十二月增員大擴軍啟動課件

十二月增員大擴軍啟動健康的身體家庭美滿成就感人際關系的融洽事業(yè)的輝煌物質生活的富裕人一生在追求什么？為什么要增員？—敢問路在何方我為什么來到保險行業(yè)？來到保險行業(yè)最大的收獲是什么？未來1年、3年、5年的我？我們的收入收入業(yè)績人力成交面談?chuàng)碛袌F隊準主顧的積累準增員的積累2009年客戶經理、業(yè)務主任收入情況職級客戶經理業(yè)務主任人數25381404全年稅前收入（萬元）9807.7910600.31月均收入（元）3220.326291.73業(yè)務主任的收入是客戶經理的二倍,當主任好！姓名12月底職級年度稅前總收入（元）排名高級主任731999.441資深主任561907.612高級主任498967.833業(yè)務主任485817.434資深主任458921.525資深主任449123.96資深主任448491.397高級主任409214.768業(yè)務主任396788.299高級主任380192.1102009年主任收入排名前十名前十名主任年薪40萬，多為高級、資深主任，當大主任好！姓名12月底職級年度稅前總收入（元）排名高級客戶經理361155.021資深客戶經理312463.312資深客戶經理275866.823資深客戶經理274830.814資深客戶經理253581.45資深客戶經理239419.846資深客戶經理226657.057資深客戶經理209721.559資深客戶經理199334.82102009年客戶經理收入排名前十名前十名客戶經理年薪20萬，是主任的一半，為什么不做主任？初年度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎增員獎伯樂獎同樣一份保單，主任提9重收入責任底薪管理津貼組繼續(xù)率獎金季度管理分紅長期服務津貼養(yǎng)老公積金A業(yè)務10月收入主任綜合舉例實發(fā)合計：10620元責任津貼初年度傭金增員獎主管津貼季度管理分紅業(yè)務推動費（已發(fā)項）應納稅額扣稅實發(fā)1921.8720021361.56149.981081.84824.513341.69-1897.1910620B業(yè)務主任10月收入綜合舉例實發(fā)合計：29169元責任津貼初年度傭金增員獎主管津貼明星會員獎業(yè)務推動費應納稅額扣稅實發(fā)3494.0617927.71165.411180.9980088034448.16-4898.5329169.63

1、不了解《基本法》≈或＝失明2、熟視無睹比失明更可怕！3、成功者是善于利用游戲規(guī)則的人！現實的啟示壽險財富金字塔推銷利益服務利益增員利益管理利益育成利益（續(xù)年度傭金、繼續(xù)率獎金）（首年度傭金、個人年終獎）掙錢的三種途徑靠腦力體力掙錢靠錢滾錢賺錢靠借力賺錢推銷增員投資有人不一定有氛圍，但沒有人一定沒有氛圍！幸福來源于擁有去哪增？—春天在哪里2009國際勞工組織估算，受金融危機影響，2009年末全球失業(yè)人口將增至2.1億。就業(yè)形勢嚴峻，找工作難，找好工作更難國企干部教師公司白領私營業(yè)主演藝界人士高學歷人才村干部家庭主婦20成交或未成交的客戶親戚朋友通過孩子認識的人通過配偶認識的人同學、校友、親戚朋友愛好認識的人過去現在鄰居一起工作同事

日常生活認識參加社團認識其他讓我們一起——找出您認為最好的、也最容易接觸的增員對象，寫下他們的名字。增誰？—你的樣子不會棄子不可下棋人脈資源好親和力強發(fā)展意愿強增員對象基本輪廓怎么增？—你知道我在等你嗎每周增員1人---一個月后第一周第二周第三周第四周16人你知道你的價值嗎？家庭：愛人，孩子，父母，工作:團隊，上級，下屬，社會：朋友人生的滿分HARDWORK（勤奮）8+1+18+4+23+15+18+11=98KNOWLEDGE（知識）11+14+15+23+12+5+4+7+5=96LOVE（愛）12+15+22+5=54LUCK（運氣）12+21+3+11=47ATTITUDE（態(tài)度）1+20+20+9+20+21+4+5=100源動力----發(fā)動機破車：發(fā)動機沒問題也能跑新車：推再快也沒用結論：發(fā)動自己最重要

