五金零件沖壓模報價方法及其成本估算方法

五金沖壓模具報價及其成本估算算-摘要：本文介紹了五金沖壓模具報價方法，全文由專業(yè)沖壓模具廠負(fù)責(zé)人親手寫作，旨在深入淺出地探討沖壓模具的成本構(gòu)成，及如何進(jìn)行模具報價估算。關(guān)鍵詞：沖壓模具；模具報價；成本分析；報價估算；項目預(yù)算沖壓模具報價流程模具的報價工作其實是非常重要的，這將很大程度上影響公司利潤及是否能接到訂單，也有可能為客戶在新項目階段，做為成本預(yù)算依據(jù)使用。因此，在我公司模具報價都會經(jīng)我最終審核后再報給客戶，以求準(zhǔn)確可靠，并前后一致，對客戶和自己負(fù)責(zé)。作為專業(yè)五金沖壓模具制造廠，我們制定了報價流程，現(xiàn)分享如下：第一步，工程分析1，分析模具的沖壓工藝2，計算零件的材料展開3，列出工步或工程4,計算出模面尺寸，沖裁力這些工作必須安排資深的模具設(shè)計工程師來完成做完這四步以后的報價工作就單了，就是本文接下來探討的■點。對模具了解不夠，專業(yè)知識缺乏的人，是做不了工程分析的。先要去系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，了解模具結(jié)構(gòu)和模具設(shè)計。這要花費相當(dāng)多精力，并且不是本文模具報價的討論范圍。所有的模具報價，都應(yīng)要有專業(yè)可靠的工程分析數(shù)據(jù)后才能進(jìn)行計算。有類似的產(chǎn)品模具制作經(jīng)驗的，參照做過的模具直接報價不在除外。我有認(rèn)識這么一個人。一個報價工程師，東北人，在沙井一家二三百人的五金廠上班。有次收到他報出的沖壓模具連續(xù)模報價單，單上沒有注明模具工步和模面尺寸信息。找他提供，他說沒有，一時半會也提供不了。不知道多少個工步，模具大小也都不知道，這種模具報價真不知道是怎么算出來的?？梢哉f是在瞎蒙。第二步，沖壓模具報價計算方法一計算模具材料費，然后以模具材料費推算整套模具報價模具材料費指一套模具所有模板的材料費，包括沖頭，鑲件；但不包含標(biāo)準(zhǔn)件，其它零配件，下同。為便于理解，下面計算模具材料費以一套模面尺寸（指下母模板尺寸，下同）為400W*1000L（單位mm，下同）的工程模和連續(xù)模為例說明：下母模板通常都按40mm厚計算（取中間值），材質(zhì)用Cr12MoV國標(biāo)機(jī)軋料，按28元/公斤計算。1，下模板材料費計算：先計算下母模板重量：400*1000*40*0.0000079得出理論重量=126.4KG一塊下模板的材料費=126.4KG*28元/KG=3540元2，計算出一整套模具的材料費：一套沖壓模具的模板材料費，按一塊下模板材料費的4倍計算。這樣可以大致得出，一套模面400W*1000L的模具材料費為：3540*4=14200元沖壓模具結(jié)構(gòu)復(fù)雜，模板數(shù)目會視情況有所不同，常見模板組成上模有：上模座，上墊板，上夾板（上固定板），止檔板（脫料背板），脫料板5塊；下模有：下母模板，下墊板，下模座3塊，有時還有下夾板（下固定板），再加上墊腳及托板。由此可以看出，一套模具材料費按下模板材料費4倍計算是合適的。模具上的其余的七八塊板單價比下模板便宜，模具沖頭比下模板又要好一個檔次。在實踐中，據(jù)我們多年經(jīng)驗，模具下模板材質(zhì)為Cr12MoV時，按一塊下模板材料費的4倍估算整套模具材料費也是可取的。我們長東模具在每個模具項目完成后，財務(wù)都會按例統(tǒng)計一下各套模具的成本?？梢则炞C一點，模面尺寸接近400W*1000L這么大小的沖壓模具，實際發(fā)生的模板材料總成本也就是在一萬四五左右，差異并不大。