解數(shù)咨詢-貓砂行業(yè)調(diào)研報告

貓砂行業(yè)調(diào)研報告比億奇2024年解數(shù)咨詢第216期報告張楊老師帶你看品牌解數(shù)咨詢第216期報告貓砂行業(yè)調(diào)研報告貓砂行業(yè)調(diào)研報告01010202貓砂行業(yè)整體概況熱門品牌調(diào)研貓砂行業(yè)整體概況淘寶&抖音貓砂-行業(yè)規(guī)模(2023年9月)2023年9月貓砂行業(yè)生意主要集中在淘寶平臺，在抖音仍處于初級發(fā)展階段貓砂行業(yè)2500萬~5000萬元2500萬~5000萬元淘寶貓砂-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)銷售額訪客數(shù)銷售額訪客數(shù)22.57億元22.57億元7242.3萬7242.3萬1.77億元1.77億元628.0萬628.0萬-3.54%1.96億元1.96億元605.8萬605.8萬-5.53%-1.62%27.92億元27.92億元7897.7萬7897.7萬1.86億元1.86億元595.9萬595.9萬貓砂-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該類目23年1-9月大盤呈現(xiàn)疲態(tài)，支付轉(zhuǎn)化率和客單價下滑導致銷售疲軟。2021年2021年25.57億元25.57億元7240.2萬7240.2萬45.03%45.03%69.2169.21+23.71%-2.67%+16.52%+13.41%1897.1萬1897.1萬43.83%43.83%4992.9萬4992.9萬4535%4535%65.6365.6330.4230.42+23.74%+11.22%-3.69%+15.52%+11.26%2022年2022年18.79億元18.79億元5553.2萬5553.2萬44.64%44.64%75.8175.81-5.99%-4.47%-1.95%-6.33%17.6717.675573.3萬5573.3萬7433743331.7031.70 貓砂-近13個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年9月-2023年9月） 交易金額&訪客數(shù)客單價&支付轉(zhuǎn)化率 46.71% 46.37% 46.71% 46.37% 貓砂-賣家數(shù)概況（2022年9月-2023年9月） 近13個月賣家概況 貓砂-TOP20品牌概況（2022年6月VS2023年9月）1122334955667///87948///貓砂-TOP品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）該類目市場相對分散，頭部效應不是太明顯，消費者對于品牌沒有太高忠誠度。市場份額占比貓砂-TOP10品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）1234567---89貓砂-TOP20店鋪情況（2022年9月&2023年9月）1122354358667849///7貓砂-TOP10店鋪爆款單品（2023年9月）1324586團貓沙膨潤土吸水不粘底植物貓砂除臭無塵不可沖廁所艦2公斤包郵貓砂-行業(yè)用戶畫像（2023年9月）該類目消費者18~30歲人群占一半，女性群體較多男28.9828.98%女69.1969.19%年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 廣東省江蘇省搜索人數(shù)占比搜索人數(shù)占比2023.9.12~10.11貓砂行業(yè)熱2023.9.12~10.11貓砂行業(yè)熱搜詞123456789抖音抖音-貓砂-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年7月-2023年9月）該品類抖音銷售體量與淘寶天貓相比仍有較大差距。