健身活動策劃方案

健身活動策劃方案篇一：健身俱樂部策劃書刖言健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，那些毫無品牌優(yōu)勢和運行模式健身俱樂部就注定只能掙小錢或難掙.第一部分：行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟并不發(fā)達。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，20XX年，我市居民人均可支配收入元，比20XX年的元增長（下同）％，年均增長％。北京奧運會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運動等時尚個性運動，但是由于經(jīng)濟條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。可行性分析：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進行交談。競爭對手分析：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分：STP分析從人口狀況考慮我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3、按消費者行為因素細分：可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目；晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。4..市場定位：如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當闊大的市場空間和機會點。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，占全消費群體的比重為％，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部20XX年營銷目標的主攻目標。我們就將目標市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標消費市場是31歲以上的消費人群。第三部分：SWOT分析優(yōu)勢：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。本俱樂部的經(jīng)營對象主要是年輕一代的白領(lǐng)人士，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認識以及一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。本俱樂部在一定程度上會給予顧客一定的健身知識指導(dǎo)，指引顧客更加科學的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。本俱樂部是一間連鎖的健身俱樂部，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴大市場份額。本俱樂部還設(shè)立了特色項目，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受本俱樂部把健身和美容相結(jié)合，可以吸引更多顧客。劣勢：沒有固定的教學團隊缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學管理人員。沒有有效的教學體制及培訓(xùn)教師團隊。資金比較缺乏，廉江的經(jīng)濟不發(fā)達，人們課可支配資金并不寬松。比較缺乏專門的經(jīng)營人才，銷售策略不完善。場地會有限制。機會：1、 自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之，我國近幾年來體育事業(yè)的發(fā)展也青云直上，這也將會給本行業(yè)帶來更大的市場。威脅：1的投資金額、由于隨著國家對全民健身的重視，將會出現(xiàn)一系列的體育活動。如：社區(qū)體育的發(fā)展，群眾體育的發(fā)展等等，這都將給本行業(yè)帶來一定的沖擊。雖然說近幾年健身市場漸漸的深入人心，但是我國民眾的健身觀念還有待大大的提高，而這都不是在短時間內(nèi)能夠改變和發(fā)展起來的。、健身俱樂部是一個朝陽行業(yè)，市場的潛能巨大，加上廉江健身市場還沒有飽滿，未來進入的競爭對手越來越多，競爭程度加劇。、據(jù)廉江江的經(jīng)濟發(fā)展形勢，未來的樓房的價格還會提升，這就增加本會所。SO戰(zhàn)略（分析）S：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局O：國家對全民健身的重視，廉江的經(jīng)濟迅速發(fā)展，而且將會加大對體育休閑設(shè)施的投資。 （策略）：擁有自身優(yōu)越的條件，以及配合未來廉江的發(fā)展前景，俱樂部將會加大公關(guān)策略，積極配合廉江紅橙節(jié)的宣傳活動，參加市區(qū)各項體育賽事等，在粵西地區(qū)里打響本俱樂部的品牌和形象，有好的口碑，對本俱樂部未來的目標打下基礎(chǔ)，更好的開拓市場。加強自身站的建成與升級其功能，方便會員的瀏覽與得到相關(guān)的信息。ST戰(zhàn)略（分析）：S：具規(guī)模的健身美容會所，具有比較專業(yè)的教練隊伍、較齊全的健身器械，超時尚品味的環(huán)境與運動器械合理化布局。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）：適當?shù)拈_設(shè)一些本俱樂部特色服務(wù)以及一些專題活動來穩(wěn)定自身的競爭地位：如（免費美容咨詢，講座型的服務(wù):如節(jié)后體脂肪檢測、春節(jié)健康飲食講座會員與員工的各類比WO戰(zhàn)略（分析）W：本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。O：本俱樂部所面對的都是青年一代，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。WT戰(zhàn)略（分析）：W:本俱樂部作為行業(yè)界的新星兒，自身管理上的接洽不好。T：國家對全民健身的重視，一系列的體育活動的沖擊，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，健身途徑多種化，不同層次的競爭對手的強勁及數(shù)量越來越多，競爭程度的加劇，投資成本將會加大，消費者自身因素的影響（策略）針對員工之間的團結(jié)合作：開展員工之間的運動會、員工培訓(xùn)（以休閑旅游方式）針對會員與員之間的交流溝通:開展團體社會拓展活動、球賽，野炊等。