2023年終個人述職報告

2023年終個人述職報告2023年終個人述職報告篇1

當前階段的工作已基本接近尾聲，我作為網(wǎng)絡部的一名干部，帶領網(wǎng)絡部成員一起完成了團委及主席團支配給我們的各項任務，下面是我的述職報告：

1、網(wǎng)絡部的主要工作

幫助其他兄弟部門的工作開展。我和部門成員參加了XXXX晚會的現(xiàn)場布置，幫助體育部舉辦XXXX運動會、幫助學科部舉辦XXXX辯論賽，并在團委和主席團的領導下圓滿完成了高校生藝術團專場演出晚會和XXXX報告會的舉辦。并剛好為兄弟部門的各項活動上傳通知和新聞到學校團委網(wǎng)站上，讓更多的人剛好了解學生會的各項活動的動向。

開學之際我和學長們一起去汽車站接新生，并主動地做好后勤工作，熱忱接待家長和同學們，虛心回答學弟學妹們提出的各種問題，力所能及的為他們供應幫助。軍訓起先后，我和網(wǎng)絡部其他成員主動打算招納新一屆學生會成員，在主動地宣揚動員下，今年報名參與網(wǎng)絡部的新生共有XXXX人，比去年增加一倍多。經(jīng)過嚴格的選拔，最終有XXXX名表現(xiàn)精彩的大一新生幸運的留下來了，但是很缺憾，有XXXX個干事在加入網(wǎng)絡部不到兩星期就退掉了，為此，我和部門內其他干事增加溝通，多與他們談心，到目前為止沒有再次出現(xiàn)想要退出學生會的'干事。而且現(xiàn)在他們的工作熱忱也得到了進一步提高，主動地完成了我們給他們支配的每一樣工作。

2、工作心得

立刻就要換屆了，心里難免有些驚慌，雖然覺得自己工作做的還是可以的，但是難免有一些疏忽和做得不好的地方。現(xiàn)在只能仔細做好每一件事，把網(wǎng)絡部的日常工作做好。對于這個換屆大會我還是有些自己的想法的，哪個人不想在更高的位置展示自己的實力和才華呢?但是現(xiàn)在我覺得，位置不再重要，只要自己能在自己的位置上真正的做好每一件事，做實事，真正能夠做到在其位，謀其職，那就夠了，何必非要爭那些所謂的高位呢?所以，我不會那么舍命地去爭，只會聽從上級的支配，并聽從上級的支配。我信任，是金子，在哪都可以發(fā)光!

3、今后的規(guī)劃

在學生會也待了一年多了，回顧這一年多的經(jīng)驗，我感到既充溢，又欣慰。我和這里的同學、同事一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友情，也獲得了很多有益的啟示，工作實力也得到了肯定的提高。就這一年多的工作來說，我覺得有所得也有所失，今后要接著提高相識水平。特殊是對工作中可能出現(xiàn)的問題和困難，要注意從總體上把握，增加工作的預見性和主動性，時刻保持醒悟的頭腦和劇烈的憂患意識。

要提高工作效率，也要防止急于求成。對各項工作要充分敬重現(xiàn)實，體現(xiàn)層次性，區(qū)分對待，按部就班，留意把握規(guī)律性。要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些詳細問題上要求新求細求精，以身作則，要注意發(fā)揮好、愛護好大家的主動性，營造出一種生氣勃勃的良好氛圍。

總之，作為一個部長，要努力做到圍繞中心，服務大局;勤于溝通，加強協(xié)調;聯(lián)系老師，關切同學;加強學習，努力創(chuàng)新;站好位置，選準角度;發(fā)揚傳統(tǒng)，發(fā)揮特長。努力做到腿要快、手要勤、腦要靈、嘴要嚴、心要細、不越位、不失職，努力開創(chuàng)網(wǎng)絡部工作的新局面。

學生會是一個很熬煉人的地方。在這里我們會收獲許多其他同學不曾得到的閱歷，我們會學會如何更樂觀的面對壓力，如何珍惜和愛惜自己。這為我們以后面對社會增加了一個籌碼。不管前面的路是怎么的艱辛，我都將一如既往，接著努力，不斷提升自我，完善自我，把學生會工作做得更好。

2023年終個人述職報告篇2

各位領導、各位同仁：

下午好！

經(jīng)董事會的任命，我擔當分公司總經(jīng)理一職，如今已是第五個年頭了?，F(xiàn)在我將對20__年的工作向在場各位作述職，請予評議。

1、確立切實可行的工作目標，進一步提高營業(yè)部的盈利水平。

年初，分公司領導班子為更好地落實總公司提出的20__年工作目標，召開了員工大會，仔細傳達了總公司安排工作會議精神，并結合自身的詳細狀況，確定了相應的經(jīng)營目標。安排制訂之后，為把工作落到實處，分公司又多次召集中層干部進行了充分探討，將目標分解到兩個營業(yè)部，而且對營業(yè)部的經(jīng)營成本也分別制定了限制指標。同時將機關研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的骨干力氣充溢到兩個營業(yè)部，開拓業(yè)務，開展優(yōu)質服務，形成了營業(yè)部之間、員工之間的競爭氛圍。截止十二月末，永豐營業(yè)部完成證券交易額14.55億元，其中，股票基金交易額14.15億元，傭金收入實現(xiàn)463萬元；北地營業(yè)部完成證券交易額18.17億元，股票基金交易額17.91億元，傭金收入571萬元。

2、國債業(yè)務取得新進展。

分公司在年初加大了宣揚推行力度。除利用報紙、廣播、電視臺等新聞媒體進行宣揚外，分公司研發(fā)部和網(wǎng)上交易部分別在兩個營業(yè)部柜臺設立詢問點，印發(fā)宣揚單，向群眾講解國債學問，本溪縣和桓仁縣兩個遠程服務部針對當?shù)鼐用駥鴤顿Y熱忱高、市場潛力大的特點，出動宣揚車走街串巷廣播宣揚，既便利了鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，又擴大了宣揚區(qū)域，讓投資者從不了解到踴躍購買，達到了宣揚的目的。截止十二月末，分公司完成國債交易量6605萬元，使國債業(yè)務邁上了新臺階。

