酒水促銷方案

第第頁酒水促銷方案

酒水促銷方案篇1

一、活動主題

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，〔主要是資源聚焦〕

二、活動背景〔咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上〕，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷。

春節(jié)將近，廣闊消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水那么是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店收購節(jié)日所需禮品。我盼望能夠以次為契機，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進行強勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占據(jù)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三、活動目的

占據(jù)當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20**年11月20日——20**年11月25日

五、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

〔一〕活動形式

初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

〔二〕活動內(nèi)容〔代理商〕

凡在活動時間〔一次性打款十萬及以上的代理商〕內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有特惠，詳細特惠活動如下：

注：此特惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準。

〔三〕市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

〔四〕掌握原那么

本次促銷活動各代理商需要要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)覺將扣除該代理商的全部返利。

七、活動執(zhí)行細那么

〔一〕活動發(fā)放條件

1、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準〔見詳細活動通知〕。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

〔二〕促銷活動的廣宣安排

1、在電視臺以新聞形式播出。

2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū)。

3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣揚力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

〔一〕11月16日前確定各項活動政策，完成報批

〔二〕11月20日前完成各項所需物品預備工作。

〔三〕11月21——25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員需要在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢。11月20號之前通知全部代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

贈出產(chǎn)品需要具體在報表登記〔報表后附〕。

各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

〔四〕人員安排

1、負責人：李長軍

2、銷售部全體〔負責前期的廣宣品預備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調〕。

九、執(zhí)行報表

活動提報表

贈品預留登記表

銷量表

十、活動所需物品及費用〔預估銷量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件〕

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬〔能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元〔質量好的〕〕。

所需獎品電動車960輛

注：1、能找到廉價的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最廉價1100元〔質量好的〕。

2、做這樣的活動屬于強勢推廣，酒質需要要好才能做，這一點咱們具備，所以這么做的好處是：

3、整個市場沒有仿照的品牌

4、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣，給他壓力。

5、占據(jù)最大的市場份額

6、造勢上也能一炮打響

7、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

酒水促銷方案篇2

一、活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的.主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會徑直影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和安排。

在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得勝利，需要要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參加。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此需要依據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，許多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告協(xié)作方式：

一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒體投放？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期預備：

前期預備分三塊，

1、人員安排

2、物資預備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資預備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否那么必定導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎上確定，因此有須要進行須要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場掌握。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參加活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)安排清晰，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應實時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的掌握。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將采用何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？

十、費用預算：

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)覺促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

每次活動都有可能涌現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的協(xié)作，甚至天氣突變導致的意外緣由等等。需要對各個可能涌現(xiàn)的意外事項作須要的人力、物力、財力方面的預備。

十二、效果預估：

猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結勝利點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，當心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最正確效益。

有了一份有勸服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完滿的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

酒水促銷方案篇3

一：套票

春節(jié)套票：實惠多多驚喜多多

春節(jié)期間隆重推出“富貴吉利”套票：888元/張，包括：

〔1〕餐飲：600元/桌，〔含服務費、僅限1、2、17樓餐廳〕

〔2〕客房：160元/間。天〔含雙早、含服務費〕

〔3〕娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品?！采唐凡淮蛘?、含服務費〕

二、客房：

1、自2月14日〔年三十〕至28日〔正月十五〕每天推出20間特惠房180元/間。天〔含早、含服〕

2、2月14日—28日，凡入住榮華客房者，均獲得精致禮品一份。

三、餐飲：

1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉利餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

預定熱線：**

2、二樓宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

〔1〕榮華大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日Pa