3，模具費計算當(dāng)模具不復(fù)雜，沒有特殊要求，零件孔數(shù)不特多：單工程模的模具費按模具材料費3倍計算，=14200*3=42600元連續(xù)模模具費按模具材料費7倍計算，=14200*7=99400元這是一套400W*1000L尺寸的模具費底價，不含稅。模具費底價相當(dāng)于制作總成本，以這個價格接的訂單，可以保開支養(yǎng)廠，不怎么會虧錢。因此可作為報價時的一個參照基準(zhǔn)。報價并不是一成不變的。報價給客戶，還要適當(dāng)加上銷售費用，售后及稅收費用。還要綜合考慮，根據(jù)模具的技術(shù)要求情況有所調(diào)整，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r及商務(wù)情況予以靈活變通。比如有些模具做好了，客戶不移走放在模具廠沖產(chǎn)品的，因為做產(chǎn)品有利潤，模具費可以幫客戶承擔(dān)一部分甚至全部。再解釋一下，為什么要模具費計算要乘以材料費的3倍或7倍呢？看似暴利，其實不然。要完成一套模具，除去模板材料成本，還要采購模具零配件，如導(dǎo)柱，彈簧，銷釘螺絲之類，還有諸多流程開支，如設(shè)計，打合修改，采購，粗加工，CNC，熱處理，研磨，線割，組立，試模，調(diào)試，打樣等，以及管理，房租水電，機(jī)器損耗折舊費用。總的算下來，單工程模乘以3倍材料費后的報價還只剛夠成本。至于連續(xù)模，由于有很多鑲件，及結(jié)構(gòu)緊湊加工量大，制造成本大比例增加。市場報價實際上會有很大偏差。像這樣1米長的連續(xù)模，同一個件，模具費有人報8萬，也會有報16萬的，做出來的模具都可以用，甚至看起來都是一樣好用。其中原因有很多，之一是管理成本不同，比如模具加工店和正規(guī)的模具工廠區(qū)別最為明顯；之二是各家的模具設(shè)計和制作標(biāo)準(zhǔn)會有不同。提到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，順便介紹一下，為了規(guī)范作業(yè)，我們長東模具在創(chuàng)業(yè)之處就開始著手建立我們模具設(shè)計、制作及驗收規(guī)范文件。最終目的要是要建立一個適合我們沖壓模具行業(yè)系統(tǒng)工程。這個系統(tǒng)工程，有點效仿MacDonald和KFC,比如炸雞塊和土豆條（薯條）的油溫和時間和量都有嚴(yán)格規(guī)定，并照著執(zhí)行。而不是中餐炒酸辣土豆絲那樣，油少許，鹽適量，再放些味精那種模糊概念，太個性化了缺少規(guī)范。幾乎我們認(rèn)識的外國客人都一致認(rèn)為中餐好吃，為什么中餐館這么多，卻都遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到KFC的規(guī)模呢？現(xiàn)在我們已經(jīng)分別制定了長東模具的汽車沖壓模具設(shè)計、制作規(guī)范和家電沖壓模具設(shè)計、制作規(guī)范，按照這二個不同標(biāo)準(zhǔn)制作，同樣大小的沖壓模具，二者制造成本相差約為20%。另一個問題，既然是8萬的模具能用，為什么16萬的也有客戶買？這就是市場需求差異。打個比方，就像奧迪和比亞迪車，都是四個輪子都能開，在高速也都能跑120碼。除二種車的品牌附加值懸殊之外，乘車舒適度，操控性能，做工等還是有很大差別的。就像喜歡開比亞迪的人也會認(rèn)為他的車挺好開一樣。8萬和16萬的模具，這二種模具畢竟也是不同，滿足不同的客人需求。公開一個秘密，奧迪車的底盤前后橋的零件鋼板普遍要比豐田，本田車的都要厚很多，車身要重很多。