中國小家電禮品市場分析修改

中國自古為禮儀之邦，送禮是禮儀文化的一種重要表現(xiàn)形式送禮文化孔子八德：禮義廉恥，孝悌忠信千里送鵝毛禮輕情意重1.中華五千年，禮文化自古有之。中國的禮品市場有著天然發(fā)力優(yōu)勢2.送禮是傳遞情意的重要紐帶，禮品是情意的重要載體；作為主打禮品小家電產(chǎn)品，在關(guān)注技術(shù)的同時(shí)，也應(yīng)賦予產(chǎn)品人文情感元素中國的節(jié)假日是最多的，節(jié)日的增多也為市場的開展提供了更多的開展時(shí)機(jī)。情人節(jié)，美容小家電；春節(jié)，豆?jié){機(jī)、咖啡機(jī)；年底，員工福利或者贈(zèng)送給客戶行業(yè)概述中國是世界上最大的禮品生產(chǎn)國，也將成為世界上最大的禮品消費(fèi)國。國內(nèi)禮品市場是目前市場容量超過千億，但禮品市場在中國還是不太標(biāo)準(zhǔn)的市場，行業(yè)還處在一個(gè)成長的階段。過千億的生產(chǎn)能力過千億的消費(fèi)市場繁榮市場禮品市場開展之必然三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代我國平均每戶家庭小家電不到10件，擁有率不及歐美的1/3。有三分之一的家庭面臨小家電產(chǎn)品的更新?lián)Q代，新一輪的購置熱潮即將掀起。小家電市場正以每年8%~14%增幅高速開展行業(yè)周期數(shù)據(jù)來自奧維咨詢(AVC)最具代表逆勢崛起最具活力行業(yè)規(guī)模年份11年12年13年14年增長速度15%10%10%10%年份11年12年13年14年增長速度8%-5%11%2%目錄第一局部行業(yè)宏觀第二局部市場微觀第三局部行業(yè)特征第四局部前景建議PEST分析4P分析行業(yè)情況

政策P經(jīng)濟(jì)ES社會(huì)T技術(shù)宏觀環(huán)境政策因素政策干擾減少，高效環(huán)保成主流·新的政治周期，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域市場化導(dǎo)向明顯，政策對(duì)家電行業(yè)的刺激和干擾將顯著降低?！ば〖译妼儆诃h(huán)保低耗行業(yè)，財(cái)政政策將重點(diǎn)支持。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)向內(nèi)需·經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，向內(nèi)需型轉(zhuǎn)變，小家電由改善性需求向剛性需求轉(zhuǎn)變，開展前景廣闊。主流消費(fèi)群體對(duì)小家電有很高的接受度社會(huì)因素·80后，90后開始成為主要消費(fèi)人群，他們對(duì)小家電有很高的接受度和需求。智能互聯(lián)技術(shù)，促使消費(fèi)需求升級(jí)技術(shù)因素·模糊控制、數(shù)字信息、移動(dòng)互聯(lián)等技

術(shù)的加速導(dǎo)入，促進(jìn)家電產(chǎn)品的智能化。

·基于生態(tài)環(huán)保概念的新材料也將逐步應(yīng)用于家電產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?！る娚滔嚓P(guān)技術(shù)的完善、普及，影響著傳統(tǒng)消費(fèi)行為。PEST分析8000*11%=880億8000億規(guī)模來源于解放日?qǐng)?bào)〔14年〕

