關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書十一篇

第關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書十一篇

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書十一篇

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

一、項(xiàng)目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選取開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。

二、店面的選址

地點(diǎn)的選取對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以必須要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)此刻中央大街這快商圈不錯，中央大街作為_特色旅游購物場所之一，交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且那里是一個大的商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了中央大街金太陽附近，平時無論白天晚上人來人往。而且走一段距離就是公交站，人流量是可想而知的。周圍又有老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)附近雖有一些服裝店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。因此我的定位就是中低擋貼合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，務(wù)必待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，那里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去（那里的房租一向在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選取十分重要，所找的裝潢廠商務(wù)必要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就務(wù)必找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全貼合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、色彩、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也十分重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈必須要亮，一下子能吸引飄過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所望見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時望見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有情緒的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬省著點(diǎn)吧。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎樣買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎樣進(jìn)貨選貨選貨及進(jìn)貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式必須要多，給顧客的選取余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天空上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就能夠先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，再去外地服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的10%，提高她們的用心性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成5%，但是收銀出了問題要負(fù)責(zé)。

六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

1.房租：5000/月

2.裝修費(fèi)5000元

3.第一次衣服3萬元

4.水費(fèi)電費(fèi)等1000元

5.辦理執(zhí)照等5000元

6.員工工資能夠在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

7.庫房租用1000元/月

8.余下3000做流動資金使用

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

一、經(jīng)營思路：

中等規(guī)模的服裝加工廠――大型的服裝生產(chǎn)基地――創(chuàng)牌――連鎖店經(jīng)營――國際時裝品牌。

二、發(fā)展目標(biāo)：

1、建立一個生產(chǎn)基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務(wù)窗口。

2、直接承接海外的加工單和產(chǎn)銷單，發(fā)外廠加工。

3、創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產(chǎn)品方面可以向老人，嬰兒方面設(shè)計，這方面的市場很大。

4、在海外上市，擴(kuò)大經(jīng)營.生產(chǎn)具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、現(xiàn)時擁有的資源：

1、人力資源：隨時可以調(diào)動一個具有多年接單、管理、生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊。其中：

a、廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè)10多年的老師傅，對于設(shè)計，管理，技術(shù)工藝都獨(dú)有豐富的經(jīng)驗(yàn)。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經(jīng)創(chuàng)下28臺平車月加工產(chǎn)值達(dá)到18萬元這樣的產(chǎn)值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進(jìn)出口公司有業(yè)務(wù)來往，加工單比較充足.另外，北京雅寶路的俄羅斯客戶，東南亞國家的客戶也是有訂單的。

b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、業(yè)務(wù)員：歐小姐現(xiàn)在一家大型針織廠專門負(fù)責(zé)接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發(fā)到外廠去做。

d、業(yè)務(wù)員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿(mào)單。

e、指導(dǎo)工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術(shù)過關(guān)，團(tuán)隊合作默契。

2、客戶資源：

a、長期的北方客戶，

b、有進(jìn)出口的合作單位，

c、有體育服裝的需求太極武術(shù)服裝，

d、有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、啟動資金：五十萬元

五、資金投放步驟：

1、置廠：30萬

a、機(jī)器設(shè)備：約26萬。

A、平車60臺，

B、四線及骨機(jī)15臺，

C、冚車3臺，

D、五線及骨機(jī)1臺，

E、雙針車2臺，

F、電剪2臺，

G、拉筋機(jī)，打鈕機(jī)，直眼機(jī)：鍋爐，抽濕床，沖鈕機(jī)各一臺。

H、以及所有的配套，裝修。

b、廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預(yù)備頭兩個月的資金。

2、接業(yè)務(wù)單(每月30000元)

a、招業(yè)務(wù)員、管理人員與指導(dǎo)工

b、通訊，交通，伙食

3、磨合(已經(jīng)有了加工單，包括工人工資、生產(chǎn)資料，需投入約14萬，但這個時期已經(jīng)有收入。)

a、招工人

b、進(jìn)一點(diǎn)平價的布料給車位試車

c、工人需要與工廠的環(huán)境、機(jī)器、領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)等方方面面的熟悉，可能出現(xiàn)損耗。

d、業(yè)務(wù)員需要去聯(lián)系業(yè)務(wù)等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。

4、正常運(yùn)轉(zhuǎn)。經(jīng)過磨合后、工廠就進(jìn)入了正常的生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。財政狀況出現(xiàn)良好循環(huán)，需要儲備金5萬以上的數(shù)據(jù)是新辦廠的數(shù)據(jù)，實(shí)際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。

六、投資收益：

1、資金投放階段：

開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現(xiàn)金流為負(fù)，但是應(yīng)該有業(yè)務(wù)利潤在產(chǎn)生。

