問(wèn)。底層將采用SOA，ESB設(shè)計(jì)，支持內(nèi)部外部多個(gè)子系統(tǒng)的系統(tǒng)集成。5.1電子商務(wù)網(wǎng)站定位B2B平臺(tái)，定位獨(dú)立的第三方形式。給provider和consumer提供一個(gè)天然藥材的質(zhì)量保證的交易平臺(tái)，為此初期引入核心供應(yīng)商、戰(zhàn)略合作伙伴。采取類似私人俱樂(lè)部的形式，只有通過(guò)我們的認(rèn)證之后的供應(yīng)商才能名列我們電子商務(wù)網(wǎng)站的供應(yīng)商，并接受全程的監(jiān)督和質(zhì)量控制。給后端消費(fèi)者或下游廠商提供質(zhì)量可靠和穩(wěn)定的產(chǎn)品。在我們的質(zhì)量控制體系完善并在市場(chǎng)形成影響力時(shí)候，開始逐步引入核心供應(yīng)商之外的天然藥材供應(yīng)商，接受我們的質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)。只有通過(guò)某某在線認(rèn)證的產(chǎn)品才能銷售在consumer端，國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)同步拓展。給線上中藥材供應(yīng)商帶來(lái)具有吸引力的商機(jī)。

B2C平臺(tái)，開始運(yùn)作為B2C形式，逐步發(fā)展到B2B2C商城模式。某某在線通過(guò)B2B平臺(tái)建立起質(zhì)量可靠的商譽(yù)和品牌時(shí)，將開始拓展B2C業(yè)務(wù)。目標(biāo)瞄準(zhǔn)個(gè)人天然藥材藥品、保健品、膳食補(bǔ)充、以及其他衍生品種的市場(chǎng)，為維護(hù)和保證產(chǎn)品的質(zhì)量可靠，由平臺(tái)來(lái)控制眾多參差不齊的商戶商品質(zhì)量；服務(wù)；配送；售后等關(guān)鍵因素，提升用戶體驗(yàn)。（例如不同廠家的產(chǎn)品組合成一個(gè)package）.除實(shí)物商品外，還必須提供附加值服務(wù)如購(gòu)物知識(shí)和購(gòu)物文化，在這里體現(xiàn)出中華文明在中藥材領(lǐng)域博大精深的知識(shí)的傳播。體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者的健康關(guān)懷。

6.實(shí)施策略我們已經(jīng)清晰定義了大眾交易市場(chǎng)、B2B和B2C的目標(biāo)市場(chǎng)，并且我們區(qū)別于其他供應(yīng)商的的顯著特點(diǎn)是對(duì)于企業(yè)客戶提供集成化供應(yīng)鏈服務(wù)，對(duì)于B2C個(gè)人客戶提供高品質(zhì)中藥材產(chǎn)品和健康服務(wù)。在價(jià)值觀上強(qiáng)調(diào)建立質(zhì)量品牌意識(shí)中藥材產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的生命線和立足點(diǎn)。使我們某某在線品牌的核心內(nèi)容。在銷售和服務(wù)商上建立客戶導(dǎo)向的服務(wù)和良好的客戶關(guān)系與我們的供應(yīng)商和需求方保持長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系而不是短期的交易關(guān)系，使客戶認(rèn)識(shí)到某某在線平臺(tái)的可靠性、有效性進(jìn)而產(chǎn)生依賴。分階段實(shí)施某某在線的業(yè)務(wù)平臺(tái)涵蓋大宗交易、B2B電子商務(wù)和面向個(gè)人的B2C業(yè)務(wù)，這不是在短時(shí)間能完成并達(dá)成最終效果的，因此需要分階段實(shí)施，在每個(gè)階段，強(qiáng)調(diào)突出核心能力的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)承諾在每個(gè)階段推出面向市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們必須非常小心謹(jǐn)慎，必須實(shí)現(xiàn)我們某某在線的定位和承諾，任何一次產(chǎn)品事故都是對(duì)我們信譽(yù)和市場(chǎng)形象的削弱。6.1SWOT分析某某在線具有成功必要的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括：管理層優(yōu)勇于變革，敢于創(chuàng)新，具有強(qiáng)烈的使命感和社會(huì)責(zé)任感，文化優(yōu)勢(shì)，定位優(yōu)勢(shì)，品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)，無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，共識(shí)優(yōu)勢(shì)，人力資源優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)及品種優(yōu)勢(shì)，聚焦優(yōu)勢(shì)，認(rèn)證優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，客戶群體優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)贏優(yōu)勢(shì)和安全優(yōu)勢(shì)。雖然具備這些優(yōu)勢(shì)，但是清醒的認(rèn)識(shí)到我們的弱點(diǎn)同樣重要，同樣需要認(rèn)真對(duì)待并相應(yīng)采取措施。這些劣勢(shì)包括：品牌的建立需要一個(gè)過(guò)程,，供應(yīng)鏈整合的難度，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)周期長(zhǎng)，基地建設(shè)、物流資金投入需求量大。質(zhì)量監(jiān)控的環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)難度大，管理體系極為復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)不足。高質(zhì)量人才欠缺的問(wèn)題。某某在線的優(yōu)勢(shì)同樣給我們機(jī)會(huì)去抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)包括且并不限于：國(guó)家政策支持，現(xiàn)貨行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是發(fā)展的趨勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)于高品質(zhì)中藥材產(chǎn)品的逐年增加的需求，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。外部的威脅包括：行業(yè)走向衰退的可能，中藥材產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)，中藥材產(chǎn)業(yè)的國(guó)際形象以及國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.1.1優(yōu)勢(shì)1、文化優(yōu)勢(shì)“我相信，一個(gè)中藥，一個(gè)中國(guó)菜，這將是中國(guó)對(duì)世界的兩大貢獻(xiàn)?！?-毛澤東“某某在線”覆蓋中藥材資源全產(chǎn)業(yè)鏈的精耕細(xì)作，將成為傳播中醫(yī)藥文明的載體和中心。