3、大力發(fā)展網(wǎng)上托付交易。

經(jīng)過一年多網(wǎng)上交易的運營，我分公司網(wǎng)上交易業(yè)務有了新的發(fā)展，截止十二月末，網(wǎng)上交易投資者開戶數(shù)為2748戶，比上年增加693戶；實現(xiàn)網(wǎng)上交易量3.3億元，比上年同期增長50%；網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總量的10。09%，超額完成了總公司下達的網(wǎng)上交易額占總交易額5%的總體目標。在開拓網(wǎng)上交易市場過程中，我分公司一是搞好客戶跟蹤服務和詢問工作，建立了網(wǎng)上客戶檔案，設立專人負責網(wǎng)上業(yè)務詢問工作，客戶提出問題剛好解答，必要時上門服務，解決網(wǎng)上交易過程中出現(xiàn)的故障；二是擴大網(wǎng)上交易用戶，對金融稅務、工商、政府機關及電業(yè)、郵政、電信等企事業(yè)單位及其工作人員進行宣揚走訪，推廣網(wǎng)上交易，贏得了越來越多的客戶。

4、債權清理工作取得新進展，到期債券得到圓滿兌付。

20__年的債權清理工作是在債權質量不斷下降、清收難度不斷增大的狀況下取得的，可以說來之不易。一年來，在總公司法律部和清欠辦的幫助指導下，我公司業(yè)務部同志與法律顧問一起多次奔赴?？凇⒋筮B、沈陽、佛山、江門等地進行清欠。全年共清回本息820萬元。其中包括：江門證券有限責任公司420萬元；海口金海岸大酒店150萬元；佛山證券有限責任公司220萬元；大連萬事通公司30萬元。20__年轉讓券的兌付壓力重之又重。分公司大力開展廣告宣揚，化解了可能出現(xiàn)的兌付風險。實行多種措施，剛好調度資金，圓滿完成了兌付指標。112月份累計發(fā)行轉讓券27205萬元，兌付28060萬元。

5、管理工作進一步完善。

分公司今年制訂了《遼證本溪分公司車輛管理暫行方法》、《年度餐費管理報表》等，加強了費用管理工作。營業(yè)部針對新業(yè)務的開展，相應制訂或修改了柜臺業(yè)務操作細則、計算機信息系統(tǒng)管理制度等。平安保衛(wèi)和防火工作常抓不懈，對保衛(wèi)、經(jīng)警人員加強了制度考核，做到防范工作剛好到位，發(fā)覺隱患馬上處理解決。對不符合要求的保衛(wèi)、經(jīng)警人員做到了剛好辭退更換。在防火方面，堅持了消防限制中心的值班制度，防患于未然，杜絕火災事故的發(fā)生。

20__年工作雖取得了一些效果，但還存在許多不足。

20__年10月，中國證監(jiān)會對我分公司進行了現(xiàn)場專項檢查，在經(jīng)紀業(yè)務方面程度不同地存在一些問題。如管理不規(guī)范，客戶管理檔案資料不健全，經(jīng)營成本高，平均效益差等等。

針對以上問題和總公司整改方案的要求，明年我們將主要實行以下整改措施：

1、處理好歷史遺留問題。加大對債權的清欠力度，充分利用法律手段，實行各種有效的措施，力爭完成清欠任務。在總公司批準的安排內組織好柜臺回購及企業(yè)債券的發(fā)行與兌付。

2、完成總公司要求的整改管理部門的任務，力爭在20__年一季度前完成永豐營業(yè)部、北地營業(yè)部財務、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，干脆歸屬總公司管理的`打算工作。

3、降低費用，節(jié)約開支，動員全體員工開展增收節(jié)支工作。

4、充分利用龍網(wǎng)優(yōu)勢，大力推行網(wǎng)上交易方式，加大營銷力度，逐步降低交易成本，實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的低成本擴張。

5、仔細學黨的精神，完善和理順與總公司的黨組織關系，開展正常的組織生活，發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結廣闊員工，全力做好明年的各項工作。

我們信任，本溪分公司在遼證總公司的領導下，通過全體員工的共同努力，以后的工作肯定會取得良好的效果，為遼證總體的發(fā)展，做出我們應有的貢獻。感謝大家！

2023年終個人述職報告篇3

xx年，我們在公司領導的指導與大力支持下，根據(jù)公司的工作要求，本著“您的滿足，是我們永久的追求”的物業(yè)服務宗旨，“以人為本，以客為尊，以誠為源，以質為先”的公司管理理念，以“上水平，創(chuàng)效益，樹品牌”作為公司的發(fā)展目標，“服務第一、客戶至上”作為每一位員工的信條。經(jīng)過部門全體員工的共同努力，開展了一系列的優(yōu)質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結?？偨Y閱歷和教訓，找出不足，為xx年的工作打好基礎。

1、人員管理

保潔實行夜班后，員工心情波動，開展工作非常困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工心情，沒有影響到工作質量。依據(jù)各崗位工作需求狀況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調整了班次和值班時間，在不增加人員的狀況下，基本滿意了保潔的運行要求?，F(xiàn)有人員14人，本年度共有9人離職和調職（）其中1人調職到庫區(qū)，8人離職。

2、培訓

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員駕馭保潔工作學問，到達寫字樓保潔工作的要求。

在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結合工作中的實際狀況著重了以下培訓：清潔劑的分類和運用，清潔程序，清潔不銹鋼飾物，家具的清潔，清潔煙灰盅，清潔壁紙，電梯的清潔保養(yǎng)，銹的處理。

加強了員工考核制度的培訓，創(chuàng)優(yōu)和有關貫標學問的培訓，建立了員工工作的職責心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細微環(huán)節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

經(jīng)過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

3、保潔工作模式方面

在集團公司領導指導下實行“無人清潔”，“本色清潔”取得了良好的效果。

在原有的白班基礎上分成兩個班次，主要清潔工作放在夜班進行。在實施“無人清潔”的同時為保證衛(wèi)生質量，加強了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員配置7f—16f一名保潔員基本能夠到達將隨時產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內解決，但在高峰期11f16f常常存在1小時保潔員無法進入男衛(wèi)生間現(xiàn)象，導致衛(wèi)生間較臟。