〔個(gè)人5055億+商務(wù)2629億〕14年我國小家電禮品市場規(guī)模達(dá)880億市場規(guī)模品牌主要品類覆蓋區(qū)域進(jìn)入時(shí)間特點(diǎn)聯(lián)創(chuàng)空調(diào)扇、熱水壺、專業(yè)護(hù)眼燈加濕器全國90%以上的縣級(jí)及以上城市區(qū)域1993年品類多，覆蓋區(qū)域廣伊萊克斯掛燙機(jī)高端領(lǐng)域1997年國外知名品牌，主推高端產(chǎn)品九陽豆?jié){機(jī)，榨汁機(jī)覆蓋全國30多個(gè)省2002年豆?jié){機(jī)領(lǐng)域王者，覆蓋區(qū)域極廣飛科剃須刀暢銷歐盟、日本、美國、俄羅斯等三十多個(gè)國家和地區(qū)1999年主推個(gè)人護(hù)理小家電，發(fā)力國外市場TCL掛燙機(jī)，彩電，電話進(jìn)駐東南亞和俄羅斯，通過OEM方式進(jìn)入中東、非、澳、拉美、遠(yuǎn)東等國家和地區(qū)1997年進(jìn)入小家電禮品市場時(shí)間較短品牌介紹禮品渠道中單品為王的情況比較突出，一個(gè)品類往往被一到二個(gè)品牌把持；同時(shí)高端禮品小家電的品類和品牌較少，高端市場是切入點(diǎn)聯(lián)創(chuàng)飛科九陽伊萊克斯國際品牌伊萊克斯、飛利浦（高端市場）港臺(tái)品牌燦坤（最大基地）、尚朋堂渠道品牌聯(lián)創(chuàng)、格頓、小熊本土品牌美的、海爾、TCL，九陽

品牌結(jié)構(gòu)高端市場占比國際品牌〔如伊萊克斯，現(xiàn)代〕和國內(nèi)一線品牌〔海爾，美的〕占據(jù)小家電禮品高端市場的主要份額，他們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，做工精細(xì)，價(jià)格相對(duì)較高，高端小家電已是家電市場最后的利潤蛋糕高端市場品牌伊萊克斯九陽飛科聯(lián)創(chuàng)單品均價(jià)（元）800400150400

小家電禮品市場線上比線下更易發(fā)力品牌占比線上品牌的集中度較低，前十品牌占據(jù)85%的市場份額，其他品牌還有較大的開展空間；而線下前三品牌就占據(jù)82%份額，前十品牌幾乎占據(jù)絕大多的市場份額；因此線上比線下更容易發(fā)力占據(jù)市場。品類煮蛋器熱水壺榨汁機(jī)電吹風(fēng)護(hù)眼燈加濕器豆?jié){機(jī)剃須刀掛燙機(jī)品牌聯(lián)創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)，伊萊克斯九陽飛科聯(lián)創(chuàng)聯(lián)創(chuàng)九陽飛科品類較少品類結(jié)構(gòu)小家電禮品市場品類特點(diǎn)：作為禮品小家電的品類大多是體積小巧，精致，因此其單價(jià)不會(huì)太高；單個(gè)品類廠家集中度非常高，如九陽豆?jié){機(jī)，飛科剃須刀除掛燙機(jī)外，高端價(jià)位的產(chǎn)品較少數(shù)據(jù)來源奧維咨詢〔AVC〕品類占比小家電禮品市場線上跟線下的品類結(jié)構(gòu)也有很大不同。線上的各品類占比比較均衡；而線下的烹飪類小家電占比明顯較其他種類要高。類別煮蛋器電水壺電吹風(fēng)護(hù)眼燈加濕器豆?jié){機(jī)剃須刀掛燙機(jī)價(jià)格段50~100100~200/500~70060~150100~300150~300300~500100~200600~800大多處于低價(jià)位價(jià)格特征絕大多數(shù)的禮品小家電品類的單價(jià)都是在200元以下，這與禮品的屬性有關(guān)，除掛燙機(jī)和陶瓷電水壺均價(jià)到達(dá)500元以上。高價(jià)位品類的產(chǎn)品型號(hào)都比較少，相比而言競爭不是那么劇烈，加上高價(jià)位，因此這是企業(yè)涉足禮品小家電行業(yè)一個(gè)很好的切入點(diǎn)。長三角渤海三角珠三角長三角珠三角渤海三角三大產(chǎn)業(yè)群據(jù)統(tǒng)計(jì)13年全國小家電生產(chǎn)企業(yè)共有5000多家。主產(chǎn)區(qū)集中珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)，形成了廣東順德、浙江慈溪和山東青島為中心的