2、定位優(yōu)勢(shì)某某在線的目標(biāo)為打造全球中藥材現(xiàn)貨交易中心和定價(jià)中心。其使命是為中國(guó)爭(zhēng)奪全球中藥材市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)；建立以中國(guó)為中心的全球中藥材貿(mào)易體系。其功能是為實(shí)現(xiàn)中藥材產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格發(fā)現(xiàn)和價(jià)值體現(xiàn)；實(shí)現(xiàn)全球中藥材電子化大宗交易和訂單集成；實(shí)現(xiàn)全球化的B2B網(wǎng)上貿(mào)易、B2C網(wǎng)上直銷；實(shí)現(xiàn)全球化的中藥材體系化物流配送集成。全國(guó)的大宗商品市場(chǎng)有300余家，現(xiàn)在正在交易的不足100家，真正能做長(zhǎng)遠(yuǎn)、做正規(guī)、有現(xiàn)貨交割的不多。大多數(shù)的市場(chǎng)的品種設(shè)計(jì)上都不合理，且把重點(diǎn)放在開發(fā)代理商上，依靠代理商來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)市場(chǎng)做交易，主要以投機(jī)為主，沒(méi)有現(xiàn)貨商進(jìn)場(chǎng)交易。且市場(chǎng)能過(guò)高返傭、全返傭、給當(dāng)天的高低點(diǎn)作為吸引代理商的進(jìn)場(chǎng)交易的方法。另一些市場(chǎng)自己又做裁判又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，過(guò)分參與，與交易商對(duì)賭，使盤面價(jià)格大大偏離現(xiàn)貨價(jià)格，以致失去現(xiàn)貨交易的真正功能。我們應(yīng)在對(duì)手的基礎(chǔ)上，實(shí)行代理與現(xiàn)貨商同時(shí)開發(fā)，做到真正能有投資、價(jià)格發(fā)現(xiàn)、套期保值等大宗現(xiàn)貨的功能。交易中心穩(wěn)步前進(jìn)的同時(shí)，客戶群體上也可以把私募基金、期貨公司、銀行這些金融機(jī)構(gòu)引入，讓交易中心穩(wěn)步向前發(fā)展。3、品牌價(jià)值優(yōu)勢(shì)某某在線是由健康服務(wù)旗艦企業(yè)“某某某某股份有限公司（股票代碼：600713）”投資2.5億元（總投資超過(guò)10億），攜手百年品牌“某某·樂(lè)家老鋪”、中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)新銳“中健之康”、UNPA（美國(guó)天然產(chǎn)品聯(lián)盟）、HDC-HALAL認(rèn)證機(jī)構(gòu)（清真產(chǎn)業(yè)發(fā)展局），聯(lián)手國(guó)內(nèi)外道地中藥材主產(chǎn)區(qū)政府和機(jī)構(gòu)，共同打造的綠色、安全、環(huán)保、健康的全球第一家專業(yè)的中藥材資源貿(mào)易增值服務(wù)平臺(tái)。

4、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)某某在線以天然藥材產(chǎn)品種植養(yǎng)殖、儲(chǔ)存、加工、配送、中轉(zhuǎn)、集散為重點(diǎn)，以天然藥材產(chǎn)品進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫、無(wú)公害檢驗(yàn)檢疫、天然藥材的雙標(biāo)體系（GAP標(biāo)準(zhǔn)種植養(yǎng)殖及中藥材標(biāo)準(zhǔn)品提?。┖蛧?guó)際互認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)（UNPA、HDC）等為指引，提供天然藥材產(chǎn)品信息發(fā)布、展覽展銷、網(wǎng)上交易、拍賣交易、物流配送、資金結(jié)算等服務(wù)，規(guī)劃和建設(shè)全球天然藥材交易與集成化供應(yīng)鏈體系。公司依托中國(guó)道地藥材產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑全球化的“天然藥材標(biāo)準(zhǔn)品大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)”、“B2B網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)”、“B2C網(wǎng)上直銷平臺(tái)”；借助國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)工程，大力發(fā)展天然藥材產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)配送、物流追蹤、產(chǎn)品溯源（RFID）等業(yè)務(wù)。

5、共識(shí)優(yōu)勢(shì)：某某在線結(jié)盟UNPA（美國(guó)天然產(chǎn)品聯(lián)盟）42家國(guó)際會(huì)員企業(yè)、HDC（馬來(lái)西亞清真產(chǎn)業(yè)發(fā)展局）-HALAL認(rèn)證機(jī)構(gòu)旗下主要大型會(huì)員企業(yè)；中國(guó)遼寧省、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、貴州黔東南等7個(gè)道地中藥材主產(chǎn)區(qū)地方政府和機(jī)構(gòu)，共建中藥材資源的全球化貿(mào)易和服務(wù)體系，推進(jìn)中醫(yī)藥文化的發(fā)揚(yáng)光大。6、人力資源優(yōu)勢(shì)某某在線擁有從事金融、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈、現(xiàn)貨貿(mào)易等行業(yè)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；擁有眾多國(guó)內(nèi)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家及中藥材學(xué)科帶頭人組成的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；擁有由主流財(cái)經(jīng)媒體、地方政府主管部門及交易商代表為主的“公平交易委員會(huì)”，竭誠(chéng)為廣大中藥材生產(chǎn)商、貿(mào)易商等行業(yè)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)提供專業(yè)服務(wù)。7、平臺(tái)及品種優(yōu)勢(shì)某某在線的交易品種為中國(guó)的中藥材，致力于為國(guó)內(nèi)外中藥材產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，建立品牌植入、國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入、現(xiàn)代交易方式、中藥材產(chǎn)業(yè)化的全方位合作與服務(wù)關(guān)系，搭建良好的貿(mào)易橋梁和加和增值鏈；成為覆蓋中藥材農(nóng)業(yè)、中藥工業(yè)、中藥商業(yè)、中藥現(xiàn)代化物流、中醫(yī)藥文化的集成化價(jià)值鏈服務(wù)平臺(tái)；成為具有深度、高度、廣度、速度、精度的中藥材要素資源交易服務(wù)平臺(tái)；成為全球首家公平、公正、公開、嚴(yán)謹(jǐn)、快速、高效的中藥材資源貿(mào)易及增值服務(wù)中心。8、聚焦優(yōu)勢(shì)某某在線聚焦中藥材產(chǎn)業(yè)鏈各要素資源，做強(qiáng)做大“全球中藥材資源大宗現(xiàn)貨貿(mào)易體系”、“全球B2B中藥材資源網(wǎng)絡(luò)分銷體系”、“全球B2C中藥材資源網(wǎng)絡(luò)直銷體系”、“全球中藥材資源供應(yīng)鏈物流體系”。9、認(rèn)證優(yōu)勢(shì)某某在線直接植入U(xiǎn)NPA（美國(guó)天然產(chǎn)品聯(lián)合）和HDC(馬來(lái)西亞清真產(chǎn)業(yè)局)-HALAL認(rèn)證，成為中國(guó)中藥材及其制品出口創(chuàng)匯的護(hù)身符和價(jià)值發(fā)現(xiàn)利器，確立中國(guó)中藥材其生產(chǎn)要素資源在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工體系中應(yīng)有的價(jià)值與地位。10、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)某某在線品質(zhì)管控是基于“RFID”和“彩碼技術(shù)”為一體的整體解決方案，為中藥材、天然藥物實(shí)現(xiàn)從“種植環(huán)境、種源、采摘、加工、流通”等“六在”式溯源管理（在生產(chǎn)、在庫(kù)、在售、在途、在用和在監(jiān)管），讓世界使用放心藥材。11、客戶群體定位在客戶群體上，我們可以多元化一些，如私募基金公司、期貨公司、銀行、現(xiàn)貨商及代理商等。他們既有成熟的投資策略又有較大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，會(huì)成為我們將來(lái)交易的中堅(jiān)力量。同時(shí)加強(qiáng)與銀行的合作，利用銀行渠道推廣我們的交易品種、交易模式。其中應(yīng)以基金、期貨公司和銀行為主要開發(fā)對(duì)象，基金做為市場(chǎng)主力，期貨公司和銀行為我們帶來(lái)以投資為目的的交易商。在市場(chǎng)營(yíng)銷上我們可以跟他們合作搞活動(dòng)，共享客戶資源，形成深度的戰(zhàn)略合作關(guān)系。12、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)變量：全球中藥材、天然藥物及其制品的社會(huì)需求以36%的增幅逐年增長(zhǎng)，而我國(guó)中藥材的種植基地面積則以20%的降幅在逐年萎縮。13、創(chuàng)贏優(yōu)勢(shì)某某在線傾力構(gòu)建中藥材資源的“官、產(chǎn)、學(xué)、研、用”和“政府、協(xié)會(huì)、企業(yè)、農(nóng)戶、訂單”兩個(gè)五位一體的市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)體系，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈“加和”盈利模式，惠及中藥材、天然藥物、保健品的利益攸關(guān)者，謀求中藥材在全球產(chǎn)業(yè)鏈分工體系中的話語(yǔ)權(quán)與定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的效益最大化。14、安全優(yōu)勢(shì)交易安全：斥巨資打造與銀行、期貨金融安全級(jí)的安防體系，多層次、全方位為交易商構(gòu)筑零故障安全交易環(huán)境，保障交易穩(wěn)定，保障交易數(shù)據(jù)和信息的保密性。資金安全：與所有國(guó)有銀行、主要股份制銀行的深度戰(zhàn)略合作，構(gòu)建全球的中藥材資源資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)集中式銀商轉(zhuǎn)帳系統(tǒng)建立純正的第三方資金監(jiān)管體系，保證交易商資金劃轉(zhuǎn)的安全、準(zhǔn)確和及時(shí)。