抖音-貓砂-TOP10品牌情況（2023年9月）排名品牌總銷售額排名品牌總銷售額抖音-貓砂-TOP10商品情況（2023年9月）1小顆粒細砂除味易結(jié)團低塵膨潤土小米貓砂20斤102礦物貓砂膨潤土貓砂約10kg20斤結(jié)團除臭礦物推薦貓345霹靂寶貝貓砂豆腐混合貓砂環(huán)保低塵除臭混合貓砂結(jié)團豆腐顆6尾巴貓混合貓砂除臭結(jié)團無塵可溶水豆腐砂快速結(jié)團吸水快可789年齡結(jié)構(gòu) 123456789女男年齡結(jié)構(gòu) 123456789女男 地域結(jié)構(gòu) 熱門品牌調(diào)研熱門品牌調(diào)研LORDE——注重寵物與人深層的聯(lián)系20172017年拓展全渠道線上線下全渠道并行2018年推出寵物食品，寵物用具系列2019年品牌整體升級，更注重寵物與人深層的聯(lián)系里兜注重品牌的生命周期里兜注重品牌的生命周期，在滿足快時尚需求的同時，從寵物出發(fā)的設計，打造產(chǎn)品給寵物。年輕女性貓砂——小黑核為主貓主食貓零食年輕女性貓砂——小黑核為主貓主食貓零食18~29歲為主女性占比80.02%地域廣東、江蘇為主性別年齡多年齡層女性18-40歲為主女性占比74%地域廣東、江蘇為主貓砂——小銀鉆為主貓零食主營產(chǎn)品主營產(chǎn)品lorde小黑核小銀鉆 4.22%9lorde旗艦店品類布局 天貓-lorde旗艦店—上新節(jié)奏（2023年4月-2023年9月）貓咪雞肉凍干貓零食2023-天貓-lorde旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年4月-2023年9月）交易金額&訪客數(shù) 客單價&支付轉(zhuǎn)化率 月月月月月月月月月月月月月月月月月月天貓-lorde旗艦店—TOP3商品（2023年9月）該品牌9月銷量前三均為貓砂，爆款單品為小黑核，占全店銷售額一半詞1 客好2 分解臭源化臭為香好3 鈉基礦砂高訪客數(shù)占比支付件數(shù)占比訪客數(shù)占比支付件數(shù)占比該爆款單品的引流詞以品類詞為主，新品小銀鉆排名第三已初步占領(lǐng)心智。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞訪客數(shù)里兜貓砂4,005貓砂豆腐砂除臭無塵貓砂豆腐砂除臭無塵 天貓-lorde旗艦店-品牌人群畫像（2023年9月）該品牌主要消費者是18~29歲女性，在base地廣東銷售表現(xiàn)好性別占比年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 廣東省江蘇省抖音lorde在抖音布局2家小店，lorde在抖音布局2家小店，2個藍V賬號，主要運營重心在LORDE里兜官方旗艦店，每天9~17點直播。LORDE在抖音的銷售額體量穩(wěn)定在100W~250W之間，大促期間無明顯增長；品牌總體以直播銷售為主，尤其是大促期間，平銷期商品卡銷售占比提升。目前品牌自播是該品牌的主要帶貨渠道，23年初開始品牌降低達人播比例，轉(zhuǎn)為品牌自播帶貨的策略帶貨達人數(shù)lorde-抖音-帶貨達人(2022年11月-2023年9月）帶貨達人數(shù)頻50w02011011402小餅干⑧10挑戰(zhàn)破億10202022501011商品主圖價格銷量銷售額商品主圖價格銷量銷售額LORDE里兜強效砂數(shù)數(shù)額直播場次關(guān)聯(lián)達人開播時間??！款小銀鉆36斤更多浮力等你??！ lorde-抖音-品牌人群畫像（2023年9月） 男女男直播視頻年齡結(jié)構(gòu) 地域結(jié)構(gòu) 熱門品牌調(diào)研熱門品牌調(diào)研比億奇——高品質(zhì)、天然、健康的寵物用品制造商>>品牌理念：打造鏟屎官信任的喵桑品牌，專注貓砂幾十年，愛喵及喵。>發(fā)展歷程：2023年7月入駐天貓比億奇寵物用品旗艦店，目前處于起步階段多年齡層女性貓砂性別年齡多年齡層女性貓砂——多年齡層女性貓砂性別年齡多年齡層女性貓砂——小銀鉆為主貓砂鏟子主營產(chǎn)品主營產(chǎn)品比億奇小顆粒膨潤土貓砂寵物用品旗艦店天貓-比億奇寵物用品旗艦店—品類布局（2023年7月-2023年9月）品牌在天貓布局專注于貓砂，8月起增加了與貓砂配套的貓砂鏟比億奇寵物用品旗艦店品類布局 2023年8月天貓-比億奇寵物用品旗艦店—上新節(jié)奏（2023年7月-2023年9月）砂包郵10公斤實惠2023-礦石礦砂貓沙20斤2023- 天貓-比億奇寵物用品旗艦店—基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年7月-2023年9月） 天貓-比億奇寵物用品旗艦店—TOP3商品（2023年9月）該品牌9月銷量前三均為貓砂，爆款單品為小顆粒膨潤土貓砂，占全店銷售額77%店鋪TOP3商品信息（2023年9月）排名商品標題主圖交易金額品單價凈含量單位單價單品銷售額占店鋪銷售額的比例賣點評論關(guān)鍵詞1比億奇小顆粒貓砂超強除臭低粉塵膨潤土細貓砂包郵10公斤經(jīng)濟實惠306,964【小顆?！