第四部分：企業(yè)操作計劃選擇地點經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及廉江市區(qū)的地價等），決定將健身中心設(shè)在愛佳超市旁，該地位于一個“白領(lǐng)階段”的公司和幾所高中初中之間，有發(fā)展商業(yè)潛力。我們選了一個交通燈的數(shù)字路口作為建設(shè)點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提拱的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。器材的配置配置器材我么可以借鑒湛江各個健身館的來做參考。設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。3..產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施：滑冰場籃球場排球場游泳池鍛煉室市場研究結(jié)果表明：市區(qū)附近的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯(lián)賽活動就有64%以上的人參加，30%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。我們的市場調(diào)查顯示：43%的人認為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。根據(jù)我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。從最近的發(fā)展趨勢來看，利用排球?qū)⒃絹碓綖槿藗兯矏郏覀兊呐徘驁鲈O(shè)計成沙坑場即是為滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯(lián)賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。產(chǎn)品和服務(wù)介紹健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡晨跑鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放，健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設(shè)施；鍛煉室快餐小吃部鍛煉室我們將設(shè)兩個鍛煉室，一個出租給健美操運動，一個用于其它類型的運動。30人的健美操課程需要大約150平方米的地盤，能夠達到這個標準并出租的地方每月租租金約1900元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費20元?？觳托〕圆拷∩碇行膶⒃O(shè)一個快餐部。中央俱樂部就設(shè)有一個快餐部并積極主動為會員提供午餐和晚餐。我們市場調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為10萬。篇二：全民健身活動策劃書吉林大學計算機科學與技術(shù)學院全民健身活動策劃書一、活動時間4月13日下午1點一、 活動背景為全面貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強青少年體質(zhì)的意見》，落實教育部、國家體育總局《關(guān)于開展全國億萬學生陽光體育運動的通知》精神和吉林大學工作要點要求，我學院特開展此次活動帶動學生的積極性。二、 活動主題全民健身與陽光體育同行三、 活動時間及地點計算機大樓東側(cè)停車場四、 活動對象計算機科學與技術(shù)學院20XX級全體學生五、 活動目的全面提高廣大學生的身體素質(zhì)，幫助全體同學充分利用課余時間進行體育鍛煉，自愿的參與到全民健身的活動中來，養(yǎng)成良好的健身習慣。六、活動內(nèi)容第一環(huán)節(jié)：賽前熱身1、 編花籃規(guī)則說明：圍成一圈，一個人的腿搭在另一個人腿上，然后一邊跳著轉(zhuǎn)，一邊念著順口溜。編，編，編花籃，花籃里面有小孩。小孩名字叫什么？叫花籃。編，編，編花籃，花籃里面有小孩。蹲下去，站起來，我們一起編花籃。第二環(huán)節(jié)：勝負角逐2、 踢毽子規(guī)則說明：花樣繁多的腳上功夫。當然也可拿本書用手打，嘴里還嚷“橋，外，另L背”什么的動作指令。比誰連續(xù)踢得多。3、 三個字規(guī)則說明：按照規(guī)則分為抓捕者和逃跑者。抓捕者在抓捕的過程中只要用身體碰觸到對方，逃跑者就要退出游戲，但是逃跑者可以在任何時候喊出三個字組成的詞語（如自行車，手提包等等），進入防護狀態(tài)。該狀態(tài)逃跑者不能移動和說話，但是抓捕者也不能夠抓人。逃跑者想要解除這個狀態(tài)，必須由還能夠活動的逃跑者接觸身體才能夠解除。抓捕者在抓捕到所有逃跑者或者所有逃跑者都進入防護狀態(tài)之后獲得勝利。4、 坐地起身游戲規(guī)則：1、 首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。（坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的）2、 四人手〃橋〃手，然后要他們一同站起來。之后再試試多人一點，如六至七個人，應(yīng)該還不是太難。最后再試試十四五人一同站起來，那難度就會較高了。5、 鏈接加速比賽賽距：30米競賽方法：參加游戲者6人一組，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名同學也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。競賽規(guī)則：（1）游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現(xiàn)斷裂現(xiàn)象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；（2）以各隊最后一名同學通過終點線為準；（3）比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。第三環(huán)節(jié)：共享歡愉6、 包蓮花白規(guī)則說明：所有人手拉手站成一排，由一端的第一個人開始，把自己當繩子一樣同時帶動牽手的人一個接一個向另一端卷，直到所有人卷成一圓圈。然后外圈的人不斷向內(nèi)圈擠。直到圈里有一個人受不了擠壓的力量而松開手。7、 丟手絹道具要求：手絹規(guī)則說明：規(guī)則很簡單，不是還有一首歌嗎.就是唱游戲規(guī)則的，歌詞是:’丟,丟,丟手絹，輕輕地放在小朋友地后面，大家不要告訴他.快點快點抓住他.快點快點抓住他.