6.1.2劣勢(shì)1、現(xiàn)貨市場(chǎng)過(guò)多全國(guó)的大宗商品市場(chǎng)有300余家，現(xiàn)在正在交易的不足100家。新市場(chǎng)天天有開，且為了讓市場(chǎng)交易更快的活躍起來(lái)，各種優(yōu)惠政策層出不窮，返傭85、90、95或全返，給內(nèi)幕消息等。這些市場(chǎng)一般都是沒(méi)能建立在現(xiàn)貨基礎(chǔ)上的投機(jī)盤，市場(chǎng)充分參與交易，利用后臺(tái)信息套散戶的單子，賺取利潤(rùn)。這些盤子容易讓客戶出現(xiàn)巨虧，讓客戶失去信心，客戶會(huì)大量流失；同時(shí)這些盤子也將是國(guó)家政策整頓，大浪淘沙的主要對(duì)像。2、傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)電子商務(wù)傳統(tǒng)商務(wù)的交易過(guò)程中的實(shí)務(wù)操作由交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易磋商、合同與執(zhí)行、支付與清算等環(huán)節(jié)組成。電子商務(wù)的運(yùn)作過(guò)程雖然也有交易前的準(zhǔn)備、貿(mào)易的磋商、合同的簽定與執(zhí)行以及資金的支付等環(huán)節(jié)，但是交易具體使用的運(yùn)作方法是完全不同的。在電子商務(wù)的模式中，交易前的準(zhǔn)備、交易的供需信息一般都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點(diǎn)：交易的協(xié)商，電子商務(wù)中的雙方的協(xié)商過(guò)程是將書面單據(jù)變成了電子單據(jù)并且實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的傳遞；合同的簽定與執(zhí)行，電子商務(wù)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議和電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)的功能保證了交易雙方所有的交易協(xié)商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權(quán)的情況下具有法律效應(yīng)，可以作為在執(zhí)行過(guò)程產(chǎn)生糾紛的仲裁依據(jù)；資金的支付，電子商務(wù)中交易的資金支付一般采取網(wǎng)上支付的方式。中藥材的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、醫(yī)藥企業(yè)，都還習(xí)慣于傳統(tǒng)貿(mào)易。但電子商務(wù)是潮流發(fā)展的趨勢(shì)，他們也正在往電子商務(wù)中轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)，要形成習(xí)慣，還要經(jīng)歷一段時(shí)間。相信這時(shí)間并不是那么的遙遠(yuǎn)，在我們的努力下，在這幾年內(nèi)會(huì)全部轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)。3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)定我們市場(chǎng)新啟動(dòng)，手上客戶資源有限，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有期貨、股票、黃金、外匯與現(xiàn)貨市場(chǎng)的渤海商品交易所、山東壽光果蔬交易所等市場(chǎng)。其客戶群體較穩(wěn)定，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)得也相對(duì)比較成熟穩(wěn)步。我們市場(chǎng)可以利用媒體、行政等手段，策劃樹立品牌效應(yīng)，走大宗商品電子交易帶動(dòng)現(xiàn)貨、物流的道路，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。4、國(guó)家的政策大宗現(xiàn)貨雖然一直處于一種混沌混亂的狀態(tài)，缺少官方的認(rèn)可和定性，但是其整體的發(fā)展趨勢(shì)正在越來(lái)越跟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生契合。雖然發(fā)生過(guò)山東龍鼎、上海大宗（CCBOT）等市場(chǎng)不良事情，造成現(xiàn)貨的口碑在中國(guó)市場(chǎng)上不是很好，但這些都是市場(chǎng)過(guò)分參與且是沒(méi)建立在現(xiàn)貨基礎(chǔ)上的市場(chǎng)，出現(xiàn)問(wèn)題是必然的。同時(shí)國(guó)家的政策整頓也將會(huì)在所難免，讓現(xiàn)貨市場(chǎng)朝著正規(guī)、良性的方向發(fā)展。5、質(zhì)量監(jiān)控的環(huán)節(jié)多，鏈條長(zhǎng)難度，管理體系極為復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)不足。高質(zhì)量人才欠缺6、在中藥材及其衍生品市場(chǎng)積累的經(jīng)驗(yàn)不多。目前中藥出口主要為中藥材原藥材（占65%左右）和保健藥，這與中國(guó)作為中藥發(fā)源地的地位極不相稱。中國(guó)中藥的加工程度及附加值低，中成藥中具有“三效”（速效、長(zhǎng)效、高效）、“三小”（毒性小、副作用小、用量?。┖汀叭恪保▋?chǔ)存方便、攜帶方便、服用方便）的品種較少。中國(guó)中藥大多包裝簡(jiǎn)陋，包裝上的使用說(shuō)明缺乏規(guī)范，給人以劣質(zhì)產(chǎn)品的錯(cuò)覺，因此在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。由于中藥材來(lái)自農(nóng)副產(chǎn)品，加工手段較簡(jiǎn)單，再加上生產(chǎn)工藝不合理，導(dǎo)致許多產(chǎn)品技術(shù)含量低，有些產(chǎn)品不但無(wú)法定量甚至連定性都困難，所以難以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，且各種藥材的有效成分不能相對(duì)穩(wěn)定，臨床療效不一致，難以有好銷路及高利潤(rùn)。6.1.3外部機(jī)會(huì)1、資源:中醫(yī)藥是一個(gè)巨大的寶庫(kù)，經(jīng)過(guò)幾千年實(shí)踐，并經(jīng)歷代名醫(yī)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，積累了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。中藥材從《神農(nóng)本草經(jīng)》記載的365味發(fā)展至今，已達(dá)12807種（其中植物11146種，動(dòng)物1581種，礦物80種），中藥成方達(dá)5000余種。用量較大的藥材均能人工栽培，是世界上最大的藥材生產(chǎn)國(guó)；中國(guó)中藥目前出口130多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，年出口創(chuàng)匯總額超過(guò)6億美元；中藥復(fù)方在應(yīng)用上品種繁多，為新藥、保健食品的開發(fā)提供了得天獨(dú)厚的來(lái)源；特別是中藥在臨床上表現(xiàn)出的相應(yīng)毒副反應(yīng)小或無(wú)毒副反應(yīng)、無(wú)耐藥性，對(duì)一些疑難病、慢性病和老年病有獨(dú)特的療效等優(yōu)勢(shì)引起了世界許多國(guó)家的重視。2、現(xiàn)貨行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè):作為世界最大的大宗商品消費(fèi)國(guó)，中國(guó)逐漸成為世界大宗商品的中心，未來(lái)十年大宗商品定價(jià)權(quán)中心的爭(zhēng)奪將是必然之勢(shì)。中國(guó)各地對(duì)于大宗商品中心的爭(zhēng)奪也開始如火如荼的展開，反映在大宗商品電子交易行業(yè)，其最顯著的特點(diǎn)便是電子交易市場(chǎng)集群化發(fā)展的趨勢(shì)。