在“本色清潔”方面加強清潔頻率，將原先的固定的安排清潔改為此刻的隨時清潔，發(fā)覺污臟馬上清潔，復原原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時期因二建施工和市政道路施工，整體環(huán)境灰塵較大，雖然加強了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有到達要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結束將進行徹底清潔，以到達衛(wèi)生標準。

在保證電梯地毯衛(wèi)生到達標準的要求，每20分鐘吸塵一次。

4、保潔工作完成方面

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的剛好修訂

（2）完成對大廈公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護工作。

（3）完成對新入駐樓層的開荒工作。

（4）完成大廈石材晶硬處理，地毯保養(yǎng)工作。

（5）完成大廈垃圾的清運工作。

（6）完成大廈外墻的2次清洗。

（7）完成外圍地面沖刷工作。

（8）對b1車場每月兩次的清洗工作。

（9）完成特約清潔服務。庫區(qū)石材地面2次晶面處理和地毯，床頭，沙發(fā)的清洗工作。3樓地毯的清洗工作。

（10）完成每季度木質上蠟保養(yǎng)工作。

5、綠化工作方面

5月份大廈選購 綠植內共有綠植約100顆，辦公室及大堂內的長勢一般，其他地方因缺少日照，潮濕度不夠，尤其不通風，導致綠植蟲害較多，電梯廳內的大部分植物死亡，其他牽強成活但無欣賞價值而言。在養(yǎng)護時努力克服不良因素，做到每兩季更換土壤，增加養(yǎng)分，剛好殺蟲，必需時期集中養(yǎng)護。夏威夷椰子勝利繁殖了兩顆。在xx年室內綠化舉薦思索外包，保證植物可欣賞性。

6、有害生物防治方面

依據(jù)街道的關于建立國家衛(wèi)生城的工作的指示，保潔對大廈進行了徹底消殺，貼合國家衛(wèi)生規(guī)定。在工作中依據(jù)季節(jié)不同分別對老鼠和蚊蠅進行殺滅，取得了較好的效果。

7、衛(wèi)生質量監(jiān)督方面

隨著iso9001—xx質量體系的推行，保潔在工作中，加強了工作質量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來限制工作質量，并對工作中的問題進行總結，進一步改正，取得了較好的.效果。

8、成本限制方面

xx年保潔平均清潔費用5500/月。在清潔用品限制方面，客用品較難限制（卷紙和洗手液）例如卷紙每月費用近1300圓。洗手液每月費用近220圓。石材養(yǎng)護每月費用近1000圓。

1、外圍車場由汽車產(chǎn)生的油污，無法有效的去除。

2、現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有必需差距，在不增加人員的前提下，很難到達標準。

3、冬季雪天藥店衛(wèi)生無法到達標準，可思索購置自走式全自動洗地機，會有必需改善。

4、大廈投入運用已兩年，石材的防水防油防污潛力已下降，為防止水斑，風化等病變，xx安排在衛(wèi)生間和大廳地面的石材做防護處理。

5、在保證衛(wèi)生貼合標準的狀況下，高頻率的運用設備，清潔設備的更換配件費用將有必需上升。例為保證電梯地毯衛(wèi)生到達標準，按要求每20分鐘吸塵一次，吸塵器的開關每一天近90次。

在xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細微環(huán)節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領導的指導下，在保潔員全體的努力下，將在xx有更好的表現(xiàn)。

常運用的清潔劑在工作間內兌好比例發(fā)放來限制運用量。

2023年終個人述職報告篇4

敬重的領導：

一年的時間結束了，作為xx公司的一名員工，我時刻為自己的工作打算著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時候都不應當遺忘本職，我來到xx這里已經(jīng)x年來，x年還是很快的，可以說這x年也見證了的公司的改變，一年又一年，到了這年終了，我想過去的已經(jīng)過去了，許多東西都應當有一個規(guī)劃，無論是做什么事情都應當好好的去回味一番，這一點不管是在什么時候都是特別適用的，在這個過程當中我也會想許多，不管是學習還是生活，這些都是特別關鍵的，一年的工作結束我滿是收獲，我認為還是有許多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什么事情，肯定會特別不簡單，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番。

一、踏實仔細，努力進取

我是一個很安分的人，在工作當中這一點我一向如此，無論是做什么事情的時候，我都是堅決不移的去做好自己，我時刻都在牢記自己的本職工作，公司全部制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是特別感謝的，我對工作的看法看法是特別好的，本著主動上進的看法現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過許多事情，在這個過程當中我始終安分守紀，自己應當做好的東西我都在完善好，當然有許多方面都是須要留意的，踏踏實實的做好細微環(huán)節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我始終都在特別仔細的去做好這些細微環(huán)節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程，現(xiàn)在我始終都感到很充溢，就這么離去，我特別感謝公司的給我?guī)淼某砷L，我特別受用，學習到的肯定都是對我有很大的.幫助。

二、工作仔細，看法端正

這一年來我在工作當中時刻都記住了自己的本職，其實仔細是一個最基本的東西，在工作的時候肯定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是特別的快，我始終都是本著端正的看法，在工作上面我特別的受用，對于這些，當然有許多時候我也都是在努力得去做好細微環(huán)節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去，當然在這個過程當中會有許多細微環(huán)節(jié)的事情，我也發(fā)覺了這是自己應當加強的地方，作為一名xx的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠大，為了給公司創(chuàng)建更多的價值，在即將到來的依舊須要努力，任重道遠，我會接著的端正看法，主動仔細的為公司服務。

此致

敬禮！

述職人：xxx

xx年xx月xx日

2023年終個人述職報告篇5

向全行領導及員工作以匯報。這一年中的全部效果都只代表過去，以上是部全年的。全部教訓和不足我每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的看似反復枯燥，但我信任“點點滴滴，造就非凡”有今日的積累，就有明天的輝煌。

同時也是心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，年在全行員工勞碌驚慌的工作中又接近歲尾。年終是最繁忙的時候。會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有無所作為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻。時間如梭，轉瞬間又將跨過一個年度之坎，為了總結閱歷，發(fā)揚成果，克服缺乏，現(xiàn)將今年的工作做如下簡要回顧和總結：

主要負責現(xiàn)金收付，今年我財務部從事出納工作。票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結算業(yè)務，剛剛起先工作時我簡潔的認為出納工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作，才知道我對出納工作的相識和了解是錯誤的出納工作不只責任重大，而且有不少學問和技術問題，須要理論與實踐相結合才能駕馭。

平常的工作中我能嚴格遵守財務規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報剛好處置，依據(jù)會計供應的憑證剛好發(fā)放工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費，堅持財務手續(xù)，嚴格審核有關原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關印章，空白支票，空白收據(jù)，庫存現(xiàn)金的完整及平安，剛好駕馭銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠期支票，月末關帳后盤點現(xiàn)金流量及銀行存款明細，并仔細裝訂當月原始憑證，每月剛好傳送銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，協(xié)作會計做好各項帳務處置及各地市資金下?lián)芸?，嚴格限制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的運用.

