新興市場(chǎng)調(diào)研機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)課件

新興市場(chǎng)調(diào)研機(jī)遇與挑戰(zhàn)培訓(xùn)課件匯報(bào)人：2023-12-28市場(chǎng)概述與趨勢(shì)分析消費(fèi)者需求與行為研究競(jìng)爭(zhēng)格局與主要參與者剖析政策法規(guī)環(huán)境及影響評(píng)估技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用前景展望供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化策略探討營(yíng)銷策略及銷售渠道拓展思路市場(chǎng)概述與趨勢(shì)分析01新興市場(chǎng)通常指的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、市場(chǎng)潛力巨大、商業(yè)機(jī)會(huì)豐富的國(guó)家和地區(qū)。這些市場(chǎng)往往具有人口眾多、中產(chǎn)階級(jí)崛起、消費(fèi)能力增強(qiáng)等特點(diǎn)。定義新興市場(chǎng)具有多樣性、復(fù)雜性和高風(fēng)險(xiǎn)性。多樣性體現(xiàn)在文化、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面；復(fù)雜性則表現(xiàn)在政治、法律、市場(chǎng)等環(huán)境的不斷變化；高風(fēng)險(xiǎn)性則意味著在新興市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)需要面對(duì)更多的不確定性和挑戰(zhàn)。特點(diǎn)新興市場(chǎng)定義及特點(diǎn)新興市場(chǎng)通常具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模，人口基數(shù)大，消費(fèi)能力不斷提升，為各類產(chǎn)品和服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的崛起和城市化進(jìn)程的加速，消費(fèi)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，為投資者和企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)潛力。市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力增長(zhǎng)潛力市場(chǎng)規(guī)模行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)新興市場(chǎng)中的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)往往與全球趨勢(shì)相似，但同時(shí)也具有一些獨(dú)特性。例如，在數(shù)字化、智能化、綠色化等方面，新興市場(chǎng)正在積極追趕全球領(lǐng)先水平，為相關(guān)行業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。行業(yè)預(yù)測(cè)根據(jù)對(duì)新興市場(chǎng)的深入分析和研究，我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)哪些行業(yè)將保持快速增長(zhǎng)，哪些行業(yè)將面臨挑戰(zhàn)和變革。例如，在新興市場(chǎng)中，電子商務(wù)、金融科技、可再生能源等行業(yè)預(yù)計(jì)將保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求與行為研究02年齡分布性別差異地域特征收入水平目標(biāo)消費(fèi)者群體劃分01020304確定產(chǎn)品主要面向的年齡層次，如兒童、青少年、成年人或老年人。分析產(chǎn)品對(duì)不同性別的吸引力，以及性別在消費(fèi)決策中的影響。研究產(chǎn)品在不同地域的市場(chǎng)表現(xiàn)，分析地域文化、經(jīng)濟(jì)等因素對(duì)消費(fèi)者需求的影響。了解目標(biāo)消費(fèi)者的收入水平，以制定合適的產(chǎn)品定價(jià)和市場(chǎng)推廣策略。消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品基本功能的期望，如耐用性、安全性、便捷性等。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品帶來(lái)的情感體驗(yàn)的追求，如美感、舒適感、歸屬感等。消費(fèi)者在購(gòu)買和使用產(chǎn)品過(guò)程中追求的社會(huì)認(rèn)同和地位象征。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的關(guān)注和追求。功能性需求情感性需求社會(huì)性需求新穎性需求包括社會(huì)文化、亞文化、社會(huì)階層等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。文化因素包括家庭、參照群體、社會(huì)角色與地位等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。社會(huì)因素包括年齡、生命周期階段、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我概念等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。個(gè)人因素包括動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度等因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響。心理因素消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素競(jìng)爭(zhēng)格局與主要參與者剖析03擁有強(qiáng)大的資金和技術(shù)實(shí)力，品牌知名度高，市場(chǎng)份額占比較大。國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)創(chuàng)新型中小企業(yè)跨界進(jìn)入者專注于某一細(xì)分領(lǐng)域，具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和市場(chǎng)敏銳度，成長(zhǎng)迅速。憑借在其他領(lǐng)域的資源和優(yōu)勢(shì)，尋求在新興市場(chǎng)的突破和發(fā)展。030201行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者概況通過(guò)提高生產(chǎn)效率和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，降低產(chǎn)品成本，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)份額。成本領(lǐng)先策略提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，形成品牌忠誠(chéng)度。差異化策略專注于某一特定市場(chǎng)或客戶群體，提供專業(yè)化的產(chǎn)品或服務(wù)，建立市場(chǎng)壁壘。聚焦策略競(jìng)爭(zhēng)策略及優(yōu)勢(shì)分析與供應(yīng)商、渠道商等建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作與其他行業(yè)的企業(yè)或機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或拓展新市場(chǎng)?？缃绾献髟诟?jìng)爭(zhēng)中尋求合作機(jī)會(huì)，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步。競(jìng)合關(guān)系處理合作與聯(lián)盟可能性探討政策法規(guī)環(huán)境及影響評(píng)估04