三大產(chǎn)業(yè)集群

產(chǎn)業(yè)分布2010年2006年2021年2021年2002年02年小家電正式亮相禮品市場代表企業(yè)：深圳聯(lián)創(chuàng)、榮事達(dá)、百樂禮10~12年市場趨于飽和行業(yè)競爭混亂各種問題凸顯同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)創(chuàng)新低07~08年電磁爐09年豆?jié){機(jī)/三聚氰胺10年紫砂門電壓力鍋非同質(zhì)化需求決定了市場細(xì)分的必然

，給予其市場潛力和創(chuàng)意空間至今導(dǎo)入階段開展階段變革階段細(xì)分階段歷史階段導(dǎo)入階段氧吧燈引爆市場—一款有創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品可能會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，能量巨大，創(chuàng)業(yè)初期可以借鑒發(fā)展階段偶然負(fù)面事件其中也會(huì)包含機(jī)遇，生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)時(shí)事保持一定的敏感度，及時(shí)把握市場行情變化細(xì)分階段行業(yè)處于成熟階段，大而啊美是基礎(chǔ)，小而精是突破口，跟緊市場潮流推出前瞻性產(chǎn)品變革階段鼎盛時(shí)期之后也難逃變革企業(yè)要居安思危，長遠(yuǎn)眼光

歷史階段方便健康美容潔凈養(yǎng)生營養(yǎng)需求訴點(diǎn)決定品類自身定位：小家電主要以替代日常生活手工操作的一些細(xì)節(jié)；不同訴求點(diǎn)會(huì)產(chǎn)生不同的品類。健康、養(yǎng)生、豆芽機(jī)、酸奶機(jī)；個(gè)人護(hù)理用品健康訴求，電子按摩器、捶肩機(jī)，品類的細(xì)分繁榮整個(gè)市場。需求現(xiàn)狀：2021年，中國大陸的小家電市場，年銷售總額高達(dá)2000億以上。開展?jié)摿π枨笤V點(diǎn)20%目前，小家電產(chǎn)品已經(jīng)在逐漸擺脫原來那種單一功能的形象，轉(zhuǎn)而向概念化進(jìn)軍。概念化，將小家電產(chǎn)品與我們的生活緊密結(jié)合，讓小家電產(chǎn)品與日常生活互為名片、互為依托。家電智能化的趨勢也是走概念化的道路。從消費(fèi)者的角度來說，滿足了他們對(duì)高品質(zhì)生活的追求，從家電企業(yè)的角度，也驅(qū)使消費(fèi)者以往與幾十上百元小家電時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，從而提升家電企業(yè)的利潤空間，這是一個(gè)互利共贏的結(jié)果。

智能化，向概念化進(jìn)軍開展趨勢在禮品行業(yè)，買者與使用者而非同一客戶，這種特殊的產(chǎn)業(yè)鏈造就了售后效勞的這一環(huán)節(jié)的缺乏；另一方面，由于小家電屬于耐用消費(fèi)品行業(yè)，，極易造成損壞，因此對(duì)于禮品小家電行業(yè)，售后效勞卻成為至關(guān)重要的一個(gè)效勞環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)戰(zhàn)售后效勞售后服務(wù)不足產(chǎn)品體驗(yàn)不好銷量受限基數(shù)不足覆蓋率低開展趨勢備注：售后效勞缺乏，成行業(yè)短板，嚴(yán)重制約開展小狗電器之所以能實(shí)現(xiàn)線上快速突圍，不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量，售后效勞也是不容無視的因素。小狗電器兌現(xiàn)七天無理由退換貨的承諾，退款率同行業(yè)最低，與行業(yè)平均退貨率相差近十倍。在小狗電器銷售記錄中，零糾紛，零投訴，沒有違規(guī)行為和處分記錄。小狗退貨率0.9%同行業(yè)退貨率7-10%小狗電器優(yōu)質(zhì)售后效勞目錄第一局部行業(yè)宏觀第二局部市場微觀第三局部行業(yè)特征第四局部前景建議

