家電分公司營(yíng)銷方案

家電分公司營(yíng)銷方案一、市場(chǎng)分析家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，市場(chǎng)上的各種品牌和產(chǎn)品都在為市場(chǎng)份額而努力著。然而，在這個(gè)市場(chǎng)上，傳統(tǒng)家電品牌的優(yōu)勢(shì)逐漸被互聯(lián)網(wǎng)品牌所改寫(xiě)。由于互聯(lián)網(wǎng)品牌的線上能力強(qiáng)大，占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)后，傳統(tǒng)品牌再想回到市場(chǎng)領(lǐng)先位置就不那么容易了。在這種競(jìng)爭(zhēng)中，電商平臺(tái)作為一個(gè)新生力量，正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電品牌。二、市場(chǎng)定位我們的家電分公司主要定位在服務(wù)于高端市場(chǎng)和普通中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)。高端市場(chǎng)的客戶注重品牌和服務(wù)，普通中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)的客戶更注重價(jià)格和性價(jià)比。三、營(yíng)銷策略1、產(chǎn)品策略我們的家電分公司主要生產(chǎn)高端電器、家電產(chǎn)品，關(guān)注優(yōu)質(zhì)高端品牌，品牌跟服務(wù)一起，同時(shí)，我們也不忘下沉市場(chǎng)，增加產(chǎn)品性價(jià)比，滿足中產(chǎn)階級(jí)的市場(chǎng)需求。2、價(jià)格策略對(duì)于高端市場(chǎng)，我們將不會(huì)過(guò)于注重價(jià)格，而會(huì)強(qiáng)調(diào)品牌和服務(wù)；對(duì)于普通中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，我們將更注重價(jià)格和性價(jià)比。3、促銷策略我們的家電分公司將實(shí)施多種促銷手段來(lái)提高銷售：（1）打折促銷：我們將在促銷期間引進(jìn)新產(chǎn)品，并提供較大的折扣，以促進(jìn)銷售。（2）滿減促銷：我們將針對(duì)某些產(chǎn)品或系列推出滿減促銷活動(dòng)，以鼓勵(lì)客戶增加購(gòu)買量。（3）禮品贈(zèng)送：我們將在特定的節(jié)日或活動(dòng)中提供禮品贈(zèng)送活動(dòng)，贈(zèng)送客戶精美的禮品，以提高品牌形象和客戶滿意度。（4）線上促銷：我們將通過(guò)電腦和手機(jī)尋找合適的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，推廣我們的家電產(chǎn)品，并在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)放優(yōu)惠券和折扣，以吸引消費(fèi)者。4、渠道策略我們將通過(guò)電商平臺(tái)增加在線銷售，強(qiáng)化線下實(shí)體店的形象宣傳和服務(wù)，以提高品牌形象和聲譽(yù)。我們也將與房地產(chǎn)公司合作，在新房交付時(shí)為業(yè)主提供電器安裝服務(wù)和設(shè)備推薦。5、品牌策略我們將以高端、品質(zhì)和服務(wù)為品牌定位，注重品牌形象和聲譽(yù)的宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)我們的認(rèn)知度。四、市場(chǎng)推廣通過(guò)合理有效的市場(chǎng)推廣，提高消費(fèi)者對(duì)我們家電分公司的品牌知曉度、好感度和信任度，從而提高銷售額和市場(chǎng)占有率。1、電視廣告：我們將通過(guò)電視廣告來(lái)提高消費(fèi)者的品牌知曉度，增加品牌概念。在重要節(jié)假日或新品發(fā)布時(shí)，我們將加大電視廣告投放強(qiáng)度。2、戶外廣告：我們將在商業(yè)中心、地鐵站臺(tái)等人流較多的地方投放戶外廣告，擴(kuò)大我們的品牌認(rèn)知度。3、網(wǎng)絡(luò)推廣：我們將通過(guò)各類電商平臺(tái)、微博、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)渠道來(lái)推廣，加強(qiáng)我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)占有率，提高客戶粘性。4、活動(dòng)推廣：我們將組織特色活動(dòng)，如體驗(yàn)館、招待會(huì)、特色雙十一等，吸引消費(fèi)者深度參與，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)的提高。五、總結(jié)家電行業(yè)的市場(chǎng)越來(lái)越競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在市場(chǎng)中突出重圍，我們的家電分公司需要不斷