如何開發(fā)供應商培訓課件

如何開發(fā)供給商-------------專業(yè)采購培訓教材我們經常遇見的問題我們應該：在供給商選擇中應用的方法？采用一個或者多個供給商？從供給商評價轉變?yōu)楣┙o鏈管理？我們如何：更好的分析供給商？創(chuàng)立新的供給源？防止道德標準方面的問題？

供給商開發(fā)中面臨的問題是不是要找質量最好的？是不是一定要找價格最低的？是不是一定要找規(guī)模最大的？是不是一定要找…….?供給商開發(fā)評估內容一、產品的評估二、供給商資格認證準備評估三、供給商質量管理狀況評估四、供給商信用政策評估五、供給商的風險評估六、供給商的財務狀況分析七、供給商資格認證八、樣品認證評估一、產品的評價產品的采購周期產品的技術性能產品的意向價格產品的采購數量以及將來的開展方向二、供給商資格認證準備供給商的信息來源供給商資格認證準備內容尋找潛在供給商向供給商索要相關資料供給商的關鍵信息供給商的信息來源商品目錄行業(yè)期刊商業(yè)介紹銷售代表的拜訪采購同行介紹Internet專業(yè)網站先由供貨商〔包括合格和潛在供給商〕向供給商所要相關資料行業(yè)許可證行業(yè)中的地位及影響企業(yè)綜合介紹財務報告質量管理體系證書產品檢驗報告企業(yè)的技術能力和產品研發(fā)能力企業(yè)的組織模式供給商的資格認證準備產品設備能力財務狀況產品的數量和質量原那么技術性技能生產效率本錢和管理費用結構一般企業(yè)政策處理沖沖突周末和夜間的需求行業(yè)中的位置主要客戶和供給商管理技巧和績效環(huán)境一致性和態(tài)度三、供給商質量管理狀況評估質量管理體系認證的版本質量管理體系的有效期和認證部門質量管理體系的升級方案供給商生產現場的管理狀況供給商在市場和社會中的質量反映供給商的品牌效應四、供給商信用政策1、應收賬款管理a.應收賬款的形成b.應收賬款的監(jiān)控c.應收賬款的管理方法賒銷業(yè)務每天平均賒銷額個人賬戶的監(jiān)控整體監(jiān)控平均回收期賬齡分析法調整信用額度……四、供給商信用政策2、信用政策a.信用條件：信用期現金折扣和現金折扣期信用額度：公司能給客戶的最高信用額度，也就是公司能夠承擔的最大風險四、供給商信用政策b.信用條件的形成

預收貨款貨到付款發(fā)票到付款標準信用條件帶有現金折扣的信用條件帶有下月標志的信用條件帶有季節(jié)性起算日的信用條件寄銷下的付款條件信用證規(guī)定的付款條件電子付款信用條件四、供給商信用政策3、信用標準的制定信用部門評價5C：品行(Character)能力(Capacity)資本(Capital)擔保品(Collateral)條件〔Conditions)

四、供給商信用政策4、供給商信用資料的獲得a.公司自身經驗的積累b.向供給商索要財務報表c.在公司往來銀行的幫助下，進行供給商往來調查d.從其他供給商處獲得信息e.從信用機構獲得四、供給商信用政策5、影響信用政策的因素a、潛在利潤b、經濟環(huán)境c、經營狀況d、法律限制

四、供給商信用政策6、信用報告內容1.簡明資產負債表和收益表2.供給商信用相關的財務比率3.供給商經營條件和狀況4.供給商所有的背景資料，包括訴訟、糾紛等

五、供給商風險評估不可控因素社會政治環(huán)境經濟戰(zhàn)爭自然災害

五、供給商風險評估可控因素一企業(yè)概況歷史沿革重大事件公眾事件風險綜述支付趨勢財務狀況經營狀況可控因素二現有主要客戶售后效勞及時性及質量在行業(yè)中的口碑內部應對機制客戶對其的評價六、供給商財務狀況分析財務報表分析的目的1、內部使用者了解企業(yè)狀況經營成果和問題分析預測企業(yè)開展前景改善決策提高經營管理效率六、供給商財務狀況分析財務報表分析的目的2、外部使用者幫助投資者進行權益性投資分析幫助債權人進行貸款和購置公司債券決策了解供給商或者客戶財務狀況評價競爭對手的盈利能力和財務狀況改善企業(yè)內部的管理水平七、供給商資格認證1、供給商資質認證標準：適合的品質足夠的數量準時交貨合理價格優(yōu)質的效勞七、供給商資格認證2、供給商資質認證模型采購或外包決策調查識別潛在供給商事先資質認證與評估談判和選擇持續(xù)評價和改進七、供給商資格認證3、供給商資格認證程序成立評審小組：采購部、技術部、品保等決定評審工程：經營狀況、技術能力、品質能力、管理制度之績效設定評審工程權重對供給商實地考察并打分召集評選會議進行評審七、供給商資格認證4、供給商開發(fā)原那么適合原那么適量原那么

七、供給商資格認證5、供給商實地評審內容一般經營狀況公司成立歷史負責人情況注冊資本額員工人數完整記錄及實績主要客戶名錄及財務七、供給商資格認證5、供給商實地評審內容制造能力生產過程控制能力質量控制能力技術研發(fā)能力財務狀況，款項支付能力

八、樣品認證評估1、樣品選擇2、技術標準3、評估小組4、封樣留底5、結論結束語