碧桂園市場營銷分析

碧桂園公司環(huán)境分析

編輯課件目之所及，皆為美好！編輯課件目錄CONTENTS01碧桂園公司簡介02碧桂園宏觀環(huán)境分析03碧桂園微觀環(huán)境分析04碧桂園內(nèi)外環(huán)境分析One第一章碧桂園公司簡介編輯課件控股〔2007.HK〕，總部位于廣東順德，是中國最大的新型城鎮(zhèn)化住宅開發(fā)商。采用集中及標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營模式，業(yè)務(wù)包含物業(yè)開展、建安、裝修、物業(yè)管理、物業(yè)投資、酒店開發(fā)和管理等。碧桂園提供多元化的產(chǎn)品以切合不同市場的需求。各類產(chǎn)品包括聯(lián)體住宅及洋房等住宅區(qū)工程以及車位及商鋪。同時(shí)亦開發(fā)及管理假設(shè)干工程內(nèi)的酒店，提升房地產(chǎn)工程的升值潛力。除此之外，同時(shí)經(jīng)營獨(dú)立于房地產(chǎn)開發(fā)的酒店。公司簡介Clickheretoaddatitle企業(yè)文化TWO

宏觀環(huán)境分析PEST分析模型P—政治環(huán)境分析國家對(duì)房價(jià)的監(jiān)管比較嚴(yán)格，但主要還是集中在一線的大城市，并且這些一線大城市的土地開發(fā)成熟，拿地也比較困難，開發(fā)本錢相對(duì)透明。而在二、三線城市，有大量的未開發(fā)土地，價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，政府監(jiān)管不是特別嚴(yán)，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點(diǎn)，其實(shí)是一種避重就輕的方法，反而降低了房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。我國房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國計(jì)民生，仍是政府參與性很強(qiáng)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，政府有很強(qiáng)的干預(yù)性。稅收政策的影響E—經(jīng)濟(jì)因素政府為保持經(jīng)濟(jì)開展，出臺(tái)相關(guān)政策；國家宏觀調(diào)控的目的是調(diào)整住房結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定住房價(jià)格。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存在較大下滑風(fēng)險(xiǎn)的情況下保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定開展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。房地產(chǎn)工程的投資回收期一般較長，對(duì)銀行的依賴性較強(qiáng)。碧桂園能將工程資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系，取得貸款比較容易。

消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，碧桂園的“房屋大工廠〞不注重個(gè)性的模式就會(huì)有很大的問題。城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推動(dòng)。如今中國正處在人口、城市化快速開展時(shí)期，城市人口占總?cè)丝诘谋戎貙⒀杆偕仙鄳?yīng)產(chǎn)生地產(chǎn)需求。

改善民生，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。隨著人們物質(zhì)生活水平的日益改善提高，居民的住房消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在升級(jí)，今后城鎮(zhèn)住房建設(shè)量會(huì)以較高的速度持續(xù)開展。S--社會(huì)與文化環(huán)境分析碧桂園開展至今，已擁有數(shù)以百計(jì)的成熟戶型。這些設(shè)計(jì)已變成積木，在環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)成型之后，這些積木將被組合在一張圖紙上，稍作調(diào)整甚至不作改變就可以進(jìn)入施工程序，極大地提升設(shè)計(jì)、施工、銷售等效率T--技術(shù)環(huán)境分析Three微觀環(huán)境分析替代產(chǎn)品的威脅波特認(rèn)為替代品價(jià)格越低，質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換本錢越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力越強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設(shè)，勢(shì)必對(duì)碧桂園造成巨大的替代品威脅。二手房市場的活潑。租房意識(shí)的興起。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。

1、替代品的替代能力潛在競爭者分析2、潛在競爭者進(jìn)入的能力(1)海外競爭加強(qiáng)中國參加WTO后，外資、外商進(jìn)入我國房地產(chǎn)業(yè)的壁壘降低，海外資金和開發(fā)商進(jìn)入中國房地產(chǎn)業(yè)的本錢大大下降，將導(dǎo)致海外的開發(fā)商搶灘中國房地產(chǎn)市場，從而形成中國房地產(chǎn)市場的全球化競爭格局。海外的開發(fā)商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)化程度高，管理水平先進(jìn)，資金實(shí)力雄厚，具有強(qiáng)大的市場競爭力。(2)產(chǎn)品差異化欠缺碧桂園規(guī)模經(jīng)營拒絕了個(gè)性化，房子風(fēng)格無大的變化，產(chǎn)品缺乏差異化。(3)消費(fèi)者的青睞碧桂園“物美價(jià)廉〞的政策贏得了消費(fèi)者的青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會(huì)上有良好的美譽(yù)。品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者。(4)降低本錢碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，將本錢降到最低。規(guī)模經(jīng)營讓潛在進(jìn)入者止步。(5)政府政策國家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行與操作規(guī)那么給予了相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)新進(jìn)入者也有也有一定阻礙作用。

