出版物的成本與定價策略培訓課件

1第九章出版物的本錢與定價出版專業(yè)實務〔中級〕2內(nèi)容簡介本章內(nèi)容原有五節(jié)，分別為：第一節(jié)出版物本錢及其構成；第二節(jié)出版物本錢控制第三節(jié)本量利分析第四節(jié)影響出版物定價的因素第五節(jié)出版物定價的方法現(xiàn)縮改為三節(jié)第一節(jié)出版物本錢及其構成第二節(jié)本量利分析第三節(jié)出版物定價原先第二節(jié)全部刪除，其他分散到各章節(jié)。34本章節(jié)的地位和學習方法章節(jié)數(shù)占總章節(jié)9％頁數(shù)占總頁數(shù)7%最近三年考試分數(shù)分布均占總分數(shù)15%左右大綱的12個根本要求上升到16個：7個掌握，3個熟悉上升到5個熟悉，2個了解上升到4個了解。在理解的根底上進行記憶弄清相關章節(jié)點的根底知識要各類題目〔題庫、練習卷〕進行實戰(zhàn)練習

5第一節(jié)出版物的本錢及其構成6出版物本錢概念★出版物本錢是出版單位為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務而發(fā)生的各種消耗。簡單地講：就是出版社在出版物的編輯、復制和發(fā)行活動中所支付的費用。7一、各類出版物本錢的異同不同：各類出版物的具體本錢組合有所不同；相同：各類出版物的本錢都是出版物生產(chǎn)、管理、銷售全過程具有階段性各種支出的歸集，反映出版物的生產(chǎn)經(jīng)營活動的全部費用。8二、出版物本錢的總體構成我們按照費用與出版物品種的之間對應的關系，將出版物生產(chǎn)和銷售過程中發(fā)生的所有費用，劃分為直接本錢、間接本錢、期間費用三類，分別進行歸結(jié)、計算。因此，出版物的全部本錢由直接本錢、間接本錢、期間費用構成9圖書全部本錢組成圖出版物全部本錢直接本錢1.稿酬及校訂費2.租型費用3.排制版費用4.原材料及輔助材料費用5.印裝〔復制〕費用6.出版損失7.制作階段工薪8.其他費用1.編錄經(jīng)費1.管理費用2.財務費用3.銷售費用間接本錢期間費用開發(fā)本錢1.信息收集費2.調(diào)研交通費3.通信費4.組稿費5.專題會議費6.開發(fā)階段工薪7.其他費用制作本錢10〔一〕直接本錢★直接本錢是指直接反映某一出版物品種生產(chǎn)過程的各項支出，即可分清為哪種產(chǎn)品消耗。直接本錢包括1.稿費和校訂費，2.租型費用3.原材料及輔助材料費，4.制版費用，5.印裝〔制作〕費用，6.出版損失；7.其他直接費用等七個工程。111.稿費和校訂費★是指出版單位支付給著者、譯者、校訂者的報酬。包括根本稿酬、印數(shù)稿酬、一次性稿酬、版稅和專門用于各種文字翻譯審核的校訂費。122.租型費★是指向其他出版單位租賃型版〔膠片)來印制、發(fā)行出版物而需要支付給出租單位的使用費。河南某出版社向上海某出版社租借小學一年級音樂課本膠片，在河南地區(qū)印制發(fā)行，定價30元，印數(shù)10萬冊，累計碼洋300萬元，發(fā)行教材收入歸河南出版社所有，但是河南出版社要按定價3%向上海出版社支付專用出版權在許可使用費，這種費用9萬元就是租型費。133.原材料及輔助材料費★指為生產(chǎn)某一出版物品種所消耗的原材料及其輔助材料。如：生產(chǎn)圖書需要紙張，生產(chǎn)音像制品需要磁帶、錄像帶等材料作為載體。這些原材料和輔助材料是構成出版物的物質(zhì)載體。144.制版費用

