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文檔簡介
國際市場營銷第十六章國際市場營銷一、國際政治法律環(huán)境二、國際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境三、國際社會文化環(huán)境四、21世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境展望第二節(jié)國際市場營銷環(huán)境一、選擇國際目標(biāo)市場的必要性二、國際市場的細(xì)分與目標(biāo)市場的選擇三、國際目標(biāo)市場的估測第十六章國際市場營銷第三節(jié)國際目標(biāo)市場選擇第十六章國際市場營銷一、出口進入方式二、合同進入方式三、投資進入方式四、對等進入方式五、加工進入方式第四節(jié)進入國際市場的方式一、產(chǎn)品策略二、渠道策略三、定價策略四、促銷策略第十六章國際市場營銷第五節(jié)國際市場營銷策略
宜家快跑!案例討論6:思考題:1、簡述國際市場營銷的概念。2、簡述為何要重視國際社會文化環(huán)境?3、簡述企業(yè)進入國際市場營銷的方式。4、簡述企業(yè)國際市場營銷的策略。商業(yè)shāngyè[commerce;trade;business]以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè);而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。首先影響制造業(yè)然后影響商業(yè)的原材料短缺?!抖昴慷弥脂F(xiàn)狀》第五五回:“見了繼之,談起到廣東的事,原來也是經(jīng)營商業(yè)的事情?!秉S金貨幣商業(yè),是一種有組織的提供顧客所需的品與服務(wù)行為。大多數(shù)的商業(yè)行為是通過以成本以上的價格賣出商品或服務(wù)來贏利,如微軟、索尼、IBM、聯(lián)想、通用都是盈利性的商業(yè)組織典型的代表。然而某些商業(yè)行為只是為了提供運營商業(yè)所需的基本資金,一般稱這種商業(yè)行為為非贏利性的,如各種基金會,以及紅十字會等。一般認(rèn)為,商業(yè)源于原始社會以物易物的交換行為,它的本質(zhì)是交換,而且是基于人們對價值的認(rèn)識的等價交換。編輯本段釋義商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè);而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。商業(yè)保險商業(yè)保險又稱金融保險,是相對于社會保險而言的。商業(yè)保險組織根據(jù)保險合同約定,向投保人收取保險費,建立保險基金,對于合同約定的發(fā)生造成的財產(chǎn)損失承擔(dān)賠償責(zé)任;或當(dāng)被保險人死亡、傷殘、疾病或者眾業(yè)達到合同約定的年齡、期限時承擔(dān)給付保險金責(zé)任的一種合同行為。其具有如下特征:1、商業(yè)保險的經(jīng)營主體是商業(yè)保險公司。2、商業(yè)保險所反映的保險關(guān)系是通過保險合同體現(xiàn)的。3、商業(yè)保險的對象可以是人和物(包括有形的和無形的),具體標(biāo)的有人的生命和身體、財產(chǎn)以及與財產(chǎn)有關(guān)的利益、責(zé)任、信用等。4、商業(yè)保險的經(jīng)營要以盈利為目的,而且要獲取最大限度的利潤,以保障被保險人享受最大程度的經(jīng)濟保障。社會保險社會保險是指國家通過立法強制實行的,由勞動者、企業(yè)(雇主)或社區(qū)、以及國家三方共同籌資,建立保險基金,對勞動者因年老、工傷、疾病、生育、殘廢、失業(yè)、死亡等原因喪失勞動能力或暫時失去工作時,給予勞動者本人或供養(yǎng)直系親屬物質(zhì)幫助的一種社會保障制度。它具有保障勞動者基本生活、維護社會安定和促進經(jīng)濟發(fā)展的作用。其具有如下特征:1、保障性:指保障勞動者的基本生活。2、普遍性:社會保險覆蓋所有社會勞動者。3、互助性:利用參加保險者的合力,幫助某個遇到風(fēng)險的人,互相互濟,滿足急需。4、強制性:由國家立法限定,強制用人單位和職工參加。5、福利性:社會保險是一種政府行為,不以盈利為目的。商業(yè)保險與社會保險的區(qū)別:1、性質(zhì)不同:社會保險具有保障性,不以盈利為目的;商業(yè)保險具有經(jīng)營性,以追求經(jīng)濟效益為目的。