也是工作中將理論轉化為實踐的一個過程，以上是今年工作以來的一些體會和相識。以后的工作中我將加強學習和駕馭財務各項政策法規(guī)和業(yè)務學問，時常提高自己的`業(yè)務水平，加強財務平安意識，維護個人平安和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，決心再接再厲，更上一層樓?；仡櫼荒甑墓ぷ?，自己感到仍有不少不足之處：

1.工作開拓不夠大膽等;只是滿意自身任務的完成。

2.對新的業(yè)務學問學的還不夠、不透。

3.本職工作與其他同行相比還有差異，創(chuàng)新意識不強。

述職人：

20xx年xx月xx日

2023年終個人述職報告篇6

各位同事：

下午好!

一年之中在不同的崗位上履行職責對于我來說已經(jīng)持續(xù)了兩年。去年的x月到x月，我在食品檢測籌建組工作，余下的時間調整到所整體遷建辦公室。

x個月的籌備的時間，我只做成了一件事，那就是爭取參與了xx年省局的餐飲服務食品平安監(jiān)督的高風險食品、餐飲具、食品原料的專項抽樣檢驗和重點品種食品平安評價性監(jiān)測工作。終結了我所食品檢測零報告零效益時代。達到了年初述職我為自己設定的目標。也達到了我所成立食品檢測籌建組的“為盡快形成食品檢測實力”的目的。

當然，發(fā)出標記食品檢測實力的結果報告的背后是很多人才智和汗水的結晶。我是一個在生活中不能缺少摯友、在工作上離不開團隊伙伴的人。某天當你被設定一個人的籌備組來綻開工作時，看似單薄的魯濱孫其實具有了更加廣袤的空間。

籌建中，我?guī)缀醺谧腵全部的科室探討協(xié)調過食品檢測實力籌備的相關工作、得到了你們無私的幫助。我須要借用化學室離子色譜儀、須要抗生素室的海產(chǎn)品的實力驗證的結果、須要中藥室對餐盒材料進行紅外鑒定、須要探討室賜予液質聯(lián)用儀中肯的看法。至于騷擾職能科室那更是習以為常。由于辦公室和財務科的給力，才保證了食品的抽樣方案的順當實施。

最給力的當屬業(yè)務科、保健食品室和微生物室，假如沒有你們的共進退，我就是有再多的想法，再多的培訓方案、儀器設備方案、抽樣和檢測等等方案都將是一紙空文。沒有你們，就不會有食品實力參數(shù)由xx增加到xxx項，就不會有因食品的實力建設衍生出“水及涉水產(chǎn)品”、“消毒產(chǎn)品及消毒滅菌效果監(jiān)測”兩大領域，就不會有食品檢測報告的格式的確定和數(shù)據(jù)的上報，就不會有全省藥檢系統(tǒng)食品抽樣與檢測的整體聯(lián)動。

這個美妙的結果其實早在年初就已經(jīng)預示：xx年的x月x日，在陳德偉副局長的帶領下，省食品藥品監(jiān)督管理局食品監(jiān)管處一行x人到科學城試驗室指導食品檢測的籌建工作。此行為全年我所圍繞監(jiān)管職能開展食品檢測工作奠定了基礎與暢通了渠道?？梢哉f，沒有省局食品監(jiān)管處的支持，我們的食品檢測實力的建設不會走的那么穩(wěn)和那么快!盡管省局和省所是個雙贏的局面，但并不是每個領導都會為雙贏而努力。因此，就算此刻他們不在這里，我還是要送上最誠心的感謝!

接下來的遷建崗位與我又是一項被動的別無選擇的新工作，很慚愧我從來沒有主動選擇過換崗位，但我可以選擇主動學習和工作。期望的20xx年是個學習年。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年終個人述職報告篇7

敬重的各位領導、各位同仁：

大家早上好！

時間荏苒、歲月如梭，轉瞬間一年即將過去，是我在中支公司的第三年，現(xiàn)將一年來我的工作履職狀況做如下匯報：

一、主要工作及績效

根據(jù)總經(jīng)理室的分工，我分管縣區(qū)業(yè)務發(fā)展、車商渠道業(yè)務、農(nóng)險部和理賠部，主要分管工作內容匯報如下：

（一）縣區(qū)業(yè)務發(fā)展工作

截至12月21日，##支公司累計保費收入514.30萬元，同比削減800萬元，增長-60.86%；##支公司累計保費收入624.97萬元，同比削減268.92萬元，增長-30.08%；##支公司累計保費收入317.36萬元，同比削減118.81萬元，增長-27.24%；##支公司累計保費收入855.63萬元，同比削減116.13萬元，增長-11.95%；##營銷部累計保費收入452.26萬元，同比削減384.75萬元，同比增長-45.97%。五家縣級機構全部負增長且負增長比例較大，縣區(qū)業(yè)務發(fā)展工作不力，我責無旁貸。

進入，依據(jù)扭虧工作的須要，中支公司主動放棄了高虧礦山團意險、出租車、特種車、自卸車等業(yè)務，加上市場車險費用逐步攀高，打折、送禮品等實惠活動頻繁，我司車險費用政策難以跟上市場導致意外險和車險業(yè)務大幅度下滑。