相關(guān)政策法規(guī)梳理國(guó)家級(jí)政策法規(guī)包括國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)法律法規(guī)、政策文件等，如《中華人民共和國(guó)XX法》、《關(guān)于促進(jìn)XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》等。地方級(jí)政策法規(guī)包括各省、市、自治區(qū)出臺(tái)的地方性法規(guī)、規(guī)章等，如《XX省XX條例》、《XX市促進(jìn)XX產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施辦法》等。行業(yè)級(jí)政策法規(guī)包括各行業(yè)主管部門發(fā)布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、指導(dǎo)意見(jiàn)等，如《XX行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《XX行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》等。監(jiān)管要求政策法規(guī)對(duì)市場(chǎng)監(jiān)管的要求和標(biāo)準(zhǔn)，涉及產(chǎn)品質(zhì)量、安全、環(huán)保等方面，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)具有重要影響。市場(chǎng)準(zhǔn)入政策法規(guī)對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、程序和標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，直接影響新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和參與者數(shù)量。稅收優(yōu)惠針對(duì)新興市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，可以降低企業(yè)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。政策法規(guī)對(duì)市場(chǎng)影響分析調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略企業(yè)應(yīng)根據(jù)政策法規(guī)的變化，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略等，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。加強(qiáng)合規(guī)管理企業(yè)應(yīng)建立完善的合規(guī)管理體系，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)符合政策法規(guī)的要求，防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)政策研究企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注國(guó)家和地方政策法規(guī)的出臺(tái)和調(diào)整，及時(shí)了解政策動(dòng)向，為決策提供依據(jù)。企業(yè)應(yīng)對(duì)策略建議技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用前景展望05深度學(xué)習(xí)、自然語(yǔ)言處理、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等技術(shù)不斷取得突破，推動(dòng)人工智能在各行業(yè)應(yīng)用。人工智能5G網(wǎng)絡(luò)具有高速度、低時(shí)延、大連接等特點(diǎn)，將推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)、智能制造等領(lǐng)域的發(fā)展。5G通信區(qū)塊鏈技術(shù)具有去中心化、安全性高等特點(diǎn)，在金融、供應(yīng)鏈管理等領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用前景。區(qū)塊鏈基因編輯、細(xì)胞治療等生物科技領(lǐng)域不斷取得突破，為醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域帶來(lái)創(chuàng)新機(jī)遇。生物科技新興技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)概述技術(shù)創(chuàng)新往往能夠創(chuàng)造出新的產(chǎn)品或服務(wù)，從而開(kāi)辟新的市場(chǎng)領(lǐng)域。創(chuàng)造新市場(chǎng)改變競(jìng)爭(zhēng)格局提高生產(chǎn)效率消費(fèi)者行為變化技術(shù)創(chuàng)新可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，使得一些企業(yè)獲得更大的市場(chǎng)份額。技術(shù)創(chuàng)新可以提高生產(chǎn)效率，降低成本，從而增加企業(yè)的盈利能力。技術(shù)創(chuàng)新也會(huì)改變消費(fèi)者的行為和需求，企業(yè)需要密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略。技術(shù)創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)影響分析合作創(chuàng)新企業(yè)可以與高校、科研機(jī)構(gòu)等合作，共同進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化。集成創(chuàng)新企業(yè)可以通過(guò)整合內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)不同技術(shù)、不同領(lǐng)域的集成創(chuàng)新，形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新企業(yè)可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，通過(guò)消化吸收和再創(chuàng)新，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。自主研發(fā)企業(yè)可以通過(guò)自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新路徑選擇供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化策略探討0603客戶需求多樣化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、快速響應(yīng)等需求不斷提高，對(duì)供應(yīng)鏈柔性提出更高要求。01全球化趨勢(shì)下的供應(yīng)鏈復(fù)雜性全球采購(gòu)、生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)使得供應(yīng)鏈日益復(fù)雜，管理難度加大。02供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩、貿(mào)易戰(zhàn)等不可預(yù)測(cè)事件對(duì)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性構(gòu)成威脅。供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)提升供應(yīng)鏈可見(jiàn)性、預(yù)測(cè)性和協(xié)同性。精益管理實(shí)踐通過(guò)消除浪費(fèi)、提高效率等措施，降低供應(yīng)鏈成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力。綠色供應(yīng)鏈管理將環(huán)保理念融入供應(yīng)鏈管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。供應(yīng)鏈優(yōu)化策略制定合作協(xié)議與契約精神明確雙方權(quán)責(zé)利，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。信息共享與協(xié)同加強(qiáng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)間的信息溝通與協(xié)同，提高整體響應(yīng)速度和靈活性。供應(yīng)商選擇與評(píng)價(jià)建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系，確保供應(yīng)商質(zhì)量、成本和交貨期等方面的可靠性。合作伙伴關(guān)系建立與維護(hù)營(yíng)銷策略及銷售渠道拓展思路07123通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別不同消費(fèi)者群體需求，選擇具有潛力的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求，明確產(chǎn)品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定差異化策略。產(chǎn)品定位與差異化綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷手段，形成有針對(duì)性的營(yíng)銷組合。營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷策略制定與執(zhí)行利用電商平臺(tái)、社交媒體等途徑，打造線上銷售網(wǎng)絡(luò)，提高品牌曝光度。線上銷售渠道拓展與實(shí)體店、代理商等合作，建立穩(wěn)定的線下銷售渠道，提升產(chǎn)品覆蓋面。線下銷售渠道拓展結(jié)合線上線下資源，構(gòu)建多元化銷售渠道，