★出版物在生產(chǎn)過程中從發(fā)稿之后到批量復制之前或者在網(wǎng)絡上正式推出之前這個階段所支付的費用。如：紙介質(zhì)出版物是指錄入、排版、出膠片費用；音像制品、電子出版物的母帶制作費；網(wǎng)絡出版物在正式推出之前的文字錄入、排版、校對等費用。155.印裝〔制作〕費用★指出版物在生產(chǎn)過程中從批量復制到開始上市銷售之前這個階段所支付的費用等★按生產(chǎn)工序可分為：印刷〔制作〕費、裝訂〔包裝〕費。如：紙制出版物如圖書、期刊、報紙等的印刷費、裝訂費音像制品的復制費、包裝費等。166.出版損失★指出版物在尚未完工之前因出現(xiàn)廢品而造成的報廢“凈損失〞?！皟魮p失〞是指已扣除過失責任人應承擔的賠償費用外和殘料價值后的實際損失。列入出版損失的有：因出版單位原因造成的停工損失費；重新加工費，原輔材料費；出版單位因故要求中止出版物的生產(chǎn)時，原來支付的費用不能收回所造成的損失和為清理而付出的費用；支付給作者的退稿費；超校次清樣費，因校樣改動過多支付的費用，非管理原因造成的損失。177.其他直接費用其他直接費用是指除了上述費用以外的其他直接本錢。比方：某種出版物的審稿費、資料費、調(diào)研費、選題籌劃費等。為籌劃某一圖書而發(fā)生的開發(fā)、調(diào)研費用和專題會議費用等。18(二)間接本錢1.間接本錢是指出版單位編輯部門發(fā)生的，某些與出版物的生產(chǎn)有關，但不能分清為哪種產(chǎn)品消耗，不能直接計入某一種出版物本錢而必須按照一定標準分配計入的各項間接生產(chǎn)費用。又稱編錄費用。192.間接本錢主要包括編錄費用〔如編輯部門的人工本錢、辦公費、差旅費等〕，以及不能進入單一出版物品種本錢的審稿費、編選費、繪圖費、裝幀設計費、編輯加工費等。203.間接本錢的分攤間接本錢分攤原那么“因果原那么、受益原那么、公平原那么〞一般在計算期末〔月末、或者季度末〕以當期完工產(chǎn)品的總印張數(shù)或者總定價、總的初版字數(shù)、總盒數(shù)、總印數(shù)等為基數(shù)進行分攤。分攤時，可以將其中一個數(shù)據(jù)作為依據(jù)，也可以同時組合多種數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但是需要注意：分攤方法一經(jīng)確定，年度內(nèi)不得隨意更換。21對于圖書、期刊、報紙等紙制出版物，一般可以用總印張數(shù)、總定價數(shù)、總初版字數(shù)等為基數(shù)對于音像制品、電子出版物可以用總盒數(shù)、總分鐘數(shù)等做基數(shù)來分攤。22案例：如某出版社2024年7月份，發(fā)生的間接本錢總額為8萬元，當月出書總印張為16萬，A書15個印張，印2000冊，問該書在核算本錢時應分攤的間接本錢：間接本錢分攤?cè)缦拢洪g接本錢總額8萬元，出書總印張16萬，那么每印張應分攤的間接費用=8萬元/16萬印張=0.50元/印張該書15印張，應分攤=15印張2000冊0.50元/印張=1.5萬元23〔三〕期間費用期間費用是指不能直接歸屬于某個特定出版物而必須從當期損益中負擔的費用。簡單講，期間費用不是在出版物的生產(chǎn)過程產(chǎn)生的，在會計核算時一般不進入產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢中，而是一次性在當期直接從收入中扣除。預測時那么例外。24期間費用包括：1.營業(yè)費用2.管理費用3.財務費用251.營業(yè)費用又稱“銷售費用〞，是指出版單位為出版物銷售過程中發(fā)生的費用。包括：銷售部門的工資、工資性支出、辦公費、發(fā)行部門的會議費、業(yè)務招待費、差旅費、宣傳推廣費、展覽費、包裝費、運雜費、倉儲費、樣品贈閱費等262.管理費用出版單位出版單位為組織和管理經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。