終端銷售賣點(diǎn)陳述語(yǔ)-我對(duì)客人這么說(shuō)-

格林堡專賣點(diǎn)終端銷售賣點(diǎn)陳述語(yǔ)--我對(duì)客人這么說(shuō)傳達(dá)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，引導(dǎo)顧客購(gòu)置，讓他〔她〕動(dòng)心一：高端消費(fèi)理念如果說(shuō)賣了幾百萬(wàn)或上千萬(wàn)的別墅或高檔住宅，配了幾萬(wàn)的板式或低檔家具，就顯的不夠檔次，也不匹配。根據(jù)我以前接待的客戶來(lái)看，買這類美式家具的人一般具備兩個(gè)根本條件，一是有一定的經(jīng)濟(jì)根底，二是對(duì)生活品質(zhì)的追求。本身具有生活品位的人〔語(yǔ)氣必須謙遜，自然，站在中立角度〕二： 通用語(yǔ)格林堡是一個(gè)美國(guó)品牌，具有百年歷史，在美國(guó)250多家賣場(chǎng)均有銷售備受美國(guó)成功人士和上層社會(huì)及英國(guó)挪威王室的親睞。08年與寧波富邦家具聯(lián)手登陸中國(guó)市場(chǎng)，有富邦家具全權(quán)代理該品牌。并擁有在中國(guó)市場(chǎng)的生產(chǎn)、銷售、品牌推廣的授權(quán)。工廠具有家具生產(chǎn)近60年歷史。30年的美國(guó)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，08年前做OEM，產(chǎn)品百分百出口，以美國(guó)市場(chǎng)為主，該企業(yè)有原寧波第二輕工業(yè)局改制。年銷售額5億。國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品與出口產(chǎn)品工藝質(zhì)量做的一樣，通過(guò)ISO9001；2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO14001環(huán)保認(rèn)證。〔提供證書〕產(chǎn)品經(jīng)過(guò)包裝測(cè)試和冷熱循環(huán)測(cè)試，包裝測(cè)試一角三邊六面跌落各一次，振動(dòng)14200次，產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)損壞破損現(xiàn)象。冷熱循環(huán)測(cè)試成品先放入零下20度的冷庫(kù)存放1小時(shí)，拿出后室溫2個(gè)小時(shí)，再放入50度的烘房放1小時(shí)，再室溫半小時(shí)，循環(huán)一天一夜，產(chǎn)品不變形，不脫膠。木材不開裂。格林堡產(chǎn)品所用木材全部進(jìn)口，含水率控制在8﹪-10﹪，產(chǎn)品裝在集裝箱經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的海運(yùn)到美國(guó)都不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。所有板材采用歐盟E1級(jí)環(huán)保板材〔針對(duì)有點(diǎn)專業(yè)顧客，不專業(yè)顧客不用說(shuō)到板材就說(shuō)主材即可〕。一般國(guó)內(nèi)家具木皮厚度在。我們家具用的是A級(jí)木皮，厚度在0.6MM。所有柜類背板采用雪松，對(duì)衣服有防蟲，防腐；天然環(huán)保，有清香。(雪松〕瓷器柜邊上裝有別具特色的感應(yīng)觸摸開關(guān)，平安節(jié)能方便。(觸摸開關(guān)〕餐邊柜中抽配備純美式刀叉盤，用來(lái)放餐具，使用方便平安。(刀叉盤〕抽屜全部采用英式燕尾榫結(jié)構(gòu)，比同類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加牢固，延長(zhǎng)使用時(shí)間。(燕尾榫結(jié)構(gòu)〕進(jìn)口仿古拉手，還有鐵藝局部都經(jīng)過(guò)磷化處理，一般不會(huì)生銹。