2、資金回收階段

正常運(yùn)轉(zhuǎn)階段。有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運(yùn)轉(zhuǎn)正常發(fā)展。參考數(shù)據(jù)如下：

a、平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產(chǎn)值。(如：一條普通的長褲，加工費(fèi)是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。)

b、四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產(chǎn)值。(如：一件普通圓領(lǐng)的T恤，加工費(fèi)是1元6角，平均每人做200件)

c、以上是按FS:PAGE每月20天算，除去假日休息，風(fēng)險淡季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產(chǎn)值是24萬，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d、如果按26天計除去假日，平車月生產(chǎn)值是187200元.4線車月生產(chǎn)值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。

e、正常生產(chǎn)是每日12個鐘，每月29天，節(jié)日的休假要看生產(chǎn)而定。

3、擴(kuò)大經(jīng)營階段

a、當(dāng)利潤積累到一定的時侯，可以擴(kuò)大經(jīng)營，公司分立五大部門生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)科、后勤部、人事部。

b、業(yè)務(wù)人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務(wù)辦事處。

c、生產(chǎn)廠可擴(kuò)大到100臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產(chǎn)基地。每月的產(chǎn)值達(dá)到60萬以上。

d、后勤人員負(fù)責(zé)采辦各種物料

e、人事部負(fù)責(zé)各個部門的協(xié)調(diào)，監(jiān)督財務(wù)、后勤的收支狀況以及人員調(diào)動。

4、成熟發(fā)展階段

a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶、固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。

b、在行業(yè)當(dāng)中，尤其是服裝貿(mào)易企業(yè)當(dāng)中建立一定的聲譽(yù)

c、管理與生產(chǎn)脫離，企業(yè)由生產(chǎn)廠發(fā)展成為制衣公司，內(nèi)部只負(fù)責(zé)接單、發(fā)單、生產(chǎn)安排、qc的工作

d、有若干家具有中等生產(chǎn)規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、創(chuàng)牌階段(略)

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。

七、投資風(fēng)險:

1、訂單太少，平均工作每月不超過15天。

2、發(fā)生不可抗拒的天災(zāi)。

3、由于管理不善，造成質(zhì)量問題的產(chǎn)品報廢，發(fā)生客人索賠的事件。

八、風(fēng)險補(bǔ)救：

1、訂單太少的時候，可以進(jìn)一些低價的布料做一些服裝批發(fā)給北方的客戶?？梢宰鲆恍┢放圃囦N。

2、抓好管理，保證質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的公關(guān)技巧。

3、盡快啟動海外的業(yè)務(wù)窗口，承接產(chǎn)銷單產(chǎn)銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

一.童裝市場現(xiàn)狀分析：

童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。

中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá)50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二.童裝市場未來的發(fā)展趨勢

中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20__年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場。

童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。

2.服務(wù)化

童裝的購買者有直接者有間接者(指買來送人的)，但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價值，也是提高競爭力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。

童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。

三.當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回)，自已再上街實(shí)際詢問操作

2.采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。

4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。

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一、店面的選址

地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

二、店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的'裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

三、選貨及進(jìn)貨的渠道

(一)、選貨及進(jìn)貨

選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

(二)、進(jìn)貨渠道：

(1)、批發(fā)市場進(jìn)貨

對于淘寶上大多賣家來說，去批發(fā)市場淘貨是主要進(jìn)貨渠道，優(yōu)點(diǎn)是能看到實(shí)物，可以尋找自已定位款式。缺點(diǎn)是批發(fā)市場上款式抄版的太多，無法做到獨(dú)家享有，價格無法自已掌控，若在二手批發(fā)市場進(jìn)貨價格方面更沒有優(yōu)勢，如果去一手批發(fā)(廣州白馬、十三行、虎門富民、黃河、杭州四季青等)市場進(jìn)貨，也得掏路費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)，還得勞累地來回于批發(fā)店內(nèi)穿梭，要是算上成本進(jìn)貨價也不低，總體來說，去批發(fā)市場進(jìn)貨價格和款式?jīng)]有多大優(yōu)勢。

(2)、網(wǎng)批

由于批發(fā)市場進(jìn)貨優(yōu)勢不大，有不少淘寶賣家選擇網(wǎng)上進(jìn)貨點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，貨品自動送貨上門。優(yōu)點(diǎn)是省心省力，進(jìn)貨成本有所下降。缺點(diǎn)是實(shí)物和圖片有時有所差異，款式無法做到獨(dú)家經(jīng)營。

(3)、拼貨廠家直接下單

優(yōu)點(diǎn)是進(jìn)貨價格方面降到最低點(diǎn)，款式方面共享商家不多。缺點(diǎn)是量比較大，有存貨風(fēng)險，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。

(4)、提供款式圖片，下訂單小加工廠制作

現(xiàn)在不少加工廠也承接一些小訂單制作(就如本人自開針織服裝廠就是走這條路)，優(yōu)點(diǎn)是款式可以做到獨(dú)家經(jīng)營，價格方面比去批發(fā)市場又降了不少，款式和價格方面優(yōu)勢明顯，服裝賣的是什么?不就是款式和價格嗎?缺點(diǎn)是需自尋款式，進(jìn)貨時間稍長，所以偷懶或沒有時間計劃觀念的人，最好不要操作。