背負扭虧和業(yè)務發(fā)展的雙重壓力，中支負重前行，在業(yè)務發(fā)展方面，總經(jīng)理室成員分工不分家，團結一樣、主動行動，我利用同學關系主動聯(lián)系中國郵儲銀行分行車險信用卡分期業(yè)務、履約貸款保證保險業(yè)務，對接郵政電子商務局“車險自郵一族”業(yè)務，對接中原銀行、小微商會農(nóng)戶小額貸款保證保險業(yè)務等，希望通過努力找到業(yè)務新的增長點和發(fā)力點。面對艱難的市場環(huán)境，總經(jīng)理室沒有放棄，我們在行動。

（二）車商渠道業(yè)務發(fā)展工作

我公司與東風悅達起亞、長安馬自達、上汽榮威和MG、東風端莊、奇瑞、上海大眾等4S店和##縣全通汽車服務有限公司建立了合作，全年實現(xiàn)保費收入127.84萬元。由于部分合作4S店資金鏈斷裂以及店面轉讓，我司謹保存了上海大眾4S店和##縣全通汽車服務有限公司，后來又與市和諧汽車銷售服務有限公司、##市鑫威汽車服務有限公司建立了合作，全年實現(xiàn)保費收入112.41萬元，業(yè)務略有下滑。但該渠道業(yè)務賠付率低，-滾動兩年滿期賠付率只有30%，屬于公司價值業(yè)務，為公司創(chuàng)建了利潤、節(jié)約了費用。

車商渠道部現(xiàn)在沒有特地人員，市區(qū)車商業(yè)務由我和客服部人員進行維護，為了做好車商業(yè)務，我親自蹲守4S店、接送客戶出保單、手把手教客服人員承保簽單，現(xiàn)在已順當進駐上海大眾4S店實現(xiàn)正常簽單。

（三）理賠客服部工作

2014年由于賠付率高、理賠數(shù)據(jù)差，中支理賠考核指標排名位居全國中支排名后20名，理賠工作落后。中支仔細實行全省理賠客服工作會議精神，緊緊圍繞“優(yōu)賠增效”活動開展工作，出實招、抓實效，“降低賠付成本，實現(xiàn)扭虧目標”、“緊盯總公司五項核心理賠考核指標，確保摘掉全國理賠后20名帽子”成為全體理賠客服人員的年度工作總目標。通過優(yōu)化細化考核方法，加大獎罰力度，加強日常督導和業(yè)務培訓，中支理賠工作有了較大進步，預料我司最終考核成果將摘掉全國理賠后20名的帽子。截至12月21日，車險未決存量264件，距離目標差25件，保證年底完成省公司下達的未決清理目標；小額非人傷案件報案結案周期2.5天，達標；積壓未決賠案清理率85%，達標；非車險未決、當前車險報案結案周期、當前車險小額涉人傷報案結案周期和車險累計報案結案周期不達標。全年查處虛假案件7起，拒賠金額40余萬元；訴訟調解率45.6%，減損金額116.07萬元；疑難人傷案件調解結案，減損42萬余元。

中支理賠客服部有三名骨干人員離司，一名人員調崗，人員少、工作壓力大，加班加點成為常態(tài)，客服人員整月沒有休息日也成習以為常，我在此對全體客服人員的辛勤付出表示由衷的感謝和欽佩，感謝你們！

（四）農(nóng)險工作

全市農(nóng)險業(yè)務保費收入782.19萬元，與876萬元相比，同比增長-10.71%，其中承保能繁母豬8704頭，保費收入52.22萬元；育肥豬62733頭，保費收入188.2萬元；冬小麥1.11萬畝，保費收入30.64萬元；玉米4.96萬畝，保費收入99.13萬元；煙草9萬畝，保費405萬元；公益林7萬畝，保費7萬元。

我司連續(xù)第三年承保盧氏地區(qū)煙葉保險，實現(xiàn)保費收入405萬元，同相比增加保費42萬元；在省公司農(nóng)險部的支持下，簽單承保曹家窯林場7萬畝公益林，實現(xiàn)保費收入7萬元，市區(qū)農(nóng)險實現(xiàn)0突破，公益林業(yè)務實現(xiàn)0突破；煙葉保險今年遭受嚴峻冰雹災難，我先后十余次奔赴災難現(xiàn)場進行災情查勘定損，煙葉保險預料賠付金額680余萬元。

二、工作中的體會

（一）負重前行尤為艱辛

中支背負扭虧和業(yè)務發(fā)展的雙重壓力，加上市場車險費用競爭與日俱增，我司費用始終無法跟上市場，劣質業(yè)務我們不想要，優(yōu)質業(yè)務費用高，我們又拿不到，而同業(yè)公司在費改前通過增加費用投入、保費打折、團購贈禮品等活動將優(yōu)質業(yè)務提前續(xù)保。我司在11-12月份雖然也做了大量工作和費用投入，但收效甚微，錯過了業(yè)務發(fā)展的黃金期。劣質業(yè)務甩掉后，優(yōu)質業(yè)務沒有拿到，造成業(yè)務大幅度的下滑，業(yè)務發(fā)展面臨較嚴峻的考驗。須要我們全體干部員工樹立信念，迎難而上，搶抓機遇，發(fā)揚中華人特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗的精神打贏翻身仗。

（二）渠道建設滯后，成為業(yè)務發(fā)展瓶頸。

我司渠道建設滯后，業(yè)務xxxxxxxx除了幾個營業(yè)車隊外就是員工直銷散單業(yè)務，4S店渠道、銀保渠道業(yè)務很少，此業(yè)務結構面臨競爭對手顯得很單薄，很沒有競爭力。（比如說平安，基本上與市區(qū)全部4S店都有業(yè)務合作，平安電網(wǎng)銷的獲客實力我想在坐各位也都非常清晰，非營業(yè)客車業(yè)務平安通過4S店渠道將新車拿走，非新車業(yè)務通過電網(wǎng)銷業(yè)務進行價格實惠加禮品贈送進行拓客，留給我們的空間已經(jīng)特別小了，除了你的鐵桿粉絲，其他的客戶可能禁不住同業(yè)公司的誘惑），銀保渠道限制了分期貸款車的投保公司范圍，我司沒有渠道合作，也是沒有方法拿到此塊業(yè)務。在目前財險市場上，渠道戰(zhàn)略的確非常重要。有些同志可能不認可我的看法，覺得高費用假如給我們員工，我們員工也能拓展較多的業(yè)務，我認為每個人的人脈關系都是有限的，只有修渠引水，與相關渠道建立合作共贏的模式才能尋求較大業(yè)務發(fā)展空間和業(yè)務的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，所以我認為廣建渠道才能破解發(fā)展瓶頸。

