金僑宸公館電商方案課件

2024/1/5宸公館*展駿互動電商方案2015年5月金僑宸公館電商方案企業(yè)實力中國房地產行業(yè)的品牌策劃營銷機構、全國性房地產營銷綜合服務類企業(yè)。主要從事地產行業(yè)數(shù)據(jù)庫營銷、營銷資源推薦與整合、市場策劃與推廣及代理銷售。成立于2006年、下設北京、廣州、天津、杭州、武漢、合肥、青島、濟南共9家廣告策劃公司、1家公關活動公司、2家銷售代理公司。

目前公司員工300余人，服務項目遍布全國，2013年開始房地產類累計服務項目超過500個，累計服務客戶1000個國內規(guī)模最大的數(shù)據(jù)庫營銷類代表企業(yè)之一截止2014年，累計清洗數(shù)據(jù)30億個，累計有效數(shù)據(jù)近6億，可用于地產營銷的數(shù)據(jù)近3億旗下?lián)碛校喝疸y華吉、展駿互動、沙灘傳媒、奧易互通四大品牌服務商，涵蓋線上線下、傳統(tǒng)媒體、新媒體多種服務，并擅長跨行業(yè)跨領域的整合營銷。瑞銀華吉|AboutRunhuge金僑宸公館電商方案2024/1/5公司架構房地產行業(yè)整合營銷服務商北京瑞銀華吉科技有限公司北京沙灘廣告有限公司北京奧易互通科技有限公司天津展駿互動信息科技有限公司廣州瑞銀華吉信息科技有限公司杭州瑞銀華吉科技有限公司武漢瑞銀華吉科技有限公司青島瑞銀華吉科技有限公司合肥瑞銀華吉（籌建中）武漢托雷房地產置業(yè)顧問有限公司天津瑞銀華吉房地產經紀有限公司金僑宸公館電商方案6億僅2014年展駿電商合作房源銷售總金額約僅2014年展駿電商合作房源銷售總套數(shù)約2千余套作為一家線下電商公司，從城市高端到流量剛需、從區(qū)域標桿到片區(qū)難點，我們經歷了電商的成長、電商的輝煌，現(xiàn)在又迎來了電商的創(chuàng)新時代，展駿線下電商市場占有率始終NO.1展駿電商用自己的成績真正站穩(wěn)了在天津線下電商中的霸主地位！市場份額僅2014年，天津電商共合作項目就已超過42個，累積刷卡超過2000套，自有渠道成交房源超過700套，幫助開發(fā)商完成了超過6億

的銷售總額！金僑宸公館電商方案展駿電商自成立以來合作過包括中海、五礦、招商、融創(chuàng)、中糧、遠洋等眾多央企及品牌大盤，積累了豐富的操作經驗和數(shù)據(jù)資源我們的客戶金僑公園壹號金僑新梅江壹號歐鉑城曠世新城中冶德賢公館中海復興九里中海八里臺融創(chuàng)綠城全運村金隅悅府金隅滿堂金融街融御中糧大道中山八號中鐵諾德中心仁恒河濱花園中海北寧灣路勁太陽城招商雍景灣五礦榕園招商鉆石山建鑫城渤海度假村泰達河與海旺海公府金僑宸公館電商方案Network網絡依托愛居網移動電商媒體平臺作為推廣出口進行事件宣傳，吸引客戶眼球引起對項目的關注點。幫助金僑宸公館成立自有渠道部，展駿為甲方提供高素質、高能力人員，由甲方直接管理獨家數(shù)據(jù)庫資源，精準細分（辦、退卡客戶，400，獨家會員，高端渠道客資等）對目標客戶進行有針對性的召集Channel渠道Information數(shù)據(jù)Integration整合Callguest電開基于全國強大的數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢，在全國擁有三個專業(yè)的CALL客基地，為客戶提供覆蓋全國的CALL客外呼服務基于獨家數(shù)據(jù)進行精準數(shù)據(jù)營銷，確?？蛻舨灰琢魇В娓采w目標客群差異化平臺金僑宸公館電商方案中海復興九里推廣至今，成交居首位，項目進電達到4000組，有效率50%，意向客戶排卡占30%，call客排卡占28%，DM單每天20000張派發(fā)，全城覆蓋。展駿最終以銷售金額第一的成績完成這次開盤。天房天拖自2014年6月30日至8月10日，天房集團與展駿電商一直保持著良好的合作關系。電商操作的天房項目有天房天拖、天房璽岳，尤其天房天拖項目首開合作41天有了突破性的成績。利用展駿資源，成功完成銷售220套住宅。成功案例金僑宸公館電商方案我們有信心助力金僑宸公館