〃大家一邊唱這個歌一邊游戲.8、五毛與一塊：規(guī)則如下：在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數(shù)(比如3塊5、6塊或8快5這樣的)，裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時間內(nèi)組成那個數(shù)的小團隊，打比方說喊出的是3塊5,那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5,但你們團隊里已經(jīng)變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。七、注意事項體育部內(nèi)部人員做好賽前準備，注意場地區(qū)域化合理，責任分工明確，保持積極的心態(tài)，避免發(fā)生沖突。所有參與人員注意做好賽前準備，防止肌肉拉傷等。準備必要的醫(yī)療應(yīng)急用品，準備一些必要的運動員應(yīng)急食物，以及時有效的應(yīng)對突發(fā)狀況。篇三：健身俱樂部的整體策劃方案健身俱樂部的整體策劃方案一、一家大型健身俱樂部的成功運行必須要俱樂部的幾樣條件：1、所在地健身市場的成熟和消費者的消費能力2、 俱樂部的以后的經(jīng)營的路線確定，比如說做大眾化的俱樂部還是中高檔的（做大眾化的卡價格比較便宜，會員量相對比較多，要求俱樂部的面積要大器械要多。對于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂部卡價相對要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點。）3、 俱樂部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂部的樓下要有足夠多的車位。大型俱樂部的會員會相對比較多，沒有夠多的車位會給會員帶來很多的不便。最好俱樂部的旁邊會有高檔的主宅區(qū)以及一個夠大的停車場。4、 在一家大型俱樂部的啟動之前就應(yīng)該確定好俱樂部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂部的管理單靠俱樂部的投資人是無法妥善管理的，必須分派管理。以及俱樂部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。5、 健身俱樂部的器械品牌的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下幾點。不要買品牌太好的器械，因為健身器械的品牌的好壞只有教練自己懂重要的是器械的品質(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請一個有經(jīng)驗的專業(yè)教練基本上可以都可以辨別器械品質(zhì)的好壞。6、 俱樂部的管理模式的選擇，在北京、上海等大型俱樂部的管理模式都采用分部門管理，每個部門確定管理人員，教練部要有教練主管，會籍有會籍主管，吧臺有吧臺的主管。如有需要的話可以確定一個俱樂部管理經(jīng)理。7、有一點要確定的就是如何做好俱樂部的宣傳工作，這一點直接關(guān)系到投資回報的效率。一家成功的大型俱樂部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選擇，對于一家剛開業(yè)的俱樂部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選擇要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會讓健身會員有中抵觸的作用，年齡段的選擇也很重要，選擇相對較年輕的教練比較有活力一點，教練之間必須是一個很團結(jié)的團體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺是非常重要的。二、俱樂部的部門確定A、 系統(tǒng)部（管理部）系統(tǒng)部負責整個俱樂部的操作管理B、 內(nèi)務(wù)部內(nèi)務(wù)部負責俱樂部的內(nèi)務(wù)管理，及財務(wù)管理C、 教練部里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負責俱樂部的有氧操類管理。、會籍部負責俱樂部的宣傳售卡及會員的售后服務(wù)E、服務(wù)部會員在俱樂部的服務(wù)包括：前臺，吧臺都需要服務(wù)人員F、衛(wèi)生部負責整個俱樂部的內(nèi)部清潔三、 對員工的要求及招聘1、 俱樂部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。目前做器械教練的人蠻多，但實際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求。a、有國家或者國際專業(yè)的認證機構(gòu)認證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。b、有兩年以上的工作經(jīng)驗，或者一年以上的大型俱樂部的經(jīng)驗。保證有足夠的經(jīng)驗。c、個人形象的好壞也會給俱樂部的帶來很大的影響。D、電腦的操作能力是必須的2、 會籍部是負責銷售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有一定銷售經(jīng)驗口才好是最重要的b、沒有健身方面的知識沒關(guān)系，可以由教練主管去培訓(xùn)。但必須在俱樂部開始營業(yè)之前完成。會籍主管必須要有大型健身俱樂部的的工作經(jīng)驗，這樣能夠保證在操作過程中遇到問題的時候去有效的解決。3、 服務(wù)部的前臺接待的要求形象要好個人素質(zhì)要高。吧臺人員要求有一定的酒店管理經(jīng)驗四、 部門工作的安排及實施的方案。1、教練部要求教練主管制作俱樂部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護的方案，會員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎么樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計劃。教練人員的工作安排，團體課安排。2、 會籍部要求會籍主管具體的銷售方案的制作，工作時間表的安排。3、 服務(wù)部的具體的情況具體的安排4、 以上幾樣都需要在俱樂部開業(yè)之前完成，所以俱樂部在啟動之前就需要招聘各個部門的主管，因為可以協(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。五、工作人員的待遇的定位器械教練主要分為幾個類別。