2、建立基礎(chǔ)不同:社會保險建立在勞動關(guān)系基礎(chǔ)上,只要形成了勞動關(guān)系,用人單位就必須為職工辦理社會保險;商業(yè)保險自愿投保,以合同契約形式確立雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系。3、管理體制不同:社會保險由政府職能部門管理;商業(yè)保險由企業(yè)性質(zhì)的保險公司經(jīng)營管理。4、對象不同:參加社會保險的對象是勞動者,其范圍由法律規(guī)定,受資格條件的限制;商業(yè)保險的對象是自然人,投保人一般不受限制,只要自愿投保并愿意履行合同條款即可。5、保障范圍不同:社會保險解決絕大多數(shù)勞動者的生活保障;商業(yè)保險只解決一部分投保人的問題。6、資金來源不同:社會保險的資金由國家、企業(yè)、個人三方面分擔(dān);商業(yè)保險的資金只有投保人保費的單一來源。7、待遇計發(fā)不同:社會保險的待遇給付原則是保障勞動者基本生活,保險待遇一般采取按月支付形式,并隨社會平均工資增長每年調(diào)整;商業(yè)保險則按“多頭多保,少投少保,不投不?!钡脑瓌t確定理賠標(biāo)準(zhǔn)。8、時間性不同:社會保險是國家穩(wěn)定的、連續(xù)性的制度;商業(yè)保險是一次性、短期的企業(yè)行為。9、法律基礎(chǔ)不同:社會保險由勞動法及其配套編輯本段現(xiàn)代意義的“策劃”現(xiàn)代意義的“策劃”可以理解為借助一定的信息素材,為達到特定的目的、目標(biāo)而進行設(shè)計、策劃,以為具體的可操作性行為提供創(chuàng)意、思路、方法與對策。策劃就是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算、它是為個人、企業(yè)、組織機構(gòu)為了達到一定的目的,充分調(diào)查市場環(huán)境、以及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上,遵循一定的方法或者規(guī)則對未來即將發(fā)生的事情,進行系統(tǒng)、周密、科學(xué)地預(yù)測并制定科學(xué)的可行性的策劃方案,同時在發(fā)展中不斷地調(diào)整以適應(yīng)環(huán)境的變化,從而制定切合實際情況的科學(xué)的方案就叫做策劃。綜上所述策劃有以下幾個主要的特點:第一、策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。第二、策劃具有目的性,不論什么策劃方案,都是有一定的目的,不然策劃就沒意義了。第三、策劃具有前瞻性、預(yù)測性,策劃是人們在一定思考以及調(diào)查的基礎(chǔ)之上進行的科學(xué)的預(yù)測、因此具有一定的前瞻性。第四、策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險性。策劃既然是一種預(yù)測或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險。第五、策劃具有一定的科學(xué)性。策劃是人們在調(diào)查的基礎(chǔ)之上、進行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測,策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進行的預(yù)測、籌劃。第六、策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意,策劃是人們思維智慧的結(jié)晶,策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃,才是真正的策劃,策劃的靈魂就是創(chuàng)意。第七、策劃具有可操作性,這是策劃方案的前提,如果一個策劃連最基本的可操作性就沒有,那么這個策劃方案,再有創(chuàng)意、再好也是一個失敗的策劃方案。發(fā)展觀念:從用戶和市場需求入手,逐步認(rèn)識、掌握及運用行業(yè)發(fā)展規(guī)律,推行“知本運營(人力資源)戰(zhàn)略”、“資本運營戰(zhàn)略”、“資訊運營戰(zhàn)略”及“創(chuàng)新+速度”戰(zhàn)略,高速成長,非線性發(fā)展。經(jīng)營策略:通過用戶評判、以提高用戶為主導(dǎo)來樹立企業(yè)品牌;通過對外拓展,標(biāo)準(zhǔn)化運營模式,大幅度擴展、鞏固設(shè)計市場份額;通過開放式、多方位的合作形式,建立、豐富工作室的人力資源隊伍。工作風(fēng)氣:寬厚、專業(yè)、創(chuàng)新、高效。