（三）公司核心業(yè)務少，費用調配空間狹小。

我司業(yè)務中核心業(yè)務少，核心業(yè)務指的是公司可以把控的業(yè)務，此類業(yè)務不會因為某個人員的離開而丟失，并且業(yè)務受市場費用影響小，能給公司產(chǎn)生費用結余。分析我司業(yè)務后發(fā)覺此類業(yè)務基本沒有，782萬的農(nóng)險業(yè)務由于地處山區(qū)，農(nóng)戶地塊小分散，展業(yè)成本和服務成本高，所以基本也無法產(chǎn)生結余，費用險種間調配困難，不利于優(yōu)質高費用業(yè)務的拓展。

（四）人均產(chǎn)能低，工作效率低，阻礙公司前行。

按今年的保費收入測算，中支人均產(chǎn)能不足50萬元，人均產(chǎn)能低，人力成本高，工作效率低，較高的人力成本擠壓了變動費用投放市場的空間，市場費用投放少，做不來業(yè)務，形成惡性循環(huán)。公司原有的員工直銷模式在目前市場環(huán)境下由優(yōu)勢轉變?yōu)榱觿荩璧K公司前行。

三、工作思路

即將過去，新的一年即將來臨，成果單特別不志向，我將整裝待發(fā)，奮力一搏，主要工作思路匯報如下：

1、加強渠道建設，提高人均產(chǎn)能加強與4S店業(yè)務的合作，做好車商渠道鋪設工作。

借鑒平安公司的閱歷，一個銷售人員安排幾個4S店進行維護，理賠人員根據(jù)公司要求進行車輛資源送修協(xié)作。業(yè)務拓展前期，我們的送修資源確定有限，車商費用一方面主動向省公司申請，另外一方面中支要進行大力扶持，4S店渠道業(yè)務前期須要投入一些成本，待業(yè)務量漸漸上來后再逐步降低成本。將有限的費用資源投入優(yōu)質業(yè)務才能逐步實現(xiàn)雙超的'經(jīng)營目標，臨時抱佛腳弄些劣質業(yè)務，無異于飲鴆止渴。

加強與銀行、郵政系統(tǒng)的合作，利用他們的渠道拓展業(yè)務，銀行方面可以借助我們的保證保險業(yè)務介入合作，達成較好的銀保合作模式，銀行貸款資源的開發(fā)將為我們帶來大量客戶和保費收入。

將我們的銷售人員、閑余的管理人員放到我們的渠道上，讓他們在渠道維護上提高人均產(chǎn)能。

2、抓核心業(yè)務拓展，增加費用調配空間。將下力氣抓農(nóng)險業(yè)務和信用保證保險業(yè)務，把公司的核心業(yè)務做大做強，增加費用調配空間。通過核心業(yè)務帶動涉農(nóng)業(yè)務和非車險業(yè)務的發(fā)展，主動調整險種結構。這些核心業(yè)務將會讓公司接觸到政府、企業(yè)、個體工商戶、農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織、特別農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)戶等客戶，這些客戶有較強的保險購買力，針對這些客戶進行精準營銷，供應一攬子保險產(chǎn)品，為公司業(yè)務快速發(fā)展找到客戶、找到業(yè)務增長點。

3、抓理賠隊伍建設，實現(xiàn)公司優(yōu)賠增效目標。理賠管理的關鍵是理賠人員的管理，建立一支專業(yè)、負責的理賠隊伍將會為公司削減許多損失，可以有效限制賠付成本。借鑒平安公司的閱歷，安排儲備培育一些文化素養(yǎng)高、道德品德好、仔細負責的理賠人員，對于目前在崗的文化水平低、不學習、不聽從公司理賠管理、損公肥私、弄虛作假的人員要堅決剔除理賠隊伍，實現(xiàn)理賠人員的合理流淌，最終要實現(xiàn)理賠與業(yè)務分別，真正實現(xiàn)理賠集中管理。只要這個隊伍建好了，理賠各項數(shù)據(jù)指標自然會好，送修資源也才會駕馭在公司手中，才能實現(xiàn)優(yōu)賠增效和促進車商業(yè)務健康發(fā)展的目標。

特此匯報，不當之處敬請指責指正。

2023年終個人述職報告篇8

敬重的領導：

您好!

歲末年初，回顧，我在擔當精神科護士長這一年期間，在院領導的關切下，在科主任和護理部主任的幫助和支持下，使精神科的護理工作得以正常運行。這一年來，在接著深化開展優(yōu)質護理服務思想指導下，順當完成了本職工作，現(xiàn)將一年來的工作做如下幾方面總結:

一、完善病房設施，加強病房管理

精神科是危重病人進行搶救和嚴密監(jiān)測的場所，要求病房環(huán)境合理、簡潔、便利，利于視察和搶救，病房的搶救設施齊全，在原有精神科病房的簡陋條件和設施下，在院領導的支持下，完善了各項設施和儀器，一年當中，增設了1臺血濾機，1臺纖維支氣管鏡及儲鏡柜，一臺超凈工作臺，以及各種醫(yī)療用品，以優(yōu)質的病房條件服務于患者，完善的設施離不開有效的管理，這一年中制定了:精神科儀器、設備的管理制度，各種藥品管理制度，病房消毒措施。做到物品定點定位放置，固定了儀器管理人員，藥品管理人員。一年來，有效的病房管理保證了精神科的日常工作。