1、 沒有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練，主要是體型比較好的教練，800-1200元2、 有專業(yè)機構(gòu)認證的證書的健身教練1200-1500元3、 有專業(yè)認證機構(gòu)認證的證書的，及兩年以上的健身教練的1500-20XX元普通器械教練的工作范圍包括；每天7-8小時的上班時間，其中有包括值班的時間。如果有增加請按照你自己工資計算出每個小時的工作費用計算加班費。教練上班時間的工作內(nèi)容有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲有沒有松動，有的話請做好登記及維修，并報告教練主管。在有健身會員的時候主動給與指導(dǎo)。當會員在做一些需要保護的動作的時候請給與保護。如在沒有會員需要指導(dǎo)的時候，要在器械去內(nèi)巡場。注意會員的訓(xùn)練動作是否正確，又錯誤及時給與指導(dǎo)改正。健身教練主管的待遇。1、沒有教練主管經(jīng)驗的但具有管理能力的1800-2500/元2、 有一年以上的教練主管經(jīng)驗的有好的管理經(jīng)驗的2500/30003、 有多年管理經(jīng)驗的教練主管，有好的管理模式的2500/4000教練主管的工作范圍；對于器械的管理主要有兩樣，一是對器械的使用安排，二、器械的維修護理。對于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。對于團體課程的編排。會員訓(xùn)練動作的統(tǒng)一安排及健身計劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。團體課類的教練的待遇為，普通的有氧操教練得待遇為80-120/元的課時費，根據(jù)教練的個人能力來確定。六、俱樂部的具體設(shè)施及項目目前人們的德消費心理還處于享受休閑狀態(tài)，很多人喜歡安靜的過著生活，悠閑自在。所以健身俱樂部也要根據(jù)消費人的心設(shè)計，增加休閑指數(shù)。做成一家及運動休閑于一身的現(xiàn)代健身俱樂部。可以開設(shè)的項目有；1、器械訓(xùn)練是一家俱樂部的最重要的一點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。2、 團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打3、 在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應(yīng)，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、 ）各種健康的水果、還可以供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%-300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。4、 如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。俱樂部里邊包括；1、 健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。2、 操房，特點是面積要求在300-350平方左右高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好3、 瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250-300平方左右。4、 武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200-250平方5、 休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350-400平方左右。6、 動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右7、 洗浴間及洗手間，的面積在300-400平方左右8、 辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。八、俱樂部的投資預(yù)算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200-300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應(yīng)該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回40-50萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為20-30萬，以預(yù)期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動篇四：健身房策劃方案關(guān)于起點健身房活動策劃方案活動背景：根據(jù)20XX年春學期關(guān)于市場營銷專業(yè)的課程一一消費者行為學課程考核需要，學生以四人小組為單位進行考核實踐活動。為此，本小組決定以健身房為對象進行實踐活動?；顒幽康模和ㄟ^健身房實踐活動完成課程考核，累積專業(yè)經(jīng)驗。并且?guī)椭∩矸刻岣咧燃霸黾宇櫩?。活動意義：學生能夠使用更加專業(yè)、安全的健身器材，知道更科學的身體鍛煉途徑。在學生中加強健身意識，增強學生身體素質(zhì)?；顒又黝}：起點健身房，為您的健康啟程用每天的一塊錢，換來您一生的平安活動時間：20XX年5月活動地點：鹽城工學院新校區(qū)及東校區(qū)活動宣傳：在校園內(nèi)進行發(fā)傳單。張貼海報。置放展板。小號子招新。掛橫幅活動起點健身房為你的青春啟程此外，小組成員到學生宿舍，以及在貼吧進行宣傳。促銷：依據(jù)健身俱樂部負責人的告知，可以預(yù)先招收20XX年下半年學期會員，促銷方式提出“1天只需1塊錢”的年卡促銷活動，只限前100名活動流程：先開始進行市場調(diào)查，再進行宣傳，有興趣的同學可經(jīng)該組人員帶領(lǐng)他們對健身房進行參觀，報名參加。鑒于大家對東區(qū)離新區(qū)遠的問題我們有兩種方案1人數(shù)達到一定的程度可以車輛接送2新區(qū)新建健身房其他情況與健身房另議?；顒宇A(yù)算：傳單，海報，展板等活動宣傳經(jīng)費皆由健身房負責行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)是人們公認的朝陽行業(yè)。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，本小組認為在鹽城健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)?？