XX證券戰(zhàn)略規(guī)劃

長江證券戰(zhàn)略規(guī)劃

〔2006-2021〕長江證券公共關系部制訂編輯課件長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1屬于金融業(yè)〔包括證券業(yè)〕的品牌競爭力時代正向我們走來。未來，國內金融市場將成為少數擁有強勢品牌的金融企業(yè)同外資競爭的市場。由此，品牌戰(zhàn)略已成為攸關公司可持續(xù)開展的根本性決策之一。品牌是一項具有很高價值的資產。品牌的價值關乎公司未來的生存空間和增長潛力。因而應將品牌戰(zhàn)略的實施視為一項長期投資，并長期不懈地、有規(guī)劃地進行投資。品牌的建立需要從戰(zhàn)略的高度進行系統(tǒng)的規(guī)劃。缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃的結果，將是品牌經營的混亂無序和資源的巨大浪費，從而也就根本無法實現建立品牌的目標。本戰(zhàn)略規(guī)劃所依據的幾個根本觀點編輯課件長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃2總體框架在本規(guī)劃中，我們在分析公司外部及內部經營環(huán)境的根底上，提出了未來三年公司品牌戰(zhàn)略的總體目標。進而，我們制訂出了實現該目標的戰(zhàn)略手段和步驟。一、背景分析外部環(huán)境分析3內部環(huán)境分析10品牌建設必要性分析二、戰(zhàn)略目標三、戰(zhàn)略手段四、戰(zhàn)略步驟編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析潛在威脅者努力滲透，證券行業(yè)壁壘和壟斷結構被打破新中國證券市場建立后的初期階段，券商一直處在“封閉的市場、壟斷的行業(yè)〞中，大局部時間享受著高額的利潤。但這一狀況在近幾年已發(fā)生深刻而顯著的變化。在市場化趨勢下，證券行業(yè)的壁壘和壟斷結構已被迅速打破。在政策因素的影響下，銀行及保險業(yè)開始滲透、外資機構也逐步進入，證券行業(yè)的競爭日益劇烈。現有競爭者：120余家證券公司潛在威脅者：外資機構〔合資公司〕商業(yè)銀行〔資產管理公司〕保險公司