最有效也是最主要的增員方式——緣故轉介紹客戶資料整理在充滿希望的地方,和充滿希望的人,共同做充滿希望的事業(yè),托起每個人的夢想。

想做事的給機會；能做事的給職位；做好事的給地位！庸者坐失良機！智者善抓機遇！機不可失，失不再來！你還在猶豫什么？！琴鍵已在手等待你用努力和汗水感謝各位的聆聽推薦人新增上崗一人獎勵300元若上崗新人三月轉正再獎勵300元若上崗新人當月全勤且合格再獎勵600元激勵方案最高獎1200元例：正式業(yè)務員張新華在11月中直接增員2人，此2人來到新華如魚得水、如鳥翔空，在當月全勤且達成FYC2100元（3件）。張新華在12月中又直接增員3人，3人都在12月達成全勤且FYC都達成1500元，張新華自己在四季度達成FYC3000（3件），請問他的四季度收入為多少?激勵方案FYC3000元增員獎（2100*2）*0.08+（1500*3）*0.08=336+360=696元冬季擴軍2*1200+3*600=4200元棟梁計劃2888元共收入10784元激勵方案競賽附則：1、本方案所指新人必須參加公司新人各項培訓（新人崗前班、代理人班、新兵戰(zhàn)斗營）(帶證上崗可不參加代理人班)，復職人員不計入本方案；2、新人上崗統(tǒng)計口徑：同《城郊四季度新人計劃方案》，即上崗當月按基本法統(tǒng)計口徑，次月和第三個月按自然月統(tǒng)計口徑；3、新人出勤情況以分公司指紋考勤管理系統(tǒng)提取的數據為準；4、上崗的新人，月度缺勤超過5天(含)后推薦人不享受當月新人合格獎勵；激勵方案新人方案期間上崗的新人，按1.5倍享受《城郊四季度新人計劃方案》（新保京銷人[2010]106號）相關獎勵。新人上崗當月全勤獎勵750元新人上崗當月合格再獎勵750元新人次月全勤且合格再獎勵1500元激勵方案新人第三月全勤且轉正再獎勵1500元最高可拿4500元例：新人艾新華11月1日進入公司，當月全勤且FYC達成1500元（2件），12月當月全勤也達成1500元（1件），開門紅1月份達成FYC3200（3件），請問他的3個月的收入？？激勵方案FYC:1500+1500+3200=6200責任津貼：1200+1200+1200=3601.5倍四季度新人計劃；1500+1500+1500=4500英才獎：600元共得14900元每月津貼可達2700元激勵方案競賽附則：1、本方案所指新人必須參加公司新人各項培訓（新人崗前班、代理人班、新兵戰(zhàn)斗營）(帶證上崗可不參加代理人班)，復職人員不計入本方案；2、新人上崗統(tǒng)計口徑：同《城郊四季度新人計劃方案》，即上崗當月按基本法統(tǒng)計口徑，次月和第三個月按自然月統(tǒng)計口徑；3、新人出勤情況以分公司指紋考勤管理系統(tǒng)提取的數據為準；4、公司出勤管理要求：按基本法統(tǒng)計口徑上崗的新人，每缺勤一天扣100元，月度缺勤超過5天(含)后不享受當月方案獎勵；激勵方案具體獎勵方案以下發(fā)文件為準準主任晉升計劃三、相關獎勵：四季度按《基本法》晉升業(yè)務主任

獎勵現金2888元并隆重舉辦專項晉升表彰酒會。增員競注獎勵方案一、目標：參加8號北京分公司創(chuàng)新班。二、時間：2010年12月1日——12月7日三、方案對象：11月29號至12月7號交單且增員的員工 四、方案內容：凡是在競賽期間達成增員一人以上，從11月29至12月7號交單每三千標保均可享受5L油一桶，上不封頂；增員競注獎勵方案一、目標：參加8號北京分公司創(chuàng)新班。二、時間：2010年12月1日——12月7日三、方案對象：現場競注的員工 四、方案內容：競注金額達成標準