教育品牌與媒體傳播目標(biāo)工作方案部分

金智教育品牌傳播及媒體公關(guān)2016年業(yè)務(wù)拓展方案品牌與媒體運(yùn)營(yíng)部2016年6月ContentsPage目錄頁第一部分

2015年問題總結(jié)反思第二部分

2016年策略與方案第三部分

組織、費(fèi)用與領(lǐng)導(dǎo)支持媒介觸點(diǎn)梳理、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)體系梳理2015我們這一年問題總結(jié)反思TransitionPage過渡頁1.1媒介觸點(diǎn)及2015年策略外媒

（媒體關(guān)系）垂直媒介

（教育/TMT/IT）網(wǎng)媒

（投資人）芥末堆多知網(wǎng)36KR全景網(wǎng)全媒體

（高校信息化）中國(guó)教育網(wǎng)絡(luò)中國(guó)教育信息化紙媒

（教師）中國(guó)教育報(bào)大眾媒介網(wǎng)媒新浪/搜狐/網(wǎng)易/騰訊21cn/光明網(wǎng)等紙媒中青報(bào)南京日?qǐng)?bào)自媒體

（內(nèi)容、活動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)）垂直媒介

（高校信息化）雜志

紙媒PC-研究院網(wǎng)站手機(jī)-微信公眾號(hào)大眾媒介搜狐今日頭條一點(diǎn)資訊騰訊自媒體1、自媒體：公眾號(hào)為主，初步建立網(wǎng)站、報(bào)紙，了解推送了其他媒體平臺(tái)，但未進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營(yíng)2、外媒：以WE+為契機(jī)，梳理了媒介地圖用戶運(yùn)營(yíng)1.2

2015年微信公眾號(hào)用戶運(yùn)營(yíng)體系重點(diǎn)工作引入新關(guān)注用戶，引導(dǎo)實(shí)名認(rèn)證留存老用戶，促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)保持用戶活躍促進(jìn)商機(jī)

轉(zhuǎn)化挽回沉默用戶減少用戶流失挽回流失用戶閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏關(guān)注、認(rèn)證留言、評(píng)論、投票、參加活動(dòng)、UGC2015年重點(diǎn)工作：1.吸粉（關(guān)注+認(rèn)證）2.探索文章PGC、UGC，可行性已驗(yàn)證3.用戶活躍活動(dòng)牛刀小試4.基于數(shù)據(jù)分析的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)仍在探索中重點(diǎn)探索探索1.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.1用戶運(yùn)營(yíng)關(guān)注粉絲量：8950（至2016年5月底）吸粉速度：“2016年1月份寒假期間、WE+大會(huì)期間”明顯放緩對(duì)比參照（2015Q4共增3187人，2016Q1-2共增727人）