3、現(xiàn)貨行業(yè)是發(fā)展的趨勢(shì)電子交易市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近十幾年的發(fā)展，雖然一直處于一種混沌混亂的狀態(tài)，缺少官方的認(rèn)可和定性，但是其整體的發(fā)展趨勢(shì)正在越來(lái)越跟經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生契合。從2010年下半年以后，分散的市場(chǎng)開始向政策空間較大的城市集中，工業(yè)品類交易市場(chǎng)發(fā)展迅猛，雖然其中不乏被動(dòng)的成分，但是整體工業(yè)化、集群化的發(fā)展趨勢(shì)依然值得認(rèn)可。4、定價(jià)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)世界大宗商品中心對(duì)于一個(gè)城市乃至于一個(gè)國(guó)家，其誘惑都是毋庸置疑的，那將意味著定價(jià)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)，更意味著世界資金、信息、商品的集中，其間難以想象的利益都在趨勢(shì)著每一個(gè)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的城市，而中國(guó)，也需要這樣一個(gè)大宗商品的定價(jià)中心。5、創(chuàng)新創(chuàng)造機(jī)會(huì)也許我們選擇的行業(yè)發(fā)展的道路會(huì)很長(zhǎng)，我們的資金也會(huì)花很多，但是沒(méi)有關(guān)系，我們的創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)，與對(duì)手實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們不斷的堅(jiān)持，創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，減少失敗的可能性，我們就有潛在成功機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于我們是否具備這個(gè)耐心，或者說(shuō)是否有必要選擇這樣一個(gè)需要耐心的領(lǐng)域去發(fā)展，我們更多的是在做一個(gè)平臺(tái)，前期可能都是投入期，收獲期可能要從第三年開始。6.1.4威脅1、出現(xiàn)更強(qiáng)的對(duì)手可能會(huì)出現(xiàn)比我們市場(chǎng)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)導(dǎo)致平臺(tái)的生存受到挑戰(zhàn)，或者利潤(rùn)會(huì)大大的縮水，我們要關(guān)注對(duì)手的情況，推出比對(duì)手更好的功能，更高質(zhì)量、更全面的內(nèi)容，搶對(duì)手的用戶，在品牌建設(shè)上不遺余力，以壓倒對(duì)手的氣勢(shì)去打敗對(duì)手，但是要在不違背法律的情況下。2、行業(yè)走向衰退整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)向不利方向發(fā)展，比如整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)都把重點(diǎn)放在開發(fā)代理商上，依靠代理商來(lái)引導(dǎo)客戶進(jìn)市場(chǎng)做交易，主要以投機(jī)為主。另外品種設(shè)計(jì)不合理、沒(méi)有交割量以及有一些交易中心采取跟客戶對(duì)賭等，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)價(jià)格、套期保值的功能；造成交易商巨虧，對(duì)現(xiàn)貨失去信心。3、中藥材市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析由于管理體制的原因，中藥材企業(yè)多為地方性經(jīng)營(yíng)，以追求經(jīng)濟(jì)利益為主，不同地區(qū)中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏管理部門的協(xié)調(diào)。中藥材產(chǎn)品低水平重復(fù)的現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的中藥材產(chǎn)品被價(jià)格昂貴、利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品取代，虛假、夸大的藥品廣告充斥媒體，市場(chǎng)監(jiān)管不力，中藥材產(chǎn)業(yè)組織處于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。同時(shí)，中藥材產(chǎn)品面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。雖然市場(chǎng)容量會(huì)隨著醫(yī)改擴(kuò)容、人口增長(zhǎng)、發(fā)病率增加等因素而增大，但新產(chǎn)品的進(jìn)入依然會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)份額構(gòu)成嚴(yán)重威脅，如果企業(yè)不能針對(duì)市場(chǎng)變化情況及時(shí)制訂合適的營(yíng)銷策略，企業(yè)業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展將面臨風(fēng)險(xiǎn)。4、中藥材產(chǎn)業(yè)的國(guó)際形象中國(guó)在中藥種植、生產(chǎn)、有效成分測(cè)定、毒理藥效檢測(cè)、質(zhì)量檢測(cè)、包裝儲(chǔ)存等方面尚缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。此外，在種植藥材過(guò)程中，因?yàn)E用農(nóng)藥而造成農(nóng)藥殘留過(guò)多及重金屬含量超標(biāo)（高于FAO/WHO規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)），嚴(yán)重影響中藥的安全性。國(guó)際上醫(yī)藥生產(chǎn)要求符合GMP標(biāo)準(zhǔn)，非臨床安全性研究要求符合GLP標(biāo)準(zhǔn)，臨床安全性研究要求符合GAP、GMP、GLP、GCP，不達(dá)標(biāo)無(wú)法取得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。2004年，歐盟出臺(tái)的《傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》（下稱《指令》）規(guī)定所有植物藥生產(chǎn)企業(yè)必須2011年4月30日前完成注冊(cè)，否則不允許在歐盟境內(nèi)銷售和使用。自2004年《指令》頒布起，在長(zhǎng)達(dá)六年的注冊(cè)時(shí)間里，中國(guó)中藥企業(yè)無(wú)一突破。中國(guó)中藥企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證的不足3%，不少企業(yè)存在簡(jiǎn)陋，車間布局不合理，設(shè)備陳舊等軟、硬件不足。中國(guó)中藥至今尚未真正進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)，主要原因是中國(guó)中藥在藥效和安全性的評(píng)價(jià)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、制劑技術(shù)、臨床研究等方面發(fā)展滯后；此外，中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)還停留在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)階段，中藥企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)值低、效益差、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以中藥難以沖出國(guó)門，致使在國(guó)際植物藥市場(chǎng)（不包括中國(guó)市場(chǎng)）份額中僅占5%，其余被日、韓、印度、泰國(guó)“四分天下”。