尚行苑治觯菏袌鰸B透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪鹽城市區(qū)的周邊環(huán)境發(fā)現(xiàn)比較合適學生的健身房包括鹽城工學院東校區(qū)對面及旁邊一條街在內(nèi)的三家健身俱樂部。而這些健身房各有所長。通過各種分析及比較，最后本小組選擇了起點健身房作為本次實踐對象。競爭對手分析：由于東方健身俱樂部發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“東方健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運動設(shè)備擺放不科學，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身器材。STP分析從人口狀況考慮：我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊、格斗、散打、跆拳道等；針對女性塑身操、游泳、較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。從消費者心理因素細分：健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等減肥型：高溫瑜珈，跑步機，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細分為節(jié)儉型（求廉），保守型（求美），隨意型（求新）。這種細分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。按消費者行為因素細分：可分為早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目；晚上可以多開瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當多開設(shè)一些。市場定位：如果全部定位于鹽城市市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標市場鎖定在鹽城工學院校園內(nèi)。篇五：健身活動策劃書XX杯XX集團員工全民健身活動一、 活動主題《XX杯》XX集團員工全民健身活動。二、 活動目的為豐富員工的業(yè)余生活，促進員工之間的感情溝通，加強聯(lián)系，提高團隊意識，增強團隊精神，使員工帶著更好的精神面貌投入到工作中，提高工作效率。按照公司要求，結(jié)合公司實際，公司工會組織此項健身活動，并制定本方案。三、 活動對象、地點與時間1、 對象：XX集團全體員工。2、 地點：集團公司旗桿旁空地、教育基地。3、 比賽時間：9月28日上午9點30分至12點00分，根據(jù)賽程安排可做相應(yīng)調(diào)整。四、 活動章程1、 賽程安排【1】各組領(lǐng)隊帶領(lǐng)運動員到旗桿旁空地組成縱隊，領(lǐng)導(dǎo)致辭；【2】各組領(lǐng)隊到工作人員處就各項比賽進行抽簽分組;【3】各組在正副領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下到各比賽場地開始比賽;【4】各組在正副領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下回到旗桿旁空地組成縱隊，頒獎；【5】活動參與者合影。2、 工作人員安排負責人：主持人：記分員：現(xiàn)場維持秩序人員：3、 比賽內(nèi)容三個項目：跳大繩、接力賽、拔河4、 比賽規(guī)則比賽采用“公平、公正、公開”誠實守信的原則。跳大繩比賽：每組12人，2人揮動繩子，10人輪番跳過繩圈。記分員記錄各組在10分鐘內(nèi)跳過的人數(shù)（未跳過繩子直接沖過去的不計分）。比賽方式采用一次性決賽制，全部參賽小組跳完后，按所計分數(shù)排名。接力賽比賽：每組8人。接力跑比賽是在教育基地內(nèi)平地上進行，截取50米為比賽區(qū)域，并在50米兩端畫上起跑線，各組運動員分2隊（每隊4人）在50米兩端的起跑線后等待。排頭手持接力棒，發(fā)令后，各隊排頭迅速向前跑出，到另一端時，將棒交給本組接棒人員，接棒人接棒后繼續(xù)跑出，依次進行，直至最后一人。交接棒必須在運動員跑過線后進行，違規(guī)者每次扣3秒，由現(xiàn)場裁判裁決。比賽準備時間內(nèi)，各組隊員必須依次站在50米兩端的起跑線后，裁判員發(fā)出“預(yù)備、開始”或“鳴哨”的口令后開始比賽，比賽結(jié)果是以最后一位運動員沖過終點的計時為準，成績是以計時和違規(guī)加秒的總時間來決定名次。比賽方式采取一局決賽制，可分4次，每次兩組同場競技，最終按成績排名。拔河比賽：每組10人。拔河道在地上畫3條直線，間隔為20米，拔河繩中間系一根紅布條，布條上掛一小重物垂直于中線。居中的線為中線，兩邊的線為河界。除參賽隊領(lǐng)隊、工作人員、選手以外，其他人員一律不得進入比賽場地。比賽開始前，各組按照每十人一個縱隊以站立的姿勢準備好，比賽開始后，兩邊的運動員同時發(fā)力，將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。每局比賽期間不算時間，直到裁判分出勝負為止。每一局勝負判定：當中心標志被拉到一方的2米白色線時，及繩子向一方移動2米，比賽結(jié)束。比賽采取淘汰賽機制，8進4，4進2，最后決賽。比賽順序：接力賽、跳大繩同時進行，最后進行拔河比賽。5、 報名條件：第一組：第二組：第三組：第四組：第五組：第六組：第七組：第八組：備注：每組需領(lǐng)隊一名，副領(lǐng)隊兩名。運動員不少于30人（可以有替補隊員），每個運動員只能參加一項比賽。6、 報名時間：即日起至20XX年9月27日下午16點整結(jié)束報名。五、獎勵辦法跳大繩比賽：一等獎：二等獎：三等獎：優(yōu)勝獎：接力比賽：一等獎：二等獎：三等獎：優(yōu)勝獎：拔河比賽：一等獎：二等獎：三等獎：優(yōu)勝獎：六、經(jīng)費預(yù)算1、 后勤保障2、 比賽區(qū)域交通管制、場地安排3、 比賽所需道具及獎品篇六：全民健身活動方案全民健身活動方案為了進一步貫徹實施《全民健身計劃綱要》，掀起我市全民健身運動的熱潮，倡導(dǎo)健康、科學、文明的生活方式，提高人民群眾的身體素質(zhì)，打好防“非”攻堅戰(zhàn)，經(jīng)市委、市政府研究，決定在全市范圍開展以“健身強體、抗擊非典”為主題的全民健身活動?，F(xiàn)將有關(guān)方案制訂如下：一、 指導(dǎo)思想以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“健身強體、抗擊非典”為主題，以提高全民身體素質(zhì)為目標，發(fā)動全市廣大干部群眾，積極參與各種形式的體育鍛煉、體育活動，增強全民健身意識，增加體育鍛煉人口，提高市民身體素質(zhì)，豐富市民文化體育生活，形成全民健身、抗擊非典的氛圍。