區(qū)域基本按照公司業(yè)務(wù)節(jié)奏推粉，動(dòng)力不足關(guān)注與實(shí)名分析1吸粉基本以地推為主。目標(biāo)發(fā)放，有激勵(lì)沒考核單純依靠?jī)?nèi)容吸粉效率較低推廣渠道及轉(zhuǎn)化率2實(shí)名認(rèn)證5479人，占比63%，以高校用戶為主，少量合作伙伴友商和金智員工高校用戶中，信息辦為主，學(xué)工、人事部門、二級(jí)學(xué)院人數(shù)開始增長(zhǎng)關(guān)注與實(shí)名人員結(jié)構(gòu)31.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.1用戶運(yùn)營(yíng)關(guān)注與實(shí)名人員結(jié)構(gòu)31.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.1用戶運(yùn)營(yíng)完成率前四名：上海、福建、內(nèi)蒙、浙江完成率后四名：陜甘、渠道、西南、廣州1.2.1用戶運(yùn)營(yíng)1.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)（1）閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏?cái)?shù)在用戶規(guī)模不斷增長(zhǎng)的情況下，微弱增幅目前文章發(fā)出2周后閱讀數(shù)均值：主篇800-2000；副篇100-300，個(gè)別1000+（2）閱讀來源會(huì)話、好友轉(zhuǎn)發(fā)、朋友圈三足鼎立，以朋友圈為多，通常占比40%以上可見優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值并不受關(guān)注人數(shù)制約（1）后臺(tái)消息留言：每周在3-5條左右，線上活動(dòng)進(jìn)行時(shí)會(huì)暴增至上百條（2）文章頁的評(píng)論留言：評(píng)論已受邀開啟，通常在線上活動(dòng)進(jìn)行時(shí)留言猛增。（3）通過微信公號(hào)活動(dòng)報(bào)名信息部門：線下訓(xùn)練營(yíng)基本滿額；線上直播課報(bào)名低于100，但實(shí)際參與200人/場(chǎng)人事學(xué)工部門：主要依賴地推人員。通過微信公號(hào)報(bào)名在15人左右（總數(shù)60人）線上活動(dòng)（公共）：用戶參與熱情高漲，平均800-1000人用戶閱讀分析用戶活躍分析451.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.1用戶運(yùn)營(yíng)實(shí)名認(rèn)證用戶流失率在10%左右華中、渠道、廣州、福建、蘇皖最高西南、浙江、山東、陜甘、津冀較好可能原因分析：銷售人員對(duì)公眾號(hào)認(rèn)知不夠，多依賴關(guān)系吸粉，對(duì)平臺(tái)價(jià)值傳遞不理想線下地推、線上活動(dòng)與內(nèi)容生產(chǎn)相對(duì)隔離，價(jià)值組合拳尚未形成，缺乏聯(lián)動(dòng)整合。實(shí)用用戶流失分析6區(qū)域流失數(shù)量新增關(guān)注流失率北京5895.62%福建97611.84%廣州76311.11%華中208822.73%津冀2504.00%渠道1310712.15%山東5806.25%陜甘2248.33%上海2017911.17%蘇皖1813613.24%西南1293.45%浙江1234.35%職能流失數(shù)量流失比率信息中心1719.10%二級(jí)學(xué)院3842.70%學(xué)工部77.87%人事23%其他1014%二級(jí)學(xué)院的流失率42%，為低質(zhì)量人群1.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.2內(nèi)容運(yùn)營(yíng)文章數(shù)量穩(wěn)定增長(zhǎng)，開始爭(zhēng)奪主篇保證質(zhì)量前提下，已由去年7月的每周2篇，提升到每周5-9篇，主篇資源已經(jīng)不夠用訓(xùn)練營(yíng)、產(chǎn)品市場(chǎng)部等部門明確要求文章上線日期，且爭(zhēng)奪主篇發(fā)稿位文章來源單一，部門間缺乏分工協(xié)作所有原創(chuàng)文章全部均由我們紙筆完成；