(仿古拉手〕(鐵藝磷化處理〕油漆用的是美國(guó)阿克蘇油漆，沒(méi)有一定規(guī)模的小廠阿克蘇油漆不給做。經(jīng)過(guò)59道工序才能成品。天然環(huán)保。雕花全部純實(shí)木手工雕刻。這款沙發(fā)〔靠背、座墊〕是北歐進(jìn)口頭層牛皮。價(jià)格昂貴。瓷器柜玻璃采用鋼化玻璃，性能穩(wěn)定，鞏固耐用，不易破裂，平安。(鋼化玻璃〕美式風(fēng)格的油漆做舊處理，蟲孔、劃痕，刀刻，蠅糞等工藝處理，鐫刻著歷史的痕跡。(做舊處理〕我們所有家具工藝制作都采用傳統(tǒng)的實(shí)木榫卯結(jié)構(gòu)，鞏固耐用。這種工藝已經(jīng)有幾千年歷史，很多古建筑和古代家具都用這種工藝一直保存到現(xiàn)在。如果您提供給我一份房子平面圖，我們可以給你免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖。配置家具和完成預(yù)算。到您滿意為止。如果您房子在大市區(qū)范圍內(nèi)我們將給你免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、擺放。設(shè)計(jì)師還會(huì)幫您設(shè)計(jì)整體布局、配飾品，到達(dá)室內(nèi)最正確的效果。出家具配置效果圖出清單、預(yù)算送貨安裝客戶提供平面圖我們產(chǎn)品實(shí)行“三包〞政策，質(zhì)量保證期一年，在正常使用情況下產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，只要您給我們一個(gè)，我們將上門免費(fèi)效勞。一般板式家具根本上人造板用的比較多，不環(huán)保，也不耐看，使用壽命也不長(zhǎng)，有一局部人因?yàn)橄矚g簡(jiǎn)潔風(fēng)格或經(jīng)濟(jì)上面的原因選擇了板式家具。但這類家具不具有內(nèi)涵。紅木家具為什么會(huì)貴，因?yàn)橛玫哪静馁Y源稀少，比方花梨木、大小葉紫檀、酸枝木。但正宗的紅木家具也不多了，美式家具價(jià)值在于造型、紋路、雕飾、色調(diào)細(xì)膩耐看，隨著歲月流逝不會(huì)變的暗淡無(wú)光，反而更有味道。美國(guó)是一個(gè)移民國(guó)家，大多數(shù)來(lái)自歐洲，所以美式家具也傳承了歐洲文化。由英法古典家具演變而來(lái)、源于古典英式安妮女王式和齊賓泰爾式。源于法式古典的是路易式。美式家具從造型分為三種：傳統(tǒng)風(fēng)格新古典風(fēng)格休閑鄉(xiāng)村風(fēng)格(傳統(tǒng)風(fēng)格〕(休閑鄉(xiāng)村風(fēng)格〕(新古典風(fēng)格〕其實(shí)美式家具只要細(xì)細(xì)去看，每一款都有它的特點(diǎn)，也很耐看，不同的風(fēng)格有不同內(nèi)涵，我一開始看美式家具也就像看外國(guó)人一樣，覺得都長(zhǎng)的差不多，只有深入的去了解它才能懂得它表達(dá)的一種什么樣的生活。美式家具進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，就像當(dāng)年西裝剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候有很多人也不能一下子就能接受，畢竟國(guó)外的科技和文化是要比我們先進(jìn)，生活質(zhì)量也要比我們高，美式家具以后也會(huì)是一個(gè)主流。格林堡王者歸來(lái)系列這是我們格林堡品牌當(dāng)中最高檔的一個(gè)系列。整體大氣、穩(wěn)重。具有王者風(fēng)范。它吸取的是洛可可的風(fēng)格，有柔美的曲線造型，洛可可是法式當(dāng)中其中一種風(fēng)格，傳統(tǒng)法式包括巴洛克、洛可可和新古典風(fēng)格，也叫路易式，路易十四、路易十五、路易十六風(fēng)格。洛可可是路易十五風(fēng)格。