四、行業(yè)特點(diǎn)分析

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧syb服裝廠創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

五、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇5

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場推動政策，使得國內(nèi)的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷售有與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅(qū)動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20__年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到20__年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20__年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場之一。

4、機(jī)遇

1)中國經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁，隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費(fèi)品中，中國是“世界的工廠”，國內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運(yùn)作的時機(jī)逐漸成熟

4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費(fèi)市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費(fèi)者對國外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導(dǎo)人舉行會晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內(nèi)中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從20__年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、百貨集團(tuán)優(yōu)勢

1)百貨的品牌效應(yīng)

2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握

3)強(qiáng)大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、_公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

4)靈活的管理機(jī)制

三、戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）營銷目標(biāo)

1、在20__年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊。

（二）財務(wù)目標(biāo)

1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在20__年凈利潤達(dá)到1000萬元；

(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售

根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味，價格相在同類產(chǎn)品中較高

3、品牌運(yùn)作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進(jìn)國外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價格從品牌公司進(jìn)口

2)做品牌的代理

引進(jìn)國外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計,采購,加工,市場和銷售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運(yùn)作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴(kuò)大市場占有率；

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺，再以此模式在國內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)；

二級代理商

對城市消費(fèi)力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；

2.以一級城市開設(shè)自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外）；

4.重點(diǎn)營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

C.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標(biāo)：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進(jìn)；

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1、一年內(nèi)，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺，設(shè)立10個專柜；

2、三年內(nèi)，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳100個；

3、與國外服裝設(shè)計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；

4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國內(nèi)各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設(shè)計，生產(chǎn)，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)

1、基本組織架構(gòu)

2、各崗位或部門的基本職責(zé)

經(jīng)理：

對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

品牌引進(jìn)部

1）品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

2）制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

3）實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司

4）確定合作方式和條件

5）展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

市場部：

1）廣告和媒體

2）公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3）VI設(shè)計、品牌形象店效果圖的`制作

4）市場活動用品，POP，贈品等

5）培訓(xùn)

6）市場信息收集和分析

零售部：

1）市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

2）掌握銷售狀況

3）補(bǔ)貨和調(diào)貨

4）拜訪客戶

5）回收貨款

6）查訪柜臺

7）導(dǎo)購管理

8）銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1）到貨管理

2）發(fā)貨管理

3）保管管理

4）運(yùn)送管理

5）盤點(diǎn)管理

6）信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

財務(wù)部：

1）融資，投資和資產(chǎn)管理

2）日常管理：財務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

3）制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1）日常管理

2）招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位

3）培訓(xùn)管理

4）目標(biāo)管理方案的制定

5）結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

3、預(yù)算管理體系

建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

A.財務(wù)預(yù)算制度

B.銷售預(yù)算制度

4、推行目標(biāo)管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率

C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

D.為人事考核和評估提供依據(jù)

七、財務(wù)計劃

開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預(yù)計

1、啟動資金的分配比例

起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

2)20%用于:開辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜

3)20%用于:人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費(fèi)用

2、開辦費(fèi)

公司注冊費(fèi)（按照500萬元）50，000

辦公場所租金（1年）200，000

辦公設(shè)備及用品（電腦，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200，000

其他費(fèi)用10，000

合計460，000

3、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時進(jìn)入10家門店計算，假設(shè)貨品資金在六個月后可滾動使用，（每次訂貨要提前6個月）

商場每月按時回款。

貨品（首次鋪貨）3，000，000

柜臺裝修100，000_10＝1，000，000

管理人員工資5，000_10人_6月＝300，000

差旅及日常交通費(fèi)200，000

合計4，500，000

4、損益及盈虧平衡預(yù)計

方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運(yùn)營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)，辦公設(shè)備等，同時也是品牌的介紹期，預(yù)計前第一年的10個店的銷售目標(biāo)1000萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計是的損益表：

損益表（預(yù)計）

截至品牌運(yùn)營第1年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)10,000,000

減；銷售活動讓利500,000

產(chǎn)品銷售凈額9,500,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）2,660,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%）3,000,000

產(chǎn)品銷售毛利3,840,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,180,000

利潤0

損益表（預(yù)計）

截至品牌運(yùn)營第2年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)15,000,000

減；銷售活動讓利750,000

產(chǎn)品銷售凈額14,250,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）3,990,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%）4,500,000

產(chǎn)品銷售毛利5,760,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資360,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資600,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,500,000