少量由訓(xùn)練營(yíng)直接提供文稿，需我們協(xié)同進(jìn)策劃以活動(dòng)（訓(xùn)練營(yíng)、WE+）為支撐的干貨輸出是重要來源占50%對(duì)外合作初步拓展，轉(zhuǎn)載了芥末堆、黑客大賽（廣告性質(zhì)）可拓展內(nèi)容來源能力意愿事業(yè)部-產(chǎn)品市場(chǎng)高有意愿事業(yè)部-售前高沒有意愿產(chǎn)品部門低低第三放合作伙伴如愛數(shù)（干貨能力高）高，且存在付費(fèi)潛力金智教育研究院高有意愿公司內(nèi)部專家團(tuán)隊(duì)缺選題能力沒有意愿高校客戶沒有選題能力個(gè)體差異大12文章內(nèi)容較為單一，多元性、層次感不足，無法滿足日益增長(zhǎng)的多部門、多對(duì)象的閱讀需求業(yè)務(wù)線的新聞、案例、專訪、活動(dòng)為主，占比90%以上缺乏針對(duì)主任級(jí)別的宏觀政策層、技術(shù)、行業(yè)趨勢(shì)分析針對(duì)業(yè)務(wù)部門、校辦、院系的內(nèi)容極度缺乏，且分布嚴(yán)重不均衡1.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.2內(nèi)容運(yùn)營(yíng)互動(dòng)性不足，投票、留言的激勵(lì)較少，用戶之間對(duì)內(nèi)容的交流不夠文章內(nèi)容單一，未根據(jù)受眾需求分類精準(zhǔn)推送政策解讀與分析2%行業(yè)分析（行業(yè)數(shù)據(jù)、用戶研究）2%新聞/一周播報(bào)5%案例效果15%專訪/活動(dòng)干貨分享50%活動(dòng)邀請(qǐng)及宣傳20%情感聯(lián)絡(luò)2%專題導(dǎo)讀2%31.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)干貨內(nèi)容篇幅過長(zhǎng)，以長(zhǎng)篇大論的實(shí)錄為主可讀性不足，缺少結(jié)合用戶關(guān)注度的剪裁形式相對(duì)單調(diào)，不夠豐富活潑?？梢暬畔D、視頻、音頻等多元形式有待增加。主題內(nèi)容不能及時(shí)“借勢(shì)營(yíng)銷”。由于工作相對(duì)排期比較滿，不能及時(shí)“追熱點(diǎn)”，無法與時(shí)下熱點(diǎn)結(jié)合的。已有成功探索《為何雙11是個(gè)技術(shù)活》（2015年雙11）《感恩有你》（2015年感恩節(jié)）《云棲大會(huì)》文章形式干貨類文章編輯方式重點(diǎn)剪裁0%脫水干貨0%閱讀指引3%視頻拍攝、剪輯0%音頻錄制5%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄97%熱點(diǎn)追蹤電視劇電影節(jié)日1.2.2內(nèi)容運(yùn)營(yíng)41.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.3活動(dòng)運(yùn)營(yíng)2015年7月接手后，至今行了3次活動(dòng)跨年壕禮活動(dòng)活動(dòng)數(shù)據(jù)1目標(biāo)：讓用戶首度現(xiàn)身，拉新+促活（福利回饋）收益：總參與人數(shù)1018人，實(shí)名關(guān)注339人，取消關(guān)注139人，凈增關(guān)注220人投入：周期12天活動(dòng)成本：8000元元宵節(jié)燈謎活動(dòng)春節(jié)初五支付寶口令紅包活動(dòng)目標(biāo)：促活，監(jiān)測(cè)已有文章閱讀情況，提升已有精品文章閱讀率

首次活動(dòng)與內(nèi)容結(jié)合的活動(dòng)，引導(dǎo)用戶關(guān)注內(nèi)容價(jià)值收益：參與人數(shù)125人（985、211院校高質(zhì)量人群占比高）

活動(dòng)內(nèi)容閱讀數(shù)3611次，用戶瞬時(shí)活躍率6.1%（500/8200=6.1%)投入：周期5天活動(dòng)成本：800元目標(biāo)：節(jié)日營(yíng)銷（福利回饋），提升活躍度收益：參與活動(dòng)120人投入：周期3天活動(dòng)成本：500元1.2微信公眾號(hào)數(shù)據(jù)分析及問題總結(jié)1.2.3活動(dòng)運(yùn)營(yíng)存在的主要問題2活動(dòng)目標(biāo)不夠明確，配套的數(shù)據(jù)分析和總結(jié)跟蹤處理不足內(nèi)容與活動(dòng)的互動(dòng)緊密度不夠策劃時(shí)間倉促，形式較為單一（抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送等為主）用戶畫像不夠清晰，導(dǎo)致活動(dòng)規(guī)則和模式的制定缺乏有利依據(jù)1.3其他金智教育研究院官方網(wǎng)站文章發(fā)布不及時(shí)效果尚沒有可用人手投入進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)紙與雜志：《高校信息化觀察》

信息辦主任關(guān)注量未知（實(shí)名認(rèn)證不填崗位），精準(zhǔn)觸達(dá)難度較大。主要依賴區(qū)域分發(fā)。部分關(guān)注者閱讀習(xí)慣尚未養(yǎng)成已經(jīng)發(fā)布一期報(bào)紙，已找到良好的美編資源。但閱讀效果與反饋尚未有足夠人手進(jìn)行回收調(diào)研和統(tǒng)計(jì)1.4媒體公關(guān)愛數(shù)整體PR與《中國(guó)商業(yè)電訊》合作，全年打包100篇文章發(fā)布（目前已經(jīng)不夠用）預(yù)計(jì)費(fèi)用在20萬左右（7-10家門戶，60+家主流媒體同步發(fā)布）除此之外，活動(dòng)另計(jì)。如愛數(shù)Anydata現(xiàn)場(chǎng)媒體部分簽約合同，總媒體費(fèi)用投入在20萬左右。線上10萬、線下10萬。整體費(fèi)用投入遠(yuǎn)低于同行業(yè)產(chǎn)品型公司，需要繼續(xù)加大投入僅僅依托大型活動(dòng)（WE+、云棲大會(huì)）進(jìn)行文稿編撰與發(fā)布，未進(jìn)入常態(tài)化。大會(huì)中，由于活動(dòng)確定內(nèi)容相對(duì)倉促，不能夠進(jìn)行深度稿件撰寫，與外媒記者的深度溝通欠缺，導(dǎo)致文章未能完全瞄準(zhǔn)公司業(yè)務(wù)與發(fā)展。缺乏專業(yè)的外包執(zhí)行公司。如果要進(jìn)一步上市計(jì)劃，建議提前1年啟動(dòng)預(yù)熱。（阿里巴巴提前2年開始預(yù)熱）媒介策略、年度OKR指標(biāo)、工作方案2016年