整體色彩沉穩(wěn)、低調(diào)奢華，使用了凹槽及莨苕葉的雕刻，在歐洲或美國(guó)很多建筑或家具上都大量使用了莨苕葉的雕刻，其實(shí)這莨苕葉它是有典故的……〔敘說(shuō)莨苕葉雕刻的典故〕。在突起局部和雕刻部位涂上了少量的描金，使整個(gè)產(chǎn)品具有顯著的傳統(tǒng)美感和價(jià)值感。一般買我們王者歸來(lái)的顧客很多都是公司老總或董事長(zhǎng)，王者歸來(lái)整體讓感覺一種威嚴(yán)，莊重，從它的細(xì)節(jié)局部看又讓人感覺親切、自然。有一種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。這個(gè)皮用的是檔次很高的進(jìn)口仿古色頭層牛皮，上面還有印花工藝〔床屏〕，這些雕刻都是我們工廠師傅純手工純實(shí)木雕刻的。王者歸來(lái)主材用的是美國(guó)黃楊木，配以具有特色礦物質(zhì)線的進(jìn)口櫻桃木。王者歸來(lái)它的整體價(jià)值就表達(dá)在它的設(shè)計(jì)理念、工藝、細(xì)節(jié)上。王者歸來(lái)有三套臥室組、兩套餐廳組、兩套客廳組和兩套書房組。格林堡歐洲系列格林堡奧古斯塔系列奧古斯塔其實(shí)是一個(gè)地名。世界著名的“高爾夫之都〞，以其高檔、品位、內(nèi)涵為這套家具提供無(wú)限設(shè)計(jì)靈感。整套家具既有古典元素又增添了現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格，經(jīng)典不失文雅，底蘊(yùn)深厚、成熟穩(wěn)重是這套家具的最大特點(diǎn)。奧古斯塔這套家具整體讓人感覺有種家的溫馨，它主材用的是俄羅斯進(jìn)口楓樺，做工精細(xì)，樸素而實(shí)在。是一款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品。奧古斯塔有兩套臥室組、一套客廳組、一套餐廳組和一套書房組。格林堡塞維利亞系列塞維利亞系列是我們格林堡品牌唯一的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格，色彩古樸，它給人的印象是浪漫、內(nèi)斂、沉穩(wěn)。塞維利亞是一個(gè)古老寓言傳說(shuō)的小鎮(zhèn)，唐璜、卡門的故土，鎮(zhèn)上，綠樹成蔭、悠然自得的馬車、香醇的SHERRY。洋溢著快樂(lè)休閑。鐵藝和編藤的運(yùn)用，造就了這套家具增添了無(wú)限的靈氣氣質(zhì)，鐵藝和拉手都經(jīng)過(guò)磷化處理，不會(huì)生銹。塞維利亞主材用的是美國(guó)橡膠木配珍貴的黑胡桃木和核桃木，整個(gè)產(chǎn)品低調(diào)而不失品位。塞維利亞有兩套臥室組，一套餐廳組和一套客廳組。格林堡阿爾薩斯系列阿爾薩斯是法國(guó)的一個(gè)著名的白葡萄酒產(chǎn)區(qū)、給人浪漫懷舊情懷。喜歡美式家具的人不僅是擁有財(cái)富那么簡(jiǎn)單、而是對(duì)一種生活品質(zhì)的追求，阿爾薩斯系列整體深沉粗曠、裝飾得體。它的奢華不浮于外表。貫穿在經(jīng)典設(shè)計(jì)和用材之中。阿爾薩斯風(fēng)格是美式新古典風(fēng)格。風(fēng)格簡(jiǎn)潔、注重細(xì)節(jié)。比繁復(fù)的裝飾更富有內(nèi)涵。主材用的是美國(guó)赤樺配以珍貴的月桂樹瘤。詮釋原始自然的原野風(fēng)情。阿爾薩斯有兩套臥室組、兩套餐廳組和一套客廳組。月桂樹瘤非常珍貴，它是怎么樣生成的呢？一般月桂樹瘤都再在2-300年的年齡，在2-3百年前，一棵月桂樹被人為或自然原因弄傷了它的樹身，慢慢的在那受傷部位長(zhǎng)出了樹瘤，成長(zhǎng)周期非常長(zhǎng)，所以我們現(xiàn)在用到的月桂樹瘤年齡已經(jīng)有2-300年了。格林堡威尼斯系列給各終端銷售的一個(gè)概念--什么叫導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)的真正定義：導(dǎo)購(gòu)就是主動(dòng)引導(dǎo)顧客