創(chuàng)銷售佳績！金僑宸公館電商方案津北正中央-奢法墅境低密洋房群落項目解析交通：金僑·宸公館距北辰區(qū)政府僅2公里，南側緊鄰快速路南倉道，西側的京津公路是連接天津市區(qū)、武清城區(qū)及京冀兩地的交通要道。同時依傍規(guī)劃中的地鐵4號線和地鐵8號線，多維立體路網通達全城，無縫接駁天津市中心。配套：超市：華潤萬家北辰店市場：天穆菜市場銀行：郵政銀行、農業(yè)銀行等自帶商業(yè)規(guī)劃價值：容積率僅1.8，罕見臻稀生態(tài)低密墅級社區(qū)區(qū)域最中心打造出一個低密高尚墅級住區(qū)地段價值：西站以北高尚墅質洋房住區(qū)，新北中央潛力地段配套價值：商業(yè)、公園、學校完善配套，盡享醇熟便捷生活圈建筑價值：純正法式洋房群落，110-180平米平墅觀邸，重樹古典主義審美精神金僑宸公館電商方案客戶主體來看看我們的客群主體主體需求：北辰本地需求收入狀況：北辰當?shù)氐闹懈呤杖胝吣挲g狀況：28-45歲之間職業(yè)狀況：老師、公務員、銀行職員、企業(yè)管理者、私營業(yè)主......需求狀況：多數(shù)是以自住為目的的首次、再次改善性換房心里狀況：虛榮心強，購房有很大面子需求。對產品形象要求更高，“買套中心區(qū)域的好房子給人看”的炫耀心理歸納：有一定事業(yè)成就感，希望用符合自己身份的居所來犒賞自己和家人，并實現(xiàn)社會認同。炫耀的成功者金僑宸公館電商方案客戶來源Ⅰ核心客群—北辰當?shù)氐闹懈呤杖胝咝枨鬆顩r：多數(shù)以自住為目的的首次、再次改善性換房職業(yè)狀況：老師、公務員、銀行職員、管理者、私營業(yè)主......Ⅲ輻射客群—外省籍在津人士對居所要求高，實現(xiàn)社會認同感，在乎居住舒適性職業(yè)狀況：個體經營者、代理商Ⅱ次主力客群—不具備在市區(qū)購買高品質住房者愿犧牲犧牲一定距離，換取更好的居住舒適性，以及虛榮心希望以極小代價換取“成功者生活”的市區(qū)人Ⅰ核心客群Ⅱ次主力客群Ⅲ輻射客群第一圈層第三圈層第二圈層次客戶區(qū)域：紅橋、河北、南開、河西的中等收入人群，以自住為目的、但還不具備在天津市區(qū)內購買高品質住房的能力的人群。金僑宸公館電商方案差異化訴求話題引爆點：

獨家運用金融“殺手锏”，讓短期資金缺失客戶即刻坐擁北辰中央觀邸讓客戶聚焦：0元認購，鉅惠返息迎合部分投資者需要，抓住客戶對項目性價比及周邊大環(huán)境極為關注的心理，我們從根本上了解客戶的經濟需求，為客戶提高投資保障抓住客戶眼球金僑宸公館電商方案引發(fā)全民熱議話題延伸話題延伸點：要的是“上升”空間，不是已成定局的“飽和”

市場賣掉舊房換“新”房，就是要永不?！跋ⅰ保颉板X”進價值投資，潛力高于一切，京津距離引導

北辰區(qū)住宅投資價值逐步升高對于大部分投資來說，他們關心的不僅僅是日常收益，更關心房地產的增值空間，此時一個低密墅級社區(qū)、法式洋房，擁有便捷生活圈的性價比高的住宅，豈能不讓他追逐？讓客戶討論：金僑宸公館電商方案以首頁形式展示金僑宸公館的多方面優(yōu)勢，從地理位置到項目規(guī)劃，官方角度透析項目價值，為項目進行良性宣傳。。愛居網專題頁面，多種形式呈現(xiàn)專題頁面在一級頁面選取優(yōu)質點位，多出口、全方位釋放項目信息金僑宸公館電商方案原創(chuàng)新聞結合金僑宸公館項目情況，以及現(xiàn)場銷售情況，進行線上新聞的報道，及時消息釋