我們?cè)诼飞瞎ぷ鞑呗耘c方案TransitionPage過渡頁媒介策略外媒

（媒體關(guān)系）垂直媒介網(wǎng)媒芥末堆多知網(wǎng)官媒中國(guó)教育網(wǎng)絡(luò)中國(guó)教育信息化大眾媒介網(wǎng)媒新浪/搜狐/網(wǎng)易/騰訊21cn/光明網(wǎng)等官媒中青報(bào)中國(guó)教育報(bào)...自媒體

（內(nèi)容、活動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)）垂直媒介雜志

紙媒PC-研究院網(wǎng)站手機(jī)-微信公眾號(hào)大眾媒介搜狐今日頭條一點(diǎn)資訊騰訊自媒體期待領(lǐng)導(dǎo)給出戰(zhàn)略方向……年度OKR指標(biāo)1、微信公眾號(hào)（1）關(guān)注數(shù)指標(biāo)：微信公眾號(hào)關(guān)注數(shù)達(dá)到1.5w人（增加7000）（2）閱讀率指標(biāo)：平均內(nèi)容閱讀率不低于10%（3）UGC指標(biāo)：新拓展至少6個(gè)穩(wěn)定稿源（不含訓(xùn)練營(yíng)），新稿源供稿總量平均不低于10篇/月（4）盈利模式探索：媒體電商化2、媒介公關(guān)對(duì)外：完成媒體矩陣的頂層設(shè)計(jì)與規(guī)劃閉戰(zhàn)略地圖制定和實(shí)施各類媒體矩陣的宣傳策略并進(jìn)行效果評(píng)估，建立相對(duì)應(yīng)的媒介機(jī)制。紙媒：《高校信息化觀察》雜志創(chuàng)刊，至少半年一期對(duì)內(nèi)：上線企業(yè)號(hào)【Ctrl+V】，進(jìn)行對(duì)內(nèi)價(jià)值的溝通與反饋管理。注：“穩(wěn)定稿源”是指類別群體，例如公司內(nèi)部：研究院張平、陳娟、徐立臻等行業(yè)專家稿源組；售前團(tuán)隊(duì)稿源組；產(chǎn)品線稿源組?；?/p>

動(dòng)

推

廣微信公眾號(hào)工作方案1.用戶關(guān)注推廣線上直播課線下活動(dòng)目標(biāo)與激勵(lì)方案設(shè)定執(zhí)行監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)服務(wù)推廣人員能力提升1、目標(biāo)推演（領(lǐng)導(dǎo)溝通確認(rèn)）2、大區(qū)目標(biāo)發(fā)放溝通確認(rèn)3、激勵(lì)與考核方案設(shè)計(jì)1、跟進(jìn)大區(qū)分工責(zé)任到人2、提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)整理與查詢3、目標(biāo)執(zhí)行情況通報(bào)，激勵(lì)發(fā)放4、下月目標(biāo)計(jì)劃發(fā)放5、針對(duì)性區(qū)域問題溝通1、推廣技巧整理2、對(duì)大區(qū)宣傳培訓(xùn)大區(qū)