比方：管理部門的工資、福利費、差旅費、辦公費、會議費等支出；由出版單位統(tǒng)一承擔的職工福利費，勞動保護費，固定資產(chǎn)折舊、財產(chǎn)保險費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、咨詢費、審計費、技術開發(fā)費、壞賬損失、訴訟費、稅金、業(yè)務招待費、資產(chǎn)損失準備等都是管理費用。273.財務費用出版單位為籌集生產(chǎn)經(jīng)營資金而發(fā)生的各項費用。包括貸款、發(fā)行債券支付的利息；匯兌損失；支付給金融機構手續(xù)費。28第二節(jié)本量利分析29一、有關本量利的根本概念〔一〕本量利分析的定義★本量利分析就是利用本錢費用、銷售數(shù)量、利潤三者之間的變量關系的內(nèi)在規(guī)律性，對出版物進行經(jīng)濟效益測算的財務分析方法〔本：就是指本錢；量：銷售量；利：利潤〕30(二)本量利分析的5個原那么1.出版物的本錢費用必須劃分為：變動本錢和固定本錢本量利分析是建立在變動本錢法根底上的。2.需要假設方案生產(chǎn)的產(chǎn)品可以全部實現(xiàn)銷售，即：假設生產(chǎn)量等同于銷售量。313.可以假設一些變量的值。在本量利關系式中，有很多變量，要想得知其中一個變量的值，我們必須先確定其他的值，這樣才可以測算我們期待的值。4.固定本錢總額和單位變動本錢的不變，只是一定范圍內(nèi)的,在這個范圍內(nèi)，銷售收入和本錢費用總額可以直線描述。5.將銷售數(shù)量視為影響本錢的唯一因素。32(三)本量利分析的特點〔由原那么3派生而出〕1.本量利分析和計算必須以許多假設為條件。2.分析結(jié)果與實際情況不可能完全吻合，存在差距。3.具有較大的動態(tài)性。33(四)本量利分析的作用1.可以幫助我們預測出版物的保本發(fā)行量〔即保本點〕。2.可以測算目標利潤。3.根據(jù)目標利潤確定出版物定價和銷售收入。4.幫助我們制定各種指標定額和考核標準。5.作為經(jīng)營決策、收支平衡控制和投入產(chǎn)出能力分析的依據(jù)。34二、變動本錢和固定本錢(1)在本量利分析中，我們依據(jù)本錢的特性，把出版物本錢劃分成變動本錢和固定本錢。(2)劃分變動本錢和固定本錢的標準就是看本錢總額是否隨出版物生產(chǎn)數(shù)量的變動而變動。凡本錢金額隨著產(chǎn)品數(shù)量增加或者減少而同時增加或者減少的本錢，我們叫做“變動本錢〞；凡本錢金額不受產(chǎn)品數(shù)量影響的本錢，我們叫做“固定本錢〞。35〔一〕變動本錢和固定本錢的特性“變動本錢和固定本錢的特性〞是指本錢和產(chǎn)品數(shù)量之間的關系。1.變動本錢的特性變動本錢的特性是：變動本錢總額隨生產(chǎn)量的增加或減少而相映地隨之增加或減少，并在一定范圍內(nèi)呈正比例變化。372.固定本錢的特性固定本錢特性是：固定本錢總額是在一定時期一定范圍內(nèi)不受生產(chǎn)量變動影響。39403.單位變動本錢及其特性〔1〕單位變動本錢每一單位出版物中包含的的變動本錢稱為“單位變動本錢〞變動本錢的特性是單位變動本錢不隨生產(chǎn)量的變化。4142〔2〕單位固定本錢及其特性單位固定本錢每一單位出版物中包含的的固定本錢稱為“單位固定本錢〞單位固定本錢的特性是單位固定本錢隨著生產(chǎn)量的變化呈反方向變化。4344(二)變動本錢工程變動本錢的工程主要有4個：版稅與印數(shù)稿酬、租型費用、原附材料費用、印裝〔制作費用〕１.版稅和印數(shù)稿酬在稿酬支付方式中，版稅和印數(shù)稿酬是隨著出版物發(fā)行數(shù)為依據(jù)定期結(jié)算。45２.租型費用租型費用一般是按出版物發(fā)行碼洋的一定比例向出租單位支付租型費用的，是隨著出版物的數(shù)量增減變化的。３.