5、海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。日本和韓國(guó)在國(guó)際中草藥市場(chǎng)上占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，憑借其發(fā)達(dá)的中藥生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢(shì),通過(guò)對(duì)中藥材原料深加工后形成的中藥產(chǎn)品以高附加值銷往世界各地，包括我國(guó)市場(chǎng)，這些國(guó)家與中國(guó)有文化傳承，較容易突破文化壁壘，而且有更成熟的國(guó)際經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)驗(yàn)；除此之外，歐美也有一些大型藥企通過(guò)單味中藥提取物制成的新式“中藥”，不僅在所在國(guó)銷售很好，而且出口到中國(guó)，擠壓了國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的生存空間；還受到了印度藥業(yè)的沖擊。實(shí)力雄厚的西方藥企不斷進(jìn)入中藥領(lǐng)域。

6、電子商務(wù)的大環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)6.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利用1、價(jià)值性對(duì)于某某在線平臺(tái)的客戶，通過(guò)某某在線平臺(tái)，能很好地實(shí)現(xiàn)客戶所看重的價(jià)值，只要符合了某某在線標(biāo)準(zhǔn)，取得了某某在線的認(rèn)證，在這個(gè)平臺(tái)上他們將可以：企業(yè)基地：專注于種植養(yǎng)殖中藥材原材料，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不需要基地自身去尋找市場(chǎng)，企業(yè)根據(jù)某某在線的信息，可以有的放矢的調(diào)控自身生產(chǎn)。中藥材消費(fèi)者：有某某在線的質(zhì)量保證，可以放心的在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買到道地的中藥材原料，不論是企業(yè)客戶還是個(gè)人客戶，將來(lái)對(duì)于他們，只要認(rèn)準(zhǔn)“某某在線”這個(gè)品牌就能保證。中藥材經(jīng)銷商：進(jìn)入某某在線這個(gè)全球化的平臺(tái)，意味著無(wú)限的商機(jī)，只要是能滿足某某在線質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)體系的經(jīng)銷商，面對(duì)他們的將是一個(gè)巨大的國(guó)際市場(chǎng)。某某在線可以幫他們顯著地降低成本提高服務(wù)效率，增加客戶的效用，從而給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、