二、 活動時間20XX年5月-10月。三、 組織領(lǐng)導(dǎo)市里成立全民健身活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責全民健身活動的領(lǐng)導(dǎo)、組織、督查和協(xié)調(diào)。組長：張偉亞，副組長：陳秀仙、駱亙，成員：毛湘宏、劉榕政、劉志毅、宗根余、何春茂、劉艾春、張建軍、賈貴南、金延風、陳有德、樓良四。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，負責活動的日常協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)和進展情況匯總。辦公室設(shè)在文化體育局，主任：宗根余（兼），副主任：樓良四（兼）。各鎮(zhèn)、街道及教育局、經(jīng)濟發(fā)展局、共青團、總工會、婦聯(lián)等單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，負責組織好本地、本系統(tǒng)的全民健身活動。四、活動內(nèi)容1、加強體育健身陣地建設(shè)。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校，都要因地制宜，廣泛開辟、體育健身陣地，面向社會或單位內(nèi)部免費使用。2、 加強體育運動隊伍建設(shè)。各鎮(zhèn)、街道和機關(guān)企事業(yè)單位都要組織一支運動隊，單位領(lǐng)導(dǎo)帶頭參加；各社區(qū)、農(nóng)村、學校和企業(yè)也要因地制宜，組織成立運動隊伍，廣泛開展各類體育運動。3、 積極開展形式多樣的體育競賽、體育活動。市里初步安排：5月份，鎮(zhèn)、街道干部乒乓球比賽，由組織部、文體局、大陳鎮(zhèn)負責組織；木蘭拳表演賽，由市文體局、市武術(shù)協(xié)會負責組織；“小五化杯”籃球邀請賽，由市文體局、農(nóng)建辦、城西鎮(zhèn)負責組織。6月份，全市象棋、圍棋等棋類比賽，由文體局、棋協(xié)負責組織。7月、8月份，由各單位自行組織體育健身活動。9月份，機關(guān)干部籃球比賽，由機關(guān)黨工委、文體局負責組織。10月份，市職工籃球賽，由經(jīng)濟發(fā)展局、總工會、文體局負責組織；民間武術(shù)會演，由市體總、市武術(shù)協(xié)會組織。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校要積極參加市里組織的各項體育比賽、體育活動。同時，各單位要拓寬思路、創(chuàng)新載體，組織好本轄區(qū)、本單位內(nèi)部的體育競賽和體育活動，力爭使單位內(nèi)每位成員都參與到體育健身活動中來。4、 大力發(fā)展廣場體育、休閑體育。充分利用繡湖廣場、賓王商貿(mào)區(qū)廣場、雞鳴山公園、南門小廣場等場地，開展健身操、太極拳、交際舞等運動，發(fā)展廣場體育、休閑體育。市文體局、武協(xié)等單位要積極做好傳授、組織工作。各鎮(zhèn)、街道、規(guī)模企業(yè)，也要積極設(shè)法開辟場地，組織、引導(dǎo)居民、職工參加健身操、廣播操、廣場舞蹈等體育運動。5、 精心組織好農(nóng)村、社區(qū)的群眾性健身活動。各鎮(zhèn)、街道要精心制訂并實施好本轄區(qū)全民健身工作計劃，有計劃地開展好村、社區(qū)群眾性健身活動。要切實擴大活動覆蓋面和群眾參與度，組織廣大群眾廣泛參與各種有益身心的體育活動，宣傳倡導(dǎo)科學、健康、文明的生活方式。6、 精心組織好企業(yè)職工健身活動。經(jīng)濟發(fā)展局、總工會等職能部門要動員廣大企業(yè)主支持、配合和組織好本企業(yè)的職工體育健身活動，豐富職工生活，增強職工體質(zhì)。達到一定規(guī)模的企業(yè)每月要開展1~2次體育比賽活動。7、 精心組織好學校師生健身活動。教育局要進一步檢查落實《學校體育工作條例》，確保學生“兩課兩操一活動”的時間和質(zhì)量；加強學校體育活動組織，培養(yǎng)師生自覺鍛煉意識，不斷增強師生體質(zhì)。五、工作要求發(fā)展體育運動、增強人民體質(zhì)，是惠及每一位市民的事業(yè)。各機關(guān)、社區(qū)、農(nóng)村、企業(yè)和學校都要切實提高認識，把“全民健身，抗擊非典”工作，列入重要工作議事日程，做到廣泛宣傳、全民動員、精心組織、加大投入，確保人員、經(jīng)費落實。要認真制訂好本單位的全民健身計劃，堅持普及、安全、戶外、持之以恒的原則，把健身活動延伸到基層，落實到每一個市民。文體局要加強組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)，體育總會、各專業(yè)體育協(xié)會要積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，認真做好各項健身培訓(xùn)輔導(dǎo)等工作。各新聞單位要加強宣傳，大力普及健身知識，在全社會倡導(dǎo)健康、有益、向上的生活方式。篇七：黑駿馬健身俱樂部活動策劃方案黑駿馬健身俱樂部廣場活動策劃方案開場舞開場詞：尊敬會員朋友及現(xiàn)場的各位來賓大家晚上好！首先請允許我代表黑駿馬健身俱樂部王總對各位的到來表示熱列的歡迎和衷心的感謝，黑駿馬健身俱樂部從07年籌建到到今天的正常運營與各位的幫助和支持是分不開的，在這段日子里我們黑駿馬健身俱樂部也得到了社會各界的廣泛支持和一致好評，當然這和我們員工的共同努力也是分不開的，那么今天我們就在這里一起來享受這份屬于我們大家的成果，在這次晚會中我們給大家準備了精彩的演出，開心的互動游戲，讓大家一飽眼福。還有豐富的禮品等著大家來拿哦。演出開場詞：黑駿馬健身俱樂部的成立標志著臨淄健身產(chǎn)業(yè)步入專業(yè)化、科學化的領(lǐng)域，我們將以完善的配套服務(wù)，人性化的管理模式，填補“尊貴級”市區(qū)商務(wù)健身場所的空白。在些祝愿在黑駿馬健身俱樂部會員：1：在這里能找到你們開心的健友2：生意上可以互相幫助的朋友3：生活上的知心朋友，讓我們同我們的健康一起在黑駿馬健身俱樂部快樂的運動起來，下面黑駿馬健身俱樂部晚會現(xiàn)在開始一：健身熱舞（外聘演員）電話（）二：在此我先問大家一個問題，經(jīng)過我下面的敘述大家猜一下它是什么運動，如果誰猜對了我們會有禮物送給他！它一種有氧操，它結(jié)合了拳擊、泰拳、跆拳道、散手、太極的基本動作，遵循健美操最新編排方法，在強有力的音樂節(jié)拍下完成的一種身體鍛煉。它要求速度和力度的完美結(jié)合，可以消耗大量的熱量，運動一個小時可以消耗600卡的熱量，是跳健美操的兩倍，而且練習這項運動還可以加強腰腹部的肌肉力量，持續(xù)練習3個月讓練習者擁有很好的耐力。大家知道它是什么了嗎？