原材料和輔助費原輔材料是構成出版物的物質(zhì)載體，其費用的數(shù)量和出版物的數(shù)量密切相關的。４.印裝〔制作〕費用印裝〔制作〕費用是指出版單位支付給加工企業(yè)的加工費，是隨生產(chǎn)量變化增減的。46(三)固定本錢工程[稿費，制版〔制作)費，其他直接費用]１.相對固定的稿酬〔根本稿酬和一次性稿酬〕稿酬支付方式中，一次性稿酬、根本稿酬+印數(shù)稿酬中的根本稿酬是不隨出版物生產(chǎn)數(shù)量而變化的。是相對固定的局部。47２.制版〔制作〕費用對于圖書、雜志等紙介質(zhì)出版物來講、制版費和出版物的字數(shù)、開本、頁數(shù)相關，與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無關。是相對固定的對于音像和電子出版物等，制作費用分為錄制費、攝制費、編程費、母帶母盤的制作費。與出版物的生產(chǎn)數(shù)量無關。是相對固定的48３其他直接費用一般包括審稿費、編輯加工費等，這些費用屬于相對固定的本錢支出。49(四)間接本錢和期間費用間接本錢和期間費用也是出版物本錢的組成局部，對于屬性比較明確的本錢，直接歸結(jié)到相應的本錢中。但是在間接本錢和期間費用中，有些本錢費用即不屬于固定本錢，也不屬于變動本錢，具有半變動、半固定性質(zhì)，如運費。對于半變動、半固定費用，我們一般將其分解，然后根據(jù)一定方法計入分攤到出版物的變動本錢當中。50我們一般根據(jù)具體情況分別采取“銷售收入〔或定價〕比例法〞和“單位產(chǎn)量消耗定額法〞進行分解：１.銷售收入〔或定價〕比例法根據(jù)一定期間的銷售收入〔或出版物定價〕總額及那些半變動、半固定本錢總額，然后計算半變動、半固定本錢總額占銷售收入的比例，然后依據(jù)具體出版物的銷售收入額進行分攤。512024年7月份，某出版社銷售收入總額為100萬元，間接本錢、期間費用中半變動、半固定本錢發(fā)生額20萬元，7月份某圖書銷售收入為15萬元，問該書應分攤半變動、半固定本錢數(shù)額。解答：①先求“銷售收入總額〞和“半變動、半固定本錢〞之間比例=20/100=0.2②應分攤數(shù)額=該書銷售收入15萬元0.2=3萬元52２.單位產(chǎn)量消耗定額法出版社根據(jù)歷史資料測算出某一期間半變動、半固定本錢費用與生產(chǎn)量之間的比例系數(shù)，即單位產(chǎn)量消耗定額，再根據(jù)具體出版物的估計產(chǎn)量，計算出該出版物應分攤的半變動、半固定本錢計入變動本錢中。532024年7月份，某出版社出版總印張50萬印張，間接本錢、期間費用中半變動、半固定本錢發(fā)生額為10萬元，7月份某圖書的出版總印張為15萬印張〔該書32開本，320面，印數(shù)1.5萬冊〕，問該書應分攤半變動、半固定本錢數(shù)額。解答：①先求“印張總額〞和“半變動、半固定本錢〞之間比例，即每印張應分攤的費用標準：10÷50=0.2元/印張②應分攤數(shù)額=該書總印張15萬印張0.2=3萬元54(五)出版損失的性質(zhì)出版損失是為了分析和評價生產(chǎn)管理狀況和主要失誤原因而設置的本錢工程，其中含有固定本錢、變動本錢工程，分析時根據(jù)本錢內(nèi)容進行具體分析。55三、本量利分析中常用的一些根本概念1.定價：出版單位給出版物核定的零售價格。2.發(fā)行折扣率：出版單位批銷出版物時實際收取的貨款占定價的比例，通常用百分比表示。如：出版物定價為36元，以25.20元批銷，批銷價25.20占定價36的70%，發(fā)行折扣為70%〔習慣稱為7折〕3.銷售數(shù)量：指某一品種的出版物已實現(xiàn)銷售的全部數(shù)量564.單位銷售收入：指每單位出版物銷售后獲得的不含稅的收入。定價

發(fā)行折扣