利潤1,600,000

損益表（預(yù)計）

截至品牌運(yùn)營第3年年末人民幣元

產(chǎn)品銷售收入(應(yīng)銷售原價的零售額)20,000,000

減；銷售活動讓利1,000,000

產(chǎn)品銷售凈額19,000,000

減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%）5,320,000

減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價零售額的30%）6,000,000

產(chǎn)品銷售毛利7,680,000

減：庫存折價成本（應(yīng)銷原價零售額的5%）500,000

減：銷售費(fèi)用:導(dǎo)購工資400,000

交通及差旅費(fèi)500,000

裝修折舊及更新費(fèi)500,000

管理費(fèi)用：管理人員工資800,000

辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000

市場推廣費(fèi)用1,500,000

利潤3,280,000

匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）

年度20__年20__年20__年

銷售收入1000150020__

營業(yè)利潤0160328

方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬元

以下預(yù)算按照：

第一年經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算

第二年經(jīng)營兩個品牌，共有20家自營的零售店，10家經(jīng)銷店計算

第三年經(jīng)營四個品牌，共有50家自營的零售店，50家經(jīng)銷店計算

匯總預(yù)測損益表（單位：萬元人民幣）

年度20__年20__年20__年

銷售收入100025005000

營業(yè)利潤04001000

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇6

一、摘要

“您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢?現(xiàn)在，惜福依酷將為您解決這一切。

惜福依酷是一個提議中的公司，旨在為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)的或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。

我們的市場主要集中在煙臺萊山區(qū)大學(xué)城，主要包括山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、濱州醫(yī)學(xué)院等院校。

公司發(fā)展剛剛起步，還未形成完善的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，尚處于市場導(dǎo)入期;公司位于人流量集中的大學(xué)城內(nèi)，區(qū)位因素良好;管理團(tuán)隊基本為在校大學(xué)生，了解高校商業(yè)環(huán)境，占據(jù)天時、地利、人和。根據(jù)上述情況，我們公司的總體經(jīng)營戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境，打造獨(dú)一無二的公司品牌，占領(lǐng)市場，賺取利潤。

對于生產(chǎn)這塊不會存在大問題，因?yàn)槭欠b出租，我們公司的.初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進(jìn)而展開營銷服務(wù)。

在財務(wù)計劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算，發(fā)現(xiàn)服裝租賃還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯的市場前景，同時注重財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用，在風(fēng)險適度的情形下，追求利潤的最大化。

對于資金需求狀況，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購進(jìn)一些市場需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會在利潤實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。

二、企業(yè)介紹

正裝租賃公司位于山東工商學(xué)院23號公寓下，主要經(jīng)營正裝租賃服務(wù)。公司始終堅持以人為本，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，秉承“信譽(yù)第一，質(zhì)量至上”的經(jīng)營理念，爭創(chuàng)市場一流。主營產(chǎn)品職業(yè)正裝租賃以品種齊全、價格合理為優(yōu)勢。志存高遠(yuǎn)，銳意進(jìn)取，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，我們將不斷進(jìn)取，精益求精。公司額外會經(jīng)營一些活動道具等設(shè)備。公司各部門成員：

總經(jīng)理:、

副總經(jīng)理:、

人力資源管理：、

財務(wù)總監(jiān):、

技術(shù)顧問：、

基本原則

1、公司倡導(dǎo)正大光明、誠實(shí)敬業(yè)的職業(yè)道德，要求全體員工自覺遵守公司規(guī)章制度。

2、員工的一切行為必須以公司利益為重，為廣大學(xué)生負(fù)責(zé)，不做損害公司形象的事。

3、公司提倡簡單、坦誠、平等的人際關(guān)系，員工之間應(yīng)該互相尊重、相互協(xié)作。

用人原則

1、重潛質(zhì)

2、重品質(zhì)

對員工考核原則

1、以績效為導(dǎo)向

2、定量與定性相結(jié)合

3、公平、公正、公開

4、多角度

主要產(chǎn)品

各種品牌男女正裝、適合各大社交場合，大學(xué)生競選、應(yīng)聘面試、表演主持以及其他活動的必要裝備產(chǎn)品特征

1、專門為大學(xué)生設(shè)計，根據(jù)個人不同狀況和場合，提供不同的款式和型號。

2、專用干洗和消毒設(shè)備，衛(wèi)生無后顧之憂。

3、質(zhì)量有保證。

4、款式大方，種類繁多。

產(chǎn)品來源

1、與本地服裝公司建立長期合作關(guān)系，購買一部分正裝，一部分可以自主定做。

三、行業(yè)分析

1、發(fā)展程度

在大學(xué)校園內(nèi)，畢業(yè)季或是各個社團(tuán)的成立大會，都是西裝使用的高頻期。尤其是畢業(yè)季，大四的同學(xué)不管是考研還是找工作，都少不了要求職面試。這時擁有一套適合自己的西裝就顯得格外重要。然而，對于大一大二的同學(xué)來說，雖然求職離他們還很遠(yuǎn)，但也避免不了參加各種成立大會，各種比賽。

2、發(fā)展動態(tài)

目前學(xué)校內(nèi)還沒有一家銷售正裝的店，距離最近的就是萬象城的幾家店鋪。而我們與他們相比，優(yōu)勢在于，我們是學(xué)生，也就更了解學(xué)生的需求，也更能及時抓住校園使用正裝的高頻時間。穿著西裝次數(shù)不會過多，考慮到學(xué)生經(jīng)濟(jì)條件，避免只派上1、2次用場的浪費(fèi)，租賃是個劃算而實(shí)惠的方法。