稀缺性某某在線是某某著力打造的一個(gè)嶄新的品牌，而某某是由健康服務(wù)旗艦企業(yè)“某某某某股份有限公司”投資，攜手百年品牌“某某?樂(lè)家老鋪”、中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)新銳“中健之康”、UNPA（美國(guó)天然產(chǎn)品聯(lián)盟）、HDC-HALAL認(rèn)證機(jī)構(gòu)（清真產(chǎn)業(yè)發(fā)展局），共同打造的一個(gè)綠色、安全、環(huán)保、健康的全球化的電子商務(wù)與集成化供應(yīng)鏈服務(wù)商。能站在這個(gè)視野的高度，從全球中藥材市場(chǎng)的角度來(lái)著眼的電子商務(wù)平臺(tái)，某某在線就是這個(gè)行業(yè)的先行者，誰(shuí)先占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，誰(shuí)就有游戲規(guī)則的制定權(quán)。3、難以模仿性質(zhì)量+標(biāo)準(zhǔn)，一旦某某在線建立起這個(gè)中藥材國(guó)際市場(chǎng)的嶄新領(lǐng)軍標(biāo)準(zhǔn)，將擁有中藥材定價(jià)定標(biāo)的話語(yǔ)權(quán)，這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來(lái)超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。6.3市場(chǎng)策略圖9：市場(chǎng)策略和實(shí)施路線如圖：我們的目標(biāo)是打造天然藥材電子商務(wù)和集成化供應(yīng)鏈的服務(wù)商，根據(jù)面向不同的細(xì)分市場(chǎng)，我們的策略是分為4個(gè)階段，在每個(gè)階段都需要對(duì)1、電子商務(wù)平臺(tái)2、集成化供應(yīng)鏈3、運(yùn)營(yíng)能力三個(gè)方面進(jìn)行建設(shè)。第一階段（Y1），建設(shè)某某在線大宗交易平臺(tái)，開始自然資源綜合體的初步建設(shè)，整合供應(yīng)鏈資源。.其標(biāo)志性的事件是大宗現(xiàn)貨交易平臺(tái)完成并投入運(yùn)營(yíng)。此階段持續(xù)時(shí)間為一年，其具體目標(biāo)將是：大宗交易平臺(tái)建設(shè)完成，投入運(yùn)營(yíng)。面向天然藥材的大宗交易市場(chǎng)，初始品種有3~5個(gè)。到階段末期形成人民幣270億的交易規(guī)模。同時(shí)開始B2B平臺(tái)的建設(shè)工作。投資基地建設(shè)，選擇幾個(gè)合適的品種，與道地藥材產(chǎn)地政府談判合作，建設(shè)形成2~3個(gè)示范基地。尋找合適的物流供應(yīng)商。整合物流供應(yīng)商能力，制定某某在線的標(biāo)準(zhǔn)體系，逐步形成某某在線的質(zhì)量管控執(zhí)行指引，貫穿應(yīng)用到基地和物流的作業(yè)過(guò)程。全線作業(yè)流程打通并準(zhǔn)備完畢，以支持線上B2B業(yè)務(wù)的開展。初期組織架構(gòu)搭建，關(guān)鍵人員基本到位，到期末總數(shù)達(dá)到266人。第二階段（Y2-Y3），B2B的交易平臺(tái)形成運(yùn)營(yíng)能力，從面向國(guó)內(nèi)天然藥材消費(fèi)商家到打通海外市場(chǎng)交易，逐步擴(kuò)大銷售規(guī)模。在市場(chǎng)打造和積累品牌的聲譽(yù)。其標(biāo)志性的事件是Y2初B2B平臺(tái)的上線投產(chǎn)。B2C平臺(tái)開發(fā)完成并在Y2中開始投入正式運(yùn)行。此階段持續(xù)時(shí)間為兩年，到階段末期，大宗交易平臺(tái)形成年￥500億交易規(guī)模，持續(xù)為公司帶來(lái)盈利。B2B到期末形成年交易￥80億規(guī)模，其具體目標(biāo)將是：1。B2B電子商務(wù)平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)，形成一定銷售規(guī)模。Y2初，B2C平臺(tái)開始運(yùn)行。2。復(fù)制以基地為中心的自然資源綜合體建設(shè)，與早期合并共建成有5~8個(gè)道地藥材資源綜合體。開始引入其他品種基地的認(rèn)證和質(zhì)量檢驗(yàn)工作。每個(gè)基地品種占到本品種全國(guó)生產(chǎn)總量的30%~50%的能力。供應(yīng)鏈上的倉(cāng)儲(chǔ)物流基本成型，全線作業(yè)流程運(yùn)作順暢。3。運(yùn)營(yíng)能力方面：物流倉(cāng)儲(chǔ)和質(zhì)量監(jiān)控管理通過(guò)實(shí)際運(yùn)作，逐步形成較為成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系。4。開始有選擇性建設(shè)某某倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。5。組織架構(gòu)調(diào)整適應(yīng)新的規(guī)模，人員快速擴(kuò)張，到Y(jié)3末達(dá)到1000人。第三階段（Y4-Y5），B2B平臺(tái)主要面向海外市場(chǎng)-北美和東南亞和中東穆斯林國(guó)家，形成穩(wěn)定的銷售規(guī)模(￥230億)，質(zhì)量平臺(tái)在市場(chǎng)已經(jīng)確立。為B2C平臺(tái)的高速發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，B2C客戶在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，平均每年保持300%的增長(zhǎng)。并開始建設(shè)面向全球的B2C市場(chǎng)，到Y(jié)5達(dá)到￥10億人民幣銷售規(guī)模。其標(biāo)志性事件是公司上市。1。Y4，B2C電子商務(wù)平臺(tái)積累和形成市場(chǎng)影響力打開銷售渠道，積累和形成市場(chǎng)影響力，B2C平臺(tái)同時(shí)面向國(guó)外市場(chǎng)。B2B和大宗交易平臺(tái)穩(wěn)步發(fā)展。2。某某在線大量引入外部基地，種植、生產(chǎn)和加工的認(rèn)證工作，引入外部合格供應(yīng)商。3。運(yùn)營(yíng)能力方面，某某物流倉(cāng)儲(chǔ)和質(zhì)量監(jiān)控管理和客戶服務(wù)等建設(shè)成熟，形成較為成熟的運(yùn)營(yíng)管理體系。集成化供應(yīng)鏈建設(shè)完成。4。公司整體開始盈利。5。人員繼續(xù)快速擴(kuò)張，到Y(jié)5末期達(dá)到5000人。6。公司上市。6.4銷售策略基于其擁有的核心資產(chǎn)例如某某品牌、UNPA/HDC-halal國(guó)際認(rèn)證、全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等等，某某在線首先需要在市場(chǎng)上樹立起其獨(dú)一無(wú)二的市場(chǎng)形象，推廣的是公司及其能力。在中藥材領(lǐng)域是全球領(lǐng)先的電子商務(wù)公司，以質(zhì)量聞名，注重質(zhì)量的聲譽(yù)勝于其他。為達(dá)到這樣的目標(biāo)，我們可以通過(guò)建立自然資源綜合體的形式來(lái)進(jìn)行，首先建立樣本基地，通過(guò)基地的運(yùn)作和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，證明高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品收益大于那些假冒偽劣產(chǎn)品，并且可持續(xù)性，發(fā)展性更高。通過(guò)這種模式的復(fù)制和宣傳，影響其他外部中藥材基地種植，在利益的驅(qū)動(dòng)下，逐步接受我們的標(biāo)準(zhǔn)。除了有形的產(chǎn)品之外，我們還提供中藥材集成供應(yīng)鏈的服務(wù)。硬件、自然資源綜合體是基礎(chǔ)，就像刀背。軟件、服務(wù)、管理呈現(xiàn)對(duì)外，就像刀鋒。我們的核心策略是完整供應(yīng)鏈的服務(wù)，不論是B2B業(yè)務(wù)和B2C業(yè)務(wù)，都是對(duì)用戶提供完整的解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品本身。有形的產(chǎn)品只是服務(wù)的一個(gè)載體。對(duì)于B2B業(yè)務(wù)，初始啟動(dòng)時(shí)候我們首先以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為突破口，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)擁有超過(guò)5000家供需方，藥材原材料的交易超過(guò)300億人民幣。上線初期能夠以按照某某在線的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成2~3個(gè)品種的大眾交易。完整的驗(yàn)證集成化供應(yīng)鏈的服務(wù)。在隨后的2012及后期開始拓展國(guó)際市場(chǎng)，必須打通國(guó)際市場(chǎng)的行銷。對(duì)于B2C業(yè)務(wù)，從第二會(huì)計(jì)年度開始運(yùn)營(yíng)。開始時(shí)候做第二方業(yè)務(wù)，其策略是利用B2B平臺(tái)打出的品牌和市場(chǎng)形象，互相促進(jìn)。隨后在合適時(shí)間點(diǎn)要做商城、即經(jīng)過(guò)審核的開放式平臺(tái)。目標(biāo)是形成行業(yè)壟斷和霸主地位。在嚴(yán)格把控質(zhì)量的前提下，不僅銷售國(guó)內(nèi)的中藥材衍生產(chǎn)品，還包括國(guó)際市場(chǎng)上的中藥產(chǎn)品的引進(jìn)。面向的市場(chǎng)首先也是國(guó)內(nèi)個(gè)人客戶的服務(wù)。這里最重要的是中藥產(chǎn)品、養(yǎng)生保健產(chǎn)品的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人才、以及豐富的產(chǎn)品種類。只有在了解清楚國(guó)外市場(chǎng)上個(gè)人客戶的消費(fèi)習(xí)慣，市場(chǎng)狀況。以及準(zhǔn)備好后臺(tái)交付服務(wù)的情況下，才能逐步開拓國(guó)際市場(chǎng)的個(gè)人客戶。從電子商務(wù)技術(shù)層面上講，我們可以使用各種形式的行銷方式，例如：品牌營(yíng)銷，擔(dān)保交易，媒體營(yíng)銷，活動(dòng)營(yíng)銷，參加國(guó)際活動(dòng)及宣導(dǎo)知識(shí)營(yíng)銷，社區(qū)營(yíng)銷，微博營(yíng)銷BI營(yíng)銷，利用海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷電話營(yíng)銷下文的某某在線年銷售收入圖表反映了我們偏保守估計(jì)的銷售預(yù)測(cè)，我們預(yù)測(cè)銷售收入從第一年的6千萬(wàn)人民幣，增長(zhǎng)到第五會(huì)計(jì)年度的22億6千萬(wàn)人民幣。