模具也有類似情況，不同的廠家習(xí)慣使用的模板厚度不一樣。同一個零件模具分幾家做，下模板有可能用25，30厚的，也有35，40厚的，各有各的道理。我們做出口模具份額比較多，做沖壓模具時下模板都會選較厚的做，高于同行業(yè)普遍標(biāo)準(zhǔn)。為什么25或35厚的能用卻不用，要用40mm厚的下模板增加成本呢？這并不是我們的模具就用40厚的下模板，比如我們的汽車模具下模板通常在50mm厚以上。具體還要根據(jù)沖壓零件情況而定，比如零件的料厚，材質(zhì)，設(shè)計形狀等。當(dāng)客戶沒提要求的，我們就默認(rèn)采用長東模具標(biāo)準(zhǔn)。長東模具的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)做出的模具通?？瓷先ジ鼔?，更結(jié)實耐用。當(dāng)然，盡管我們采用高標(biāo)準(zhǔn)，在新項目確定做之前，我們也都會排料帶及結(jié)構(gòu)示意圖給客戶確認(rèn)，尊重客戶。汽車零件普通沖壓模具加價20%因為汽車模具的一些特性要求，會導(dǎo)致模具成本增加。比如：模具要求更高，模板加厚，模具零配件用MISUMI，PUNCH或DANLY等品牌標(biāo)準(zhǔn)件，加工型面3D多，打樣次數(shù)多，項目跨度時間長等因素。以同樣模面400W*1000L的汽車零件連續(xù)模為例：汽車沖壓模具報價=99400*1?2=119300元要用到氮氣彈簧的，增加的成本還要另外再加上去同樣，這是一個參照基準(zhǔn)底價，可作為前期報價時參考用。專業(yè)做汽車沖壓模具的廠家，報價會和這個基準(zhǔn)比較接近。模面尺寸400W*1000L的一副汽車零件連續(xù)模，模具費報價多在十五六萬左右一套（加了其它費用）因為專業(yè)做汽車模具項目的廠家會有一定規(guī)模了，有這門檻，各家的成本會更相當(dāng)，報價浮動不那么大。報價方法二以模面尺寸的大小直接推算出整套模具制作成本從上面可以看出，在一般情況下零件不復(fù)雜及孔位不太多，模具無特殊要求的，模面的尺寸大小和模具成本有較大關(guān)系，可以直接轉(zhuǎn)換成報價。1，連續(xù)模尺寸報價=下模板模面尺寸，長*寬*0.25如400W*1000L的連續(xù)模計算，400*1000*0.25=100000元這是一套一米長的普通鈑金零件連續(xù)模的成本價同樣大小的汽車模具報價加20%，100000*1.2=120000元2，單工程模報價把0.25的系數(shù)相應(yīng)調(diào)整，改成近似值0.11即可。例如：=下模板模面尺寸，長*寬*0.11=1000*400*0.11=44000元，汽車零件模具再加20%。汽車零部鑄鐵結(jié)構(gòu)沖壓模具很多汽車大件的沖壓模具用鑄鐵結(jié)構(gòu)制作模具框架，這種報價計算方式相對更為簡單。目前行業(yè)通行的算法是，根據(jù)工程分析數(shù)據(jù)，估算出模具大致的模具重量，然后乘以單價按多少錢一噸報價。各個區(qū)域及廠家之間報價相差很大。在深圳，做鑄鐵結(jié)構(gòu)沖壓模具的廠家報價4.5萬-6萬元/噸，這是合理范圍。而在內(nèi)地，有低至2.8萬元一噸的訂單也有人做?？偨Y(jié)：根據(jù)以上公式，計算得出的模具報價存在有一定誤差。實際上沖壓模具前期估價，不管怎樣算都會有誤差的。一個零件要多少模具費，究竟報8萬對，還是應(yīng)該報10萬合理，這并沒有一個令人信服的標(biāo)準(zhǔn)。無論誰來算，怎么算模具費也都會有誤差。即便是同一個人，同一個產(chǎn)品，報過價過一段時間記不清了，再報一次的價格也會有相差。