二、建立、健全、落實各項規(guī)章制度

精神科收集全院各科室以及外院的危重病人，機構龐雜，醫(yī)療護理任務繁重，而我科的護理人員均年齡較輕，資格淺，工作責任心不夠強，且精神科護士人員流淌較大，因此制訂一套嚴格周密，切實可行的制度常規(guī)，以保證精神科的護理工作正常運轉，本年度增加了各項護理操作常規(guī)，急救藥品毒麻藥品每日每班清點制，無菌物品治理制度，護士培訓安排，消毒隔離制度等，制定的同時督促，檢查執(zhí)行狀況，各項制度常規(guī)保證了各項工作有章可循，從而使精神科秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。

三、提高護理人員業(yè)務素養(yǎng)，加強自身建設

由于精神科的工作性質及嚴格要求，護士始終處于病人治療及視察的第一線。因此，護理人員的素養(yǎng)如何，將干脆關系到精神科的工作效率。這一年來，精神科護士的培訓工作是我科工作之重點，我們除了科室制定的`護士培訓安排外，我們還參與了護理部支配的院內及院外的培訓，另外在科主任的支配下，我科大部分護士還參與了弋磯山醫(yī)院及二院舉辦的重癥醫(yī)學科年會。

在精神科護士的后續(xù)教化中，我們還將實行在職培訓，外出進修，自學與考核相結合等方法，并結合醫(yī)療定期舉辦科內業(yè)務講座及參與護理查房，嚴格根據(jù)培訓安排進行培訓并考核，全科護理人員均參與了護理?？频脑诼毥袒?，一年的培訓使得精神科護士能勝任日常工作，大多數(shù)護士成為精神科嫻熟人才。

要做好精神科護士姐妹的領頭雁，必需加強自身學習，在繁忙的工作之余，我努力學習專業(yè)學問和嫻熟把握操作技能，并在網(wǎng)絡上查閱精神科相關資料，學習和探究，以提高自己的治理水平和業(yè)務水平。

此致

敬禮!

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年終個人述職報告篇9

敬重的各位領導、各位同事大家好：

我于20xx年6月9日進入都市萬錦工作，已經(jīng)有半年時間，20xx年已經(jīng)即將走完，工作半年在上級領導和同事們的關懷幫助下，使我很順當?shù)耐瓿筛黜椆ぷ鳌；仡欉@半年的工作時間，以前并沒有接觸過客房的我，在領導與同事的幫助下使我漸漸對客房有了了解，到最終完全可以駕馭客房方面的業(yè)務學問。

此期間擔當過領班與代店長的職位，在擔當領班工作的期間，能夠做到主動主動的去工作，做到了當日工作當日匯報，按時完成店長交給的各項工作。

7月24日，被調往淮河路店擔當代店長工作，首次接觸管理整個店，說明上級領導對自己的信任，但是通過一番努力之后并沒有達到所預想的目的。在代理店長的工作期間，雖然時間不長也經(jīng)驗了很多風波如：客人投訴、缺少員工、突發(fā)事務等都要考慮怎么去處理、解決存在的問題，通過問題的出現(xiàn)自己也進行了反思，可能主要一點緣由在與不會很好的與領導匯報工作與溝通，或許是自己的實力有限吧！還沒有達到作為一名店長應有的實力，但是我會接著努力學習提升自己的管理實力。不過我還是特別感謝上級領導能夠給我一次熬煉的機會，使自己能夠更加的了解一個店的管理模式與經(jīng)營模式，同時也感謝同事們對我的支持。

11月份被調往公司質檢部工作，在質檢部工作期間自己始終保持平和的心態(tài)協(xié)作好部門的工作，做好每周對店里的巡察檢查與月檢查，主動的向領導匯報當日檢查工作，仔細寫好每天的工作日志，努力完成領導交給的.各項任務，調入質檢部工作也使我學習到了許多業(yè)務方面的學問。

對于下一步的工作安排：在新的一年里努力做好本職工作與上級支配的任務，主動反映工作中所發(fā)覺的問題并進行改正，協(xié)作好部門經(jīng)理的工作，嚴格根據(jù)要求做好每月每周的檢查工作，仔細幫助店里整改檢查的問題；

以上就是我進入公司半年來的工作狀況與述職報告。新的一年已經(jīng)到來，在此慶賀：公司在新的一年里更加輝煌！各位領導各位同事以及公司全部的員工在新的一年里：工作順當、身體健康、萬事如意！

2023年終個人述職報告篇10

敬重的領導：

您好!

在今年上半年，面對國際金融危機沖擊，x公司生產(chǎn)化肥各類產(chǎn)品100多萬噸，同比增長21%，產(chǎn)銷率在95%以上。與此同時，還研制了10多項節(jié)能減排新技術，變廢為寶，為x市保持“碧波藍天”和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作出了新的貢獻。我們x公司作為一家1967年建成投產(chǎn)的老企業(yè)，40多年來，公司不斷用高新技術和先進適用技術改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為我國華南地區(qū)的化肥化工生產(chǎn)基地，正以實現(xiàn)公司“雙百工程”為引領，向“發(fā)展綠色化工，打造xx市第四支柱產(chǎn)業(yè)”目標昂揚奮進。而公司之所以能夠取得長足進步，實現(xiàn)規(guī)模與效益成倍增長，得益于公司有一個精明強干的領導班子，敢于用超前的眼光和魄力，帶領x公司走出一條高質量、高效益的節(jié)約環(huán)保的發(fā)展路子?，F(xiàn)在開展工作的狀況像各位領導作如下簡要述職，請予評議。

一、加強領導班子政治素養(yǎng)建設

一個勝利的企業(yè)領導班子，應當擅長登高望遠，心明眼亮，帶領企業(yè)不斷攀登，永不止步，那怎樣才能做到登高望遠、心明眼亮?公司的做法是，首先抓領導班子學習，提升素養(yǎng)，打造引領企業(yè)加快發(fā)展的堅毅領導集體。公司采納學習與調研相結合、自學培訓與專題探討相結合、“請進來”與“走出去”相結合等形式，不斷提高公司和分廠兩級領導班子的思想政治素養(yǎng)，提高領導班子科學決策實力。而最能體現(xiàn)這一點的就是，公司投入10多億元巨資引進xxx氣化技術實施“30萬噸合成氨清潔生產(chǎn)挖潛技改工程”，公司領導班子在學習實踐中形成這樣的共識：國家對生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保、平安要求越來越高，對煤化工行業(yè)的污染物排放標準和總量限制要求越來越嚴，節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水成為提高企業(yè)效益的一個關鍵，采納高新技術改造傳統(tǒng)工藝成為必定趨勢。而事實證明這一決策完全正確。項目投產(chǎn)后，不僅大幅度降低了公司的生產(chǎn)成本，削減了城市污染，還為公司在粉煤氣化技術方面取得了不易復制的技術優(yōu)勢，為其延長煤化工產(chǎn)業(yè)鏈打下厚實的基礎。