1+增值稅率單位銷售收入=36

70%1+13%22.30元（62%）例如：某圖書定價為36元，發(fā)行折扣70%，銷項增值稅稅率為13%，問該圖書的單位銷售收入是多少。根據(jù)公式57５.銷售收入總額：某一品種出版物實現(xiàn)銷售收入后獲得的不含增值稅的收入。例如：某圖書單位銷售收入為22.30元，2024年7月份，該書共銷售了10000本，問該期該種圖書的銷售收入是多少？根據(jù)公式銷售收入=單位銷售收入銷售數(shù)量=22.3010000=223000元586.單位銷售稅金：這是指每一單位出版物實現(xiàn)銷售后，以實際交納的增值稅數(shù)額為基數(shù)計算出的要交納的城市建設維護費和教育費附加的金額59從增值稅的知識中可以看出;在銷售出版物過程中，在銷售過程中，只有不含稅價格局部對出版社的利潤有影響。所以出版社在測算經(jīng)濟效益時，應該要把收入中的稅款剝離出去，計算出貨物的不含稅價格：根據(jù)銷售收入與不含稅價格之間的關系可知：通常：銷售價格=定價×發(fā)行折扣率60附加稅費〔1〕城市維護建設稅稅法規(guī)定，繳納增值稅的時候，還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數(shù)，按7%的稅率繳納城市維護建設稅。城市維護建設稅=增值稅稅額×城市維護建設稅率=增值稅稅額×7%

〔2〕教育費附加稅法還規(guī)定，繳納增值稅的時候，還需要以實際繳納的增值稅稅額為基數(shù)，按3%的費率繳納教育費附加教育費附加=增值稅稅額×教育費附加費率=增值稅稅額×3%61城市維護建設稅、教育費附加我們叫做“附加稅費〞增值稅、附加稅費都對銷售出版物的經(jīng)濟效益產(chǎn)生影響，所以我們在分析出版物的經(jīng)濟效益時，對增值稅要剔除，對附加稅費因素要考慮。這在“本量利分析〞很重要。62案例：某圖書定價為28.25元，發(fā)行折扣80%，銷項增值稅稅率為13%，該書共銷售了2000本，該本書進項稅總額為4000元，城市維護建設稅率為7%，教育費附加3%，問該圖書的單位銷售稅金是多少?根據(jù)公式：63將相關數(shù)值代入：分步計算：先算單位銷售收入=28.2580%/1.13=20元再算單位銷項稅金=2013%=2.6元再算單位進項稅金=4000÷2000=2元銷項稅金＞進項稅金，產(chǎn)生增值稅=2.6-2=0.6元最后計算單位銷售稅金=0.6〔7%+3%〕=0.06元64７.銷售稅金總額：這是實現(xiàn)某一品種出版物銷售后以實際繳納的增值稅額為基數(shù)繳納的城市維護建設費和教育費附加的總額。65８.變動本錢總額：指為生產(chǎn)某一出版物品種而支付的所有變動本錢，包括版稅〔印數(shù)稿酬〕、租型費用、原附材料、印裝〔制作〕費用，以及間接本錢和期間費用中應該計入變動本錢的費用。9.單位變動本錢：指每一單位出版物的變動本錢數(shù)額。6610.固定本錢總額：這里是指為生產(chǎn)某一出版物品種而支付的所有固定本錢。包括根本稿酬、制版費用、其他直接費用和間接本錢、期間費用中應該計入固定本錢的費用。11.單位固定本錢：是指每一單位出版物的分攤的固定本錢67四、本量利分析的根本公式及其應用〔一〕本錢費用、銷售數(shù)量、利潤之間內(nèi)在關系68本量利公式的推導過程利潤＝收入－支出利潤＝銷售收入總額－〔本錢費用總額+銷售稅金總額〕由于：～總額＝單位～×數(shù)量代入上式：69所以原公式改寫成：70又由于：單位本錢費用=單位變動本錢+單位固定本錢又：單位固定本錢銷售數(shù)量=固定本錢總額我們將單位固定本錢移到括號外，得到公式：利潤=〔單位銷售收入-單位變動本錢-單位銷售稅金〕銷售數(shù)量-單位固定本錢銷售數(shù)量71整理后，可得到本量利的根本公式：72我們對本量利根本公式進行分析，可以看到，“本量利根本公式〞中有6個變量，其中“等號=〞左邊有１個“利潤〞，“等號=〞右邊有５個變量，分別是〞單位銷售收入〞、“單位銷售稅金〞、“單位變動本錢〞、“銷售數(shù)量〞和“固定本錢總額〞。