運用簡易公式進(jìn)行沖壓模具報價計算，盡可能平衡報價的準(zhǔn)確性及效率。初學(xué)者剛開始用公式計算報價誤差會大些。慢慢積累經(jīng)驗，會看零件和模具的難易復(fù)雜程度后適當(dāng)調(diào)整價格就好了。我們根據(jù)以往的經(jīng)驗，總結(jié)歸納出上述沖壓模具報價方法，做為長東模具給客戶報價的計算公式?，F(xiàn)公布于網(wǎng)上，給大家分享。其中內(nèi)容失誤不當(dāng)之處難免，希望拋磚引玉，大家多多指正，多提意見一起完善。也借這個機(jī)會大家了解到我們公司，希望大家多多關(guān)注我們的發(fā)展。備注：簡易模具，生產(chǎn)量特別大的模具，及超精密模具的不適用計算公式，如連續(xù)器端子模，馬達(dá)定轉(zhuǎn)子模等。后記：案例中不少地方為簡化表達(dá)，及便于理解，我沒有過多詳細(xì)敘述。比如下模板材質(zhì)，機(jī)軋國標(biāo)Cr12MoV是常用材料其中的一種，價格以28元計算是取中間值。實際上國標(biāo)機(jī)軋Cr12MoV在深圳大多是26-30元/公斤，也會有超出這價格范圍的。設(shè)定這個計算基準(zhǔn)是折中可取的，由此可以得出的模具材料費基準(zhǔn)值。還有連續(xù)模的刀口現(xiàn)在都是鑲件式結(jié)構(gòu)，下模板因此和夾板（固定板）功能差不多了，有時會視情況采用Cr12，P20還45#鋼的，這一塊板的材料費是節(jié)省了。但下模板刀口會鑲上更好的材料Cr12Mo1V1，D2，DC53等，還有線割，人工成本增加。因此連續(xù)模仍同樣以Cr12MoV材料（28元/公斤）做為計算基準(zhǔn)不變。下模板的厚度取40mm也是類似理由。實際操作中，沖1.0mm以下料厚的家電鈑金零部件（非汽車零件），我們長東模具通常也不會采用40mm那么厚的下模板，那完全沒有必要。這種情況用25或30mm的下模板是不是成本降低了？并不是的，因為這些薄料零件線割要求更高，采用中走絲或慢走絲加工，線割成本又相對增加了。同樣道理，以40mm厚的下模板做為計算基準(zhǔn)不變。案例分析為求簡便，所采用的下模板材質(zhì)Cr12MoV，40mm的板厚及材料價都是取一個值做計算參數(shù)，然后以此計算出一個模具費參考報價來。報價時通常板厚40及材料28元/公斤的參數(shù)值不需要調(diào)整，只需輸入模面尺寸數(shù)據(jù)計算模具費即可。要獲得真正精準(zhǔn)的模具費，要計算出設(shè)計費，材料費，熱處理費，配件費，線割費，機(jī)加工費，組立費，試模費，管理費用等這些各個環(huán)節(jié)七七八八的費用來，然后統(tǒng)計加上利潤。其中有些數(shù)據(jù)在模具項目完成后匯總成本可以得到，還有幾項如設(shè)計費，組立費，試模費及管理費用這些也只能是分?jǐn)偣浪愠鰝€大概。在報價階段是不能通過計算得到這些精確數(shù)據(jù)的。但經(jīng)初步工程分析后，可以獲得較可靠的模面尺寸數(shù)據(jù)，然后計算出較準(zhǔn)的材料費。其它所有環(huán)節(jié)的費用估算都會存在相當(dāng)大的誤差，因為都缺乏計算依據(jù)。比如線割費，這在沖壓模具里面成本占較大的一塊，在模具設(shè)計沒完成前，有誰能知道這一套模具的線割費會有多少？即便是模具完工做出來后，不統(tǒng)計線割加工清單，看著這套模具來算線割費，怕是都心里沒底只能猜猜。其它零配件，熱處理，機(jī)加工等費用更不用說了。以這些沒有依據(jù)，憑空猜出來的費用相加得出的報價誤差更大，遠(yuǎn)不如直接以材料費計算出模具費更具有參考價值。某些公司做報價時搞出來的這種所謂的模具成本