6.4.1銷售預(yù)測(cè)解釋銷售預(yù)測(cè)情況：1、對(duì)于大宗交易平臺(tái)，交易手續(xù)費(fèi)和其他收入的預(yù)測(cè)（注意revenue是所得手續(xù)費(fèi)、交收費(fèi)和其他費(fèi)用收入而不是交易量大小）2、對(duì)于B2B平臺(tái)，是正對(duì)第三方的交易，收取認(rèn)證的費(fèi)用、抽取的交易費(fèi)用、物流的收益，資金收益、信息收入等等。3、對(duì)于B2C平臺(tái)，由于開始是第二方交易而不是直接做成商城模式，即常規(guī)的B2C業(yè)務(wù)（之后視情況再到B2B2C—商城），因此估計(jì)時(shí)候是按照第二方交易，由銷售產(chǎn)品差價(jià)、服務(wù)的費(fèi)用，也包括資金收益和物流的收益。產(chǎn)品的庫(kù)存成本較高。下面的銷售預(yù)測(cè)表和預(yù)測(cè)圖概括了某某在線三個(gè)平臺(tái)的銷售收入和直接銷售成本。首年每月的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)見附件。Table:銷售預(yù)測(cè)表SalesForecastFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016Sales期貨交易平臺(tái)￥35,100,000￥52,000,000￥65,000,000￥91,000,000￥110,500,000B2B交易平臺(tái)￥25,000,000￥150,000,000￥400,000,000￥750,000,000￥1,150,000,000B2C交易平臺(tái)￥0￥10,000,000￥50,000,000￥250,000,000￥1,000,000,000TotalSales￥60,100,000￥212,000,000￥515,000,000￥1,091,000,000￥2,260,500,000DirectCostofSalesFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016期貨交易平臺(tái)￥4,500,000￥6,700,000￥8,400,000￥11,700,000￥14,300,000B2B交易平臺(tái)￥4,250,000￥25,500,000￥68,000,000￥127,500,000￥195,500,000B2C交易平臺(tái)￥0￥8,000,000￥45,000,000￥180,000,000￥700,000,000SubtotalDirectCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000Chart:SalesMonthlyChart:SalesbyYear6.5里程碑下表列出了項(xiàng)目的重要里程碑，同時(shí)也包括任務(wù)的預(yù)測(cè)成本和子任務(wù)負(fù)責(zé)人。里程碑的計(jì)劃顯示了我們實(shí)施的重點(diǎn)，其中最重要的幾個(gè)是電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，包括技術(shù)平臺(tái)和后端服務(wù)支撐體系的建設(shè)，還包括前面專題里描述的銷售計(jì)劃。Table:MilestonesMilestonesMilestoneStartDateEndDateBudgetManagerDepartment期貨平臺(tái)建設(shè)完成2011-3-152011-6-16￥500,000chengzhongyan大宗平臺(tái)事業(yè)部B2B交易平臺(tái)完成2011-3-212012-2-28￥1,560,000somebodyB2B事業(yè)部UNPA與HDC銷售2011-8-12012-5-15n/atiannanxinfinance&publicrelation典型基地建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)植入2011-5-52012-5-31￥35,000,000tiannanxinfinance&publicrelationB2C交易平臺(tái)完成2011-7-282012-7-18￥1,800,000sombodyB2C交易事業(yè)部集成化供應(yīng)鏈建設(shè)完成2012-1-42015-10-21n/atiannanxinCEO&publicrelationTotals￥38,860,000Chart:Milestones7.公司管理某某在線擁有從事金融、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、供應(yīng)鏈、現(xiàn)貨貿(mào)易等行業(yè)的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；誠(chéng)邀眾多國(guó)內(nèi)外權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、金融專家、天然藥物專家、法學(xué)專家、標(biāo)準(zhǔn)化專家及中藥材學(xué)術(shù)學(xué)科帶頭人等組成顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；擁有由中央媒體、主流財(cái)經(jīng)媒體、地方政府主管部門及交易商代表為主的“公平交易委員會(huì)”7.1人員計(jì)劃下表列出了某某在線的人員發(fā)展計(jì)劃和人力成本。當(dāng)前某某在線擁有100多為雇員。企業(yè)的員工按大類歸屬于大宗交易平臺(tái)、B2B平臺(tái)和B2C平臺(tái)，根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)模的進(jìn)度不同，人員的增長(zhǎng)速度有其各自的規(guī)律。按計(jì)劃，某某在線到第五年度講發(fā)展到大約5000人。某某在線的每個(gè)員工都是我們不可或缺的資源，只有團(tuán)隊(duì)的成功才能帶來(lái)公司的成功。我們將依據(jù)我們的使命來(lái)打造高技能標(biāo)準(zhǔn)、富有活力，充滿激情的團(tuán)隊(duì)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才有可能帶來(lái)某某在線的成功。Table:人員計(jì)劃PersonnelPlanFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016管理團(tuán)隊(duì)￥6,250,000￥12,000,000￥15,000,000￥18,000,000￥22,500,000大宗交易平臺(tái)￥8,080,000￥17,280,000￥23,040,000￥24,960,000￥28,800,000B2B交易平臺(tái)￥3,160,000￥11,520,000￥44,160,000￥115,200,000￥288,000,000B2C交易平臺(tái)￥1,760,000￥9,600,000￥28,800,000￥76,800,000￥163,200,000總?cè)藬?shù)266408101022725015TotalPayroll￥19,250,000￥50,400,000￥111,000,000￥234,960,000￥502,500,0008.財(cái)務(wù)計(jì)劃我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃從原始股東的5000萬(wàn)人民幣的初始投入開始，在啟動(dòng)階段，這5000萬(wàn)資金的一小部分將用來(lái)進(jìn)行公司成立，注冊(cè)。職場(chǎng)租賃和員工的招聘，主要投入在大宗交易平臺(tái)的建設(shè)。在隨后的5年期間，我們將進(jìn)行兩次融資，一次在Y1（第一會(huì)計(jì)年度）的5億人民幣，第二次在Y3（第三會(huì)計(jì)年度）的10億人民幣。主要投入在綜合資源體的投資（這是我們保證產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施和建立標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)），以及某某倉(cāng)儲(chǔ)和物流的建設(shè)。在第五會(huì)計(jì)年度，我們將謀求上市籌集資金，用來(lái)完善某某在線的后臺(tái)服務(wù)體系例如某某物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，建設(shè)完成強(qiáng)大的某某集成化供應(yīng)鏈。根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，某某在線總體將在Y5達(dá)到盈利。凈利潤(rùn)率從第一年的-14.17%，逐步提高到第五年的5.46%。達(dá)到大約1.2億的凈利潤(rùn)。主要組成情況是，大宗交易平臺(tái)的規(guī)模迅速擴(kuò)大，交易量持續(xù)上升帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn)，而B2B交易平臺(tái)由于費(fèi)用的高企，到Y(jié)4才基本達(dá)到正收益，而B2C平臺(tái)因其特點(diǎn)，自身到Y(jié)5還不能達(dá)到盈利狀態(tài)。需要其他條線業(yè)務(wù)的持續(xù)投入支持。但是其預(yù)虧比例逐年大幅降低。8.1啟動(dòng)資金

