采購(gòu)方法與工具課件

采購(gòu)方法與工具

授課目標(biāo)采購(gòu)對(duì)于企業(yè)贏利的影響西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:西門(mén)子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:策略采購(gòu)與操作采購(gòu)的分工西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:ESN,EIS,ABC,XYZ西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:供給商的管理不同的組織開(kāi)展形式中,對(duì)采購(gòu)部門(mén)的要求西門(mén)子的采購(gòu)方法與工具:世界級(jí)采購(gòu)案例演習(xí):世界級(jí)采購(gòu)在一個(gè)工廠的應(yīng)用西門(mén)子-無(wú)限創(chuàng)新，推動(dòng)世界電子電氣領(lǐng)域世界先驅(qū)產(chǎn)品效勞種類綜合全面正轉(zhuǎn)化成為電子化(e-)集團(tuán)，推廣實(shí)施電子采購(gòu)，電子物流等電子化應(yīng)用。年銷售額超過(guò)870億歐元，比上一年增長(zhǎng)11%擁有70萬(wàn)名股東在全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有超過(guò)48萬(wàn)名職員西門(mén)子2000/01財(cái)政年度稅息前利潤(rùn)27億+56,17%投資額178億+8,2%雇員

(數(shù)量)48萬(wàn)+12%銷售額870億+10,95%訂單額925億歐元西門(mén)子集團(tuán)的組織形式信息通訊自動(dòng)化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門(mén)效勞地區(qū)組織:地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司,代表處,代辦處信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與效勞發(fā)電輸配電樓宇科技生產(chǎn)與物流自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)

信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效勞中心方案與開(kāi)展部技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)部交通威迪歐汽車(chē)技術(shù)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)效勞全球采購(gòu)與物流信息與執(zhí)行人事管理咨詢

經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系西門(mén)子資產(chǎn)綜合管理部西門(mén)子管理咨詢西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn)西門(mén)子人力資源西門(mén)子主要用戶管理西門(mén)子法律部西門(mén)子財(cái)務(wù)部西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子采購(gòu)和物流效勞SPLS管理層資產(chǎn)管理公共信息西門(mén)子工作范圍及領(lǐng)域，營(yíng)業(yè)額2000/01能源電廠電力傳輸與分配PGPTD工業(yè)自動(dòng)化與趨動(dòng)工業(yè)解決方案和效勞西門(mén)子DematicAG西門(mén)子智能化樓宇A(yù)&DI&SSDSBT信息與通訊信息和通訊網(wǎng)絡(luò)信息和移動(dòng)通信西門(mén)子商務(wù)效勞ICNICMSBS交通TSSV醫(yī)藥醫(yī)藥技術(shù)Med建筑材料半導(dǎo)體Infineon照明鋨鎢絲照明財(cái)務(wù)與不動(dòng)產(chǎn)西門(mén)子財(cái)務(wù)效勞西門(mén)子不動(dòng)產(chǎn)管理SFSSRE8,33,312,911,367,30,4

1,44,38,94,62,55,5運(yùn)輸系統(tǒng)西門(mén)子VDO自動(dòng)化股份公司5,14,03,8MC006.10010億歐元西門(mén)子采購(gòu)本錢(qián)與總銷售額的比照

47%42%FY

89/9043%47%43%44%銷售收入本錢(qián)資金投入本錢(qián)銷售費(fèi)用生產(chǎn)費(fèi)用研發(fā)費(fèi)用……利潤(rùn)采購(gòu)費(fèi)用原材料產(chǎn)品及效勞人事費(fèi)用工資其他人事費(fèi)用38%40%48%52%43%45%42%44%36%52%33%52%FY

00/01117''763''2107''094''288''884''681''678''573''034%52%130‘’534%52%138‘’5西門(mén)子全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)方法與工具西門(mén)子的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)

領(lǐng)域KWUEVA&DPLVT?NPNATMedHLATDPRECSFSKWUEVA&DPLVT?NPNATMedHLATDPRECSFS地區(qū)集中采購(gòu)與物流l采購(gòu)項(xiàng)目l匯集采購(gòu)額l個(gè)別需求l方式全球采購(gòu)委員會(huì)制定措施并控制共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的采購(gòu)行為全球采購(gòu)操作規(guī)則為全球合作奠定基礎(chǔ)全球采購(gòu)委員會(huì)對(duì)整個(gè)集團(tuán)負(fù)責(zé),其成員將貫徹各個(gè)部門(mén)的決策部門(mén)地區(qū)需求計(jì)劃IT工具戰(zhàn)略性人事管理目標(biāo)設(shè)定采購(gòu)流程全球采購(gòu)委員會(huì)決策對(duì)整個(gè)企業(yè)具有約束力行政管理全球采購(gòu)網(wǎng)規(guī)劃工具PuC-支持材料分類人事管理