3.預(yù)計總銷售額

考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，正裝的價格不宜太高;但鑒于同學(xué)們的家庭情況不同，應(yīng)設(shè)梯度價格。價格從30到500不等。

學(xué)?，F(xiàn)有社團(tuán)70左右，再加上團(tuán)委和各個院系領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)生組織，大約有100個左右。每個社團(tuán)假設(shè)常委部長有10人，則存在大約1000人的銷售希望。然而，不可否認(rèn)的是，這個群體并非所有的人都有強(qiáng)烈的需求，所以我們按一件100元，65%的購買人群假設(shè)來保守計算，大約5200元。學(xué)校大四的學(xué)生大約有5000人，按每人每件300元，這個群體的消費(fèi)能力為1500000元。我們不能保證每個學(xué)生都從我們的店里買正裝，但在這個巨大的利益蛋糕面前，我們自信還是能分到一塊。

4.輔助業(yè)務(wù)

對于實(shí)體店消化不了的，我們還可聯(lián)系煙臺與大學(xué)生關(guān)系密切的網(wǎng)站，在這里開拓另一片市場。

5.店鋪的宣傳和推廣

不難發(fā)現(xiàn)，雖然學(xué)校里穿正裝的人不少，但真正懂的卻不多。職業(yè)女裝有三種基本類型，分別是西服套裙、夾克衫或不成型的上衣，以及連衣裙或兩件套裙。在這三種類型中，每一種都要考慮其顏色和面料。而西服套裙是女性的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)著裝，可塑造出強(qiáng)有力的形象。顏色的選擇：職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。

但是我們在校園里看到的卻不是這樣。幾乎所有的女生穿的也都是西褲，而非套裙。顏色也是千篇一律的黑色。這不僅反映出學(xué)生在這方面的盲區(qū)，也反映了學(xué)校附近幾家店的盲區(qū)。他們的誤區(qū)就是我們的機(jī)會。我們可以通過專業(yè)的講座來樹立我們的品牌，通過服裝的樣式和顏色來吸引同學(xué)們。

6.后期輔助工作

僅僅租衣服的話，這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太稀松平常。所以我們的西裝租賃店創(chuàng)始人學(xué)習(xí)相應(yīng)的西裝知識，在有些同學(xué)不會搭配，便可以一對一向他們推薦，衣服是全套的，西裝、領(lǐng)帶、皮鞋、襯衫全部配好，甚至什么面試場合該怎么穿，深色淺色都給貼心地標(biāo)注好了。當(dāng)資金重組后，可以專門找職業(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行輔導(dǎo)，教一些簡單的面試技巧。我們的西裝租賃店還給定期回訪，了解信息，了解租西裝的用途，以便給出不同的建議。

7.經(jīng)驗(yàn)參考

20__年才大學(xué)畢業(yè)的許偉燦已擁有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，文質(zhì)彬彬的他看上去已相當(dāng)沉穩(wěn)，目前已是一間擁有三家實(shí)體店以及進(jìn)駐淘寶商城的公司老板。曾經(jīng)立志做一名職業(yè)經(jīng)理人的他，在大學(xué)期間幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，不停摸索，最終走上了創(chuàng)業(yè)的陽光大道。

以職業(yè)培訓(xùn)帶動服裝銷售

20__年7月，許偉燦迎來他的大學(xué)畢業(yè)典禮，同時也和幾位同學(xué)租用了一個商住兩用兼?zhèn)}庫的民居，開始了“休塔正裝”的創(chuàng)業(yè)?！叭f事開頭難”，許偉燦也不例外。一開始，他們從成本較低的網(wǎng)店做起，并發(fā)展校園代理，以學(xué)生為下線進(jìn)行營銷。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最初只有8人。許偉燦告訴記者，啟動初期資金并不充裕，他和隊友們不僅做正裝，還接些攝影的業(yè)務(wù)來“幫補(bǔ)”主業(yè)。工作的辛苦更是在所難免：大半夜還要騎著單車送貨;10月份的一個禮拜，更是創(chuàng)下了整個團(tuán)隊用15元生活費(fèi)“存活”下來的紀(jì)錄，“掌廚”的人就用一丁點(diǎn)肉末炒芹菜，再加上水做成簡單的湯。

許偉燦表示，一開始為了打開品牌知名度，他主動壓縮了利潤空間。然而單純的低價并未獲得良好的銷路，以向廠家賒貨的方式在年底遭遇到資金鏈斷裂，“業(yè)績沒做起來，合伙人產(chǎn)生了不信任，相互猜疑。”最終，許偉燦以接近七八折的價格買斷了另外兩名股東的股份，自己做起了一把手，并主動和廠家聯(lián)絡(luò)，取得了他們的信任和繼續(xù)合作的機(jī)會。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊于20__年12月重組，去年過年前，看著積壓的貨物，許偉燦沒有進(jìn)行虧本銷售，轉(zhuǎn)向了打造品牌。去年3月，在校內(nèi)開展了一系列