本量利分析中，只要知道根本公式中的其中5個變量的值，然后根據(jù)5個變量的值推算出預測結(jié)果的一種方法。12345673★將單位銷售收入=(出版物定價×發(fā)行折扣率)÷(1+增值稅稅率)代入公式:得到:74〔一〕保本銷量的計算保本銷售即利潤等于0時的銷售數(shù)量，所謂保本銷量的計算，就是測算利潤為“0〞等情況下的銷售數(shù)量。結(jié)合本量利分析根本公式，可以得知，保本銷量測算就是測算公式中的〞利潤=0〞情況時銷售數(shù)量。75★“保本分析〞和“保本點〞概念保本分析：本量利分析是以保本分析為根底的。所謂保本分析就是測算出版物的銷售數(shù)量到達多少時，出版物的銷售收入可以和出版物的本錢和稅金相抵消，即不賠也不賺。保本點：這個不賠也不賺的銷售量，我們把它叫做“保本點〞很顯然，當銷售數(shù)量>保本點時，將獲得利潤。當銷售數(shù)量<保本點時，將產(chǎn)生虧損。76通過整理公式，得到出版物保本銷量計算公式：我們將利潤0這個條件代入公式，可以推導出保本銷量測算公式保本銷量77案例：某出版社出幅員書，圖書單位銷售收入12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動本錢為3.84元，固定本錢總額為8000元，是測算概書保本數(shù)量銷售數(shù)量=8000/〔12-0.16-3.84)=8000/8=1000冊保本銷量78當然，本案例還可以直接使用根本公式計算：利潤0=〔單位銷售收入12-單位銷售稅金0.16-單位變動本錢3.84〕×銷售數(shù)量-固定本錢總額80000=〔12-0.16-3.84〕×X-80008000=8×XX=8000÷8=1000冊79〔二〕保利分析保利分析是圍繞利潤進行的分析，有兩種情況：1.目標利潤的測算(1)出版物銷售數(shù)量的情況下，測算目標利潤。利用根本公式，將銷售輸入，單位銷售稅金，單位變動本錢、銷售數(shù)量、固定本錢總額數(shù)據(jù)代入，得到利潤值。80例如：某出版社出幅員書，圖書單位銷售收入為12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動本錢為3.84元，固定本錢總額為8000元，如果該書的銷售量為2000冊，問可實現(xiàn)多少利潤？解答:根本公式利潤=〔單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動本錢〕銷售數(shù)量-固定本錢總額利潤=[12-0.16-3.84]2000-8000=8000元812.目標銷售量的測算在目標利潤已經(jīng)確定的情況下，測算需要銷售多少圖書才可以保證能實現(xiàn)目標利潤。利用本量利根本公式，可以推導出銷售數(shù)量計算公式：82經(jīng)過推導，得到銷售數(shù)量計算公式：83例如：某出版社出幅員書，圖書單位銷售收入為12元，單位銷售稅金為0.16元，單位變動本錢為3.84元，固定本錢總額為8000元，如對該書的利潤期望為20000元，試測算該書銷售數(shù)量。根據(jù)銷售數(shù)量計算公式銷售數(shù)量=〔20000+8000〕/〔12-0.16-3.84〕=3500冊。84根據(jù)根本公式利潤20000=〔單位銷售收入12-單位銷售稅金0.16-單位變動本錢3.84〕×銷售數(shù)量-固定本錢總額8000銷售數(shù)量=〔20000+8000〕/〔12-0.156-3.844〕=3500冊。