放，為項目進行強有力的宣傳。分享金僑宸公館營銷價值，為項目造勢市場，增強市場影響力，吸引更多客戶關注。搶占先機

讓每一位業(yè)主感受匹配價值金僑宸公館電商方案海量客群導入關注及時發(fā)布項目消息1、借勢微博、微信巨大用戶基數(shù)為項目開辟新的宣傳陣地

海量客群導入項目關注；2、移動售樓處全面上線從樓盤實景到電話咨詢，牢牢鎖住客戶關注；3、同時移動售樓處與PC端項目詳情頁內容貫通，可自行實時發(fā)布項目消息；樓盤展覽樓盤實景戶型品鑒價格分析實地看房樓盤地圖購房特惠置業(yè)顧問八大功能移動售樓處金僑宸公館電商方案通過展駿建立的微博移動端搜索@金僑宸公館，展駿將立即聯(lián)系客戶，派出看房班車，讓客戶隨時隨地直達項目，給客戶帶來不一樣的尊貴式體驗。@一下隨時隨地直達項目服務直達號金僑宸公館電商方案如果，我有一個家你是不是一直有一個夢想，可以讓所有的人都覺得溫馨的家……現(xiàn)在，告訴金僑宸公館你的理想，即可定制“家”的夢想到金僑宸公館“我想有個家”找尋自己的理念…參與方式：微信發(fā)送照片，+寫下你心心中家樣子。發(fā)送到金僑宸公館微信公眾號，我們將把你提供的照片和設計發(fā)送到微信帳號進行評選，活動結束，將根據(jù)評選結果，提供裝修或購房基金。助力各位“我想有個家”，夢想成真金僑宸公館電商方案【搶】金僑宸公館發(fā)大獎啦紅包拿到手軟!!

客戶在案場手機掃碼關注“金僑宸公館”微信賬號，即可在案場通過手機參與游戲；游戲結束，數(shù)出多少錢，即可獲得相應等級機會抽取現(xiàn)金紅包!參與流程：1、案場掃碼，玩轉瘋狂數(shù)錢；2、規(guī)定時間內，數(shù)出多少錢，即可獲得相應等級機會：1萬元及以上，一次抽取機會；2萬元及以上，兩次抽取機會；依次類推……500？1000？不同等值現(xiàn)金紅包等你抽!瘋狂數(shù)錢金僑宸公館電商方案線上硬廣展駿互動綜合綁定多種線上渠道平臺，多元化入口，如：愛居網、趕集網、58同城等金僑宸公館電商方案強大數(shù)據(jù)庫資源定向篩選&短信、電開多種推送形式多種類細分高端資源數(shù)據(jù)庫模型：多維度、高精準度目前我司在天津地區(qū)電商項目合作20余家，投放資源覆蓋南開、紅橋區(qū)、北辰、河西、河北區(qū)、濱海新區(qū)、河東、東麗、和平，西青、津南等地區(qū)，手中掌握大量意向購房人群數(shù)據(jù)以及市場活躍數(shù)據(jù)，能在最短時間將項目信息大范圍的釋放到市場當中，可為金僑宸公館項目提供強有力的進線以及到訪支撐。金僑宸公館電商方案22短信短信：短消息：基于龐大數(shù)據(jù)庫，緊密配合階段新聞炒作內容，短信精準推送短信投放展駿手中掌握大量意向購房人群數(shù)據(jù)以及市場活躍數(shù)據(jù)，能在最短時間將項目信息大范圍的釋放到市場當中，可為金僑宸公館項目提供強有力的進線以及到訪支撐?；谡跪E海量數(shù)據(jù)，大范圍精準搜索客戶金僑宸公館電商方案電開展駿手段實景展示專業(yè)電開團隊經驗豐富，加之嚴謹?shù)目蛻舴诸愔贫?，嚴格的電開、回訪、反饋流程，大大提升了電開的有效性。我司擁有百席外呼中心，強大的呼叫團隊做依托，由于項目臨近開盤，我司為項目作出高強度的工作計劃，針對項目目標區(qū)域制定工作流程：一、篩選目標區(qū)域內符合項目特征的目標人群。二、搜集目標區(qū)域內競品項目數(shù)據(jù)資源。三、針對意向客戶數(shù)據(jù)進行環(huán)繞式、循環(huán)式重復進行擠壓，多次過水之后鎖定絕對目標客戶。四、針對意向目標客戶配合項目現(xiàn)場銷售進行追蹤。金僑宸公館電商方案派單策略派單類別：社區(qū)掃樓插車巡展配備一流的小蜜蜂全職派單團隊，更專業(yè)，更積極，更強進。了解項目信息，進行多次培訓，確保能夠隨時解答任何客戶疑問，隨時隨地進行要約客戶，可直接將客戶迅速帶到現(xiàn)場，交給銷售人員進項更深一步溝通。對項目周邊進行地毯式覆蓋，層層過濾，打破傳統(tǒng)的單一層面派單，真正做到三維空間覆蓋：地面：街道、商超、行人。地上：住宅區(qū)，多層高層小區(qū)住戶投遞。地下：地鐵、地下商場、地下車庫。全方位覆蓋。金僑宸公館電商方案拓客攔截工作定義：利用競品樓盤、活動等約客量大的時間段，到競品道路，利用拓客、帶看等方式直接做客戶攔截，由于到競品看房的客戶準度較高，這是最直接的拓客方式。拓客成果最直接的是帶訪至案場，或者留電話約訪。拓客方式：對競品售樓處出來的車輛/行人進行攔截拓客宣傳競品周邊公交/地鐵站點進行拓客宣傳競品周邊道路的十字路口對行人、車輛進行拓客宣傳、舉牌展示競品停車場對車輛拓客截取競品項目呼入電話號碼，進行電話拜訪拓客地點：競品周邊公交站點/軌交站點、十字路口、售樓處門口、項目大門口或停車場拓客+攔截金僑宸公館電商方案公寓洋房受眾年輕化，較適合用蘋果推天津本地有蘋果用戶150萬以上蘋果推推送信息可包含文字、鏈接，字數(shù)無限制可定向選擇推送的地域，北上廣全用戶覆蓋8小時內推送100萬條信息至全國各省市用戶不會被運營商屏蔽，95%以上的到達率金僑宸公館電商方案渠道組建分析1、所有渠道人員均歸屬本公司管理，命令傳達一體化，監(jiān)管執(zhí)行扁平化，效果突出2、客戶粘性強，所有客戶掌握在自己的渠道部手中，渠道中的小蜜蜂和call客人員能