推

廣線上活動(dòng)1、植入推廣二維碼（開頭、結(jié)尾）2、作為獨(dú)家合作內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)3、通過公眾號(hào)進(jìn)行報(bào)名、獲取ppt資料WE+大會(huì)、校長(zhǎng)論壇分區(qū)路演活動(dòng)（信息辦、人事、學(xué)工）區(qū)域贊助活動(dòng)1.嚴(yán)格控制推粉或驗(yàn)證2.推廣的查漏補(bǔ)缺1.以老帶新2.鼓勵(lì)實(shí)名認(rèn)證系列活動(dòng)微信公眾號(hào)工作方案目標(biāo)制定激勵(lì)方案1、用戶關(guān)注推廣（大區(qū)地推）提升區(qū)域的儀式感，基層員工非常在意季度獎(jiǎng)勵(lì)+懲罰并舉，費(fèi)用相互抵消，總激勵(lì)投入不超過3w，相當(dāng)于人均5元推廣目標(biāo)主要針對(duì)人事、學(xué)工部，同時(shí)補(bǔ)充信息辦余量。目標(biāo)量=信息辦+學(xué)工+人事可能覆蓋的所有數(shù)量針對(duì)區(qū)域抱怨（有些偏遠(yuǎn)的我們根本不會(huì)去啊、很多學(xué)校已經(jīng)推完了、區(qū)域一共就這么點(diǎn)學(xué)校、高職高?？赏茝V人比本科少）兼顧各區(qū)域已經(jīng)推廣的情況，目標(biāo)制定兼顧以上的所有情況2016年推廣目標(biāo)量=

A信息辦推廣值+

B學(xué)工人事推廣值+

C其他部門推廣值A(chǔ)=信息辦推廣理想值-2015年信息辦推廣總?cè)藬?shù)B=學(xué)工人事計(jì)入考核目標(biāo)核算量*（商機(jī)院校數(shù)量*100%+非商機(jī)院校數(shù)量*60%）C=工程人員數(shù)量*5*工程人員能夠覆蓋的院校數(shù)量信息辦、學(xué)工人事計(jì)入考核目標(biāo)核算量，有我部門與劉冰總共同確定5為設(shè)想中工程人員能夠覆蓋的其他部門人員信息辦推廣理想值=（本科學(xué)校數(shù)量*本科信息辦推廣理想推廣值+?？??？菩畔⑥k推廣理想值）*80%80%扣率為區(qū)域軍校、民辦、自行定制系統(tǒng)的情況，不適合推廣公眾號(hào)

信息辦學(xué)工人事本科65?？?5非商機(jī)院校數(shù)量=區(qū)域覆蓋院校數(shù)量-商機(jī)院校數(shù)量區(qū)域覆蓋院校數(shù)量、商機(jī)院校數(shù)量由區(qū)域提報(bào)微信公眾號(hào)工作方案1、用戶關(guān)注推廣（大區(qū)地推）2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案渠道拓展及

渠道策略約稿單稿件UGC&PGC

（文字+基礎(chǔ)美編）編輯提升內(nèi)容呈現(xiàn)、發(fā)布

、效果管理基于效果分析的傳播策略制定排期、組織、專題制作/稿件推薦合集，按照受眾進(jìn)行內(nèi)容聚合深入業(yè)務(wù)抓取關(guān)注點(diǎn)保證UGC質(zhì)量抓取社會(huì)熱點(diǎn)、選題、約稿稿件遴選結(jié)合熱點(diǎn)編輯修改渠道受眾差異選題有較大差異微信公眾號(hào)工作方案

UGC，建立穩(wěn)定稿源品牌及媒體運(yùn)營(yíng)部品牌及媒體運(yùn)營(yíng)部UGC分層，降低難度簡(jiǎn)單：用戶零散發(fā)言的內(nèi)容整理10%中等：獨(dú)立主體的專題采訪80%較難：客戶直接投稿10%【編稿流水線】縱切：多部門分工協(xié)作，重點(diǎn)UGC制定選但不再深挖受眾關(guān)注點(diǎn)1、基礎(chǔ)：合作洽談、目標(biāo)制定、執(zhí)行跟進(jìn)、培訓(xùn)交流、持續(xù)輔導(dǎo)（輔助進(jìn)行關(guān)注點(diǎn)抓?。?、進(jìn)階：合作規(guī)范化（投稿規(guī)范制定）、流程化管理、優(yōu)化資源配置【題材大拼盤】橫切：“互聯(lián)網(wǎng)+高?！钡亩嗫谖毒袷臣Z2、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方案微信公眾號(hào)工作方案