85〔三〕目標本錢的測算所謂目標本錢的測算就是指對出版物的本錢支出情況進行測算，以便控制。目標本錢分析有3種情況861.預測保本本錢〔保本點〕在“銷售生產(chǎn)數(shù)量““單位銷售收入〞、〞單位銷售稅金〞等情況下，可以我們測算圖書不虧本時的總本錢。首先分析一下，假設想使圖書不虧本，就是銷售收入收入減去稅金，其金額正好和我們投入的本錢總額相等。這個情況下利潤為087所以測算時，首先我們把利潤等于0的條件帶入根本公式然后將公式變形后得到以下等式：而公式左邊“單位變動本錢銷售數(shù)量+固定本錢總額〞就是出版物在利潤等于“0〞時的總本錢。88而公式左邊“單位變動本錢銷售數(shù)量+固定本錢總額〞就是出版物在利潤等于“0〞時的總本錢。我們把它叫做保本本錢又由于在本量利分析的根本假設中“銷售數(shù)量=生產(chǎn)數(shù)量〞所以上述公式可以演變?yōu)椋?9例如：某圖書預計生產(chǎn)10000冊，單位銷售收入為15元，單位稅金1元，需測算該書的保本本錢。根據(jù)保本本錢公式代入公式：保本本錢=〔15-1〕╳10000=140000元902.預測單位變動本錢在“單位銷售收入〞、“單位銷售稅金〞、“目標利潤〞、“固定本錢總額〞、“生產(chǎn)數(shù)量〞的前提下，測算單位變動本錢。根據(jù)根本公式推導出單位變動本錢的計算公式91例如：某圖書預計生產(chǎn)10000冊，單位銷售收入為15元，單位稅金1元，固定本錢總額為8000元，目標利潤為12000元，問該本圖書的單位變動本錢應該是多少？單位變動本錢=單位銷售收入-單位銷售稅金-〔固定本錢+利潤〕/生產(chǎn)數(shù)量=15-1-〔8000+12000〕/10000=12元923.測算固定本錢總額在“單位銷售收入〞、“單位銷售稅金、“目標利潤、“單位變動本錢〞、“生產(chǎn)數(shù)量〞的情況下，測算固定本錢總額。推導出固定本錢總額計算公式93例如：某圖書單位變動本錢為12元，生產(chǎn)數(shù)量為10000冊，目標利潤為12000元，單位銷售收入15元，單位銷售稅金為1元，測算固定本錢總額固定本錢總額=〔單位銷售收入-單位銷售稅金-單位變動本錢〕銷售數(shù)量-利潤=〔15-1-12〕10000-12000=8000元94〔四〕對印張進行的本錢測算在紙介質(zhì)出版物中，印張是最小的單位，同時也具有可比性，所以按印張測算本錢在紙介質(zhì)出版物中被廣泛應用。利用本量利公式可以對印張的本錢進行測算：95利用本量利公式及其原理，可以測算出:96第三節(jié)出版物定價97價格確實定既受各種因素的影響，又與單位的經(jīng)營管理的定價目標有關。98一、影響出版物定價的六個因素(一)本錢和利潤(二)生產(chǎn)數(shù)量，(三)市場需求(四)同類出版物的價格狀況(五)讀者的消費心理(六)品牌形象等。99(一)本錢和利潤本錢和利潤期望是出版物定價的根底和依據(jù)。1.本錢是影響出版物定價的一個重要因素。商品的價格只能以本錢為最低界限。2.出版物定價時，必須能夠取得利潤，才能擴大再生產(chǎn)。所以定價高于本錢是商品的根本規(guī)律。100(二)生產(chǎn)數(shù)量生產(chǎn)數(shù)量對定價的影響表現(xiàn)在：數(shù)量對出版物的本錢有相當大的影響。前面講過，固定本錢與生產(chǎn)數(shù)量成反比,生產(chǎn)數(shù)量越大，單位產(chǎn)品分攤的固定本錢越少；數(shù)量對利潤的影響是在本錢固定的情況下,數(shù)量越多,獲得利潤的數(shù)量和時機越多。所以生產(chǎn)數(shù)量是影響定價的另一個重要因素。101(三)市場需求出版物只有在市場上進行交換，才能實現(xiàn)價值補償和獲得利潤，所以市場需求情況直接影響定價。