夠穩(wěn)定、長期跟進客戶、不斷增加客戶粘性，及時和客戶溝通最近購房意向和項

目優(yōu)惠信息3、客戶隸屬于自己渠道部，不會造成客戶的外泄和流失4、節(jié)省集團資金費用，小蜜蜂和call客人員的到訪獎勵和成交獎勵遠遠低于渠道分銷

的獎勵，節(jié)省了大量資金5、客戶信息和客源不斷積累，可應用于集團的不同項目，在市場上增加了自身的競

爭優(yōu)勢縱觀天津房地產市場，融創(chuàng)是最早組建自己渠道部的開發(fā)商，經過多年實踐其優(yōu)勢已經顯現(xiàn)：金僑宸公館電商方案渠道組建優(yōu)勢金僑宸公館建立自有渠道部的優(yōu)勢：1、以自有渠道部綁定自銷團隊，可增加自銷接訪量，增加成交量2、自有渠道部的到訪獎勵、成交獎勵遠低于其他分銷渠道費用，可為集團節(jié)省資金3、自有渠道客戶可不斷積累、跟進，積累的客源可靈活應用于集團旗下各個項目，增

加了客戶的粘性和經濟性4、客源的不斷積累和穩(wěn)定跟進，可有效防止其他分銷惡意爭搶客戶的，并為自己品牌

創(chuàng)下良好口碑，增加集團在業(yè)界的競爭力5、長久來看，建立自有渠道部是大勢所趨，盡早建立，便能在激烈的市場競爭中，提

前占有一席之地，擴大市場占有率，提成品牌價值和公眾認可度6、展駿為金僑宸公館提供穩(wěn)定、高素質、高能力人員，可省去金僑宸公館自己建立渠

道部招聘的步驟和所花費的人員費用及社保等相關事宜7、在項目執(zhí)行過程中，展駿將為金僑宸公館培養(yǎng)精英管理人員，推薦進入金僑，形成

金僑自己的管理體系金僑宸公館電商方案渠道組建目的展駿擁有13個精