PEST類品牌提升類精華導(dǎo)讀類綜合標(biāo)桿-平臺(tái)類業(yè)務(wù)專題-學(xué)工類業(yè)務(wù)專題-人事類情感交流類政策（解讀）經(jīng)濟(jì)（市場(chǎng)容量分析）社會(huì)（90后用戶研究）技術(shù)（最新技術(shù)+教育）帶你看國(guó)外高校IT專題同行業(yè)或其他行業(yè)大咖，如俞敏洪、冒志宏、王禹媚等節(jié)假日、生活等訓(xùn)練營(yíng)、產(chǎn)品部、售前金智教育研究院品牌及媒體運(yùn)營(yíng)部品牌及媒體運(yùn)營(yíng)部10%10%60%5%對(duì)已UGC內(nèi)容創(chuàng)新編輯或制作變種

拓展創(chuàng)新表達(dá)形式拓展圖文、視頻、音頻、漫畫、翻拍、剪輯手法、信息圖等創(chuàng)新形式脫水干貨、導(dǎo)引閱讀，按用戶分類推薦尚未進(jìn)入到產(chǎn)品線/訓(xùn)練營(yíng)的關(guān)注的區(qū)域案例或?qū)ＴL

如：區(qū)域的案例（如福建農(nóng)林），保持內(nèi)容均衡新業(yè)務(wù)零碎的、還不清晰的、目前尚無團(tuán)隊(duì)支撐的報(bào)道

如：crowd、care線下訓(xùn)練營(yíng)、市場(chǎng)活動(dòng)等線下訓(xùn)練營(yíng)、市場(chǎng)活動(dòng)等微信公眾號(hào)工作方案3、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)，鼓勵(lì)用戶活躍）刺激用戶行為轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)方案?jìng)渥⒗麓龠M(jìn)閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏提升策劃“元宵燈謎類活動(dòng)”進(jìn)行檢查用戶閱讀情況，引導(dǎo)用戶重溫經(jīng)典篇章促進(jìn)評(píng)論、投票等簡(jiǎn)單互動(dòng)策劃“評(píng)論有禮”類活動(dòng)促進(jìn)活動(dòng)報(bào)名參與與訓(xùn)練營(yíng)合作與訓(xùn)練營(yíng)談過，目前談不攏，各有自己的節(jié)奏促進(jìn)UGC等復(fù)雜行為客戶UGC：依賴激勵(lì)性的活動(dòng)進(jìn)行引導(dǎo)，費(fèi)錢費(fèi)事；需要有預(yù)算配置產(chǎn)品線UGC：寫入考核指標(biāo)，省錢省事對(duì)產(chǎn)品線不寫入考核，等同于客戶處理，費(fèi)錢費(fèi)事

公司案例活動(dòng)形式活動(dòng)名稱拉新拉新，以老帶新互推饅頭商學(xué)院

線上微課堂滴滴打車活動(dòng)

推薦有獎(jiǎng)活動(dòng)閱讀文章閱讀效果檢測(cè)皖新

學(xué)習(xí)大滿貫之旅全媒派互動(dòng)問答2016年互動(dòng)問答e袋洗猜謎猜燈謎顧爺猜謎猜題拿口令紅包活躍鼓勵(lì)評(píng)論

優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計(jì)互動(dòng)評(píng)論頭條贈(zèng)書活動(dòng)

投票文章爆品UGC產(chǎn)生

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分享顧爺（情人節(jié)扭手游戲活動(dòng)）

收集春節(jié)集五福、元宵節(jié)集元宵

點(diǎn)贊+評(píng)論格瓦拉電影網(wǎng)

點(diǎn)評(píng)一句話點(diǎn)評(píng)《饑餓游戲》集贊活動(dòng)小米互動(dòng)我的手機(jī)編年史產(chǎn)品體驗(yàn)

58同城

游戲體驗(yàn)微信公眾號(hào)工作方案3、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)，鼓勵(lì)用戶活躍）業(yè)務(wù)相關(guān)福利

線下訓(xùn)練營(yíng)