全球采購(gòu)辦公室部門(mén)地區(qū)總部40名員工設(shè)計(jì)實(shí)施協(xié)調(diào)支持全球采購(gòu)辦公室協(xié)調(diào)和支持西門(mén)子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)化程度用戶數(shù)量領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者的協(xié)調(diào)一

致的范圍基于自主領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者為參與者

簽定合同參與者自主例如：對(duì)于ICN和

ICM的電信IC對(duì)于指定的采購(gòu)范圍而組織具有

執(zhí)行授權(quán)的共同采購(gòu)

由委員會(huì)簽訂企業(yè)聯(lián)系范圍內(nèi)的

合同參與者在此合同的根底上聯(lián)系所

采購(gòu)物例：PCB,LCD,塑料委托一個(gè)效勞商來(lái)進(jìn)行指定范圍的采購(gòu)效勞商根據(jù)委托簽定框架協(xié)議，

有方案的采購(gòu)，承擔(dān)物流運(yùn)輸例如，金屬，物資或效勞

采購(gòu)委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采購(gòu)效勞高低高低對(duì)于共同采購(gòu)的三種集合化形式西門(mén)子采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)全球采購(gòu)機(jī)構(gòu)控制全球采購(gòu)委員會(huì)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)者采購(gòu)效勞采購(gòu)委員會(huì)支持生產(chǎn)材料生產(chǎn)材料信息&通訊IT工具信息技術(shù)采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)管理委員會(huì)部門(mén)生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的功能在三個(gè)層面得以保證SPLS是西門(mén)子集團(tuán)中的效勞類業(yè)務(wù)信息通訊自動(dòng)化與控制電力工業(yè)系統(tǒng)及技術(shù)營(yíng)運(yùn)集團(tuán)中央部門(mén)效勞地區(qū)組織:地區(qū)辦事處及區(qū)域性公司,代表處,代辦處信息與移動(dòng)通訊行業(yè)應(yīng)用與效勞發(fā)電輸配電樓宇科技生產(chǎn)與物流自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)

信息與通訊網(wǎng)絡(luò)效勞中心方案與開(kāi)展部技術(shù)部人事部財(cái)務(wù)部交通威迪歐汽車(chē)技術(shù)交通系統(tǒng)醫(yī)療醫(yī)療照明歐司朗照明財(cái)務(wù)與資產(chǎn)管理財(cái)務(wù)效勞全球采購(gòu)與物流信息與執(zhí)行人事管理咨詢

經(jīng)濟(jì)與公共關(guān)系西門(mén)子資產(chǎn)綜合管理部西門(mén)子管理咨詢西門(mén)子管理培訓(xùn)西門(mén)子教育與培訓(xùn)西門(mén)子人力資源西門(mén)子主要用戶管理西門(mén)子法律部西門(mén)子財(cái)務(wù)部西門(mén)子移動(dòng)管理西門(mén)子采購(gòu)和物流效勞SPLS管理層

資產(chǎn)管理公共信息SPLS組織結(jié)構(gòu)奧地利?巴西

?中國(guó)

?捷克?法國(guó)?德國(guó)

?以色列?日本?

韓國(guó)?新加坡

?臺(tái)灣?美國(guó)SPLS

咨詢物流采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍供給商管理

訂單處理全球采購(gòu)IT配送工程物流支持采購(gòu)物流配送物流售后物流

國(guó)家地區(qū)西門(mén)子網(wǎng)上買(mǎi)方市場(chǎng)“click2procure〞評(píng)估/比照最正確做法供給鏈流程設(shè)計(jì)供給鏈管理培訓(xùn)

SPLS(SiemensProcurement&LogisticsServices)西門(mén)子采購(gòu)與物流部－提供全球采購(gòu)與物流效勞SPLS的業(yè)務(wù)目標(biāo)是:在為西門(mén)子的所有業(yè)務(wù)部門(mén)提供采購(gòu)和物流效勞為第三方客戶提供以上的采購(gòu)和物流效勞〔例如：西門(mén)子供給商和西門(mén)子客戶〕與其他的效勞提供商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系建立和運(yùn)營(yíng)西門(mén)子的買(mǎi)方電子交易市場(chǎng)SPLS–事實(shí)與數(shù)字所在國(guó)家和地區(qū)

主要數(shù)字00/01財(cái)年10億

45%

1.000

12個(gè)國(guó)家的36

個(gè)地區(qū)

SPLS用多年在供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)為客戶提供解決方案9億

40%

760

11個(gè)國(guó)家的25個(gè)地區(qū)

銷售額(歐元):

外部客戶所占比例:

全球員工數(shù):

組織:

預(yù)算01/02財(cái)年ESN物料代碼

EIS全球采購(gòu)信息分享

ABC采購(gòu)中根本分析原那么

XZY采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234ESN物料代碼

ESN是適用于西門(mén)子集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一使用的3位字母代碼。第一位字母表示產(chǎn)品或效勞組。第二位字母表示上述產(chǎn)品或效勞的分類小組，第三位字母是對(duì)分類小組的詳細(xì)說(shuō)明定義。字母表示什么?第1位字母:產(chǎn)品或效勞組 例如M電子產(chǎn)品第2位字母:分類小組 例如MK接線柱第3位字母:小組中的位置 例如MKM接線柱的多種型號(hào)

采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)是集團(tuán)采購(gòu)分析的根底采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)適用于所有產(chǎn)品和效勞:統(tǒng)一分類對(duì)采購(gòu)工程進(jìn)行透明化設(shè)計(jì)操作使用采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)的理由:由于在所有的訂購(gòu)中都可以查到相應(yīng)ESN，所以它是適用于戰(zhàn)略采購(gòu)市場(chǎng)的一種工具。指出采購(gòu)重點(diǎn)進(jìn)行部門(mén)/原料分析為了從供給商那里得到最好的價(jià)格和供貨條件，不同領(lǐng)域的要求可以集中起來(lái)，在總量的根底上進(jìn)行處理。促進(jìn)采購(gòu)部門(mén)的合作向主管部門(mén)或行政當(dāng)局提供所需的數(shù)據(jù)

采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)的目的是加強(qiáng)和充分利用西門(mén)子的集團(tuán)能力采購(gòu)市場(chǎng)分析,原料領(lǐng)域分析.我們需要這干什么?在和供給商進(jìn)行談判時(shí)，主要問(wèn)題是關(guān)于采購(gòu)的數(shù)據(jù)太少，所以對(duì)于一個(gè)詳盡分析我們需要:

所有信息直至原料層面誰(shuí)買(mǎi)什么?向誰(shuí)買(mǎi)?誰(shuí)是這個(gè)領(lǐng)域直接的競(jìng)爭(zhēng)者以及他的采購(gòu)量和往返貿(mào)易?在這個(gè)原料領(lǐng)域這個(gè)供給商有多少的采購(gòu)量和往返貿(mào)易?目標(biāo):加強(qiáng)和充分利用集團(tuán)能力!

只有在市場(chǎng)上有一個(gè)統(tǒng)一而有力的舉措才能確保我們的買(mǎi)方市場(chǎng)影響力.

ESN–資料庫(kù)ESN物料代碼

EIS全球采購(gòu)信息分享

ABC采購(gòu)中根本分析原那么

XZY采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234

誰(shuí)買(mǎi)?采購(gòu)/銷售多少?采購(gòu)量和誰(shuí)?供給商/康采恩集團(tuán)什么?采購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)補(bǔ)充信息

EISEK-協(xié)議QS-協(xié)議QS-評(píng)價(jià)供給商評(píng)價(jià)金屬報(bào)價(jià)外匯報(bào)價(jià)采購(gòu)數(shù)據(jù)往返貿(mào)易哪里?地理位置EIS采購(gòu)信息系統(tǒng)的內(nèi)容

采購(gòu)信息系統(tǒng)——EISLink:http://gpw.el.siemens.de

目標(biāo)設(shè)置: 接受EIS系統(tǒng)中可操作企業(yè)的所有任務(wù)責(zé)任范圍: 顯示記錄在EIS系統(tǒng)中的所有采購(gòu)交易活動(dòng) -全世界75‘‘DMEVO的采購(gòu)以及相關(guān)產(chǎn)品的采購(gòu) -全世界240.000供給商 -2.200條協(xié)議 -西門(mén)子所有領(lǐng)域5.700已登記的用戶

任務(wù): -確定

--數(shù)據(jù)容量

--數(shù)據(jù)更新

--數(shù)據(jù)質(zhì)量

-成立一個(gè)支持電話和電子郵件的熱線幫助系統(tǒng)l

-成立特別評(píng)價(jià)系統(tǒng)目標(biāo): 使集團(tuán)范圍內(nèi)的采購(gòu)活動(dòng)透明化

加強(qiáng)與業(yè)務(wù)伙伴的談判工程EIS-商業(yè)訂單ESN物料代碼

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ABC采購(gòu)中根本分析原那么

XZY采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234ABC采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)量%100-0-80%20%5%供給商的數(shù)量ABC一般情況下:A-供給量:80%B-供給量:15%C-供給量:5%ESN物料代碼

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ABC采購(gòu)中根本分析原那么

XZY采購(gòu)中根本分析原那么采購(gòu)方法與工具1234XYZ采購(gòu)中根本分析原那么