推廣活動，主打?qū)W生市場，包括“塔尖訓(xùn)練營”，對在校大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，在大學(xué)城內(nèi)逐漸打響知名度。

線上線下一起做

去年3月8日，公司第一家線下體驗(yàn)店建成，這間店鋪是團(tuán)隊和廣外學(xué)生勤工助學(xué)中心合作的產(chǎn)物。同年5月，公司以股份合作等方式與廠家合作聯(lián)營，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和銷售一體化。7月，公司還與德國品牌合作，獲得德方的質(zhì)檢和設(shè)計方面的支持。8月，公司進(jìn)駐淘寶商城，首批三家線下體驗(yàn)店與網(wǎng)店開門迎客。

當(dāng)被問到自己如何清楚定位市場時，許偉燦回答道，我們還是主打?qū)W生客戶，實(shí)惠很重要，性價比高出外面的大品牌。開實(shí)體店也是圍繞著校園?！拔鞣袠I(yè)利潤總體偏高，但針對年輕人的西服利潤為中等，這與購買力有關(guān)?！痹S偉燦還表示，個人客戶并不會反復(fù)購買，反而公司客戶，如展會傳媒類的，會定期定額向公司下單。“個人來說，學(xué)生只有一成的回頭客，而白領(lǐng)則有20%-30%?！睂τ谖磥?，許偉燦稱，來年，我們打算推出訂制西服，為此開發(fā)了小生產(chǎn)線，也會積極招商，爭取更多的加盟店。

8、面臨的困難

①資金，除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴、社會上的成功商家、贊助商等也是一個重要途徑。

②作為學(xué)生，我們的主要工作還是學(xué)習(xí)，如何兼顧創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)，也是擺在我們面前的一個問題。

9、解決方案

①除了我們小組成員的集資，尋找合作伙伴也是一個重要途徑，到社會上進(jìn)行項(xiàng)目解說，提出我們的亮點(diǎn)，吸引商家，為我們提供資金，讓他們看到回報率。此外，要了解國家和學(xué)校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵政策，力爭將成本降到最低

②根據(jù)小組成員的空閑時間排班，大家輪流看店?；蛘哒衅敢恍┒唐趩T工。

四、市場分析

市場分析a

本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象為山東工商學(xué)院在校學(xué)生。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了200份，收回156份，回收率為78%。(調(diào)查問卷見附表1)

1、對正裝市場的分析

是否有自己的正裝單位：人

沒有正裝的的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的75.96%，表明在高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。

2、出席正裝場合的情況

該數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人出席正裝的場合少。

3、是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)

希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的64.62%

通過對以上三個比較突出的問題的調(diào)查分析可知：現(xiàn)在高校中自己擁有正裝的同學(xué)很少，而且大多數(shù)人出席需要穿正裝的場合的機(jī)會也不多，出于經(jīng)濟(jì)考慮，更多的人不想為此特地買一套正裝，而對租賃正裝有很大的興趣。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場很廣闊。

市場競爭分析

1、市場需求

(1)面試很多，演出也很多，而正裝的價格高，使用頻率低，多以租賃為主。據(jù)統(tǒng)計，學(xué)生群體對正裝的需求量很大。

(2)市場供應(yīng)：目前，只有市區(qū)有該類機(jī)構(gòu)，而在大學(xué)城沒有服裝租賃機(jī)構(gòu)，處于空白區(qū)。

2、競爭優(yōu)勢

價格優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、政策優(yōu)勢以及團(tuán)隊合作五大優(yōu)勢。

(1)地域優(yōu)勢

相對集中于市區(qū)的租賃機(jī)構(gòu)而言，我們具有：

①時間優(yōu)勢：在大學(xué)城有效節(jié)約學(xué)生時間。

②安全優(yōu)勢：避免了交通安全問題。

③費(fèi)用優(yōu)勢：在校即可租賃無需擔(dān)負(fù)車費(fèi)。

(2)價格優(yōu)勢

由于本公司在城郊，店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)比較便宜，以服務(wù)學(xué)生為主，價格較低。

(3)人脈優(yōu)勢

我們熟知院系學(xué)生、社團(tuán)部長，為租賃服裝多了一條渠道。作為在校學(xué)生，我們的社會信任度相對較高。

(4)政策優(yōu)勢

國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)有政策的保障、基金的支持。如免費(fèi)風(fēng)險評估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免。

(5)團(tuán)隊合作優(yōu)勢

自身為學(xué)生，廣泛接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理。方便在學(xué)校作廣告宣傳活動和促銷活動。

我們團(tuán)隊有做好這項(xiàng)工作的信心、激情和熱情。

五、團(tuán)隊與組織模式

1、組織結(jié)構(gòu)和管理團(tuán)隊

(1)初期

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期將會采用職能部門化的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理、客服副總經(jīng)理和人力資源副總經(jīng)理。而這些都將由公司初期具

有不同專業(yè)背景優(yōu)勢的創(chuàng)始人擔(dān)任，我們還將聘請具有資深經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)顧問。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提高組織的統(tǒng)一性和各部門放入專業(yè)化。

