終端銷售賣點(diǎn)陳述語-我對客人這么說-

格林堡專賣點(diǎn)終端銷售賣點(diǎn)陳述語--我對客人這么說傳達(dá)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，引導(dǎo)顧客購置，讓他〔她〕動心一：高端消費(fèi)理念如果說賣了幾百萬或上千萬的別墅或高檔住宅，配了幾萬的板式或低檔家具，就顯的不夠檔次，也不匹配。根據(jù)我以前接待的客戶來看，買這類美式家具的人一般具備兩個(gè)根本條件，一是有一定的經(jīng)濟(jì)根底，二是對生活品質(zhì)的追求。本身具有生活品位的人〔語氣必須謙遜，自然，站在中立角度〕二： 通用語格林堡是一個(gè)美國品牌，具有百年歷史，在美國250多家賣場均有銷售備受美國成功人士和上層社會及英國挪威王室的親睞。08年與寧波富邦家具聯(lián)手登陸中國市場，有富邦家具全權(quán)代理該品牌。并擁有在中國市場的生產(chǎn)、銷售、品牌推廣的授權(quán)。工廠具有家具生產(chǎn)近60年歷史。30年的美國市場經(jīng)驗(yàn)，08年前做OEM，產(chǎn)品百分百出口，以美國市場為主，該企業(yè)有原寧波第二輕工業(yè)局改制。年銷售額5億。國內(nèi)銷售產(chǎn)品與出口產(chǎn)品工藝質(zhì)量做的一樣，通過ISO9001；2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保認(rèn)證?！蔡峁┳C書〕產(chǎn)品經(jīng)過包裝測試和冷熱循環(huán)測試，包裝測試一角三邊六面跌落各一次，振動14200次，產(chǎn)品沒有出現(xiàn)損壞破損現(xiàn)象。冷熱循環(huán)測試成品先放入零下20度的冷庫存放1小時(shí)，拿出后室溫2個(gè)小時(shí)，再放入50度的烘房放1小時(shí)，再室溫半小時(shí)，循環(huán)一天一夜，產(chǎn)品不變形，不脫膠。木材不開裂。格林堡產(chǎn)品所用木材全部進(jìn)口，含水率控制在8﹪-10﹪，產(chǎn)品裝在集裝箱經(jīng)過幾個(gè)月的海運(yùn)到美國都不會出現(xiàn)問題。所有板材采用歐盟E1級環(huán)保板材〔針對有點(diǎn)專業(yè)顧客，不專業(yè)顧客不用說到板材就說主材即可〕。一般國內(nèi)家具木皮厚度在。我們家具用的是A級木皮，厚度在0.6MM。所有柜類背板采用雪松，對衣服有防蟲，防腐；天然環(huán)保，有清香。(雪松〕瓷器柜邊上裝有別具特色的感應(yīng)觸摸開關(guān)，平安節(jié)能方便。(觸摸開關(guān)〕餐邊柜中抽配備純美式刀叉盤，用來放餐具，使用方便平安。(刀叉盤〕抽屜全部采用英式燕尾榫結(jié)構(gòu)，比同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加牢固，延長使用時(shí)間。(燕尾榫結(jié)構(gòu)〕進(jìn)口仿古拉手，還有鐵藝局部都經(jīng)過磷化處理，一般不會生銹。(仿古拉手〕(鐵藝磷化處理〕油漆用的是美國阿克蘇油漆，沒有一定規(guī)模的小廠阿克蘇油漆不給做。經(jīng)過59道工序才能成品。天然環(huán)保。雕花全部純實(shí)木手工雕刻。這款沙發(fā)〔靠背、座墊〕是北歐進(jìn)口頭層牛皮。價(jià)格昂貴。瓷器柜玻璃采用鋼化玻璃，性能穩(wěn)定，鞏固耐用，不易破裂，平安。(鋼化玻璃〕美式風(fēng)格的油漆做舊處理，蟲孔、劃痕，刀刻，蠅糞等工藝處理，鐫刻著歷史的痕跡。(做舊處理〕我們所有家具工藝制作都采用傳統(tǒng)的實(shí)木榫卯結(jié)構(gòu)，鞏固耐用。這種工藝已經(jīng)有幾千年歷史，很多古建筑和古代家具都用這種工藝一直保存到現(xiàn)在。如果您提供給我一份房子平面圖，我們可以給你免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖。配置家具和完成預(yù)算。到您滿意為止。如果您房子在大市區(qū)范圍內(nèi)我們將給你免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、擺放。設(shè)計(jì)師還會幫您設(shè)計(jì)整體布局、配飾品，到達(dá)室內(nèi)最正確的效果。出家具配置效果圖出清單、預(yù)算送貨安裝客戶提供平面圖我們產(chǎn)品實(shí)行“三包〞政策，質(zhì)量保證期一年，在正常使用情況下產(chǎn)品出現(xiàn)問題，只要您給我們一個(gè)，我們將上門免費(fèi)效勞。一般板式家具根本上人造板用的比較多，不環(huán)保，也不耐看，使用壽命也不長，有一局部人因?yàn)橄矚g簡潔風(fēng)格或經(jīng)濟(jì)上面的原因選擇了板式家具。但這類家具不具有內(nèi)涵。紅木家具為什么會貴，因?yàn)橛玫哪静馁Y源稀少，比方花梨木、大小葉紫檀、酸枝木。但正宗的紅木家具也不多了，美式家具價(jià)值在于造型、紋路、雕飾、色調(diào)細(xì)膩耐看，隨著歲月流逝不會變的暗淡無光，反而更有味道。