參觀標(biāo)桿、用戶開放日

支付寶、微信等

產(chǎn)品體驗(yàn)培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)類培訓(xùn)名額、PMP培訓(xùn)名額單產(chǎn)品免費(fèi)服務(wù)期業(yè)務(wù)無關(guān)福利吃美團(tuán)、85°C；金智生活的紅酒、藍(lán)莓穿

行攜程、去哪兒、滴滴打車游驢媽媽、途牛網(wǎng)；美國(guó)旅行購

娛格瓦拉電影票、樂視盒子（樂視機(jī)頂盒）、大麥網(wǎng)、網(wǎng)易閱讀其他話費(fèi)、自購禮品、紅包

活動(dòng)節(jié)奏等級(jí)排期預(yù)估效果執(zhí)行情況每月留言評(píng)論活動(dòng)（每周1次）、固定話題活動(dòng)（每月1次）D級(jí)

沒做1月雙旦7天樂活動(dòng)A+級(jí)12.25-1.1

完成2月春節(jié)過年活動(dòng),情人節(jié)活動(dòng)C級(jí)2.14略已完成

元宵節(jié)小活動(dòng)C級(jí)2.22促活互動(dòng)100+人，活躍用戶采集62人已完成3月婦女節(jié)活動(dòng)D級(jí)3.8

沒做

UGC寫手召集活動(dòng)B級(jí)3.18

以老用戶帶新為目的吸粉活動(dòng)（互推，周期1周）A+級(jí)3.29拉新：500人

4月發(fā)布會(huì)配套線上小活動(dòng)，曬你在現(xiàn)場(chǎng)等，足跡等(待定）待定待定待定待定

研究院2015年內(nèi)容測(cè)試活動(dòng)（第一批種子用戶）C級(jí)4.2

5月以老帶新活動(dòng)

正在策劃中5月人事、學(xué)工的產(chǎn)品體驗(yàn)互動(dòng)活動(dòng)發(fā)布推廣

（展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、并寓教于樂,吸引實(shí)名注冊(cè)、體驗(yàn)）A+級(jí)5.15

沒做6月六一兒童節(jié)活動(dòng)C級(jí)5.31

沒做

研究院半年內(nèi)容測(cè)試活動(dòng)（第二批種子用戶）C級(jí)

7月年中大課回顧活動(dòng)C級(jí)

8月借勢(shì)活動(dòng)（奧運(yùn)會(huì)）預(yù)計(jì)2次D級(jí)

以老用戶帶新為目的吸粉活動(dòng)（互推，周期1周）A級(jí)

拉新：500人

9月迎新分享活動(dòng)D級(jí)

教師節(jié)活動(dòng)B級(jí)

中秋節(jié)活動(dòng)D級(jí)

11月以老用戶帶新為目的吸粉活動(dòng)（互推，周期1周）A級(jí)

拉新：1000人

研究院年末年內(nèi)容測(cè)試活動(dòng)（第三批種子用戶）C級(jí)

12月訓(xùn)練營(yíng)年度盤點(diǎn)小活動(dòng)D級(jí)

總計(jì)

等級(jí)預(yù)算范圍A+10000元以上A5000元以上B1000-5000元C500-1000元D100-500元E100元以下微信公眾號(hào)工作方案3、用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)（促進(jìn)內(nèi)容消費(fèi)，鼓勵(lì)用戶活躍）微信公眾號(hào)盈利愿景——媒體電商化變現(xiàn)之路：搭上紅利期末班車！最后的風(fēng)口在視頻！微信公眾號(hào)盈利愿景——媒體電商化變現(xiàn)之路：向左走行業(yè)大V軟文投放成功案例：咪蒙等向右走媒體電商化

成功案例：一條（賣一切與精致美好生活相關(guān)的:茶、禮品等）

邏輯思維（賣月餅、賣書、賣演講門票等）微信公眾號(hào)盈利愿景——媒體電商化變現(xiàn)之路：我們賣什么？三步走USP核心賣點(diǎn)戰(zhàn)略咨詢（三期，待定）培訓(xùn)業(yè)務(wù)（一期同濟(jì)試水）軟文投放（一期外部：愛數(shù)、華為試水

