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文檔簡介

市場競爭戰(zhàn)略

市場競爭戰(zhàn)略是指在激烈的市場競爭環(huán)境中，為求得自身的生存與發(fā)展而確定的行動綱領(lǐng)和方針政策。

競爭的新特點

多頭競爭國際性競爭空前殘酷的競爭競爭環(huán)境

競爭環(huán)境即企業(yè)面對的競爭狀況。分析競爭環(huán)境的意義在于認清環(huán)境，以便采用正確的競爭方法和戰(zhàn)略。

兩類競爭手段

價格競爭:價格競爭就是以較低的價格爭奪顧客。非價格競爭產(chǎn)品競爭服務(wù)競爭地點競爭促銷競爭

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析法

決定行業(yè)競爭狀態(tài)的五種因素:潛在競爭對手替代品壓力買主談判能力供應(yīng)者談判能力本行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭競爭戰(zhàn)略的基本類型

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是這一個企業(yè)在一個行業(yè)內(nèi)可以成本最低取得領(lǐng)先地位。差別化戰(zhàn)略:差別化戰(zhàn)略是將企業(yè)提供的產(chǎn)品或勞務(wù)差別化，在行業(yè)中樹立起具有獨特性的東西。專一化戰(zhàn)略:專一化戰(zhàn)略又稱市場集中化戰(zhàn)略。是企業(yè)集中攻取某一顧客群或細分市場市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略:確定挑戰(zhàn)目標確定進攻對象確定進攻策略

市場追隨者和補缺者戰(zhàn)略

追隨者的競爭戰(zhàn)略:

緊緊追隨保持距離的追隨有選擇的追隨

生產(chǎn)補缺者策略

補缺者的競爭任務(wù)

有足夠的市場規(guī)模，為其服務(wù)有一定的營業(yè)額，能獲得利潤。有成長潛力或發(fā)展前途。被大企業(yè)所忽視，以免遭受反擊。企業(yè)有能力為其服務(wù)。能靠顧客信譽保衛(wèi)自身，在大企業(yè)進攻時能站穩(wěn)腳跟。補缺者的競爭策略

顧客規(guī)模專門化特定顧客專門化地域?qū)ｉT化產(chǎn)品或產(chǎn)

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