長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃3現有競爭者潛在威脅者編輯課件行業(yè)分化加劇，券商競爭幅員正被重新劃分在嚴峻的競爭形勢和長期低迷的市場環(huán)境等多重因素的夾擊下，一些券商長期積累的嚴重問題開始暴露無遺，并直接危機到公司的生存。不少“問題券商〞已因此退出歷史的舞臺。而另一方面，監(jiān)管部門調整監(jiān)管思路，實行“分類監(jiān)管、扶優(yōu)限劣〞，局部優(yōu)質券商獲得開展良機。新中國證券市場自建立以來，發(fā)生在證券公司中的第一次大規(guī)模的幅員改寫正在上演。被關閉和托管的局部券商：鞍山證券、大連證券、富友證券、新華證券、大鵬證券、南方證券、漢唐證券、閩發(fā)證券等獲準創(chuàng)新試點的局部券商：中金公司、招商證券、中信證券、長江證券等長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃4一、背景分析－－外部環(huán)境分析編輯課件券商信用危機凸現，市場呼喚券商開展誠信建設由于歷史及自身的原因，整個證券業(yè)缺乏以信用為根底的成熟品牌。尤其是近年來所爆發(fā)的“券商丑聞〞和“問題券商危機〞更是加劇了整個行業(yè)的信用危機。這一現狀無論是與國外的金融巨頭，還是跟國內的銀行保險等證券業(yè)的滲透者，都是無法相比較的。而另一方面，市場買方〔客戶〕對券商信譽的訴求正在迅速提升，市場強烈呼喚券商開展誠信建設。券商誠信建設將成為近期及今后一個時期內市場的主題活動之一。長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃5一、背景分析－－外部環(huán)境分析信用危機誠信建設編輯課件明確戰(zhàn)略定位，努力打造理財型現代金融企業(yè)經過近幾年的努力探索，公司逐步確立了戰(zhàn)略定位，即“為客戶提供全面理財效勞的現代金融企業(yè)〞。公司的開展方向不是投資型企業(yè)，而是效勞型企業(yè)。長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃10一、背景分析－－內部環(huán)境分析理財效勞網絡、技術金融產品咨詢效勞支撐編輯課件著力提升市場競爭力，一系列戰(zhàn)略手段相繼實施圍繞提升市場競爭力，未來幾年，剛剛獲得創(chuàng)新試點資格的公司將在政策的大力支持下，抓住有利時機，努力擴張規(guī)模，大力開展業(yè)務創(chuàng)新，完成改制上市的目標，并籌劃成立金融控股集團。公司的內部經營環(huán)境將發(fā)生重要變化。擴張規(guī)模：托管大鵬證券營業(yè)部，網點規(guī)模翻番業(yè)務創(chuàng)新：以推出理財產品為主，效勞于公司戰(zhàn)略定位改制上市：擬定三年內完成公開發(fā)行股票并上市的目標控股集團：適應金融市場的變化，在政策允許的前提，積極探索成立控股集團長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃11一、背景分析－－內部環(huán)境分析編輯課件順應市場誠信建設、樹立自身形象的需要長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃11一、背景分析－－品牌建設之必要性分析編輯課件適應客戶需求變化的現實需要長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃11一、背景分析－－品牌建設之必要性分析編輯課件應對市場開放和外資競爭的需要長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃11一、背景分析－－品牌建設之必要性分析編輯課件適應戰(zhàn)略定位，打造公司核心競爭力的需要公司的戰(zhàn)略定位客觀上對品牌建設提出了新的要求。品牌建設必須適應公司的開展戰(zhàn)略，并進而推動公司戰(zhàn)略目標的實現。長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃10一、背景分析－－品牌建設之必要性分析公司開展戰(zhàn)略公司品牌戰(zhàn)略提出要求并指引方向適應要求并推動實現編輯課件長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃11一、背景分析－－品牌建設之必要性分析潛在威脅者資本實力品牌實力市場買方信譽訴求品牌訴求威脅訴求券商品牌編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃6建立核心競爭優(yōu)勢，未來幾年券商之間將上演品牌之爭事實證明，在一個開放的金融效勞業(yè)領域，券商的產品和效勞可以很快被競爭對手仿效甚至超越。在劇烈的競爭中，真正屬于自己且無法被模仿的那么是品牌。品牌的固有屬性決定了它是獨一無二的。從客戶角度而言，成熟品牌帶來的獨特消費體驗是不可替代的。隨著證券業(yè)逐步走向成熟期，客戶在選擇效勞提供商方面將更多地把品牌作為考量的的因素。正因為如此，未來幾年，券商在圍繞建立核心競爭優(yōu)勢方面，將對品牌建設投以更多的注意力。券商之間的競爭將更多地表現為品牌之爭。編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃7附一：產品與品牌的屬性比較：產品是可以模仿的，但品牌是獨一無二的。產品有形資產容易被模仿依賴企業(yè)實現交換的物品〔效勞〕要素包括原料、技術、質量等注重價格有生命周期只附屬某一種類型其效應難以積累無形資產獨一無二依賴消費者與消費者溝通的工具要素包括標識、形象、個性等追求高附加值可以經久不衰可以延伸、兼并和擴展其資產可不斷積累品牌編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃8附二：案例－－銀證合作理財產品2001年，最早由長江證券與中信實業(yè)銀行合作推出的創(chuàng)新產品－－銀證超越理財產品，一度引起市場極大的聯想。但隨后不久，市場上類似的產品已層出不窮。由于未導入品牌策略，不僅長江證券在此領域已不再占據獨有的優(yōu)勢，其他任何一項券商的理財產品也不具有顯著的競爭優(yōu)勢。其結果，在眾多的券商理財產品中，由于均不具有品牌優(yōu)勢，客戶缺乏明顯的消費傾向。其他比方銀證通、網上交易莫不如此。編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃8附三：券商品牌解析編輯課件一、背景分析－－外部環(huán)境分析長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃9結論：隨著各種市場力量的進入，未來幾年，證券業(yè)的競爭將變得日益劇烈。在產品及其效勞日益同質化的時代，品牌將成為券商占有市場資源尤其是客戶資源的強有力的競爭武器。這種劇烈競爭的結果還將再次引起券商之間大規(guī)模的的并購、重組。那些擁有雄厚實力和強勢品牌的券商將在這場格局調整中處于顯著的優(yōu)勢地位。最終，中國證券市場將成為少數擁有強勢品牌的券商同外資競爭的市場。品牌成為攸關券商可持續(xù)開展的根本性決策之一。編輯課件一、背景分析結論：最正確時機。公司的開展足以支撐品牌的建立。長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標未來三年，公司應在擴張規(guī)模、提升業(yè)績、落實總體戰(zhàn)略方針的同時，全面實施品牌戰(zhàn)略。具體而言，未來三年公司品牌戰(zhàn)略目標為：結構科學，形象清晰，定位明確，管理得法，具有較高的知名度、美譽度和忠誠度，品牌價值經評估在國內券商中居前五名，屬強勢品牌。長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1對戰(zhàn)略目標的說明：1、品牌結構：除公司品牌外，還擁有產品品牌〔子品牌〕，整個品牌結構科學合理。2、品牌識別：視覺識別系統(tǒng)清晰統(tǒng)一，具有較強的視覺識別力和視覺沖擊力。3、品牌定位：品牌擁有明確的目標市場定位和清晰的核心價值，個性鮮明。4、品牌管理：擁有完善的品牌管理體系和維系機制，對品牌危機能做出及時反映。5、品牌知名度：客戶、潛在客戶乃至社會公眾均對公司品牌有較高的認知程度。6、品牌美譽度：在接受公司的效勞后，客戶對公司品牌產生一定的喜好。7、品牌忠誠度：擁有忠誠的核心客戶群體，高度認同公司品牌，愿支付額外代價。8、品牌價值：品牌是可評估的資產，經過全面導入品牌戰(zhàn)略，公司品牌價值不菲。編輯課件二、戰(zhàn)略手段長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃1編輯課件二、戰(zhàn)略目標長江證券品牌戰(zhàn)略規(guī)劃