營銷策劃的方法營銷策劃是對營銷活動的設(shè)計與計劃,而營銷活動是企業(yè)的市場開拓活動,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理過程。因此,凡是涉及市場開拓的企業(yè)經(jīng)營活動都是營銷策劃的內(nèi)容。1.點子方法什么是點子?從現(xiàn)代營銷角度來說,點子是指有豐富市場經(jīng)驗的營銷策劃人員經(jīng)過深思熟慮,為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。2.創(chuàng)意方法創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下,以市場策略為依據(jù),經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后,有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。3.謀略方法謀略是關(guān)于某項事物、事情的決策和領(lǐng)導(dǎo)實施方案。編輯本段非策劃的含義非策劃是相對于策劃提出的一個策劃思想.著名策劃人蘭何水生認(rèn)為,策劃人不能把自己禁錮在策劃里頭尋死覓活,策劃人的高境界應(yīng)該是超脫,超脫于策劃理論技能之外,利用其他專業(yè)行業(yè)的知識解決策劃內(nèi)部的問題及與其他策劃的較量,好比說,策劃是正派武功,非策劃是邪門歪道,策劃人首先是敢于突破創(chuàng)新的人,沾一點、學(xué)一點甚至全用邪門歪道解決策劃問題首先使得你看問題的視角和解決問題的方法更寬廣,此外你的非策劃必然讓對手琢磨不透更易取勝。編輯本段概念及延伸概述有人問什么是策劃。做某件事的邏輯順序就是策劃,也稱作創(chuàng)意策劃。簡單的策劃,也可以說是想法、創(chuàng)意、點子。比如某人要喝水,先要打井,要先勘測哪塊地方打下去會有好喝的水出來,要找好將要約好來打井的朋友,要找鏟子,大家某時間地點集合一起去挖井,把這些做事的過程邏輯寫下來以后就是一個策劃。策劃是書面語言(或圖表)就是在這些書面語言(圖表)中闡述出一個實現(xiàn)某件事情的理論邏輯過程,有人說,有好的想法,在心里就好,何必要寫下來,到時把這個想法,用原話即時說出來給必要的人聽就是了。用原話與書面的對比效果:原話需要你們雙方親身某個場合,嘴巴交流,需要占用雙方的時間,表達思想需要各種技巧,你的想法在這些條件下,能否被對方記住,你離開了,這些思想交流的過程就消失了,這些都是原話的弊端,如果你真的想讓對方看到你的思想,你就必須要寫下來,把這些思想放在了紙上,既可以方便你根據(jù)所得的資料即時改善想法,也不用你每個必要的人面前都占用時間去賣力的表達一遍,寫在紙上也可以方便傳播你的想法,別人可以在任何方便的時候,看到你的想法,這時你的想法就是策劃了。策劃的分類策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃,市場策劃,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品策劃,節(jié)目策劃,電影策劃,房地產(chǎn)策劃等等。雖然策劃的職業(yè)不同,需要了解或找尋的知識資料也不同,但是策劃要做的事情的方式都是一樣的,無論從事哪方面的專職策劃只要能掌握的策劃邏輯就好,都不需要深入去學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)的專業(yè)技能,比如做網(wǎng)絡(luò)游戲策劃,我們只要知道程序可以這么做到就好,不用告訴程序員程序要怎么樣去寫,所以策劃作為一個工作的門檻是很低的,你有思想有好的點子會寫字或畫圖表達出來就可以成為策劃。當(dāng)然如果能全面的了解各方面的知識是最好了,特別是了解營銷方面的知識會對策劃的聯(lián)想創(chuàng)意方面很有幫助。策劃的啟蒙策劃最初就來自于我們小時候的隨著年齡而不停止的夢想,后來形成了很多想法,某個想法靈機閃現(xiàn)脫穎而出,它沖動著一時占據(jù)了你的思維,最后你把這個靈機閃現(xiàn)的想法寫下它的實現(xiàn)的邏輯過程就是策劃,所以好的策劃一開始來自你的好的想法,常常好的想法來自你現(xiàn)實生活中的一些東西而形成產(chǎn)生的靈機想象,抓住靈機想象,不斷調(diào)查得到資料,來務(wù)實的分析清楚即將去做某件事情的每一個細(xì)節(jié)過程得失,可能造成的問題與結(jié)果,在策劃中
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