我們初期的管理團(tuán)隊都是充滿激情的，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。

(2)中后期

當(dāng)公司規(guī)模到一定程度后，我們會采取區(qū)域部門化的組織結(jié)構(gòu)，聘請專業(yè)的管理隊伍，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)相分離。這樣有利于企業(yè)因地制宜展開不同的策略。

2、組織制度和公司文化

公司將制定出一套完美嚴(yán)格的管理制度。在績效考核上，將采取定量性的不同考核方式，借鑒和吸收知名企業(yè)的精華，發(fā)揮員工的最大效應(yīng)。在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資產(chǎn)和核心競爭力。

六、營銷策略

1、為各種活動提供西裝的租賃是我們面臨的主要市場。通過租賃的方式，在大學(xué)生之間相互傳達(dá)銷售。

2、營銷隊伍由在校大學(xué)生組成，優(yōu)先各組織成員，薪資分為底薪和提成，提成占主要部分，通過提成激勵隊伍成員。設(shè)財務(wù)、人事、市場、服裝管理、等部門，主要成員兼任銷售，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的自我監(jiān)督，自

我管理。

3、促銷計劃：為顧客辦理租賃會員卡，凡會員租賃打八折，并可享受租三次送一次的優(yōu)惠。廣告策略：發(fā)放傳單、二餐前擺放宣傳板、校園廣播、會員推薦等形式。另外，積極為各種活動提供免費(fèi)服裝贊助，以提高知名度。

4、隨學(xué)期階段調(diào)節(jié)價格，活動較多階段提高出租價格，活動較少時則適當(dāng)降低出租價格以增加出租數(shù)量。淡季舉行大型促銷活動。

七、制造計劃

1、所有服裝直接向服裝廠定做，各種型號，各種款式皆定做。型號上以標(biāo)準(zhǔn)型號為準(zhǔn)，在數(shù)量上以型號和款式需求量大者為主。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：每學(xué)年年底更新存貨，新貨以新款式、新類型為主，增多服裝類型，提高對顧客的吸引力。

3、在以西裝為主的經(jīng)營下慢慢增加禮儀服裝及表演服裝的數(shù)量，以常用常租顧客反映者為先。

4、嚴(yán)格控制服裝的質(zhì)量，加強(qiáng)對服裝的定期檢查，對有小破損的服裝及時修補(bǔ)，不能修補(bǔ)的或嚴(yán)重?fù)p壞的應(yīng)及時銷毀。

八、財務(wù)計劃

1、財務(wù)預(yù)測

本公司由于是學(xué)生組織，成本較小，通過自籌、集資、融資等手段來資金來源。因此初步預(yù)計成本為3萬元。六個月賺取成本，一年利潤翻倍。兩年后擴(kuò)大市場，三年后市場覆蓋至煙臺五大高校。形成一個連鎖分店，成為各大高校不可缺少的公司之一。

2、資金使用計劃

擬定初期投資主要用于以下：

形成初步及進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)能力，購買相關(guān)設(shè)備，運(yùn)費(fèi)和安裝的購置總支出，購買服裝費(fèi)，人工費(fèi)用支出等。

適當(dāng)營銷活動所產(chǎn)生的活動經(jīng)費(fèi)開支，相關(guān)營銷人員費(fèi)用，進(jìn)行市場開拓，宣傳廣告活動開支，前期問卷調(diào)查費(fèi)用等。

研發(fā)部門研制費(fèi)用及相關(guān)設(shè)備購置，廠房租賃費(fèi)用等。

日常管理活動產(chǎn)生的費(fèi)用，包括公司辦公場所租用，辦公用品相關(guān)配套設(shè)施的購買產(chǎn)生的費(fèi)用。

3、融資計劃

公司追求資金來源多元化，在公司員工現(xiàn)行注資的同時吸收社會有識之士的投資，也可以由股東們自行籌資。

4、現(xiàn)金流預(yù)測

資金投資預(yù)算表

5、投資回報率

開業(yè)三個月后基本維持正常營業(yè)水平，效益良好的話，六個月左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在30%左右。

只要生意做得還好，一年可以收回投資成本。一般大學(xué)生剛剛步入學(xué)校，會參加一些需要正裝的活動，而大多數(shù)的大一學(xué)生往往并沒有準(zhǔn)備。因此，我們的公司恰巧滿足了廣大新生的需求。這樣便形成了一個良好的循環(huán)系統(tǒng)，到最后，各個年級對正裝的需求都會由我們提供。

6、投資回收年限

公司前期投入啟動資金3萬元，公司利潤空間可觀，這也可使公司對西裝的需求數(shù)量增加有很大的提高。預(yù)計在一年之內(nèi)收回全部成本，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)張公司業(yè)務(wù)，加入演出服、晚禮服、禮儀服裝等，提高公司信譽(yù)，從而為將來在各大學(xué)開展業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

7、財務(wù)預(yù)測依據(jù)