吭?0斤【秒殺價】2.1277.08%除臭無異味結(jié)團不松散吸水效果好顆粒硬度高自然微塵結(jié)團快速質(zhì)量很好除味效果好會回購價格很實惠【小顆?！吭?0斤【秒殺價】20.710kg2.07【小顆?！繖幟饰?0斤29.910kg2.99原味40斤（20斤裝*2）46.920kg2.345檸檬味40斤（20斤裝*2）58.920kg2.945原味20斤+檸檬20斤52.820kg2.64【新品】小顆粒礦砂原味20斤37.910kg3.79【新品】小顆粒礦砂檸檬味20斤45.910kg4.59【小顆粒】原味10斤裝2.76【小顆?！吭?0斤裝23.910kg2.392比億奇貓砂旗艦店包郵20公斤超強除臭貓沙膨潤土無塵10kg貓咪用品79,873原味10斤裝9.920.06%天然酵素根源除臭優(yōu)質(zhì)礦土快速結(jié)團天然原料淡淡清香除味效果好很有價值結(jié)團效果很好會回購原味20斤裝10kg檸檬味20斤裝20.810kg2.08茉莉味20斤裝20.810kg2.08薰衣草味20斤裝20.810kg2.08奶香原味【20斤裝】（去味除臭）20.810kg2.08原味20斤裝28.610kg2.86茉莉味20斤裝28.610kg2.86檸檬味20斤裝28.610kg2.86薰衣草味20斤裝28.610kg2.86原味40斤（20斤裝*2包）52.920kg2.65檸檬味40斤（20斤裝*2包）52.920kg2.65薰衣草味40斤（20斤裝*2包）52.920kg2.65茉莉味40斤（20斤裝*2包）52.920kg2.651mm小顆粒360°包20斤裝23.910kg2.393比億奇小顆粒礦物貓砂超強除臭低粉塵膨潤土細貓砂包郵10公斤實惠6,776【升級款】小顆粒礦砂原味20斤37.910kg3.791.70%除臭更強粉塵更少結(jié)團更快天然礦石細膩腳感不帶砂均勻顆粒不粘底注：評論結(jié)果較少無關(guān)鍵詞【升級款】小顆粒礦砂檸檬味20斤45.910kg4.59訪客數(shù)占比支付件數(shù)占比訪客數(shù)占比支付件數(shù)占比關(guān)鍵詞訪客數(shù)支付件數(shù)貓砂包郵20公斤488礦砂貓砂貓砂豆腐砂除臭無塵27貓砂豆腐砂除臭無塵27貓砂小顆粒 天貓-比億奇寵物用品旗艦店-品牌人群畫像（2023年9月） 該品牌消費者女性占比64%，各年齡段分布均勻年齡結(jié)構(gòu)性別占比年齡結(jié)構(gòu)地域結(jié)構(gòu) 廣東省江蘇省四川省抖音比億奇在抖音布局1家小店，2個藍V比億奇在抖音布局1家小店，2個藍V賬號，主要運營重心在比億奇官方旗艦店，并配合直播。粉絲數(shù)作品數(shù)獲贊 比億奇在抖音的銷售額體量穩(wěn)步增長，近兩月在1000W~2500W之間，大促期間無明顯增長；品牌總體以直播銷售為主，視頻銷售占比逐漸提升，9月商品卡對銷售帶動作用大。目前品牌自播是該品牌的主要帶貨渠道，但達人播渠道占比穩(wěn)步提升，自播作用有所削弱9222922112222帶貨達人數(shù)比億奇-抖音-帶貨達人(2022年11月-2023年9月）帶貨達人數(shù)70302020201020202032商品主圖商品主圖價格銷量銷售額權(quán)益點斤10kg貓咪用品10斤起低塵約10kg20斤包郵斤主推品小顆粒貓砂主圖會帶權(quán)益“活動價13.