（1）搏擊操表演：（俱樂部會員教練一起的精彩表演）會員的名字。三：）在些我們要告訴大家一個好消息：淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心進駐黑駿馬健身少兒拉丁舞，淄博市國藝體育舞蹈培訓(xùn)中心，是淄博市最早的體育舞蹈（拉丁舞）培訓(xùn)學校，下設(shè)張店總校、博山分校、臨淄分校，是山東省體育舞蹈協(xié)會團體會員單位，中國國際標準舞協(xié)會會員單位，中國國際標準舞協(xié)會淄博培訓(xùn)基地。并和北京舞蹈學院，北京體育學院，中央音樂學院建立合作伙伴關(guān)系?，F(xiàn)開設(shè)少兒班、高中班，在校生400余人。學校的少兒班每年都有3—5名學員考入北京舞蹈學院附中、中央音樂學院附中等全國知名舞蹈專業(yè)院校。近幾年，高考班也成績斐然，經(jīng)過一年左右短期培訓(xùn)后，學生的舞蹈水平都能在高考中通過舞蹈專業(yè)考試，成為實現(xiàn)大學夢想的一條捷徑。從淄博國藝走出的學生中現(xiàn)有多人活躍在中國體育舞蹈專業(yè)比賽的舞池中，也有多人從事體育舞蹈教學工作。學校每年都被評為淄博市體育舞蹈協(xié)會最佳培訓(xùn)基地、最佳優(yōu)秀教師。我們熱烈歡迎有志于舞蹈的孩子們與我們共同發(fā)展，我們將為您的孩子插上夢想的翅膀，翱翔在藝術(shù)的天空。讓我們一同觀看不一樣的拉丁表演：拉丁舞四：肚皮舞：在定五：風狂熱舞（演員是聘請的）口吹消防栓特六：本月新出的拍打養(yǎng)生操介紹（重點介紹說詞：潘老師介紹：七：互動抽獎20名請我們的禮儀小姐上臺發(fā)放獎品八：本月新出阿斯湯加瑜伽：（阿斯湯加瑜伽：是國際上最為古老和流行的一種哈他瑜伽的練習風格。：這種瑜伽強調(diào)體位練習中“三把鎖”的應(yīng)用，即喉嚨、肚臍、會陰相結(jié)合。它比較側(cè)重于力量、柔韌性、耐力的培養(yǎng)鍛煉，尤其是力量和耐力，是各類瑜伽中運動強度比較大的一種。在練習過程中，唯有當動作與呼吸的頻率協(xié)調(diào)一致時，練習者才能充分享有該瑜伽體式蘊含的益處。）練習之后可達到強健肌肉，增加韌性及靈活性的效果，更可保持女性苗條的體態(tài)，更有顯著的瘦身療效.，所以減肥瑜伽越來越受到人們的關(guān)注。下面有請黑駿馬健身俱樂部的瑜伽教練和會員的一同表演表演。參加的會員姓名：（）九：萊美杠鈴（九：外聘表演。性感的舞蹈十：精彩精彩時間到了，健與美讓你們看到真正的健美先生（辛?。┙∶佬〗悖ㄍ酰┰缭诠畔ＥD時人們就將就用舉重物來鍛煉身體，并得到強壯健美的體型，這些健美的運動員，被雕塑家“記錄”下來并留存至今。這是健美運動的早期萌芽。健美是健、力、美的結(jié)合。美的人體應(yīng)該是健康的，沒有健康的身體，就沒有人的形體美。只有健康、勻稱的人體形象，才能表現(xiàn)出富有生命力的美，顯示出生機勃勃和充沛的精力，才能成為人的本質(zhì)力量的承載體。要造就健美的體型，應(yīng)積極參加體育鍛煉和適當?shù)捏w力勞動。因為健美可以通過后天鍛煉獲得。人的身體結(jié)構(gòu)是十分完善的，具有極大的可塑性，必要的營養(yǎng)和經(jīng)常參加勞動，堅持體育鍛煉，是促進健美的條件，它能使肢體各個部位得到勻稱的發(fā)展，肌肉會結(jié)實而富有彈性，關(guān)節(jié)靈活，體型完善，面色紅潤。下面就有請黑駿馬邀請的全國重要的人物；（）教練和會員喜歡健美的健美帥氣，伸士的頂級的帥哥為大家進行健美展示。十一、激情單車王春艷負責（辛健）抽取大獎3名在些我代表黑駿馬總經(jīng)理向參加的會員表示忠心感謝，現(xiàn)在請我們參加節(jié)目的會員上臺領(lǐng)一份：（價值188元的健身包一個，和價值無價的黑駿馬形像馬一尊），請我們的常建強上臺由發(fā)放獎品。云負責。整場活動幕后人員組織安排，表演。其他由....負責。篇八：健身俱樂部宣傳方案模板0924973020黃褐班\蝴蝶斑冬瓜汁'白醋等量，調(diào)勻涂面部，一日2-3次,涂后過10分鐘洗去。連用半月即可除凈。除面部色素斑鮮西紅柿汁'蜂蜜，按5:1混合,涂面部，過10分鐘后洗凈，連用10-15日，能使黑色素分解，皮膚變白紅潤。健身俱樂部市場宣傳方案目標市場白領(lǐng)人士、外籍人士、商務(wù)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。這些人的月薪在3000元以上。白領(lǐng)人士由于該客戶群相對較年輕，有一定的消費能力，易于接受國內(nèi)外先進思想，領(lǐng)導(dǎo)時尚消費，其消費沖動性較強，休閑享樂意識較重。他們有較為廣泛的社交圈，喜歡集體行動。他們經(jīng)常出入繁華商圈、大型購物中心、餐館、咖啡廳、酒吧、美容院、影樓、婚紗店、珠寶店、KTV、證券公司、旅行社、球館等等。以上場所也是我們主要的市場推廣地點。但這些白領(lǐng)的市場分布相對比較散，因此建議采用低成本推廣策略。具體方式可以是口傳式、發(fā)放俱樂部抵價券、上門拜訪。需注意的是：如能建立一個相對較前衛(wèi)新潮有情調(diào)的環(huán)境，將大大促進對該類型客戶群的銷售和推廣。政府公務(wù)員投資方內(nèi)部已有政府資源的公關(guān)。這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。外籍人士由于該類客戶群有很強的消費能力，而且對健身有相對較深的認識，同時該類客戶群市場分部相對較集中，因此建議采用高成本高效率推廣策略。具體方式可以是：在一些老外必讀雜志上刊登俱樂部廣告；去老外經(jīng)常聚集的酒吧等場所分發(fā)傳單和抵用權(quán)；對類似美商協(xié)會、臺協(xié)會、港澳同胞會的外籍社團組織進行特殊公關(guān)。HealthclubmarketawarenessprogrammesCEO、公司業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式”銷售即尋找公司與公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。廣告(Advertising)電視電臺2.報紙雜志廣告3.互聯(lián)4.戶外廣告(海報、公告牌、電子屏幕、車身廣告5外銷活動展位6.多媒體投放俱樂部原則上不在媒體上作太多硬性廣告，但可以軟性廣告的方式與媒體合作進行推廣。推廣所涉及的費用盡量用俱樂部的資源，比如參與電視臺非廣告節(jié)目制作，給電視臺一定的贈券，送關(guān)鍵人員一定的特種卡(月卡，季卡)。在一些時尚讀物上刊登廣告，同時也為這本雜志提供一定的附加值。比如印上一個版面，有我們健身俱樂部的介紹，然后憑借這些貼花可以參觀場館，試用器械或者享受折價。與主流媒體的記者保持較好的關(guān)系，在報紙的新聞版面，出現(xiàn)我們的軟文，代價也僅是一些健身中心的產(chǎn)品。