市場需求分兩種：一種是現(xiàn)實需求，另一種是潛在需求。定價的上下直接影響需求的變化，價格適宜，潛在需求和現(xiàn)實需求均可增加，價格過高，會抑制現(xiàn)實需求、壓縮潛在需求。102(四)同類出版物的價格情況隨著出版行業(yè)的繁榮，出版物市場上同類題材的圖書越來越多，出版社之間競爭日益強烈。讀者在購置圖書時，在同等題材下，受價格的影響越來越大。所以出版社在定價時要充分了解市場情況，做出合理的決策。103(五)讀者的消費心理讀者的消費心理在出版物定價的作用越來越大某些特定讀者在購置圖書時，越來越考慮圖書的內(nèi)在價值，而價格那么在其次了，出版社在定價時對某些圖書要考慮讀者的消費心理。104

(六)品牌毫無疑問，品牌的經(jīng)濟價值是巨大的。對圖書的價格影響也是巨大的。在出版物定價時，一定要考慮出版社的品牌效應。105二、出版物定價目標確定定價目標的意義定價目標是出版社的制定價格策略的依據(jù)和出發(fā)點。出版社的定價目標主要有以下三種：1銷售目標2.品牌目標3.利潤目標106出版社定價目標的種類(一)銷售目標以大幅度增加銷量來提高市場占有率為目標來制定出版物價格。目的就是提高市場占有率。前面講過，出版物的生產(chǎn)數(shù)量直接影響出版物的本錢和銷售收入。107(二)品牌目標品牌目標就是要在讀者心中樹立起品牌概念，擴大知名度。名社、名書互為因果。108(三)利潤目標〔定價的最終目標〕★利潤目標在定價時考慮如何增加利潤量。109三、出版物定價的方法110重點介紹一、本錢定價法的原理根據(jù)本量利根本公式，可以測算出出版物的定價，這是以本錢為根底來核定出版物的定價的方法，所以又稱“本錢定價法〞二、印張定價法111一、本錢定價法(一)本錢定價法的原理根據(jù)本量利根本公式，可以測算出版物的定價，這是以本錢為根底來核定出版物的定價的方法，所以又稱“本錢定價法〞112★根據(jù)本量利根本公式和銷售收入計算公式：113★將單位銷售收入=(出版物定價×發(fā)行折扣率)÷(1+增值稅稅率)代入公式:得到:114經(jīng)過整理得到本錢定價法計算公式115例如：某圖書預計銷售量位2000冊，發(fā)行折扣率為60%，單位變動本錢為3.92元，單位銷售稅金為0.08元，固定本錢總額為8000元，目標利潤為8000元，該書增值稅稅率為13%，求該書的定價。116定價=[〔固定本錢總額8000+目標利潤8000〕/銷售數(shù)量2000+單位銷售稅金0.08+單位變動本錢3.92]/折扣60%〔1+增值稅稅率13%〕=22.60元117119120121在稿酬的支付采取版稅方式時，可以將公式給為：122但是，由于出版物本錢工程中，有些本錢工程可以帶來用來抵扣的增值稅進項稅，比方印刷費、制版費、紙張材料費等；可也有些本錢工程無法帶來增值稅進項稅，比方稿費、編輯加工費，管理費等。由此，在實際測算中，我們往往不知道銷售稅金是多少，這種情況下，我們首先把相關本錢工程按照增值稅抵扣原那么進行計算，以保證定價的準確性。123以上可以看出，銷售稅金的計算主要取決于進項稅，但是由于本錢工程很多，影響進項稅的因素很多，計算很是復雜，所以實際工作中，我們通常假定增值稅進項稅為“0〞，在計算時不加考慮，這樣我們可以推導出一個經(jīng)驗公式：124在稿酬的支付采取版稅法時，可以將公式給為：125某圖書預計銷售量位2000冊，發(fā)行折扣為60折，單位變動本錢為3.84元，固定本錢總額為8000元，目標利潤為8000元，該書增值稅稅率為13%，該單位適用的的城市維護建設稅稅率為7%，教育費附加3%，利用經(jīng)驗公式測算求該書的定價。定價=[〔固定本錢總額8000+目標利潤8000〕/銷售數(shù)量2000+單位變動本錢3.84]/折扣60%[〔1+增值稅稅率13%〕〔1+城建稅7%+教育費附加3