內(nèi)部：不符合合作規(guī)范、超出需求和規(guī)定工時(shí)的收費(fèi)）周邊衍生產(chǎn)品：（二期）WE+大會(huì)文化衫（買）+高校信息化觀察（贈(zèng)）小智形象玩偶、鑰匙扣等金智教育研究院日歷等等一期2015年5月-2016年8月二期2016年9月-2016年12月三期時(shí)間待定產(chǎn)業(yè)鏈拓展BD合作伙伴（功能菜單）線上直播課線下訓(xùn)練營(yíng)報(bào)名入口（一期）【小米生活館】【京東】等IT科技類產(chǎn)品入口（按照銷售成單抽成）（三期）【金智生活】等我司生活類產(chǎn)品入口（二期）以上均可使用微信公號(hào)的【積分兌換】功能微信公眾號(hào)盈利愿景——媒體電商化產(chǎn)業(yè)鏈拓展合作伙伴（功能菜單）的短期效用所有產(chǎn)品都可以作為活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的獎(jiǎng)品以低價(jià)的方式作為渠道進(jìn)貨（可與行政部洽談）可以解決我們活動(dòng)預(yù)算中因獎(jiǎng)品禮品太貴，而無法激勵(lì)內(nèi)部和外部用戶的問題可以在獎(jiǎng)品禮品中加入我們的logo做個(gè)性化定制，增加禮品獎(jiǎng)品的附加值。例如臺(tái)歷、WE+文化衫可以從工作、生活給個(gè)角度包抄信息辦用戶——“比領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)心他們的工作、比家人更關(guān)心他們的生活”一定要配合【簽到功能】上線，以【積分兌換】形式兌換實(shí)打?qū)嵉娜嗣駧?，契合“?wù)實(shí)”的心理。讓用戶養(yǎng)成每日簽到，主動(dòng)打開微信公號(hào)的閱讀習(xí)慣。組織機(jī)構(gòu)、人力投入、費(fèi)用投入、領(lǐng)導(dǎo)支持組織、費(fèi)用與領(lǐng)導(dǎo)支持TransitionPage過渡頁團(tuán)隊(duì)與人員微信運(yùn)營(yíng)（范芝銘暫代）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（李文秀）活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

（徐艷離職待招）內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

實(shí)習(xí)生媒體公關(guān)（范芝銘）用戶運(yùn)營(yíng)（留言回復(fù)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與問題分析）大區(qū)地推管控、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)參與微信公眾號(hào)視頻等相關(guān)內(nèi)容的策劃及執(zhí)行

（南藝、南廣等學(xué)校編導(dǎo)專業(yè)），次要參與推廣、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)和用戶運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行工作。外協(xié)團(tuán)隊(duì)基本建立外協(xié)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容類攝影類攝像類視頻制作速記類美編視覺設(shè)計(jì)類印刷制作類技術(shù)類

（線上程序開發(fā)）整合營(yíng)銷會(huì)務(wù)執(zhí)行公司媒體公關(guān)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)無人支撐急需日常維護(hù)，菜單變更后期微信【簽到】【積分兌換】等功能的開發(fā)網(wǎng)站升級(jí)（維護(hù)工作量大，不可刪除和修改）費(fèi)用項(xiàng)目小計(jì)子項(xiàng)總部（萬）大區(qū)（萬）內(nèi)容及測(cè)算依據(jù)（需要有大致的單價(jià)*數(shù)據(jù)測(cè)算。）媒體公關(guān)類-自媒體20.4內(nèi)容5

面向區(qū)域征集UGC（如果納入考核，每個(gè)區(qū)域至少推薦3位）

【UGC內(nèi)容80%】

專訪視頻（含年終特輯）等拍攝制作費(fèi)用3W(5*6000=30000元）

UGC用戶酬勞2W(20*1000=20000元)采訪間0.8

采訪間裝修+制作費(fèi)用用戶及活動(dòng)運(yùn)營(yíng)8

1、用戶運(yùn)營(yíng)：吸粉員工激勵(lì)3w

2、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：禮品及開發(fā)費(fèi)5w其他0.5

微信平臺(tái)開發(fā)，例如簽到積分體系、實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)研究院網(wǎng)站1

新增網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、制作費(fèi)，UED內(nèi)部結(jié)算雜志1.14設(shè)計(jì)3000元+制作700份*20元/份=1.7w,3季度*1.7w