供給商議價(jià)能力分析土地供給目前有政府壟斷，稅收標(biāo)準(zhǔn)、金融、規(guī)劃等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)商沒有討價(jià)還價(jià)能力。房地產(chǎn)供給商還包括建筑、建材、設(shè)計(jì)、施工、廣告、銷售代理等單位，碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修、銷售等一條龍效勞。大大的提高了碧桂園的競爭能力。3、供給商討價(jià)還價(jià)的能力客戶議價(jià)能力分析在我國的收入分配的特點(diǎn)上，我國財(cái)富分配貧富懸殊，并且貧富集中在少數(shù)人手中，恰好開發(fā)商看準(zhǔn)的是這些人的需求，目前我國的房地產(chǎn)市場是需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給。消費(fèi)者買房費(fèi)用在收入中占了很大比例，勢(shì)必會(huì)很謹(jǐn)慎，其討價(jià)還價(jià)的欲望會(huì)特別強(qiáng)烈。我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價(jià)還價(jià)較弱。

4、購置者的討價(jià)還價(jià)能力行業(yè)競爭者分析房地產(chǎn)市場存在著多個(gè)巨頭行業(yè)增長程度

目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競爭更加劇烈，中小型房企生存空間狹小，局部企業(yè)會(huì)面臨倒閉或退出風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模效應(yīng)與品牌效應(yīng)碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，有良好的品牌效應(yīng)，壓低本錢，以低價(jià)擠壓競爭對(duì)手，占據(jù)市場份兒，提高自身的競爭力。

5、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力

Four內(nèi)外環(huán)境分析編輯課件SWOT分析模型

STRENGTHS優(yōu)勢(shì)1〕

碧桂園“物美價(jià)廉〞的政策贏得了消費(fèi)者得青睞，打響了碧桂園的品牌，在社會(huì)上有良好的聲譽(yù)。品牌效應(yīng)沖擊著潛在進(jìn)入者。

2〕

碧桂園全部樓盤自己開發(fā)、自己銷售，依托強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，將本錢降到最低。規(guī)模經(jīng)營讓潛在進(jìn)入者止步。

3〕碧桂園形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，幾乎扮演了各個(gè)環(huán)節(jié)的所有角色，設(shè)計(jì)、建筑、裝修、銷售等一條龍效勞。大大的提高了碧桂園的競爭能力。

4〕我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價(jià)還價(jià)較弱。5〕碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，有良好的品牌效應(yīng)，壓低本錢，以低價(jià)擠壓競爭對(duì)手，占據(jù)市場份兒，提高自身的競爭力。WEAKNESSES劣勢(shì)1〕

目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)，企業(yè)普遍面臨資金短缺的問題，最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競爭更加劇烈，中小型房企生存空間狹小，局部企業(yè)會(huì)面臨倒閉或退出風(fēng)險(xiǎn)。2〕

碧桂園規(guī)模經(jīng)營拒絕了個(gè)性化，房子風(fēng)格沒有多大的變化，產(chǎn)品缺乏差異化。

3〕

經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)商品房造成沖擊，政府加大保障性住房的建設(shè)，勢(shì)必對(duì)碧桂園造成巨大的替代品威脅。

4〕土地供給目前有政府壟斷，稅收標(biāo)準(zhǔn)、金融、規(guī)劃等主要開發(fā)條件都依賴于政府，開發(fā)商沒有討價(jià)還價(jià)能力。

5〕消費(fèi)者買房費(fèi)用在收入中占了很大比例，勢(shì)必會(huì)很謹(jǐn)慎，其討價(jià)還價(jià)的欲望會(huì)特別強(qiáng)烈。THREATS威脅1〕我國房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)系國計(jì)民生，仍是政府參與性很強(qiáng)的政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，政府有很強(qiáng)的干預(yù)性。2〕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念會(huì)慢慢成熟，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感不再如此顯著而更關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)值時(shí)，碧桂園的“房屋大工廠〞不注重個(gè)性的模式就會(huì)有很大的問題。3〕接班人危機(jī)：楊國強(qiáng)年歲漸大，楊惠妍仍顯稚嫩。OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)1〕

國家對(duì)一線的大城市房價(jià)的監(jiān)管比較嚴(yán)格，而在二、三線城市，政府監(jiān)管不是特別嚴(yán)，碧桂園選擇二、三線城市作為開發(fā)重點(diǎn)，其實(shí)是一種避重就輕的方法，反而降低了房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。2〕在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)存在較大下滑風(fēng)險(xiǎn)的情況下國家減稅、降息對(duì)保持房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定開展，防止一些企業(yè)資金鏈斷裂起到了積極作用。3〕碧桂園能將工程資金快速收回，與銀行建立了長期的信任關(guān)系，取得貸款比較容易。4〕我國房地產(chǎn)產(chǎn)品顧客以個(gè)人消費(fèi)為主，顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴性高，與開發(fā)商的競爭中能力討價(jià)還價(jià)較弱。5〕碧桂園實(shí)行規(guī)模經(jīng)營，有良好的品牌效應(yīng)，壓低本錢，以低價(jià)擠壓競爭對(duì)手，占據(jù)市場份兒，提高自身的競爭力。S析OT分WThankyou

市場營銷作業(yè)