銷售收入預(yù)測

由于企業(yè)在第一年存在一個建設(shè)期間，故銷量較小，以后隨著產(chǎn)銷進(jìn)入正常期，銷量會逐步增加。根據(jù)銷售部門提供的預(yù)測數(shù)據(jù)，未來五年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測數(shù)據(jù)如下表

九、風(fēng)險與風(fēng)險管理

1、風(fēng)險控制

為防止公司決策失誤，實(shí)行集體會議，集體投票方式，利于決策的科學(xué)化，民主化。為防止出現(xiàn)商業(yè)糾紛，應(yīng)明確法律責(zé)任，必要時聘請律師，維護(hù)法律權(quán)益。為租憑物品損壞、組品物品丟失，實(shí)行以系列行之有效的規(guī)章制度。

2、政策風(fēng)險

公司政策由公司主要股東制定草案，然后由投資人投票決定，通過監(jiān)督部門審查確保政策順暢執(zhí)行。從而大大降低了政策的風(fēng)險性，如有側(cè)漏，將以最快的方式，討論、研究、制定解決方案，不影響公司正常運(yùn)營，不損害投資人的利益。

3、法律風(fēng)險

公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法，按照法律要求做好公司的每一件事。

4、競爭風(fēng)險

公司與學(xué)校已有的小型租憑服務(wù)店鋪相比較而言，組織更加完善，管理更加健全，完全超出了其他小型店鋪的組織形式，完全形成了一個規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、有組織、有紀(jì)律、有利潤的公司。競爭力相對較強(qiáng)，我們的目標(biāo)是，將學(xué)校的租憑事業(yè)壟斷花、規(guī)?；?，做到最大程度的發(fā)展與壯大。

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇7

《創(chuàng)業(yè)計劃書》摘要

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，是許多人的不二選擇。即使簡單如網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，擬一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書也是必須的。

小本創(chuàng)業(yè)，26000元時尚女孩服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書：

一、項(xiàng)目介紹

限資金26000元。

項(xiàng)目：做服裝行業(yè)，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點(diǎn)的選擇：地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來說，我發(fā)現(xiàn)步行街這塊商圈不錯。這里交通較為發(fā)達(dá)，人口比較密集，市場較好。這里雖然人流大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設(shè)店面的租金也不高_(dá)_元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的'效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量(要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椤３霈F(xiàn)那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù))品牌以雜牌為主吧。以外貿(mào)貨為主哦。

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。

少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)槭切碌觊_張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期天上，如果是旺季進(jìn)入銷售，三四天就補(bǔ)一次貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備進(jìn)貨，應(yīng)提前半個月先開始準(zhǔn)備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進(jìn)貨渠道：蘭州東部批發(fā)市場或西安服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在蘭州批發(fā)市場進(jìn)貨。同一省份就近方便，等日后銷量上去，在到西安等服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。好像聽說蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：__元/月，付三壓一，共8000元。

2、裝修費(fèi)：約5000元。

3、第一次衣服貨款10000元。

4、__元做流動資金使用。

共計：25000元。

六、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。

流程：市場分析——商圈調(diào)查——選址——裝修——開業(yè)籌備——開張。

哈哈，說了一大堆堆。看來開一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點(diǎn)緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真說不準(zhǔn)哦。

有的成功人事都是經(jīng)過好幾次失敗才走上成功之路哦。因?yàn)槲矣X得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。但是最難的一點(diǎn)就是我們好多人經(jīng)不起失敗。因?yàn)樵谶@些方面失敗都是要跟資金有關(guān)的。

哈哈?，F(xiàn)在只是比如再比如，假設(shè)再假設(shè)，夢想再夢想。

創(chuàng)業(yè)計劃書：我要開服裝店

大眾服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

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服裝創(chuàng)業(yè)計劃書，令你不得不心動

關(guān)于服裝的創(chuàng)業(yè)計劃書篇8

一、公司簡介：

服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設(shè)計公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于20__年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了服裝服飾有限公司。

公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨(dú)立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。

公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)?；?jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險降到最低;同時，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。

二、綜合環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析

中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長向內(nèi)地擴(kuò)散，二是以政策性、國家財政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動國內(nèi)市場消費(fèi)，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。

近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價從而拉動全球物價飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國性價格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟(jì)增長估計仍在9%-10%之間。目前的中國經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會較多，市場供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大。可以說，中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時期。

經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。首先，在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價格低廉，有國際競爭力，中國的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如06、07年瘋狂的房市)，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自20__年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行債券投資，這種投資方式需要長時間經(jīng)濟(jì)積累，普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵κ袌鲲L(fēng)險的預(yù)見性使其投資風(fēng)險加大;再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自20__下半年開始的股市跌宕風(fēng)險使投資者如履薄冰。低風(fēng)險高回報的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資。

因此，未來五年中國內(nèi)地投資機(jī)會將進(jìn)一步增加，機(jī)會與風(fēng)險并存的背后是高額利潤?？梢灶A(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在具體的經(jīng)營模式上，通過對采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營真正做好。

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，自20__年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。

當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更