初始啟動(dòng)資金包括原始股東的5000萬(wàn)人民幣投入。在啟動(dòng)階段主要投入到公司開業(yè)，和先行的大宗交易平臺(tái)的建設(shè)，在這段期間，并無(wú)大額長(zhǎng)期資產(chǎn)的購(gòu)入。啟動(dòng)資金的安排如下表：Table:啟動(dòng)資金Start-upFundingStart-upExpensestoFund￥5,000,000Start-upAssetstoFund￥45,000,000TotalFundingRequired￥50,000,000AssetsNon-cashAssetsfromStart-up￥1,000,000CashRequirementsfromStart-up￥44,000,000AdditionalCashRaised￥0CashBalanceonStartingDate￥44,000,000TotalAssets￥45,000,000LiabilitiesandCapitalLiabilitiesCurrentBorrowing￥0Long-termLiabilities￥0AccountsPayable(OutstandingBills)￥0OtherCurrentLiabilities(interest-free)￥0TotalLiabilities￥0CapitalPlannedInvestmentOwner￥50,000,000Investor￥0InsertedRow￥0InsertedRow￥0AdditionalInvestmentRequirement￥0TotalPlannedInvestment￥50,000,000LossatStart-up(Start-upExpenses)(￥5,000,000)TotalCapital￥45,000,000TotalCapitalandLiabilities￥45,000,000TotalFunding￥50,000,0008.2重要假設(shè)下表表示的是在本商業(yè)計(jì)劃書中計(jì)算用到的重要假設(shè)數(shù)據(jù)：GeneralAssumptions

FY2012

FY2013

FY2014

FY2015

FY2016PlanMonth

1

2

3

4

5CurrentInterestRate

5.00%

5.00%

5.00%

5.00%

5.00%

Long-termInterestRate

6.70%

6.70%

6.70%

6.70%

6.70%

TaxRate

0.00%

15.00%

15.00%

15.00%

15.00%

Other

0

0

0

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8.3利潤(rùn)表某某在線預(yù)測(cè)利潤(rùn)表歸納如下：營(yíng)業(yè)收入:某某在線的營(yíng)業(yè)收入由三部分組成，分別是大宗交易平臺(tái)、B2B電子商務(wù)平臺(tái)和B2C平臺(tái)，根據(jù)實(shí)施的計(jì)劃安排，Y1的營(yíng)收主要由大宗交易平臺(tái)和B2B平臺(tái)營(yíng)收組成，而根據(jù)計(jì)劃，B2B平臺(tái)到Y(jié)1中晚期即2012年初上線運(yùn)營(yíng)后才開始帶來(lái)收入。在計(jì)劃期內(nèi)，大宗交易平臺(tái)的收入持續(xù)而穩(wěn)定增長(zhǎng)。主要來(lái)源于交易手續(xù)費(fèi)，也含有少部分交收手續(xù)費(fèi)用。B2B平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入主要來(lái)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和質(zhì)量檢驗(yàn)收費(fèi)。對(duì)比其他B2C平臺(tái)，初期不太可能獲得大量客戶群并形成大額交易收入。這里預(yù)測(cè)B2C交易平臺(tái)首年收入為1000萬(wàn)人民幣。銷售收入成本:指的是那些與銷售直接相關(guān)的成本，對(duì)于大宗交易平臺(tái)和B2B平臺(tái)，這部分包含購(gòu)買域名成本、帶寬費(fèi)用，銷售人工成本。對(duì)于B2C平臺(tái)還包括大量庫(kù)存采購(gòu)。費(fèi)用:主要組成部分為人力成本、市場(chǎng)、折舊、租賃、營(yíng)運(yùn)成本以及技術(shù)支持費(fèi)用人力成本:見人員計(jì)劃表格中人力增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)。人力成本是電子商務(wù)公司費(fèi)用的主要組成部分。市場(chǎng)、營(yíng)銷:市場(chǎng)和營(yíng)銷是某某在線費(fèi)用的最大部分，為在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上打造質(zhì)量保證集成化供應(yīng)鏈服務(wù)品牌，盡快開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在初期銷售部分需要投入最大。營(yíng)運(yùn):主要內(nèi)容包括網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，某某在線的質(zhì)量認(rèn)證、質(zhì)量檢驗(yàn)、線下業(yè)務(wù)的配送、倉(cāng)儲(chǔ)成本，占總費(fèi)用的第二大部分。技術(shù)支持:電子商務(wù)平臺(tái)的技術(shù)支撐，包括各種軟硬件平臺(tái)的搭建，licence費(fèi)用。投資收益:包括某某在線對(duì)外投資自然資源綜合體的收益。其他費(fèi)用:主要是某某物流建設(shè)的費(fèi)用。凈利潤(rùn)率:某某在線的凈利潤(rùn)率在開始的四年分別是：-14.17%；-17.56%；-9.3%，-1.88%。呈逐步快速減少虧損趨勢(shì)，到Y(jié)5達(dá)到盈利，凈利潤(rùn)率達(dá)5.46%。Table:利潤(rùn)表ProFormaProfitandLossFY2012FY2013FY2014FY2015FY2016Sales￥60,100,000￥212,000,000￥515,000,000￥1,091,000,000￥2,260,500,000DirectCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000OtherCostsofSales￥0￥0￥0￥0￥0TotalCostofSales￥8,750,000￥40,200,000￥121,400,000￥319,200,000￥909,800,000GrossMargin￥51,350,000￥171,800,000￥393,600,000￥771,800,000￥1,350,700,000GrossMargin%85.44%81.04%76.43%70.74%59.75%ExpensesPayroll￥19,250,000￥50,400,000￥111,000,000￥234,960,000￥502,500,000Marketing/Promotion￥16,869,600￥82,368,000￥193,380,000￥337,590,000￥439,395,000Depreciation￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000￥1,000,000Rent￥360,000￥800,000￥1,600,000￥3,000,000￥6,000,000Operatingexpenses￥6,645,400￥32,448,000￥76,180,000￥132,990,000￥173,095,000Technology￥8,200,000￥9,984,000￥23,440,000￥40,920,000￥53,260,000PayrollTaxes￥1,540,000￥4,032,000￥8,880,000￥18,796,800￥40,200,000Other￥0￥0￥0￥0￥0TotalOperatingExpenses￥53,865,000￥181,032,000￥415,480,000￥769,256,800￥1,215,450,000ProfitBeforeInterestandTaxes(￥8,515,000)(￥37,232,000)(￥47,880,000)(￥20,456,800)￥145,250,000EBITDA(￥7,515,000)(￥36,232,000)(￥46,880,000)(￥19,456,800)￥146,250,