參與協(xié)辦一些社會上有影響力的大型活動，花費不算高，比如提供場地等作為軟宣傳。只要運用足夠的心智策略，在傳統(tǒng)廣告媒介上是可以做出很好的效果的。公共關(guān)系(Publicity/PublicRelations)1.新聞稿2.新聞發(fā)布會3.特別活動4.展覽會5.贊助與傳媒建立良好關(guān)系是俱樂部塑造良好形象的基礎(chǔ)。同時，俱樂部舉辦一些例如植樹造林、愛心捐助、尖子訓(xùn)練營（高考狀元免費One-weekPass）等活動，無須太多付出，卻可以得到較好的媒體報道。尋求贊助（以及合作伙伴）是俱樂部在差異化競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢的一個方法。一些體育用品公司、保健品和化妝品公司是比較樂意與健身俱樂部合作的，因為俱樂部很大比例會員也是其目標市場客戶。俱樂部與贊助商是以互贏來合作的。贊助商握有的客戶名單對俱樂部來說是非常寶貴的。俱樂部可以提供跑步機前電視廣告黃金時段、俱樂部內(nèi)廣告位、會刊內(nèi)頁廣告、宣傳折頁贊助商表識。贊助商提供的贊助可以是實物形式，俱樂部可以在各類活動中贈送給會員。像安利等公司，他們可以提供美容知識系列講座，保健知識講座，對會員都是有益的。會員購買了贊助商產(chǎn)品，更會加大贊助商與俱樂部的合作力度。這也就是我們的關(guān)系營銷中強調(diào)處理好俱樂部與贊助商關(guān)系以及會員與贊助商關(guān)系的原因。營業(yè)推廣（SalesPromotion）試用2.贈券/優(yōu)待券3.短期折扣4.簽約折扣（即免入會費）5.禮物6.抽獎為激勵客戶記住POWERCENTER健身品牌，以及促進銷售，我們將特制一批精美的禮品，其中包括T恤、背包、毛巾、運動水壺、鑰匙扣等，這些小禮品都將印上公司標記，皆免費贈送給預(yù)售期入會會員，亦可在巡展推廣時使用，以期達到提高公司認知度的目的。對于在優(yōu)惠期加入健身俱樂部會員，俱樂部可考慮實行買增的形式，會有多種形式的贈Healthclubmarketawarenessprogrammes送。除了現(xiàn)金折扣和產(chǎn)品（延期，更衣箱）贈送外，還將獲得很多情感的滿足。比如會員結(jié)婚紀念日可帶配偶參與健身，比如在生日的時候在場內(nèi)的電視機播送祝福字條，獲得贈品。給予會員再推廣的權(quán)限。會員推薦會員則贈送延期，或者更衣箱的服務(wù)。既拉動我們的銷售，也增加會員的歸屬感。在預(yù)售期間和其他開業(yè)推廣期間，可以采用短期折扣的例子有：預(yù)售期間，凡在巡展現(xiàn)場購買會員卡者可免去入會費，年費享受折扣。開業(yè)前三個月，凡購買會員卡者可免去入會費，年費享受稍小一點的折扣。大陸的俱樂部在促銷中，較多會采用贈月的形式。贈月確實能吸引一些客人，但贈月不是很直接。美國一些俱樂部采用以下做法：在廣告中聲明當月入會，則當月免費。例如“八月免費”，則客人在八月的任何一天入會，這個月無論剩余多少天，俱樂部都不計算客人的會籍期，從九月一號才開始計算。在客人的心理感覺中，他是從一進俱樂部就享受到這個優(yōu)惠的，而且這個優(yōu)惠會隨著自己的猶豫不決而失去。因此，此做法更具誘惑力，而且還能省去一些免費贈送的日子。通路與促銷方式百貨公司巡展、定點銷售高檔住宅物業(yè)派送優(yōu)惠券高檔商務(wù)辦公樓洽談團體卡外資企業(yè)洽談公司卡汽車經(jīng)銷商買折高檔餐廳買折婚紗店買折臺協(xié)派送優(yōu)惠券，團購大型超市買折巡展、定點銷售電信移動聯(lián)通公司直郵優(yōu)惠券、團購夜總會定點銷售酒店洽談公司卡銀行團購、合作保險公司團購、合作宣傳地點及方式：CBD商務(wù)寫字間：目標消費群體：業(yè)主和上層領(lǐng)導(dǎo)建議采取“關(guān)系連帶式”銷售。所謂“關(guān)系連帶式"銷售即尋找公司與Healthclubmarketawarenessprogrammes公司的商業(yè)鏈，以單點突破形式切入市場絡(luò)，順著利益關(guān)系鏈作連帶式銷售。營銷宣傳方式：展臺布展模式：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）邀請式營銷模式：所需物品：單次健身洗浴體驗券單次體驗券包含服務(wù)項目：成交流程及方式：將健身、洗浴及其他優(yōu)惠券以邀請函的形式贈送給我們的目標客戶，讓其免費體驗我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及設(shè)施，以此來激發(fā)其購買欲，達到我們的營銷目的?陌生拜訪：直接尋找辦公室主任洽談員工團購（給予返點及健身卡）預(yù)約到店內(nèi)參觀、體驗考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍大型商場：目標消費群體：白領(lǐng)人士、休閑一族、時尚青年、富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層。營銷宣傳方式：展臺布展模式+健身器材及有氧操課程展示：所需物品：展臺、展架、易拉寶、優(yōu)惠券、宣傳單、電視屏幕、動感單車、跑步機等健身器材及有氧操課程展示：所需物品：動感單車、跑步機等課程展示：瑜伽、普拉提、球操、成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）Healthclubmarketawarenessprogrammes考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周圍花園小區(qū)：目標消費群體：高檔小區(qū)業(yè)主，該類群體住處距離本會館較近，方便其參加運動,并且具備一定的消費能力。營銷宣傳模式1.體適能測試評估模式所需物品：體適能測試儀、展臺、展架、易拉寶、宣傳單、電視屏幕、優(yōu)惠券成交方式及流程：由高級私人教練針對目標消費群體進行免費體適能測試、評估，并針對意向客戶進行體適能分析及講解。以私人教練的專業(yè)知識及技巧針對目標進行宣傳。成交方式及優(yōu)惠政策：團體購買滿人即可優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）當天成交者可享受優(yōu)惠元（或加贈運動時間/免首月會費）考核模式：考核員工內(nèi)容：客戶到訪量、信息搜集量、成交率周邊政府部門及商會目標消費群體：政府公務(wù)員這一塊可被看作是最易突破的缺口。而對于政府工會、黨委的公關(guān)亦是一個突破口。經(jīng)歷了SARS后，政府越來越關(guān)注廣大人民群眾的身體健康狀況，尤其是國家公務(wù)員，因為他們是社會發(fā)展的保障。俱樂部可與其建立良好關(guān)系或策略性聯(lián)盟，內(nèi)部推出專門適合該人群的大客戶產(chǎn)品。營銷宣傳模式：1.邀請式銷售所需物品：單次健身洗浴體驗券