運(yùn)營模式市場特點(diǎn)市場問題類別分析

運(yùn)營模式全能型非主流跨界型專業(yè)型亞都加濕器、格頓電熱水壺、尚朋堂電磁爐北京怡蓮、南京泰誓、深圳市百樂禮品和上海尚盛榮事達(dá)〔榮電禮業(yè)〕、康佳〔美領(lǐng)世家〕、途馬汽車戶外工具以O(shè)EM生產(chǎn)為主導(dǎo)的非主流小家電品牌運(yùn)營模式亞都加濕器規(guī)模亞洲第一、世界第二。它針對(duì)不同的消費(fèi)需求，貼心設(shè)計(jì)了針對(duì)不同人群的各種系列〔兒童卡通，年輕清新白領(lǐng)時(shí)尚，中老實(shí)用〕的加濕器產(chǎn)品。亞都加濕器，細(xì)分市場需求專業(yè)型系列圖片型號(hào)價(jià)格（元）特點(diǎn)兒童卡通YC-E346W399采用迪斯尼米老鼠的經(jīng)典元素年輕清新SC-E030151外表清新可愛，深得年輕人的喜愛白領(lǐng)時(shí)尚SC-E020198外觀時(shí)尚，簡約，使用方便實(shí)用SC-D052b398外表樸實(shí)功能實(shí)用1.采購禮品隨波逐流，廣告及他人影響為重要因素；2.群眾送禮意識(shí)強(qiáng)，但禮品群眾化，不能滿足人們的送禮需求；3.市場散亂，禮品針對(duì)性不強(qiáng)。至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。市場特點(diǎn)1、缺少具有國際先進(jìn)的理念、企業(yè)、產(chǎn)品，小規(guī)模生產(chǎn)，且質(zhì)量不高。

2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品。小家電產(chǎn)品盡管種類繁多，但是大都以實(shí)用、廉價(jià)為主，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營小家電禮品的店鋪。消費(fèi)者在購物時(shí)選擇性極小，難已買到滿意如意的產(chǎn)品。4、小家電禮品專營網(wǎng)絡(luò)不健全，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后。一般為廠家——代理商(總代理)——分銷商——零售商——顧客。中間環(huán)節(jié)太長，經(jīng)銷商分配的利潤減少，使經(jīng)營者不得不面對(duì)大量庫存問題，容易產(chǎn)生經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。市場問題13年廚房小家電占據(jù)小家電市場銷售份額的70%，利好的市場前景和較低的技術(shù)含量，使得眾多小家電品牌紛紛涉足。國人重視家庭，廚房小家電是每個(gè)家庭都必不可少的一局部，廚房小家電是贈(zèng)送長輩，有家庭的同事朋友很適合的禮物數(shù)據(jù)來源奧維咨詢〔AVC〕廚房小家電前追后堵的突圍戰(zhàn)個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品都與人的發(fā)膚有直接接觸，質(zhì)量、性能、感觀、時(shí)尚性有非常高的要求。高要求，高回報(bào)，利潤率相當(dāng)可觀。個(gè)人護(hù)理小家電由于小巧精致，帶有關(guān)心的情感元素，適合年輕男女作為表達(dá)愛意的禮物。國外品牌把持高端市場個(gè)護(hù)小家電新一代的消費(fèi)主流人群已經(jīng)在慢慢形成，80,90后到了結(jié)婚年齡，家居小家電成為他們不可或缺的一局部。他們追求便捷，新穎，個(gè)性。小家電以其實(shí)用便捷，且價(jià)格廉價(jià)，是非常適合年輕人的禮物選擇。家居小家電目錄第一局部行業(yè)宏觀第二局部市場微觀第三局部行業(yè)特征第四局部前景建議

開展前景企業(yè)建議

禮品小家電產(chǎn)業(yè)的開展一直備受矚目，禮品小家電附加創(chuàng)意價(jià)值，利潤率高、開展前景廣闊，讓眾多參與者虎視眈眈……數(shù)據(jù)來源奧維咨詢〔AVC〕