領導班子在著力提高自身素養(yǎng)的同時，也全面啟動了公司黨員群眾素養(yǎng)工程，通過實行學習培訓、互幫互助、技術指導、師傅帶徒弟等方式，把黨員培育成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培育成黨員，使x公司黨員隊伍充溢朝氣和活力。

二、凝合力氣破解發(fā)展難題

公司為了應對金融危機，實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保企業(yè)良好發(fā)展勢頭”任務，公司黨委在黨支部中開展提合理化建議活動。公司領導班子依據(jù)職工的.看法建議制定了以“10大技改項目”和“五大生產(chǎn)基地工程”為抓手的調整產(chǎn)品結構、加強管理、節(jié)能降耗、加快新產(chǎn)品研發(fā)一系列措施，有力推動了企業(yè)平穩(wěn)健康較快發(fā)展。

公司黨委把發(fā)揮先進性作用的著力點放在項目建設上，組織黨員主動參加公司本土生產(chǎn)基地、鹿寨二基地、貴州新益煤礦原料生產(chǎn)基地、融水電石生產(chǎn)基地、青海自然氣化工生產(chǎn)基地這“五大生產(chǎn)基地工程”的建設。目前，公司五大生產(chǎn)基地的各項工作正在緊鑼密鼓地進行，扭轉了公司生產(chǎn)因為金融危機陷于被動的局面，讓企業(yè)在面對金融危機時能不停產(chǎn)、不減員、不降薪，反而新增600多人就業(yè)，為我市增加就業(yè)崗位作出了新的貢獻。

公司黨委以“人民群眾得實惠，企業(yè)和諧發(fā)展”目標，以“保民生、保穩(wěn)定”為著力點，在注意破解生產(chǎn)技術瓶頸的同時，也注意對高技術含量、高附加值、低污染度產(chǎn)品的開發(fā)。公司投資兩三億元，啟動了“10大技改項目”，黨委帶領黨員成立技術攻關小組，做到黨員先鋒模范作用在崗位上體現(xiàn)，在項目上見效。在柳化合成氨技改工程中，黨員職工帶頭自主創(chuàng)新，對廢氣回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，削減了環(huán)境污染，提高了經(jīng)濟效益，技術成果在國內居水平。

三、在崗位上體現(xiàn)先進性

公司職員對領導班子的評價是“政治上靠得住，工作上有本領，作風上過得硬，職工群眾信得過?！?，這充分說明白公司領導班子長期以來的工作措施在職工中起到了良好的效果，公司黨委以“做一個人要對社會有貢獻，做一名工人要對企業(yè)有貢獻，做一名黨員要對黨的事業(yè)有貢獻”為主題和突破口，制定措施激勵黨員和員工在崗位上建功立業(yè)，為黨員發(fā)揮先鋒模范作用，供應平臺，營造氛圍。領導班子在“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動中，柳化各黨支部和黨小組結合班組崗位任務，細化考核指標，把黨建工作指標和生產(chǎn)指標有機結合起來，對黨員既提出目標要求，又供應施展舞臺，實現(xiàn)了黨建工作在班組落實、黨員作用在一線發(fā)揮、黨員形象在崗位塑造。

xxx

xx年xx月xx日

2023年終個人述職報告篇11

敬重的領導：

您好!

起先了，來的那么突然，也那么的從容，總結，安排。

總結，是一個跌宕起伏的一年，我們在全球金融危機的影響下，鍍鋅價格始終是不平穩(wěn)的，猶如做過山車一般忽高忽低，但是我們鍍鋅廠在常處與任廠的帶領下打了一個美麗的戰(zhàn)斗，創(chuàng)建了許多歷史記錄，全年完成x萬噸的生產(chǎn)量，庫存也創(chuàng)建了歷史的時候x多噸，全年也完成了不錯的利潤，在銷售會議上得到了領導的認可和表揚。

xx年的工作感覺完成的不錯，在排產(chǎn)方面依據(jù)領導要求做到科學化排產(chǎn)，同樣的規(guī)格型號盡量都排在一起，讓車間少換型，提高了生產(chǎn)效率，創(chuàng)建了生產(chǎn)利潤，我會接著堅決不移的執(zhí)行科學化排產(chǎn)。xx年在聯(lián)系客戶方面也有不錯的業(yè)績每月x噸左右，要確保每月最少x噸的加工量，力爭x噸，爭取提高一個臺階。在焊管入庫方面全年為公司嚴把壁厚關，防止客戶鉆寶來的空子，對客戶來料進行實際與理論相結合，做到有憑有據(jù)，創(chuàng)建了x多萬元的利潤，也感謝磅房和質檢的相關人員對我的支持，共同取得的如此成果。

會是一個諸侯并起，硝煙充滿的一年，許多有實力、有資金的人看到xx年上半年鍍鋅形式，下半年不少做貿(mào)易的自己上鍍鋅生產(chǎn)線，一上還就是x條，原先老的鍍鋅加工廠，也紛紛擴大生產(chǎn)規(guī)格，增開x條生產(chǎn)線，下半年一下多出了x多條生產(chǎn)線，越來越多人看到了眼前的`利潤，都想分一杯羹，殊不知物極必反，形式急轉直下，面對著原材料，鋅錠、煤、酸的價格上漲，對方剛起先干鍍鋅還有些技術瓶頸，客戶源還有些匱乏沒有打開等等緣由，有的停產(chǎn)改造設備，有的為了保存上半年的成功果實短暫收工，打算在戰(zhàn)。

是競爭貫穿著的一年，在想高枕無憂是不行能的了，我們要拿出刺刀，亮出寶劍，去拼搏，把他們踩在腳下，狹路相逢勇者勝，在x總給召開的銷售人員會議上，