美國是一個(gè)移民國家，大多數(shù)來自歐洲，所以美式家具也傳承了歐洲文化。由英法古典家具演變而來、源于古典英式安妮女王式和齊賓泰爾式。源于法式古典的是路易式。美式家具從造型分為三種：傳統(tǒng)風(fēng)格新古典風(fēng)格休閑鄉(xiāng)村風(fēng)格(傳統(tǒng)風(fēng)格〕(休閑鄉(xiāng)村風(fēng)格〕(新古典風(fēng)格〕其實(shí)美式家具只要細(xì)細(xì)去看，每一款都有它的特點(diǎn)，也很耐看，不同的風(fēng)格有不同內(nèi)涵，我一開始看美式家具也就像看外國人一樣，覺得都長的差不多，只有深入的去了解它才能懂得它表達(dá)的一種什么樣的生活。美式家具進(jìn)入國內(nèi)市場時(shí)間也不是很長，就像當(dāng)年西裝剛進(jìn)入中國的時(shí)候有很多人也不能一下子就能接受，畢竟國外的科技和文化是要比我們先進(jìn)，生活質(zhì)量也要比我們高，美式家具以后也會是一個(gè)主流。格林堡王者歸來系列這是我們格林堡品牌當(dāng)中最高檔的一個(gè)系列。整體大氣、穩(wěn)重。具有王者風(fēng)范。它吸取的是洛可可的風(fēng)格，有柔美的曲線造型，洛可可是法式當(dāng)中其中一種風(fēng)格，傳統(tǒng)法式包括巴洛克、洛可可和新古典風(fēng)格，也叫路易式，路易十四、路易十五、路易十六風(fēng)格。洛可可是路易十五風(fēng)格。整體色彩沉穩(wěn)、低調(diào)奢華，使用了凹槽及莨苕葉的雕刻，在歐洲或美國很多建筑或家具上都大量使用了莨苕葉的雕刻，其實(shí)這莨苕葉它是有典故的……〔敘說莨苕葉雕刻的典故〕。在突起局部和雕刻部位涂上了少量的描金，使整個(gè)產(chǎn)品具有顯著的傳統(tǒng)美感和價(jià)值感。一般買我們王者歸來的顧客很多都是公司老總或董事長，王者歸來整體讓感覺一種威嚴(yán)，莊重，從它的細(xì)節(jié)局部看又讓人感覺親切、自然。有一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。這個(gè)皮用的是檔次很高的進(jìn)口仿古色頭層牛皮，上面還有印花工藝〔床屏〕，這些雕刻都是我們工廠師傅純手工純實(shí)木雕刻的。王者歸來主材用的是美國黃楊木，配以具有特色礦物質(zhì)線的進(jìn)口櫻桃木。王者歸來它的整體價(jià)值就表達(dá)在它的設(shè)計(jì)理念、工藝、細(xì)節(jié)上。王者歸來有三套臥室組、兩套餐廳組、兩套客廳組和兩套書房組。格林堡歐洲系列格林堡奧古斯塔系列奧古斯塔其實(shí)是一個(gè)地名。世界著名的“高爾夫之都〞，以其高檔、品位、內(nèi)涵為這套家具提供無限設(shè)計(jì)靈感。整套家具既有古典元素又增添了現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)典不失文雅，底蘊(yùn)深厚、成熟穩(wěn)重是這套家具的最大特點(diǎn)。奧古斯塔這套家具整體讓人感覺有種家的溫馨，它主材用的是俄羅斯進(jìn)口楓樺，做工精細(xì)，樸素而實(shí)在。是一款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。奧古斯塔有兩套臥室組、一套客廳組、一套餐廳組和一套書房組。格林堡塞維利亞系列塞維利亞系列是我們格林堡品牌唯一的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，色彩古樸，它給人的印象是浪漫、內(nèi)斂、沉穩(wěn)。塞維利亞是一個(gè)古老寓言傳說的小鎮(zhèn)，唐璜、卡門的故土，鎮(zhèn)上，綠樹成蔭、悠然自得的馬車、香醇的SHERRY。洋溢著快樂休閑。鐵藝和編藤的運(yùn)用，造就了這套家具增添了無限的靈氣氣質(zhì)，鐵藝和拉手都經(jīng)過磷化處理，不會生銹。塞維利亞主材用的是美國橡膠木配珍貴的黑胡桃木和核桃木，整個(gè)產(chǎn)品低調(diào)而不失品位。塞維利亞有兩套臥室組，一套餐廳組和一套客廳組。格林堡阿爾薩斯系列阿爾薩斯是法國的一個(gè)著名的白葡萄酒產(chǎn)區(qū)、給人浪漫懷舊情懷。喜歡美式家具的人不僅是擁有財(cái)富那么簡單、而是對一種生活品質(zhì)的追求，阿爾薩斯系列整體深沉粗曠、裝飾得體。它的奢華不浮于外表。貫穿在經(jīng)典設(shè)計(jì)和用材之中。阿爾薩斯風(fēng)格是美式新古典風(fēng)格。風(fēng)格簡潔、注重細(xì)節(jié)。比繁復(fù)的裝飾更富有內(nèi)涵。主材用的是美國赤樺配以珍貴的月桂樹瘤。詮釋原始自然的原野風(fēng)情。阿爾薩斯有兩套臥室組、兩套餐廳組和一套客廳組。月桂樹瘤非常珍貴，它是怎么樣生成的呢？一般月桂樹瘤都再在2-300年的年齡，在2-3百年前，一棵月桂樹被人為或自然原因弄傷了它的樹身，慢慢的在那受傷部位長出了樹瘤，成長周期非常長，所以我們現(xiàn)在用到的月桂樹瘤年齡已經(jīng)有2-300年了。格林堡威尼斯系列給各終端銷售的一個(gè)概念--什么叫導(dǎo)購導(dǎo)購的真正定義：導(dǎo)購就是主動引導(dǎo)顧客