比億奇-抖音-TOP帶貨視頻(2023年9月）給國貨貓砂一個機會吧#貓砂#萌寵好物#給國貨貓砂一個機會吧#貓砂#萌寵好物#貓用品#好物推薦時長：22秒標簽：#一個機會貓砂#不愛蛋黃#壓爆#國貨暗喻#國貨貓砂#好物推薦#彎必#必壓#想錢想#換個來吧點贊數(shù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)評論數(shù)收藏銷量銷售額8,3392.5w~5w75w~100w 比億奇-抖音-品牌人群畫像（2023年9月） 男女年齡結(jié)構(gòu) 2 2地域結(jié)構(gòu) 數(shù)據(jù)說明數(shù)據(jù)說明c數(shù)據(jù)來源版權(quán)聲明免責條款部分報告目錄美妝護膚食品飲料母嬰寵物泛行業(yè)《乳液/面霜行業(yè)調(diào)研報告-仁和匠心肌膚未來》《月餅行業(yè)調(diào)研報告——美心/稻香村》《鈣鐵鋅行業(yè)調(diào)研報告》《貓砂行業(yè)調(diào)研-比億奇、lorde》《廚房小家電行業(yè)分析報告》《美妝》《七年五季品牌拆解》《寶寶零食行業(yè)調(diào)研》《貓/狗保健品行業(yè)調(diào)研報告淘寶&抖音》《東方甄選抖播數(shù)據(jù)調(diào)研和拆解》《美容工具行業(yè)調(diào)研》《飲料行業(yè)調(diào)研》《嬰幼兒營養(yǎng)品益生菌調(diào)研》《貓零食行業(yè)調(diào)研》《2022年618大促復盤——個護行業(yè)分析報告》《面部彩妝行業(yè)調(diào)研》《肉類&鹵味零食行業(yè)調(diào)研》《babycare全域打法大復盤》《全價貓主糧行業(yè)調(diào)研》《露營市場行業(yè)分析》《美妝護膚》《保健食品行業(yè)調(diào)研》《寶寶輔食行業(yè)調(diào)研》《貓狗藥品行業(yè)調(diào)研》《抖音品牌運營分析》《美妝護膚-防曬行業(yè)調(diào)研》《螺螄粉行業(yè)調(diào)研》《DHA行業(yè)調(diào)研》《狗主糧行業(yè)調(diào)研》《小紅書品牌分析》《美妝護膚-面膜行業(yè)調(diào)研報告》《咖啡行業(yè)調(diào)研》《嬰幼兒營養(yǎng)品調(diào)研》《水族世界行業(yè)調(diào)研》《快手平臺品牌分析》《2022年海外美妝行業(yè)及品牌復盤》《膳食營養(yǎng)-益生菌行業(yè)調(diào)研報告》《嬰幼兒牛奶粉行業(yè)調(diào)研》《貓主糧行業(yè)調(diào)研》《羅永浩與“交個朋友”抖音直播賬號矩陣拆解》《美妝行業(yè)調(diào)研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《傳統(tǒng)中式糕點行業(yè)調(diào)研》《寶寶零食行業(yè)》《寵物智能用品品牌調(diào)研》《拖鞋市場行研》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業(yè)拆解報告》《食補粉粉行業(yè)調(diào)研報告》《嬰兒手推車/學步車行業(yè)調(diào)研報告》《貓砂行業(yè)及品牌拆解》《抖音崛起分析報告》《面部彩妝——粉餅行業(yè)分析》《食品飲料品牌調(diào)研》《嬰童水杯行業(yè)調(diào)研》《寵物行業(yè)人群分析、阿飛和巴弟營銷玩法拆解》《冰墩墩-一墩難求》《美妝護膚行業(yè)2022年雙十一復盤》《速溶咖啡行業(yè)調(diào)研報告》《母嬰行業(yè)-嬰童用品、嬰童乳液面霜》《寵物品牌調(diào)研》《2021那些靠精細化運營制勝的品牌》《Intoyou品牌分析報告》《低度潮飲酒趨勢及品牌打法》《嬰童用品&嬰童護膚調(diào)研》《小萌寵大賽道，2000億寵物市場機會點分析》《2021年11月榜單》《彩棠品牌拆解報告》《低溫乳制品行業(yè)分析報告》《爺爺?shù)霓r(nóng)場品牌分析報告》《2022年618寵物市場調(diào)研》《張楊帶你看-2021年雙十一復盤》《花西子抖音崛起之路》《咖啡麥片沖飲行業(yè)2022年半年度復盤》《2022年618個護市場調(diào)研》《貓糧行業(yè)—凱銳思品牌拆解》《戴森品牌調(diào)研報告》《防曬行業(yè)調(diào)研》《月餅行業(yè)報告》《bebebus品牌全域拆解》《寵物用品品牌-Pidan全域拆解》《2021雙十一白皮書》《HBN品牌拆解報告》《認養(yǎng)一頭牛品牌調(diào)研》《奧特曼玩具行業(yè)分析》《“萌寵經(jīng)濟”中如何抓住行業(yè)機遇》《